畢業(yè)論文建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià).萬(wàn)字

河北XX大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目：工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)分析專(zhuān)業(yè)：工程造價(jià)學(xué)生姓名：XX指導(dǎo)教師：XX日期：年月日摘要工程項(xiàng)目招投標(biāo)，其意圖就是將社會(huì)資源進(jìn)行合理有序的分配。通過(guò)招投標(biāo)這樣一個(gè)活動(dòng)，企業(yè)優(yōu)勝劣汰，最終將資源分配給管理體質(zhì)和技術(shù)能力都較強(qiáng)的一方，充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用。同時(shí)，企業(yè)為了多中標(biāo)、中好標(biāo)，就必須提高自身水平，加強(qiáng)企業(yè)管理，不斷提升技術(shù)水平，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。這本身是一件無(wú)可厚非、利人利己的好事。然而，在現(xiàn)實(shí)情況中，由于招投標(biāo)本身存在著極大的利益驅(qū)動(dòng)，使得許多以權(quán)謀私、錢(qián)權(quán)交易、中飽私囊等腐敗現(xiàn)象不斷發(fā)生，產(chǎn)生了極其不良的社會(huì)影響。本文旨在指出當(dāng)前工程項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)中廣泛存在的各種問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題提出相應(yīng)的對(duì)策，為今后的更好的開(kāi)展各項(xiàng)招投標(biāo)工作提供參考與借鑒。關(guān)鍵詞：項(xiàng)目工程；招投標(biāo)；存在問(wèn)題；危害；對(duì)策TheproblemsandsolutionsexistintheengineerinInvitingbiddingandtenderofconstructionprojectaimsatfindingoutareasonableandorderedwaytodealwiththesocialresources.Bytheactionofinvitingbiddingandtender,enterprisescompeteandthebattleistothestrong.Theonewhoaremoreoutstandinginmanagementandtechnologyfinallygettheresources,whichbringstheroleofcompetitionmechanismintofullplay.Atthesametime,inordertowinthebidmoretimesandinhighquality,enterprisesmustraisetheirownstandardinmanagementandtechnologyandbecomemorecompetitive.Itseemstobeagoodthingtobothsides.However,inreality,thebenefitsofinvitingbiddingandtenderdrivesomecorruptionsoccur,whichleadsbadeffectsonsociety.Thetextpointsoutexistingproblemsliesininvitingbiddingandtender,andpresentscountermeasuresandsuggestionstoimprovethebiddingwork.Keywords:project；bidding&tender；problems；damage；suggestions目錄第1章緒論…………1TOC\o"1-4"\h\z\u1.1研究背景………..……………..1HYPERLINK\l"_Toc232737622"1.2建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算程序 1HYPERLINK\l"_Toc232737623"1.2.1核或計(jì)算工程量 1HYPERLINK\l"_Toc232737625"1.2.2不可預(yù)見(jiàn)因素的考慮 1HYPERLINK\l"_Toc232737626"1.2.3確定基礎(chǔ)標(biāo)價(jià) 1HYPERLINK\l"_Toc232737627"1.3進(jìn)行合理的投標(biāo)報(bào)價(jià) 2HYPERLINK\l"_Toc232737628"1.3.1準(zhǔn)確地收集投標(biāo)報(bào)價(jià)所需要的基礎(chǔ)性材料 2HYPERLINK\l"_Toc232737629"1.3.2科學(xué)合理的計(jì)算程序 2HYPERLINK\l"_Toc232737630"1.3.3正確無(wú)誤的計(jì)算方法 2HYPERLINK\l"_Toc232737631"第2章建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析 4HYPERLINK\l"_Toc232737632"2.1建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 4HYPERLINK\l"_Toc232737633"2.1.1投標(biāo)者方面的因素 4HYPERLINK\l"_Toc232737634"2.1.2工程方面的因素 5HYPERLINK\l"_Toc232737635"2.1.3業(yè)主方面的因素 6HYPERLINK\l"_Toc232737636"2.1.4來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn) 6HYPERLINK\l"_Toc232737637"2.1.5合同計(jì)價(jià)方式的影響 6HYPERLINK\l"_Toc232737638"2.1.6國(guó)內(nèi)目前合同體系下清單計(jì)價(jià)的潛在風(fēng)險(xiǎn) 7HYPERLINK\l"_Toc232737639"2.1.7來(lái)自外界環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn) 8HYPERLINK\l"_Toc232737640"2.2建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制 9HYPERLINK\l"_Toc232737641"2.2.1認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí) 9HYPERLINK\l"_Toc232737642"2.2.2認(rèn)真編制工程量計(jì)價(jià)清單，慎重進(jìn)行單價(jià)重分配 9HYPERLINK\l"_Toc232737643"2.2.3以企業(yè)定額為基礎(chǔ)，客觀進(jìn)行成本分析 10HYPERLINK\l"_Toc232737644"第3章建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)決策 12HYPERLINK\l"_Toc232737645"3.1標(biāo)前決策 12HYPERLINK\l"_Toc232737646"3.1.1標(biāo)前決策的主要方法 12HYPERLINK\l"_Toc232737647"3.1.2決策的幾個(gè)重要因素 12HYPERLINK\l"_Toc232737648"3.1.3確定主要風(fēng)險(xiǎn)因素 13HYPERLINK\l"_Toc232737649"3.2綜合決策 13HYPERLINK\l"_Toc232737651"3.2.1報(bào)價(jià)策略 13HYPERLINK\l"_Toc232737652"3.2.1.1高價(jià)贏利策略 13HYPERLINK\l"_Toc232737653"3.2.1.2微利保本策略 13HYPERLINK\l"_Toc232737654"3.2.1.3低價(jià)虧損策略 14HYPERLINK\l"_Toc232737655"3.2.2投標(biāo)技巧 14HYPERLINK\l"_Toc232737656"3.2.2.1資格預(yù)審階段 14HYPERLINK\l"_Toc232737657"3.2.2.2研究標(biāo)書(shū)階段 15HYPERLINK\l"_Toc232737658"3.2.2.3現(xiàn)場(chǎng)考察階段 15HYPERLINK\l"_Toc232737659"3.2.2.4標(biāo)價(jià)計(jì)算階段 15HYPERLINK\l"_Toc232737660"3.2.2.5開(kāi)標(biāo)后 17HYPERLINK\l"_Toc232737644"第4章工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)案例分析18HYPERLINK\l"_Toc232737664"參考文獻(xiàn)23HYPERLINK\l"_Toc232737662"致謝25第1章緒論1.1研究背景及意義招投標(biāo)制度作為工程承包發(fā)包的主要形式在國(guó)際國(guó)內(nèi)的工程項(xiàng)目建設(shè)中已廣泛實(shí)施，它是一種富有競(jìng)爭(zhēng)性的采購(gòu)方式，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要調(diào)節(jié)手段，他不但為業(yè)主選擇好的供貨商和承包人，而且能夠優(yōu)化資源配置，形成優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制，其本質(zhì)特征是“公開(kāi)、公平、公正”和“充分競(jìng)爭(zhēng)”。實(shí)踐證明，招投標(biāo)制度是比較成熟而且科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式，也是保證工程質(zhì)量、加快工程進(jìn)度的最佳辦法。但由于機(jī)制不完善，法制不健全，致使當(dāng)前的招投標(biāo)現(xiàn)狀仍存在不少不容忽視的問(wèn)題。1.2建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算程序核或計(jì)算工程量工程量是計(jì)算標(biāo)價(jià)的重要依據(jù)，在招標(biāo)文件中大部分均有實(shí)物工程量清單，投標(biāo)單位在投標(biāo)報(bào)價(jià)前應(yīng)進(jìn)行核對(duì)。核對(duì)不可能也不必要全部重新計(jì)算一遍，可采用重點(diǎn)核對(duì)的方法進(jìn)行。不可預(yù)見(jiàn)因素的考慮在工程施工過(guò)程中難免出現(xiàn)某些不可預(yù)見(jiàn)的因素，諸如材料價(jià)格的變化，基礎(chǔ)施工遇到意外情況以及其它意外事故造成停工、窩工等，都會(huì)影響工程造價(jià)。因此，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)對(duì)這些因素予以適當(dāng)考慮，特別是采用固定總價(jià)合同時(shí)，更應(yīng)充分注意，酌加一定的系數(shù)(例如3%-5%，或更低些)，以不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)的名目，列為標(biāo)價(jià)的組成部分。通常，固定總價(jià)合同的不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)可高些；設(shè)計(jì)文件比較粗略，或地質(zhì)資料不夠詳細(xì)，或氣象條件比較多復(fù)雜，施工期又較長(zhǎng)的工程，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)也應(yīng)高些；反之，則應(yīng)該低些。確定基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)將分別確定的直接費(fèi)、施工管理費(fèi)、獨(dú)立費(fèi)、不可預(yù)見(jiàn)以及預(yù)期利潤(rùn)、稅金匯總，即得出造價(jià)。①計(jì)算單價(jià)。各公司根據(jù)自己承包積累的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)材料單價(jià)及單位估價(jià)表進(jìn)行計(jì)算。單價(jià)的高低直接影響工程報(bào)價(jià)，要認(rèn)真調(diào)查、分析后計(jì)算確定。②套單價(jià)，計(jì)算總價(jià)。如工程量核對(duì)無(wú)誤，可套單價(jià)計(jì)算總價(jià)。這是數(shù)字運(yùn)算工作，要力求準(zhǔn)確并嚴(yán)格復(fù)核。③確定總報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)有很多技巧。有些承包商在報(bào)價(jià)時(shí)，把基礎(chǔ)和主體工程的單價(jià)調(diào)大，裝飾收尾工程的單價(jià)調(diào)小，目的是為了先拿到工程款，以減小自己的投資資本來(lái)獲取有效的利潤(rùn)?？傇靸r(jià)算出后，由報(bào)價(jià)主辦人提出意見(jiàn)(調(diào)高、調(diào)底或不變動(dòng))，做出經(jīng)濟(jì)分析，包括標(biāo)底分析(要根據(jù)掌握的同類(lèi)型項(xiàng)目的造價(jià)資料，結(jié)合本工程特點(diǎn)，合理推算出業(yè)主標(biāo)底控制在多少范圍內(nèi))，盈虧預(yù)測(cè)(指對(duì)內(nèi)部標(biāo)價(jià)中留有余地的地方)等后將承包總報(bào)價(jià)書(shū)，分析結(jié)果與存在問(wèn)題交總承包公司研究決定，以便最后決策。1.3進(jìn)行合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)準(zhǔn)確地收集投標(biāo)報(bào)價(jià)所需要的基礎(chǔ)性材料程計(jì)價(jià)類(lèi)別；執(zhí)行定額及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；執(zhí)行的人工、材料、機(jī)械設(shè)備政策性的調(diào)整文件等；材料、設(shè)備計(jì)價(jià)方法及采購(gòu)、運(yùn)輸保管的責(zé)任；工程量清單；建設(shè)項(xiàng)目的施工條件；建筑材料的市場(chǎng)價(jià)格。針對(duì)以上工程造價(jià)的依據(jù)，因此，施工企業(yè)要認(rèn)真做好這些計(jì)算造價(jià)的準(zhǔn)備工作。這些工作，有的具有相對(duì)穩(wěn)定性，可以一次編制在較多的工程中使用，如定額、人工單價(jià)、機(jī)械臺(tái)班單價(jià)等；有的則需要針對(duì)具體工程進(jìn)行工作，如材料價(jià)格，需要及時(shí)詢價(jià)掌握市場(chǎng)供應(yīng)情況及價(jià)格，只有這些工作做的準(zhǔn)確及時(shí)，才能保證計(jì)算出的工程造價(jià)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并能獲得利潤(rùn)。由于受條件限制，招標(biāo)方往往還要提出達(dá)到高于國(guó)家驗(yàn)收規(guī)范的質(zhì)量要求，為此，施工單位要付出比合格水平更多的費(fèi)用，據(jù)某此地區(qū)測(cè)算，建筑成本相應(yīng)增加3%-5%左右，因此，報(bào)價(jià)的計(jì)算應(yīng)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則。在以上這些規(guī)定和條件的基礎(chǔ)上，允許根據(jù)企業(yè)的人員配備、技術(shù)裝備、管理水平和具體措施等實(shí)際情況，對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行合理的浮動(dòng)。科學(xué)合理的計(jì)算程序在計(jì)算工程造價(jià)前，應(yīng)熟悉施工圖紙和招標(biāo)文件，了解設(shè)計(jì)意圖、工程全貌，同時(shí)還要了解并掌握工程現(xiàn)場(chǎng)情況，然后對(duì)招標(biāo)單位提供的工程量清單進(jìn)行審核。工程量的審核，視招標(biāo)單位是否允許對(duì)工程量清單內(nèi)所列工程量的誤差進(jìn)行調(diào)整來(lái)決定審核辦法。如果允許調(diào)整，就要詳細(xì)審核工程量清單內(nèi)所列各工程項(xiàng)目的工程量，對(duì)有較大誤差的，通過(guò)招標(biāo)單位答疑會(huì)提出調(diào)整意見(jiàn)，取得招標(biāo)單位同意后進(jìn)行調(diào)整。不允許調(diào)整工程量的，無(wú)須對(duì)工程量進(jìn)行詳細(xì)的審核，只對(duì)主要項(xiàng)目或工程量大的項(xiàng)目進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目有較大誤差時(shí)，可以利用調(diào)整這些項(xiàng)目單價(jià)的辦法解決，工程量確定后進(jìn)行工程造價(jià)的計(jì)算。正確無(wú)誤的計(jì)算方法根據(jù)已經(jīng)審定的工程量，按照定額和單價(jià)，逐步計(jì)算每個(gè)項(xiàng)目的合價(jià)計(jì)算直接費(fèi)。再根據(jù)相關(guān)部門(mén)制定的各項(xiàng)費(fèi)率及法定稅率，依次計(jì)算出間接費(fèi)、計(jì)劃利潤(rùn)及稅金，得出工程總造價(jià)。對(duì)整個(gè)計(jì)算過(guò)程，要反復(fù)進(jìn)行審核，保證據(jù)以報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)工程總造價(jià)的正確無(wú)誤。另外要注意的是投標(biāo)人以低于其成本的價(jià)格報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不論是從國(guó)家的角度，還是從業(yè)主的角度來(lái)講，都是不愿看到的。特別是在我國(guó)建設(shè)市場(chǎng)發(fā)育還不完善、機(jī)制尚未健全、有關(guān)市場(chǎng)主體的法律意識(shí)還比較淡薄的前提下，更應(yīng)該重視和防范這一問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，有三個(gè)方面的工作要做。首先，要全面提高建筑業(yè)企業(yè)素質(zhì)；一方面企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本核算，對(duì)自己的成本水平要有充分的了解，并應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平建立自己所特有的企業(yè)內(nèi)部定額。只有這樣，企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)才能做到“心中有底”，不至于出現(xiàn)盲目報(bào)價(jià)、隨意拍腦袋的情況。另一方面要從技術(shù)和管理方面入手，提高效率，降低成本，以加大企業(yè)的“可降價(jià)空間”，適應(yīng)殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。也只有這樣，企業(yè)發(fā)展才能有動(dòng)力，我國(guó)建筑業(yè)的整體水平才能不斷提高。其次，要建立外部制約機(jī)制。全面實(shí)施投標(biāo)保證金、履約保證金制度，并適當(dāng)提高這兩種保證金的金額，加大其約束力度，迫使投標(biāo)人在決定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)“三思而后行”。同時(shí)，為了減輕企業(yè)負(fù)責(zé)，避免出現(xiàn)變相“墊資”現(xiàn)象，應(yīng)盡快建立完善銀行保函和第三方擔(dān)保制度，盡量少用現(xiàn)金、支票、匯票等方式。第三，加強(qiáng)合同管理。招標(biāo)人要嚴(yán)格執(zhí)行合同中有關(guān)工程價(jià)格的條款，維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)結(jié)果的權(quán)威性，保證建設(shè)工程合同的嚴(yán)肅性，盡量減少低價(jià)中標(biāo)所可能導(dǎo)致出現(xiàn)的各種“后遺癥”。同時(shí)，不論中標(biāo)價(jià)格高低，招標(biāo)人對(duì)質(zhì)量監(jiān)控絲毫不能放松或降低要求，要按章辦事，必要時(shí)要敢于通過(guò)法律手段解決合同糾紛，對(duì)那些因?yàn)閮r(jià)低而中標(biāo)，又由于低價(jià)而虧本的企業(yè)，決不姑息遷就。進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須遵守相應(yīng)的“旅游規(guī)則”，不能給投機(jī)取巧、擾亂市場(chǎng)秩序的企業(yè)以任何機(jī)會(huì)?？傊?，在處理投標(biāo)報(bào)價(jià)與企業(yè)成本的關(guān)系問(wèn)題時(shí)，一方面要把定價(jià)自主權(quán)還給企業(yè)，還給市場(chǎng)；另一方面要建立完善的優(yōu)勝劣汰機(jī)制和約束制約機(jī)制，鼓勵(lì)投標(biāo)人以高于其個(gè)別成本的低價(jià)競(jìng)標(biāo)，從而形成自由競(jìng)爭(zhēng)的局面。只有這樣，招標(biāo)投標(biāo)工作才會(huì)有生命力，企業(yè)才會(huì)進(jìn)步，社會(huì)才能發(fā)展。終上所述，建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)工作是非常重要的，它不但影響施工企業(yè)在建設(shè)項(xiàng)目的招投標(biāo)活動(dòng)中能否取得中標(biāo)權(quán)，而且關(guān)系到施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，所以施工企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)管理，提高管理水平，同時(shí)建立起一支“高效精干”的工程造價(jià)人員隊(duì)伍，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。第2章建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析從投標(biāo)到竣工直至維修期的整個(gè)過(guò)程中，由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場(chǎng)的變化及工程實(shí)施中的不可預(yù)見(jiàn)事件，會(huì)直接或間接影響工程項(xiàng)目的正常實(shí)施，會(huì)給承包商帶來(lái)減少利潤(rùn)甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析就是要對(duì)影響標(biāo)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的危害程度和發(fā)生概率作出合理的估計(jì)，并采取有效對(duì)策與措施來(lái)避免或減少風(fēng)險(xiǎn)。工程投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，系指在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中各種不確定因素給承包商投標(biāo)報(bào)價(jià)造成直接或間接的影響，從而造成投標(biāo)失敗，或者即使中標(biāo)，但利潤(rùn)減少或虧損的可能性。此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)大多發(fā)生投標(biāo)報(bào)價(jià)階段。如果對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)管理不慎，會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和收益，不但會(huì)損失投標(biāo)報(bào)價(jià)階段的前期投入，整個(gè)工程的利潤(rùn)更加無(wú)從談起。因此，只有對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)給予足夠重視，才可能順利中標(biāo)并在以后的工程施工中依靠嚴(yán)格的管理制度和過(guò)硬的施工質(zhì)量，獲得預(yù)期的利潤(rùn)。2.1建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別投標(biāo)者方面的因素投標(biāo)者自身素質(zhì)和投標(biāo)工作中工作質(zhì)量欠缺會(huì)給投標(biāo)者帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。如：投標(biāo)報(bào)價(jià)中的多項(xiàng)和漏項(xiàng)。如果報(bào)價(jià)出現(xiàn)漏項(xiàng)，一旦中標(biāo)，則會(huì)造成虧損，在工期或成本上都將面臨極大風(fēng)險(xiǎn)；而出現(xiàn)多項(xiàng)，則失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。投標(biāo)報(bào)價(jià)中無(wú)論出現(xiàn)漏項(xiàng)和多項(xiàng)，都將導(dǎo)致報(bào)價(jià)偏離標(biāo)底，造成廢標(biāo)或失去中標(biāo)機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，投標(biāo)商對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目(含工期、質(zhì)量、招標(biāo)服務(wù)范圍等要求)越熟悉、越適應(yīng)，則投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較?。豢晒┻x擇的與招標(biāo)項(xiàng)目有關(guān)的分包商(含材料、設(shè)備供應(yīng)商)越多、資信越好，則投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)越??；具體包括以下幾個(gè)方面：①投標(biāo)單位的施工管理水平的高低；②投標(biāo)單位工人的操作水平的高低；③投標(biāo)單位施工技術(shù)水平的高低；④工程物資及資金供應(yīng)狀況的好壞；⑤自然環(huán)境狀況的好壞；⑥社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況的好壞；⑦環(huán)境保護(hù)責(zé)任的大??；也包括不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力分析，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的實(shí)力強(qiáng)，而本公司又急于奪標(biāo)進(jìn)入市場(chǎng)，寄贏利希望于后續(xù)項(xiàng)目，投標(biāo)可能較低承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)于具體工程項(xiàng)目來(lái)講，投標(biāo)者在進(jìn)行項(xiàng)目決策、締約及實(shí)施工程中，還要面臨如下風(fēng)險(xiǎn)：a.決策錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)，施工承包方從獲得招標(biāo)信息到參與投標(biāo)，直至簽訂合同的整個(gè)過(guò)程中需要做出一系列的決策，其中便潛伏著各種風(fēng)險(xiǎn)，包括：①信息失真風(fēng)險(xiǎn)。由于信息渠道不通暢，使得投標(biāo)方對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目及其實(shí)施條件等信息把握不準(zhǔn)確，基于此的投標(biāo)決策無(wú)疑隱含著很大風(fēng)險(xiǎn)；②投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。參與投標(biāo)就要有投入，而一旦不能中標(biāo)，則所有的費(fèi)用就無(wú)法得到補(bǔ)償，這種風(fēng)險(xiǎn)始終伴隨著每一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目；③報(bào)價(jià)失誤風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)是能否中標(biāo)的決定性因素，報(bào)價(jià)過(guò)高，面臨著不能中標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)；報(bào)價(jià)過(guò)低，又面臨著盈利降低甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)。b.締約和履約風(fēng)險(xiǎn)，合同締約風(fēng)險(xiǎn)是指施工承包合同本身存在缺陷而導(dǎo)致的承包人風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)為如下兩個(gè)方面：①合同條件不平等或者存在對(duì)承包人不利的缺陷。如：平等條款；合同中定義不準(zhǔn)確；條款遺漏或合同條款對(duì)工程條件的描述和實(shí)際情況存在差距等等。出現(xiàn)這些情況的原因除了技術(shù)因素外，很大程度上是人為因素導(dǎo)致。我國(guó)的建筑市場(chǎng)在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)一直是甲方市場(chǎng)，施工單位在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中為了獲得施工任務(wù)，不惜在利潤(rùn)上做出讓步，甚而至于無(wú)奈地接受業(yè)主的一些不合理要求，將不平等條款寫(xiě)入合同，人為地加大了自己所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；②合同承諾難以實(shí)現(xiàn)。承包人在簽約時(shí)就工程進(jìn)度和質(zhì)量等所作的承諾超出了自身能力所及，必然給將來(lái)履行承諾埋下風(fēng)險(xiǎn)隱患；由于成本估算失誤導(dǎo)致報(bào)價(jià)過(guò)低將給項(xiàng)目的實(shí)施造成極大的障礙，使承包商自身陷于困境。包括：不平等的合同條款及合同中定義不準(zhǔn)確、合同條款遺漏、工程實(shí)施中的各項(xiàng)管理風(fēng)險(xiǎn)；c.責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，包括：職業(yè)責(zé)任、法律責(zé)任、以及他人回咎責(zé)任——替代責(zé)任。由于投標(biāo)者在工程承包過(guò)程中承擔(dān)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以其在投標(biāo)報(bào)價(jià)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，要建立風(fēng)險(xiǎn)成本觀念，將工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)成本作為項(xiàng)目成本的組成部分，體現(xiàn)在工程造價(jià)成本費(fèi)用中，要善于分析風(fēng)險(xiǎn)因素，正確估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的大小、認(rèn)真地研究風(fēng)險(xiǎn)防范措施以避免或減輕風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)造成的損失控制到最低限度。工程方面的因素當(dāng)前國(guó)際普遍采用“固定單價(jià)合同”，在合同規(guī)定的施工條件下單價(jià)固定不變，除非發(fā)生施工條件變化、工程變更、額外工程、加速施工等條件下，將重新議定單價(jià)。在招標(biāo)估算中，已列在B.Q.單中的工作量，在驗(yàn)工時(shí)如果實(shí)際施工量與B.Q.單中所列工程量不同并小于±15%(FIDIC52.3)時(shí)，則不屬于變更令的范疇，承包商不得要求變更單價(jià)。如果承包商在該項(xiàng)目上的投標(biāo)單價(jià)過(guò)低，則要承擔(dān)由于工程量的增加所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在工程預(yù)算時(shí)，需先擬定施工方案，采用不同的施工方案計(jì)算的施工費(fèi)用不同。工程現(xiàn)場(chǎng)的惡劣的氣象條件：除去由合同所界定的不可預(yù)見(jiàn)的特大自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由業(yè)主承擔(dān)以外，惡劣天氣(如嚴(yán)寒、酷暑、大雨、暴風(fēng)等)往往對(duì)施工影響甚大，導(dǎo)致承包商的工期延誤和經(jīng)濟(jì)損失。不利的自然條件或障礙：招標(biāo)文件往往要求承包商在投標(biāo)之前已對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)有了詳盡的了解，然而由于投標(biāo)階段時(shí)間短促及囿于現(xiàn)場(chǎng)勘探的設(shè)備條件，承包商對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查了解大多比較粗淺。因此對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的地質(zhì)、水文、道路、料場(chǎng)等困難條件可能估計(jì)不足，導(dǎo)致投標(biāo)單價(jià)過(guò)低。工程工期要求方面：工期過(guò)緊，若承包商在投標(biāo)中不加以重視，執(zhí)行時(shí)不按期交工而被罰款；工期過(guò)長(zhǎng)，承包商要注意時(shí)間函數(shù)對(duì)項(xiàng)目成本的影響，防止隨著時(shí)間的變化而可能帶來(lái)的貨幣和匯率的風(fēng)險(xiǎn)，如通貨膨脹、匯率變化、稅收增加等，合同規(guī)定不予調(diào)整則承包商必須承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，如果規(guī)定在一定范圍內(nèi)可以調(diào)整，則承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)。工程項(xiàng)目管理方面：對(duì)于大型復(fù)雜工程，參與實(shí)施的分包公司較多，工序錯(cuò)綜復(fù)雜，工程項(xiàng)目管理又包括質(zhì)量、進(jìn)度、成本三大控制，是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程?？偝邪桃倪M(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)，否則難以保證整個(gè)工程進(jìn)度，各個(gè)環(huán)節(jié)的配合難以保證，其結(jié)果將導(dǎo)致工期延誤和質(zhì)量不合要求，由此可能造成巨額損失。此外還涉及安全管理，一般結(jié)構(gòu)復(fù)雜、高空作業(yè)面大的項(xiàng)目，其安全事故發(fā)生率較高，投標(biāo)者也要考慮這方面的因素所增加的成本支出以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)主方面的因素國(guó)際工程承包在履約中承包商可能面對(duì)的最大的人為的風(fēng)險(xiǎn)為付款。投標(biāo)者在投標(biāo)時(shí)要掌握業(yè)主的信譽(yù)和財(cái)力，特別是項(xiàng)目的資金來(lái)源、可靠程度以及工程款的支付能力。主要表現(xiàn)在業(yè)主是否有誠(chéng)意，能否給予承包商以公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。在投標(biāo)過(guò)程中，業(yè)主要承擔(dān)許多義務(wù)。如果有的業(yè)主在投標(biāo)前已經(jīng)對(duì)某頗具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者情有獨(dú)鐘，那么有可能在對(duì)其他競(jìng)標(biāo)者投標(biāo)時(shí)履行義務(wù)有所保守。業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于業(yè)主的資信等級(jí)、管理體制、管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面。業(yè)主的資信情況越好、管理體制(含機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等)越完善、人員素質(zhì)越高、經(jīng)驗(yàn)越豐富、經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)，則投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)越小。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)一般來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少、越弱，則投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)越小。如果承包商面臨的是技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、資金雄厚、信息網(wǎng)絡(luò)龐大的承包商，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于一個(gè)資金狀況好或有品牌價(jià)值含金量的項(xiàng)目往往會(huì)有較大資源的投入，有些更是志在必得，不惜拼命殺價(jià)以求中標(biāo)。如果與這樣的對(duì)手硬拼，將會(huì)有得不償失的風(fēng)險(xiǎn)。承包商也有可能在投標(biāo)中遇到結(jié)成伙伴關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們?yōu)榱吮苊鈿埧岣?jìng)爭(zhēng)，互相配合投標(biāo)。承包商遇到這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么不論價(jià)格高低，中標(biāo)可能性很小。這種陪標(biāo)行為無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都會(huì)被業(yè)主和承包商行業(yè)的協(xié)會(huì)所反對(duì)，我國(guó)《招標(biāo)投標(biāo)法》明令禁止這種行為。合同計(jì)價(jià)方式的影響作為工程項(xiàng)目的主要參與方之一，施工承包方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的大小因工程計(jì)價(jià)方式不同而有所差異。我國(guó)《建設(shè)工程施工發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》規(guī)定，合同價(jià)可以采用3種計(jì)價(jià)方式：固定價(jià)、可調(diào)價(jià)和成本加酬金。按國(guó)際通行做法，建設(shè)工程承包合同又可分為總價(jià)合同、單價(jià)合同和成本加酬金合同。表1分析了幾種常見(jiàn)的施工合同類(lèi)型下風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的分擔(dān)情況。表1不同類(lèi)型施工合同風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)合同類(lèi)型業(yè)主承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)施工承包方承擔(dān)的的風(fēng)險(xiǎn)投標(biāo)報(bào)價(jià)所含風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)總價(jià)合同固定總價(jià)合設(shè)計(jì)和工程范圍變變更實(shí)物工程量、工程程單價(jià)等變更更一切費(fèi)用上升因素素可調(diào)總價(jià)合通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)實(shí)物工程量、成本本等合同實(shí)施施風(fēng)險(xiǎn)除通貨膨脹外的其其他費(fèi)用上升升因素單價(jià)合同固定單價(jià)合實(shí)物工程量變更工程單價(jià)變更工程單價(jià)上升因素素可調(diào)單價(jià)合同實(shí)物工程量變更、通通貨膨脹除通貨膨脹外的其其他工程單價(jià)價(jià)變更因素合同約定可調(diào)價(jià)范范圍外的其他他工程單價(jià)變變更因素成本加酬金合同實(shí)物工程量、工程程單沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)不考慮在《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》中的41013明確規(guī)定：工程量清單應(yīng)采用綜合單價(jià)計(jì)價(jià)，因而工程量清單計(jì)價(jià)合同應(yīng)屬單價(jià)合同。在這種合同中，施工承包方承擔(dān)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，即對(duì)報(bào)價(jià)(主要為單價(jià)和費(fèi)率)的正確性和適應(yīng)性承擔(dān)責(zé)任；工程量變化的風(fēng)險(xiǎn)由業(yè)主承擔(dān)。單價(jià)合同的特點(diǎn)是單價(jià)優(yōu)先，業(yè)主給出的工程量表中的工程量是參考數(shù)字，工程款結(jié)算按實(shí)際完成的工程量和承包商所報(bào)的單價(jià)計(jì)算。但是，在單價(jià)合同的工程量表中，還可能有如下兩種特殊情況：一是工程分項(xiàng)的綜合化，即將工程量分項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)中的工程分項(xiàng)合并，使工程分項(xiàng)的工作內(nèi)容增加，具有綜合性，它在形式上是單價(jià)合同，但實(shí)質(zhì)上已經(jīng)具有總價(jià)合同的性質(zhì)。二是單價(jià)合同中有總價(jià)分項(xiàng)，即有些分部分項(xiàng)工程或工作采用總價(jià)的形式結(jié)算(被稱為“固定費(fèi)率項(xiàng)目”)。由于有類(lèi)似一些特殊情況存在，投標(biāo)時(shí)必須對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)研究，區(qū)分不同情況，在報(bào)價(jià)時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素予以合理體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)目前合同體系下清單計(jì)價(jià)的潛在風(fēng)險(xiǎn)施工承包合同是承發(fā)包雙方在工程實(shí)施過(guò)程中的行為規(guī)則，它規(guī)定了承發(fā)包雙方的權(quán)利和義務(wù)，明確了承包商和業(yè)主的職責(zé)范圍。在目前，我國(guó)有關(guān)施工的合同文本只有建設(shè)部、國(guó)家工商行政管理局1999年發(fā)布的《建設(shè)工程施工合同(示范文本)》(GF-1999-0201)和2003年8月發(fā)布的《建設(shè)工程施工專(zhuān)業(yè)分包合同(示范文本)》(GF-2003-0213)、《建設(shè)工程施工勞務(wù)分包合同(示范文本)》(GF-2003-0214)，其中能夠用以明確業(yè)主和承包商之間權(quán)利義務(wù)的，只有《建設(shè)工程施工合同(示范文本)》(GF-1999-0201)。該文本(簡(jiǎn)稱“示范文本”)于1999年推出，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有推廣工程量清單計(jì)價(jià)，因而其單價(jià)合同屬性較弱，對(duì)清單計(jì)價(jià)實(shí)施中的一些具體問(wèn)題缺乏明確規(guī)定，使得投標(biāo)中的不確定因素增加，導(dǎo)致諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于固定單價(jià)合同，報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)考慮所有價(jià)格上漲因素，除非合同中有特殊約定。比如，有些固定單價(jià)合同在材料價(jià)格變動(dòng)幅度較大時(shí)允許承包方調(diào)整單價(jià)。對(duì)于可調(diào)單價(jià)合同，“示范文本”2313規(guī)定：“可調(diào)價(jià)合同中合同價(jià)款的調(diào)整因素包括：①法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)政策變化影響合同價(jià)款；②工程造價(jià)管理部門(mén)公布的價(jià)格調(diào)整；③1周內(nèi)非承包商原因停水、停電及停氣造成停工累計(jì)8h；④雙方約定的其他因素”。所謂“其他因素”，就需要雙方在合同中約定綜合單價(jià)包含的風(fēng)險(xiǎn)范圍，在約定的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)綜合單價(jià)不再調(diào)整；風(fēng)險(xiǎn)范圍以外的綜合單價(jià)的具體調(diào)整方法，還應(yīng)當(dāng)在合同中進(jìn)一步明確。如果合同中對(duì)這些內(nèi)容沒(méi)有明確約定，則投標(biāo)報(bào)價(jià)的潛在風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大增加。另從理論上講，工程量清單計(jì)價(jià)合同對(duì)工程量的計(jì)算錯(cuò)誤或工程變更所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由業(yè)主承擔(dān)，但是在工程實(shí)踐中，實(shí)際工程量的增減超過(guò)一定幅度，將可能導(dǎo)致對(duì)單價(jià)的調(diào)整，這一點(diǎn)是國(guó)際慣例。對(duì)此，“計(jì)價(jià)規(guī)范”41019規(guī)定：“合同中綜合單價(jià)因工程量變更需調(diào)整時(shí)，除合同另有約定外，應(yīng)按照下列辦法確定：①工程量清單漏項(xiàng)或設(shè)計(jì)變更引起新的工程量清單項(xiàng)目，其相應(yīng)綜合單價(jià)由承包人提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后作為結(jié)算的依據(jù)；②由于工程量清單的工程數(shù)量有誤或設(shè)計(jì)變更引起的工程量增減，屬合同約定幅度以內(nèi)的，應(yīng)執(zhí)行原有的綜合單價(jià)；屬合同約定幅度以外的，其增加部分的或減少后余的工程量的綜合單價(jià)由承包人提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后，作為結(jié)算依據(jù)。”但是，“示范文本”并無(wú)與之對(duì)應(yīng)的工程量增減“約定幅度”，更沒(méi)有綜合單價(jià)的具體調(diào)整幅度與方法。在我國(guó)清單招標(biāo)實(shí)踐中，有些合同規(guī)定實(shí)際工程量與報(bào)價(jià)表中的工程量相差超過(guò)±10%時(shí)，允許承包方調(diào)整合同單價(jià)。在這種情況下，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)可通過(guò)預(yù)先估計(jì)工程量變化幅度來(lái)確定報(bào)價(jià)中工程量變更風(fēng)險(xiǎn)因素。但是，實(shí)踐中還有這樣的情況，即有些業(yè)主在招標(biāo)文件中要求投標(biāo)單位審查工程量清單，若不審查，則清單編制問(wèn)題由投標(biāo)單位自行負(fù)責(zé)。這種情況的出現(xiàn)，顯然是“示范文本”缺陷所導(dǎo)致。對(duì)該規(guī)定的合理性暫且不論，假使有這樣的規(guī)定，不僅直接導(dǎo)致投標(biāo)方中標(biāo)的不確定性大大增加，而且即使中標(biāo)，還會(huì)給合同的簽訂及履行帶來(lái)一系列問(wèn)題，諸多不確定因素使得投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)增加而且是難以度量的風(fēng)險(xiǎn)。來(lái)自外界環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)來(lái)說(shuō)外界環(huán)境也是非常需要重視的。政府管理部門(mén)的相關(guān)政策、法規(guī)越健全、明確，則投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)越小。現(xiàn)有制度執(zhí)行情況越高效、越公平，則投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)越?。焕室约安牧显O(shè)備等市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)很難事先預(yù)料，也會(huì)造成投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素越穩(wěn)定，則投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)越小。特別是工期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，投標(biāo)中如果承包商與業(yè)主簽訂的是固定總價(jià)合同，成本虧損可能是災(zāi)難性的。綜上所述投標(biāo)報(bào)價(jià)階段的風(fēng)險(xiǎn)分析，對(duì)投標(biāo)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的課題。如在此期間風(fēng)險(xiǎn)管理不利，報(bào)價(jià)決策不當(dāng)，中標(biāo)和獲取利潤(rùn)將無(wú)從談起。因此，加強(qiáng)對(duì)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)階段中的風(fēng)險(xiǎn)分析、研究與防范，同時(shí)在此基礎(chǔ)上為標(biāo)價(jià)的計(jì)算提供一定的依據(jù)，就顯得非常有現(xiàn)實(shí)意義。2.2建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的承包商對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范都有事先防范手段，主要是：①風(fēng)險(xiǎn)回避，即拒絕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大時(shí)，也可放棄項(xiàng)目；②損失控制，即預(yù)防損失，減少損失；③分離風(fēng)險(xiǎn)，即割斷風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生源，切斷風(fēng)險(xiǎn)鏈；④風(fēng)險(xiǎn)分散，方法是通過(guò)增加風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟哪康?；⑤風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者，方法是項(xiàng)目的分包，轉(zhuǎn)包，工程保險(xiǎn)；⑥風(fēng)險(xiǎn)自留，可能是一種無(wú)意識(shí)的結(jié)果，但是如果處理得當(dāng)，回報(bào)較大。在上述策略下，可采取相應(yīng)的措施，如根據(jù)項(xiàng)目預(yù)測(cè)，有發(fā)生通貨膨脹的可能，措施是對(duì)設(shè)備材料的價(jià)格進(jìn)行調(diào)值，也可在投標(biāo)中考慮應(yīng)急費(fèi)用。有些風(fēng)險(xiǎn)可采取購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，事后索賠，節(jié)約開(kāi)支，制定新的施工計(jì)劃，采用新的施工方法等措施?？傊畱?yīng)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，分析項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的策略，采取對(duì)應(yīng)的措施。認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的微利經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，國(guó)家對(duì)最低中標(biāo)也是以法律的形式予以確認(rèn)，因此，承包商必須認(rèn)清形勢(shì)、轉(zhuǎn)變觀念、改變傳統(tǒng)做法，克服過(guò)去那種“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”，“低價(jià)中標(biāo)、高價(jià)結(jié)算”的錯(cuò)誤觀念。傳統(tǒng)的計(jì)價(jià)模式在一部分人中還根深蒂固，總以為先拿到工程再說(shuō)，造價(jià)的事以后再算，多辦些現(xiàn)場(chǎng)簽證，總不至于會(huì)虧。最低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是總價(jià)包干，很可能將實(shí)行零簽證，因而，承包商應(yīng)該熟悉新型的管理模式，丟掉幻想，切實(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)事件盡可能地考慮到萌芽狀態(tài)之中，提出應(yīng)對(duì)辦法，減少損失。要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)研究解決，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事。認(rèn)真編制工程量計(jì)價(jià)清單，慎重進(jìn)行單價(jià)重分配工程量計(jì)價(jià)清單應(yīng)與投標(biāo)人須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范及圖紙等文件結(jié)合起來(lái)理解和解釋。因不同的工程，招標(biāo)人會(huì)根據(jù)工程具體情況對(duì)工程量清單中的分項(xiàng)的工程內(nèi)容有不同的規(guī)定，其支付條件也不同。因此，相應(yīng)單價(jià)包含的內(nèi)容也不同。所以，編寫(xiě)工程量計(jì)價(jià)清單時(shí)，在總價(jià)確定以后，投標(biāo)人應(yīng)采用“單價(jià)重分配”的方法來(lái)調(diào)整單價(jià)。“單價(jià)重分配”是指在保持總標(biāo)價(jià)不變的前提下，通過(guò)增加工程量清單中一些項(xiàng)目的單價(jià)，同時(shí)降低另外一些項(xiàng)目的單價(jià)來(lái)使工程所需資金達(dá)到最小的方法。其目的并不是靠降低報(bào)價(jià)來(lái)提高投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，也不是靠提高報(bào)價(jià)來(lái)以期中標(biāo)后取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，而是賺取由于工程量改變而引起的額外收入，改善工程項(xiàng)目的資金流動(dòng)，賺取由通貨膨脹指數(shù)引起的額外收入，降低風(fēng)險(xiǎn)“單價(jià)重分配”的原則一般有以下幾種：能早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目(如總則部分中前期要發(fā)生的費(fèi)用)單價(jià)可提高些，以利于資金周轉(zhuǎn)；后期完成的工程，單價(jià)可適當(dāng)降低；經(jīng)過(guò)核算工程量，預(yù)計(jì)可能增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)高，這樣的最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)，而預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)應(yīng)適當(dāng)降低，這在工程結(jié)算時(shí)損失并不大；圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后的工程量要增加的，可提高單價(jià)，工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，單價(jià)可降低些，這樣有利于以后的索賠；對(duì)于暫定金額(暫定項(xiàng)目)要具體分析，因這類(lèi)項(xiàng)目要開(kāi)工后再與招標(biāo)人研究是否實(shí)施，其中肯定要做的單價(jià)可報(bào)高些，不一定要做的則應(yīng)降低些；如果計(jì)日工不計(jì)入總計(jì)，計(jì)日工或零星用工單價(jià)應(yīng)高于工程單價(jià)中的工資單價(jià)。因?yàn)椴挥绊懗邪們r(jià)的高低，如果發(fā)生即實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，可多獲利；沒(méi)有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目，其單價(jià)宜報(bào)高些，這樣既不影響投標(biāo)報(bào)價(jià)，以后發(fā)生還可多獲利。在采用上述單價(jià)重分配時(shí)，要把調(diào)整幅度控制在合理范圍內(nèi)，必須避免顯而易見(jiàn)的畸高畸低，以免被招標(biāo)人認(rèn)為該報(bào)價(jià)沒(méi)有科學(xué)依據(jù)而被視為廢標(biāo)或降低中標(biāo)的機(jī)會(huì)。以企業(yè)定額為基礎(chǔ)，客觀進(jìn)行成本分析“成本價(jià)”是指?jìng)€(gè)別企業(yè)成本，即在特定時(shí)期，特定企業(yè)為完成特定工程所消耗的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)價(jià)值的貨幣反映。低于成本就是低于投標(biāo)人為完成投標(biāo)項(xiàng)目所需支出的個(gè)別成本。由于每個(gè)投標(biāo)人管理水平、技術(shù)能力、裝備條件等各不相同，即便完成同樣的項(xiàng)目，個(gè)別成本也不可能相同。管理水平高、技術(shù)先進(jìn)的投標(biāo)人，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本低，其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。但是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，企業(yè)個(gè)別成本在投標(biāo)中是一種不對(duì)稱信息，也就是企業(yè)商業(yè)秘密，集中反映在企業(yè)定額中，而不是當(dāng)前計(jì)價(jià)依據(jù)反映出來(lái)的社會(huì)平均水平。企業(yè)定額反映了一個(gè)企業(yè)自身的勞動(dòng)生產(chǎn)率、成本降低率、機(jī)械使用率、管理費(fèi)用節(jié)約率，體現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)際管理水平。公路機(jī)電工程目前在招標(biāo)中采用的是量?jī)r(jià)分離的工程量清單計(jì)價(jià)模式，安裝服務(wù)費(fèi)可以根據(jù)企業(yè)定額或以往同類(lèi)工程的經(jīng)驗(yàn)值測(cè)算出安裝服務(wù)費(fèi)成本底線，而設(shè)備采購(gòu)根據(jù)以往同類(lèi)經(jīng)驗(yàn)是難以測(cè)算的。這部分在整個(gè)報(bào)價(jià)中占的比重較大，一般占75%以上，是影響報(bào)價(jià)的主要因素。由于電子產(chǎn)品的特殊性，技術(shù)參數(shù)不一樣，同品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格相差很大，這就要以實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行測(cè)算分析成本，不同廠家生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格也有區(qū)別，這就要貨比三家，在投標(biāo)期間，至少要咨詢?nèi)齻€(gè)以上的廠家，在滿足技術(shù)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)前提下，選擇合適的廠家，合理的價(jià)格確定一個(gè)底線，并且技術(shù)方案與價(jià)格要對(duì)稱，不要為了在一階段技術(shù)方案獲得通過(guò)，提高設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，影響二階段的報(bào)價(jià)，也不要為了二階段的報(bào)價(jià)，在技術(shù)方案上選擇不知名的廠家，影響一階段的通過(guò)，要統(tǒng)籌考慮，客觀分析，慎重的分析確定成本，做到企業(yè)定額、同類(lèi)工程經(jīng)驗(yàn)值，合理的市場(chǎng)價(jià)格相結(jié)合，確定合理的低標(biāo)報(bào)價(jià)，才能期望贏得利潤(rùn)，才能為保質(zhì)保量完成施工任務(wù)提供足夠的經(jīng)濟(jì)保證。第3章建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)決策在招標(biāo)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，為了有選擇地、成功地進(jìn)行投標(biāo)，承包商需要客觀地決策，包括從眾多項(xiàng)目中，做出全投、選擇性投標(biāo)以及針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)決策。同時(shí)這種分析也可以積累資料，有利于今后的決策。投標(biāo)決策分為標(biāo)前決策和綜合決策。標(biāo)前決策是分析項(xiàng)目的有關(guān)情況，結(jié)合自身實(shí)際，運(yùn)用單純?cè)u(píng)分比較法來(lái)決定是否投標(biāo)、有選擇投標(biāo)或全部投標(biāo)，并根據(jù)招標(biāo)文件的要求和公司自身情況，作出詳報(bào)或粗報(bào)的決定。綜合決策是指在標(biāo)前決策的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行估算，運(yùn)用一定的策略和技巧對(duì)標(biāo)價(jià)做出最終決策。3.1標(biāo)前決策標(biāo)前決策的主要方法承包商的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，就是解決投標(biāo)過(guò)程中的對(duì)策問(wèn)題。決策貫穿競(jìng)爭(zhēng)的全過(guò)程，對(duì)于招投標(biāo)過(guò)程的各個(gè)主要環(huán)節(jié)，都必須及時(shí)做出正確的決策，才能取得競(jìng)爭(zhēng)的全勝，決策包括以下四個(gè)步驟：分析本企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下，在一定時(shí)間內(nèi)，可承攬的工程任務(wù)數(shù)量；對(duì)可投標(biāo)工程的選擇和決定：當(dāng)只有一項(xiàng)工程可供投標(biāo)時(shí)，決定是否投標(biāo)；有若干項(xiàng)工程可供投標(biāo)時(shí)，正確選擇投標(biāo)對(duì)象，決定向哪個(gè)或哪幾個(gè)工程投標(biāo)；確定對(duì)某工程進(jìn)行投標(biāo)后，在滿足招標(biāo)單位質(zhì)量和工期要求的前提下對(duì)工程成本進(jìn)行估價(jià)，即結(jié)合工程實(shí)際對(duì)本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和實(shí)力在做出合理的評(píng)價(jià)；在收集各方信息的基礎(chǔ)上，從競(jìng)爭(zhēng)謀略的角度確定采取高價(jià)、微利或保本投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。決策的幾個(gè)重要因素管理水平：指能否抽出足夠的、水平相應(yīng)的管理工作人員參加該工程。管理人員的水平、經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)往往對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的成敗起決定作用。該問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是本公司的工作負(fù)荷度，在許多正式的國(guó)際工程招標(biāo)文件中，業(yè)主都要求承包商提交本年度的工作負(fù)荷或下年度甚至對(duì)于特大型項(xiàng)目，下兩、三個(gè)年度的工作負(fù)荷和人力負(fù)荷安排；工人的條件：指工人的技術(shù)水平和工人的工種、人數(shù)能否滿足該工程的要求；機(jī)械設(shè)備條件：該工程需要的施工機(jī)械設(shè)備的品種、數(shù)量能否滿足要求；對(duì)該項(xiàng)目有關(guān)情況的熟悉程度：包括對(duì)項(xiàng)目本身，業(yè)主和監(jiān)理情況，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況等；項(xiàng)目的工期要求及交工條件：本公司有無(wú)可能達(dá)到；以往對(duì)同類(lèi)工程的經(jīng)驗(yàn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少、實(shí)力以及與業(yè)主的關(guān)系等；該工程給公司帶來(lái)的影響和機(jī)會(huì)。如何確定主要風(fēng)險(xiǎn)因素決定是否投標(biāo)前，應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，應(yīng)分析的風(fēng)險(xiǎn)因素包括上文所提到的各種。對(duì)以上各種風(fēng)險(xiǎn)因素，可采用“單純?cè)u(píng)分比較法”進(jìn)行分析，其方法如下：首先對(duì)上述分析的因素分類(lèi)、排隊(duì)，分別為各個(gè)因素確定權(quán)重；然后將每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素按出現(xiàn)的可能性大小分為很大、比較大、中等、不大、較小這五個(gè)等級(jí)，并賦予各等級(jí)一個(gè)定量數(shù)值，分別以1.0、0.8、0.6、0.4和0.2打分；最后將每項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素的權(quán)數(shù)與等級(jí)分相乘，求出該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素的得分。若干項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素得分之和即為此工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素的總分。顯然，總分越高說(shuō)明該項(xiàng)工程風(fēng)險(xiǎn)越大，工程估價(jià)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)也應(yīng)取較高水平。3.2綜合決策綜合決策是指在標(biāo)前決策的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行估算，運(yùn)用一定的策略和技巧對(duì)標(biāo)價(jià)做出最終決策。報(bào)價(jià)策略招投標(biāo)過(guò)程中，如何運(yùn)用以長(zhǎng)制短、以優(yōu)制劣的策略和技巧，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益。在通常情況下，投標(biāo)策略有以下幾種：.1高價(jià)贏利策略這是在報(bào)價(jià)過(guò)程中以較大利潤(rùn)為投標(biāo)目標(biāo)的策略。這種策略的使用通?；谝韵虑闆r：施工條件差；專(zhuān)業(yè)要求高、技術(shù)密集型工程，而本公司在此方面有特長(zhǎng)以及良好的聲譽(yù)；總價(jià)較低的小工程，本公司不是特別想干，報(bào)價(jià)較高，不中標(biāo)也無(wú)所謂；特殊工程，如港口海洋工程等，需要特別設(shè)備；業(yè)主要求很多的、且工期緊急的工程，可增收加急費(fèi)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少；支付條件不理想。.2微利保本策略指在報(bào)價(jià)過(guò)程中降低甚至不考慮利潤(rùn)。這種策略的使用通常基于以下情況：工作較為簡(jiǎn)單，工作量大，但一般公司都可以做，比如大量的土方工程；本公司在此地區(qū)干了很多年，現(xiàn)在面臨斷檔，有大量的設(shè)備處置費(fèi)用；該項(xiàng)目本身前景看好，為本公司創(chuàng)建業(yè)績(jī)；該項(xiàng)目分期執(zhí)行或該公司保證能以上乘質(zhì)量贏得信譽(yù)，續(xù)簽其他項(xiàng)目；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多；有可能在中標(biāo)后，將工程的一部分以更低價(jià)格分包給某些專(zhuān)業(yè)承包商；長(zhǎng)時(shí)間未中標(biāo)，希望拿下一個(gè)項(xiàng)目維持日常費(fèi)用，可以支付開(kāi)支，夠本就行。.3低價(jià)虧損策略指在報(bào)價(jià)中不僅不考慮企業(yè)利潤(rùn)，相反考慮一定的虧損后提出的報(bào)價(jià)策略。這種策略在報(bào)價(jià)中不考慮風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，這是一種冒險(xiǎn)行為。如果風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生，即意味著承包商的報(bào)價(jià)成功；如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，則意味著承包商要承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。使用該投標(biāo)策略時(shí)應(yīng)注意：第一，業(yè)主肯定是按最低價(jià)確定中標(biāo)單位；第二，這種報(bào)價(jià)方法屬于正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為。這種報(bào)價(jià)策略通常只用于：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，承包商又急于打入該市場(chǎng)創(chuàng)建業(yè)績(jī)；某些分期建設(shè)工程，對(duì)第一期工程以低價(jià)中標(biāo)，工程完成的好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補(bǔ)償?shù)谝黄诘蛢r(jià)損失。投標(biāo)技巧通常，投標(biāo)技巧被簡(jiǎn)單地理解為報(bào)價(jià)時(shí)所采用的方法和技巧，而投標(biāo)報(bào)價(jià)工作是一個(gè)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其具體工作分為若干個(gè)階段，每一個(gè)具體階段所面臨的情況都不盡相同甚至有較大的區(qū)別，每一階段需要解決的實(shí)際問(wèn)題也各有側(cè)重。不能用同樣的標(biāo)準(zhǔn)看待投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的不同階段，當(dāng)然，也就不能用相同的技巧來(lái)解決每個(gè)階段的具體問(wèn)題。所以，投標(biāo)技巧所包含的內(nèi)容必須涉及投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程的每一個(gè)具體階段。針對(duì)每個(gè)階段的不同情況和工作目標(biāo)確定適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法和技巧。能否科學(xué)、合理地運(yùn)用投標(biāo)技巧，使其在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用，關(guān)系到最終能否中標(biāo)，是整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的關(guān)鍵所在。.1資格預(yù)審階段通常在公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目中，業(yè)主都會(huì)對(duì)投標(biāo)企業(yè)進(jìn)行資格預(yù)審，從而掌握各投標(biāo)者的基本情況，排除明顯不符合要求的投標(biāo)者，以減少評(píng)標(biāo)的工作量。而對(duì)于投標(biāo)企業(yè)來(lái)講，在確定投標(biāo)策略之前，對(duì)業(yè)主本身及其委托的設(shè)計(jì)、咨詢單位以及工程項(xiàng)目本身有充分的了解也是十分重要的。其具體內(nèi)容包括：本工程的資金來(lái)源、額度，是否有充足的資金保障；本工程各項(xiàng)審批手續(xù)是否齊全，是否符合所在國(guó)及當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)法規(guī)；了解業(yè)主在以往建設(shè)工程中招標(biāo)、評(píng)標(biāo)上的習(xí)慣做法，對(duì)承包商的態(tài)度，尤其是能否及時(shí)支付工程款、合理對(duì)待承包商的索賠要求；業(yè)主項(xiàng)目管理的組織及人員，其主要人員的工作方式和習(xí)慣、業(yè)務(wù)水平和經(jīng)驗(yàn)；了解委托監(jiān)理方式，業(yè)主項(xiàng)目管理人員和監(jiān)理人員的權(quán)責(zé)分工以及主要的工作程序；監(jiān)理工程師的資歷、工作習(xí)慣及方式，對(duì)承包商的態(tài)度，能否站在公正的立場(chǎng)上處理問(wèn)題；嚴(yán)格按規(guī)定要求編報(bào)“資格預(yù)審文件”，同時(shí)，要注意文字規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，裝禎精美，力爭(zhēng)給業(yè)主留下深刻的印象。在填報(bào)“已完工程項(xiàng)目表”時(shí)，應(yīng)在資料真實(shí)的條件下，選擇那些施工難度大、結(jié)構(gòu)新穎、技術(shù)復(fù)雜、質(zhì)量?jī)?yōu)、工期短、造價(jià)低及評(píng)價(jià)高的工程項(xiàng)目，充分展現(xiàn)公司業(yè)績(jī)，以助于中標(biāo)。.2研究標(biāo)書(shū)階段研究標(biāo)書(shū)階段應(yīng)認(rèn)真“吃透”標(biāo)書(shū)，即要認(rèn)真研究標(biāo)書(shū)的內(nèi)容和有關(guān)規(guī)定：分清承包商的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，不要發(fā)生任何遺漏；了解各項(xiàng)技術(shù)要求，以便制定先進(jìn)合理的施工方案；及時(shí)調(diào)查了解工程所在地工、料、機(jī)等的市場(chǎng)價(jià)格，以免因盲目估價(jià)而失誤；弄清開(kāi)、竣工日期及總工期的要求以及獎(jiǎng)罰條件，以便制定合理的施工進(jìn)度計(jì)劃；工程款支付條件，有無(wú)工程預(yù)付款；結(jié)算方式；拖延付款的責(zé)任和利息支付等，以便做好資金使用計(jì)劃；弄清有無(wú)特殊材料、設(shè)備及施工方法要求，以便采取相應(yīng)對(duì)策措施；弄清工程量清單中各個(gè)工程項(xiàng)目組成的內(nèi)在含義，防止漏項(xiàng)發(fā)生；弄清總包與分包的規(guī)定，以便當(dāng)自身施工能力不足時(shí)便于分包及協(xié)作。弄清施工期限內(nèi)的漲價(jià)補(bǔ)償規(guī)定，以便報(bào)價(jià)決策時(shí)充分考慮利益風(fēng)險(xiǎn)等因素；對(duì)含糊不清的問(wèn)題，均應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)招標(biāo)單位予以澄清。.3現(xiàn)場(chǎng)考察階段從廣義概念上看，凡是不能直接從招標(biāo)文件了解和確定而對(duì)估價(jià)結(jié)果有影響的內(nèi)容，都要盡可能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解和確定。業(yè)主通常會(huì)提供給各通過(guò)資格預(yù)審的投標(biāo)者一次現(xiàn)場(chǎng)考察的機(jī)會(huì)，各投標(biāo)單位可以派人到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，提出需要澄清的問(wèn)題，繼而得到業(yè)主方的澄清。當(dāng)然僅僅通過(guò)一次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查是很難完全達(dá)到這一目的的，因此，在工程現(xiàn)場(chǎng)考察之前應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，進(jìn)行一系列的調(diào)查，具體包括：政治情況、經(jīng)濟(jì)情況、法律情況、生產(chǎn)要素市場(chǎng)情況、交通運(yùn)輸和通訊情況、自然條件、施工條件及其他情況調(diào)查等。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，所以，在對(duì)自身情況和工程環(huán)境有了清楚的認(rèn)識(shí)之后就要盡力弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，全面地掌握其優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，明確本次投標(biāo)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有針對(duì)性地制定投標(biāo)方案、選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加中標(biāo)的把握性。.4標(biāo)價(jià)計(jì)算階段在標(biāo)價(jià)計(jì)算階段應(yīng)注意的問(wèn)題，即所謂的投標(biāo)技巧，包括：認(rèn)真核實(shí)工程數(shù)量，防止計(jì)算失誤。可從兩方面入手：一方面要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，復(fù)核工程量，吃透設(shè)計(jì)技術(shù)要求，檢查疏漏，改正錯(cuò)誤；另一方面通過(guò)實(shí)地勘察取得第一手資料，掌握一切與工程量有關(guān)的因素，包括搜集地質(zhì)勘察信息和報(bào)告，特別注意土質(zhì)等因素對(duì)土方工程的影響，如黏土土質(zhì)在地基處理時(shí)將額外增加工程量和造價(jià)。對(duì)有關(guān)費(fèi)率的計(jì)取應(yīng)結(jié)合施工實(shí)際發(fā)生的需要、投標(biāo)者自身管理水平及市場(chǎng)各方面因素綜合考慮靈活取舍，以便做出具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。通常投標(biāo)者樂(lè)于并熟悉使用的具體投標(biāo)技巧包括：①不平衡報(bào)價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)法，是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)（正常報(bào)價(jià)）而言的，指在總價(jià)基本確定以后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益?？梢蕴岣邌蝺r(jià)的子項(xiàng)目包括：能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目；預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目；暫定項(xiàng)目中肯定要做的項(xiàng)目等。零星用工（記日工）單價(jià)一般可稍高于工程中的工資單價(jià)，因?yàn)橛浫展げ粚儆诔邪們r(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。但如果招標(biāo)文件中已經(jīng)假定了記日工的“名義工程量”，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。②突然襲擊法。由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為迷惑對(duì)方，可在整個(gè)報(bào)價(jià)過(guò)程中，仍然按照一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚(yáng)自己對(duì)該工程興趣不大，不打算參加投標(biāo)（或準(zhǔn)備投高標(biāo)），表現(xiàn)出無(wú)利可圖不干等假象，到投標(biāo)截止前幾小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)（或加價(jià)），從而使對(duì)手措手不及而敗北。③低價(jià)投標(biāo)奪標(biāo)法。低價(jià)投標(biāo)奪標(biāo)法有的時(shí)候被形象的稱為“拼命法”。采用這種方法必須有十分雄厚的實(shí)力或有國(guó)家或大財(cái)團(tuán)作后盾，即為了想占領(lǐng)某一市場(chǎng)或?yàn)榱藸?zhēng)取未來(lái)的優(yōu)勢(shì)，寧可目前少盈利或不盈利，或采用先虧后贏法，先報(bào)低價(jià)，然后利用索賠扭虧為盈。采用這種方法應(yīng)首先確認(rèn)業(yè)主是按照最低價(jià)確定中標(biāo)單位，同時(shí)要求承包商擁有很強(qiáng)的索賠管理能力。④聯(lián)保法和捆綁法。聯(lián)保法指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，由幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來(lái)控制標(biāo)價(jià)。大家保一家先中標(biāo)，隨后在第二次、第三次招標(biāo)中，再用同樣辦法保第二家、第三家中標(biāo)。這種聯(lián)保方法在實(shí)際的招投標(biāo)工作中很少使用。而捆綁法比較常用，即兩、三家公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)類(lèi)似或相近，單獨(dú)投標(biāo)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)不足或工作負(fù)荷過(guò)大而造成高報(bào)價(jià)，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo)，可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、規(guī)避劣勢(shì)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，相對(duì)提高了競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)幾率。這種方式目前在國(guó)內(nèi)許多大項(xiàng)目中使用。如殼牌南海項(xiàng)目，總投資額達(dá)三、四十億美金，其中一個(gè)裝置苯乙烯和聚乙烯就達(dá)2.8億美金。由于項(xiàng)目規(guī)模大，業(yè)主采取分裝置單獨(dú)招標(biāo)及總裝置由一家咨詢公司管理的形式，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，投標(biāo)商就采取了捆綁形式，該裝置最后由TECHNIP和CHIYODA的捆綁中標(biāo)。⑤多方案報(bào)價(jià)法。對(duì)于一些報(bào)價(jià)文件，當(dāng)工程說(shuō)明書(shū)或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，承包商將會(huì)承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大工程單價(jià)，增加“不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)”，但這樣做又會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過(guò)高增加了被淘汰的可能性，多方案報(bào)價(jià)法就是為應(yīng)付這種兩難局面的。其具體做法是在標(biāo)書(shū)上報(bào)兩個(gè)價(jià)格，既按照原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如果技術(shù)說(shuō)明書(shū)或招標(biāo)文件某條款做某些改動(dòng)時(shí)，則本報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)可降低多少”，從而給出一個(gè)較低價(jià)，吸引業(yè)主。⑥推薦方案報(bào)價(jià)法。有的工程，諸如化工、石化項(xiàng)目等，由于工藝路線、施工方案不同等因素，會(huì)給工期、工程造價(jià)等帶來(lái)重要影響。招標(biāo)文件中，業(yè)主通常要求承包商按照指定工藝方案報(bào)價(jià)。承包商在報(bào)價(jià)時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)各種因素的綜合分析，特別為戰(zhàn)勝業(yè)績(jī)相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在按要求作出報(bào)價(jià)后，可以根據(jù)本公司的工程經(jīng)驗(yàn)，提出推薦方案，重點(diǎn)突出新方案在改善質(zhì)量、工期和節(jié)省投資等方面的優(yōu)勢(shì)，并列出總價(jià)和分項(xiàng)價(jià)，以吸引業(yè)主，使自己區(qū)別于其他投標(biāo)商。但是推薦方案的技術(shù)方案不能描述的太具體，應(yīng)該保留技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時(shí)所推薦的方案一定要比較成熟，或過(guò)去有成功的業(yè)績(jī)，否則易造成后患。⑦固定價(jià)與浮動(dòng)價(jià)相結(jié)合報(bào)價(jià)法。根據(jù)物價(jià)、匯率波動(dòng)情況及通貨膨脹情況確定采用固定價(jià)、浮動(dòng)價(jià)或固定價(jià)和浮動(dòng)價(jià)相結(jié)合的方式。.5開(kāi)標(biāo)后投標(biāo)者通過(guò)開(kāi)標(biāo)這一程序可以得知眾多投標(biāo)者的報(bào)價(jià)。但低價(jià)并不一定中標(biāo)，需要綜合各個(gè)方面的因素，反復(fù)審閱，經(jīng)過(guò)議標(biāo)談判，方能確定中標(biāo)人。若投標(biāo)人在議標(biāo)談判過(guò)程中，施展投標(biāo)技巧，就可以變自己投標(biāo)書(shū)的不利因素為有利因素，從而大大提高獲勝機(jī)會(huì)。①降低投標(biāo)價(jià)格。投標(biāo)價(jià)格不是中標(biāo)的唯一因素，但卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。在議標(biāo)中投標(biāo)者適時(shí)提出降價(jià)要求是議標(biāo)的主要手段。通常投標(biāo)人準(zhǔn)備兩個(gè)或三個(gè)價(jià)格。即準(zhǔn)備了應(yīng)付一般情況的適中價(jià)格，同時(shí)又準(zhǔn)備了應(yīng)付特殊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所需要的替代價(jià)格，即通常所說(shuō)的降價(jià)準(zhǔn)備。降低投標(biāo)價(jià)格可從三方面考慮：降低利潤(rùn)、降低經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、降低預(yù)備系數(shù)。②補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件。除中標(biāo)的關(guān)鍵因素外，在議標(biāo)談判的過(guò)程中，還可以考慮其他許多重要因素，如縮短工期，提高工程質(zhì)量，降低支付條件要求，提出新條件、新工藝、新施工方案、新材料和新設(shè)備等，以此優(yōu)惠條件爭(zhēng)取到招標(biāo)人的贊許，爭(zhēng)取中標(biāo)。③有效宣傳法。注重向業(yè)主、當(dāng)?shù)卣麄鞅竟荆?qǐng)其考察本公司以證實(shí)本公司的實(shí)力和潛質(zhì)，并考察與招標(biāo)項(xiàng)目類(lèi)似的本公司的業(yè)績(jī)、已完成或在建的工程，以企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)求得理解和支持。④工程項(xiàng)目建設(shè)中的招投標(biāo)是國(guó)內(nèi)外通用的、科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中除了靠自身的素質(zhì)和實(shí)力外，投標(biāo)技能、技巧對(duì)于能否中標(biāo)、能否取得更多利潤(rùn)有著舉足輕重的作用，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要手段之一。另外，承包商還應(yīng)該密切關(guān)注和研究招投標(biāo)市場(chǎng)的變化和發(fā)展。隨著大力推行工程量清單法招標(biāo)，在未來(lái)的招投標(biāo)活動(dòng)中，工程量清單將被廣泛使用。基于這樣的發(fā)展趨勢(shì)，承包商應(yīng)該著重研究國(guó)內(nèi)外通用的工程量計(jì)算規(guī)則并加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，以確定符合市場(chǎng)要求的、合理的分項(xiàng)單價(jià)和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。并結(jié)合單價(jià)合同執(zhí)行過(guò)程中，按照實(shí)際完成工程量結(jié)算的特點(diǎn)，采用適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略和技巧，從而提高企業(yè)的中標(biāo)率，保證合理的高利潤(rùn)和在承包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素很多，我們要正確的分析其風(fēng)險(xiǎn)值，采取合理的措施減小投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，并且針對(duì)具體工程運(yùn)用相應(yīng)的投標(biāo)技巧，采取準(zhǔn)確的策略，爭(zhēng)取能夠中標(biāo)并用最小的風(fēng)險(xiǎn)換取最大的利潤(rùn)。第4章工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)案例分析工程項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)是國(guó)際上通用的科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式。目前在我國(guó)工程項(xiàng)目建設(shè)中推行招投標(biāo)制度雖然只有短短10多年的歷史，但對(duì)于健全我國(guó)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)資源配置，提高企業(yè)管理水平及經(jīng)濟(jì)效益，保證工期和質(zhì)量，以及有效控制工程項(xiàng)目建設(shè)投資都起到十分重要的作用。隨著我國(guó)加入WTO，建筑行業(yè)的造價(jià)改革步伐也逐步加快，不斷促進(jìn)整個(gè)建筑市場(chǎng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速轉(zhuǎn)變。從2003年開(kāi)始，工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范在全國(guó)快速推廣，更給整個(gè)建筑交易市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的變化。招投標(biāo)雙方的工作都發(fā)生了很大的變化，投標(biāo)方需要不斷地充實(shí)自身的實(shí)力，提高管理水平和生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。另外，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中除了靠企業(yè)自身的素質(zhì)和實(shí)力外，投標(biāo)技巧對(duì)于能否中標(biāo)及能否取得更多利潤(rùn)也有著舉足輕重的作用，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要手段之一。下面我們簡(jiǎn)單的分析一下投標(biāo)技巧是怎樣幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的或者減少自身的損失的。案例一：某小區(qū)商住樓土建項(xiàng)目，某投標(biāo)單位投遞的投標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)為1080萬(wàn)元，投遞投標(biāo)書(shū)的時(shí)間距投標(biāo)截止日期尚有3天，然后經(jīng)過(guò)各種渠道了解，發(fā)現(xiàn)該報(bào)價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，于是在開(kāi)標(biāo)前，又遞上一封折扣信，在投標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，工程量清單單價(jià)與總報(bào)價(jià)各下降5%，并最終憑借價(jià)格的優(yōu)勢(shì)拿到了合同。這樣的投標(biāo)標(biāo)策略，在國(guó)國(guó)際招標(biāo)中經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)，國(guó)國(guó)內(nèi)招標(biāo)這種種方法也逐漸漸多了起來(lái)。這這種做法是完完全合法的?！墩姓袠?biāo)投標(biāo)法》中中規(guī)定：“投標(biāo)人在提提交投標(biāo)文件件截止日期前前，可以補(bǔ)充充、修改或撤撤回已提交的的投標(biāo)文件，并并書(shū)面通知招招標(biāo)人，補(bǔ)充充、修改的內(nèi)內(nèi)容為投標(biāo)文文件的組成部部分?！钡切枰⒆⒁獾氖沁@種種做法不是由由于自身的原原因作出的，而而是根據(jù)其他他投標(biāo)人的投投標(biāo)情況而作作出的，會(huì)帶帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的負(fù)面作用用。而且也不不能一味的不不顧企業(yè)的成成本，盲目為為了中標(biāo)而降降低報(bào)價(jià)，導(dǎo)導(dǎo)致合同簽訂訂后難以履行行。案例二：某大型公建建項(xiàng)目進(jìn)行招招標(biāo)，標(biāo)底為為8050萬(wàn)元。某投投標(biāo)單位的投投標(biāo)報(bào)價(jià)為7990萬(wàn)元，為了了能提早收回回資金，以便便投入新的項(xiàng)項(xiàng)目，該投標(biāo)標(biāo)單位采用了了不平衡報(bào)價(jià)價(jià)法，將基礎(chǔ)礎(chǔ)工程和柱、墻墻等項(xiàng)目的單單價(jià)提高了15%，裝飾工程程的單價(jià)適當(dāng)當(dāng)下調(diào)，做到到了總報(bào)價(jià)仍仍然為7990萬(wàn)元，并且且在評(píng)標(biāo)時(shí)對(duì)對(duì)調(diào)整項(xiàng)目單單價(jià)作了有力力的說(shuō)明，最最后中標(biāo)。在在施工過(guò)程中中，基礎(chǔ)工程程等施工完后后，回收了大大量的資金投投入到新項(xiàng)目目中。這一方法是是一個(gè)工程項(xiàng)項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基基本確定后，通通過(guò)調(diào)整內(nèi)部部各個(gè)項(xiàng)目的的報(bào)價(jià)，以期期既不提高總總報(bào)價(jià)、不影影響中標(biāo)，又又能在結(jié)算時(shí)時(shí)得到更理想想的經(jīng)濟(jì)效益益?？偟膩?lái)講講，要保證兩兩個(gè)原則：“早收錢(qián)”和“多收錢(qián)”。需要注意的是采用用不平衡報(bào)價(jià)價(jià)一定要建立立在對(duì)工程量量清單中工程程量仔細(xì)核對(duì)對(duì)分析的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，特別是是對(duì)報(bào)單價(jià)的的項(xiàng)目。單價(jià)價(jià)的不平衡要要注意尺度，不不應(yīng)該成倍或或幾倍的偏離離正常的價(jià)格格，否則業(yè)主主可能會(huì)判為為廢標(biāo)，甚至至列入以后禁禁止投標(biāo)的黑黑名單中，就就得不償失了了。一般情況況下，比正常常價(jià)格多出15%～30%的幅度，業(yè)業(yè)主都是可以以接受的，投投標(biāo)人可以解解釋為臨時(shí)設(shè)設(shè)施的搭建、材材料和設(shè)備訂訂貨等預(yù)先支支出的費(fèi)用。不平衡報(bào)價(jià)價(jià)最終的結(jié)果果應(yīng)該是：報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)高低互互相抵消，總總價(jià)上卻看不不出來(lái)；履約約時(shí)所形成的的數(shù)量少，完完成的也就少少，單價(jià)調(diào)低低，損失也就就降到最低；；數(shù)量多，完完成的也多，單單價(jià)調(diào)高，承承包商便能獲獲取較大的利利潤(rùn)。所以總總體利潤(rùn)多、損損失小，合起起來(lái)還是盈利利。當(dāng)然，不平平衡報(bào)價(jià)也有有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，要看投標(biāo)標(biāo)人的判斷和和決策是否正正確。這就要要求投標(biāo)人具具備相當(dāng)豐富富的經(jīng)驗(yàn)，要要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行行充分的調(diào)研研、掌握豐富富的資料、把把握準(zhǔn)確的信信息等，這樣樣所做出的判判斷和決策才才是客觀的、科科學(xué)的，才能能把風(fēng)險(xiǎn)降至至最低。即使使投標(biāo)人的判判斷和決策是是正確的，招招標(biāo)人也可以以在履行合同同的時(shí)候通過(guò)過(guò)一系列的手手段來(lái)控制住住。如要求在在投標(biāo)報(bào)價(jià)文文件中增加工工程量清單綜綜合單價(jià)分析析表來(lái)分析每每條清單的項(xiàng)項(xiàng)目的單價(jià)構(gòu)構(gòu)成，發(fā)變更更令減少施工工的工程量，甚甚至強(qiáng)行的取取消原有設(shè)計(jì)計(jì)等，只要在在招標(biāo)文件中中注明相關(guān)的的條款或在合合同中約定，投投標(biāo)人就很難難利用不平衡衡報(bào)價(jià)法來(lái)獲獲得利益。不平衡報(bào)價(jià)價(jià)法運(yùn)用合理理，是企業(yè)的的投標(biāo)技巧的的一種表現(xiàn)。關(guān)關(guān)鍵在于把握握一個(gè)合理的的幅度，幅度度大了，影響響中標(biāo)的幾率率，幅度小了了，效果又不不明顯，要在在不平衡中尋尋求幅度的平平衡，這樣才才能夠充分利利用不平衡報(bào)報(bào)價(jià)法的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。案例三某住宅小區(qū)區(qū)1～9號(hào)塔樓進(jìn)行行招標(biāo)，某市市大型建筑公公司進(jìn)行投標(biāo)標(biāo)。該項(xiàng)目為為鋼筋混凝土土框架剪力墻墻結(jié)構(gòu)，需要要用到大量的的鋼筋與混凝凝土。該建筑筑公司在市內(nèi)內(nèi)同時(shí)有8個(gè)項(xiàng)目，大大部分均為住住宅。在經(jīng)過(guò)過(guò)分析后，公公司與鋼筋和和混凝土的供供貨廠商談判判，以大量的的材料采購(gòu)訂訂單得到了相相當(dāng)滿意的價(jià)價(jià)格，然后按按照此價(jià)格作作出的投標(biāo)書(shū)書(shū)報(bào)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)價(jià)低了上百萬(wàn)萬(wàn)元，通過(guò)評(píng)評(píng)標(biāo)時(shí)澄清，該該建筑公司最最終中標(biāo)。這是一個(gè)典典型的通過(guò)企企業(yè)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)中標(biāo)的案案例。企業(yè)規(guī)規(guī)模小有小的的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模模大有大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)成成熟的企業(yè)應(yīng)應(yīng)該能夠有效效地利用自身身的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中中獲勝。上面面的案例，該該建筑公司通通過(guò)項(xiàng)目多，相相同材料采購(gòu)購(gòu)的數(shù)量大的的優(yōu)勢(shì)，能夠夠拿到折扣比比較大的材料料采購(gòu)價(jià)格，通通過(guò)材料與對(duì)對(duì)手的差價(jià)爭(zhēng)爭(zhēng)取到了相對(duì)對(duì)較低的報(bào)價(jià)價(jià)。由于在目目前評(píng)標(biāo)辦法法中，價(jià)格占占的比重比較較大，因此通通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)得到了合同同。這就是發(fā)發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，降低生產(chǎn)產(chǎn)成本的作用用。所以，企企業(yè)的要不斷斷地提高及發(fā)發(fā)掘并有效地地利用自身的的優(yōu)勢(shì)，這樣樣才能夠在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈建筑筑市場(chǎng)中立足足。通過(guò)上面三個(gè)案例例，我們可以以看出投標(biāo)策策略和技巧在在招投標(biāo)過(guò)程程中的重要性性。另外，所有有的投標(biāo)策略略都不是一成成不變的，要要根據(jù)具體情情況具體分析析。總體來(lái)講講，可以分階階段把握下面面幾個(gè)原則。（一）投標(biāo)前期1.為了在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中中獲勝，企業(yè)業(yè)在平時(shí)就應(yīng)應(yīng)該設(shè)置經(jīng)營(yíng)營(yíng)投標(biāo)班子，掌掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)，積累有關(guān)關(guān)信息資料等等。企業(yè)取得得招標(biāo)信息，報(bào)報(bào)名參加投標(biāo)標(biāo)并通過(guò)資格格審查后得到到招標(biāo)文件，就就應(yīng)該立即組組織人員研究究招標(biāo)文件、決決定投標(biāo)策略略。在研究招招標(biāo)文件時(shí)必必須搞清投標(biāo)標(biāo)的范圍，因因?yàn)槌３３霈F(xiàn)現(xiàn)圖紙、基礎(chǔ)礎(chǔ)規(guī)范和工程程量清單三者者之間在做法法、數(shù)量之間間相互矛盾的的現(xiàn)象。一般般來(lái)說(shuō)必須以以招標(biāo)文件中中的工程量清清單為準(zhǔn)。此此外還要熟悉悉投標(biāo)書(shū)的格格式和簽署方方式、密封方方法和標(biāo)志，熟熟記投標(biāo)截止止日期以避免免失誤。2.掌握“知已知彼，百戰(zhàn)不不殆”的原則，了了解業(yè)主和對(duì)對(duì)手。要知道道發(fā)包人建設(shè)設(shè)本工程項(xiàng)目目的目的及其其建設(shè)資金的的籌備情況和和來(lái)源、回收收方法等。政政府工程一般般要求質(zhì)量高高，其標(biāo)底偏偏高；商業(yè)工工程要求進(jìn)度度快，標(biāo)底適適中；自籌資資金及商業(yè)貸貸款工程，標(biāo)標(biāo)底偏低。總總之，企業(yè)要要揣摩發(fā)包人人的心理。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間間一般都能了了解到其欲承承攬本工程的的目的，相互互之間的投標(biāo)標(biāo)技巧也熟悉悉，要做到具具體事情具體體對(duì)待，以不不變應(yīng)萬(wàn)變多多留幾手。3.根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)管管理水平、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、企企業(yè)定額等，確確定適合自己己的經(jīng)營(yíng)報(bào)價(jià)價(jià)策略，同時(shí)時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)發(fā)展需求為了了打開(kāi)市場(chǎng)，著著眼于發(fā)展等等情況，制定定出投標(biāo)時(shí)可可能使用的投投標(biāo)報(bào)價(jià)調(diào)整整系數(shù)。對(duì)于于清單要求下下的合理低價(jià)價(jià)中標(biāo)必須進(jìn)進(jìn)行很好的分分析。招標(biāo)人人選擇中標(biāo)人人就是在滿足足質(zhì)量、工期期、安全等投投標(biāo)文件要求求前提下，誰(shuí)誰(shuí)的報(bào)價(jià)低誰(shuí)誰(shuí)中標(biāo)。投標(biāo)標(biāo)人降低投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)有利于于中標(biāo)，但會(huì)會(huì)降低預(yù)期利利潤(rùn)，增大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。因此低低價(jià)是中標(biāo)的的重要因素，但但不是唯一的的因素，不能能為了中標(biāo)而而使報(bào)價(jià)低于于投標(biāo)人的個(gè)個(gè)別成本價(jià)格格。所以企業(yè)業(yè)在投標(biāo)前期期，報(bào)價(jià)的策策略研究非常常重要。（二）投標(biāo)編制期期1.現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)及與招標(biāo)標(biāo)文件的核實(shí)實(shí)清單模式下招標(biāo)文文件的工程量量計(jì)算是圖紙紙上標(biāo)注的工工程量，不考考慮投標(biāo)人施施工方案中工工程量的增加加，所以在編編制投標(biāo)書(shū)之之前必須調(diào)查查現(xiàn)場(chǎng)，盡量量避免出現(xiàn)不不必要的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。在報(bào)價(jià)前前一定要詳盡盡了解項(xiàng)目所所在地的環(huán)境境、自然條件件、生產(chǎn)和生生活條件等。要要認(rèn)真細(xì)致地地閱讀招標(biāo)文文件，吃透標(biāo)標(biāo)書(shū)，當(dāng)招標(biāo)標(biāo)文件和設(shè)計(jì)計(jì)圖紙有不合合理之處，應(yīng)應(yīng)及時(shí)提出修修改意見(jiàn)，引引起招標(biāo)人的的重視；仔細(xì)細(xì)分析研究并并弄清承包者者的責(zé)任和報(bào)報(bào)價(jià)范圍，各各項(xiàng)技術(shù)要求求，需使用的的特殊材料和和設(shè)備，充分分考慮工期、誤誤工賠償、保保險(xiǎn)、付款條條件、稅收等等因素，針對(duì)對(duì)已發(fā)現(xiàn)的漏漏洞，在報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)相應(yīng)壓低低報(bào)價(jià)，在施施工過(guò)程中利利用這些漏洞洞進(jìn)行索賠，提提高獲取利潤(rùn)潤(rùn)的機(jī)會(huì)。2.編制施工組織設(shè)計(jì)計(jì)施工組織設(shè)計(jì)是招招標(biāo)文件要求求投標(biāo)人必須須提供的文件件，是招標(biāo)人人評(píng)標(biāo)時(shí)必須須考慮的主要要因素之一。施施工組織設(shè)計(jì)計(jì)考慮的施工工方法及施工工工藝等不僅僅關(guān)系到工期期，而且與工工程成本和報(bào)報(bào)價(jià)有密切關(guān)關(guān)系。企業(yè)在在編制施工組組織設(shè)計(jì)時(shí)，要要正確的制定定施工方案，采采取合理的施施工工藝和機(jī)機(jī)械設(shè)備，有有效的組織材材料供應(yīng)和采采購(gòu)，均衡安安排施工，合合理利用人力力資源，減少少材料的損耗耗等，這樣既既能降低工程程成本、縮短短工期，又能能充分有效利利用機(jī)械設(shè)備備和勞動(dòng)力。3.信息指導(dǎo)詢價(jià)及清清單組價(jià)清單計(jì)價(jià)就是要求求投標(biāo)人根據(jù)據(jù)市場(chǎng)價(jià)格自自由組價(jià)。因因此，在組價(jià)價(jià)前必須對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目所涉及到到的人工、材材料、機(jī)械單單價(jià)進(jìn)行廣泛泛的詢價(jià)，尤尤其對(duì)于占工工程造價(jià)60％左右的材材料價(jià)格，在在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)十十分謹(jǐn)慎。材材料詢價(jià)可以以直接找廠商商或供應(yīng)商，也也可以參考政政府的指導(dǎo)價(jià)價(jià)及網(wǎng)站上的的材料價(jià)格信信息。由于建建筑材料的波波動(dòng)很大，因因而在網(wǎng)上詢?cè)儍r(jià)可以分析析近期材料價(jià)價(jià)格的變化情情況，并能很很好的預(yù)測(cè)未未來(lái)價(jià)格的變變化趨勢(shì)，以以減少價(jià)格波波動(dòng)引起的損損失。組價(jià)是是得到報(bào)價(jià)的的唯一途徑，報(bào)報(bào)價(jià)是投標(biāo)的的核心，它不不僅關(guān)系到能能否中標(biāo)，而而且對(duì)中標(biāo)后后能否盈利，盈盈利多少也是是非常重要關(guān)關(guān)鍵的因素。現(xiàn)現(xiàn)在已廣泛的的應(yīng)用計(jì)算機(jī)機(jī)軟件來(lái)進(jìn)行行組價(jià)及算量量，可以避免免大量數(shù)據(jù)計(jì)計(jì)算過(guò)程中的的失誤和重復(fù)復(fù)工作，提高高工作效率，并并有利于工程程數(shù)據(jù)的積累累。4.在工程量清單報(bào)價(jià)價(jià)中，采用適適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技技巧，也是獲獲得利潤(rùn)的有有效途徑。在在不提高總造造價(jià)的前提下下，對(duì)不同部部分工程采用用不平衡報(bào)價(jià)價(jià)，既不影響響中標(biāo)，結(jié)算算時(shí)又能