2023年太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告_第1頁
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太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE34太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預(yù)測 4(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 4(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 5(三)、整合太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 5(四)、迅速轉(zhuǎn)變太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)的增長動力 5二、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策環(huán)境 6(一)、政策持續(xù)利好太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展 6(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 6(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 7(四)、宏觀環(huán)境下太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)定位 8(五)、“十三五”期間太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)績顯著 8三、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策背景 9(一)、政策將會持續(xù)利好太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展 9(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 10(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的定位 10四、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)財務(wù)狀況分析 11(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 11(二)、現(xiàn)金流對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響 14五、太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 14(一)、我國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 14(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 15(三)、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的市場增長點(diǎn) 15(四)、細(xì)分太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 16(五)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 16(六)、太陽能組件生產(chǎn)裝備人才培養(yǎng)市場廣闊,國際合作前景廣闊 17(七)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 18六、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 19(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 191、”專業(yè)化能力“對太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的重要性 19(二)、怎樣培養(yǎng)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 20七、關(guān)于“十四五”太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 21(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 211、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的社會化 222、大規(guī)模的太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè) 22(二)、“十四五”期間太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的市場應(yīng)用方向 23(三)、十四五”期間太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的發(fā)展重點(diǎn) 23八、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 24(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 24(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 25(三)、以太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 25(四)、用太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 26(五)、以太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 26九、“疫情”對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 26(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的建議 27(二)、關(guān)于太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 27(三)、突破太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)疫情的策略 28十、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)風(fēng)險控制解析 28(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 28(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 29十一、關(guān)于未來5-10年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 29(一)、2023-2028年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展趨勢展望 29(二)、2023-2028年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 30(三)、2023-2028年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 30(四)、2023-2028年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 31

概述近年來,太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場火爆,其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長,極大地豐富了太陽能組件生產(chǎn)裝備的應(yīng)用場景。一方面,進(jìn)一步提升太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商,有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程;另一方面,太陽能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代,有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升,都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動,導(dǎo)致了太陽能組件生產(chǎn)裝備應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么,面對行業(yè)的高速發(fā)展,太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕,獲得更多的收益,占領(lǐng)更大的市場?在這里,企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略,選擇什么樣的戰(zhàn)略,關(guān)系到太陽能組件生產(chǎn)裝備公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)的市場突破份額,并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然,每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇,是為了在極短的時間內(nèi)告訴太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的企業(yè)管理者,市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少,以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下,包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面,在太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的競爭下,企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn),價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限,使得太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù),而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面,國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下,能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速,太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗,必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難,經(jīng)營難以持續(xù)。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于,他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面,通過門店之間的連鎖關(guān)系,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購,共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源,可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高,趨勢越來越明確,也帶來更多的發(fā)展空間。然而,目前,國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟,以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)商業(yè)模式,首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確,我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前,我們應(yīng)該先發(fā)制人,迅速改變經(jīng)營思路,抓住第一個機(jī)會。在太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面,我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路,即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新,我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異,而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求,同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而,只有將概念轉(zhuǎn)化為行動,它才能最具說服力。在這方面,我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力,以迎接太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面,首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等,并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)的增長動力太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性,嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度,是太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提;嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)的差異化經(jīng)營,只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤,服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而,隨著太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展,行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善,行業(yè)利潤下降,將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素,在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下,其行業(yè)需求有望快速釋放;于此同時,互聯(lián)網(wǎng)+太陽能組件生產(chǎn)裝備、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰;格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與太陽能組件生產(chǎn)裝備緊密相關(guān)的政策文件,為太陽能組件生產(chǎn)裝備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ);同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于太陽能組件生產(chǎn)裝備管理的文件,在太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)揮了重要影響;針對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺;工信部于2019年發(fā)布《太陽能組件生產(chǎn)裝備發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年)》,提出了我國關(guān)于太陽能組件生產(chǎn)裝備發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對太陽能組件生產(chǎn)裝備領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開太陽能組件生產(chǎn)裝備專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)績顯著太陽能組件生產(chǎn)裝備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)太陽能組件生產(chǎn)裝備,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮太陽能組件生產(chǎn)裝備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是太陽能組件生產(chǎn)裝備的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足太陽能組件生產(chǎn)裝備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ),使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使太陽能組件生產(chǎn)裝備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與太陽能組件生產(chǎn)裝備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。三、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求,預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時,互聯(lián)網(wǎng)+太陽能組件生產(chǎn)裝備,大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段,創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)集中度有望加速增長,實力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高,我們相信太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的前景廣闊。(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展,產(chǎn)業(yè)促進(jìn),市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年,國務(wù)院相繼發(fā)布了與太陽能組件生產(chǎn)裝備密切相關(guān)的三項政策文件,為太陽能組件生產(chǎn)裝備的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)太陽能組件生產(chǎn)裝備管理的文件,這些文件在太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)中發(fā)揮了積極作用,產(chǎn)生了重要影響;針對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)務(wù)形式,明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策;工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《太陽能組件生產(chǎn)裝備發(fā)展三年行動計劃(2019-2022)》,提出了發(fā)展太陽能組件生產(chǎn)裝備的指導(dǎo)思想,基本原則,發(fā)展目標(biāo),重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)??焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下,太陽能組件生產(chǎn)裝備主要市場的知名度也在不斷增加。同時,隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在太陽能組件生產(chǎn)裝備領(lǐng)域的投資,國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看,2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長,2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個,居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看,我國的太陽能組件生產(chǎn)裝備公共專利已達(dá)到4,000多個案例,大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游,用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo):財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入(萬元)79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外,太陽能組件生產(chǎn)裝備公司各項指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng),投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加,使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)積極控制欠款授信額度,減少賒銷,應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好,存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長,與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長,與太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升,因太陽能組件生產(chǎn)裝備投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度,我們可以分析醫(yī)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)存在的問題,并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較,找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力,如果現(xiàn)金流不暢,調(diào)度不暢,也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù),最終將對太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快,社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。太陽能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此,隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,太陽能組件生產(chǎn)裝備的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測太陽能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,對太陽能組件生產(chǎn)裝備的應(yīng)用需求也會增加。(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國太陽能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期,經(jīng)歷了五個階段:技術(shù)引進(jìn)-專業(yè)市場引進(jìn)-技術(shù)完善-技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前,國內(nèi)的太陽能組件生產(chǎn)裝備已經(jīng)比較成熟,并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域,擴(kuò)展了終端設(shè)備,獨(dú)特服務(wù),增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù),二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融,交通,民生服務(wù),社會福利,電子商務(wù)和安全領(lǐng)域,全面使用太陽能組件生產(chǎn)裝備的時代已經(jīng)到來。(三)、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計,太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)中有超過50%的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù),而新三板中有25%的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個太陽能組件生產(chǎn)裝備市場中,參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用,市場扁平化程度有望提高。渠道,客戶資源,口碑,管理,服務(wù),技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè),許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源,發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍,不僅可以豐富既有的客戶資源,而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系,增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然,在提供集成服務(wù)時,請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便,更易于操作和管理。(四)、細(xì)分太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入,用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括太陽能組件生產(chǎn)裝備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破,專業(yè)化細(xì)分將成為與太陽能組件生產(chǎn)裝備相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接,可以將其鏈接為相對獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng),政府信息系統(tǒng),電子商務(wù)系統(tǒng),社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對太陽能組件生產(chǎn)裝備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。太陽能組件生產(chǎn)裝備電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了太陽能組件生產(chǎn)裝備質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,可以有效地實時監(jiān)測太陽能組件生產(chǎn)裝備質(zhì)量和重要安全指標(biāo),實現(xiàn)太陽能組件生產(chǎn)裝備監(jiān)管前后,密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展,豐富太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的,太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+,實時廣播+,移動+,電子商務(wù)+,5G+等都是太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例,是太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到,中國已經(jīng)開始真正實施和促進(jìn)太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前,太陽能組件生產(chǎn)裝備利潤模型是單一的,行業(yè)感到非常困惑,無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦,但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展,以及制定具體有效的支持政策,將在促進(jìn)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用,并使太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、太陽能組件生產(chǎn)裝備人才培養(yǎng)市場廣闊,國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持,推進(jìn)太陽能組件生產(chǎn)裝備相關(guān)專業(yè)太陽能組件生產(chǎn)裝備體系建設(shè),建立以品格,能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系,擴(kuò)大太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間,增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可感,促進(jìn)了保證,并逐漸增加了各個地區(qū)太陽能組件生產(chǎn)裝備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員,技術(shù)人員和服務(wù)人員的太陽能組件生產(chǎn)裝備團(tuán)隊的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才,尤其是專業(yè)人員,是太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前,人才已成為制約太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人士的問題,不僅需要改進(jìn)高校的太陽能組件生產(chǎn)裝備。建立專業(yè)人才的太陽能組件生產(chǎn)裝備體系,建立滿足市場需求的太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè),正確定位太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人才,還需要建立太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人才的太陽能組件生產(chǎn)裝備體系,進(jìn)行深入研究,結(jié)合國情,建立一套適合國情的國際太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前,中國的太陽能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)聯(lián)盟正在與美國,日本,澳大利亞,加拿大,意大利等國家進(jìn)行談判,交流專業(yè)的太陽能組件生產(chǎn)裝備人才培訓(xùn)體系合作,并初步打算引進(jìn)國外太陽能組件生產(chǎn)裝備技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國太陽能組件生產(chǎn)裝備人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸太陽能組件生產(chǎn)裝備的發(fā)展趨勢是,智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對太陽能組件生產(chǎn)裝備的要求越來越高,對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo),最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了,但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商,我們還需要在行業(yè)規(guī)范,行業(yè)前景,行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo),并且管理要求也在不斷提高;第三是投資者的期望?,F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值,因此許多公司都在改變籠子,以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此,太陽能組件生產(chǎn)裝備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力,突破行業(yè)瓶頸,實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾說過:愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論,是因為刺猬注重能力的培養(yǎng),而狐貍之所以不能取勝,是因為它太聰明了,總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示,太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn):差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵;太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化,并迅速做出反應(yīng);靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程,保持高效率和低風(fēng)險。然而,許多太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)不能同時考慮這三點(diǎn),只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力,從而重新定位新時代太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是,以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù),圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能,它們是通過太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如,調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲存環(huán)節(jié),將采購、運(yùn)輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù),以降低風(fēng)險。太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段:太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時,業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段,太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并,但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會,增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時,企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前,太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段,如業(yè)務(wù)流程重組(ERP)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)等。當(dāng)然,流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心,但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加,逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消,因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、關(guān)于“十四五”太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署,我國太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向,實施管理和技術(shù)創(chuàng)新,獨(dú)立于企業(yè),內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合,促進(jìn)其升級換代,擴(kuò)大太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的發(fā)展和市場的成熟,以及政策法規(guī)的完善,太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面:1、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣,資本投資方式?jīng)Q定了太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的社會化建設(shè)。目前,我國太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主,國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家,政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資,并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外,為了獲得長期利益和開發(fā)新項目,投資者將加強(qiáng)與太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的封閉,形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要,這是一種社會化的需求。這些因素決定了太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)管理的社會化。同時,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)從太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的發(fā)展時期來看,太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的市場發(fā)展程度決定了太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?;臈l件,太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)管理的社會化是其規(guī)?;谋U稀kS著太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的社會化,它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此,安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是,太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間,我國太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨(dú)特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場的高年增長率,吸引了來自世界各地的太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢,數(shù)十年甚至更多的市場運(yùn)營經(jīng)驗,并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭,中國太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚(yáng)長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次,國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)更適合國情,更符合中國人的需求。在服務(wù)方面,中國的太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額,國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)承接了所有項目,無論大小,并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外,中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略,占領(lǐng)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)最后,我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到,要想在當(dāng)前太陽能組件生產(chǎn)裝備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來,讓自己發(fā)展壯大,壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力,永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點(diǎn),國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實踐這一觀點(diǎn)。“十四五”期間,國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)要發(fā)展壯大,這就要求太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品,我們還應(yīng)該敢于面對困難,通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量,開拓市場份額,拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的競爭者來說,產(chǎn)品的核心價值基本相同,但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下,不斷創(chuàng)新,滿足客戶的個性化需求,創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化,就是根據(jù)客戶的個性化需求,進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化,滿足客戶的個性化需求,在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為:(1)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求,進(jìn)一步細(xì)分市場,以滿足客戶的個性化需求。(2)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化,搶抓市場先機(jī),動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu),多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力,而且實現(xiàn)了更好的銷售價格,創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時,也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異,包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場,把握差異,企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額,實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶,我們在太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理,利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶,有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶,為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊,為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù),并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪,了解客戶的期望和需求,提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶,按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時,關(guān)注客戶的個性化需求,為下游客戶提供增值服務(wù),從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況,對客戶進(jìn)行評價評估,并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理,對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時,根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況,如經(jīng)營方式、庫存情況等,有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通,共同維護(hù)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭,而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此,關(guān)注客戶的具體要求,通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢,建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢(差異化),這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)渠道的差異,建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道,是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時,適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作,建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時,時刻關(guān)注期貨市場的變化,充分利用期貨市場的避險功能,有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、“疫情”對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策目前,減少疫情對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響,逐步實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析,并參考調(diào)查獲得的信息報告,我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的建議建議政府機(jī)構(gòu)整理和分析應(yīng)對突發(fā)事件的相關(guān)政策,并建立政策工具包。選擇的政策按照期限(短期、中期和長期等)、類型(金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等)和政府部門進(jìn)行分類,形成應(yīng)對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言,接受調(diào)查的太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)普遍認(rèn)為,社會保障救濟(jì)、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)希望加強(qiáng)財政、稅收等方面的政策支持;專家學(xué)者普遍認(rèn)為,對于太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)來說,財政救助政策更及時、更有效,財政政策需要精心設(shè)計。改善政策執(zhí)行。報告顯示,太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的許多中小企業(yè)表示,現(xiàn)金流支持時間約為一個月,這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中,企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關(guān)于太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強(qiáng)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通,增進(jìn)理解、互信和支持,共同探討解決方案。二是突破太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、太陽能組件生產(chǎn)裝備商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體,我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點(diǎn),共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運(yùn)輸問題。第三,分散供應(yīng)鏈風(fēng)險。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑,分散不可抗力風(fēng)險,盡可能平衡各方的期望和需求;在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)供應(yīng)鏈流通,提高抗風(fēng)險能力。(三)、突破太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)疫情的策略一是加強(qiáng)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游

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