網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)課件

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)1武漢道遠(yuǎn)老宋

武漢道遠(yuǎn)商業(yè)管理咨詢創(chuàng)始人北大零售研究中心特約講師微創(chuàng)聯(lián)盟盟主正和島島鄰關(guān)注零售，聚焦電商專注研究全渠道商業(yè)形態(tài)研究店商、電商、移動(dòng)電商商業(yè)管理模式托管國(guó)內(nèi)多家民營(yíng)零售企業(yè)2＞手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模個(gè)人電腦網(wǎng)民規(guī)模移動(dòng)端社會(huì)化電商----移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起3全球化智能化平臺(tái)化社群化碎片化個(gè)性化娛樂化網(wǎng)紅產(chǎn)生背景4文不如表表不如圖圖不如播5移動(dòng)改變生活日常行為購(gòu)買行為銷售行為傳播行為營(yíng)銷行為6網(wǎng)紅很火網(wǎng)紅很紅7網(wǎng)紅都是美女嗎？8網(wǎng)紅只能紅2年？網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)10

商業(yè)特征

網(wǎng)紅即品牌粉絲即渠道互動(dòng)即促銷流量即銷量社群即平臺(tái)11移動(dòng)改變生活

社群重構(gòu)商業(yè)

網(wǎng)紅改寫未來(lái)流量決定成敗12網(wǎng)紅進(jìn)化思維轉(zhuǎn)變路徑改變模式轉(zhuǎn)型13博客微博微信直播平臺(tái)網(wǎng)紅迭代路徑14各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年15文字時(shí)代圖文時(shí)代富媒體時(shí)代主動(dòng)改變、顛覆自我先發(fā)優(yōu)勢(shì)路徑依賴經(jīng)驗(yàn)依賴后發(fā)優(yōu)勢(shì)自我變革顛覆創(chuàng)新16大數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景洞悉新時(shí)代消費(fèi)市場(chǎng)客戶深度維護(hù)17團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)經(jīng)紀(jì)人大數(shù)據(jù)工程師制作廣告平面設(shè)計(jì)18文案營(yíng)銷化妝師服裝師資本自摸讓自己嗨自嗨讓自己爽形式大于內(nèi)容儀式大于形式從自?shī)首詷返綂蕵反蟊?9廣告無(wú)處不在廣告即內(nèi)容廣告即娛樂廣告即話題廣告即傳播廣告即生活20關(guān)于廣告裝逼的人不發(fā)廣告二逼的人不發(fā)廣告牛逼的人都發(fā)廣告21刷報(bào)刷屏（電視）刷墻刷屏（手機(jī)）廣告演變刷臉22微博微信小咖秀斗魚、映客。。。。。刷屏（手機(jī)）23舉辦線下發(fā)布會(huì)微博上獲取用戶關(guān)注淘寶上進(jìn)行交易百度貼吧營(yíng)造社區(qū)氛圍傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷24在直播平臺(tái)開發(fā)布會(huì)面向海量用戶傳播品牌特性邊傳播邊看邊買邊社交直播一站式搞定25高話題、高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化電商+直播新的商業(yè)模式受眾廣、傳播快、互動(dòng)性強(qiáng)強(qiáng)關(guān)注度和強(qiáng)話題性

直播超越任何一類媒介

26實(shí)時(shí)性交互性直接性真實(shí)性有效性傳播性高話題、高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化27降低營(yíng)銷成本實(shí)現(xiàn)直接購(gòu)買形成粉絲沉淀增強(qiáng)品牌傳播附加價(jià)值品牌收益28個(gè)人品牌宣傳推廣植入廣告店鋪運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅吸金29網(wǎng)絡(luò)主播內(nèi)容運(yùn)營(yíng)站臺(tái)商演身嫁豪門在淘寶的微淘上對(duì)其新代言人Angelababy進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播邀請(qǐng)50位網(wǎng)紅開啟化妝間直播直擊后臺(tái)化妝師為模特化妝的全過(guò)程美寶蓮整體無(wú)線訪客比前一天增長(zhǎng)了50.52%配合互動(dòng)，銷售轉(zhuǎn)化成果斐然直播當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)了10607支的銷量刷新了天貓彩妝唇部彩妝類目下的記錄。

4月14號(hào)美寶蓮紐約新品發(fā)布會(huì)直播

305.17淘寶外賣餓貨節(jié)100位餓貨主播，直播吃外賣百位餓貨直播96小時(shí)不間斷直播，陪你吃外賣借100位人氣主播自帶的流量資源，成功吸引700多萬(wàn)人涌進(jìn)淘寶直播頻道圍觀百人吃外賣直播互動(dòng)上百萬(wàn)條

5.17淘寶二貨節(jié)百人直播

31巴黎歐萊雅在美拍開啟#零時(shí)差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場(chǎng)的臺(tái)前幕后311萬(wàn)總觀看數(shù)1.639億總點(diǎn)贊數(shù)72萬(wàn)總評(píng)論數(shù)直播四小時(shí)之后，李宇春同款色系701號(hào)CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄。

巴黎歐萊雅69戛納國(guó)際電影節(jié)直播

32柳巖聚劃算直播33直播的六件商品是分別是“佰草集新七白美白嫩膚面膜、周大生圖蘭公主吊墜、藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語(yǔ)棗夾核桃、威古氏太陽(yáng)鏡、爽健絲柔電動(dòng)修甲機(jī)棗夾核桃賣出兩萬(wàn)多件檸檬片賣出4500多件面膜和太陽(yáng)鏡賣出兩千多件單價(jià)一千多的手鏈賣出了52件推薦產(chǎn)品幫助消費(fèi)者穿著裝扮推廣費(fèi)用低品牌人格化高級(jí)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化率20%普通網(wǎng)紅5%

淘寶紅人店鋪

34觀看人數(shù)超過(guò)41萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)100萬(wàn)20:00開始，22:00直播結(jié)束“吾歡喜的衣櫥”成交額就達(dá)到近2000萬(wàn)人民幣客單價(jià)近400元張大奕35山東省棲