商業(yè)項目,營銷策劃方案

文檔從互聯(lián)網(wǎng)中收集，已重新修正排版，word格式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。商業(yè)項目,營銷策劃方案篇一：完整的商業(yè)項目營銷執(zhí)行方案XX廣場營銷執(zhí)行方案目錄第一部分項目分析一、近期市場狀況二、項目概況三、項目定位第二部分銷售策略一、銷售總體策略二、入市時機及銷售前提三、銷售階段及工作安排四、各銷售階段推貨策略五、銷售管理六、核心賣點的提煉第三部分價格策略一、厘定價格的相關因素二、價格定位三、價格策略四、定價原則五、付款方式及折扣控制六、價格控制七、回款預估第四部分宣傳推廣策略一、廣告目標二、宣傳推廣策略三、媒體組合策略四、推廣費用預估第五部分項目包裝一、包裝總綱二、基礎形象設計三、營銷通路的包裝四、賣場形象包裝附件：一、媒體投放計劃及費用安排二、價目表第一部分項目分析XX市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀(一)近期XX市商業(yè)地產(chǎn)市場概況XX年,xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運作、加快地鐵等城市基礎設施建設等多項利好因素推動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現(xiàn)正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織(布藝)城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：1、 體驗式商鋪開發(fā)(SHOPPINGMAII)引領潮流體驗式商鋪開發(fā)(SHOPPINGMAII)是XX年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風頭最足的商業(yè)項目都定位于SHOPPINGMAII。據(jù)悉，目前xx在建的MAII有5個，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯oxx市場都接受MAII這種類型的商業(yè)項目。xx廣場就項目的實際情況，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)MAII。2、 專業(yè)市場行情看漲由于xx經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮。XX年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等，我司認為，專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因。3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一。XX年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運動前線、南天國際照明廣場、XX百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費者的關注。根據(jù)發(fā)展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。因為項目只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設置西餐廳和咖啡館，如引進伯頓等。4、 新開商場引入大型名牌商家大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實現(xiàn)“一站式”消費。如正佳廣場、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂趣。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市。5、歲末商鋪廣告投放量激增XX年11月1至12月20日，共有36個大型商場、專業(yè)市場、裙樓商鋪和小區(qū)鋪在xx報紙媒體作廣告，比9—10月份多出4個，其中xx市內(nèi)有34個，市外有2個。報紙的廣告量為元，比9—10月份增加%，其中市內(nèi)商鋪的廣告量占商鋪廣告總量的99％。廣告投放量原定為500萬，我們認為考慮到對接廣電房地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要，應該增加100萬的廣告投放,組建成全方位的市場攻擊體系。6、投資增長較快、整體市場供大于求，總體價格走低。XX年1—9月xx市批準的商預售面積達平方米，成交面積為萬平方米，同比增長%和％。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應量大增，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭。受供應量的巨大影響，雖然XX年前三季度的成交量與XX年相比有較大幅度的增長,但少于XX年的供應量，目前市場的售貨量仍較多，有待市場進一步消化。同時，因XX年商鋪市場供大于求，導致XX年的商鋪成交價繼續(xù)下滑，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與XX年商鋪的成交價格同期大幅下降了％。不過，受城市規(guī)劃和市政建設等利好因素影響，現(xiàn)在天河、白云、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面。1998-XX年全市商鋪成交均價表（二）、近期xx市商業(yè)物業(yè)市場發(fā)展變化數(shù)據(jù)來源:xx市國土房管局及xx市房地產(chǎn)交易所根據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看，預計未來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪走勢差別較大，專家預計，XX年xx市熱點地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不會太大，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚，而其他商鋪市場的價格走勢會與XX年基本持平或略有下降。銷售部對項目周邊的項目做了專門的調(diào)查分析:東璟花園首層商鋪的銷售均價為50000元/平米，實用率是80％折合實用面積售價60000元/平米。xx廣場因為街鋪的數(shù)量很少，如果首層的銷售均價在35000元/平米即實用面積售價為70000元/平米，那么我們認為風險很高，因此建議首層建筑面積銷售均價為28000－30000元/平米，負一層建筑面積銷售均價為13000－15000元/平米應該比較適合。位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低，租金和售價都比XX廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。因此建議本項目的租金適當降低首層180－200元/平米，負一層100－120元/平米之間。二、項目概況（二）XX現(xiàn)時情下項目S、W、0、T的變化1、項目優(yōu)勢（S）1）、本項目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強，易引起往來潛在客戶關注；2）、地鐵5號線的區(qū)間站緊鄰本項目；擴大了項目的輻射區(qū)域。3） 、靠近多條城市交通要道，享有優(yōu)越的城市交通條件；倚靠東西主干道黃埔大道，多路公交車途經(jīng)本項目及周邊區(qū)域；4） 、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心，生活配套成熟完善；5） 、周邊云集眾多住宅與多家酒店、娛樂、餐飲、銀行等商務配套，；鄰近天河區(qū)政府及天河公園；目前天河區(qū)一帶約有20萬白領，而黃埔區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)也有產(chǎn)業(yè)工人和白領近9萬人，具有巨大的消費能量；6） 、市場的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有。路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無舒適的購物環(huán)境。xx是一個長年炎熱的城市，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場，是本地段商場的稀缺性。XX廣場是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出、劣勢彌補的結(jié)果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利。2、 項目劣勢（W）1）、現(xiàn)時消費能力不足。原居民主要是村民和外來人，消費能力和消費水平不是特別高。2）、地段的知名度與價值認識有待提高。作為XX的農(nóng)村地帶，XX市民對此區(qū)域的認同仍時間；3）、員村二橫路商業(yè)規(guī)劃不夠完善，周邊環(huán)境亂、社會治安比較差、布局及行業(yè)的選擇會一定程度限制其發(fā)展；4）、項目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場。3、 發(fā)展機遇（O）：1） 、xx的城市建設規(guī)劃以XX年，員村周邊地區(qū)四大重點市政工程，即位于琶洲的xx新國際會展中心、地鐵二號線總站，以及黃洲大橋、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化。2） 、XX年的亞運會將在xx舉行，天河區(qū)作為主場地,市政設施的建設將進一步完善。結(jié)合項目推廣的需要，和項目作為MAII的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米.3）、員村地塊已成為政府在XX年至XX年重點開發(fā)建設的大型地塊之一。可出讓建筑面積達萬平方米，規(guī)劃性質(zhì)為酒店、居住、商業(yè)用地。4、發(fā)展威脅（T）：1）、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場；2）、項目附近的陽光都會廣場仍在售；3）、附近的社區(qū)商鋪供應量在增加。4）、正佳商業(yè)廣場仍在售。三、項目定位評估（一）項目定位根據(jù)市場現(xiàn)狀和項目的自身特點，建議項目定位為：形象定位：xx首席社區(qū)MAII消費定位：我的生活購物樂園市場定位：xx社區(qū)商鋪中的暴漲鋪（二）客戶定位本項目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶，結(jié)合項目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場情況，建議項目的客戶群定位如下：1、目標市場本項目所處位置是天河東部的員村區(qū)域，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項目形象之外，更圍繞項目從近到遠劃出不同的市場區(qū)域，在不同時期，進行分類推廣的手法：2、目標客戶群定位?投資者分析（預計所占之購買比例為：55%左右）?客戶類型1）、擁有大型企業(yè)的人士；2）、擁有家族生意，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投資者；3）、經(jīng)濟相當富裕，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士；4）、企事業(yè)機關之高層國家干部；第一類：經(jīng)濟基礎雄厚，先富起來的人士?購買心理分析以上人士對投資方面有豐富經(jīng)驗，主觀性較強，消費心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此該客戶群多為選購首層街鋪或地鋪，購鋪預算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題。對返租回報等促銷措施的需求不太高。本項目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項目的成交客戶比例亦不算太大。約占成交客戶的5％。第二類：經(jīng)濟富裕的本地村民?客戶類型篇二：某商業(yè)項目營銷策劃方案“某商業(yè)項目市場導入傳播營銷策劃方案項目綜述環(huán)境優(yōu)勢：區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼寧路、黃臺路、華陽路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數(shù)十條公交巴士線路往來穿梭，人氣旺盛！商機優(yōu)勢：市北區(qū)是商業(yè)發(fā)達的老城區(qū)。1998年共完成第三產(chǎn)業(yè)銷售億元。轄區(qū)內(nèi)有東方、國貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業(yè)網(wǎng)點萬個；有集貿(mào)市場59處，其中，較大的市場有即墨路小商品市場、利津路商品批發(fā)市場、撫順路蔬菜批發(fā)市場、南山農(nóng)貿(mào)市場等，均屬淘金熱土，商機無限！市場潛力巨大：全區(qū)共有各類學校45所，在校學生萬人，教師2042人其中，小學42所，特殊教育學校1所，教師進修學校1所，干部中專1所；有幼兒園（所）69處，入園幼兒2264人。教師533人；所有這些基本都是我們的目標消費群體，市場潛力巨大！游樂城格局：一層為美國的“麥克漢姆”快餐；二層為兒童游戲模擬機、跳舞機；三層為美國著名的“翻斗樂”少兒游樂場；既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個游樂城的市場推廣將定格為以“點”帶“面”。也就是“一個中心，兩個基本點”即以“翻斗樂”為主打，以“模擬游戲”和“美式快餐”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂為一體化的兒童游樂新天地；在市場率先推出一個先進的娛樂理念“智能化的兒童娛游樂方式?！标P于游樂城的名字：游樂城需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營與服務項目綜合概括的好名字。通過綜合分析當前的市場形勢，以及競爭對手的有利和不利因素，最后醞釀出臺一個合適的名稱，‘紅秋千兒童娛樂城'，希望能加以使用并且盡力推廣。營銷策略：以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費者了解紅秋千兒童游樂城的真正內(nèi)涵，達成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。廣告策略：以公關促銷為主導，電視與報紙配合之，電臺與印刷品輔助之！效益預測：（僅就市北區(qū)而言）三層：每天營業(yè)10小時，門票為20元（游樂18元，家長跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為1XX0元，年收入約為140萬元左右；二層：模擬機30臺，5角一個代幣，每天平均150人，一臺機五人，每人10個幣、5元，每臺每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬元左右；一層：每天營業(yè)時間為早8點 晚10點，中、晚餐的日進餐人數(shù)為500人，每人平均消費20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬元，年收入為360萬元左右；以上三項合計：年收入約為500萬元左右。費用預算：營業(yè)費、人工費、水電費、設備折舊費、其它雜費一年約為100萬元左右；廣告宣傳費：導入期：前三個月投入約為10萬元左右；高潮期、成熟期：六個月投入約為40萬元左右；平臺期：后三個月投入約為10萬元左右；一年合計投入廣告費約為60萬元左右。1970年美國就已經(jīng)開始研制開發(fā)的翻斗樂兒童娛樂項目近期由第二百貨總公司引進。由于此次是全套項目直接進入中國.青島市場，所以無論是在國內(nèi)還是在青島本地都是最先進的。在西歐、南美、東南亞等各國家、地區(qū)，許多著名的樂園都為少年兒童設置了該套設施，僅韓國一地就設置六十余套，并深得該國家長及兒童的青睞。翻斗樂此番進入中國.青島，以打開青島市場作為目標，爭取推廣青島及周遍地區(qū)的市場。機會很大，困難不小。因此如何在青島成功地“登陸”，關系重大。市場分析：概況：青島改革開放以來新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂園較多，這些樂園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動基地、海洋游樂城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂園等；青島一些公園新增設的游樂設施、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡易兒童游樂設施，以及市區(qū)大中型百貨商場、商廈內(nèi)特設的單一兒童娛樂設施，如佳世客、百盛內(nèi)的兒童樂園，三百惠、發(fā)達、國貨等大商廈內(nèi)特設的兒童娛樂項目和新增設的單項翻斗樂設施；各國、各地來青島臨時推出的娛樂形式：如美國的“奇妙世界之旅”、新加坡的“歡樂金銀島家庭樂園”等。分析：深厚的文化底蘊：二百公司翻斗樂游樂城以“翻斗游樂，快樂全家”為經(jīng)營理念，新項目的開發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開的。企業(yè)在市場運作時，又溶入“一切為了孩子們”的獨特項目文化，大大增強了游樂城的親和力，易為廣大的間接消費者和直接消費群所接受；合適的項目定位：目前市場上兒童游樂項目多為一些單一的，習慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營者過多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長產(chǎn)生了反感情緒，而家長恰恰又在此類行業(yè)的消費中占有主導地位。二百翻斗樂游樂城在充分研究消費心理和消費習慣的基礎上，推出了溶入企業(yè)文化的獨特項目定位---“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點的較完善的智能化兒童娛樂設施。這將更適合家長們“一切為了孩子”的消費心理；獨特的項目賣點：翻斗樂兒童娛樂項目集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設施。這是其它同類兒童娛樂設施所不具備的。獨特的項目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。這為以后拓展項目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。綜述：群雄逐鹿看二百翻斗樂：二百公司引進的美國翻斗樂兒童娛樂項目在青島乃至市北都是獨此一家，商家有言“得市場者得天下”；凡是占盡市場先機，又能為消費者著想的項目一定會贏得市場，贏得消費者，并最終取得成功。有著上述競爭對手相對薄弱的優(yōu)勢，再加上適當?shù)氖袌鰧肱c營銷策略，配合廣告宣傳和公關促銷，定能成功開拓青島市場；并對潛在對手形成震懾，使翻斗樂游樂城在青島兒童娛樂項目中獨占鰲頭。青島“某商業(yè)項目市場導入傳播營銷策劃方案2項目分析：機會點：翻斗樂兒童樂園集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設施。具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點的較完善的智能化兒童娛樂設施。翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。問題點：翻斗樂在青島地區(qū)乃至國內(nèi)無知名度。翻斗樂門票售價較高，且不包括樂園內(nèi)的其它消費款項。翻斗樂地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些娛樂場所較遠，小孩單獨游玩不便，家長不放心，平時家長帶孩子真正來此地游玩的也較少。翻斗樂設在老市北區(qū)內(nèi)，因為此地歷來是商業(yè)聚集地，與游樂場所的概念相差甚遠；游樂城設在此地多有不便。目標市場：3 18歲的少年兒童及其家長。市場策略：樹立品牌：翻斗樂盡管在美國及其他地區(qū)有美譽度，但在中國大陸及青島市場卻少有知名度，建議從翻斗樂游樂城品牌著手，宣傳來自美國的著名品牌翻斗樂，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂城為廣大市民兒童熟知，讓美國翻斗樂的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場區(qū)隔。更新理念：一改過去兒童樂園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂兒童游樂城創(chuàng)造一個高起點的附加值，即全程游玩翻斗樂用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹立美國孩子能夠做到的我們中國孩子也能做到的堅強信念，營造家長鼓勵孩子、孩子躍躍欲試的游樂氛圍。組合營銷：（1）團體銷售：在春秋、假期之季通過組織小學、幼兒園團體到青島市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂，讓學校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂”成為學校、幼兒園出游的“熱線”?。?）散客銷售：利用各種公關促銷手段吸引、介紹家長與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂來玩。廣告策略：廣告宣傳品牌，宣傳來自美國的翻斗樂項目，更新概念，引導娛樂，突出游玩全程項目的不易，利用多種廣告手段，鼓動不屈不撓的精神，激勵新一代少年兒童自強不息為民族增光的意識。廣告表現(xiàn)：1?導入VI，樹立品牌規(guī)范全新的視覺形象，體現(xiàn)翻斗樂是開發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂園。（1）設計象征翻斗樂其樂無窮的標志；（2）設計一個健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導）（3）設計一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助）廣告語：挑戰(zhàn)“美國小子”！意在把純娛樂概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來在測試體能上，體現(xiàn)翻斗樂的與眾不同；翻斗樂開發(fā)研制于美國，虛擬這樣一個美國“孩子”對手來刺激青島普通少兒及其家長，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限；報紙廣告：選擇《中國少年報》、《青島晚報》、《生活導報》刊登介紹翻斗樂兒童樂園的廣告，‘強調(diào)挑戰(zhàn)來自“美國的小子”，以期引起適齡少兒及其家長、老師的注意。電視廣告：在青島電視二臺《動畫城》、青島電視臺、有線電視臺《小神龍俱樂部》及娛樂節(jié)目版塊中做滾動文字介紹和翻斗樂兒童游樂城實景介紹。電臺廣告：在電臺的娛樂版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來了個叫“翻斗樂的美國小子”。印刷品：印制海報、招貼、POP、宣傳單頁、宣傳小冊子等印刷品，郵寄學校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當勞店現(xiàn)場派送，另外公園的售票處以及開往市北沿線的公交車也可派發(fā)開業(yè)促銷：（另擬附策劃報告及廣告文案）公關促銷：獎勵優(yōu)勝：假定“美國的小子”28分鐘游玩全過程，一周設一次擂臺，尋找新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生年度總冠軍；獎勵超越者，并如保齡球一樣，設排行榜。（另外可根據(jù)客流量，每天機動的開設擂臺賽，進行現(xiàn)場促銷。）贈送禮物：凡是來翻斗樂玩的少年兒童均贈送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有一定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由青島籍的體育運動健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂娛樂項目的含金量，并由此助長家長、少兒的好勝心和虛榮心。尋找“中國的小子”以“‘美國小子'擺擂臺，‘中國小子'不言敗”為虛構(gòu)，登報尋找真正的“中國小子”。通過媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚揚，鼓勵和誘導“孩子就是自家好”的家長和好勝心特強的孩子前來揭榜應擂，一旦出現(xiàn)新成績，將隆重地前往該學生學校，家庭贈送證書，以引起整個社會地關注，誘發(fā)新的翻斗樂熱潮。門票抽獎：與聲訊電話合作，讓來翻斗樂玩的少年兒童或家長把門票號碼輸入電話，即可參加抽獎，每周開獎，獎品為贈送門票或消費券，帶動再次消費。優(yōu)惠打折：對每天正點進入游樂場所的少年兒童贈送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可以最多四人集體打折入內(nèi)。獲優(yōu)惠卡的少年兒童還可參加翻斗樂組織的特別娛樂活動。多設售點：可在市中心的大商廈娛樂樓層及其它游樂場所或公交車終點站張貼翻斗樂海報告示，并設售票點。備注：希望‘挑戰(zhàn)“美國小子”'成為青島少年兒童及其家長的流行語。期望翻斗樂兒童游樂城成為青島孩子向往的游樂圣地。相信在各方面的努力下，加上銳意創(chuàng)新，勤奮努力，并配合廣告攻勢，再結(jié)合先進的整合營銷傳播，一定能夠達到期望的目標，為翻斗樂游樂城找到無限廣闊的市場篇三：一個很成功的商業(yè)項目策劃方案一個很成功的商業(yè)項目策劃方案目錄第一章總體策劃思路4一、 策劃的總體思路4二、 項目背景4三、項目資源分析、項目目標的界定5四、核心目標--樹立品牌6五、項目開發(fā)總建議7六、項目的SWOT分析7七．市場機會發(fā)現(xiàn)11第二章項目總體的定位開發(fā)報告15前言15一、項目總體形象定位16二、項目功能定位