二三線潮流品牌招商報(bào)告

二三線潮流品牌招商

報(bào)告

一、潮流服飾的簡介二、二三線潮流服飾的發(fā)展與趨勢三、代表性品牌介紹及其特點(diǎn)四、引進(jìn)二三線潮流品牌對(duì)項(xiàng)目的作用及引進(jìn)招商1.潮流服飾的定義1.發(fā)展環(huán)境及特點(diǎn)2.市場上品牌的發(fā)展與經(jīng)營模式3.二三線潮流服飾的發(fā)展趨勢1.代表性品牌的介紹--潮流前線、以純、班尼路等品牌2.代表性品牌簡介及特點(diǎn)—共同點(diǎn)與差異點(diǎn)1.引進(jìn)潮流服飾對(duì)項(xiàng)目的作用2.如何引進(jìn)二三線潮流服飾一、潮流服飾簡介潮流時(shí)效性潮流的持續(xù)時(shí)間約一季度到一年周期性同一元素的潮流會(huì)在若干年后重復(fù)出現(xiàn)消費(fèi)性潮流往往與消費(fèi)品（特別是服裝）有緊密聯(lián)系“潮流”—的定義就是流行趨勢的動(dòng)向。潮流不同于非主流！潮流的形態(tài)是一個(gè)無法定義的詞語，沒有固定的形態(tài)可以形容是否潮流，因?yàn)槌绷骺偸窃谧兓?。所以，我們把它叫做“潮流”。潮流服飾定義二、二三線潮流服飾的發(fā)展與趨勢潮流服飾形成原因消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變以及購買能力的顯著提高崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力渴望放松的心態(tài)及對(duì)個(gè)性的追求

潮流休閑服飾發(fā)展不僅是一種服裝趨勢，而且作為一種文明符號(hào)，提出了一種符合社會(huì)文化潮流的新型生活方式。只要是這種文化現(xiàn)象存在，潮流服裝就勢必不斷發(fā)展并將繼續(xù)傳播與流行，使其成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢。二三線休閑服裝五大特點(diǎn)潮流服裝成為穿著時(shí)尚潮流服裝逐漸引為市場主流，消費(fèi)群的需求日益增強(qiáng)因其時(shí)尚、平價(jià)及快速性在國內(nèi)服裝市場逐漸成為服裝市場的亮點(diǎn)產(chǎn)品品類更加豐富多彩，市場亦日益細(xì)分追求越來越體現(xiàn)個(gè)性化的色彩、款式、面等料1.發(fā)展環(huán)境及特點(diǎn)在流行趨勢剛剛出現(xiàn)時(shí)，準(zhǔn)確識(shí)別并迅速推出相應(yīng)的服裝款式，把最好的創(chuàng)意最快的收為己用的策略，借奢侈品牌的設(shè)計(jì)力量，滿足自己目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)尚需求。同時(shí)，在市場不斷細(xì)分的將來，注重品牌的打造，明確品牌的定位及組合，為自身在市場占有更有利的位置。

二、二三線潮流服飾的發(fā)展與趨勢隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,世界休閑潮流的影響，國內(nèi)休閑潮流服裝市場進(jìn)入了空前繁榮的時(shí)期擁有港資背景的品牌率先進(jìn)入內(nèi)地休閑潮流服裝市場，并成為領(lǐng)軍品牌，如班尼路、佐丹奴、真維斯、堡獅龍等消費(fèi)者觀念的成熟與市場空間的擴(kuò)大，新的國內(nèi)休閑潮流品牌也開始在全國建立自己的營銷渠道，如美特斯邦威、潮流前線、森馬等經(jīng)營模式虛擬經(jīng)營專注品牌經(jīng)營、服裝設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理，生產(chǎn)、物流及銷售采取外包的方式解決直營與特許經(jīng)營從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到銷售，均由公司直接控制或管理電子商務(wù)平臺(tái)注重電子商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)品牌進(jìn)行廣泛推廣品牌打造由“數(shù)量消費(fèi)”向“品牌消費(fèi)”轉(zhuǎn)變，向高檔化、高價(jià)值化的消費(fèi)時(shí)代發(fā)展，個(gè)性化、時(shí)尚化、高品質(zhì)化消費(fèi)氛圍逐漸成為主流市場細(xì)分成為必然，尋找新的發(fā)展空間，打造并形成自身與眾不同的品牌立足于本土市場，借鑒和吸收國外一線品牌的經(jīng)驗(yàn)，找到合適自己的道路，使自身品牌在激烈的競爭環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展服裝在技術(shù)上沒有什么核心競爭力，核心競爭力就是品牌，品牌的打造為自身在市場占有更有利的位置2.市場上品牌的發(fā)展與經(jīng)營模式二、二三線潮流服飾的發(fā)展與趨勢正裝休閑化正裝休閑化是國內(nèi)大眾衣著消費(fèi)向高品質(zhì)、個(gè)性化發(fā)展的重要標(biāo)志品牌多元化消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化追求的增強(qiáng)，市場不斷細(xì)分，通過明確的品牌市場定位，合理的品牌組合，完善的品牌功能，逐漸在市場上形成自己特有的品牌。分工專業(yè)化品牌與生產(chǎn)分開、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)分開的專業(yè)化分工趨勢越來越明顯，企業(yè)不再是“產(chǎn)、供、銷”一條龍，虛擬經(jīng)營、特許加盟等形式逐漸成為服裝生產(chǎn)的主流面料高檔化服裝從傳統(tǒng)的坯布、印染布、色織布發(fā)展到集各種功能于一體的精細(xì)面料進(jìn)入21世紀(jì)，國內(nèi)潮流服裝產(chǎn)業(yè)已開始進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)代，呈現(xiàn)出四大趨勢

潮流服裝的出現(xiàn)是時(shí)代進(jìn)步發(fā)展的必然趨勢，是新生活方式催生的必然結(jié)果，是服裝發(fā)展進(jìn)步的必然表現(xiàn)，也是市場強(qiáng)勁需求催生的結(jié)果。潮流服裝作為產(chǎn)品本身的分類概念必將成為現(xiàn)在和相當(dāng)長時(shí)間未來的穿著主流。3.二三線潮流服飾的發(fā)展趨勢三、二三線潮流服裝代表性品牌介紹及其特點(diǎn)近年來國外“快時(shí)尚”品牌席卷全球,帶動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)服裝市場空間的擴(kuò)大，國內(nèi)休閑潮流品牌也紛紛崛起,并在短時(shí)間內(nèi)迅速在全國開設(shè)分店.國內(nèi)潮流服飾六個(gè)代表性品牌:潮流前線、以純、班尼路、美特斯邦威、真維斯、堡獅龍.1.代表性品牌的介紹--潮流前線、以純、班尼路等品牌代表性品牌簡介及特點(diǎn)—潮流前線品牌潮流前線所屬公司中國東莞“搜于特”服裝股份有限公司成立時(shí)間2005年12月上市時(shí)間2010年11月市場定位大眾時(shí)尚---平價(jià)、快速、時(shí)尚消費(fèi)群體青春休閑服飾,年齡消費(fèi)群15-29歲產(chǎn)品布料“純棉”為主產(chǎn)品系列時(shí)尚系列、校園系列、淑女系列、商務(wù)系列、情侶系列經(jīng)營模式直營及特許加盟、“虛擬經(jīng)營”品牌宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣及明星代言產(chǎn)品單價(jià)40-700元品牌以純所屬公司中國東莞“以純”集團(tuán)有限公司成立時(shí)間1997年市場定位大眾時(shí)尚---平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚消費(fèi)群體青春休閑服飾,年齡消費(fèi)群15-29歲產(chǎn)品布料以“純棉”為主,應(yīng)市場需求不同而轉(zhuǎn)變材料產(chǎn)品系列自由休閑系列、時(shí)尚系列、青春Y2系列、商務(wù)系列、童裝系列經(jīng)營模式直營及特許加盟.并結(jié)合”自有制衣工廠”進(jìn)行生產(chǎn)并進(jìn)行服飾質(zhì)量檢驗(yàn),凡是不能通過質(zhì)量檢查的款式，一律不能上市銷售。品牌宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣(品牌除了在主要電子商務(wù)“淘寶、天貓”等商城開了電商業(yè)務(wù),還建立了自有平臺(tái)：“以純官方商城”,但在2013年1月份已停止以純品牌退出電商運(yùn)營,準(zhǔn)備再投入新的品牌面向年輕人群,價(jià)格比實(shí)體專賣店便宜)、明星代言、跨界營銷合作產(chǎn)品單價(jià)49-700元代表性品牌簡介及特點(diǎn)—以純品牌班尼路所屬公司香港德永佳集團(tuán)有限公司成立時(shí)間1981年“班尼路”本身為一個(gè)意大利品牌,德永佳集團(tuán)有限公司于1996年收購Baleno品牌,并創(chuàng)立班尼路集團(tuán)有限公司及班尼路品牌.在2008年?duì)I業(yè)收入在42.39億港元上市時(shí)間1996年市場定位大眾時(shí)尚---平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚消費(fèi)群體青春休閑服飾,年齡消費(fèi)群15-40歲產(chǎn)品布料針織布加棉紗為主,應(yīng)市場需求不同而轉(zhuǎn)變材料產(chǎn)品組合男、女、中性休閑服為主經(jīng)營模式直營及特許加盟(番禺為雷風(fēng)運(yùn)動(dòng)代理).集團(tuán)旗下有制衣工廠,所有面料及制作都由其集團(tuán)旗下公司完成品牌宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣與明星代言公司旗下品牌班尼路—舒適、自然、物超所值的大眾服飾,目標(biāo)消費(fèi)人群在18-40歲.注重面料及追趕潮流的顧客穿著.生活幾何—針對(duì)時(shí)尚、愛酷一族的16-28歲消費(fèi)人群.款式多,價(jià)格合理.并對(duì)布料、剪裁、款式非常注重.店鋪要求面積不得低于100平方米.衣本色—產(chǎn)品以女性服裝及飾物為主,目標(biāo)年齡15-35歲,其品牌產(chǎn)品款式多而量少,貨品周轉(zhuǎn)期相當(dāng)快速;代表性品牌簡介及特點(diǎn)—班尼路代表性品牌簡介及特點(diǎn)—美特斯邦威品牌美特斯邦威所屬公司美特斯邦威集團(tuán)有限公司成立時(shí)間1995年創(chuàng)建于浙江溫州,2005年總部設(shè)在上海上市時(shí)間2008年8月市場定位大眾類的”快時(shí)尚”休閑品牌消費(fèi)群體青春休閑服飾,年齡消費(fèi)群15-40歲產(chǎn)品布料主品系:羊毛衫.針織布加棉紗為主,應(yīng)市場需求不同而轉(zhuǎn)變材料產(chǎn)品組合男女裝,童裝,鞋經(jīng)營模式直營及特許加盟,加”虛擬經(jīng)營”,其在市場上的加盟店數(shù)占市場的87%,商品由美特斯邦威提供，銷售收入25％歸加盟者，其余收入則歸屬美特斯邦威所有。品牌宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣(有自己的官方商城,并在邦購網(wǎng)中有網(wǎng)上自有品牌AMPM,比其他品牌低一級(jí))及廣告投放與明星代言公司旗下品牌me&city--主要針對(duì)18-35歲的都市白領(lǐng)(年輕，都市，優(yōu)雅摩登)，是對(duì)偏重于校園的“美特斯·邦威”品牌的互補(bǔ)與延伸。品牌有男女裝6個(gè)系列分別為:休閑、精致、商務(wù)、都市搖滾、英倫街頭.價(jià)格在299-2999元間MOOMOO童裝--針對(duì)3-12歲兒童，潮流時(shí)尚的設(shè)計(jì)、舒服環(huán)保的面料.2012年推出四大系列:休閑、都市、童趣、親子.產(chǎn)品價(jià)格在129-399/間.主要銷售為加盟與”邦購網(wǎng)”銷售品牌真維斯所屬公司香港旭日集團(tuán)有限公司成立時(shí)間1972年成立于澳大利亞,并于1990年香港旭日集團(tuán)收購真維斯.總部設(shè)在惠州上市時(shí)間1996年市場定位名牌大眾化—時(shí)尚、平價(jià)消費(fèi)群體潮流休閑服飾—消費(fèi)人群18-25歲的年輕人產(chǎn)品布料以“棉”為主,應(yīng)市場需求不同而轉(zhuǎn)變布料產(chǎn)品組合男女休閑服.公司主打產(chǎn)品為”牛仔褲經(jīng)營模式直營及特許加盟(全國上千家分店中公司直營占額80%)品牌宣傳推廣”廣告創(chuàng)意”(如和中國極限運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)合作，舉辦首屆全國極限運(yùn)動(dòng)大師賽)及網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品價(jià)格30-600元代表性品牌簡介及特點(diǎn)—真維斯品牌班尼路所屬公司堡獅龍國際集團(tuán)有限公司(香港)成立時(shí)間1987年上市時(shí)間1993年(總部設(shè)在香港)市場定位時(shí)尚大眾化—平價(jià)、質(zhì)優(yōu)消費(fèi)群體潮流休閑服—針對(duì)18-28歲年青人群產(chǎn)品組合男裝、女裝、童裝，經(jīng)營模式直營及特許加盟與”虛擬經(jīng)營)品牌宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣及明星代言旗下品牌BossiniStyle—針對(duì)20－35歲都市時(shí)尚女性,定位:時(shí)尚、優(yōu)雅、休閑.產(chǎn)品價(jià)格:春夏季：169－439主要價(jià)格段：199－339

秋冬季：169－1099主要價(jià)格段：239－569BossiniKids—針對(duì)3-12歲歐、美風(fēng)格的新潮款式,目標(biāo)消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格在110-999元.代表性品牌簡介及特點(diǎn)—堡獅龍三大品牌的共同點(diǎn)市場定位：平價(jià)、時(shí)尚、快速的大眾消費(fèi)市場消費(fèi)群體：年齡段15-30歲，追求青春休閑的消費(fèi)人群產(chǎn)品款式：接觸最新潮流時(shí)尚原素,最短時(shí)間內(nèi)將其容入自己的產(chǎn)品內(nèi)經(jīng)營模式：采用直營或特許加盟為主，結(jié)合虛擬經(jīng)營模式，網(wǎng)絡(luò)推廣與明星代言選址要求：交通便利地區(qū)、商業(yè)鬧市及同類品牌聚居的商業(yè)街、合同年限5-10年三大品牌的差異點(diǎn)品牌組合：潮流前線、以純、真維斯以“單店多系列”組合為主，針對(duì)特定的消費(fèi)群體及市場；班尼路、美特斯邦威、堡獅龍則以”品牌多元化”組合為主，更大的針對(duì)不同消費(fèi)群體及市場。生產(chǎn)模式：潮流前線、美特斯邦威等品牌生產(chǎn)主要依托外包企業(yè)，更多偏向于虛擬經(jīng)營；以純與班尼路則有自己的制衣工廠，對(duì)品牌的生產(chǎn)及品質(zhì)都由自身完成經(jīng)營差異：不同品牌對(duì)直營與特許加盟所占的比例不同.真維斯在市場占直營比率約80%,而美特斯邦威在直營占比才20%,在各品牌經(jīng)營理念2.代表性品牌簡介及特點(diǎn)—共同點(diǎn)與差異點(diǎn)四、二三線潮流服裝對(duì)項(xiàng)目的作用及引進(jìn)招商消費(fèi)人群消費(fèi)者服裝消費(fèi)特征按年齡區(qū)分青年喜好潮流、時(shí)尚、款式新潮；購買頻率高。中年講究服裝搭配、喜好職業(yè)裝；購買頻率中等。老年注重服裝布料、喜好