簽約培訓班-營銷員充實的一天

高效的一天快樂的一周2006.8加盟中國人壽曾就職于市區(qū)客戶95519、收展部、市區(qū)營銷部、鯉城中介2007.7-2009.4德化公司負責第二、三營銷職場2009.5-至今負責泉州市公司組訓管理、團隊管理、職場訓練等工作省公司2010版基本法研討核心成員總公司團隊管理培訓班授權(quán)講師總公司銷售管理培訓班授權(quán)講師王景熙講師各位親愛的伙伴，7：30起床喝一杯水

威斯敏斯特大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，不管何時上床睡覺，在第二天早上5時22分至7時21分起床的人血液中的應(yīng)激激素皮質(zhì)醇含量最高，而皮質(zhì)醇使人更易誘發(fā)心臟病發(fā)作，因此，在早上7時21分之后起床對健康有保護作用。

人體內(nèi)進行的種種化學作用和活動都需要水，缺水會引起頭痛、皮膚干燥和眼睛疼痛。晨起喝水會有效地緩解夜間身體的缺水癥狀。

7：30－8：00早餐前刷牙

這樣能使牙齒在早餐時能被氟化物有效地保護起來，預(yù)防蛀牙的發(fā)生。要不，就在早餐后半小時再刷牙。

8：00－8：30吃早餐使用防曬產(chǎn)品

“千萬別不吃早餐，它對平衡人體內(nèi)的血糖水平十分必需?！眰惗貒醮髮W自然科學專家、營養(yǎng)學家凱文·威蘭博士建議說。試一下燕麥粥，其甘油指數(shù)較低，這意味著它會緩慢釋放能量，讓你在較長時間段內(nèi)不易有饑餓感。

“即使在多云或較冷的天氣下，皮膚也有可能被紫外線所傷?！庇つw科醫(yī)生協(xié)會主席科林·霍爾登博士表示，“紫外線會誘發(fā)皮膚癌，使用SPF值15或以上的防曬產(chǎn)品會對皮膚產(chǎn)生有效的保護作用?！?/p>

8：30－9：00不要進行體育鍛煉

英國米德爾塞克斯郡布倫尼爾大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天早間進行訓練的運動員更易傳染得病，這是因為人體內(nèi)的免疫系統(tǒng)在這一時段最為薄弱。

如何度過完美一天24小時如何度過完美一天24小時

9：00－9：30脫下外套

過緊的著裝會使人姿勢扭曲，從而引發(fā)背痛。這是英國骨科委員會執(zhí)行主席羅賓·謝潑德的意見。

9：30開工

紐約失眠治療中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人的思維都是在醒后一到兩個小時最為敏捷，這時就著手處理最費心智的工作和事情。

10：30離開電腦休息

如果你在工作中整日使用電腦，那么應(yīng)至少在每個小時給眼睛三分鐘的休息時間，這樣才能更好地保護眼睛的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和周遭肌肉。

當我們對著電腦屏幕閱讀時，眼睛的聚焦系統(tǒng)就會鎖定此處，由此會引發(fā)此塊肌肉，進而引起視覺疲勞?！拔覀儾粫r眨眼睛會讓眼睛保持濕潤，但當人集中精力看電腦屏幕時，幾乎不怎么眨眼，這當然會引起眼睛干燥疲勞?！彼f。

11：00吃點水果

這是滿足上午工作中熱量需求的最佳方法，最好是每天都能吃點深綠色蔬菜，比如菠菜或紅色水果。蔬菜中的鐵含量是水果中維生素C含量的四倍之多。

如何度過完美一天24小時13：00吃些烘烤的豆制品

這時我們需要吃午餐來一飽饑腹，并為下午的活動提供緩釋能量。威蘭博士表示：“烘烤的豆類纖維含量極其豐富，而西紅柿醬則能將水果和蔬菜的功效合二為一?！?/p>

嚼點無糖口香糖

這會促進唾液分泌，而唾液中含有的礦物質(zhì)能有效保護牙釉質(zhì)，從而使人即使吃些甜的或酸的食物也不會長蛀牙。古蘇格蘭格拉斯哥大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，嚼口香糖還能抑制食欲，那些含木糖醇的口香糖還有減少有害細菌侵蝕牙齒的機會。

14：30－15：30來個小盹

人體生物鐘此時需要來個小小的緩沖。雅典大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，每周至少睡三次午覺，每次睡30分鐘或者更多的人，其罹患心臟疾病的幾率比其他人低37%。

16：00來罐酸奶

這會穩(wěn)定人體內(nèi)的血糖值，并緩和緊張工作之后的疲勞。原味酸奶能有效地平衡人體腸道內(nèi)的菌群水平。

17：00－19：00到健身房鍛煉一下

根據(jù)人體生物鐘的規(guī)律，此時是運動和鍛煉的最佳時段。此時，尤其適合游泳，游上20分鐘會燃燒240卡路里的熱量，同時全身肌肉也進行了一次有氧鍛煉。

如何度過完美一天24小時19：00喝點小酒放松一下

倫敦大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些每天少量規(guī)律飲酒者與禁酒者相比，思維明顯更加敏銳，其原因可能是酒精會增加腦部的血流量從而改善人的思維能力。

19：30來頓小小的晚餐

晚餐中若碳水化合物含量豐富，會引起人體內(nèi)血糖值升高，使消化系統(tǒng)處于超負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)，從而影響睡眠。

更好的晚餐選擇應(yīng)是豐盛的蔬菜，加上少量的碳水化合物和蛋白質(zhì)，進餐時要細嚼慢咽。他說：“人的大腦要等到15分鐘之后才能覺察到已經(jīng)吃飽了，所以狼吞虎咽的結(jié)果只能是大大地吃多了。”

21：45關(guān)掉電視

這樣做是為避免大腦被過度刺激從而影響睡眠。同樣的原因，也不能在床上看電視。

23：00洗個熱水澡

洛夫堡大學睡眠研究中心的吉姆·霍恩教授建議：“如果想睡得香，就得適當降低體溫。當洗個熱水澡之后，人體自身的體溫很快就會有所下降?！?/p>

23：30上床睡覺

如果你在第二天早上七點半起床的話，此時上床會保證你有八小時的充足睡眠。盡管對成年人每天需要睡多長時間尚無定論，但霍恩教授指出，平均來說，成年男性每天應(yīng)睡足七小時左右，而女性則應(yīng)睡足七小時二十分鐘。目前存在的問題忙、盲、茫-每天都很忙，但不知道自己忙什么；但是很少伙伴知道自己拜訪及忙碌的價值和效率，忙碌的效率很低沒有合理的時間規(guī)劃，經(jīng)常做了這個丟了那個；沒有總結(jié)，經(jīng)常犯同樣的錯誤；很少做做時間管理。工作就是對時間的合理規(guī)劃，就是時間管理。讓我們看看我們其他伙伴是怎樣度過一天的？深圳“歐陽兆標”及屬員的一天一起溝通我們的一天應(yīng)該怎樣度過？了解我們的工作職責-營銷伙伴（一）尋找準客戶（包括：接洽、需求分析、設(shè)計投保方案、方案講解）。銷售保險單（包括：促成和遞送保單），收取保險費，完成業(yè)務(wù)考核指標；（二）為客戶提供售后服務(wù)（包括續(xù)期收費、回訪、滿足客戶相關(guān)服務(wù)需求和協(xié)助公司處理保全、給付事宜等）；（三）參加會議：參加干部早會、一次早會、二次早會及其他有關(guān)會議；（四）參加有關(guān)培訓和活動；了解我們的工作職責-中階營銷主管1．履行業(yè)務(wù)員系列的各項職責;2．增員、陪訪、輔導(dǎo)；3．育成主管；4．落實團隊業(yè)務(wù)活動計劃，達成銷售團隊的各項經(jīng)營指標；5．對所轄人員進行日常管理與訓練；6．參加主管職級晉升培訓及其它培訓活動；我們的一天-營銷伙伴日常工作模式項目時間備注參加早會上午積極參與早會流程，共同提升早會水平組織二次早會早會后主持召開二次早會個人市場開拓或增員（531工作模式）上午及下午增員、售后服務(wù)，填寫到工作日志參加公司、團隊活動、培訓視情況而定

當日活動總結(jié)計劃晚上填寫工作日志自我學習下午、晚上專業(yè)知識、輔助資料、其他知識我們的一天-營銷主管日常工作模式項目時間備注干部早會早會前半小時按時參會,遵守紀律,積極發(fā)言早會上午

積極參與早會流程，共同提升早會水平二次早會早會后主持召開二次早會批閱《業(yè)務(wù)員活動日志》二次早會后

個別溝通、輔導(dǎo)、電話回訪及追蹤（111工作模式）二次早會后、下午、晚上未出勤人員聯(lián)絡(luò)/新人面談，填寫主管工作日志陪訪視情況而定可根據(jù)《營銷員活動日志》個人市場開拓或增員下午

家訪視情況而定生病人員等的探望參加公司、團隊活動、培訓視情況而定

當日活動總結(jié)計劃晚上填寫工作日志自我學習下午、晚上專業(yè)知識、輔助資料、其他知識管理能力提升的開始！每天早上在辦公室或者在家中要做的準備工作做好計劃是有效一天的開始！營銷伙伴一天工作模式的核心營銷伙伴至少打5個電話約訪客戶、其中一定要有一訪增員訪；至少對其中3個客戶進行接洽、面談至少對其中1個客戶完成保障需求分析531工作模式根據(jù)銷售流程進行工作1.準客戶開拓8.遞交保單7.方案說明6.設(shè)計解決方案5.尋找購買點4.收集客戶資料3.接洽2.安排約訪9.售后服務(wù)531工作模式科學性531活動管理工作模式包含了流程中的重要環(huán)節(jié)1.準客戶開拓2.安排約訪3.接洽4.收集客戶資料5.尋找購買點6.設(shè)計解決方案保障需求分析7.方案說明面談電話約訪幫助我們有效地規(guī)劃活動制定年度、月度目標，幫助明確自已的目標做第二天拜訪客戶的計劃，使第二天的工作更有的放矢預(yù)約客戶見面時間為什么要建立有效的工作模式幫助我們養(yǎng)成良好的工作習慣日復(fù)一日，年復(fù)一年拜訪；實現(xiàn)收入總結(jié)提升；使收入和自已的技能不斷提高計劃；使工作有的放矢，事半功倍利用工具進行客戶資料收集工具一客戶資料收集卡（正面）利用工具進行客戶資料收集工具一客戶資料收集卡（背面）銷售活動得分基數(shù)星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總分上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午上午下午約訪1取得面談2遞送建議書/壽險咨詢3簽投保單4收取保費5取得準客戶名單3總分工具二-中國人壽百分卡（正面）承諾：我必須達成每日20分（一周五日）或者一周100分備注：取得準客戶名單中，拿到三個名單以上者可得三分，三個以下者0分。利用工具提升自己活動的價值中國人壽百分卡（反面）結(jié)果平均比例本周約訪

次本周面談

次平均每

次約訪可取得一次面談本周面談

次本周遞送建議書

份平均每

次約訪可遞送一份建議書本周遞送建議書

件本周簽投保單

份平均每遞送

份建議書可簽回一件投保單本周收取保費

件本周簽投保單

件平均每簽

件投保單可收取一件保費將每周工作內(nèi)容之統(tǒng)計結(jié)果填寫入本表格，借以看出各項銷售活動的技巧是否熟練。通過每周的記錄，你將發(fā)現(xiàn)各個銷售活動的技巧是否已有改善。利用工具計劃、記錄、規(guī)范、總結(jié)各項工作工具三營銷員工作日志營銷主管工作日志《工作日志》的內(nèi)容準客戶名單月目標（收入、訪量、FYP、FYC）周計劃日行程（拜訪情況記錄）晨會的收獲計劃你的工作從客戶40中確定拜訪名單，安排拜訪工作你的計劃

收集客戶家庭信息，收集談話資料,收集客戶的問題；

并能分析客戶需求、創(chuàng)造客戶需求、幫助客戶解決問題;主管輔導(dǎo)點評工作日志內(nèi)容提示：可以通過規(guī)范填寫的工作日志主動尋求主管進行輔導(dǎo)和幫助!工作日志是把握活動量直接而且有效的工具；工作日志是點對點輔導(dǎo)的工具；主管及時發(fā)現(xiàn)新人展業(yè)中的誤區(qū)，協(xié)助新人分析、解決問題；新人根據(jù)標準工作日志中拜訪記錄主動尋求主管輔導(dǎo)和幫助！工作日志是有效提升時間利用及工作效率工具；工作日志是自我檢討的工具，可以幫助我們提高自我管理的能力。利用工具展示專業(yè)形象工具四展業(yè)包展業(yè)包的意義

體現(xiàn)壽險代理人的專業(yè)保證展業(yè)工作順利進行展業(yè)必備工具一覽名片工作行事歷準客戶名冊筆業(yè)務(wù)手冊保單條款樣本商品宣傳單計算器記事本自動轉(zhuǎn)賬授權(quán)書投保單及保費暫收據(jù)小禮物簡單美容工具建議書展業(yè)夾YB5（3）展業(yè)包的內(nèi)容

個人宣傳資料公司簡介保險功用資料商品宣傳資料保險計劃書輔助溝通資料其它YB5（4）展業(yè)包的運用定期檢查、定期更新突顯個人特點配合銷售流程使用YB5（5）炎炎夏日，我們應(yīng)該怎樣合理安排時間？拜訪計劃案例：二次早會結(jié)束后，上午拜訪1-2訪；下午的工作：1、整理自己的客戶資料；2、進行電話溝通和電話約訪（包括當月準客戶/客戶的生日祝福、中