中國(guó)甘肅白酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局分析

中國(guó)甘肅白酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局分析一、甘肅省經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析在過(guò)去十年間，大部分年份里甘肅省GDP增速和人均GDP增速均快于全國(guó)平均水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年甘肅省GDP達(dá)到8718.3億元，同比增長(zhǎng)7.58%，截至到2020年第一季度甘肅省GDP為1908.27億元，同比下降0.5%。從甘肅各地區(qū)GDP來(lái)看，蘭州市是甘肅省內(nèi)消費(fèi)的制高點(diǎn)，GDP占甘肅省的三分之一，常住人口為375.4萬(wàn)人。二、甘肅省白酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析甘肅非白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年省內(nèi)白酒產(chǎn)量2.95萬(wàn)千升，在全國(guó)處于偏后水平。受限于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，省內(nèi)白酒市場(chǎng)容量約60億元、較為有限。由于中高檔白酒在制曲、釀造、貯存老熟等過(guò)程中對(duì)氣候及自然環(huán)境要求較高，優(yōu)越的地理環(huán)境有助于微生物的繁殖，因此中國(guó)白酒生產(chǎn)企業(yè)主要集中在西南地區(qū)（四川、貴州）、華東地區(qū)（山東、江蘇、安徽）和華中地區(qū)（河南、湖北），地域集中特征比較明顯。中國(guó)地產(chǎn)酒企業(yè)數(shù)量占酒行業(yè)70%以上，地產(chǎn)酒受益于區(qū)域歷史文化因素和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，通常在省內(nèi)及周邊省份中低檔白酒市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的品牌影響力和產(chǎn)品認(rèn)可度，尤其受到當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)及農(nóng)村消費(fèi)者的喜愛(ài)。在白酒升級(jí)的時(shí)代下，地產(chǎn)酒憑借產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、消費(fèi)者情結(jié)和渠道優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)集中度提升，同時(shí)謀求全國(guó)化發(fā)展。三、甘肅省白酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析2019年金徽酒省內(nèi)營(yíng)收為14.09億元，市占率在23%左右金徽酒在省內(nèi)中低端主要競(jìng)品包括本省品牌紅川、漢武、濱河、古河洲，次高端領(lǐng)域劍南春、洋河占據(jù)一席之地，另外高端酒市場(chǎng)被茅五瀘把控。甘肅省內(nèi)的外來(lái)競(jìng)品主要有茅臺(tái)、五糧液、劍南春、洋河、牛欄山、紅星二鍋頭等。茅臺(tái)、五糧液因超強(qiáng)品牌力已占據(jù)甘肅高檔白酒市場(chǎng)。次高端領(lǐng)域，除了本地品牌外，400元價(jià)位的劍南春和200元價(jià)位的五糧春增速較快。低檔酒中，牛欄山、紅星二鍋頭、老村長(zhǎng)等品牌也瓜分了部分市場(chǎng)份額。而蘭州市場(chǎng)作為甘肅省內(nèi)消費(fèi)的制高點(diǎn)，是全國(guó)名酒進(jìn)入甘肅的必爭(zhēng)之地。金徽酒地處長(zhǎng)江上游、秦嶺南麓，毗鄰世界自然遺產(chǎn)九寨溝的隴南徽縣，是長(zhǎng)江流域唯一的西北酒企，素有“秦隴鎖鑰，巴蜀咽喉”之稱(chēng)，釀酒生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚。營(yíng)收方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到2020年第一季度，金徽酒營(yíng)業(yè)收入為3.42億元，同比下降33.37%，凈利潤(rùn)為0.58億元，同比下降47%。對(duì)比歷年的金徽酒收入數(shù)據(jù)，百元以上高檔酒的收入占比提升明顯，低檔酒降幅明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司高、中、低檔產(chǎn)品收入占比分別為41.5%、55.9%、2.6%，收入增速分別為26.4%、2.9%、-20.3%。西北四大酒企分別為西鳳酒、伊力特、金徽酒、青青稞酒。相比其他三家，金徽酒機(jī)制靈活，激勵(lì)充分。通過(guò)近幾年的發(fā)展，金徽酒的控股股東、高管、核心員工、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商均持有公司股份，形成利益捆綁機(jī)制，內(nèi)生動(dòng)力較強(qiáng)。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的角度來(lái)看，金徽酒的收入增速高于其他地產(chǎn)酒龍頭。四、甘肅省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議甘肅省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議主要有：樹(shù)立做強(qiáng)區(qū)域、知名全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、重視科技創(chuàng)新,增加產(chǎn)品