第7屆義烏車展活動總結

第7屆義烏汽車展覽會總結

義烏之遠市場部2012.5.16目錄1、活動背景、目的、概要2、展前準備3、活動效果4、媒體報道5、活動總結6、活動照片7、后續(xù)跟蹤/客戶回訪

31.

近年來，義烏汽車市場飛速發(fā)展，私家車開始大量進入普通家庭?！肮滠囌埂毖杆俪蔀榱x烏市民新的休閑時尚方式；2.SUV開始爆發(fā)性，自主品牌、合資品牌新品不斷推出，也進一步促進了市場的活躍程度。3.浙江中汽會展公司在2011年5月舉辦的第6屆義烏汽車展覽會取得空前成功，參展品牌50余個，吸引2.92萬購車觀眾。展會現(xiàn)場成交車輛1247臺，另意向成交8243臺，總成交額達1.68億元。背景目的1.利用此次汽車展覽會，擴大納智捷在義烏的知名度；

2.借助CEO樣車現(xiàn)場亮相，引起媒體和消費者的關注；

3.通過活動的展示和現(xiàn)場洽談，讓消費者深刻體驗“豪華車格、智能科技”的產(chǎn)品特點，超越期待，從而達成銷售目標！活動背景和目的活動概要活動地點

活動對象義烏國際博覽中心E館E1-2(400平米）媒體記者、意向客戶、潛在客戶豪華車格、智能科技2012年5月10日-13日9:00-17:00活動主題活動時間納智捷納智捷展區(qū)位于E館，與寶馬為鄰。本館還有奧迪、斯巴魯、馬自達、謳歌、一汽豐田等品牌?；顒痈乓獔龅剡x取展車準備前期宣傳展臺搭建確認總結評估執(zhí)行后續(xù)跟蹤客戶回訪展前準備—整體流程物料準備布展搭建人員準備展前準備—車展銷售目標設定銷售訂單目標及個人訂單目標

5月10日～13日車展期間累計挑戰(zhàn)訂單目標60臺,意向客目標：460批次，具體如下：項目銷售顧問訂單目標意向客戶目標第7屆義烏汽車展覽會施超英4臺40邵秀娟4臺40章趙華4臺40徐興4臺40許兵4臺40楊輝4臺40張雨佳4臺40胡寅杰3臺20徐麗4臺40王小鳳4臺40駱瑤4臺40葛峣4臺40共計47臺460批次項目名稱4月91011121314151617181920212223242526272829305月1234567891011121314151617181920物料準備納智捷對接申請展具

展位展具設計圖與組委會溝通

展具搭建公司對接展具搭建

車展物料準備

政策準備對外政策/對內(nèi)政策/獎則/罰則

銷售培訓車展特訓、禮儀人員及調(diào)查員

媒體投放FM95.5廣播上線

網(wǎng)絡軟文上線

電視臺投放

車展預演所有人員到位總結總結報告展前準備—車展關鍵流程節(jié)點排期媒體媒體名稱發(fā)布形式時間費用（元）電臺義烏交通廣播FM95.5特A段15秒/12次/天

4.15-5.1430000電視義烏電視臺《車行天下》展前生活館專題30秒+品牌廣告15秒4.29-5.1215000網(wǎng)絡各汽車網(wǎng)站展期特別報道5.10-5.140短信前期來館客戶+義烏個體經(jīng)營戶老板+企事業(yè)單位100000條5.810萬條5.90.2萬條5.110.2萬條6240合計51240展前準備—車展廣宣安排展前準備—現(xiàn)場物料效果T恤調(diào)查問券小禮物車模健身卡培訓主題時間負責人培訓內(nèi)容產(chǎn)品培訓5月5-7日阮燦余大7SUV知識強化CEO培訓5月8日-9日北京森普李老師CEO的產(chǎn)品知識車展技巧及政策5月9日朱靈敏流程及注意事項動員大會5月9日應總展前動員大會展前準備—展前培訓安排展前車輛準備（5月9日中午12點前完成）負責人：張銳、阮燦余新車負責人：何光躍序號車型顏色內(nèi)飾VIN碼車輛安排負責展前衛(wèi)生負責人1智慧型橙色雙色LUXG91S08CB017428張銳許兵、駱瑤2智慧型黑色黑色LUXG91S02CB018106章趙華、楊輝3智尊型白色雙色LUXG91S17CB016084施超英、徐興4兩驅(qū)旗艦白色黑色LUXG91S03CB016137王小鳳、胡寅杰5四驅(qū)旗艦橙色雙色LUXG91S13CB017376徐麗、葉嘟嘟6MasterCEO黑色灰色張雨佳、邵秀娟葛峣展前準備—展前展車準備展前準備—展前人員分工姓名主要工作內(nèi)容完成時間劉斌

1.展位6名禮儀、4名信息收集員的聘用；5.3前2.禮儀和信息收集員服裝的落實；5.5前3.車展主辦方銜接，參展手續(xù)辦理；5.64.展位物料設計制作到位（展區(qū)休息廳畫）；5.8前5.搭建公司協(xié)助；5.6-5.96.禮儀和信息收集員現(xiàn)場安排；5.10-5.137.現(xiàn)場媒體接待；5.108.撤展時的各方協(xié)調(diào)。5.139.車展人員的午餐安排；5、9張哲源1.客戶招待飲料茶點的采購；5.8前張銳1.單頁、媒體報道、禮品紙袋等資料準備；5.8前2.車頂牌、膠布等工具準備；5.8前3.展車腳墊6副、輪胎寶、毛巾及柏油清洗劑、水桶、白手套、展車5S工具、車衣6個，車名牌6副、車輪胎墊6副、千斤頂、礦泉水、面巾紙、小車模，電源繼電器2個等準備；5.8前展前準備—展前人員分工朱靈敏1.車展政策制定講解；5.82.車展紀律，禮儀禮貌，服裝要求及其他注意事項；5.8阮燦余1.大7SUV產(chǎn)品知識強化；2.MASTERCEO培訓安排。5.6-5.8銷售顧問銷售合同、交款明細、報價單、留檔登記本、名片、銷售顧問工具包、計算器5.8-5.9楊麗萍現(xiàn)場收銀5.10-5.13郭文超/朱叔云試乘試駕專員5.10-5.13展前準備—車展工作安排布展及撤展時間出發(fā)時間5月9日下午2點左右撤展時間5月13日下午4點左右車展期間上班早上7:50公司集合阮燦余浙GC2Q55郭文超浙GJ0F69朱叔云浙GC0F01往返開車人員注：按照正常路段的限速行駛，注意行車安全展前準備—車展現(xiàn)場工作安排工作內(nèi)容工作人員接待客戶人員全體銷售顧問前臺接待、CEO展車接待外聘禮儀6名劉斌負責統(tǒng)籌安排收銀員楊麗萍展車衛(wèi)生支持、資料的發(fā)放阮燦余按揭咨詢朱璐敏DM發(fā)放資料的管控統(tǒng)計外聘調(diào)查人員4名劉斌負責統(tǒng)籌安排留檔禮品發(fā)放、午餐及茶水服務邵麗雅每日戰(zhàn)報數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計上報張文現(xiàn)場戰(zhàn)報登記楊麗萍主辦方、展臺搭建方的協(xié)調(diào)劉斌洽談區(qū)、展區(qū)綜合協(xié)調(diào)阮燦余展前準備—車展期間展車5S安排1、車展期間5S由相應的責任人負責，早上新車檢查，晚上離場用車衣遮蓋；2、展示車輛要求標準按照5S標準執(zhí)行，并安置展示價格牌及車輛名牌

3、現(xiàn)場5S總負責阮燦余，如查出沒有嚴格按東風裕隆展車5S要求執(zhí)行，將處罰總負責人及責任人，依據(jù)展廳5S標準執(zhí)行；序號車型顏色內(nèi)飾VIN碼車展衛(wèi)生責任人1智慧型橙色雙色LUXG91S08CB017428許兵、駱瑤2智慧型黑色黑色LUXG91S02CB018106章趙華、楊輝3智尊型白色雙色LUXG91S17CB016084施超英、徐興4兩驅(qū)旗艦白色黑色LUXG91S03CB016137張雨佳、邵秀娟5四驅(qū)旗艦橙色雙色LUXG91S13CB017376徐麗、葉嘟嘟6MasterCEO黑色灰色葛峣、王小鳳展前準備—展廳工作安排工作內(nèi)容工作人員展廳值班張銳、方繼民、徐新雷、胡展軍展前準備—車展內(nèi)促政策車展期間激勵政策：活動效果數(shù)據(jù)說明：1、本次車展投入37萬，主要是宣傳納智捷品牌知名度和提升品牌形象，為以后提高的市占率打基礎；2、A級客戶較多，為車展后期訂單打下有利基礎項目預期目標實際達成達成率意向客總數(shù)46028662%H級客戶694667%A級客戶138226164%訂單數(shù)474391%銷售顧問人均43.5890%媒體報道序號媒體名稱時間題目鏈接1網(wǎng)上車市5.13義烏車展納智捷MasterCEO新車簡拍/20120513/572204_2.shtml2和訊網(wǎng)5.10納智捷CEO亮相義烏車展/2012-05-10/141269619.html3易車網(wǎng)5.10納智捷CEO亮相義烏車展/tupian/5688505/4車天下5.10納智捷CEO亮相義烏車展/news/2012-05-10/10349062.htm5網(wǎng)上車展5.11納智捷CEO亮相義烏車展/news/201205/3325.html6新浪汽車5.11納智捷CEO亮相義烏車展/jh/auto/2012-05-11/212-205.html7網(wǎng)上車市5.13納智捷CEO亮相義烏車展/20120513/572204.shtml8汽車之友5.14納智捷CEO亮相義烏車展/info/2012-05-14/26/10231938.xhtml媒體報道截屏（部分）大家車網(wǎng)5.11網(wǎng)上車展5.11和訊網(wǎng)5.10網(wǎng)上車市5.13活動總結活動亮點和優(yōu)勢1、本次車展是安排6名專業(yè)禮儀小姐接待，4名現(xiàn)場資料調(diào)查員。銷售顧問全力接待客戶抓訂單，有效增加銷售顧問的工作效率；2、展臺有專業(yè)公司搭建，顯得高檔，有力提升納智捷品牌形象，現(xiàn)場布置合理，展位有400平方米，面積較大，顧客看車賞車有序；3、每天早會安排當天工作，夕會總結當天得失，讓銷售顧問及在場的所有工作人員倍增信心，增加勢氣，也很好的展現(xiàn)了義烏之遠的企業(yè)風貌和團隊精神；4、MASTERCEO訂單一個，有效鼓舞了團隊士氣?；顒硬蛔阒?、展臺搭建由于材質(zhì)原因，洽談室有一定異味及地毯材質(zhì)粗糙；2、體驗劇場無法啟用，對于客戶模擬體驗上會有一定的影響；活動照片展示25后續(xù)跟蹤/客戶回訪

對預約試駕到店的客戶，制定詳細的跟進計劃。

展廳集客客戶留檔

活動持續(xù)期

跟進計劃對有強烈購車意愿的客戶進行回訪，邀請用戶參加試乘試駕，最終達成交易。第一次回訪

活動跟進客戶回訪

一周

對潛在客戶進行回訪,回訪時