服裝零售業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可貿(mào)然行動(dòng)

服裝零售業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可貿(mào)然行動(dòng)

2009年11月11日淘寶網(wǎng)與杰克瓊斯聯(lián)合推出的全場(chǎng)五折促銷活動(dòng)中，杰克瓊斯淘寶商城店創(chuàng)造了單店單天522萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，相對(duì)于50家線下專賣店一天的銷量。但是從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)，當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)銷售的運(yùn)營(yíng)成本不到線下運(yùn)營(yíng)成本的十分之一?！敖衲?月8日面市的阿里巴巴1688批發(fā)商城，上架440款衣服，88秒內(nèi)全部搶光?！卑⒗锇桶头b市場(chǎng)發(fā)展部資深經(jīng)理陳智銘想向記者介紹了兩個(gè)案例：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)小小鏈鉤的、鏈鎖的經(jīng)銷商李堂華一年可以做1000多萬(wàn)元。就像陳智銘經(jīng)理說(shuō)得那樣，電子商務(wù)對(duì)于認(rèn)知尚處于萌芽狀態(tài)的鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的“金礦”，低成本、永不休息的營(yíng)業(yè)模式和超強(qiáng)的客層覆蓋能力，是強(qiáng)悍的挖掘機(jī)。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)也像帶刺的玫瑰，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的鞋服企業(yè)、百貨，乃至網(wǎng)絡(luò)鞋服品牌PPG、VANCL等都出現(xiàn)過(guò)大小不同的水土不服，“是否能以產(chǎn)業(yè)高度和市場(chǎng)戰(zhàn)略高度來(lái)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，以企業(yè)變革和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的心態(tài)來(lái)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的關(guān)鍵，此外還有到位的產(chǎn)品定位、研發(fā)和價(jià)格體系等，不過(guò)，即使這些你都做到了還是不夠的，因?yàn)檫@是內(nèi)部的，是支撐企業(yè)發(fā)展的核能，而口碑是網(wǎng)絡(luò)的主要傳播渠道，也就是在顧客的感應(yīng)和識(shí)別上我們能不能樹立堅(jiān)實(shí)的、領(lǐng)先的品質(zhì)形象是貨品流動(dòng)的根本。”陳智銘經(jīng)理說(shuō)。VANCL的“產(chǎn)品升級(jí)關(guān)”作為網(wǎng)絡(luò)服裝品牌的代表之一，近年來(lái)，我們?cè)诳吹絍ANCL多元化觸角快速伸展，服務(wù)逐步提升的同時(shí)，我們也看到了VANCL在品牌升級(jí)上的艱于突破。如果把市場(chǎng)比喻成大餅，VANCL在搶了PPG的風(fēng)頭后，實(shí)現(xiàn)了金融危機(jī)以來(lái)的反增長(zhǎng)，大餅在口，當(dāng)下正處于意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、平臺(tái)服務(wù)及多元化戰(zhàn)略上卓有成效，但靠風(fēng)投起家的不穩(wěn)，生產(chǎn)鏈條的平衡不力仍是VANCL的隱形炸彈，這是品牌的根基。今后，提升設(shè)計(jì)能力，提供差異化的產(chǎn)品，無(wú)疑將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼。VANCL已經(jīng)實(shí)施通過(guò)“抄底”國(guó)際高端設(shè)計(jì)人才，來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，提升自身品牌價(jià)值，這對(duì)其意義非凡，我們也期待著VANCL有實(shí)質(zhì)的突破。在網(wǎng)上，“VANCL盜版”“VANCL質(zhì)量差”“VANCL尺碼不統(tǒng)一”……這些點(diǎn)評(píng)或?yàn)榫W(wǎng)友的一時(shí)泄憤，但并非空穴來(lái)風(fēng)。9月4日早上9點(diǎn)左右記者撥通了VANCL的全國(guó)客服電話：400-650-7099，目的是配合此次組稿測(cè)試一下VANCL的終端服務(wù)，有兩點(diǎn)：一是終端的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力；二是投訴的密集度。電話在第二次撥通后，服務(wù)人員報(bào)完工號(hào)，問(wèn)記者需要哪方面幫助，記者假裝氣憤的說(shuō)：“衣服有質(zhì)量問(wèn)題，線扎歪了，我想退貨。”服務(wù)人員一副司空見(jiàn)慣的口吻說(shuō)：“請(qǐng)把手機(jī)號(hào)或訂單號(hào)報(bào)一下”。記者回答：“是我姐訂的我還不知道號(hào)，要了再給你吧。”服務(wù)人員說(shuō)：“好的?！比缓缶蛼炝穗娫挕Ｓ浾呤治针娫掃t疑了良久，這是客服人員還是記錄投訴電話的人員呢？既然與服務(wù)相關(guān)，考慮到品牌的影響力，也要細(xì)節(jié)了解一下原因，附帶平復(fù)顧客的一些怨氣以便為下次合作打基礎(chǔ)吧！之后記者連續(xù)撥了十通沒(méi)有打進(jìn)去，至中午11點(diǎn)多，記者再次撥通電話，打進(jìn)去后，接待的服務(wù)人員依然要手機(jī)或訂單號(hào)，沒(méi)有問(wèn)詢?cè)蚝瓦^(guò)多語(yǔ)言。兩通電話的背后隱含了什么？投訴的問(wèn)題的確不少，服務(wù)的意識(shí)有待加強(qiáng)。5月就獲悉，VANCL已經(jīng)在14個(gè)城市實(shí)現(xiàn)到貨試衣服務(wù)，為什么還有這么多投訴需要處理，值得思考。李寧的“投訴門”李寧搶灘網(wǎng)上商城首月就實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅，當(dāng)日銷售5萬(wàn)元。但接下來(lái)，就被投訴牽扯了精力。只要在網(wǎng)絡(luò)上鍵入李寧、網(wǎng)上、投訴字樣，投訴的信息有N多條，排在前面的都是登記在315網(wǎng)上的，這動(dòng)靜也著實(shí)太大了一點(diǎn)。其中315熱線網(wǎng)上有兩條投訴信息這樣寫道：“我買了兩雙鞋，結(jié)果快遞到后打開(kāi)一看就一雙，我懷疑被騙了，于是讓快遞員作證把鞋退了回去，結(jié)果賣家卻拒絕簽收，還拒絕退貨(是快遞公司給我打電話告訴我的)，聲稱是沒(méi)有收到貨，我覺(jué)得這就是詐騙！我希望有關(guān)部門能給我一個(gè)公道，本來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物就是應(yīng)該互相信任的，但是總是出現(xiàn)這樣的騙局，怎么才能讓消費(fèi)者信任。不知道有沒(méi)有相關(guān)部門能盡快給我一個(gè)答復(fù)，我已經(jīng)等了將近20天了，實(shí)在是太無(wú)奈了。”面對(duì)著疑似的騙子囂張跋扈，消費(fèi)者的上帝形象灰飛煙滅！朋友轉(zhuǎn)給我的一條投訴信息是：“3月6日在李寧官方網(wǎng)上商城，網(wǎng)上銀行支付購(gòu)買3BDC635-1000李寧包類通用休閑LOGO肩背包，可是銷售方取消了該訂單，另外在7號(hào)重新開(kāi)了一個(gè)訂單，附送一個(gè)化妝品，并確定了付款?？墒沁^(guò)了幾天，到3月11日在出庫(kù)時(shí)間一欄他們一直什么都沒(méi)填。打公布電話：4006760086，一直不接，要不就是無(wú)應(yīng)答，要不就是正忙，我想了解貨的信息也無(wú)法，退貨也無(wú)法，找一個(gè)解釋也沒(méi)地方?！鳖櫩驼媸怯锌嚯y言！李寧公司僅僅從線下覆蓋到線上就突顯了這樣許多的服務(wù)問(wèn)題！業(yè)內(nèi)專家對(duì)此認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)放大鏡，在網(wǎng)絡(luò)渠道這個(gè)直通車上一下把事物的本質(zhì)放大了很多倍。如果我們是一個(gè)以服務(wù)為主導(dǎo)的企業(yè)，那么，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)中我們就會(huì)把服務(wù)建設(shè)的相對(duì)很完善；如果我們是一個(gè)營(yíng)銷策劃能力和商品組合能力比較強(qiáng)的企業(yè)，我們就會(huì)最大限度避免活動(dòng)流產(chǎn)給顧客造成的不便；如果我們是以顧客為導(dǎo)向的企業(yè)，我們就不會(huì)漠視消費(fèi)者的需求和投訴。網(wǎng)絡(luò)成了“曝光臺(tái)”在采訪中，記者記住一句話，網(wǎng)絡(luò)是一面鏡子。很經(jīng)典。誠(chéng)然，專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)和貨品流通、物流體系的安全建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)啟動(dòng)的基礎(chǔ)，這些對(duì)于大多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)還比較陌生，需要磨合的時(shí)間。而輕公司化的運(yùn)營(yíng)并非朝夕之功，它需要企業(yè)逐步去塑造啞鈴型的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)，且在輕重之間做好平衡。但值得深思的是，在網(wǎng)絡(luò)這樣巨大的蛋糕前我們做好準(zhǔn)備了嗎？在渠道垂直，口碑一日千里的信息平臺(tái)上我們想要獲得的是交易額還是市場(chǎng)？日前，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的今年上半年全國(guó)消費(fèi)投訴情況分析結(jié)果顯示，上半年，全國(guó)各級(jí)消協(xié)組織共受理消費(fèi)者投訴300346件。其中，針對(duì)服裝鞋帽商品的投訴超過(guò)2.5萬(wàn)件，居各類投訴首位，而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)投訴量同比增長(zhǎng)74.6%，居投訴增幅第四位。鞋服類消費(fèi)者反映的主要問(wèn)題有：服裝斷絲、斷線、破損、掉色、縮水；鞋類商品開(kāi)膠、開(kāi)線，斷底、斷面、脫色。其實(shí)，無(wú)論是線上或是線下，質(zhì)量和服務(wù)都已經(jīng)成為制約鞋服品牌發(fā)展的絆腳石，成為鞋服企業(yè)公司化運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)化管理能力的表現(xiàn)。監(jiān)管機(jī)制缺失“網(wǎng)絡(luò)投訴居高不下，主要是監(jiān)管缺失，往往投訴了也會(huì)白投訴?！痹诒本┏?yáng)建外SOHO上班的張女士說(shuō)，8月5日，她在網(wǎng)上買了一款黑色的韓版晚禮裙，棉質(zhì)的，售價(jià)180元，對(duì)方表示不縮水，結(jié)果過(guò)一遍水就斷了一截，裙子本來(lái)就不太長(zhǎng)，這一短裙子直接變成了中長(zhǎng)款上衣，協(xié)調(diào)退換無(wú)果后，張女士在網(wǎng)上和博客上狂發(fā)一周的投訴信，結(jié)果石沉大海。“這樣的事情很多，我的同事都碰到過(guò)，沒(méi)辦