第六屆成都天然氣總結(jié)報(bào)告

第六屆天然氣產(chǎn)品參展總結(jié)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2015/11/122成都天然氣展會(huì)的前期準(zhǔn)備1.參展前期材料準(zhǔn)備：展會(huì)報(bào)名、展臺(tái)搭建、參展樣機(jī)準(zhǔn)備、參展方案審批3.參展材料準(zhǔn)備：信息統(tǒng)計(jì)表、發(fā)動(dòng)機(jī)清潔材料、記錄材料等4.展會(huì)工作人員分工安排：展會(huì)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)：樊軍現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：石有祥工作人員：研發(fā)部、市場(chǎng)部、綜管部5.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員要求：統(tǒng)一要求、統(tǒng)一服裝6.參加展會(huì)人員培訓(xùn)：商務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)2.參展宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳折頁(yè)、單頁(yè)、U盤(pán)和紙袋定制3成都天然氣展會(huì)所要達(dá)到的目標(biāo)1.了解和把握中國(guó)的天然氣汽車(chē)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一手信息，對(duì)我公司的宣傳和產(chǎn)品推廣2.為公司提供一個(gè)與中國(guó)本地和其他國(guó)際上的業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)共同交流、切磋和相互推廣各自產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)3.尋找合適整車(chē)搭載客戶(hù)4.學(xué)習(xí)新技術(shù)和尋找合適的供應(yīng)商4成都天然氣展會(huì)實(shí)施的過(guò)程1.在參展過(guò)程中，工作人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)、前臺(tái)接待和技術(shù)講解等方式對(duì)公司進(jìn)行宣傳和產(chǎn)品推廣2.與到訪的客戶(hù)進(jìn)行深入交流，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

3.通過(guò)對(duì)參展企業(yè)的拜訪交流，尋找合適的零部件供應(yīng)商（1）、美塔特龍新的活塞式的減壓閥，更加適用中國(guó)的天然氣特質(zhì)（2）、Impco（英普科）的低壓系統(tǒng)在發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品上能發(fā)揮較大作用4.通過(guò)對(duì)參展企業(yè)的拜訪交流，學(xué)習(xí)新技術(shù)上海達(dá)夫能源科技有限公司，使用家用燃?xì)饨o天然氣車(chē)輛加注燃料5成都天然氣展會(huì)的收獲和不足一，

成都展的收獲1.本次展會(huì)共發(fā)出宣傳資料230份2.本次展會(huì)共接收名片52份3.本次展會(huì)共收獲3個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，4個(gè)重要客戶(hù)（附川客車(chē)廠拜訪情況匯報(bào)表）二，展會(huì)的不足1.展會(huì)前期準(zhǔn)備工作不充分，參展方案出現(xiàn)多次反復(fù)，有待下次加強(qiáng)2.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理，組織工作有待加強(qiáng)

本次大會(huì)以“天然氣汽車(chē)—清潔運(yùn)輸?shù)默F(xiàn)實(shí)選擇”為主題，吸引了國(guó)內(nèi)外170多家展商參展，展出了天然氣汽車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)器配件、加氣站等領(lǐng)域的最新技術(shù)、成果和產(chǎn)品。此次展會(huì)，公司1.2T和1.5T系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)首次亮相。作為展會(huì)上唯一的小型高速單一天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，吸引了眾多目光。成都市副市長(zhǎng)傅勇林、中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心主任趙航、亞太天然氣汽車(chē)協(xié)會(huì)(ANGVA)秘書(shū)長(zhǎng)LeeGiokSeng等重要領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)到我司展臺(tái)參觀指導(dǎo)6整車(chē)意向客戶(hù)登記表整車(chē)意向客戶(hù)登記表序號(hào)公司名稱(chēng)客戶(hù)姓名職位電話意向指數(shù)備注1四川省客車(chē)制造有限公司皮鋼糧副總經(jīng)理139081756233顆星已拜訪2陜西重型汽有限公司3顆星3江蘇辰午節(jié)能科技張文景總經(jīng)理135057191102顆星4北汽福田北京歐輝客車(chē)分公司1顆星5鄭州日產(chǎn)周波特裝車(chē)事業(yè)部副部長(zhǎng)138380862781顆星7發(fā)電機(jī)組意向客戶(hù)登記表發(fā)電機(jī)組意向客戶(hù)登記表序號(hào)公司名稱(chēng)客戶(hù)姓名職位電話意向指數(shù)備注1成都祺源周秋紅（Joy）技術(shù)經(jīng)理139806070153顆星發(fā)電機(jī)出口2中汽動(dòng)力（沈陽(yáng)）宋繼剛經(jīng)理18002410080139426061233顆星發(fā)電機(jī)組3成都安美科科8181顆星燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組8四川客車(chē)廠皮總介紹了四川客車(chē)廠的情況，川客前身為峨嵋客車(chē)廠，改制后更名四川省客車(chē)制造有限公司，目前投資1.5億元人民幣。公司占地近100畝，有整車(chē)的四大工藝車(chē)間，年產(chǎn)能力3000臺(tái)，目前每年產(chǎn)量為1000臺(tái)，還有部分軍用份額;對(duì)我公司1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)比較感興趣，特別是我們介紹了增加小油箱后。想在一款車(chē)身廠為5米，寬2米的車(chē)型上搭載，該車(chē)的整備質(zhì)量為4000kg，滿載時(shí)達(dá)到5000kg左右，主要面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的道路;參觀了上述車(chē)型的原車(chē)，觀察了整車(chē)的布局和發(fā)動(dòng)機(jī)艙的空間大小及變數(shù)箱的型號(hào)。針對(duì)我司1.5T的發(fā)動(dòng)機(jī)的尺寸大小與川客進(jìn)行了交流變數(shù)箱和1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)的連接匹配問(wèn)題;9四川客車(chē)廠針對(duì)1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)搭載可行性問(wèn)題，雙方進(jìn)行交流。對(duì)方已經(jīng)提供整車(chē)數(shù)據(jù)，我公司盡快根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算;若計(jì)算結(jié)果可行，對(duì)方希望我司盡快提供一臺(tái)樣機(jī)進(jìn)行搭載裝機(jī)路試.中汽動(dòng)力（沈陽(yáng)）有限公司10

中汽動(dòng)力（沈陽(yáng)）有限公司為民營(yíng)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)：國(guó)內(nèi)燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)和車(chē)輛改裝，公司員工不足100人。公司在油改氣方面具備從發(fā)動(dòng)機(jī)置換（新機(jī)）、發(fā)動(dòng)機(jī)燃料升級(jí)再制造（原機(jī)改造）、車(chē)輛燃?xì)饣脑斓犬a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)能力。應(yīng)用領(lǐng)域包括城市公交、城際客運(yùn)、市政車(chē)輛、長(zhǎng)途運(yùn)輸車(chē)輛和礦卡等各種商用車(chē)輛，以及船用發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)組油改氣業(yè)務(wù)。通過(guò)電話聯(lián)系，得知該公司目前正在對(duì)10米左右的混合動(dòng)力客車(chē)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)（串聯(lián)式），對(duì)我公司1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)有了解的興趣。公司相關(guān)資料已經(jīng)發(fā)郵件給宋繼剛經(jīng)理，現(xiàn)階段保持接觸中。11成都祺源發(fā)電機(jī)位于成都新城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，員工100余人，年銷(xiāo)售收入100萬(wàn)美元左右，去年生產(chǎn)1.5排量的發(fā)電機(jī)組20臺(tái)左右，用于前期發(fā)往歐洲做認(rèn)證計(jì)劃小功率發(fā)電機(jī)組，目前正在選型，重慶長(zhǎng)安465和我公司1.0Na位備選機(jī)型，該機(jī)組通過(guò)歐洲認(rèn)證后應(yīng)該有200臺(tái)/年，歐洲認(rèn)證周期：生產(chǎn)→發(fā)運(yùn)→驗(yàn)收→試驗(yàn)→問(wèn)題反饋→處理問(wèn)題→試驗(yàn)→通過(guò)認(rèn)證，大概為一年對(duì)1.0Na發(fā)動(dòng)機(jī)提出了以下幾個(gè)問(wèn)題：

我們想盡快確定這款動(dòng)力改做發(fā)電機(jī)組用動(dòng)力需要修改的外圍零件

盡量縮短第一次合作的周期12成都祺源發(fā)電機(jī)4.可否先提供以下此款發(fā)動(dòng)機(jī)的資料：發(fā)動(dòng)機(jī)外觀照片（裝有朝下的排氣歧管、啟動(dòng)馬達(dá)和朝上進(jìn)氣歧管）飛輪圖紙發(fā)動(dòng)機(jī)與離合器殼體連接的端面圖紙，啟動(dòng)馬達(dá)安裝位置圖紙（以便我們?cè)O(shè)計(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)與發(fā)電機(jī)連接的殼體），類(lèi)似于附件圖片的圖紙發(fā)動(dòng)機(jī)總成外形安裝圖發(fā)動(dòng)機(jī)的說(shuō)明書(shū)及維修周期表進(jìn)氣凸輪軸安裝在發(fā)動(dòng)機(jī)上的照片（我們?yōu)槿↑c(diǎn)火信號(hào)找安裝位置）13成都安美科位于成都郫縣現(xiàn)代工業(yè)港，員工50人，產(chǎn)品：燃?xì)饪刂葡到y(tǒng)、氣路控制系統(tǒng)、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組等燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組所用動(dòng)力都為3.0L及以上機(jī)型希望我公司進(jìn)行1.5裸機(jī)（不含電控系統(tǒng)和控氣系統(tǒng)）報(bào)價(jià)，預(yù)留后續(xù)開(kāi)發(fā)小排量產(chǎn)品使用。

江蘇辰午節(jié)能科技股份有限公司主要業(yè)務(wù)為石油鉆機(jī)電代油動(dòng)力改造（網(wǎng)電改造）項(xiàng)目提供專(zhuān)業(yè)化的節(jié)能解決方案與服務(wù)和石油鉆井節(jié)能服務(wù)解決方案提供商，為機(jī)械鉆機(jī)、