格蘭仕生產(chǎn)運作管理模式

格蘭仕生產(chǎn)運作模式殷藝珊2012級物流1班201212054016目錄格蘭仕簡介1生產(chǎn)運作策略2OEM3成本領(lǐng)先戰(zhàn)略4CompanyLogo格蘭仕

經(jīng)過不到十年的發(fā)展格蘭仕從一個不知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。目前，格蘭仕公司生產(chǎn)的微波爐，其國內(nèi)市場占有率高達75%，全球市場占有率也高達35%?，F(xiàn)在，提起微波爐人民自然會想起“格蘭仕”；反之，一提起“格蘭仕”，人民也會立即想到微波爐——“格蘭仕”在中國人的腦海中，早已成為了微波爐的代名詞。CompanyLogo格蘭仕的主打產(chǎn)品CompanyLogo行業(yè)家電行業(yè)特點：市場容量大替代風險小標準化產(chǎn)品成熟等家電行業(yè)我國家電：核心技術(shù)由國外企業(yè)掌控我國“組裝家電”CompanyLogo格蘭仕的生產(chǎn)運作策略格蘭仕在九十年代初只屬于中型企業(yè)，沒有充裕資金用于研發(fā)，因此采用“拿來主義”，將國外已無成本優(yōu)勢的生產(chǎn)線引入到中國，與自身的企業(yè)優(yōu)勢對接，進行專業(yè)化合作，以最小的先期投入進入到微波爐行業(yè)，高起點地迅速成為優(yōu)質(zhì)微波爐的制造中心。之后，格蘭仕先后引進了各種先進的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù)，除替知名品牌作代加工外，還利用這些生產(chǎn)線的剩余生產(chǎn)能力制造自己的產(chǎn)品，無形中降低了成本。另一方面，格蘭仕也通過這種操作模式，掌握了不少其他品牌的關(guān)鍵技術(shù)，為自己的研究開發(fā)提供了便利。格蘭仕已順勢將自己定位在“全球微波爐制造中心”，將自己的全部資源集中在產(chǎn)品設(shè)計與制造中。CompanyLogo拿來主義韓國美國日本法國歐洲中國生產(chǎn)線、技術(shù)CompanyLogoOEM實例法國：格蘭仕曾經(jīng)到法國一家公司購買用于生產(chǎn)微波爐的核心部件，價格是38美元/個。格蘭仕對法國人說：把技術(shù)、設(shè)備搬到格蘭仕，我給你生產(chǎn)，5美元/個賣給你。法國人非常吃驚，因為他們的生產(chǎn)成本是20美元/個。馬上簽合同。就這樣，1億多美元的生產(chǎn)線，再加上全部的生產(chǎn)技術(shù)，格蘭仕只用幾百萬美元就買回來了。這條生產(chǎn)線在法國的年產(chǎn)量是100萬個/年。到了格蘭仕就是600萬個/年，成本降到4美元多一點。格蘭仕600萬個的年產(chǎn)量中，100萬個以5美元/臺賣回給法國，余下的500萬個，一部分賣給外國公司貼牌銷售（OEM）；另一部分掛自己的牌子銷售。CompanyLogoOEM實例美國：

格蘭仕與美國公司談判：將最先進的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，由格蘭仕生產(chǎn)，以8美元/個的成本價供貨；但設(shè)備的使用權(quán)歸格蘭仕，在保證供貨需求之后，剩余時間歸格蘭仕。于是，美國人就把生產(chǎn)線搬到了格蘭仕。日本：

中國的人力、土地成本都比日本低，壓得日本人痛苦不堪。于是，格蘭仕又找到日本企業(yè)談判：把變壓器交給格蘭仕做，供貨價格是5美元/個，（實際成本是4美元/個）。于是，日本企業(yè)也把生產(chǎn)線搬到格蘭仕了CompanyLogoOEM技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)線微波爐變壓器：日本變壓器成本23美元/個美國變壓器成本30美元/個格蘭仕10美元/個微波爐核心部件：法國成本20美元/個格蘭仕供貨價5美元/個引進生產(chǎn)線CompanyLogoOEMOEM:貼牌制造其本質(zhì)都是指擁有優(yōu)勢品牌的企業(yè)為了降低成本，縮短運距，搶占市場，委托其它企業(yè)進行加工生產(chǎn)。并向這些生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品的設(shè)計參數(shù)和技術(shù)設(shè)備支持，來滿足對產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格和型號等方面的要求，生產(chǎn)出的產(chǎn)品貼上委托方的商標出售的一種生產(chǎn)經(jīng)營模式。

格蘭仕：為跨國公司打工做“貼牌”，不僅用洋槍洋炮武裝了自己，而且巧妙地避開了反傾銷、反壟斷的嫌疑；甩掉了市場風險、固定資產(chǎn)投資的風險，不花錢或花小錢就收購了別人的資產(chǎn)，獲得了別人現(xiàn)成的市場，鎖定了自己的利潤空間。CompanyLogo成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：就是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售、服務(wù)廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。格蘭仕堅持低價策略，以成本價供貨以免費得到OEM合作商的生產(chǎn)線與技術(shù)，每天三班倒，一年365天不間斷生產(chǎn)保證了低成本優(yōu)勢。CompanyLogo勞動成本低1法國：員工平均年齡40歲以上，每天工作6小時。每周工作4—5天，工作時可隨意休息。2格蘭仕：員工平均年齡30歲以下，每天三班制，24小時連續(xù)開工，整個格蘭仕就象一個巨大的蜂房。員工一天的工作時間等于法國工人一周的工作時間。格蘭仕一條生產(chǎn)線等于歐美企業(yè)的6—7條生產(chǎn)線。

3雙方在工資水平、土地使用成本、水電費、勞動生產(chǎn)率等方面的差別也非常大。CompanyLogo在生產(chǎn)運作領(lǐng)域，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，追求生產(chǎn)的“規(guī)模經(jīng)濟效應”在營銷宣傳，他們一直避免采用高投入的廣告形式（如：電視媒體廣告）

格蘭仕產(chǎn)品定價上，運用“量一本一利”分析技術(shù)確定其產(chǎn)品價格及歷次降價幅度成本領(lǐng)先戰(zhàn)略onetwothreeCompanyLogo精細化管理車間精細化管理生產(chǎn)精細化管理質(zhì)量精細化管理營銷精細化管理服務(wù)精細化管理消滅一切浪費尤其是生產(chǎn)過程中的浪費員工精細化管理CompanyLogo格蘭仕成功原因A規(guī)?；瘍?yōu)勢C上游資源打造B以超低價格進入終端市場CompanyLogo格蘭仕未來發(fā)展方向TEXTTEXTTEXTTEXTA格蘭仕為取得長期競爭優(yōu)勢，應繼續(xù)保持成本領(lǐng)先的競爭策略，以保持其市場份額的領(lǐng)先地位，通過價格戰(zhàn)完全壟斷國內(nèi)市場，并逐漸在全球獲得領(lǐng)先地位；

B應該繼續(xù)推行OEM/ODM/OBM并存的國際化戰(zhàn)略，當OBM產(chǎn)品占領(lǐng)一定市場份額后，應使（OEM/ODM）產(chǎn)品和（OBM）保持一個合適的比例，既可避免國際反侵銷，又可避免損害代工客戶的利益；

C堅持自主研發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先地