導(dǎo)論-國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)A

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)

InternationalTradePractice高霏電子郵件：ferry403@163.com緒論

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】明確本課程的研究對(duì)象和內(nèi)容體系了解進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序一、研究對(duì)象和課程性質(zhì)國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)或地區(qū)之間貨物、服務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)，包括貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易三大內(nèi)容。《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程的研究對(duì)象是國(guó)家間有形商品交換的具體運(yùn)作過(guò)程，包括國(guó)與國(guó)之間貨物買(mǎi)賣(mài)的有關(guān)原理、實(shí)際進(jìn)出口業(yè)務(wù)過(guò)程所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)、操作方法和技能，以及應(yīng)遵循的法律和慣例等行為規(guī)范。基本內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)：是指國(guó)際間商品交換或買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，包括進(jìn)口和出口兩方面。研究對(duì)象：國(guó)際間貨物交換的具體條件和過(guò)程基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)+合同條款+合同商定與履行+貿(mào)易方式課程性質(zhì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程是把基礎(chǔ)理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際運(yùn)用的科學(xué)涉外性實(shí)踐性、操作性特別強(qiáng)綜合性強(qiáng)

教學(xué)目的使學(xué)生熟知國(guó)際貿(mào)易基本業(yè)務(wù)過(guò)程，掌握國(guó)際貿(mào)易各項(xiàng)基本操作技能。為其成為外貿(mào)行業(yè)的高級(jí)從業(yè)人員打好基礎(chǔ)。實(shí)踐角度：實(shí)際運(yùn)作技巧法律角度：法律行為從事國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中的一些疑問(wèn)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)（國(guó)際貿(mào)易）的影響因素？？？商品質(zhì)量的影響：

2008.9三鹿事件后三鹿事件后的2009年，我國(guó)乳制品進(jìn)口由12.06萬(wàn)噸猛增到59.7萬(wàn)噸；高端嬰幼兒進(jìn)口奶粉所占份額接近90%。不同法律體系的影響[視頻]美國(guó)陪審團(tuán)裁定三星侵犯蘋(píng)果6項(xiàng)專(zhuān)利/program/xwlb/20120825/103730.shtml[視頻]韓國(guó)法院判蘋(píng)果侵犯三星兩項(xiàng)專(zhuān)利/world/20120824/103220.shtml語(yǔ)言和文化差異：阿拉伯人閱讀習(xí)慣：從右往左固特異輪胎公司發(fā)現(xiàn)說(shuō)西班牙語(yǔ)的美洲國(guó)家中“輪胎”一詞有五種不同的說(shuō)法。Q:11/12作為日期代表什么？當(dāng)你在國(guó)際范圍內(nèi)進(jìn)行預(yù)約時(shí)，請(qǐng)務(wù)必弄明白準(zhǔn)確的日期。如果你要求在11/12舉行會(huì)議，歐洲人會(huì)在其工作日記中將其記為12月11日，而美國(guó)人則把它記成11月12日。如果拿不定主意的話，還是明確把它說(shuō)出來(lái)。Q：商務(wù)談判結(jié)束后的OK手勢(shì)的含義？美國(guó)：談判圓滿法國(guó)南部：交易毫無(wú)價(jià)值日本：索取了一點(diǎn)小賄賂巴西：極大的侮辱時(shí)計(jì)講究吉利限版銷(xiāo)售的序列號(hào)有很多講究，8、9、28、88、888尤其受歡迎。有250年歷史的江詩(shī)丹頓公司銷(xiāo)往亞洲的手表占其總銷(xiāo)量的40%。該公司的SebastianKnop很清楚，刻在表蓋后面的序列號(hào)十分重要。他說(shuō)，“顧客喜歡限版銷(xiāo)售的序列，號(hào)碼3、8、9、28、88、888尤其受歡迎。我們一般會(huì)把這些序列號(hào)的手表專(zhuān)門(mén)留給中國(guó)市場(chǎng)，但不會(huì)因此而調(diào)整價(jià)格。”亞洲人鐘情于鑲寶石的手表。但表上如果鑲有44顆鉆石，就不好賣(mài)了。雷達(dá)公司對(duì)這種情況絲毫不敢馬虎，確保在該地區(qū)出售的鐘表在文化習(xí)俗上不會(huì)有所冒犯?！秶?guó)際金融報(bào)》

(2005年11月25日)CNN將皮蛋列為十大惡心食品之首皮蛋：Century

eggs？白象電池在各國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售迥異Whiteelephant1.印度、東南亞所產(chǎn)被視為神圣的稀有白灰色象,白象2.累贅之物;精心設(shè)計(jì)而結(jié)果無(wú)用的冒險(xiǎn)(或努力、建筑等)3.個(gè)人無(wú)用物品;無(wú)價(jià)值的東西資料來(lái)源：賀雪飛《文化差異：跨文化廣告?zhèn)鞑ブ械淖兞俊?006-06-26

自然災(zāi)害：

2012.12美國(guó)大旱將催漲中國(guó)豬肉價(jià)格

2011年3月11日日本九級(jí)地震重大和突發(fā)事件的影響：

皇室婚禮義烏賺了上億元2010年12月12日英國(guó)王子威廉和凱特宣布訂婚。

一周后，義烏名望飾品公司推出仿制戒指，用優(yōu)質(zhì)的氧化鋯石取代了藍(lán)寶石，閃亮的萊茵石替代了鉆石。2011年4月29日英國(guó)王室大婚2011年5月29日：初步統(tǒng)計(jì)，整個(gè)義烏發(fā)出了500萬(wàn)個(gè)仿真威廉王子婚戒，再加上與其有關(guān)的其他商品，出口交易額總共在1億元人民幣以上。物流與運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：貍貓換太子：1680部iPhone4S被掉包成塑料板馬士基上調(diào)運(yùn)費(fèi)通知貨幣與匯率管制風(fēng)險(xiǎn)：

新聞?dòng)^察:自貿(mào)區(qū)率先試點(diǎn)人民幣跨境支付

/more/201402/20/t20140220_2340138.shtml來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)

2014年02月20日09:57

國(guó)際關(guān)系的變化

——釣魚(yú)島之爭(zhēng)背后的中日經(jīng)濟(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的影響：自2010年中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)啟動(dòng)以來(lái)，中國(guó)對(duì)東盟的平均關(guān)稅從9.8%降至0.1%，東盟六個(gè)老成員國(guó)對(duì)中國(guó)的平均關(guān)稅從12.8%降至0.6%，雙方對(duì)超過(guò)90%的產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅，有力推動(dòng)了雙邊貿(mào)易的快速發(fā)展。2013年中國(guó)東盟雙邊貿(mào)易額大約4700億左右，2015年預(yù)計(jì)達(dá)到5000億美元。2012年8月22日，俄羅斯入世入世后，俄羅斯關(guān)稅保護(hù)水平平均將下降3.5個(gè)百分點(diǎn)，加權(quán)平均稅率2013年降至7.6%，2014年將降至6.9%，而2015年將降至6%左右，為中俄貿(mào)易創(chuàng)造了良好條件。另外，俄羅斯清關(guān)一直是令企業(yè)畏懼的環(huán)節(jié)。入世后，“灰色”清關(guān)將逐步被“白色”清關(guān)（正規(guī)清關(guān)）而取代。關(guān)稅與貿(mào)易管制問(wèn)題：

美國(guó)，野營(yíng)帳篷屬于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品/紡織產(chǎn)品？2012年8月1日起

海關(guān)試點(diǎn)通關(guān)作業(yè)無(wú)紙化改革（一）北京海關(guān)：空運(yùn)進(jìn)口貨物；（二）天津海關(guān)：海運(yùn)進(jìn)口貨物；（三）上海海關(guān)：海運(yùn)進(jìn)出口貨物；（四）南京海關(guān)：海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域進(jìn)出口貨物；（五）杭州和寧波海關(guān)之間的轉(zhuǎn)關(guān)進(jìn)出口貨物；（六）福州海關(guān)：對(duì)臺(tái)貿(mào)易進(jìn)出口貨物；（七）青島海關(guān)：海運(yùn)出口貨物；（八）廣州海關(guān)：空運(yùn)出口貨物；（九）深圳海關(guān)：陸運(yùn)口岸出口貨物；（十）拱北海關(guān)：陸運(yùn)口岸進(jìn)口貨物；（十一）黃埔海關(guān)：陸運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)進(jìn)出口貨物。試點(diǎn)企業(yè)范圍：海關(guān)管理類(lèi)別為AA類(lèi)、A類(lèi)的進(jìn)出口企業(yè)和報(bào)關(guān)企業(yè)。2012年8月1日

啟運(yùn)港退稅政策試點(diǎn)啟動(dòng)根據(jù)財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于在上海試行啟運(yùn)港退稅政策的通知》，由青島、武漢啟運(yùn)報(bào)關(guān)出口，對(duì)由上海浦海航運(yùn)公司、中外運(yùn)湖北有限責(zé)任公司承運(yùn)，從水路轉(zhuǎn)關(guān)直航運(yùn)輸經(jīng)上海洋山保稅港區(qū)離境的集裝箱貨物，試行啟運(yùn)港退稅政策。/china/20120802/107123.shtml二、國(guó)際貨物貿(mào)易的特點(diǎn)?技術(shù)性、復(fù)雜性–語(yǔ)言、法律、政策、市場(chǎng)、風(fēng)俗–涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、海關(guān)、港口、倉(cāng)儲(chǔ)、銀行等諸多環(huán)節(jié)?風(fēng)險(xiǎn)性

–金額大、周期長(zhǎng)–信用風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系及國(guó)際局勢(shì)變化等（一）《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》

的內(nèi)容體系國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易合同國(guó)際貿(mào)易方式合同磋商、簽訂和履行傳統(tǒng)的貿(mào)易方式融資本、技術(shù)、勞務(wù)為一體的貿(mào)易方式合同條款國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際條約各國(guó)國(guó)內(nèi)法（二）教學(xué)方法與相關(guān)學(xué)科內(nèi)容相結(jié)合重視案例、練習(xí)及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容重視相關(guān)法律、國(guó)際法規(guī)及國(guó)際貿(mào)易慣例三、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律1國(guó)內(nèi)法2國(guó)際貿(mào)易慣例3國(guó)際條約（一）國(guó)內(nèi)法由國(guó)家制定或認(rèn)可并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。各國(guó)當(dāng)事人簽定合同必須遵守本國(guó)的國(guó)內(nèi)法，因此產(chǎn)生“法律沖突”我國(guó)對(duì)外貿(mào)易管理方面的法律合同法、海商法、票據(jù)法等鏈接：普通法與大陸法的區(qū)別一般而言，歐洲人習(xí)慣于制定計(jì)劃，提前安排事情，因此，喜歡按照起草的規(guī)則辦事，并使規(guī)則系統(tǒng)化。他們習(xí)慣用固定的思維研究生活，并用推理的方法付諸實(shí)踐。英國(guó)人則習(xí)慣于臨時(shí)發(fā)揮，他們常常是當(dāng)他們不得不做時(shí)，才作出判決。所以他們從不制定抽象的法律條文。但是，最近普通法和大陸法的觀點(diǎn)、態(tài)度越來(lái)越趨向一致。大陸成文法正失去它的首要理念中的某些東西；律師們不再把作出判決視為一個(gè)僅僅是技術(shù)和自動(dòng)的過(guò)程，而是接受成文法所制定的更為廣泛的原則，從而尋求寬泛的解釋。與此同時(shí)，對(duì)各種社會(huì)事務(wù)作出廣泛的計(jì)劃與安排的需要迫使英美法應(yīng)用抽象規(guī)則。資料來(lái)源：《國(guó)際商法》理查德.謝弗鏈接：英美法律關(guān)于沉默權(quán)的不同規(guī)定鏈接：各國(guó)對(duì)船舶的不同規(guī)定國(guó)家船舶包括以下航水器不包括以下水上裝置美國(guó)駁船、旅游船、救生艇、水上飛機(jī)、被拖行的浮動(dòng)船塢，自升式石油鉆塔，潛式鉆井駁船，氣墊船等。被永久固定用作工作平臺(tái)的浮動(dòng)船塢加拿大浮動(dòng)的起重機(jī)和石油鉆塔，氣墊船，摩托艇和帆船等某些類(lèi)型的游艇。木筏，木架，不能獨(dú)立航行的挖泥船，拴在碼頭上的浮動(dòng)的干船塢，停泊在碼頭的船只英國(guó)駁船，浮游起重機(jī)，改良的挖泥船，水上旅館（水上住宿船），自升式石油鉆塔等錨定航標(biāo)（燈浮），水上飛機(jī)，氣墊船法國(guó)面對(duì)海上風(fēng)險(xiǎn)的船艇以及某些海邊有限使用的游艇等資料來(lái)源：《國(guó)際海商法》，威廉.臺(tái)特雷著，P28-P34中國(guó)關(guān)于合同法律適用的規(guī)定1國(guó)際條約優(yōu)先適用原則民法通則142條2款2當(dāng)事人意思自治原則3最密切聯(lián)系原則4國(guó)際慣例補(bǔ)缺原則2當(dāng)事人意思自治原則

3最密切聯(lián)系原則2011年《涉外民事法律關(guān)系適用法》第41條：“當(dāng)事人可以協(xié)議選擇合同適用的法律。當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用履行義務(wù)最能體現(xiàn)該合同特征的一方當(dāng)事人經(jīng)常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯(lián)系的法律?！辨溄樱禾卣餍月男校鸽p務(wù)合同中代表合同本質(zhì)特征的當(dāng)事人履行合同的行為。買(mǎi)賣(mài)合同中，指賣(mài)方交付物品的給付行為。鏈接：2007年《關(guān)于審理涉外民事或商事合同糾紛案件法律適用若干問(wèn)題的規(guī)定》中規(guī)定如下：買(mǎi)賣(mài)合同，適用合同訂立時(shí)賣(mài)方住所地法。如果合同是在買(mǎi)方住所地談判并訂立的，或者合同明確規(guī)定賣(mài)方須在買(mǎi)方住所地履行交貨義務(wù)的，適用買(mǎi)方住所地法。如果上述合同明顯與另一國(guó)家或地區(qū)有更密切聯(lián)系的，適用該另一國(guó)家或地區(qū)的法律。（最密切聯(lián)系原則）（二）國(guó)際貿(mào)易慣例含義在長(zhǎng)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展，為大多數(shù)國(guó)家所認(rèn)可和遵循的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。特點(diǎn)：1.在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中逐漸形成

2.具有確定的內(nèi)容而且被許多國(guó)家和地區(qū)認(rèn)可

3.不具有法律的強(qiáng)制性國(guó)際貿(mào)易慣例的種類(lèi)1.關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》《1932年華沙-牛津規(guī)則》《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》2.關(guān)于國(guó)際支付結(jié)算的國(guó)際慣例《跟單信用證統(tǒng)一慣例》UCP600《托收統(tǒng)一規(guī)則》URC7253.關(guān)于共同海損理算的國(guó)際慣例《約克-安特衛(wèi)普規(guī)則》此外還有一些區(qū)域性、行業(yè)性的國(guó)際慣例（三）國(guó)際條約兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書(shū)等各種協(xié)議的總稱(chēng)。國(guó)家締結(jié)或參加的國(guó)際條約，除在締結(jié)或參加時(shí)聲明保留的條款外，優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods—CISG《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》參加國(guó)家眾多（截止2014年2月24日，已核準(zhǔn)或參加的國(guó)家有80個(gè)，參見(jiàn):/uncitral/zh/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG_status.html）我國(guó)是最早加入該公約的締約國(guó)之一。但我國(guó)對(duì)該公約提出了兩項(xiàng)保留。關(guān)于公約適用范圍的保留。我國(guó)只承認(rèn)該公約的適用范圍限于營(yíng)業(yè)地分處于不同締約國(guó)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同。而公約適用范圍有所擴(kuò)大。關(guān)于合同形式的保留（書(shū)面）CISG公約第一條：?jiǎn)栴}：假如A、B國(guó)均為締約國(guó)，營(yíng)業(yè)地在A國(guó)的美國(guó)公司和營(yíng)業(yè)地在A國(guó)的中國(guó)公司，訂立的合同是否適用公約？營(yíng)業(yè)地在A國(guó)的中國(guó)公司甲和營(yíng)業(yè)地在B國(guó)的中國(guó)公司乙之間訂立的合同是否適用公約？CISG公約第二條：四、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容爭(zhēng)議的預(yù)防處理合同的標(biāo)的貨物的價(jià)格賣(mài)方的義務(wù)買(mǎi)方的義務(wù)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同基本內(nèi)容五、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（一）出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1．出口交易前的準(zhǔn)備2．出口交易磋商和合同訂立3．出口合同的履行具體流程如下圖（二）進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1．進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備2．進(jìn)口交易磋商和合同的訂立3．進(jìn)口合同的履行具體流程如下圖教學(xué)效果優(yōu)秀的教材與輔助教學(xué)資料教師講授、互動(dòng)討論學(xué)生動(dòng)手操作案例分析操作訓(xùn)練（另有課程）＋＝理查德.謝弗等著.國(guó)際商法（第四版），人民郵電出版社，2003年1月楊良宜.航運(yùn)實(shí)務(wù)叢談.大連海事大學(xué)出版社商務(wù)培訓(xùn)網(wǎng)：/jsp/site