第三章消費者選擇

第三章消費者選擇主講：蘆惠E-mail:luhui_aloe@Tel考1.為什么水是生活必需品但價格很低，而鉆石是非必需品但價格很高？2.為什么相同的商品，不同的人愿意出的價格不同，比如拍賣時的叫價？人們面臨權(quán)衡取舍當消費者多買某種物品時，他只能買更少的其他物品工作時間更長意味著更多收入，更多消費，但更少的閑暇時間減少儲蓄會增加今天的消費，卻會減少未來的消費

本章我們考察消費者面臨這些問題如何做出選擇。本章內(nèi)容第一節(jié)預(yù)算約束（消費者能買得起什么？）第二節(jié)效用論概述第三節(jié)基數(shù)效用論：邊際效用分析方法第四節(jié)序數(shù)效用論：無差異曲線分析方法（消費者偏好：消費者想要什么？）重點★★第五節(jié)最優(yōu)化（消費者選擇什么？）第六節(jié)理論應(yīng)用一、預(yù)算約束線（畫圖）二、斜率的計算第一節(jié)預(yù)算約束一、預(yù)算約束線人們的“欲望無限”，但“資源有限”約束or限制預(yù)算約束：消費者能買得起什么？對消費者可以承受的消費組合的限制例如：巧克力的價格每塊P1=10元，CD盤的價格每盤P2=15元，有I=300元可供支配要求：根據(jù)命題，畫出預(yù)算約束線。巧克力的數(shù)量X1巧克力的支出（元）CD的數(shù)量X2CD的支出（元）總的支出（元）A3030000300B24240460300C1515010150300D1212012180300E0020300300消費者只有300元…巧克力數(shù)量CD數(shù)量020A30E41012241512BCD預(yù)算約束線

預(yù)算約束：I=P1·X1+P2·Y2=300預(yù)算約束線又名預(yù)算線、消費可能性曲線、價格線。定義：預(yù)算線表示在消費者的收入和商品的價格給定的條件下，消費者的全部收入所能購買到的兩種商品的各種組合。消費可能性曲線VS生產(chǎn)可能性曲線？？？斜率的計算？巧克力數(shù)量CD數(shù)量020A30E41012241512BCD二、預(yù)算約束線斜率的計算預(yù)算可行集or預(yù)算空間

預(yù)算約束：I=P1·X1+P2·Y2=300第二節(jié)效用論概述一、效用的概念二、效用的特點三、兩種效用理論為什么人們要消費商品？消費者之所以要消費商品，是因為商品能夠滿足人的欲望。欲望：是指一個人想要得到而沒有得到某種東西的一種心理感覺。安全需要社交需要尊重需要自我發(fā)展需要生理需要具有一定層次性

具有持續(xù)發(fā)展性資源具有有限性欲望的無限性持續(xù)增加某特定商品數(shù)量，欲望的強烈程度將減弱欲望的有限性欲望的特點人們的欲望借助于消費商品而獲得滿足，因而商品具有滿足消費者欲望的功效。效用U(Utility)是指消費者從商品消費中得到的滿足程度。一、效用的概念使幸福增加的有效方法是:1）欲望不變而提高效用；2）清心寡欲。

效用薩繆爾森提出：幸福=———

欲望幸福的公式二、效用的特點特點一：效用完全是個人的心理感覺特點二：物以稀為貴特點三：效用因時因地而異——不同偏好決定了對同種商品效用的不同評價————效用與其實際價值無關(guān)——雪中送炭VS錦上添花

對效用的理解——《最好吃的東西》免子和貓爭論，世界上什么東西最好吃。免子說，“世界上蘿卜最好吃。蘿卜又甜又脆又解渴，我一想起蘿卜就要流口水?！必埐煌?，說，“世界上最好吃的東西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起來又酥又松，味道美極了！”免子和貓爭論不休、相持不下，跑去請猴子評理。猴子聽了，不由得大笑起來：“瞧你們這兩個傻瓜蛋，連這點兒常識都不懂！世界上最好吃的東西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且長得漂亮。我每天做夢都夢見吃桃子?！泵庾雍拓埪犃?，全都直搖頭。那么，世界上到底什么東西最好吃？說明效用完全是個人的心理感覺。不同的偏好決定了對同一種商品效用大小的不同評價。對效用的理解——《傻子地主》從前，某地鬧起了水災(zāi)，洪水吞沒了土地和房屋。人們紛紛爬上了山頂和大樹，想要逃脫這場災(zāi)難。在一棵大樹上，地主和長工聚集到一起。地主緊緊地抱著一盒金子，警惕地注視著長工的一舉一動，害怕長工會趁機把金子搶走。長工則提著一籃玉米面餅，呆呆地看著滔滔大水。除了這籃面餅，長工已一無所有了。幾天過去了，四處仍舊是白茫茫一片。長工餓了就吃幾口餅，地主餓了卻只有看著金子發(fā)呆。地主舍不得用金子去換餅，長工也不愿白白地把餅送給地主。又幾天過去了，大水悄悄退走了。長工高興地爬到樹下，地主卻靜靜地躺著，永遠留在大樹上了。說明效用因時因地而異。金窩銀窩不如自己的窮窩？對效用的理解——《鉆石和木碗》一個窮人家徒四壁，只得頭頂著一只舊木碗四處流浪。一天，窮人上一只漁船去幫工。不幸的是，漁船在航行中遇到了特大風(fēng)浪，船上的人幾乎都淹死了，窮人抱著一根大木頭，才得幸免遇難。窮人被海水沖到一個小島上，島上的酋長看見窮人頭頂?shù)哪就?，感到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠寶石換走了木碗，派人把窮人送回了家。一個富翁聽到了窮人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能換回這么多寶貝，如果我送去很多可口的食物，該換回多少寶貝！”于是，富翁裝了滿滿一船山珍海味和美酒，找到了窮人去過的小島。酋長接受了富人送來的禮物，品嘗之后贊不絕口，聲稱要送給他最珍貴的東西。富人心中暗自得意。一抬頭，富人猛然看見酋長雙手捧著的“珍貴禮物”是窮人的那只木碗，不由得愣住了！說明物以稀為貴。三、兩種效用理論基數(shù)效用（cardinalutility）：

效用的大小可以用基數(shù)（1，2，3，……）來表示，可以計量并加總求和。基數(shù)效用論采用的是邊際效用分析法。

序數(shù)效用（ordinalutility）：效用作為一種心理現(xiàn)象無法計量，也不能加總求和，只能表示出滿足程度的高低與順序，效用只能用序數(shù)（第一，第二，第三，……）來表示。序數(shù)效用論采用的是無差異曲線分析法。第三節(jié)基數(shù)效用論：邊際效用分析法一、總效用與邊際效用二、邊際效用遞減規(guī)律三、消費者剩余（方法應(yīng)用）四、價值悖論（方法應(yīng)用）一、總效用與邊際效用總效用TU（TotalUtility）：指消費者在一定時間內(nèi)消費一定量某種商品或商品組合所得到的總的滿足，消費者追求的效用最大化就是追求總效用最大。邊際效用MU（MarginalUtility）：指消費者增加消費一單位某種商品所帶來的滿足程度的增加，即增加一單位某種商品的消費所引起的總效用的增加，是從最后所消費的商品中得到的效用。總效用與邊際效用01234567806111518202121206543210-1

TU

MU210102468TU(a)6203216547(b)總效用曲線和邊際效用曲線6.546.5二、邊際效用遞減規(guī)律在一定時間內(nèi)，在其他商品的消費數(shù)量保持不變的條件下，隨著消費者對某種商品消費量的增加，消費者從該消費品每一單位消費中所得到的效用增量，即邊際效用是遞減的。原因：1）生理或心理原因（欲望多樣性）2）物品本身用途的多樣性3）消費飽和點注意：邊際效用遞減規(guī)律是一種日常生活經(jīng)驗的總結(jié)，并非邏輯推理的結(jié)果。總效用和邊際效用曲線TUQTUMUQMU三、消費者剩余

消費者在市場上所面臨的同種商品的價格一般是相同的，這樣，消費者為一定量某種商品愿意支付的最高總價格和他實際支付的總價格之間，就可能出現(xiàn)差額，這一差額就是所謂的消費者剩余。

用消費者剩余衡量效用消費者剩余為消費者愿意支付的最高金額與消費者實際支付的金額之間的差距。QOP12345我實在太餓了，

即使8元我也要876544現(xiàn)在好多了。如果

是7元一個，再來一個消費者剩余＝

8＋7＋6＋5＋4－4×5

＝10消費者剩余的運用

在我國，奶粉這種產(chǎn)品一直是低價銷售，每袋奶粉的價格大約在10元錢上下。改革開放以來，外國生產(chǎn)商大量進入中國，它們開始運用消費者剩余的定義尋覓發(fā)大財?shù)臋C會。一些奶粉生產(chǎn)商了解到中國奶粉的價格低，但是有一部分中國母親生下孩子后，由于缺乏人奶，她們對適合嬰兒食用的高質(zhì)量奶粉的需求十分迫切。于是，這些外國公司研制出添加各種營養(yǎng)成分的較高質(zhì)量的奶粉，使用更為漂亮、防潮的包裝方式，以每袋80元至100元的價格銷售。年輕的中國母親為了嬰兒的健康成長，她們愿意花較多的錢去買質(zhì)量較好的嬰兒奶粉。這樣，中國母親在購買嬰兒奶粉時的消費者剩余就轉(zhuǎn)移到了外國生產(chǎn)商的口袋里。外國生產(chǎn)商利用消費者剩余的概念確實發(fā)了一筆大財。消費者剩余的運用

當你在水果攤檔看到剛上市的荔枝時，新鮮飽滿的荔枝激起了你強烈的購買欲望，并且這種欲望溢于言表。賣水果的檔主看到你看中了他的荔枝，他會考慮以較高的價格賣給你。其實，你對荔枝的較強的購買欲望，表明你有較多的消費者剩余。所以，當你詢問價格的時候，檔主會故意提高價格，由于你的消費者剩余較多，或許你對這個價格還挺滿意，毫不猶豫把荔枝買了下來。結(jié)果，你的消費者剩余轉(zhuǎn)化為水果檔主的利潤。

判斷一個消費者愿意支付給咖啡的價錢，被稱為咖啡的邊際效用。一個消費者愿意支付給一杯額外的咖啡的價錢，被稱為咖啡的邊際效用。

假設(shè)本周你在校園咖啡廳進餐的邊際效用下降到零。請解釋一下消費這些食物會使你的總效用曲線發(fā)生什么變化。如果你本周在咖啡廳再多吃幾次飯，解釋會給總效用帶來什么變化。四、價值悖論200多年前，亞當?斯密在《國富論》中提出了價值悖論：沒有什么能比水更有用，然而水很少能交換到任何東西。相反，鉆石幾乎沒有任何價值，但卻經(jīng)?？梢越粨Q到大量的其他物品。價值悖論：又稱價值之謎，指有些東西效用很大，但價格很低（如水）；有些東西效用不大，但價格卻很高（如鉆石）。

請用邊際效用遞減規(guī)律解釋“為什么水比鉆石便宜”？價值悖論問題的解答商品的數(shù)量越多，它的最后一單位的相對購買愿望就越小。巨額的數(shù)量使其邊際效用大大減少，因而降低了該物品的價格。

解釋這一問題的關(guān)鍵是區(qū)分總效用和邊際效用。水帶來的總效用是巨大的，但我們用的水是很多的，因此最后一單位水所帶來的邊際效用就微不足道了。相反，相對于水而言，鉆石的總效用并不大，但由于鉆石數(shù)量很少，所以它的邊際效用就大了。人們愿為邊際效用高的鉆石支付高價格，為邊際效用低的水支付低價格?！拔镆韵橘F”的道理正在于“稀”的物品邊際效用高。思考1.為什么水是生活必需品但價格很低，而鉆石是非必需品但價格很高？2.為什么相同的商品，不同的人愿意出的價格不同，比如拍賣時的叫價？第四節(jié)序數(shù)效用論用無差異曲線分析消費者的選擇行為無差異曲線代表消費者的偏好無差異曲線：表示給消費者相同滿足程度的消費組合的一條曲線

無差異曲線又稱為等效用曲線。它的意思是，在無異曲線上，所有的點是沒有差別的，達到的效用是相等的。YABCDIX0123410642.5組合梨（Y）蘋果（X）ABCD10642.51234無差異曲線的四個特征

特征1:對較高無差異曲線的偏好大于

較低無差異曲線。消費者通常對東西多的偏好大于東西少。更高的無差異曲線所代表的物品量多于較低的無差異曲線。比薩餅數(shù)量0CBAD無差異曲線，I1

I2百事可樂數(shù)量

對較高無差異曲線的偏好

大于較低無差異曲線無差異曲線的四個特征特征2:無差異曲線向右下方傾斜如果要減少一種物品的量，為了使消費者同樣幸福就必須增加另一種物品的量。如果一種物品的數(shù)量減少，另一種物品的數(shù)量必須增加。由于這個原因，大多數(shù)無差異曲線向右下方傾斜。0X數(shù)量Y數(shù)量無差異曲線，I1

無差異曲線向右下方傾斜：邊際替代率當商品數(shù)量變化趨于無窮小時，一種物品替代另一種物品的比率邊際替代率（MRS）無差異曲線上任意一點的斜率，就是邊際替代率。X物品對Y物品的邊際替代率，或者Y物品對X物品的邊際替代率。它等于消費者愿意用一種物品替代另一種物品的比率（在確保消費者效用不變的情況下）。邊際替代率無差異曲線上任意一點的斜率，就是邊際替代率（MRS）。它等于消費者愿意用一種物品替代另一種物品的比率（在確保消費者效用不變的情況下）。邊際替代率=無差異曲線的斜率邊際替代率是如何確定的

無差異曲線存在的前提：總效用不變。因此，X增加的效用必須等于Y減少的效用。即

邊際替代率遞減規(guī)律在維持效用水平不變的前提下，隨著一種商品消費數(shù)量的連續(xù)增加，消費者為得到每一單位的這種商品所需要放棄的另一種商品的消費數(shù)量是遞減的。

無差異曲線的四個特征特征3:無差異曲線不能相交。A點和B點能使消費者同樣幸福。B點和C點也能使消費者同樣幸福。以上結(jié)論意味著，A點和C點能使消費者同樣幸福。但是相對于A點，C點擁有的兩種物品都更多。0CAB百事可樂數(shù)量比薩餅數(shù)量無差異曲線不能相交

無差異曲線的四個特征特點4:無差異曲線凸向原點。人們更愿意放棄他們豐富的物品，而更不愿意放