統(tǒng)一校園活動

統(tǒng)一“校園特工隊”：

2011華北高校營銷大賽策劃案

謙益北京2011-01-20目錄前期經驗總結活動概述前期海選營銷實戰(zhàn)城市決賽效果預估關于微博參賽培訓啟動儀式華北區(qū)總決賽源于謙益廣州、北京統(tǒng)一”校園特工隊"項目策劃和運營經驗前期經驗總結前期經驗總結經驗一：組建優(yōu)質特工隊能事半功倍，選拔和招募很重要，兵在精不在多。經驗三：線上線下互動，擴大打擊面，增強吸引力，提升活動影響力。經驗四：校方的配合度比知名度更重要，最大限度的取得校方的支持。經驗六：校園營銷大賽，是企業(yè)實現(xiàn)品牌、銷售和人才多豐收的最校園推廣模式之一，要進行賽事品牌化、系統(tǒng)化、持續(xù)性運作才能實現(xiàn)效果最大化。經驗二：特工隊的培訓、考核和管理需要精細運作、進行企業(yè)文化灌輸。經驗五：業(yè)務員配貨，贈品送達環(huán)節(jié)問題較多，改為統(tǒng)一備貨、謙益送貨。通過華南和北京統(tǒng)一校園特工隊營銷大賽的承辦，謙益高校公關積累了較為豐富和實用的經驗，對賽事的運營、產品和企業(yè)的宣傳的重點和核心內容有了更為準確的把握。1.項目背景2.項目概述3.賽區(qū)劃分活動概述項目背景2011年，90后正式成為大學校園主力軍。與80后相比，90后面臨著更多的質疑和爭論，甚至打上各種標簽，然而事實上他們個性既張揚也獨立，更自信，也更相信奮斗，他們更理性地看待自己在大學乃至整個社會中的位置，希望通過不斷奮斗尋找成功的機遇及社會的肯定，在不斷的學習中實現(xiàn)自我的超越。

2011年，在充分借鑒廣州、北京“校園特工隊”項目經驗的基礎上，謙益北京協(xié)力華北各統(tǒng)一省公司，打造華北高校最有影響力的校園營銷賽事，并奠定可持續(xù)進行的高校營銷傳播基礎。

線上線下相結合，全面覆蓋華北高校學生聚集群體。傳承統(tǒng)一校園特工隊這一高校品牌，讓大賽在高校歷屆延續(xù)以營銷實戰(zhàn)為重點，直接促進產品銷售，增強大學生實戰(zhàn)經驗；關注90后大學生全面發(fā)展，提供平臺以展現(xiàn)他們自強自立團結奮斗精神項目主題：給力90后：統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽項目時間：2011年3月12日—6月上旬項目內容：華北區(qū)區(qū)北京、天津、河北、河南、內蒙5個賽區(qū)，共50所高校參賽選手組建“校園特工隊”進行營銷實戰(zhàn)競賽，每校精選2支團隊進入比賽，每支團隊5人?？疾熘攸c為銷售業(yè)績、活動傳播、營銷策劃和團隊建設。期間通過啟動儀式、巡展、培訓會、周會、實戰(zhàn)銷售、網絡人氣等多種方式結合，切實增強參賽團隊的工作激情和市場業(yè)績，烘托營銷大賽校園熱度，每賽區(qū)選出前6強“校園特工隊”進入賽區(qū)決賽。每賽區(qū)選出前三名，分別予以獎勵，并進入華北區(qū)總決賽。合作機構：北京、天津、石家莊、鄭州、呼和浩特50所高校經管類學院、學生會和社團，搜狐微博，搜狐視頻（待定）。進程規(guī)劃：項目概述海選培訓實戰(zhàn)城市決賽3/12-4/154/16-4/305/9-5/225/25-6/5前期宣傳+報名招募活動網站平臺上線32所高校64場巡展招募32所高校BBS、海報宣傳、特工隊密碼本派發(fā)參賽培訓5場培訓會，5賽區(qū)各1場，參賽隊員參加。每校2支團隊，合100支團隊進入實戰(zhàn)階段。復賽：營銷實戰(zhàn)64支參賽團隊按照營銷策劃、銷售業(yè)績、參賽紀律、網絡人氣等分項進行考核，每賽區(qū)選前6名團隊進入城市決賽。城市決賽和頒獎5場城市決賽，每場300-400人規(guī)模禮堂舉行，每賽區(qū)前5名團隊現(xiàn)場PK，根據(jù)成績排名并分別給與獎勵?？倹Q賽6月上旬總決賽和頒獎1場總決賽，300人電視演播廳，各賽區(qū)前3名團隊現(xiàn)場PK，根據(jù)成績排名并分別給與獎勵。3.1.選擇原則

高校選擇：華北北京、天津、石家莊、鄭州、呼和浩特32所主要高校，選擇原則：1.結合統(tǒng)一方便面渠道覆蓋范圍。

2.學校商業(yè)傳統(tǒng)和社團活動氛圍較為濃重。

3.具有較大學生規(guī)模，并配合良好的重點高校。備選高校：如首選高校因校方原因等不可抗力影響前期招募，緊急采用備選高校，保障32所高校規(guī)模賽事順利進行。蔓延高校：通過網絡宣傳，BBS發(fā)帖等方式擴大宣傳后，如32所高校之外的學生團隊報名，審核通過后也可納入比賽團隊高校選擇（北京12）。首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址1清華大學北京市教育部本科32152北京海淀區(qū)清華大學2北京師范大學北京市教育部本科19500北京新街口外大街19號3華北電力大學北京市教育部本科35767北京昌平區(qū)北農路2號4北京交通大學北京市教育部本科21577北京海淀區(qū)上園村3號5對外經濟貿易大學北京市教育部本科11200北京朝陽區(qū)惠新東街10號6中國地質大學（北京）北京市教育部本科9040北京海淀區(qū)學院路29號7首都經濟貿易大學北京市北京市本科20000北京豐臺區(qū)花鄉(xiāng)張家路口121號（校本部）8中國傳媒大學北京市教育部本科14000北京市朝陽區(qū)定福莊東街1號9北京中醫(yī)藥大學北京市教育部本科10581北京朝陽區(qū)北三環(huán)東路11號10中國石油大學（北京）北京市教育部本科11017北京昌平區(qū)府學路18號11中國政法大學北京市教育部本科16000北京海淀區(qū)西土城路25號12中國農業(yè)大學北京市教育部本科57507北京市海淀區(qū)清華東路17號（學院路北口）備選

1北京科技大學北京市教育部本科39369北京海淀區(qū)學院路30號2北京農學院北京市北京市本科8000北京昌平區(qū)朱辛莊北農路7號3北京大學北京市教育部本科36982北京海淀區(qū)頤和園路5號4首都師范大學北京市北京市本科27940北京西三環(huán)北路105號5中央民族大學北京市國家民委本科14393北京海淀區(qū)中關村南大街27號6北京理工大學北京市國防科工委本科40312北京海淀區(qū)中關村南大街5號7中國人民大學北京市教育部本科31665北京海淀區(qū)中關村大街59號首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址1天津大學天津市教育部本科13000天津市南開區(qū)衛(wèi)津路92號2天津財經大學天津市天津市本科16454天津市河西區(qū)珠江道25號3天津商學院天津市天津市本科13000天津市北辰區(qū)冿霸公路東口4天津外國語學院天津市天津市本科8943天津市河西區(qū)馬場道117號5天津理工大學天津市天津市本科16051天津市南開區(qū)紅旗南路263號(校本部)6天津科技大學天津市天津市本科8550天津市河西區(qū)大沽南路1038號備選

1天津工程師范學院天津市天津市本科12000天津市河西區(qū)柳林東2天津中醫(yī)藥大學天津市天津市本科8000天津市南開區(qū)鞍山西道312號3南開大學天津市教育部本科21942天津市衛(wèi)津路94號首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址1河北科技大學石家莊河北省本科15000石家莊裕翔路2河北經貿大學石家莊河北省本科23540石家莊市學府路47號3河北體育學院石家莊河北省本科10000學府路82號4石家莊學院石家莊河北省本科13434石家莊東開發(fā)區(qū)長江大道6號5石家莊鐵道學院石家莊河北省本科14200

北二環(huán)東路17號備選

1河北師范大學石家莊河北省本科32047石家莊市裕華東路113號2河北醫(yī)科大學石家莊河北省本科11800石家莊市中山東路361號3石家莊經濟學院石家莊河北省本科22000石家莊市槐安東路136號高校選擇（天津6-石家莊5）高校選擇（鄭州5-呼和浩特4）首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址1內蒙古財經學院呼和浩特自治區(qū)本科10212呼和浩特呼包公路1.5公里處(西)2內蒙古工業(yè)大學呼和浩特自治區(qū)本科20000呼和浩特市新城區(qū)愛民街49號3內蒙古大學呼和浩特自治區(qū)本科18162呼和浩特市大學西路235號4內蒙古農業(yè)大學呼和浩特自治區(qū)本科21242呼和浩特市昭烏達路306號備選

1內蒙古師范大學呼和浩特自治區(qū)本科25448呼和浩特市賽罕區(qū)昭烏達路81號2呼和浩特職業(yè)學院呼和浩特自治區(qū)?？?556呼和浩特市新城區(qū)通道北路（東）58號3內蒙古醫(yī)學院呼和浩特自治區(qū)本科10315呼和浩特市回民區(qū)新華大街5號首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址1鄭州大學鄭州市河南省本科42089鄭州市科學大道100號2河南工業(yè)大學鄭州市河南省本科24239鄭州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)蓮花街3河南中醫(yī)學院鄭州市河南省本科11618鄭州市金水路1號4河南農業(yè)大學鄭州市河南省本科17000鄭州文化路95號5華北水利水電學院鄭州市河南省本科16000鄭州市北環(huán)路36號備選

1鄭州航空工業(yè)管理學院鄭州市河南省本科17000鄭州市大學中路2號2河南財經學院鄭州市河南省本科15000鄭州市文化路80號3鄭州輕工業(yè)學院鄭州市河南省本科17000鄭州市東風路5號1.啟動儀式1.1.儀式概述1.2.場地/嘉賓/流程1.3.亮點環(huán)節(jié)2.宣傳招募概述2.1.“校園特工隊”組織體系

2.2報名流程

2.3.線上宣傳：搜狐微博與賽事官網2.4.線下宣傳：校園巡展招募

2.5.宣傳亮點：特工隊密碼本前期宣傳招募1.1.儀式概述一。執(zhí)行進程：2011年3月12日二。執(zhí)行時間：啟動當日9：30-11：30三?；顒觾热荩航y(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽特工隊誓師大會

1.賽事啟動：舉行統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽特工隊誓師儀式，宣布賽事活動正式開始擂響2011。

2.信息發(fā)布：統(tǒng)一企業(yè)領導宣布統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽正式開賽，預祝賽事活動進展順利，能夠取得圓滿成功；統(tǒng)一市部場領導闡述本次賽事的意義，以及活動的基本進程、安排，賽事規(guī)則與要求；高校合作代表發(fā)表誓師宣言，充分提供高校資源與便利，號召各高校學生積極參賽。

3.文藝表演：邀請校園歌聲及街舞表演團隊，烘托誓師大會氛圍，唱響高校大學生青春主題旋律。

4.媒體專訪：搜狐及華北地區(qū)主流媒體采訪，宣傳賽事宗旨，傳播統(tǒng)一企業(yè)產品及品牌形象，烘托大賽氛圍。1.2.場地/嘉賓/流程時間儀式環(huán)節(jié)9:00-9:30嘉賓入場9:30-9:35開場9:35-10:00嘉賓致辭10:00-10:10文藝表演10:10-10:15誓師儀式10:15-10:25嘉賓合影10:25-11:25媒體采訪場地要求：150人報告廳人員邀請：統(tǒng)一企業(yè)領導、高校合作營銷、院系老師合作院校學生會/社團代表、報紙媒體記者等1.3.亮點環(huán)節(jié)特工隊誓師儀式——擂響2011

邀請著名威風大鼓表演團隊，由統(tǒng)一領導擂響領銜大鼓，象征統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽戰(zhàn)鼓擂響，熱火朝天的營銷大賽正式開戰(zhàn)，雷動2011。文藝表演——暢想青春旋律邀請知名校園歌手和街舞表演團隊登臺表演，激發(fā)大學生敢于展示自我、積極進取的精神，號召大學生積極報名參賽。2.宣傳招募概述一.項目進程：線上宣傳+活動官網（3月12日-6月上旬)線下宣傳+巡展招募+社團組織（3月14日-4月15日）二.宣傳形式：

1.線上宣傳：

A.在sohu微博上設立大賽官方網站；于3月20日活動前測試上線，持續(xù)3個月；

B.在sohu微博上開通官方活動微博，廣泛宣傳賽事活動。持續(xù)3個月；

C.32所高校BBS發(fā)帖，分別傳播巡展招募、實戰(zhàn)賽事報到、賽區(qū)決賽、總決賽，計6次發(fā)帖

2.線下宣傳：

A.校園內巡展招募橫幅2條\校，海報300張\校，DM3000張\校，密碼本3000份\校。

B.校園巡展現(xiàn)場招募：32所高校，64場巡展招募，每校兩場，持續(xù)2天

C.社團定向邀請組織：32所高校，結合本校實際情況，通過學生會、社團邀請品學兼優(yōu)、熱心社會實踐的高質量隊伍參賽，保證活動的順利進行。三、參賽規(guī)模：

1、預計報名人數(shù)9000名以上，篩選320人參加參賽培訓，組建“校園特工隊”64支。淘汰比率達到30：1。校園特工隊CEO1名市場經理1名銷售經理2名5人財務經理1名按照公司初創(chuàng)時期必不可少的四個職能部門（CEO、市場、銷售、財務）劃分5個崗位，由學生根據(jù)自己的興趣特長參加面試競選，每5人組成一支統(tǒng)一“校園特工隊”，具體結構如下：2.1“校園特工隊”組織體系2.2.報名流程一、報名形式：個人報名+團隊報名

1、個人報名：想參賽但是無團隊的大學生。

2、團隊報名：已經有成熟合作經驗的大學生團隊二、報名流程團隊/個人官網注冊預約團隊/個人巡展現(xiàn)場報名二次遴選面試選拔綜合面試和營銷策劃結果二次淘汰每校2支校園特工隊營銷策劃書提交營銷方案：各“校園特攻隊”根據(jù)本校市場特定情況，參考標準模板制定市場營銷方案，并提交給組委會供二次遴選參考；32所高校，每校2個名額，共計成立64支統(tǒng)一“校園特工隊”，參賽隊員320名。2.3.線上宣傳：搜狐微博與賽事官網

在門戶網站sohu網微博頻道上開通活動官網.借助搜狐微博力量，建設微博與官網相結合的線上平臺。1.官網內容：包括賽事介紹、參賽報名、特攻隊展示（文字、圖片、視頻）、團隊粉絲聚集、賽事花絮、報道、會員互動等功能，為賽事提供全天候線上運營平臺。2.搜狐微博資源：

(1)首頁板塊：A.大屏幕根據(jù)賽事進程不同，分別展示招募、實戰(zhàn)、決賽內容，每月1周、共3周；

B.正在熱議根據(jù)賽事進程本別體現(xiàn)統(tǒng)一校園特工隊華北營銷大賽關鍵詞，如：“統(tǒng)一特工隊華北區(qū)招募”“統(tǒng)一特工隊華北營銷實戰(zhàn)”等；(2)活動匯板塊：A.Banner翻頁根據(jù)賽事進程不同，分別展示招募、實戰(zhàn)、決賽內容，每月1周、共3周；

B.精彩活動點擊精彩活動，鏈接到統(tǒng)一校園特工隊華北區(qū)高校營銷大賽活動官網頁面；

C.活動列表展示統(tǒng)一校園特工隊華北區(qū)大賽高校營銷大賽實時內容；官網架構企業(yè)廣告/活動花絮/賽事報到/信息發(fā)布/合作商鏈接等官網首頁賽事簡介賽事報道團隊風采報名參賽會員互動●賽事簡介：主視覺、導航欄等●團隊風采：團隊名稱、口號、照片、簡介、成長與活動視頻●賽事報道：賽事新聞、花絮、成果公布，文字和圖片●報名參賽：注冊為統(tǒng)一方便面會員或報名參賽；需要用戶名和密碼登陸，下載培訓資料和作業(yè)文檔；賽事信息與通知發(fā)布；●會員互動：設計搖獎?chuàng)屆娴刃∮螒?，吸引會員和大學生群體關注賽事、參與賽事。線上互動會員線上任務之一：搖獎游戲通過密碼本上的驗證碼，注冊校園特工隊會員，在營銷實戰(zhàn)階段有機會參與大賽專為會員設計的每周搖獎游戲，同時有不同的時尚精美禮品贈送；線上互動特工隊任務之二：助威搶面注冊會員通過發(fā)帖助威，成為本校特工隊的粉絲，每周參加粉絲搶面游戲，選取前50名發(fā)帖粉絲，派發(fā)統(tǒng)一方便面。sohu微博廣場首頁搜狐微博首頁大屏幕與正在熱議板塊宣傳示例：統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽Sohu微博活動匯統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽統(tǒng)一校園特工隊東北區(qū)營銷大賽搜狐微博活動匯Banner翻頁與精彩活動及活動列表板塊宣傳示例：2.4.校園巡展招募一.執(zhí)行進程：2011年3月14日-2011年4月15日，二.執(zhí)行時間：10：00-17：00三.活動內容：賽事宣傳+海選面試+路演+（特賣試吃）1.賽事宣傳：在活動現(xiàn)場派發(fā)單頁2000份，并通過背景板、易拉寶、工作人員講解等方式，宣傳活動賽事。2.海選報名：大學生可報名參賽，預計每校300-400人報名，由統(tǒng)一員工，謙益人員進行面試。現(xiàn)場報名并填寫完整報名表后可參與抽獎游戲，獲得相應禮品；3.銷售特賣：在活動現(xiàn)場進行銷售，如少數(shù)高校嚴禁現(xiàn)場售賣，可安排周邊售點開展促銷活動，共同烘托活動氛圍，促進統(tǒng)一方便面的銷售；

4.現(xiàn)場試吃：在活動現(xiàn)場進行試吃，如少數(shù)高校嚴禁現(xiàn)場試吃，可安排周邊售點開展試吃活動，提高統(tǒng)一方便面產品的認知度。

5.游戲及禮品：憑密碼本上剪下來的特工隊路條優(yōu)先報名參賽，參與現(xiàn)場設置的游戲，并有禮品贈送；

6.路演：邀請著名校園歌手及街舞團隊，現(xiàn)場表演，烘托現(xiàn)場氛圍，激發(fā)高校學生參與熱情。場地/效果四.高校選擇：允許做現(xiàn)場售賣，學校配合度較高的32所高校。五.場地要求：戶外60-80平米場地，每校2天，含電源等配套設施。六.效果保障措施：1.與高校學生會或者社團合作，每校預先組織10支團隊報名參賽，營造火爆的參賽氛圍，吸引更多優(yōu)秀學生報名參賽。2.在面試環(huán)節(jié)，直接考察報名選手對參賽困難性的認知、參賽決心、抗壓能力、團隊協(xié)作能力等，激發(fā)優(yōu)秀選手的參賽欲望，淘汰參賽動機不純或者參賽決心較弱的選手。巡展平面示意圖特賣區(qū)（產品展示區(qū)）人群方向巡展分區(qū)和說明面試區(qū)咨詢區(qū)活動與路演區(qū)咨詢區(qū)：了解活動情況，如有意向可填寫參賽報名表1份，然后去面試區(qū)。面試區(qū)：提交路條并進行面試。面試后路條被敲上活動章，然后去活動區(qū)；活動區(qū)：路演舞臺，互動游戲區(qū)域，中獎人員留影區(qū)；禮品區(qū)：領取相應禮品，大獎獲得者在背景板前拍照留戀。特賣區(qū)：現(xiàn)場銷售。試吃區(qū)：現(xiàn)場進行產品試吃。外宣區(qū)：派發(fā)活動單頁，講解活動內容，營造現(xiàn)場聚眾效果。試吃區(qū)（產品展示區(qū)）背景板外宣1場務1外宣2場務2統(tǒng)一員工謙益督導場務3外宣3場務5場務7場務6禮品區(qū)禮品區(qū)場務4巡展實景圖2.5.宣傳亮點：特工隊密碼本根據(jù)華南區(qū)與北京區(qū)活動經驗，在前期的宣傳招募中增強與高校大學生的互動環(huán)節(jié)，擴大打擊效果，把統(tǒng)一企業(yè)與產品深深根植到所覆蓋的高校大學生群體中去，所以結合活動傳單設計“特工隊密碼本”作為宣傳大賽和招募參賽團隊與特工隊會員的重點而有效的工具。一.派發(fā)數(shù)量：每校3000份，32所高校共96000萬份二.派發(fā)地點：學生宿舍三.派發(fā)時間：2011年3月14日—4月15日密碼本內容一.設計形式：精美小臺歷二.包含內容：

1.日歷功能：2011年日歷為重要功能，并做賽事日程提醒，吸引學生留存，持續(xù)性宣傳統(tǒng)一企業(yè)產品和校園特工隊賽事；

2.任務設置：密碼本的日歷背面附本次賽事介紹，便于學生詳細了解本次大賽的詳細情況，完成組織設置的參賽全過程的一系列任務，如任務1.尋找組織（報名參賽、會員注冊）；任務2.搶面；3.特工隊路條和密碼：附印聯(lián)絡活動組織的路條和密碼作為完成校園特工各項任務的憑證

A.路條：即巡展招募報名的報名券，憑報名券到所在高校巡展現(xiàn)場報名可以參與互動游戲，領取相應禮品；在營銷實戰(zhàn)階段也可以憑借路條聯(lián)絡統(tǒng)一校園特工隊購面、兌獎，享受統(tǒng)一會員待遇；

B.密碼：可以參與活動官網設置的每周互動活動（每周2、4、6）搖獎游戲；

4.企業(yè)宣傳：統(tǒng)一產品與企業(yè)的宣傳與推介，增加產品的認知度和企業(yè)的美譽度。密碼本設計示例經營理念：三好一公道，品質好、信用好、服務好、價錢公道。企業(yè)精神：誠實苦干、創(chuàng)新求進。企業(yè)景愿：

統(tǒng)一，一首永為大家喜愛的食品交響樂，以愛心和關懷來構建與現(xiàn)代人密不可分的食品王國。前期宣傳+報名招募活動網站平臺上線50場巡展招募25所高校BBS、海報宣傳、特工隊密碼本派發(fā)挑選上等的蔬菜，取之嚴冬雪水，配備四川自貢井鹽，浸入特制陳年”倒仆壇“中密封久藏，再加以精選的牛肉,獨有的真火烹香工藝制作的面身，料理出傳統(tǒng)中華美食新概念，酸辣爽口、開胃消暑解膩，……路條、密碼賽程賽事品牌傳播產品傳播1.培訓會概述2.培訓流程參賽培訓一.執(zhí)行進程：2011年4月16日-2011年4月30日，二.活動內容：賽事細則講解+實戰(zhàn)動員。

1.提前學習：組委會提前天將《參賽手冊》發(fā)送給《參賽團隊》，要求提前學習賽程賽事細則，對不清楚的問題，現(xiàn)場提問。2.賽事講解：詳細介紹賽事環(huán)節(jié)、考核指標、日常溝通、獎勵措施、銷售技能等。3.互動游戲：現(xiàn)場邀請幾只團隊參與統(tǒng)一方便面廣告配音游戲，參與團隊每位隊員用自己的家鄉(xiāng)話給統(tǒng)一方便面電視廣告配音，通過重復性的傳播，讓統(tǒng)一方便面產品口號和賣點占領與會團隊的心智，為后期的口碑傳播奠定基礎，參與者將獲得相應禮品一份。三.邀請嘉賓：統(tǒng)一市場部人員、合作高校領導、營銷類專業(yè)老師、謙益員工。四.高校選擇：每賽區(qū)選擇1個有影響力學校。五.場地要求：100-150座禮堂或多功能廳教室，含多功能設備。1.培訓會概述時間環(huán)節(jié)13:30-14:00選手入場14:01-14:10開場14:11-14:20嘉賓致辭14:21-15:20賽事賽程講解15:21-15:30互動小游戲：統(tǒng)一方便面電視廣告配音15:31-16:00營銷培訓技能16:01-16:10幸運大抽獎16：11-16：30團隊合影16:30后宣講會結束2.培訓流程1.實戰(zhàn)概況2.考評指標3.銷售流程4.團隊管理5.會員銷售6.分類維護7.改進措施營銷實戰(zhàn)1.營銷實戰(zhàn)概況一.執(zhí)行進程：2011年5月9日-2011年5月22日，為期2周。二.參賽隊伍：32個高校64支統(tǒng)一校園特攻隊。三.比賽內容和評分標準：1.市場銷售：以本校范圍內師生為限定消費者人群，在規(guī)定時限和促銷政策下，根據(jù)營銷策劃開展各種方便面銷售活動；50分

2.網絡粉絲：參賽團隊開展病毒式傳播，號召同學朋友加入粉絲團，在sohu微博中為團隊加油，根據(jù)粉絲數(shù)量多少決定成績；15分

3.團隊宣傳：每支團隊按照大賽組委會的要求按時足量在統(tǒng)一校園特工隊“宣傳陣地”對賽事及進程進行宣傳，并利用自身團隊資源發(fā)揮創(chuàng)意和想像對團隊進行宣傳，同時上傳宣傳照片或視頻作為評分依據(jù)；25分

4.參賽紀律：評判各隊的遵守銷售政策、日常匯報規(guī)范性等指標，周會考勤等。10分四.分數(shù)標準：滿分100分，初賽成績按照60%加權比率計入賽區(qū)決賽。五.團隊溝通：

1.訂單匯總：每天電子郵件提交。

2.工作匯報：每周一、周三和周五電子郵件提交。

3.周會：每周日，CEO或市場經理需到場。2.考評指標一.市場銷售：50分

1.每周25分，2周50分。

2.每賽區(qū)20支隊伍每周進行業(yè)績排名，第一名25分，第二名24分，第三名23分……18名及以后0分。

3.連續(xù)2周0分，取消參賽資格。二、網絡粉絲：15分

1.特工隊通過宣傳拉攏團隊粉絲，根據(jù)粉絲助威數(shù)量的多少進行排名，第一名15分，第二名14.5分，依次遞減。2.考評指標四.團隊宣傳：25分

1.基本宣傳完成情況：1-10分，按照大賽組織要求按時、按量的完成宣傳任務，并提供完整照片資料；

2.指定內容體現(xiàn)情況：1-5分，根據(jù)大賽組織宣傳要求內容和格式體現(xiàn)的是否完整與正確，并提供完整照片資料；

3.團隊宣傳完成情況：1-10分，活動期間，在本校內對團隊自身，營銷信息等宣傳情況的考核，提供原稿或照片資料。五.參賽紀律：10分

1.周會：CEO或者市場經理缺席一次，扣3分，遲到一次，扣1分。

2.工作匯報：每周一、周三和周五22：00前電子郵件提交，少提交一次扣2分，延遲提交1次扣1分。

3.銷售政策：把產品銷售到統(tǒng)一方便面原有渠道，發(fā)現(xiàn)一次扣10分，兩次取消參賽資格。

4.其他違紀違規(guī)行為，酌情扣分。3.銷售流程謙益記錄數(shù)量、金額、團隊、領貨人、地址、時間、送貨自己有庫存、有時間，按時送貨自己無時間，通知其他成員送貨自己無庫存，到其他成員處調貨統(tǒng)一提前備貨學生、會員“特工隊”全體成員無該種口味庫存￥送貨上門，并發(fā)展其為會員選擇口味，致電/短信至“特工隊”。市場經理下訂單給謙益推薦其它口味“特工隊”“特工隊”成員按宿舍樓座進行責任劃分，方便送貨。各種方式宣傳，發(fā)展會員提交訂單給業(yè)務員24小時內給團隊送貨專人負責貨物統(tǒng)計及下單，保證每個成員宿舍及時備貨團隊建設反饋“特工隊”CEO●宣傳“特工隊”及統(tǒng)一方便面●團隊管理及建設●周度工作計劃及分析●配合統(tǒng)一的高?；顒印裨谒奚醿茸霎a品庫存●負責校園訂貨、送貨、粉絲發(fā)展特殊職責普通職責“特工隊”市場經理●配合CEO的宣傳及團隊管理●負責團隊訂單收集及下訂單●配合統(tǒng)一的高?；顒印裨谒奚醿茸霎a品庫存●負責校園訂貨、送貨、粉絲發(fā)展普通職責“特工隊”成員●配合CEO的宣傳工作●周度團隊建設總結及意見●配合統(tǒng)一的高?；顒印裨谒奚醿茸霎a品庫存●負責校園訂貨、送貨、發(fā)展粉絲普通職責周度計劃審核促銷贈品提供共同制定計劃合作管理團隊解決團隊問題下訂單業(yè)績溝通謙益公關統(tǒng)一企業(yè)策略傳達周度計劃審核團隊管理激勵日常訂單管理聯(lián)系業(yè)務員送貨業(yè)績統(tǒng)計提交訂單反饋團隊問題普通職責特殊職責特殊職責4.團隊管理

5.有效銷售策略：會員銷售通過前期“特工隊密碼本”派發(fā)，引導學生在官網注冊，發(fā)展學生會員，參與每周2、4、6官網舉行的搶面游戲；通過路條在該校特工隊購面可享受電話訂貨、送貨上門，并特工隊設計的其他優(yōu)惠活動。發(fā)展會員，建立龐大客戶數(shù)據(jù)庫，電話宣傳、電子商務宣傳，直接促進銷售龐大的會員群不斷口口相傳，會員不斷增多，口碑傳播，制造校園熱度會員精英成為”特工隊“新鮮血液，保證”特工隊“持續(xù)性發(fā)展。目的：協(xié)助解決團隊問題，鼓勵團隊勇創(chuàng)佳績，保證大賽圓滿順利進行策略：每周進行團隊維護、贈品激勵方案實施：團隊維護（派謙益專員每周訪問指導團隊CEO）6.有效團隊管理策略：分類維護團隊分類頻率方式內容及目的A類優(yōu)質每周進貨100箱以上每周1次郵件明確大賽內容及獎項設置，鼓勵團隊創(chuàng)造更好成績B類活躍每周進貨50—99箱每周1次郵件了解團隊進展狀況，溝通協(xié)調團隊問題，努力配合團隊工作短信C類普通每周進貨20—49箱每周2次郵件了解團隊近期疑慮，盡辦解決團隊困難，以優(yōu)質活躍團隊作榜樣，增強團隊參賽信心短信電話D類沉默每周進貨20箱以下每周2次郵件強調大賽規(guī)模，意義，獎項。分析團隊所在賽區(qū)狀況，刺激團隊努力參賽，后來居上短信電話效果：增強團隊參賽信心，鼓勵團隊繼續(xù)努力，團隊取得佳績的同時，擴大活動及統(tǒng)一企業(yè)的影響力7.改進措施：配貨、激勵、周會一.定期，限量配貨

1.校園特工隊需要預估一周內的銷量，并提前下單訂貨，統(tǒng)一業(yè)務員一周內只配貨一次，

2.如校園特工隊一次進貨10箱以上，統(tǒng)一業(yè)務員可配貨，

3.其他情況下，統(tǒng)一業(yè)務員不進行配貨。注：由謙益接收訂單，發(fā)到統(tǒng)一公司，統(tǒng)一業(yè)務員安排配貨，由謙益負責送達學校。二.銷售激勵

1.每周評選一次銷售周冠軍，給與300元現(xiàn)金獎勵，

2.亞軍和季軍，可分別獲得200、100元的獎勵。

3.校園特工隊提出可行的校園展賣方案，統(tǒng)一可提供相應物料支持。三.周會

1.每周日舉行一次周會，合計2次。

2.周會內容包括經驗分享、營銷指導、業(yè)績排名、銷售獎勵等。

3.通過周會加強溝通和管理，保持校園特工隊參賽積極性。賽區(qū)決賽1.賽區(qū)決賽2.賽區(qū)決賽流程一.執(zhí)行進程：2011年5月29/30/31二.活動內容：活動總結、方案陳述、特工隊風采展示、頒獎典禮1.活動回顧：主持人總結，活動VCR播放，回顧活動精彩瞬間。2.活動總結：對前期團隊建設、營銷實戰(zhàn)進行總結，展示活動成果。3.頒獎典禮：對前3名團隊和4-6名團隊分別頒發(fā)獎金和證書，并合影留念。三.評委嘉賓：統(tǒng)一市場部人員、高校營銷類專業(yè)老師、校方領導、謙益員工。四.評分標準：100分滿分，按照40%加權比率計入總成績。五.高校選擇：各城市知名高校六.場地要求：300-400座禮堂。1.賽區(qū)決賽2.賽區(qū)決賽流程賽區(qū)決賽流程時間項目說明18：00-18：30同學有序進場留存一半門票，作為活動抽獎券18：30-18：32主持人開場18：32-18：37開場舞蹈邀請優(yōu)秀校園街舞團體演出18：37-18：45團隊進場展示團隊按序進場，主持人畫外音介紹每只團隊18：45-18：50嘉賓介紹營銷創(chuàng)業(yè)等相關領域的專老師，統(tǒng)一企業(yè)領導18：50-18：55學校領導發(fā)言

18：55-19：00統(tǒng)一嘉賓發(fā)言

19：00-19：401-3號團隊方案演講依次上臺講解方案限時5分鐘，每個團隊進行風采展示限時5分鐘19：40-19：451-3號團隊點評1-3號團隊集體上臺接受評委點評2.賽區(qū)決賽流程賽區(qū)決賽流程時間項目說明19：40-19：451-3號團隊點評1-3號團隊集體上臺接受評委點評19：45-19：50驚喜大抽獎現(xiàn)場抽取三等獎19：50-20：304-6號團隊方案演講依次上臺講解方案限時5分鐘，每個團隊進行風采展示限時5分鐘20：30-20：354-6號團隊點評4-6號團隊集體上臺接受評委點評20：35-20：40驚喜大抽獎現(xiàn)場抽取二等獎20：40-20：45文藝表演邀請優(yōu)秀校園街舞團體演出20：45-21：15頒獎嘉賓頒獎，發(fā)表獲獎感言、合影等21：15-21：30驚喜大抽獎現(xiàn)場抽取一等獎21：30后散場觀眾可以在門口領取禮品華北區(qū)總決賽1.終極PK2.總決賽流程3.獎項設置一.執(zhí)行進程：2011年6月上旬某周末二.活動內容：1.知識問答：統(tǒng)一產品及企業(yè)知識問答，營銷基本知識問答。設計必答題、搶答題；2.營銷規(guī)劃：對本隊未來統(tǒng)一方便面校園營銷的規(guī)劃，包括投入，團隊建設，營銷策劃，產出等做述；3.頒獎典禮：對冠、亞、季軍前三名團隊和前九名團隊分別辦法獎金和證書，并合影留念；

4.宣布閉幕：總結本次大賽的整個過程和成果，激勵學生勇于爭先，統(tǒng)一企業(yè)將盡全力幫助在校大學生開創(chuàng)美好的未來。三.評委嘉賓：統(tǒng)一市場部人員、高校營銷類專業(yè)老師、校方領導、謙益員工。四.評分標準：城市決賽成績60%計入總決賽最后得分，總決賽現(xiàn)場成績100分滿分，包括知識問答40分，