2019年教育信息化企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

教育信息化企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2019年9月

目 錄一、政策及趨勢 31、國家政策 32、行業(yè)政策 4（1）高考改革相關(guān)政策 4（2）標(biāo)準(zhǔn)化考點相關(guān)政策 4二、未來發(fā)展策略 6三、2019年經(jīng)營計劃 61、持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為市場拓展提供有力保障 62、鞏固教育考試信息化市場優(yōu)勢，拓展智慧教育市場份額 63、加強經(jīng)營管理和內(nèi)部控制，提高經(jīng)營效率 7四、面臨的風(fēng)險 71、市場競爭風(fēng)險 72、行業(yè)依賴程度較高風(fēng)險 7

教育信息化企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、政策及趨勢1、國家政策2019年2月26日，國務(wù)院印發(fā)了《中國教育現(xiàn)代化2035》，提出的十大戰(zhàn)略任務(wù)之一就是要加快信息化時代教育變革。建設(shè)智能化校園，統(tǒng)籌建設(shè)一體化智能化教學(xué)、管理與服務(wù)平臺。同日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《加快推進教育現(xiàn)代化實施方案（2018-2022）》也提出以信息化手段服務(wù)教育全過程，加快推進智慧教育創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+教育”支持服務(wù)平臺。教育信息化作為國家發(fā)展戰(zhàn)略要素，使教育信息化建設(shè)進入新發(fā)展階段。結(jié)合國家“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、新一代人工智能等重大戰(zhàn)略的任務(wù)安排和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011-2020年)》《教育信息化“十三五”規(guī)劃》等文件要求，教育部制定了《教育信息化2.0行動計劃》。文件要求：到2022年基本實現(xiàn)“三全兩高一大”的發(fā)展目標(biāo)，即教學(xué)應(yīng)用覆蓋全體教師、學(xué)習(xí)應(yīng)用覆蓋全體適齡學(xué)生、數(shù)字校園建設(shè)覆蓋全體學(xué)校，信息化應(yīng)用水平和師生信息素養(yǎng)普遍提高，建成“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺。至此，教育信息化從1.0時代邁入2.0時代，由技術(shù)裝備時代向教育信息化頂層設(shè)計時代的轉(zhuǎn)變。在1.0時代，更注重的是使用信息化設(shè)備，更多的是一些硬件的建設(shè)；在2.0時代更注重的是軟件資源平臺建設(shè)和應(yīng)用。2、行業(yè)政策（1）高考改革相關(guān)政策2014年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》要求“2014年啟動考試招生制度改革試點，2017年全面推進，到2020年基本建立中國特色現(xiàn)代教育考試招生制度?！苯刂?018年，全國已有14個省市啟動了“新高考”，其余省市將根據(jù)自身條件，按照國家要求在2020年完成“新高考”改革。本次高考改革以制度改革帶動教學(xué)改革，打破固定班次的教學(xué)模式，采用“走班選課”賦予學(xué)生更大的自主權(quán)。同時本次高考改革推動的素質(zhì)教育發(fā)展，高中階段增加的綜合素質(zhì)評價，高考打破唯分?jǐn)?shù)論，采取“兩依據(jù)、一參考”綜合評價學(xué)生。在這樣一個改革的大環(huán)境下，學(xué)校特別是高中學(xué)校在教學(xué)、管理、家校溝通遇到了不小的挑戰(zhàn)，出現(xiàn)對信息化產(chǎn)品的剛性需求，新高考業(yè)務(wù)發(fā)展展示出巨大的市場潛力。（據(jù)不完全統(tǒng)計）根據(jù)各地政府網(wǎng)站公開發(fā)布的“新高考”系列教育信息產(chǎn)品的招標(biāo)信息統(tǒng)計：相關(guān)招標(biāo)項目數(shù)量從15年4個增長到18年198個，招標(biāo)總金額從2015年的0.35億元增長至2018年的8.87億元，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。（2）標(biāo)準(zhǔn)化考點相關(guān)政策2007年教育部發(fā)布《國家教育考試標(biāo)準(zhǔn)化考點網(wǎng)上巡查技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，逐步在全國范圍內(nèi)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化考點，2011年-2013年到達建設(shè)的高峰，到2013年底第一輪標(biāo)準(zhǔn)化考點建設(shè)任務(wù)已基本完成，全國實際已建成標(biāo)準(zhǔn)化考場50萬個，實現(xiàn)了對普通高考、成人高考、碩士研究生統(tǒng)一考試考場的全覆蓋和對自學(xué)考試考場的基本覆蓋。隨著電子產(chǎn)品3-5年使用周期的到來，同時結(jié)合考試管理的要求，已經(jīng)建成的標(biāo)準(zhǔn)化考點網(wǎng)上巡查系統(tǒng)面臨著升級換代的問題。2017年教育部考試中心出臺《國家教育考試綜合管理平臺建設(shè)指南》、《網(wǎng)上巡查技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（17版）》、《電磁防護技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》拉開了第二輪建設(shè)的序幕。與第一輪標(biāo)準(zhǔn)化考點建設(shè)相比，第二輪的建設(shè)主要有以下變化：第一、從單一到整體，第一輪的建設(shè)主要以網(wǎng)上巡查系統(tǒng)單一系統(tǒng)的建設(shè)為主，第二輪的建設(shè)教育部是發(fā)布了更多的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和指南，形成一個平臺+多系統(tǒng)的整體建設(shè)思路。第二、設(shè)備功能到業(yè)務(wù)融合的轉(zhuǎn)變，第一輪更多的是強調(diào)設(shè)備功能的實現(xiàn)，如實現(xiàn)對考場情況的實時監(jiān)控，考場畫面的實時傳輸?shù)取，F(xiàn)在更強調(diào)與招生考試業(yè)務(wù)的深度融合，通過基于考試大數(shù)據(jù)的輔助分析以及數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)為考試過程中各環(huán)節(jié)提供參考和依據(jù)。第三、數(shù)據(jù)孤島到數(shù)據(jù)整合。在第一輪建設(shè)過程中出現(xiàn)了信息孤島的現(xiàn)象，系統(tǒng)建設(shè)缺乏統(tǒng)籌管理，各級系統(tǒng)互聯(lián)互通程度不高，難以進行匯總和整合，在新一輪建設(shè)要求以考試綜合管理平臺來進行數(shù)據(jù)整合，保障系統(tǒng)互通和數(shù)據(jù)共享。建設(shè)以考生庫、考點庫、工作人員庫為核心的考試全局基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，為考試指揮決策提供數(shù)據(jù)支撐。第四、信息化到智能化。第一輪的建設(shè)更多是通過信息化能看到考場的畫面。第二輪的建設(shè)更強調(diào)數(shù)據(jù)能夠被統(tǒng)一采集做出智能判斷形成數(shù)據(jù)報告。實現(xiàn)考場邏輯編排、缺考違紀(jì)記錄、試卷掃描等智能化管理。第五、項目需求到行業(yè)需求的轉(zhuǎn)變。第一輪的建設(shè)主要以單個項目建設(shè)進行，經(jīng)歷上一輪的建設(shè)后，本輪建設(shè)已由之前的單個考點項目建設(shè)發(fā)展發(fā)展形成教育考試信息化行業(yè)，不斷產(chǎn)生行業(yè)新需求。二、未來發(fā)展策略公司將繼續(xù)夯實教育考試信息化市場，保持標(biāo)準(zhǔn)化考點市場領(lǐng)先份額,并積極拓展標(biāo)準(zhǔn)化考點之外的教育考試信息化之外的產(chǎn)品。緊跟《教育信息化2.0行動計劃》的步伐，抓住“新高考”改革的歷史機遇，拓展智慧教育市場。通過公司英語聽說綜合智能解決方案和新高考整體解決方案中的一體化生涯規(guī)劃產(chǎn)品等與學(xué)生及家長粘度較高的產(chǎn)品探索C端市場。三、2019年經(jīng)營計劃1、持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為市場拓展提供有力保障持續(xù)進行研發(fā)投入，研究和跟蹤行業(yè)變化趨勢，推進公司技術(shù)創(chuàng)新工作，研發(fā)出適應(yīng)市場需要的創(chuàng)新型產(chǎn)品，為公司新興市場拓展提供前提保障。同時，繼續(xù)對公司教育考試信息化產(chǎn)品進行升級換代，為公司教育考試信息化產(chǎn)品業(yè)務(wù)再造和產(chǎn)品技術(shù)升級提供有力的技術(shù)支持；不斷豐富和完善公司智慧教育類產(chǎn)品，為公司抓住“新高考”改革及《教育信息化2.0計劃》實施的發(fā)展機遇，打下堅實基礎(chǔ)。2、鞏固教育考試信息化市場優(yōu)勢，拓展智慧教育市場份額進一步加強銷售隊伍的建設(shè)，轉(zhuǎn)變思想，提升服務(wù)意識和業(yè)務(wù)能力，保持教育考試信息化領(lǐng)域的市場優(yōu)勢，并積極拓展標(biāo)準(zhǔn)化考點之前的教育考試信息化市場領(lǐng)域；發(fā)揮各業(yè)務(wù)板塊之間的業(yè)務(wù)協(xié)同作用，抓住“新高考”改革及《教育信息化2.0計劃》實施的發(fā)展機遇，繼續(xù)智慧教育市場領(lǐng)域的拓展。3、加強經(jīng)營管理和內(nèi)部控制，提高經(jīng)營效率繼續(xù)強化內(nèi)部控制，發(fā)揮企業(yè)管控效能，全面有效地控制公司經(jīng)營和管控風(fēng)險；進一步的提升員工的業(yè)務(wù)能，加強成本管理，提升經(jīng)營效率。四、面臨的風(fēng)險1、市場競爭風(fēng)險近幾年，國家不斷發(fā)布有關(guān)教育行業(yè)利好消息，提升了我國教育水平，營造了機遇與激烈競爭并存的市場環(huán)境。隨著國內(nèi)各省份地區(qū)高考改革的實施，為新高考下的教育信息化產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的市場空間。近年來，公司抓住新高考改革的機遇，積極布局教育信息化智慧教育領(lǐng)域，加大領(lǐng)域的研發(fā)和市場推廣力度，推出了多款云巔智慧教育系列產(chǎn)品。雖然在公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)教育考試信息化領(lǐng)域，公司進入市場較早，市場占用率較高，競爭相對較小，但是在公司新進入的教育信息化智慧教育領(lǐng)域，市場空間更廣，參與企業(yè)也更多，產(chǎn)品類型同質(zhì)化，以及潛在競爭對手不斷進入，公司在該領(lǐng)域?qū)⒚媾R市場競爭加劇和市場推廣不及預(yù)期的風(fēng)險。2、行業(yè)依賴程