數(shù)字音樂收費三大趨勢：差異化競爭凸顯

數(shù)字音樂收費三大趨勢：差異化競爭凸顯

趨勢1包月付費或成主流2009年，A8音樂注資的多米音樂控股有限公司(以下簡稱“多米”)就已經(jīng)開始和三大唱片公司洽談移動互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)的問題。多米總裁石建平表示，“收益來源到底是要走廣告模式，還是走用戶付費模式？用戶到底該如何付費，一直是我們這三年溝通過程中討論最多的問題”。隨著其他音樂服務(wù)商的加入，數(shù)字音樂付費模式已經(jīng)在業(yè)內(nèi)基本達到共識，標準格式的數(shù)字音樂仍支持免費下載，而高品質(zhì)音樂則需要收費。從目前各家的收費形式來看，QQ音樂和豆瓣電臺等幾家音樂服務(wù)提供商，收費模式主要以用戶包月的付費形式為主。有業(yè)內(nèi)人士指出，從用戶節(jié)省下載成本和使用體驗的角度而言，包月付費或?qū)⒊蔀槲磥頂?shù)字音樂付費的主要形式。談到最終與唱片公司的利潤分配時，石建平表示分賬則主要以利益分成的模式為主?！芭e例來講，比如包月的收入是100萬元，那么在減去一定的推廣成本、稅之后，余下的部分，我們則會按照規(guī)定好的比例分給唱片公司。”對于市場的預(yù)期，石建平笑著表示保持謹慎性樂觀。互聯(lián)網(wǎng)時代人們更習慣于通過網(wǎng)絡(luò)下載的方式聽音樂。但以目前數(shù)字音樂的發(fā)展現(xiàn)狀來看，仍需建立起完整的商業(yè)模式。趨勢2注重做好用戶體驗A8音樂集團曾經(jīng)對網(wǎng)民做過一項調(diào)查：如果收聽高品質(zhì)音樂需要每月支付10塊錢，有6.5%的用戶表示愿意接受。以目前中國5億多網(wǎng)民為例，其中約有3000萬的用戶是愿意付費的，如果按一個月10元來計算，那么服務(wù)商、唱片公司、運營商一個月就可獲得3億多元的收入。在A8音樂集團總裁劉曉松看來，同樣一首歌，如果你想讓人家花錢買你的，就要做得與眾不同?！芭c眾不同的關(guān)鍵就是要做好服務(wù)，增加用戶的體驗感，讓人家愿意一個月付10塊錢，來買你的產(chǎn)品?！睘榱嗽鰪娪脩舻捏w驗感，移動音樂服務(wù)商依據(jù)用戶在不同場合下的需要，推出不同種類的歌單，例如餐后歌單、旅游歌單、聚會歌單等?！氨热缫粋€人正在旅行，只要在手機上輸入‘旅行’二字，系統(tǒng)便會自動檢索出適合在旅行途中收聽的音樂。”劉曉松進一步說。石建平認為，服務(wù)商還應(yīng)該考慮到怎樣才能讓音樂服務(wù)變得極度的方便。當用戶聽完一首歌后，系統(tǒng)要能夠迅速而準確地為用戶檢索到其想要的歌曲。此外，如何讓用戶在聽歌的過程中節(jié)省流量，也是需要解決的問題。“只有讓聽歌、選歌、分享歌，以及在線支付手段變得更為便捷、完善以后，用戶才會開始愿意為音樂買單?！壁厔?差異化競爭凸顯隨著音樂付費時代的到來，移動音樂服務(wù)商之間的競爭也會越來越明顯。QQ音樂基于騰訊QQ7億多即時通信用戶，本身便擁有強大的用戶儲備量。而百度則依托強大的搜索引擎服務(wù)，也具有一定的競爭力。“市場就這么大，差異化競爭是爭奪用戶的一個必要手段?！笔ㄆ奖硎荆嗝壮俗龊锰厣鑶我酝?，在付費價格上也有自己的優(yōu)勢，即下載歌曲包月免流量的