中海銀海灣開(kāi)盤報(bào)告

中海銀海灣“翠巒”高層海景洋房開(kāi)盤地

址：香洲情侶北路299號(hào)建筑類型：別墅、高層建筑風(fēng)格：現(xiàn)代交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝物業(yè)類型：別墅、住宅價(jià)格：高層未定（別墅1100—2000萬(wàn)）建筑面積：232095平方米占地面積：107863平方米容積率：2.15營(yíng)銷代理：中海地產(chǎn)綠化率：35%

發(fā)展商：中海地產(chǎn)(珠海)有限公司總套數(shù)：667套建筑單位：深圳中海建筑有限公司戶型：3房、4房、別墅物業(yè)公司;中海物業(yè)管理有限公司珠海分公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介：中海銀海灣位于珠海市香洲區(qū)銀坑情侶北路，珠海臨海高尚住宅片區(qū)內(nèi)；擁有“三面環(huán)山,南面面?！钡囊痪€稀缺海景資源，是中海地產(chǎn)在珠海開(kāi)發(fā)的首個(gè)頂級(jí)豪宅項(xiàng)目。本項(xiàng)目主要由低密度別墅及高層（山/海景）產(chǎn)品組成，另外配備頂級(jí)豪華會(huì)所、幼兒園等配套型物業(yè)；低密度產(chǎn)品（聯(lián)排、雙拼）面積300至450平方米；高層住宅主要是由200平方米以上大面積住宅和復(fù)式產(chǎn)品組成。中海銀海灣共有三期，第一期為69套別墅，第二期為30套別墅和高層單位，整套項(xiàng)目提供677個(gè)單位。開(kāi)盤推高層——“翠巒”概況開(kāi)盤將推122#和123#高層共150套9月10日樣板房開(kāi)放戶型：3房2廳2衛(wèi)/3衛(wèi)4房2廳3衛(wèi)/4衛(wèi)面積區(qū)間：203-265㎡精裝交樓裝標(biāo)5000/㎡認(rèn)籌方式為任意銀聯(lián)卡驗(yàn)資10萬(wàn)9.10前認(rèn)籌客戶開(kāi)盤額外享受2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠9.10之后認(rèn)籌客戶開(kāi)盤額外一個(gè)點(diǎn)123#122#別墅概況現(xiàn)售：聯(lián)排/雙拼別墅62套最低1100萬(wàn)/套毛坯交樓可選6500元/㎡和7500元/㎡兩種裝標(biāo)剩余10套左右已取得預(yù)售證：89-121#別墅逢四不要98#不可預(yù)售共29套推出單位戶型配比戶型面積（㎡）套數(shù)套數(shù)比3房2廳2衛(wèi)/3衛(wèi)202-2055033.3%3房2廳2衛(wèi)/3衛(wèi)210-2195033.4%4房2廳3衛(wèi)/4衛(wèi)260-2655033.3%合計(jì)150100%9月5號(hào)取得122#高層預(yù)售證S201000012-3共66套，開(kāi)盤推出122#和123#（未出預(yù)售許可證）共150套（未有許可證123#暫定84套全部可售）戶型鑒賞戶型鑒賞戶型鑒賞戶型鑒賞戶型鑒賞樣板房展示11注：驗(yàn)資10萬(wàn)登記為VIP客戶。9.10前認(rèn)籌客戶開(kāi)盤額外享受2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；9.10之后認(rèn)籌客戶開(kāi)盤額外一個(gè)點(diǎn)。項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)9月9日在珠海特區(qū)報(bào)和澳門日?qǐng)?bào)刊登整版廣告9月5日高層取得預(yù)售證S201000012-39月10日樣板房開(kāi)放9月24日盛大開(kāi)盤8月開(kāi)始登記認(rèn)籌，驗(yàn)資10萬(wàn)即可推廣手段銀海灣高層單位沒(méi)有做大量的宣傳和搞大型推廣活動(dòng)，只是及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容和在開(kāi)放樣板房的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上在珠海特區(qū)報(bào)及澳門日?qǐng)?bào)上刊登整版廣告。銀海灣在項(xiàng)目樓梯上懸掛橫幅并及時(shí)更新；在銷售中心前和前山大橋旁豎有高炮。推廣策略在主流房地產(chǎn)網(wǎng)站（搜房、房產(chǎn)之窗等）上宣傳，在主流媒體珠海特區(qū)報(bào)和澳門日?qǐng)?bào)上刊登廣告，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排活動(dòng)，并引入二手中介來(lái)增加客戶儲(chǔ)備。開(kāi)盤流程上午9點(diǎn)開(kāi)始，工作人員將客戶《誠(chéng)意登記申請(qǐng)書》編號(hào)錄入電腦，確認(rèn)客戶到場(chǎng)，客戶領(lǐng)取資料袋進(jìn)入搖號(hào)區(qū)。錄入截止到10點(diǎn)50分，后面來(lái)的登記客戶在搖號(hào)客戶選完房后按順序選房。第二步.上午10點(diǎn)50分一次性搖出所有編號(hào)，于11點(diǎn)一次性張貼，客戶按順序進(jìn)入第一等候區(qū)第三步.

在第一等候區(qū)的客戶，由工作人員喊號(hào)進(jìn)入選房區(qū)，每個(gè)號(hào)喊3遍，進(jìn)入下一個(gè)號(hào)。第四步.每批5名客戶進(jìn)入選房區(qū)，按先進(jìn)先得原則選房。每組客戶有2分鐘時(shí)間進(jìn)行選房，過(guò)2分鐘叫下一組進(jìn)入選房區(qū)。第一步第五步.客戶成功選房后，進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，繳納10萬(wàn)元做認(rèn)購(gòu)定金，領(lǐng)取定金收據(jù)。第六步.客戶拿定金收據(jù)進(jìn)入簽約區(qū)簽署《商品房認(rèn)購(gòu)書》。然后客戶點(diǎn)收《商品房認(rèn)購(gòu)書》、定金收據(jù)及個(gè)人證件后，選房手續(xù)完成。15選房流程平面圖開(kāi)售時(shí)間：2011年9月24日推出樓棟：122棟、123棟物業(yè)類型：高層戶型：3房和4房面積：主力戶型約203—265平方米推出總套數(shù)：150套開(kāi)盤當(dāng)天誠(chéng)意客戶到場(chǎng)約120批，選房客戶約60批，截止中午12點(diǎn)銷控表顯示成交31套，其中123#22套，122#9套。暢銷戶型為123#02戶型，銷售10套；其他戶型銷售均不好。整體銷售情況總結(jié)現(xiàn)場(chǎng)情況入口處選房布置圖出口及銀行咨詢區(qū)銷控公開(kāi)發(fā)售安排搖號(hào)結(jié)果公示項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況

開(kāi)盤當(dāng)日公開(kāi)優(yōu)惠一次性93折，分期94折，按揭95折起價(jià)1.6萬(wàn)元/平，最高2.7萬(wàn)，均價(jià)2萬(wàn)，帶5000元裝修。一次性93*99*99或者93*98*99分期付款94*99*99或者94*98*99按揭：95*99*99或者95*98*99開(kāi)盤折扣按時(shí)簽約額外優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)9月10日之后認(rèn)籌客戶可額外優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)9月10日之前認(rèn)籌客戶可額外優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)20客戶到訪量

開(kāi)盤當(dāng)天到場(chǎng)人數(shù)約120批，改善自住型客戶居多。客戶簡(jiǎn)析年齡：多為35—55歲，主要是改善自住型客戶職業(yè)：據(jù)現(xiàn)場(chǎng)判斷，到場(chǎng)客戶多屬于大企業(yè)老總、中小企業(yè)主等有產(chǎn)階層，以改善自住為購(gòu)買目的區(qū)域：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)和車牌了解，項(xiàng)目客戶80%是珠海本地客戶，另有20%是市外客戶?？蛻舴治?/p>