2023年旅行社業(yè)務(wù)員提成方案

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年旅行社業(yè)務(wù)員提成方案一、背景?:在激烈?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，把握市場(chǎng)?導(dǎo)向，增大?市場(chǎng)份額，?穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客?戶顯得越來(lái)?越重要。所?以我們必須?在酒店開業(yè)?前期，必須?做好各方面?的宣傳，立?足桃源、常?德兩大市場(chǎng)?，大力發(fā)展?張家界的團(tuán)?隊(duì)旅游市場(chǎng)?。二、目?的:通過(guò)?實(shí)施這份提?成方案，可?以提高員工?工作的積極?性，激勵(lì)員?工努力為酒?店創(chuàng)造更大?的效益，平?衡勞動(dòng)與薪?酬兩者的關(guān)?系。三、?方案:1?、主要思路?將銷售員?的崗位工資?和效益工資?浮動(dòng)，完成?任務(wù)的__?_%的，發(fā)?崗位工資，?超過(guò)___?%到___?%部分按_?__‰提成?，超過(guò)__?_%部分按?___%提?成。2、?銷售部人員?工資構(gòu)成?銷售員(主?管)薪酬=?基本工資+?崗位工資+?效益工資?其中基本工?固定，崗位?工資和效益?工資按照個(gè)?人完成的任?務(wù)量浮動(dòng)。?3、銷售?部月度任務(wù)?量分解銷?售部每月的?任務(wù)量是酒?店的總?cè)蝿?wù)?量的百分之?三十，再根?據(jù)崗位不同?，制定個(gè)人?的任務(wù)量，?基本上是主?管須完成_?__%，銷?售員須完成?___%，?如下列公式?:銷售部月?度任務(wù)量=?酒店的月度?總?cè)蝿?wù)量_?___%?銷售部月度?任務(wù)量=經(jīng)?理任務(wù)量+?主管任務(wù)量?+銷售員任?務(wù)量___?_人經(jīng)理任?務(wù)量=銷售?部月度任務(wù)?量____?%主管任務(wù)?量=銷售部?月度任務(wù)量?____%?銷售員任務(wù)?量=銷售部?任務(wù)量__?__%例?如:酒店_?__月份總?任務(wù)量為_?__萬(wàn)，則?銷售部總?cè)?務(wù)量為__?_萬(wàn)。經(jīng)理?任務(wù)量=_?__萬(wàn)__?__%=_?__萬(wàn)主管?任務(wù)量=_?__萬(wàn)__?__%=_?__萬(wàn)銷售?員任務(wù)量=?___萬(wàn)_?___%=?___萬(wàn)?4、銷售部?提成方案?1、銷售員?(主管或經(jīng)?理)須完成?個(gè)人任務(wù)的?___%方?可領(lǐng)取崗位?工資，否則?只能領(lǐng)取完?成量占任務(wù)?量___%?的比例_?崗位工資+?基本工資。?例如，某?銷售員__?_月份完成?___萬(wàn)的?任務(wù)，則其?薪酬=基本?工資+崗位?工資_(_?__萬(wàn)/_?__萬(wàn))_?___%/?___%=?基本工資+?崗位工資_?___%?2、銷售員?(主管或經(jīng)?理)完成個(gè)?人任務(wù)的_?__%以上?___%以?下，則超出?部分按__?_‰提成，?此為效益工?資。即銷售?員(主管)?薪酬=效益?工資+基本?工資+崗位?工資。效益?工資=(完?成比例-_?__%)_?___‰_?個(gè)人任務(wù)量?。例如，?某銷售員_?__月份完?成___萬(wàn)?的任務(wù)，則?其薪酬=基?本工資+崗?位工資+效?益工資=基?本工資+崗?位工資+(?___萬(wàn)/?___萬(wàn)_?___%-?___%)?____‰?____萬(wàn)?=基本工資?+崗位工資?+___元?3、銷售?員(主管或?經(jīng)理)完成?個(gè)人任務(wù)超?過(guò)___%?的，超出部?分按___?%提成，即?薪酬=基本?工資+崗位?工資+效益?工資=基本?工資+崗位?工資+(完?成比例-_?__%)_?___%_?個(gè)人任務(wù)量?+___%?____‰?_個(gè)人任務(wù)?量。例如:?酒店___?月份總計(jì)劃?完成數(shù)=_?__萬(wàn)銷售?員個(gè)人任務(wù)?量=___?萬(wàn)____?%=___?萬(wàn)某銷售員?完成___?萬(wàn)任務(wù)則?___月份?該銷售員薪?酬=基本工?資+崗位工?資+效益工?資=基本工?資+崗位工?資+(__?_萬(wàn)/__?_萬(wàn)___?_%-__?_%)__?__%__?__萬(wàn)+_?__%__?__‰__?__萬(wàn)=基?本工資+崗?位工資+_?__元+_?__元=基?本工資+崗?位工資+_?__元。?4、個(gè)人完?成任務(wù)的比?例與薪酬的?參照表:?a=基本工?資b=崗位?工資c=個(gè)?人任務(wù)量(?萬(wàn)元)完成?比例(完?成任務(wù)量/?個(gè)人任務(wù)量?)薪酬0a?5a+0.?125b1?0a+0.?25b1?5a+0.?375b2?0a+0.?5b25a?+0.62?5b30a?+0.75?b35a+?0.875?b40a+?b45a?+b+0.?0004c?50a+b?+0.00?08c55?a+b+0?.0012?c60a+?b+0.0?016c6?5a+b+?0.002?0c70a?+b+0.?0024c?75a+b?+0.00?28c80?a+b+0?.0032?c85a+?b+0.0?037c9?0a+b+?0.004?2c95a?+b+0.?0047c?100a+?b+0.0?052c?1.獲取更?多的回頭客?，開拓客源?2.增加?員工收入項(xiàng)?目，提高工?作人員的積?極性;增加?酒店效益，?獲得雙贏?目標(biāo):把每?一位員工都?培養(yǎng)成優(yōu)秀?的營(yíng)銷人才?發(fā)揮每位員?工的潛力?宗旨:全員?營(yíng)銷客人滿?意人人受益?辦法:?1.講授此?方案，發(fā)動(dòng)?員工參與。?2.為員?工培訓(xùn)營(yíng)銷?常識(shí)3.?為參與員工?印制名片，?職務(wù)為:_?__豆撈營(yíng)?銷代表。?4.凡是營(yíng)?銷代表所預(yù)?定客人在本?店消費(fèi)，可?獲得___?%提成，有?打折優(yōu)惠情?況或店內(nèi)舉?行優(yōu)惠活動(dòng)?的提___?%.5.?凡是營(yíng)銷代?表所預(yù)定客?人，本人有?權(quán)為客人奉?送價(jià)值本桌?消費(fèi)額__?_%的菜品?一份。6?.本酒店簽?單單位就餐?，營(yíng)銷代表?不享受提成?。7.銷?售本店充值?卡者，一次?性充值__?_元以內(nèi)的?可享受__?_%