淘寶店鋪如何做好整合營銷

淘寶店鋪如何做好整合營銷？

一、制定營銷規(guī)劃與策略：1.商品結(jié)構(gòu)：品類、價格、顏色2.用戶架構(gòu)：領(lǐng)導消費者、從眾消費者、大眾消費者、保守消費者3.精準定位：用戶群、用戶行為4.用戶策略：獲取、轉(zhuǎn)化、留存5.渠道架構(gòu)：銷售渠道、營銷渠道6.推廣策略：安全、可控、有效、快速7.階段策略：修煉內(nèi)功、品牌強化、規(guī)模化、后規(guī)?；?.預算分配：預算設(shè)置、預算調(diào)整二、全面實施，媒體投放：廣告投放：店鋪精準定向、形式多樣、靈活可控店鋪選擇：受眾群、屬性、類型、組合投放時間：連續(xù)式、跳躍式、脈動式廣告位置：位置、環(huán)境、展示、輪播活動素材：選品、內(nèi)容、創(chuàng)意、表現(xiàn)形式著陸頁面：定制化、素材匹配用戶活動：優(yōu)惠券、媒體、獨家？三、品牌傳統(tǒng)企業(yè)注意點：1.開拓增量市場2.母品牌借勢3.線上線下聯(lián)動：利益協(xié)調(diào)、互補互動、相互促進4.產(chǎn)品差異化：品類差異、款式差異、價格差異5.會員體系：積分、購買力、購買頻次四、廣告素材規(guī)劃：1.規(guī)劃：品牌、活動、產(chǎn)品2.選品：品牌、價格、特色3.利益點：商品、價格、廣告語、物流信息、購買按鈕4.創(chuàng)意：LOGO、排版、元素、色彩5.表現(xiàn)形式：靜態(tài)、動畫、視頻五、整合營銷活動設(shè)計：1.目的：品牌關(guān)注度、用戶關(guān)注度、提升銷量、消耗庫存2.心理：求廉、求奇、求名、求趣、從眾3.用戶：降低購買門檻、培養(yǎng)購買習慣、提高購買頻率、提高單均4.類型：促銷、互動、體驗5.形式：優(yōu)惠券、滿就減、免郵、送禮、抽獎6.時間：節(jié)假日、季節(jié)、重大事件、新品上市7.選品：引流產(chǎn)品、利潤商品、使用頻率、配送難度、區(qū)域特征8.素材：選品、內(nèi)容、創(chuàng)意、表現(xiàn)形式9.推廣：受眾群、渠道、時間、地域六、整合營銷活動監(jiān)測、分析、優(yōu)化：1.店鋪狀況：訪問情況、新客情況、訂單情況、營銷情況2.店鋪運營：購買流程、銷售分析、顧客價值3.數(shù)據(jù)分析：點擊率、跳出率、收藏率、訂單轉(zhuǎn)化率4.營銷分析：廣告投放監(jiān)測、橫向比較、縱向比較、維度細分5.廣告輔助貢獻