銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)

銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)總結(jié)就是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的自學(xué)、工作或其順利完成情況予以總結(jié)和分析，得出結(jié)論教訓(xùn)和一些規(guī)律性重新認(rèn)識(shí)的一種書面材料，下面就是大編入大家整理的銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)，期望能協(xié)助至大家!銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)1現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：1、思想政治整體表現(xiàn)、品德素質(zhì)學(xué)識(shí)及工作心態(tài)。尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具備猛烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)深入細(xì)致的自學(xué)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體內(nèi)容工作。我就是十月份走進(jìn)公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門出任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理搞好一些小事工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)求教、向同事自學(xué)、自己探索課堂教學(xué)，在長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)厘清部門工作，熟識(shí)了業(yè)務(wù)流程，明晰了工作的程序、方向，提升了工作能力，在具體內(nèi)容的工作中構(gòu)成了一個(gè)準(zhǔn)確的工作思路。在去公司后，我本著“把工作搞的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極主動(dòng)完滿的順利完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，訂貨部門，及主要決策人展開溝通交流，搜尋工程信息，為下一步工作踢不好基礎(chǔ)。3、深入細(xì)致、按時(shí)、高效率地搞好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理信訪部門的其它工作。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)同，除了搞好本職工作，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)其他同事搞好工作。4、工作態(tài)度和刻苦敬業(yè)方面。愛好自己的本職工作，能恰當(dāng)深入細(xì)致的看待每一項(xiàng)工作，工作資金投入，熱心為大家服務(wù)，深入細(xì)致嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，確保按時(shí)執(zhí)勤，堅(jiān)守崗位。5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在積極開展工作之前搞好個(gè)人工作計(jì)劃，存有主次的先后及時(shí)的順利完成各項(xiàng)工作，達(dá)至預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的順利完成工作，同時(shí)在工作中自學(xué)了很多東西，也鍛煉身體了自己，經(jīng)過堅(jiān)持不懈的不懈努力，并使工作水平存有了長(zhǎng)足進(jìn)步的進(jìn)步。總結(jié)今年的工作，盡管存有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存有著嚴(yán)重不足。比如說存有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作搞的還比較健全，業(yè)務(wù)類客戶資料太太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在代萊一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，不懈努力并使工作效率全面步入一個(gè)嶄新水平，為公司的發(fā)展作出更大更多的貢獻(xiàn)。銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)2七月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過不懈努力的工作，也存有了一點(diǎn)斬獲，我感覺存有必要對(duì)自己的工作搞一下總結(jié)。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把以后的工作搞的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作展開詳細(xì)的總結(jié)。我就是今年七月一號(hào)走進(jìn)____工作的，在步入貴店之前我存有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，單憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺少男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)科學(xué)知識(shí)。為了快速帶入至__這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，至店之后，一切從零開始，一邊學(xué)__品牌的科學(xué)知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常求教店長(zhǎng)和其他存有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起謀求解決問題的方案，在對(duì)一些比較狡猾的客人研究針對(duì)性策略，獲得了較好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以準(zhǔn)確、流利的應(yīng)付客人所提及的各種問題，精確的把握住客人的須要，較好的與客人溝通交流，因此對(duì)市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)也存有一個(gè)比較透明化的掌控。在不斷的學(xué)__勁霸男裝品牌科學(xué)知識(shí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前存有了一個(gè)較大幅度的提升。同時(shí)也存有不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售介紹的還比較深入細(xì)致，對(duì)____的技術(shù)問題掌控的過度脆弱(例如：質(zhì)地，如何沖洗洗滌等)，無法十分準(zhǔn)確的向客戶表述，對(duì)于一些小的問題無法快速掏出一個(gè)較好的化解方法。在與客人的溝通交流過程中，過分的倚賴和堅(jiān)信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作做為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長(zhǎng)的率領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致店友，和大家創(chuàng)建一個(gè)相對(duì)平衡的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都源于存有一個(gè)不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)就是我們店的顯然。在以后的工作中創(chuàng)建一個(gè)具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)就是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：健全的銷售管理制度就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作存有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。這就是我們?cè)谙聜€(gè)月順利完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我極力順從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、培養(yǎng)辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的__慣：培養(yǎng)辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題目的是提升我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認(rèn)出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議，把我的銷售能力提升至一個(gè)代萊檔次。。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的就是努力做到天天存有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下發(fā)的銷售任務(wù)，極力順利完成店內(nèi)下發(fā)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，踢不好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)水解至我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并謀求在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。我指出我們____的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就是密不可分的。創(chuàng)建一支較好的銷售團(tuán)隊(duì)和存有一個(gè)不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。以上就是我的一些不明朗的建議和觀點(diǎn)，例如存有欠妥之處欲了解一致同意。銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)32月份：萬事開頭難淪為員工后，被抽到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)管理100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)管理這個(gè)市場(chǎng)的人由于搞得太差了，已經(jīng)辭職了.那么等候著我的就是什么呢?以下就是我的SWOT分析(把自己當(dāng)做產(chǎn)品了，哈哈)：S(優(yōu)勢(shì))：并無經(jīng)驗(yàn)表明我就是一張白紙，沒搞出來的市場(chǎng)也可以看做就是有個(gè)空白的市場(chǎng).由已經(jīng)開始，因此存有著無窮的可能將.W(劣勢(shì))：并無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)就是藥學(xué)，并無市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)知識(shí).O(機(jī)會(huì))：上哈瓦區(qū)的主管就是公司去年的銷售冠軍，有著多樣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那自學(xué)至最有價(jià)值的銷售科學(xué)知識(shí);股市跌至了谷底，表明它存有機(jī)會(huì)回調(diào)了，且區(qū)域坐落于公司總部，只要好不好就可以存有發(fā)展.T(威脅)：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不平衡，為終端工作增添更大的困難.成績(jī)：已經(jīng)開始排序任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年砌的還多，但只是因?yàn)樗麄兙?，并非我存有多難受.3月份：干一行快樂一行經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩極少數(shù)的"固執(zhí)分子"依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且營(yíng)生較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)來，我只有更加頻密的造訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)."皇天無愧于有心人"，終于在后來的一次造訪中辨認(rèn)出其中一個(gè)"固執(zhí)分子"已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.返回家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息說我主管，當(dāng)時(shí)我主管說道了一句話："你可以順利的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連和了一起."成績(jī)：鋪貨工作基本順利完成了，鋪貨率僅全公司前三.由下月已經(jīng)開始展開上量工作.4月份：存有了自信心就順利了一半領(lǐng)到了三月份的獎(jiǎng)金了，就是一筆非常大的錢啊，第一個(gè)月就能夠領(lǐng)到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來越存有信心了.已經(jīng)開始必須純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻必須1200，必須怎么就可以順利完成指標(biāo)呢?由于我們的產(chǎn)品在本地來說就是該領(lǐng)域的No.1，但玉屋的產(chǎn)品通常都沒什么利潤(rùn)可以掙，加之我們沒什么降價(jià)活動(dòng)，首推率為就是超過沒的了.就可以在其它方面謀求突破，于是我存有了以下的見解：1、我們的產(chǎn)品存有兩個(gè)規(guī)格，我們搞的就是小的規(guī)格，而大的規(guī)格就是消費(fèi)者主動(dòng)出售的產(chǎn)品，于是我便使店員每次都先把小的外包裝送給消費(fèi)者，減少購(gòu)買率;2、我們的產(chǎn)品就是西藥，價(jià)格便宜，能夠與其它中成藥聯(lián)手采用.于是我便搞其它中成藥促銷員的工作，送來點(diǎn)大禮品什么的，使她們?cè)诹私庾约旱钠贩N時(shí)配搭我們的產(chǎn)品聯(lián)手用藥.成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量急速下降，達(dá)至指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全系列公司該產(chǎn)品銷量位列第二.其它產(chǎn)品的銷量也存有了相同程度的下降.5月份：失利，一個(gè)代萊起點(diǎn)在上個(gè)月的銷量快速增長(zhǎng)的提振下，抗拒我在滿懷信心急于創(chuàng)高峰時(shí)，忽然辨認(rèn)出我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當(dāng)時(shí)的我顯然不懂什么叫做壓貨，但卻不自覺地在月底時(shí)采用了壓貨的技能，卻未較好地銷過來，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒有辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，搞陳列.但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨搞了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷量沖刺存有一定的協(xié)助，但卻可以影響至后面的銷售.成績(jī)：由于受上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，順利完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均值銷量還是有所下降，因此也曉得了適度的利用壓貨可以減少銷量的技巧.6月份：回去搞，而不是回去探討由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還沒有出，經(jīng)理按4、5月份的銷量制訂第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加之工作細(xì)分，我已經(jīng)開始搞重點(diǎn)生產(chǎn)量，目標(biāo)藥店由原來的100家增加至60家.我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度快速增長(zhǎng)，達(dá)至以前的166.6%-200%.但是，累積了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加之終端的存貨基本已經(jīng)訂貨過來了，我卻存有信心順利完成.就在其他人都在埋怨指標(biāo)太高，無法順利完成時(shí)，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下發(fā)了它們絕對(duì)有可能順利完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的順利完成情況，把沒有順利完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)回交予超額完成任務(wù)的藥店，最后再適度的甩了點(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)順利完成了.成績(jī)：全系列公司能夠順利完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人探討指標(biāo)與否太高的時(shí)候，我挑選了到搞，所以，我存有了不同于別人的成績(jī).7月份：OTC三要素，缺一不可在順利完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的'存有一部分存貨，幸虧我從6月份已經(jīng)已經(jīng)開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量下足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)既使.然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)水解至每個(gè)藥店上，于是，我再一次的順利完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能夠順利完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒計(jì)劃地壓貨，贏得了和我6月份相近的成績(jī).成績(jī)：首次淪為公司月銷售冠軍，而且就是全公司唯一已連續(xù)兩月順利完成任務(wù)的人.而且，公司的一個(gè)一分銷一動(dòng)的新產(chǎn)品我也刷新了一個(gè)銷售新低.8月份：適應(yīng)環(huán)境一切的變化，并使自己顯得更弱在曉得我淪為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí)，也響起了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因請(qǐng)辭了.我在我主管身上自學(xué)至了很多，而且也就是他一直在引導(dǎo)著我，他辭職了，與否可以影響至我的整體表現(xiàn)呢?后來自己想要了想要，能教我的，他都已經(jīng)教導(dǎo)了，剩的，也都該由我自己回去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒就可以顯露出來.那么這個(gè)月已經(jīng)開始，就是我充分發(fā)揮的時(shí)候了.成績(jī)：主打產(chǎn)品基本挽回了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用償付不及時(shí)等原因銷量廣泛大幅下滑.9月份：Noe__cuse，執(zhí)行力就是關(guān)鍵嶄新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還顯著不合理，按上季度的銷量去分，好不好的搞多點(diǎn)，高的搞少點(diǎn)，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛勾.我的指標(biāo)再次下降.經(jīng)理卻還釋出話去，由于主打產(chǎn)品距年度任務(wù)還差得定的，現(xiàn)在可以存有降價(jià)活動(dòng)，但所有人的任務(wù)都必須100%順利完成，即使壓貨也得順利完成。沒有辦法，還得干活。既然經(jīng)理都把話說死去了，那就沒任何借口了，只有回去繼續(xù)執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)存有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是存有辦法的。成績(jī)：順利順利完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確認(rèn)了年度銷售冠軍的邊線。10月份：想要得比別人更多更遠(yuǎn)由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都甩得很死去了，所以這個(gè)月把重點(diǎn)變?yōu)榻K端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。由于我負(fù)責(zé)管理的地區(qū)銷量好不好，公司愿撥款一筆錢給我搞賣場(chǎng)的陳列。于是，我把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)。使公司對(duì)我深感令人滿意，期間我運(yùn)用了GROW思索模式：G(目的)：公司建議為兩個(gè)選定產(chǎn)品搞好端架陳列，為公司減少品牌知名度。R(現(xiàn)在存有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作搞得不高，已經(jīng)陳列得非常不好，其他產(chǎn)品由于存有OTC產(chǎn)品但還沒OTC標(biāo)志，以及保健品沒上促銷員等原因，一直陳列得不好。O(存有什么挑選)：1、可以按照公司的建議，賣一個(gè)端架，專門陳列選定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷量沒什么協(xié)助，而且一個(gè)端架存有四層，只搞兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。2、利用這筆費(fèi)用同時(shí)搞好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于存有OTC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個(gè)端的架上，不過可以分離陳列，每個(gè)產(chǎn)品占到一層端架，只是對(duì)創(chuàng)建品牌的效果沒有分散陳列那么小，但對(duì)各產(chǎn)品的銷量快速增長(zhǎng)都存有協(xié)助。W(必須搞什么)：經(jīng)過思索，指出第二個(gè)挑選能夠贏得最小效果，并盡量謀求更多的利益。最后，我除了按照第二個(gè)挑選，一共搞了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都謀求至最出色的邊線外，還為我們的主打產(chǎn)品謀求至了一個(gè)堆頭陳列。成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量大幅下滑，但達(dá)至公司建議的最高順利完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品廣泛少量快速增長(zhǎng)。陳列和堆頭雖然與公司原意相同，但卻贏得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致贊譽(yù)。11月份：搞銷售，沒不可能將努力做到的事又收到了一個(gè)代萊任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，遭遇著退場(chǎng)的苦惱。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣場(chǎng)居多，因?yàn)槲业馁u場(chǎng)都搞得極好，經(jīng)理建議我作出一個(gè)樣板店去，防止退場(chǎng)。我這只有一家門店。之前由于他們的物流配送一直不平衡，舊就是并無原因斷貨，我一直沒把它當(dāng)做重點(diǎn)去搞。這家連鎖就是出了名的不能合作，廣州同事搞不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全系列給了訂貨，貨都甩在門店賣不過來，要么全系列給了店員，卻因?yàn)榕f就是斷貨而影響了銷量。既然收到了任務(wù)，那我也沒任何借口，我把費(fèi)用合理地精心安排了一下，以2：3的比例讓給了訂貨和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又使店員存有了幫忙我所推薦的動(dòng)力。然后我再額外提出申請(qǐng)了降價(jià)活動(dòng)(經(jīng)理既然使我搞樣板店去防止退場(chǎng)，自然也必須應(yīng)允)，這樣，三管齊下的情況下，我這家狡猾的店也被我壓下了。成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量減少了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績(jī)還沒搞最后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?？偨Y(jié)：出道的第一年，以自學(xué)和累積經(jīng)驗(yàn)居多，老朋友跟在一個(gè)不好主管和不好經(jīng)理下面自學(xué)，主管很無私地把他懂得的都教導(dǎo)我，而經(jīng)理也很信任我，存有很多事情都愿認(rèn)輸使我回去干活。所以也獲得了較為令人矚目的成績(jī)：如果沒什么不幸將可以就是公司年度銷售冠軍。展望未來：接下來將就是以拎新人居多了，因?yàn)橛执嬗幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)去公司進(jìn)修了，他們也將就是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外06年我的崗位也將出現(xiàn)調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)管理平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向不懈努力了!銷售人員月度工作總結(jié)的延展內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?1.基本情況這就是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略了解。自身情況包含單位名稱、工作性質(zhì)、基本市轄縣、人

員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包含國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績(jī)和作法工作獲得了哪些主要成績(jī)，實(shí)行了哪些方法、措施，接到了什么效果等，這些就是工作的主要內(nèi)容，須要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過對(duì)課堂教學(xué)過程展開深入細(xì)致的分析，找到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，辨認(rèn)出規(guī)律性的東西，并使感性認(rèn)識(shí)下降到理性重新認(rèn)識(shí)。4.今后急于下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備工作獲得什么樣的新成就，不必像是計(jì)劃那樣具體內(nèi)容，但一般無法太少了這些內(nèi)容。銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)420____年共銷售LL:227336盒，比去年銷售的140085盒減少87251盒，為同期的1.62倍;其中20____年3-6月份190936盒，比去年同期銷售的115615盒減少75321盒，為同期的1.65倍。20____年1-6月嶄新市場(chǎng)銷售116000盒，舊市場(chǎng)115736盒。主要順利完成的重點(diǎn):1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:嶄新研發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，回去地區(qū)經(jīng)理的招錄、實(shí)地考察工作，達(dá)至了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。2、市場(chǎng)掌控:通過公司的大力支持，停用了太和市場(chǎng)，確保了銷售價(jià)格的下降，釋放出來了市場(chǎng)拓展費(fèi)用，基本上遏止了低價(jià)沖貨、躥貨、場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供更多了確保，也給以前舊業(yè)務(wù)員提供更多了一定的信心，市場(chǎng)在平衡發(fā)展。3、費(fèi)用與貨款廢舊:20____年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、上班費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)資金投入較太少，但貨款廢舊基本上了60天內(nèi)90%以上。20____年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，須要對(duì)市場(chǎng)問題展開必要的分析，對(duì)展開更精細(xì)的分割，并展開必要的指導(dǎo)和建議。一、目前市場(chǎng)分析:目前在全國(guó)基本上展開了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過高，18.00元/盒,平均值銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在.60元,相等于19—23甩,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉閸湫缕放?須要展開大量的研發(fā)工作,而約合至單位盒潤(rùn)空間過大,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿資金投入而沒展開必要的市場(chǎng)開拓.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通交流,業(yè)務(wù)員缺少對(duì)公司的信賴,主要原因就是公司管理表面直觀,實(shí)際繁雜,加之地區(qū)經(jīng)理的感情及適的溝通交流措辭其他有關(guān)因素,造成了心理上的壓力,懼怕資金投入后市場(chǎng)展開代萊分割、或市場(chǎng)的失控，導(dǎo)致沖貨、躥貨的發(fā)不愿展開市場(chǎng)資金投入，將變成情感的銷售，實(shí)際上，因?yàn)楦呃麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能將持續(xù)至每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在0以后才有所發(fā)生改變。如果強(qiáng)制性的展開市場(chǎng)的分割，因?yàn)楣緵]展開必要的資金投入、更沒工資、費(fèi)用的積極支持，加之產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)，并沒使業(yè)務(wù)員構(gòu)成對(duì)公司的倚賴、銷售代表對(duì)公司也沒并無忠實(shí)度，勢(shì)必導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的紛亂，相互的蓄意競(jìng)爭(zhēng)，無法開拓市場(chǎng)，更可能會(huì)并使市場(chǎng)急躁。二、營(yíng)銷手段的分析:所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須存有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性回去把握住和操作方式市場(chǎng)，因?yàn)閮r(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考量，更不可能將希望于業(yè)務(wù)員替代單盒利潤(rùn)空間小的某品，事實(shí)上也就是如此，與我去公司的前明確提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位居多、以會(huì)議營(yíng)銷同時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)成立和管理，快速提升市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性去任其發(fā)展，公司就可以馬熱里角市場(chǎng)的自然發(fā)展，喪失主動(dòng)性。三、公司的積極支持方面分析:至目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)積極支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品展開市場(chǎng)拓展期，沒哪個(gè)企業(yè)沒展開市場(chǎng)的適度資金投入，目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明化，市場(chǎng)拓展費(fèi)用的逐步減少，銷售代表在考量風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考量資金投入的收益和生產(chǎn)量比如果在相同資金投入、而生產(chǎn)量比例旗鼓相當(dāng)過小，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較順利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品步入市場(chǎng)前期展開的積極支持與資金投入。四、管理方面分析:嶄新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存有很大的猜測(cè)，幾乎所有人的感覺就是企業(yè)沒實(shí)力、沒中外合資企業(yè)的基本流程，甚至彼此感覺缺少信任、沒安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一就是人力資本的充分發(fā)揮、非政府犯罪行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的迎合及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的完善。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的道聽途說理問題。銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)5對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，總結(jié)就是最出色的進(jìn)步，周總結(jié)，月總結(jié)，轉(zhuǎn)眼間，又至了年總結(jié)的時(shí)候了，回眸這一整年，斬獲了許多，體悟了很多：20____年的銷售工作，在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，有效率研發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。嶄新上開網(wǎng)點(diǎn)遵從了公司效益，慎重、詳盡調(diào)整，精確推論和預(yù)估的指導(dǎo)建議，力爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在前期掌控在最高，因此嶄新開店基本都有所贏利。片區(qū)管理分工明晰，各片區(qū)業(yè)務(wù)能夠針對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)工作主次分野，有條不紊地積極開展，在資金回籠、客情保護(hù)、促銷員管理、降價(jià)活動(dòng)積極開展等基本能夠繼續(xù)執(zhí)行妥當(dāng)，業(yè)務(wù)積極開展存有分工，存有協(xié)作。我本人除了強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點(diǎn)放到信息搜集和嶄新網(wǎng)點(diǎn)研發(fā)上。一、品牌剖析經(jīng)過調(diào)整和消化，已經(jīng)開始逐漸構(gòu)成適宜本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)二、倉(cāng)庫(kù)經(jīng)過一段時(shí)間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)出局品牌所結(jié)晶的庫(kù)存，公司主動(dòng)出局品牌所構(gòu)成庫(kù)存。品牌質(zhì)量不平衡所構(gòu)成的庫(kù)存。在公司協(xié)同下，兄弟市場(chǎng)__，__的協(xié)助下，大區(qū)內(nèi)部__、__共同努力下，已經(jīng)消化了前期結(jié)晶的大部分庫(kù)存和即期Fanjeaux。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬掌控在120萬左右。三、司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，順利完成本職工作和公司信訪部門的事項(xiàng)銷售工作存有問題及分析1、大客戶小包袱，12月份包場(chǎng)的連鎖超市____供銷經(jīng)營(yíng)至今，平均值投入產(chǎn)出比60%多，費(fèi)用占到整個(gè)市場(chǎng)40%多，變成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。原因存有以下幾個(gè)方面：a、金融危機(jī)存有一點(diǎn)點(diǎn)b、____存有一家店周邊菜場(chǎng)遷址導(dǎo)致大幅下滑c、____、____、____等在該系統(tǒng)受歡迎的單品無法持續(xù)有效率介入d、品牌調(diào)整引致部分顧客外流e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽下的就是兩年的包場(chǎng)合約，已經(jīng)展開了有效率溝通交流，客戶已應(yīng)允第二年合作受原合約約束，可以再次談?wù)摚衲甑暮献饕驗(yàn)榫褪情T店承包制，利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒，但是銷售提升因素在a____、____再次引入b該系統(tǒng)每年下半年都就是傳統(tǒng)旺季c降價(jià)活動(dòng)介入。2、其它幾個(gè)虧損大網(wǎng)點(diǎn)已積極主動(dòng)溝通交流，用撤貨去中止虧損。3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場(chǎng)銷售