錦力集團(tuán)三十周年慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議策劃方案

趙能祥2014年9月22日錦力集團(tuán)

三十周年慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議策劃方案方案目錄會(huì)議背景會(huì)議思路會(huì)議目的會(huì)議主題會(huì)議內(nèi)容會(huì)議組織2/6/202321、經(jīng)過(guò)三十年艱苦卓絕的奮斗，錦力已發(fā)展成為以錦力電器為主體，涵蓋電工、照明、LED、智能、通風(fēng)、地產(chǎn)的多元化集團(tuán)企業(yè)。集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)每年保持20%以上的增長(zhǎng)速度，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球。2014年11月一場(chǎng)盛大的30周年廠慶將在錦力集團(tuán)隆重舉行，備受經(jīng)銷(xiāo)商及社會(huì)各界人士的關(guān)注。2、受房地產(chǎn)等行業(yè)持續(xù)疲軟的影響，2014年電工照明行業(yè)呈現(xiàn)整體下行的趨勢(shì)，倒閉潮、價(jià)格戰(zhàn)屢屢上演；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入影響到社會(huì)生活的各個(gè)方面，企業(yè)面臨著一場(chǎng)思維大轉(zhuǎn)型。廠商如何共同面對(duì)市場(chǎng)的變化，共同轉(zhuǎn)型、融合并形成廠商一體化的商業(yè)模式，將決定著廠商共同的未來(lái)。3、2014年，無(wú)論是SOK還是曼科，都開(kāi)發(fā)出了一系列電工及LED新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品上市成功與否，將在很大程度上決定著SOK及曼科品牌的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，讓經(jīng)銷(xiāo)商更好的了解公司新產(chǎn)品并全力支持新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，勢(shì)在必行。會(huì)議背景2/6/20233——文化通過(guò)廠慶氛圍的渲染、工廠參觀以及廠慶晚會(huì)的隆重舉行，讓經(jīng)銷(xiāo)商深刻體會(huì)錦力集團(tuán)三十周年不凡的發(fā)展歷程，感受并理解錦力集團(tuán)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)造未來(lái)”的企業(yè)文化，對(duì)錦力集團(tuán)的三十年的發(fā)展充滿(mǎn)著敬意?！妇埃▔?mèng)想）公司需要不斷為經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員輸入信心，經(jīng)由戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及策略制定、行動(dòng)計(jì)劃等，讓經(jīng)銷(xiāo)商備受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一次成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”?！?dú)夥諣I(yíng)造輕松寬松的會(huì)議氣氛，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，讓客戶(hù)積極參入會(huì)議之中，進(jìn)而影響并感染其他客戶(hù)，會(huì)議中穿插娛樂(lè)活動(dòng)、頒獎(jiǎng)及有獎(jiǎng)問(wèn)答等。同時(shí)，公司利用會(huì)議之機(jī)，多一些感情投入，從一些細(xì)節(jié)入手，彰顯人性化，增進(jìn)廠商關(guān)系，推動(dòng)“廠商一體化”的進(jìn)程。會(huì)議總體思路2/6/202341、通過(guò)廠慶活動(dòng)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的舉辦，展示公司的形象、實(shí)力及未來(lái)發(fā)展方向和策略，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司有更進(jìn)一步的了解，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與公司共同發(fā)展的信心和決心；2、通過(guò)促銷(xiāo)及新產(chǎn)品上市發(fā)布，更好的完成新產(chǎn)品的市場(chǎng)布局及快速有效的拓展市場(chǎng)，同時(shí)搶占市場(chǎng)份額，更好的完成2014年的銷(xiāo)售任務(wù)。會(huì)議目的2/6/20235會(huì)議主題

激蕩三十年·攜手譜新章在南中國(guó)這片改革的熱土上，錦力集團(tuán)伴隨著“發(fā)展才是硬道理”的春風(fēng)，三十年來(lái)，錦力與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商精誠(chéng)合作、奮力拼搏，猶如東方的太陽(yáng)冉冉升起，猶如絢爛的彩虹光彩奪目！面對(duì)未來(lái)，錦力愿以新的思維、新的模式，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與融合，共同面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，共同創(chuàng)造更加美好的新局面。2/6/20236參加人員：經(jīng)銷(xiāo)商：SOK80萬(wàn)級(jí)以上客戶(hù)及曼科百萬(wàn)級(jí)以上客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)原則上派一人參加，要求是經(jīng)銷(xiāo)商老板或業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人，SOK客戶(hù)總數(shù)25家，曼科客戶(hù)總數(shù)75家，總計(jì)不超過(guò)100家，總?cè)藬?shù)控制在150人以?xún)?nèi)區(qū)域銷(xiāo)售人員：SOK及曼科兩廣區(qū)域經(jīng)理及優(yōu)秀區(qū)域主任，人數(shù)在30人以?xún)?nèi)（SOK10人，曼科20人）公司領(lǐng)導(dǎo)：董事會(huì)成員、總經(jīng)理助理、生產(chǎn)副總、研發(fā)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)中心人員：銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、渠道部總監(jiān)、渠道經(jīng)理會(huì)議內(nèi)容2/6/20237主要活動(dòng)：1、廠區(qū)參觀（上午，預(yù)計(jì)1.5小時(shí)）2、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（下午，預(yù)計(jì)2.5小時(shí)）一、古箏或豎琴演奏二、董事長(zhǎng)致辭三、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)四、總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃五、市場(chǎng)部新產(chǎn)品講解六、新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)

會(huì)議內(nèi)容2/6/20238優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、MANK曼科全國(guó)十強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商、SOK全國(guó)十強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商2、錦力三十周年功勛經(jīng)銷(xiāo)商（在公司內(nèi)部設(shè)立功勛墻，貼上經(jīng)銷(xiāo)商照片及合作事跡）3、成長(zhǎng)速度最快獎(jiǎng)4、新品推廣獎(jiǎng)會(huì)議內(nèi)容2/6/20239促銷(xiāo)政策：新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)讓利核心客戶(hù)、千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品促銷(xiāo)讓利普通客戶(hù)、普通產(chǎn)品促銷(xiāo)讓利

具體內(nèi)容市場(chǎng)部另行制定會(huì)議內(nèi)容2/6/202310費(fèi)用預(yù)算：車(chē)費(fèi)：車(chē)費(fèi)補(bǔ)助500-2000元/客戶(hù)，預(yù)計(jì)15萬(wàn)左右住宿費(fèi)：120間×180人×2晚=4.32萬(wàn)餐費(fèi)：平時(shí)由大區(qū)接待，并列入月度費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，聚餐按照公司廠慶訂餐，預(yù)計(jì)5.8萬(wàn)會(huì)議場(chǎng)地費(fèi)：2000-4000元獎(jiǎng)品費(fèi)：25個(gè)×1000元/個(gè)=2.5萬(wàn)禮品費(fèi)：按照公司廠慶的禮品包贈(zèng)送合計(jì)：28萬(wàn)會(huì)議內(nèi)容2/6/202311市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)會(huì)議整體策劃、相關(guān)政策的制定、會(huì)議流程及會(huì)議內(nèi)容的制定、新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)和布置和組織、會(huì)議的宣傳、邀請(qǐng)函及內(nèi)容制作等銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)客戶(hù)的邀請(qǐng)、接待、入住安排，