盤點(diǎn)：2015年移動(dòng)營銷的三大機(jī)會(huì)

盤點(diǎn)：2015年移動(dòng)營銷的三大機(jī)會(huì)

微信之熱不僅讓企業(yè)各展身手利用微信淘金，甚至基于微信的第三方的開發(fā)商也如火如荼，成為資本的熱門首選。近日，定位于微信第三方開發(fā)商的點(diǎn)點(diǎn)客再次獲得一輪2.2億人民幣的定增融資。點(diǎn)點(diǎn)客是上海市首批5家新三板上市公司之一，自登陸新三板，股價(jià)長期排名第一，被眾多券商譽(yù)為“新三板最有價(jià)值的公司”。2014年7-9月，點(diǎn)點(diǎn)客總計(jì)獲得國資股份4000萬人民幣定向增發(fā)，一度成為第三板中的“當(dāng)紅炸子雞”。據(jù)悉，由于極受資本市場的認(rèn)可，共有超過15億的資金想入資點(diǎn)點(diǎn)客，但點(diǎn)點(diǎn)客最終擇優(yōu)選擇了部分資金，這次只選擇2.2億人民幣的定向增發(fā)。很明顯，基于微信的“微信概念股”正在被資本市場熱捧，點(diǎn)點(diǎn)客作為行業(yè)內(nèi)唯一一家新三板掛牌公司，順理成章受到資本關(guān)注。但在這股資本熱潮之外，我們更需要思考的是，資本為什么如此看好點(diǎn)點(diǎn)客？這其中能傳遞出什么樣的趨勢信息？其它同行又如此能從中有所借鑒？2015年移動(dòng)營銷的三大機(jī)會(huì)“我路過旁邊的北大口腔醫(yī)院，我知道那里每天都有在通宵排隊(duì)的人等待掛號(hào)。生活服務(wù)的不便利、不平等，跟20年前人們獲取信息、獲取知識(shí)的不便利、不平等，本質(zhì)上是一樣的?！痹谇安痪玫臉O客公園峰會(huì)上，百度李彥宏認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合這是一個(gè)重大的歷史機(jī)遇。傳統(tǒng)企業(yè)正在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，因而未來的百度戰(zhàn)略將從“連接人與信息”延展到“連接人與服務(wù)”，而與百度有共同思考的是點(diǎn)點(diǎn)客?！斑@是傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)化，但更是商機(jī)?！秉c(diǎn)點(diǎn)客CEO黃夢在“點(diǎn)點(diǎn)客FUTURE移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大會(huì)”上表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，在移動(dòng)端，以超文本鏈接為核心的Link模式已經(jīng)完全失效，導(dǎo)致了流量碎片化、情景化。所以，在第四次浪潮“連接人和服務(wù)”、“連接人和物體”的O2O、智能硬件中，產(chǎn)生了千億美金級(jí)別的機(jī)會(huì)?！拔覀兿嘈盼磥硭械钠髽I(yè)都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而O2O才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來。”但傳統(tǒng)企業(yè)如此更好地進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，IT企業(yè)如何幫助他們？從整個(gè)行業(yè)大勢來看，由于傳統(tǒng)企業(yè)特點(diǎn)所致，事實(shí)上2015移動(dòng)營銷的機(jī)會(huì)，更多會(huì)聚焦于垂直、細(xì)分領(lǐng)域。1、移動(dòng)O2O當(dāng)前，隨著4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和LBS、移動(dòng)支付的普及，，O2O正在不斷改變消費(fèi)者習(xí)慣。市場規(guī)模巨大的本地生活信息服務(wù)市場，尤其是餐飲和家政領(lǐng)域備受看好。BAT巨頭通過收購或戰(zhàn)略入股形式相繼進(jìn)入O2O領(lǐng)域來提升他們較弱的線下優(yōu)勢，同時(shí)積極推行移動(dòng)支付完成O2O閉環(huán)。預(yù)計(jì)2015年，隨著更多的資金追捧和巨頭公司涌入，O2O市場競爭將再次升級(jí)。相關(guān)報(bào)告指出，隨著BAT巨頭在O2O行業(yè)布局的逐步啟動(dòng)，2015年O2O市場有望迎來一次爆發(fā)式的發(fā)展，預(yù)計(jì)今年突破5.99萬億元。其中，2014年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模為5.6萬億元，較2011年增長了85.5%。從目前國內(nèi)O2O市場表現(xiàn)來看，餐飲仍然排在第一位，占到整個(gè)市場的43%，其次是休閑娛樂，市場占比26%，第三名酒店占到了25%，親子、美容美發(fā)、婚慶等也有涉及。但隨著BAT布局的完善以及對(duì)O2O有利的探索，包括汽車服務(wù)、醫(yī)療健康等也將逐漸在O2O市場占據(jù)一席之地。2、移動(dòng)社交廣告隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的快速提升以及移動(dòng)營銷方式的不斷優(yōu)化和效率的不斷提升，移動(dòng)廣告將逐漸成為不可忽視的營銷方式之一。移動(dòng)搜索和移動(dòng)社交廣告將逐漸成為行業(yè)增長動(dòng)力，百度和騰訊將是這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭。預(yù)估15年微信將有望帶來63億廣告收入。今年以來，朋友圈廣告是微信進(jìn)入2015年以來最大的動(dòng)作之一，這也是微信本身向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的明顯信號(hào)。Facebook在2014年廣告收入更是超出了55億美元，且移動(dòng)端廣告收入占比超過66%。有人保守預(yù)計(jì)，微信朋友圈廣告的年收入也在100億人民幣左右。某種意義上說，微信朋友圈廣告正是移動(dòng)社交廣告在中國模式成熟的標(biāo)志。而點(diǎn)點(diǎn)客ceo黃夢表示：朋友圈廣告實(shí)際上對(duì)我們業(yè)務(wù)是一個(gè)利好。移動(dòng)營銷中，廣告是重要一環(huán)。廣告也會(huì)是我們業(yè)務(wù)組合的一部分。朋友圈廣告提升了商家對(duì)移動(dòng)營銷廣告的關(guān)注度。3、移動(dòng)電商大屏智能機(jī)、手機(jī)上網(wǎng)的普及以及移動(dòng)支付方式的落地，移動(dòng)電商逐漸成為用戶購物最常選擇的方式之一。2014年雙十一當(dāng)天，淘寶天貓總成交額達(dá)571億，其中移動(dòng)端為243億，占今年總成交額的42.6%，意味著接近一半的成交來自移動(dòng)終端。2013年移動(dòng)端成交53.5億，2014年一下子飚升4.54倍。不可否認(rèn)，移動(dòng)電商行業(yè)正在快速成為主流。移動(dòng)營銷：線上線下無縫移動(dòng)O2O傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路并不容易，要結(jié)合自身特點(diǎn)以及未來移動(dòng)營銷的趨勢，兩者有效結(jié)合才能遷移到移動(dòng)互聯(lián)的平臺(tái)上。而點(diǎn)點(diǎn)客的目標(biāo)正是幫助傳統(tǒng)企業(yè)搭建這樣的轉(zhuǎn)型橋梁。目前，點(diǎn)點(diǎn)客已在餐飲、培訓(xùn)、酒店、地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)推出能真正深入到傳統(tǒng)商家實(shí)際流程的功能模塊，幫助傳統(tǒng)商家實(shí)現(xiàn)線上線下無縫移動(dòng)O2O。尤其是在2013年，微信大火，結(jié)合微信的勢頭，點(diǎn)點(diǎn)客率先推出了20套行業(yè)版，以“微信+N”的產(chǎn)品概念，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品對(duì)行業(yè)客戶的無縫覆蓋，全面覆蓋各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，根據(jù)不同行業(yè)的特殊所需度身定制出最具實(shí)戰(zhàn)性的移動(dòng)營銷解決方案，幫助企業(yè)從傳統(tǒng)營銷走上移動(dòng)營銷之路。此外，點(diǎn)點(diǎn)客還總結(jié)出微信營銷的四步階梯法：展示，推廣，互動(dòng)，成交，點(diǎn)點(diǎn)客所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能，都圍繞這四步階梯法展開，在每個(gè)環(huán)節(jié)精耕細(xì)作，研發(fā)出幾十項(xiàng)專業(yè)功能，確保最佳營銷效果?？梢钥闯鰜?，點(diǎn)點(diǎn)客其實(shí)是用技術(shù)解決移動(dòng)營銷的兩個(gè)難題：一是微信可以實(shí)現(xiàn)怎樣的功能？二是如何在微信上玩轉(zhuǎn)出商業(yè)價(jià)值？點(diǎn)點(diǎn)客的一切核心價(jià)值都是建立在微信的基礎(chǔ)上，進(jìn)行功能優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。但與其它第三方開發(fā)商不同的是，點(diǎn)點(diǎn)客的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是細(xì)分服務(wù)。垂直、細(xì)分，這正是面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的特點(diǎn)所推出的有效工具。點(diǎn)點(diǎn)客推出的20個(gè)行業(yè)版覆蓋各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并將移動(dòng)營銷展開落到實(shí)處。例如微餐飲的“微信點(diǎn)餐”，“門店管理”，“菜品查詢”，“預(yù)定餐桌”等功能，直擊餐飲企業(yè)的實(shí)際需求。這些細(xì)分服務(wù)方案，可以滿足企業(yè)從運(yùn)營、服務(wù)、營銷到品牌的綜合需求，各個(gè)行業(yè)版都能匹配于每個(gè)行業(yè)的運(yùn)營特征。微信第三方開發(fā)商很多，但點(diǎn)點(diǎn)客能獲得資本認(rèn)可，其細(xì)分服務(wù)是一大關(guān)鍵。此外，點(diǎn)點(diǎn)客自去年獲得融資之后，加大了在渠道運(yùn)營部門的投入，在業(yè)內(nèi)獨(dú)設(shè)渠道運(yùn)營部門，利用全國的代理商渠道幫助商家更好的實(shí)現(xiàn)移動(dòng)社交營銷。與此同時(shí)，點(diǎn)點(diǎn)客已經(jīng)逐步將業(yè)務(wù)擴(kuò)張至海外市場，目前已有新加坡、新西蘭等分公司。傳統(tǒng)企業(yè)正在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，換言之，也是IT服務(wù)企業(yè)的風(fēng)口，而點(diǎn)點(diǎn)客聚焦于細(xì)分領(lǐng)域的移動(dòng)營銷、海外布局、渠道拓展，都不斷在為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供更加有效的如“水和鐵鍬”一樣的實(shí)用工具，而且越來越好用。風(fēng)口上的豬也會(huì)飛？未必。很多公司切中了大勢，也在風(fēng)口上，但卻飛不起來。因?yàn)樗皇悄侵痪鞫铱辞逦磥淼摹柏i”。可以說，點(diǎn)點(diǎn)客之所以獲得資本市場的認(rèn)可，更在于其對(duì)未來的把握。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)客CEO黃夢透露，點(diǎn)點(diǎn)客將持續(xù)的進(jìn)行垂直行業(yè)的深挖，打造出更具實(shí)用價(jià)值、場景化的軟件產(chǎn)品。此外，點(diǎn)點(diǎn)客還將打通更多的移動(dòng)社交平臺(tái)，幫助企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的遷移。目前，點(diǎn)點(diǎn)客已經(jīng)加大研發(fā)力量，已在武漢建立研發(fā)基地。未來，將進(jìn)一步整合上下游生態(tài)鏈，進(jìn)行軟硬件一系列的整合和布局，還可能延伸到商家的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，大數(shù)據(jù)分析等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)格局的構(gòu)建;微信第三方開發(fā)：洗牌之后才見真章微信紅火之后，國內(nèi)的微信第三方開發(fā)公司開始迅速膨脹，目前已有千余家。但不可否認(rèn)的是，這些公司發(fā)展良莠不齊，很多都是初創(chuàng)型的企業(yè)，無論是抗壓能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、持續(xù)的融資能力、技術(shù)實(shí)力都相對(duì)薄弱。事實(shí)上，一直以來，嚴(yán)重的同質(zhì)化也造成產(chǎn)品價(jià)格體系的混亂。但經(jīng)過這一兩年的發(fā)展，行業(yè)已進(jìn)入全面洗牌階段，一方面，沒有技術(shù)、沒有特色的公司將會(huì)逐漸在洗牌中被淘汰；另一方面，隨著資本層面的推動(dòng)，微信第三方開發(fā)商或許將邁入后團(tuán)購時(shí)代的模式，逐漸形成行業(yè)內(nèi)的幾大寡頭。因?yàn)樽砸训奶厣?，點(diǎn)點(diǎn)客獲得資本市場的認(rèn)可，而資本市場的支持，無疑加速點(diǎn)點(diǎn)客的未來拓展，從而也將加速行業(yè)洗牌，從而讓傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型之際有更清晰的選擇。1、在微信紅火之初，既然定位于第三方微信開發(fā)商，那么早就想好了傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，預(yù)先開始在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)企業(yè)必經(jīng)的方向；2、因?yàn)榭礈?zhǔn)了細(xì)分市場，所以在諸多微信第三方開發(fā)商中，點(diǎn)點(diǎn)客以其鮮明特色得到認(rèn)可，再以資本之力，繼續(xù)向未來移動(dòng)營銷更深地拓展，而針對(duì)未來的移動(dòng)O2O、移動(dòng)社交廣告、移動(dòng)