夏日展業(yè)五大攻略

夏日展業(yè)五大攻略攻略一：

見縫插針—避一避，提高效率

對一天的工作要巧安排，要避開一天中天氣最炎熱的時段做拜訪工作.本著見縫插針及隨機(jī)應(yīng)變的原則，充分運(yùn)用一天中較涼爽的時段，集中精力做拜訪工作，而在“熱得無法出門”的這個時段，可以做一些諸如學(xué)習(xí)產(chǎn)品與話術(shù)、進(jìn)行電話回訪及整理客戶資料等功課。攻略二：

白鶴亮翅—換一換，增強(qiáng)信心

在日常工作中，可以多準(zhǔn)備一套工作服，以防止在流汗時的應(yīng)急之需。比如說，業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前，已是汗流浹背，不妨考慮先找個地方換一換衣服，使業(yè)務(wù)員始終以干凈且專業(yè)的形象出現(xiàn)在客戶面前。事實(shí)上，身著干凈的職業(yè)裝，不但可以增強(qiáng)自己的信心，也不至于讓客戶忍受著業(yè)務(wù)員的汗味之苦。否則，面對著業(yè)務(wù)員的汗味即使是肺腑之言，客戶也會缺乏應(yīng)有的興趣，甚至造成客戶希望盡早結(jié)束這種難堪的談話的后果，如此一來，必將在客戶心目中留下業(yè)務(wù)員不懂禮儀且不夠?qū)I(yè)的不良形象，給下次再拜訪時造成新的障礙。

攻略三：

馬步架拳—停一停，站穩(wěn)腳步

在酷暑的季節(jié)里，室內(nèi)外存在著一定的溫差，如果有人經(jīng)過了曠野且在日光高照之后，急于進(jìn)入室內(nèi)，必然會給室內(nèi)帶來了一種特有的氣息、氣味或溫度，并給室內(nèi)人帶來了一種不適感。所以在酷暑季節(jié)的拜訪客戶中，業(yè)務(wù)員在進(jìn)門之前，先不要急著敲門，正確的方法應(yīng)是，應(yīng)停一停，讓酷暑天氣所帶來“躁動的心情”心平氣和，也可先拿出手帕先擦一把臉，稍做“降溫”的處理，再做進(jìn)門動作，盡量減少業(yè)務(wù)員身上的溫度與室內(nèi)溫度的溫差，消除因氣候因素造成對拜訪的不利影響。否則，在酷暑的季節(jié)里，要是業(yè)務(wù)員沒有做適當(dāng)?shù)摹袄鋮s”處理之后，就急于進(jìn)門，那么就極可能會給客戶帶來了汗水與溫度，而對業(yè)務(wù)員這樣的意外“禮物”，客戶一般是不會歡迎的，這樣做的結(jié)果只有一個，那就是造成拜訪的目的成了泡影。

攻略四：

騰空擺腿—請一請，主動出擊

在酷暑的季節(jié)里，對于勞累一天之后的百姓來說，在清涼之夜，戶外活動是一個不錯的選擇，所以要在充分了解客戶的習(xí)慣、興趣、愛好的基礎(chǔ)上，主動出擊，開展夜間拜訪工作，將涼爽之夜的拜訪成為推銷的一個亮點(diǎn)。這樣做的好處有：一是避開白天炎熱的天氣拜訪客戶，克服天氣因素對推銷工作的影響。二是根據(jù)客戶不同的興趣，業(yè)務(wù)員可以邀請客戶進(jìn)行戶外活動，將拜訪的地點(diǎn)移至戶外，比如到茶館談心、去游泳池游泳、結(jié)伴下鄉(xiāng)開說明會等。所有這些活動，可以使業(yè)務(wù)員與客戶一同分享業(yè)余樂趣，達(dá)成業(yè)務(wù)員與客戶之間的心情愉悅，關(guān)系融洽，進(jìn)而促使客戶心動，從而容易達(dá)成業(yè)務(wù)員拜訪的目標(biāo)，這也是我們所說的要將推銷工作生活化的道理。

攻略五：

拇指營銷—按一按，短信傳情

夏天氣溫偏高，要么烈日炎炎，要么陰雨陣陣，有時室外溫度超出人的正常體溫，有時卻又雷雨交加，積水遍地，這些，無疑給我們開發(fā)市場和展業(yè)帶來諸多不便。如果是個人，假如天氣不好，我們也可以在家或?qū)Ｙu店給客戶打打電話，或者發(fā)個短信，利用這些現(xiàn)代化的工具，把自己想要表達(dá)的信息傳送給客戶，則不失為一種以靜制動、以守為進(jìn)的高效率展業(yè)方法。

短信展業(yè)有一個好處：客戶的手機(jī)里保留著你的電話號碼，萬一將來有事找你比較快捷方便。正如拜訪不能無目標(biāo)，發(fā)短信也不應(yīng)無的放矢?！澳钢笭I銷”短信有以下原則：

一是對于剛認(rèn)識的朋友，如在見面后的第二天，為了加強(qiáng)客戶對自己的印象，發(fā)個祝福的短信：“很高興認(rèn)識您，非常感謝您對我工作的支持，希望成為您的朋友，希望再有向您請教的機(jī)會?！?/p>

二是每逢節(jié)日或客戶生日，發(fā)送祝福短信：

“我們雖然不常見面，但我時常記得你，祝你生日快樂，幸福安康！”

“心愿是風(fēng)，快樂是帆，幸福是船，心愿的風(fēng)吹著快樂的帆，載著幸福的船，飄向永遠(yuǎn)幸福的你，祝你生日快樂！”

可以想像，客戶收到這樣溫馨的祝福，心里難免感動。

“拇指營銷”短信展業(yè)時三個應(yīng)注意的細(xì)節(jié)：

一是給初識的準(zhǔn)客戶發(fā)短信的落款是：中國人壽保險公司ＸＸＸ。因?yàn)橐粋€陌生的署名可能會令對方丈二和尚摸不著頭腦，而注明公司會使人一下子就會想起，哦，就是那位做保險的，從而更加深對你的印象。

二是給男性客戶發(fā)短信注意措辭，側(cè)重事業(yè)、家庭方面。如“祝你生日快樂！祝合家幸福安康，祝你們今后的生活一路陽光，事業(yè)一帆風(fēng)順！”

三是短信只是一個起到“錦上添花”作用的無線溝通手段，交易的