金寶盆兩全保險(xiǎn)(分紅型,II)培訓(xùn)教材(銀行培訓(xùn)版)

輕松理財(cái)，尊享保障！——平安金寶盆兩全保險(xiǎn)（分紅型,II）產(chǎn)品簡(jiǎn)介(銀行培訓(xùn)版)總公司銀保培訓(xùn)部2011年03月目錄特點(diǎn)介紹產(chǎn)品形態(tài)銷售話術(shù)銷售案例金寶盆II代開發(fā)背景為何推出熱賣產(chǎn)品‘金寶盆’的升級(jí)版——金寶盆II代？金寶盆II代更易被銀行認(rèn)可銷售！金寶盆II代更符合客戶購買需求！產(chǎn)品開發(fā)背景金寶盆II開發(fā)背景金寶盆II代采用單一費(fèi)率，形態(tài)更為簡(jiǎn)單。加之我們一直保有優(yōu)勢(shì)的歷史分紅業(yè)績(jī)，將更有利于銀行渠道認(rèn)可銷售。金寶盆II延續(xù)了一代的良好口碑和產(chǎn)品質(zhì)量。其多樣的投保方式，一目了然的產(chǎn)品形態(tài)，強(qiáng)大的后援支持和資產(chǎn)管理，更易被客戶所吸納接受。從09年3季度開始，同業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，大量期交產(chǎn)品在銀行渠道蜂擁而至，其中不少產(chǎn)品已先入為主，要打開局面，就需要我們予以‘亮劍’還擊！應(yīng)對(duì)同業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更易讓銀行認(rèn)可銷售客戶更易接受購買產(chǎn)品開發(fā)背景特點(diǎn)介紹產(chǎn)品形態(tài)銷售話術(shù)銷售案例金寶盆II代開發(fā)背景目錄客戶的多重理財(cái)需求據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的<<2009年社會(huì)藍(lán)皮書>>中的調(diào)查顯示,中國老百姓最關(guān)心的問題是子女教育、醫(yī)療、養(yǎng)老費(fèi)用在前三位客戶的多重理財(cái)需求掙是基礎(chǔ)攢是習(xí)慣賺是智慧理是關(guān)鍵理財(cái)?shù)恼_觀念財(cái)富成長是有規(guī)律的客戶的多重理財(cái)需求客戶所面臨的5大問題家庭理財(cái)問題子女教育就業(yè)意外風(fēng)險(xiǎn)保障醫(yī)療費(fèi)用儲(chǔ)備晚年養(yǎng)老規(guī)劃◆短期投入

長期收益

僅需投入3、5年，就可享受長達(dá)10年或15年的保險(xiǎn)保障。滿期時(shí)可享受固定的保證收益，且整個(gè)保險(xiǎn)期間內(nèi)還可參與紅利分配，共享公司分紅業(yè)務(wù)經(jīng)營成果?！舻皖~起交

輕松購買

3年期3千元起，5年期2千元起，折合每月交二百元左右即可。無需大額資金投入，低門檻也可享受輕松理財(cái)！產(chǎn)品特色◆意外保障人性關(guān)懷

只需交費(fèi)三年，就能獲得十年意外保障。交費(fèi)五年，則可獲得最多15年的意外保障，在這期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害而導(dǎo)致身故，保險(xiǎn)公司給付基本保險(xiǎn)金額的15倍（最高）意外保障，全面呵護(hù)，使您倍感安心?！麴B(yǎng)老規(guī)劃教育儲(chǔ)備

滿期生買金可一次性領(lǐng)取，也可轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取。一則可以成為您安排養(yǎng)老計(jì)劃的好幫手，二則可以為您及早準(zhǔn)備子女教育，分?jǐn)傊Ц秹毫?。產(chǎn)品特色特點(diǎn)介紹產(chǎn)品形態(tài)銷售話術(shù)銷售案例金寶盆II代開發(fā)背景目錄張先生，40歲，需要找一個(gè)既能有助于資金的保值增值，又能實(shí)現(xiàn)資金流動(dòng)，同時(shí)有一定保險(xiǎn)保障功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品。經(jīng)過細(xì)心比較，張先生最終選擇購買了20份平安金寶盆兩全保險(xiǎn)（分紅型，Ⅱ），基本保險(xiǎn)金額為22000元，保險(xiǎn)期間10年，年交保險(xiǎn)費(fèi)2萬元，交費(fèi)5年，合計(jì)支付保險(xiǎn)費(fèi)10萬元。銷售案例購買注意事項(xiàng)投保人：張先生被保險(xiǎn)人：張先生本人受益人：8歲的兒子交費(fèi)期：五年交費(fèi)：2萬元*5年=10萬元基本保險(xiǎn)金額：22060元注：1、該利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營業(yè)績(jī)的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶注意。2、上表中列示的“意外身故保障”指若被保險(xiǎn)人因遭受條款規(guī)定的意外傷害事故并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故情況下我們提供的保障；其他未列明的保險(xiǎn)責(zé)任均以保險(xiǎn)條款所載內(nèi)容為準(zhǔn)。3、各保單年度除保險(xiǎn)費(fèi)及各項(xiàng)身故保障外，其它均為保單年度末數(shù)值。4、上述各項(xiàng)身故保障、滿期生存保險(xiǎn)金、現(xiàn)金價(jià)值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益?？蛻衾嫜菔靖鞅文甓缺卫鏈y(cè)算如下：?jiǎn)挝唬喝嗣駧旁攸c(diǎn)介紹產(chǎn)品形態(tài)銷售話術(shù)銷售案例金寶盆II代開發(fā)背景目錄投保規(guī)則交費(fèi)方式：年交；交費(fèi)年期與保險(xiǎn)期限：交費(fèi)期3年，保險(xiǎn)期限10年；交費(fèi)期5年，保險(xiǎn)期限10年；交費(fèi)期5年，保險(xiǎn)期限15年；投保年齡：保險(xiǎn)期限10年，投保年齡0-60周歲；保險(xiǎn)期限15年，投保年齡0-55周歲；保費(fèi)規(guī)則：以份數(shù)投保，每份保費(fèi)1000元，且必須為整份數(shù)；交費(fèi)期3年，最低投保份數(shù)3份；交費(fèi)期5年，最低投保份數(shù)2份；金寶盆II產(chǎn)品形態(tài)附加險(xiǎn)規(guī)則：不能附加任何附加險(xiǎn)；紅利選擇權(quán)：可選擇累積生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi)、購買交清增額保險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)保額：需計(jì)入銀保意外風(fēng)險(xiǎn)保額，其銀保意外風(fēng)險(xiǎn)保額計(jì)算：交費(fèi)期3年，銀保意外風(fēng)險(xiǎn)保額等于期交保險(xiǎn)費(fèi)的6倍；交費(fèi)期5年，銀保意外風(fēng)險(xiǎn)保額等于期交保險(xiǎn)費(fèi)的10倍；未成年人需滿足未成年人風(fēng)險(xiǎn)保額限額。投保規(guī)則附錄交費(fèi)期間及保險(xiǎn)期間3年交10年期5年交10年期5年交15年期基本保險(xiǎn)金額110011001250基本保險(xiǎn)金額表（每份）

單位：人民幣元基本保額滿期生存保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于主險(xiǎn)合同保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，我們給付“滿期生存保險(xiǎn)金”，主險(xiǎn)合同終止。滿期生存保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)年度數(shù)身故保險(xiǎn)金若被保險(xiǎn)人于主險(xiǎn)合同生效之日起1年內(nèi)因疾病身故，我們無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，主險(xiǎn)合同終止。“所交保險(xiǎn)費(fèi)”按照身故當(dāng)時(shí)的基本保險(xiǎn)金額所對(duì)應(yīng)的年交保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算。若被保險(xiǎn)人于主險(xiǎn)合同生效之日起1年內(nèi)因意外傷害身故或于主險(xiǎn)合同生效之日起1年后身故，我們給付“身故保險(xiǎn)金”，主險(xiǎn)合同終止。身故保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)的保單年度數(shù)（交費(fèi)期滿后為交費(fèi)年度數(shù)）意外身故保險(xiǎn)金若被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，我們?cè)诎瓷鲜黾s定給付“身故保險(xiǎn)金”的同時(shí)，還將按以下約定給付“意外身故保險(xiǎn)金”。意外身故保險(xiǎn)金＝2×基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)的保單年度數(shù)（交費(fèi)期滿后為交費(fèi)年度數(shù)）注：以上各項(xiàng)保險(xiǎn)金中所稱的基本保險(xiǎn)金額不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益。金寶盆II保險(xiǎn)責(zé)任短期收入高，長期收入不穩(wěn)定的客戶有相當(dāng)積蓄、缺乏長期投資渠道的客戶有愿望通過短期投資建立長期回報(bào)資產(chǎn)的客戶大部分為企業(yè)負(fù)責(zé)人，企業(yè)中層干部，私營業(yè)主與個(gè)體商戶投資人工作時(shí)間繁忙，無暇顧及理財(cái)為未成年人（子女）投保占比較大目標(biāo)客戶群特點(diǎn)介紹產(chǎn)品形態(tài)銷售話術(shù)銷售案例金寶盆II代開發(fā)背景目錄1句話切入

3句話說明

4句話促成

2句拒絕處理

銷售話術(shù)四步曲您這些錢暫時(shí)用不到，放著也沒什么收益。有一款分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品比較適合您，您選擇三年交或五年交，就可享受長達(dá)十年或十五年保障，每年還有分紅。現(xiàn)在很多像您這樣的客戶都給孩子辦這種作為子女大學(xué)教育金和婚嫁金。您聽我給您講講吧！一句話接觸您只要每年買一次，僅需買三次再放十年就可以了。（針對(duì)短期交費(fèi)客戶）您可以選擇5年交費(fèi)，每年最低只要兩千元，折合每月才一百多元，就可以享受10年或15年的分紅和保障。（針對(duì)長期交費(fèi)客戶）只需交費(fèi)3、5年，享受10或15年分紅與保障。提供最高5倍基本保險(xiǎn)金額的疾病身故保障和最高15倍基本保險(xiǎn)金額的意外身故保障。三句話說明請(qǐng)問您身份證帶了嗎？麻煩在這簽個(gè)字就可以。您看是買兩萬還是五萬？現(xiàn)在很多像您這樣的定期客戶都在買這個(gè)產(chǎn)品，您看您是買一萬合適還是兩萬合適？這么好的產(chǎn)品，您還猶豫什么！要是手頭不寬裕，可以先少辦點(diǎn)，我們這款產(chǎn)品最低年交僅兩千起，在這簽個(gè)字就可以！四句話促成1、萬一我要急需用錢怎么辦？這是給孩子做教育金的，要?？顚Ｓ茫旧砭褪怯貌坏降腻X才買的嘛。您給自己留的“過河錢”怎么可以隨便動(dòng)用呢，不到最后，沒有必要?jiǎng)佑眠@筆資金。如確實(shí)短期急需用錢，十天后即可辦理保單質(zhì)押貸款。拒絕處理2、十年/十五年時(shí)間太長了！我明白您的意思，其實(shí)這個(gè)時(shí)間并不算