二三線潮流品牌招商報告

二三線潮流品牌招商

報告

一、潮流服飾的簡介二、二三線潮流服飾的發(fā)展與趨勢三、代表性品牌介紹及其特點四、引進二三線潮流品牌對項目的作用及引進招商1.潮流服飾的定義1.發(fā)展環(huán)境及特點2.市場上品牌的發(fā)展與經(jīng)營模式3.二三線潮流服飾的發(fā)展趨勢1.代表性品牌的介紹--潮流前線、以純、班尼路等品牌2.代表性品牌簡介及特點—共同點與差異點1.引進潮流服飾對項目的作用2.如何引進二三線潮流服飾一、潮流服飾簡介潮流時效性潮流的持續(xù)時間約一季度到一年周期性同一元素的潮流會在若干年后重復出現(xiàn)消費性潮流往往與消費品（特別是服裝）有緊密聯(lián)系“潮流”—的定義就是流行趨勢的動向。潮流不同于非主流！潮流的形態(tài)是一個無法定義的詞語，沒有固定的形態(tài)可以形容是否潮流，因為潮流總是在變化的。所以，我們把它叫做“潮流”。潮流服飾定義二、二三線潮流服飾的發(fā)展與趨勢潮流服飾形成原因消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變以及購買能力的顯著提高崇尚自由、追求個性的文化理念都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力渴望放松的心態(tài)及對個性的追求

潮流休閑服飾發(fā)展不僅是一種服裝趨勢，而且作為一種文明符號，提出了一種符合社會文化潮流的新型生活方式。只要是這種文化現(xiàn)象存在，潮流服裝就勢必不斷發(fā)展并將繼續(xù)傳播與流行，使其成為熱點商品和服裝的主流趨勢。二三線休閑服裝五大特點潮流服裝成為穿著時尚潮流服裝逐漸引為市場主流，消費群的需求日益增強因其時尚、平價及快速性在國內(nèi)服裝市場逐漸成為服裝市場的亮點產(chǎn)品品類更加豐富多彩，市場亦日益細分追求越來越體現(xiàn)個性化的色彩、款式、面等料1.發(fā)展環(huán)境及特點在流行趨勢剛剛出現(xiàn)時，準確識別并迅速推出相應的服裝款式，把最好的創(chuàng)意最快的收為己用的策略，借奢侈品牌的設計力量，滿足自己目標消費者的時尚需求。同時，在市場不斷細分的將來，注重品牌的打造，明確品牌的定位及組合，為自身在市場占有更有利的位置。

二、二三線潮流服飾的發(fā)展與趨勢隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,世界休閑潮流的影響，國內(nèi)休閑潮流服裝市場進入了空前繁榮的時期擁有港資背景的品牌率先進入內(nèi)地休閑潮流服裝市場，并成為領軍品牌，如班尼路、佐丹奴、真維斯、堡獅龍等消費者觀念的成熟與市場空間的擴大，新的國內(nèi)休閑潮流品牌也開始在全國建立自己的營銷渠道，如美特斯邦威、潮流前線、森馬等經(jīng)營模式虛擬經(jīng)營專注品牌經(jīng)營、服裝設計和供應鏈管理，生產(chǎn)、物流及銷售采取外包的方式解決直營與特許經(jīng)營從產(chǎn)品的設計到銷售，均由公司直接控制或管理電子商務平臺注重電子商務平臺，在網(wǎng)絡上對品牌進行廣泛推廣品牌打造由“數(shù)量消費”向“品牌消費”轉(zhuǎn)變，向高檔化、高價值化的消費時代發(fā)展，個性化、時尚化、高品質(zhì)化消費氛圍逐漸成為主流市場細分成為必然，尋找新的發(fā)展空間，打造并形成自身與眾不同的品牌立足于本土市場，借鑒和吸收國外一線品牌的經(jīng)驗，找到合適自己的道路，使自身品牌在激烈的競爭環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展服裝在技術上沒有什么核心競爭力，核心競爭力就是品牌，品牌的打造為自身在市場占有更有利的位置2.市場上品牌的發(fā)展與經(jīng)營模式二、二三線潮流服飾的發(fā)展與趨勢正裝休閑化正裝休閑化是國內(nèi)大眾衣著消費向高品質(zhì)、個性化發(fā)展的重要標志品牌多元化消費者對個性化追求的增強，市場不斷細分，通過明確的品牌市場定位，合理的品牌組合，完善的品牌功能，逐漸在市場上形成自己特有的品牌。分工專業(yè)化品牌與生產(chǎn)分開、設計與生產(chǎn)分開的專業(yè)化分工趨勢越來越明顯，企業(yè)不再是“產(chǎn)、供、銷”一條龍，虛擬經(jīng)營、特許加盟等形式逐漸成為服裝生產(chǎn)的主流面料高檔化服裝從傳統(tǒng)的坯布、印染布、色織布發(fā)展到集各種功能于一體的精細面料進入21世紀，國內(nèi)潮流服裝產(chǎn)業(yè)已開始進入新的發(fā)展時代，呈現(xiàn)出四大趨勢

潮流服裝的出現(xiàn)是時代進步發(fā)展的必然趨勢，是新生活方式催生的必然結(jié)果，是服裝發(fā)展進步的必然表現(xiàn)，也是市場強勁需求催生的結(jié)果。潮流服裝作為產(chǎn)品本身的分類概念必將成為現(xiàn)在和相當長時間未來的穿著主流。3.二三線潮流服飾的發(fā)展趨勢三、二三線潮流服裝代表性品牌介紹及其特點近年來國外“快時尚”品牌席卷全球,帶動國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)服裝市場空間的擴大，國內(nèi)休閑潮流品牌也紛紛崛起,并在短時間內(nèi)迅速在全國開設分店.國內(nèi)潮流服飾六個代表性品牌:潮流前線、以純、班尼路、美特斯邦威、真維斯、堡獅龍.1.代表性品牌的介紹--潮流前線、以純、班尼路等品牌代表性品牌簡介及特點—潮流前線品牌潮流前線所屬公司中國東莞“搜于特”服裝股份有限公司成立時間2005年12月上市時間2010年11月市場定位大眾時尚---平價、快速、時尚消費群體青春休閑服飾,年齡消費群15-29歲產(chǎn)品布料“純棉”為主產(chǎn)品系列時尚系列、校園系列、淑女系列、商務系列、情侶系列經(jīng)營模式直營及特許加盟、“虛擬經(jīng)營”品牌宣傳網(wǎng)絡推廣及明星代言產(chǎn)品單價40-700元品牌以純所屬公司中國東莞“以純”集團有限公司成立時間1997年市場定位大眾時尚---平價、優(yōu)質(zhì)、時尚消費群體青春休閑服飾,年齡消費群15-29歲產(chǎn)品布料以“純棉”為主,應市場需求不同而轉(zhuǎn)變材料產(chǎn)品系列自由休閑系列、時尚系列、青春Y2系列、商務系列、童裝系列經(jīng)營模式直營及特許加盟.并結(jié)合”自有制衣工廠”進行生產(chǎn)并進行服飾質(zhì)量檢驗,凡是不能通過質(zhì)量檢查的款式，一律不能上市銷售。品牌宣傳網(wǎng)絡推廣(品牌除了在主要電子商務“淘寶、天貓”等商城開了電商業(yè)務,還建立了自有平臺：“以純官方商城”,但在2013年1月份已停止以純品牌退出電商運營,準備再投入新的品牌面向年輕人群,價格比實體專賣店便宜)、明星代言、跨界營銷合作產(chǎn)品單價49-700元代表性品牌簡介及特點—以純品牌班尼路所屬公司香港德永佳集團有限公司成立時間1981年“班尼路”本身為一個意大利品牌,德永佳集團有限公司于1996年收購Baleno品牌,并創(chuàng)立班尼路集團有限公司及班尼路品牌.在2008年營業(yè)收入在42.39億港元上市時間1996年市場定位大眾時尚---平價、優(yōu)質(zhì)、時尚消費群體青春休閑服飾,年齡消費群15-40歲產(chǎn)品布料針織布加棉紗為主,應市場需求不同而轉(zhuǎn)變材料產(chǎn)品組合男、女、中性休閑服為主經(jīng)營模式直營及特許加盟(番禺為雷風運動代理).集團旗下有制衣工廠,所有面料及制作都由其集團旗下公司完成品牌宣傳網(wǎng)絡推廣與明星代言公司旗下品牌班尼路—舒適、自然、物超所值的大眾服飾,目標消費人群在18-40歲.注重面料及追趕潮流的顧客穿著.生活幾何—針對時尚、愛酷一族的16-28歲消費人群.款式多,價格合理.并對布料、剪裁、款式非常注重.店鋪要求面積不得低于100平方米.衣本色—產(chǎn)品以女性服裝及飾物為主,目標年齡15-35歲,其品牌產(chǎn)品款式多而量少,貨品周轉(zhuǎn)期相當快速;代表性品牌簡介及特點—班尼路代表性品牌簡介及特點—美特斯邦威品牌美特斯邦威所屬公司美特斯邦威集團有限公司成立時間1995年創(chuàng)建于浙江溫州,2005年總部設在上海上市時間2008年8月市場定位大眾類的”快時尚”休閑品牌消費群體青春休閑服飾,年齡消費群15-40歲產(chǎn)品布料主品系:羊毛衫.針織布加棉紗為主,應市場需求不同而轉(zhuǎn)變材料產(chǎn)品組合男女裝,童裝,鞋經(jīng)營模式直營及特許加盟,加”虛擬經(jīng)營”,其在市場上的加盟店數(shù)占市場的87%,商品由美特斯邦威提供，銷售收入25％歸加盟者，其余收入則歸屬美特斯邦威所有。品牌宣傳網(wǎng)絡推廣(有自己的官方商城,并在邦購網(wǎng)中有網(wǎng)上自有品牌AMPM,比其他品牌低一級)及廣告投放與明星代言公司旗下品牌me&city--主要針對18-35歲的都市白領(年輕，都市，優(yōu)雅摩登)，是對偏重于校園的“美特斯·邦威”品牌的互補與延伸。品牌有男女裝6個系列分別為:休閑、精致、商務、都市搖滾、英倫街頭.價格在299-2999元間MOOMOO童裝--針對3-12歲兒童，潮流時尚的設計、舒服環(huán)保的面料.2012年推出四大系列:休閑、都市、童趣、親子.產(chǎn)品價格在129-399/間.主要銷售為加盟與”邦購網(wǎng)”銷售品牌真維斯所屬公司香港旭日集團有限公司成立時間1972年成立于澳大利亞,并于1990年香港旭日集團收購真維斯.總部設在惠州上市時間1996年市場定位名牌大眾化—時尚、平價消費群體潮流休閑服飾—消費人群18-25歲的年輕人產(chǎn)品布料以“棉”為主,應市場需求不同而轉(zhuǎn)變布料產(chǎn)品組合男女休閑服.公司主打產(chǎn)品為”牛仔褲經(jīng)營模式直營及特許加盟(全國上千家分店中公司直營占額80%)品牌宣傳推廣”廣告創(chuàng)意”(如和中國極限運動協(xié)會合作，舉辦首屆全國極限運動大師賽)及網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品價格30-600元代表性品牌簡介及特點—真維斯品牌班尼路所屬公司堡獅龍國際集團有限公司(香港)成立時間1987年上市時間1993年(總部設在香港)市場定位時尚大眾化—平價、質(zhì)優(yōu)消費群體潮流休閑服—針對18-28歲年青人群產(chǎn)品組合男裝、女裝、童裝，經(jīng)營模式直營及特許加盟與”虛擬經(jīng)營)品牌宣傳網(wǎng)絡推廣及明星代言旗下品牌BossiniStyle—針對20－35歲都市時尚女性,定位:時尚、優(yōu)雅、休閑.產(chǎn)品價格:春夏季：169－439主要價格段：199－339

秋冬季：169－1099主要價格段：239－569BossiniKids—針對3-12歲歐、美風格的新潮款式,目標消費產(chǎn)品價格在110-999元.代表性品牌簡介及特點—堡獅龍三大品牌的共同點市場定位：平價、時尚、快速的大眾消費市場消費群體：年齡段15-30歲，追求青春休閑的消費人群產(chǎn)品款式：接觸最新潮流時尚原素,最短時間內(nèi)將其容入自己的產(chǎn)品內(nèi)經(jīng)營模式：采用直營或特許加盟為主，結(jié)合虛擬經(jīng)營模式，網(wǎng)絡推廣與明星代言選址要求：交通便利地區(qū)、商業(yè)鬧市及同類品牌聚居的商業(yè)街、合同年限5-10年三大品牌的差異點品牌組合：潮流前線、以純、真維斯以“單店多系列”組合為主，針對特定的消費群體及市場；班尼路、美特斯邦威、堡獅龍則以”品牌多元化”組合為主，更大的針對不同消費群體及市場。生產(chǎn)模式：潮流前線、美特斯邦威等品牌生產(chǎn)主要依托外包企業(yè)，更多偏向于虛擬經(jīng)營；以純與班尼路則有自己的制衣工廠，對品牌的生產(chǎn)及品質(zhì)都由自身完成經(jīng)營差異：不同品牌對直營與特許加盟所占的比例不同.真維斯在市場占直營比率約80%,而美特斯邦威在直營占比才20%,在各品牌經(jīng)營理念2.代表性品牌簡介及特點—共同點與差異點四、二三線潮流服裝對項目的作用及引進招商消費人群消費者服裝消費特征按年齡區(qū)分青年喜好潮流、時尚、款式新潮；購買頻率高。中年講究服裝搭配、喜好職業(yè)裝；購買頻率中等。老年注重服裝布料、喜好