地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)營銷弦之營銷策劃分弦

I綠

城

集

團(tuán)

企

業(yè)

標(biāo)

準(zhǔn)

GOS41000-2014

代替

GCS34000-2011）第八章、GCS34003-2011、GCS51020-2011

GCS51021-2011、GT/QP12、GT/QD12-01、GT/QD12-02

GT/QD12-03、GT/QD12-04、GT/QD13-01、GT/QD13-02

項(xiàng)目運(yùn)營手冊營銷弦之營銷策劃分弦2014-01-03

發(fā)布2014-01-03

實(shí)施GOS41000-2014目錄前言.............................................................................................................................

IVGOS41000-2014

營銷弦之營銷策劃分弦綜述

..............................................................1GOS41010-2014

參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)..................................................................5GOS41020-2014

舉行簽約儀式/新聞發(fā)布會(huì)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)...................................................6GOS41030-2014

舉行項(xiàng)目公司成立儀式節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn).......................................................8GOS41040-2014

舉辦前期“零距離感受綠城”節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

............................................9GOS41050-2014

人員招聘會(huì)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn).......................................................................12GOS41060-2014

舉辦開工典禮節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

...................................................................14GOS41070-2014

制作項(xiàng)目營銷效果圖節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn).........................................................16GOS41080-2014

首次編制統(tǒng)一銷售說辭節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn).....................................................18GOS41090-2014

選擇廣告公司節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

...................................................................19GOS41100-2014

所在城市戶外大牌選擇節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

.....................................................21GOS41110-2014

工地圍擋（圍墻）設(shè)置節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)......................................................23GOS41120-2014

編制開盤方案節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)....................................................................26GOS41130-2014

確定項(xiàng)目案名、項(xiàng)目

logo、主廣告語節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

...............................27GOS41140-2014

開通項(xiàng)目網(wǎng)站、微博、微信（按需）節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)................................28GOS41150-2014

編制項(xiàng)目

VI

手冊節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

..............................................................29GOS41160-2014

準(zhǔn)備宣傳品、沙盤等銷售道具節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)...........................................31GOS41170-2014

舉辦銷售展示服務(wù)中心開放儀式節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn).......................................35GOS41180-2014

舉辦綠城會(huì)成立儀式節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn).........................................................37GOS41190-2014

樣板房、樣板區(qū)開放體驗(yàn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)...........................................39GOS41200-2014

召開開盤準(zhǔn)備會(huì)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)................................................................41GOS41210-2014

編制《一房一價(jià)表》節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn).........................................................43GOS41220-2014

制定銷售類標(biāo)準(zhǔn)合同節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn).........................................................44GOS41230-2014

開盤實(shí)施節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)...........................................................................46GOS41240-2014

開盤總結(jié)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)...........................................................................48GOS41250-2014

制定調(diào)價(jià)方案或?qū)ｍ?xiàng)優(yōu)惠政策節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

..........................................49GOS41260-2014

交付前檢驗(yàn)之住宅內(nèi)檢驗(yàn)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)..................................................51IIIII

GOS41000-2014GOS41270-2014

組織業(yè)主預(yù)驗(yàn)房節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)................................................................52GOS41280-2014

寄發(fā)《入伙通知書》節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn).........................................................54GOS41290-2014

園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)..................................................56GOS41300-2014

舉辦交付晚會(huì)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

...................................................................58GOS41310-2014

交付后客戶溝通與服務(wù)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn).....................................................59GOS41910-2014

制定年度營銷推廣方案工作標(biāo)準(zhǔn).....................................................61GOS41920-2014

編制階段性營銷推廣計(jì)劃工作標(biāo)準(zhǔn)..................................................63GOS41930-2014

參加房交會(huì)工作標(biāo)準(zhǔn).......................................................................65GOS41940-2014

舉辦客戶節(jié)等大型客戶活動(dòng)工作標(biāo)準(zhǔn)..............................................69IV（

《

（GOS41000-2014

前言

綠城將房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營比喻為七弦琴，在此模型中，前期、設(shè)計(jì)（品質(zhì)）、工程、銷售、服務(wù)、成本、財(cái)務(wù)七條專業(yè)管控線，構(gòu)成琴的七條弦，每條弦又可以根據(jù)不同的工作脈絡(luò)分為若干條分弦；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、本體、行政、法務(wù)、企業(yè)文化、合作方/委托方關(guān)系維護(hù)等支持性工作，構(gòu)成琴體基座。每條弦/分弦及基座，均由一系列節(jié)點(diǎn)工作、常規(guī)工作以及對其他弦的配合工作構(gòu)成。

本手冊系七弦琴手冊中營銷弦的營銷策劃分弦，與經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)管理分弦共同構(gòu)成規(guī)范項(xiàng)目營銷管理工作的強(qiáng)制性企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

本手冊旨在梳理營銷策劃管控線的全貌，確定節(jié)點(diǎn)間的相互關(guān)系，并明確每個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作標(biāo)準(zhǔn)、成果標(biāo)準(zhǔn)和管控要求。本手冊由弦綜述和

31

個(gè)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、4

個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成。

本標(biāo)準(zhǔn)是項(xiàng)目公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范性文件，在起草過程中，總結(jié)了綠城的管理實(shí)踐，并學(xué)習(xí)了行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

本標(biāo)準(zhǔn)為首次發(fā)布，并用于替代原《委托管理項(xiàng)目操作大全》（GCS34000-2011）的第八章“項(xiàng)目營銷管理”、《項(xiàng)目首次開盤工作指引》（GCS34003-2011）、《項(xiàng)目品牌落地實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》

GCS51020-2011）、

項(xiàng)目工地圍墻圍擋設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》

GCS51021-2011）、《營銷策劃控制程序》（GT/QP12）、《營銷策劃品質(zhì)控制規(guī)程》（GT/QD12-01）、《專項(xiàng)策劃活動(dòng)管理規(guī)程》（GT/QD12-02）、《營銷標(biāo)識系統(tǒng)管理規(guī)程》（GT/QD12-03）、《銷售中心及樣板房管理規(guī)程》（GT/QD12-05）、《銷售價(jià)格管理規(guī)程》（GT/QD13-01）、《銷售合同管理規(guī)程》（GT/QD13-02）。

本標(biāo)準(zhǔn)由營銷管理中心起草并歸口管理。

本標(biāo)準(zhǔn)主要起草人：袁鳶、唐峰、吳適諧、胡興濤、邵琦、張懿姿、程冰馨。節(jié)點(diǎn)編號節(jié)點(diǎn)名稱前置節(jié)點(diǎn)時(shí)間要求控制等級運(yùn)營跟蹤（打√）41010參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)/按啟動(dòng)會(huì)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求本部41020舉行簽約儀式/新聞發(fā)布會(huì)土地成交確認(rèn)/確定簽約/區(qū)域/本部41030舉行項(xiàng)目公司成立儀式項(xiàng)目公司正式成立項(xiàng)目公司正式成立30天內(nèi)區(qū)域41040舉辦前期“零距離感受綠城”項(xiàng)目公司正式成立項(xiàng)目公司正式成立15天內(nèi)區(qū)域/本部41050人員招聘會(huì)41030/區(qū)域/本部41060舉辦開工典禮41030以雙方約定時(shí)間為準(zhǔn)區(qū)域41070制作項(xiàng)目效果圖2108023060建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)方案確定后30天內(nèi)本部41080編制統(tǒng)一銷售說辭41010項(xiàng)目全景計(jì)劃會(huì)后7天內(nèi)項(xiàng)目41090選擇廣告公司41010項(xiàng)目全景計(jì)劃會(huì)后30天內(nèi)本部41100所在城市戶外大牌選擇41010項(xiàng)目全景計(jì)劃會(huì)后30天內(nèi)本部41110工地圍擋（圍墻）設(shè)置41010項(xiàng)目全景計(jì)劃會(huì)后60天內(nèi)本部41120編制開盤方案41010開盤前30天本部41130確定項(xiàng)目案名、主廣告語、項(xiàng)目logo41090廣告公司選定后15天本部41140開通項(xiàng)目網(wǎng)站、微博、微信（按需）41130/本部41150編制項(xiàng)目VI手冊41130確定項(xiàng)目案名、項(xiàng)目logo、主廣告語后15天內(nèi)本部41160準(zhǔn)備宣傳物料、沙盤等銷售道具41150銷售展示服務(wù)中心啟用前本部41170舉辦銷售展示服務(wù)中心開放儀式2415041160銷售展示服務(wù)中心啟用7天內(nèi)本部41180舉辦綠城會(huì)成立儀式/一般與銷售展示中心開放儀式一本部1

GOS41000-2014

GOS41000-2014

營銷弦之營銷策劃分弦綜述1

節(jié)點(diǎn)庫列表表

1節(jié)點(diǎn)庫列表節(jié)點(diǎn)編號節(jié)點(diǎn)名稱前置節(jié)點(diǎn)時(shí)間要求控制等級運(yùn)營跟蹤（打√）起舉行41190樣板房、樣板區(qū)開放體驗(yàn)活動(dòng)24120樣板房、樣板區(qū)通過評審后7天內(nèi)區(qū)域/本部√41200召開開盤準(zhǔn)備會(huì)41120首次開盤為開盤前20天完成，其他為7天本部41210編制《一房一價(jià)表》41200開盤前3天本部41220制定銷售類標(biāo)準(zhǔn)合同/開盤前7天本部41230開盤實(shí)施4121041220按年度經(jīng)營計(jì)劃批復(fù)項(xiàng)目√41240開盤總結(jié)41230開盤后15天內(nèi)項(xiàng)目41250編制調(diào)價(jià)方案或?qū)ｍ?xiàng)優(yōu)惠政策41240根據(jù)實(shí)際銷售情況區(qū)域/本部41260交付前檢驗(yàn)之住宅內(nèi)檢驗(yàn)41230交付前1個(gè)月項(xiàng)目41270業(yè)主預(yù)驗(yàn)房41260交付前10天項(xiàng)目41280寄發(fā)入伙通知書106304127081350按銷售合同約定時(shí)間之前10天項(xiàng)目41290園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作/交付前1個(gè)月本部41300舉辦交付晚會(huì)81370交付后15天區(qū)域/本部41310交付后客戶溝通與服務(wù)81370/項(xiàng)目41910制定年度營銷推廣方案/每年本部41920編制階段性營銷推廣計(jì)劃/每季或按實(shí)際需要本部41930參加房交會(huì)/按需區(qū)域/本部41940舉辦客戶節(jié)等大型客戶活動(dòng)/按需本部序號配合事項(xiàng)所在弦所在節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)編號及名稱1參與戶型評審規(guī)劃設(shè)計(jì)分弦21070組織建筑方案設(shè)計(jì)評審GOS41000-20142表

2

日常工作列表表

3

配合工作列表序號配合事項(xiàng)所在弦所在節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)編號及名稱2參與樣板房評審精裝修設(shè)計(jì)分弦24110組織樣板房評審GOS41000-201434GOS41000-20142

流程圖注：21080

組織建筑方案設(shè)

計(jì)評審41240

開盤總結(jié)41250

編制調(diào)價(jià)方案或?qū)ｍ?xiàng)優(yōu)惠政策41290

園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)

計(jì)與制作41270

組織業(yè)主預(yù)驗(yàn)房41280

寄發(fā)入伙通知書41300

舉辦交付晚會(huì)41310

交付后客戶溝通81370

實(shí)施現(xiàn)場交付41070

制作項(xiàng)目效果圖

41040

舉辦“前期零距離

感受綠城”

41050

人員招聘會(huì)

41060

舉辦開工典禮41140

開通項(xiàng)目網(wǎng)站、微

博、微信（按需）

土地成交確認(rèn)/確定簽約

（建設(shè)、合作）41020

舉行簽約儀式（建

設(shè)）/新聞發(fā)布會(huì)

41080

首次編制統(tǒng)一銷

售說辭

41090

選擇廣告公司

項(xiàng)目公司注冊成立41030

舉行項(xiàng)目公司成

立儀式

41130

確定案名、項(xiàng)目

LOGO、主廣告語41150

編制項(xiàng)目

VI

手冊41230

開盤實(shí)施

41260

交付前檢驗(yàn)之住

宅戶內(nèi)檢驗(yàn)

41100

所在城市戶外大

牌選擇41110

工地圍擋（圍墻）

設(shè)置

24140-24150

銷售展示

服務(wù)中心精裝修設(shè)計(jì)和

24030-24120

樣板房精

裝修設(shè)計(jì)與施工工程

41120

編制開盤方案

41220

制定銷售類標(biāo)準(zhǔn)

合同10630

委托商品房面積實(shí)測81350

召開交付評審會(huì)

41160

準(zhǔn)備宣傳物料、沙

盤等銷售道具

一般同時(shí)舉行

41170

舉辦銷售展示服

務(wù)中心開放儀式

41180

舉辦綠城會(huì)成立

儀式41190

樣板房、樣板區(qū)開

放體驗(yàn)活動(dòng)

41200

召開開盤準(zhǔn)備會(huì)

41210

編制一房一價(jià)表41010

參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

啟動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)之產(chǎn)品定位

全景計(jì)劃會(huì)之營銷模

塊，樣板區(qū)模塊（銷售

展示服務(wù)中心和樣板房

23060

組織景觀方案設(shè)

計(jì)評審節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)本部運(yùn)營統(tǒng)籌節(jié)點(diǎn)本部專業(yè)管控節(jié)點(diǎn)其他弦的節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)名稱參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目□區(qū)域■本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成■會(huì)議評審□流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）/最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）41080首次編制統(tǒng)一銷售說辭41090選擇廣告公司41100所在城市戶外大牌選擇41110工地圍擋（圍墻）設(shè)置41120編制開盤方案最晚結(jié)束時(shí)間按啟動(dòng)會(huì)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人5

GOS41000-2014

GOS41010-2014

參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，按要求完成：

a）《項(xiàng)目啟動(dòng)報(bào)告》中的產(chǎn)品定位模塊；

b）《項(xiàng)目全景計(jì)劃報(bào)告》中的營銷模塊，樣板區(qū)模塊（銷售展示服務(wù)中心和樣板房

選址、裝修需求）等內(nèi)容。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟

具體按照

GOS90100《項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)操作指引》中的相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。節(jié)點(diǎn)名稱舉行簽約儀式/新聞發(fā)布會(huì)節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目■區(qū)域■本部注：投資項(xiàng)目5萬及以上到本部；建設(shè)項(xiàng)目20萬及以上到本部。節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位區(qū)域公司負(fù)責(zé)人/營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成□會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）土地成交確認(rèn)/確定簽約（建設(shè)、合作）最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間/節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人或公司指定項(xiàng)目人員GOS41000-2014

GOS41020-2014

舉行簽約儀式/新聞發(fā)布會(huì)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

a）在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w對簽約儀式/新聞發(fā)布會(huì)以新聞形式進(jìn)行報(bào)道。

b）綠城品牌/項(xiàng)目信息以新聞、軟文、硬廣等形式在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布。

c）通過微博、微信將發(fā)布會(huì)信息進(jìn)行第一時(shí)間報(bào)道。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

召開條件

a）建設(shè)項(xiàng)目：完成洽談，確定簽訂《項(xiàng)目委托開發(fā)管理合同書》；

b）合作項(xiàng)目：完成洽談，確定簽訂《項(xiàng)目合作協(xié)議》；

c）投資項(xiàng)目：建議在新進(jìn)入城市參考舉行“綠城集團(tuán)進(jìn)入**城市新聞發(fā)布會(huì)”。3.2

舉辦要求

a）活動(dòng)時(shí)間：以雙方約定簽約時(shí)間為準(zhǔn)，建議以周六、周日的下午為宜。

b）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目所在城市、區(qū)域五星級酒店或最高檔酒店舉行。

c）參加人員：

——政府部門相關(guān)人員；67

GOS41000-2014

——委托方/合作方代表及相關(guān)人員；

——公司本部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員、區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員；

——項(xiàng)目公司經(jīng)營班子及相關(guān)人員；

——當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等）；

——其他相關(guān)人員。

d）發(fā)布內(nèi)容：“公司企業(yè)簡介、業(yè)務(wù)模式介紹及發(fā)展現(xiàn)狀介紹”等信息內(nèi)容。

e）品牌物料：

——公司企業(yè)宣傳片；

——公司企業(yè)簡介、業(yè)務(wù)模式介紹及發(fā)展現(xiàn)狀介紹

PPT；

——活動(dòng)背景板、指引牌（水牌）、邀請函、會(huì)議指南封套、合同書等；

——手提袋、企業(yè)宣傳冊（建設(shè)項(xiàng)目放綠城建設(shè)企業(yè)宣傳冊或政府建設(shè)宣傳冊）、

HOME

綠城（或建設(shè)項(xiàng)目放綠城建設(shè)雜志）。3.3

工作成果管理要求

完成簽約儀式/新聞發(fā)布會(huì)后，完成重大信息上報(bào)及撰寫內(nèi)部新聞稿，歸集本次活動(dòng)的資料，包括：

a）活動(dòng)方案、預(yù)算及審批資料；

b）嘉賓簽到及活動(dòng)照片；

c）媒體報(bào)道材料（紙質(zhì)媒體保存原稿及掃描件、網(wǎng)絡(luò)媒體保存網(wǎng)頁地址及電子截圖、

電視媒體保存視頻電子文件、廣播媒體保存音頻電子文件）。

其中，活動(dòng)照片及媒體報(bào)道材料的電子文件須提交公司行政管理部門及營銷管理中心。節(jié)點(diǎn)名稱舉行項(xiàng)目公司成立儀式節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目■區(qū)域□本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位區(qū)域公司負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式■共同完成□會(huì)議評審□流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）項(xiàng)目公司正式成立最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）41050人員招聘會(huì)41060舉辦開工典禮（政府建設(shè)）最晚結(jié)束時(shí)間項(xiàng)目公司正式成立30天內(nèi)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或指定項(xiàng)目人員8GOS41000-2014

GOS41030-2014

舉行項(xiàng)目公司成立儀式節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

a）召開新聞發(fā)布會(huì)，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w對項(xiàng)目公司成立以新聞形式進(jìn)行報(bào)道。

b）綠城品牌/項(xiàng)目信息以新聞、軟文、硬廣形式在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布。

c）通過微博、微信將活動(dòng)信息進(jìn)行第一時(shí)間報(bào)道。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

該事件可與“項(xiàng)目委托開發(fā)管理合作簽約”事件選其一召開新聞發(fā)布會(huì)。3.2

在土地成交確認(rèn)/簽訂《項(xiàng)目委托開發(fā)管理合同書》后，即開始組建項(xiàng)目公司。項(xiàng)目公司正式成立后

1

個(gè)月內(nèi)，由該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或指定項(xiàng)目人員聯(lián)合公司本部運(yùn)營管理部門、綜合管理部門、營銷管理中心組織舉行“項(xiàng)目公司成立大會(huì)”。操作要求同

GOS41010《舉行簽約儀式/新聞發(fā)布會(huì)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)》。4

引用文件

GOS41020

舉行簽約儀式/新聞發(fā)布會(huì)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)名稱舉辦前期“零距離感受綠城”節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目■政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目■區(qū)域■本部注：投資項(xiàng)目5萬及以上到本部；建設(shè)項(xiàng)目20萬及以上到本部。節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位區(qū)域負(fù)責(zé)人/營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成□會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）項(xiàng)目公司正式成立最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間首次零距離活動(dòng)必須在項(xiàng)目公司正式成立15天內(nèi)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)

GOS41000-2014

GOS41040-2014

舉辦前期“零距離感受綠城”節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

a）實(shí)現(xiàn)綠城品牌深度傳播、項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)實(shí)景解析。

b）相關(guān)軟文和新聞報(bào)道。

c）通過微博、微信將活動(dòng)信息進(jìn)行第一時(shí)間報(bào)道。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

活動(dòng)時(shí)間

建議在周六、周日舉行。3.2

活動(dòng)地點(diǎn)

為體現(xiàn)綠城規(guī)模、整體實(shí)力、全產(chǎn)品體系和其他關(guān)聯(lián)資源，建議前期“零距離感受綠城”地點(diǎn)放在杭州。若安排住宿，建議根據(jù)客戶不同層次選擇綠城四季酒店或綠城玫瑰園度假酒店。3.3

參觀內(nèi)容

除了參觀綠城房產(chǎn)品項(xiàng)目外，還可參觀綠城四季酒店、綠城醫(yī)院、綠城足球基地、綠城育華學(xué)校等體現(xiàn)綠城綜合實(shí)力的項(xiàng)目。

9GOS41000-2014103.4

參觀人員前期“零距離感受綠城”可設(shè)定以下

7

大組為主要參觀人員：a）委托方/合作方團(tuán)隊(duì)：包括本項(xiàng)目簽約委托方/合作方公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員等；b）政府機(jī)關(guān)人員：包括本項(xiàng)目所在地政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員；c）

媒體文化人員：包括本項(xiàng)目所在地主流媒體領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員；d）同行業(yè)內(nèi)人士：包括本項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、營銷及相關(guān)人員；e）銀行金融機(jī)構(gòu)：包括本項(xiàng)目所在地銀行、證券、保險(xiǎn)公司、基金公司等相關(guān)人員；f）

商會(huì)協(xié)會(huì)組織：包括本項(xiàng)目所在地重要商會(huì)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，如浙江商會(huì)、溫州商會(huì)、絲綢商會(huì)、茶葉商會(huì)、鋼鐵協(xié)會(huì)、紡織協(xié)會(huì)等；主要社區(qū)等；g）業(yè)務(wù)合作單位：包括本項(xiàng)目重要業(yè)務(wù)合作單位（公司原合格供方除外，可包括委

托方原有業(yè)務(wù)合作單位），如施工單位、材料供應(yīng)商、監(jiān)理單位、廣告公司、活

動(dòng)公司、展會(huì)公司、寫真噴繪制作公司、印刷公司等。3.5

媒體發(fā)布

在項(xiàng)目所在地主流媒體發(fā)布相關(guān)軟新聞或新聞專題，建議特別邀請網(wǎng)絡(luò)媒體制作全程活動(dòng)專題，加強(qiáng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)初步品牌落地，并請媒體拍攝相關(guān)視頻，剪輯配樂后可作為網(wǎng)絡(luò)宣傳、項(xiàng)目后期宣傳的輔助視頻物料。3.6

品牌物料包括但不限于：a）綠城集團(tuán)企業(yè)宣傳片或綠城建設(shè)宣傳片等公司相關(guān)企業(yè)宣傳片；（大巴出行時(shí)可在車上播放）b）大巴標(biāo)識牌、參觀證、臂章（不干膠）、“零距離感受綠城”體驗(yàn)指南封套等；c）

手提袋、企業(yè)宣傳冊、HOME

綠城（或綠城建設(shè)雜志）、綠城雨傘。d）行程單、工作人員通訊卡、客戶通訊錄、相機(jī)。e）早點(diǎn)及隨行食品、活動(dòng)預(yù)算表等。3.7

補(bǔ)充說明a）零距離具體實(shí)施要求按照

GOS42240

《武器庫-經(jīng)紀(jì)人小眾活動(dòng)工作標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。b）相關(guān)宣傳品及物料均為公司最新版本。c）

“零距離感受綠城”活動(dòng)在開展的同時(shí)應(yīng)做好媒體宣傳，達(dá)到活動(dòng)后續(xù)擴(kuò)展效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌口碑傳播和美譽(yù)傳播。4

引用文件GOS41000-201411GOS42240

武器庫-經(jīng)紀(jì)人小眾活動(dòng)工作標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)名稱人員招聘會(huì)節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目■區(qū)域■本部注：投資項(xiàng)目5萬及以上到本部；建設(shè)項(xiàng)目20萬及以上到本部。節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位區(qū)域公司負(fù)責(zé)人/營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成□會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）41030舉行項(xiàng)目公司成立儀式最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間/節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人或其指定人員、項(xiàng)目公司本體專員GOS41000-2014GOS41050-2014

人員招聘會(huì)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

a）完成項(xiàng)目基礎(chǔ)人員招聘。

b）綠城品牌/項(xiàng)目信息以新聞、軟文、硬廣等形式在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布。

c）通過微博、微信將相關(guān)信息進(jìn)行第一時(shí)間報(bào)道。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

舉辦形式3.1.1

舉行專場人才招聘會(huì)

a）活動(dòng)時(shí)間：建議在周六或周日的下午舉行。

b）活動(dòng)地點(diǎn)：建議選擇項(xiàng)目所在城市或所在區(qū)域人才市場（專場）或高檔酒店。

c）參加人員：

——公司本體中心相關(guān)人員；

——項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)、本體建設(shè)人員及其他相關(guān)人員；

——當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等）。

d）發(fā)布內(nèi)容：“公司企業(yè)簡介、業(yè)務(wù)模式介紹及人才戰(zhàn)略介紹”等信息內(nèi)容。1213

GOS41000-2014

e）品牌物料：

——綠城集團(tuán)企業(yè)宣傳片或綠城建設(shè)宣傳片等公司相關(guān)企業(yè)宣傳片；

——公司企業(yè)簡介、業(yè)務(wù)模式介紹及人才戰(zhàn)略

PPT；

——招聘報(bào)廣版式、背景板、指引牌（水牌）、招聘指南封套等；

——手提袋、企業(yè)宣傳冊（建設(shè)項(xiàng)目放綠城建設(shè)企業(yè)宣傳冊或政府建設(shè)宣傳冊）、

HOME

綠城（或建設(shè)項(xiàng)目放綠城建設(shè)雜志）。3.1.2

僅發(fā)布廣告招聘

由項(xiàng)目公司本體建設(shè)專員牽頭選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等），參照公司招聘報(bào)廣版式設(shè)計(jì)相關(guān)發(fā)布廣告，開展招聘工作。廣告內(nèi)容要求包含公司企業(yè)簡介、業(yè)務(wù)模式介紹及人才戰(zhàn)略等相關(guān)內(nèi)容。3.2

其他要求

a）“公司企業(yè)簡介、業(yè)務(wù)模式介紹及人才戰(zhàn)略介紹”等信息內(nèi)容及相關(guān)物料，為公

司最新版本。

b）發(fā)布招聘廣告媒體為當(dāng)?shù)赜绊懥ε琶叭膱?bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體。

c）主流媒體進(jìn)行軟文相關(guān)報(bào)道并輔以項(xiàng)目信息和企業(yè)簡介。4

補(bǔ)充說明

人員招聘具體流程按照

GTS33100-2010《招聘錄用管理規(guī)定》（綠城房產(chǎn)適用）、GCS14030-2010《招聘錄用管理標(biāo)準(zhǔn)》（綠城建設(shè)適用）等招聘相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。5

引用文件5.1

GTS33100-2010

招聘錄用管理規(guī)定5.2

GCS14030-2010

招聘錄用管理標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)名稱舉辦開工典禮（可結(jié)合其他項(xiàng)目營銷策劃活動(dòng)舉行）節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目■政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目■區(qū)域□本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位區(qū)域公司總經(jīng)理節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成■會(huì)議評審□流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）41030舉行項(xiàng)目公司成立儀式最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間/節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)（若經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)尚未組建，則由項(xiàng)目公司綜合管理部承擔(dān)該項(xiàng)工作）GOS41000-2014GOS41060-2014

舉辦開工典禮節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

綠城品牌/項(xiàng)目開工信息以新聞、軟文、硬廣等形式在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

活動(dòng)時(shí)間

建議選擇黃道吉日舉行。3.2

活動(dòng)地點(diǎn)

項(xiàng)目工地現(xiàn)場。3.3

參加人員

a）政府部門相關(guān)人員；

b）委托方/合作方代表及相關(guān)人員；

c）

公司本部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員、區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員；

d）項(xiàng)目公司經(jīng)營班子及相關(guān)人員；

e）當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等）；

f）

其他相關(guān)人員。1415

GOS41000-20143.4

發(fā)布內(nèi)容

“公司企業(yè)簡介、項(xiàng)目展望”等信息內(nèi)容。3.5

品牌物料

a）活動(dòng)背景板、指引牌（水牌）、邀請函等；

b）手提袋、企業(yè)宣傳冊（建設(shè)項(xiàng)目放綠城建設(shè)企業(yè)宣傳冊或政府建設(shè)宣傳冊）、

HOME

綠城（或建設(shè)項(xiàng)目放綠城建設(shè)雜志）、綠城雨傘。節(jié)點(diǎn)名稱制作項(xiàng)目營銷效果圖節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目□區(qū)域■本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成□會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）21080組織建筑方案設(shè)計(jì)評審23060組織景觀方案設(shè)計(jì)評審最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)方案確定后30天節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)GOS41000-2014

GOS41070-2014

制作項(xiàng)目營銷效果圖節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

完成項(xiàng)目營銷效果圖制作。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

選擇效果圖類型

效果圖根據(jù)功能分為：區(qū)位效果圖、項(xiàng)目效果圖、建筑單體效果圖、景觀效果圖、配套效果圖、戶型效果圖等；根據(jù)視角分為：鳥瞰圖、半鳥瞰圖、俯視圖、人視圖、透視圖、夜晚效果圖等。

根據(jù)項(xiàng)目所要表現(xiàn)的內(nèi)容，進(jìn)行選擇。項(xiàng)目亦可視營銷推廣需要，設(shè)計(jì)制作特殊場景的廣告宣傳效果圖。3.2

效果圖制作流程3.2.1

效果圖在建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)確定后設(shè)計(jì)制作。3.2.2

主要步驟包括確定主題、建模、選擇表現(xiàn)角度、美化渲染、效果審核、修改、出終稿，項(xiàng)目公司經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在專業(yè)公司建模以后，與建筑、景觀等專業(yè)設(shè)計(jì)人員共同介入該項(xiàng)工作各主要環(huán)節(jié)，共同全程把控。1617

GOS41000-20143.2.3

若項(xiàng)目開發(fā)過程中，規(guī)劃方案有所調(diào)整，要及時(shí)按照調(diào)整結(jié)果制作新的效果圖。3.3

效果圖制作要點(diǎn)及注意事項(xiàng)

a）效果圖是展示項(xiàng)目形象、與客戶溝通的重要手段之一，要注重色彩、氛圍與形式

的藝術(shù)性。

b）效果圖需要準(zhǔn)確表現(xiàn)項(xiàng)目的建筑和園林風(fēng)格，表現(xiàn)內(nèi)容一般分為：項(xiàng)目整體、樓

體與園林關(guān)系、建筑單體、能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)和局部。

c）效果圖設(shè)計(jì)制作審核時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

——了解工程性質(zhì)、繪圖比例、文字說明，熟悉常用圖例。

——在用地范圍內(nèi)，建筑物（新建、原有、擬建、拆除）、周圍環(huán)境、道路的布置。

（項(xiàng)目四至之外，周界環(huán)境的美化）

——了解地形地貌：從高低起伏可知道地面的坡向、排水方向。

——了解新建房屋室內(nèi)外高差、道路標(biāo)高及坡度。

——查看房屋與管線走向的關(guān)系、管線引入建筑物的位置。

——查找新建房屋的定位依據(jù)。

d）效果圖設(shè)計(jì)制作要注意畫面的透視感與氛圍感。節(jié)點(diǎn)名稱首次編制統(tǒng)一銷售說辭節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級■項(xiàng)目□區(qū)域□本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成■會(huì)議評審□流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）41010參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間項(xiàng)目全景計(jì)劃會(huì)后7天內(nèi)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)18GOS41000-2014

GOS41080-2014

首次編制統(tǒng)一銷售說辭節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

形成統(tǒng)一銷售說辭。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1.1

統(tǒng)一銷售說辭由經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)牽頭編制，項(xiàng)目公司前期管理部、工程管理部、園區(qū)服務(wù)部、綜合管理部等部門提供項(xiàng)目資料。3.1.2

統(tǒng)一銷售說辭內(nèi)容可項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)中的項(xiàng)目價(jià)值梳理相關(guān)內(nèi)容，還應(yīng)包含對于項(xiàng)目不利因素的描述。3.1.3

統(tǒng)一銷售說辭應(yīng)注意語言的口語化。3.1.4

統(tǒng)一銷售說辭需同時(shí)編寫精簡版（3

分鐘）、簡要版（5

分鐘）和完整版。3.1.5

統(tǒng)一銷售說辭需實(shí)時(shí)更新。節(jié)點(diǎn)名稱選擇廣告公司節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目□區(qū)域■本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成■會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）41010參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）41130確定項(xiàng)目案名、主廣告語、項(xiàng)目logo最晚結(jié)束時(shí)間項(xiàng)目全景計(jì)劃會(huì)后30天內(nèi)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)GOS41000-2014GOS41090-2014

選擇廣告公司節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

完成項(xiàng)目廣告公司的選擇。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

供方入圍

須在《合格供方名冊》內(nèi)選擇入圍單位，若當(dāng)?shù)責(zé)o合格供方，須按照營銷供方管理相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)考察合格后方可選用。3.2

供方選用

通過邀請招標(biāo)的方式選定具體的廣告設(shè)計(jì)公司。招標(biāo)時(shí)要求各單位提報(bào)《項(xiàng)目營銷推廣方案》，提報(bào)內(nèi)容須包括但不限于：

a）項(xiàng)目所在城市分析；

b）所在城市房地產(chǎn)市場分析；

c）項(xiàng)目價(jià)值梳理；

d）項(xiàng)目營銷策略；

e）項(xiàng)目推廣口號；

f）

項(xiàng)目視覺表現(xiàn)。

1920GOS41000-20143.3

其他要求

選擇廣告供方時(shí)，應(yīng)注重以往業(yè)績、社會(huì)信譽(yù)及主要優(yōu)勢（關(guān)注類似項(xiàng)目的業(yè)務(wù)經(jīng)歷）。節(jié)點(diǎn)名稱所在城市戶外大牌選擇（新進(jìn)入的城市）節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目□區(qū)域■本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成□會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）41010參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間項(xiàng)目全景計(jì)劃會(huì)后30天內(nèi)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)（若經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)尚未組建則由項(xiàng)目公司綜合管理部承擔(dān)該項(xiàng)工作）

GOS41000-2014

GOS41100-2014

所在城市戶外大牌選擇節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

完成戶外大牌選址方案、戶外廣告設(shè)計(jì)方案，發(fā)布戶外廣告牌。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

戶外大牌選擇地點(diǎn)

a）交通渠道：宜選在項(xiàng)目所在城市的高速口、飛機(jī)場、高鐵動(dòng)車火車站等交通密集

區(qū)域；

b）地塊渠道：宜選在前往項(xiàng)目地塊的必經(jīng)道路或地塊周邊；

c）城市制高點(diǎn)：宜選在項(xiàng)目所在城市的市中心或重要廣場。3.2

戶外大牌標(biāo)準(zhǔn)品牌標(biāo)語

a）綠城建設(shè)共同創(chuàng)造城市的美麗；（建設(shè)項(xiàng)目專用）

b）綠城建設(shè)為更多的人造更多的好房子；（建設(shè)項(xiàng)目專用）

c）綠城建設(shè)值得托付夢想；（建設(shè)項(xiàng)目專用）

d）綠城中國高端物業(yè)營造專家；

e）綠城讓生活更美好；

f）

綠城中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值

TOP10；

2122GOS41000-2014

g）綠城中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力

TOP10；

h）綠城禮獻(xiàn)××城市（建議首次進(jìn)入城市使用）；

i）

綠城

19

載

90

城

300

余個(gè)美麗家園。

j）

綠城集團(tuán)地產(chǎn)品牌價(jià)值

190.09

億元。

[注：本條根據(jù)綠城集團(tuán)發(fā)展情況按年度調(diào)整統(tǒng)一對外數(shù)據(jù)，發(fā)布前與營銷管理中心核實(shí)數(shù)據(jù)。在上述戶外大牌標(biāo)準(zhǔn)品牌標(biāo)語外，若提出創(chuàng)意性品牌標(biāo)語，請另行上報(bào)營銷管理中心負(fù)責(zé)人審批。]3.3

戶外大牌畫面

a）項(xiàng)目前期階段，項(xiàng)目戶外大牌以品牌畫面為主，具體畫面設(shè)計(jì)模板另行下發(fā)。

b）項(xiàng)目導(dǎo)入期（項(xiàng)目營銷推廣標(biāo)識確定后），項(xiàng)目戶外大牌以品牌及項(xiàng)目畫面為主

進(jìn)行評審、發(fā)布。3.4

補(bǔ)充說明

項(xiàng)目所在城市若“綠城”品牌已進(jìn)駐

5

年以上，該項(xiàng)工作可推遲到項(xiàng)目營銷推廣標(biāo)識（案名、logo、主色調(diào)、主廣告語、主廣告畫面）確定后開展。節(jié)點(diǎn)名稱工地圍擋（圍墻）設(shè)置節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目■政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目□區(qū)域■本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成□會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）41010參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間項(xiàng)目全景計(jì)劃會(huì)后60天內(nèi)注：若項(xiàng)目采用實(shí)體圍墻形式，則最晚結(jié)束時(shí)間是指圍墻畫面的設(shè)計(jì)、制作完成時(shí)間。節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)、景觀設(shè)計(jì)管理人員、工程管理人員

GOS41000-2014

GOS41110-2014

工地圍擋（圍墻）設(shè)置節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

工地圍擋建筑物完成，畫面發(fā)布。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

職責(zé)

項(xiàng)目公司經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目工地圍擋的設(shè)計(jì)、制作和安裝的全程管控，負(fù)責(zé)圍墻畫面的設(shè)計(jì)、制作。

項(xiàng)目公司工程管理部協(xié)助項(xiàng)目工地圍墻的設(shè)計(jì)工作及現(xiàn)場施工管理。3.2

畫面設(shè)計(jì)主色調(diào)要求

a）品牌落地階段，項(xiàng)目主色調(diào)未確定前：以公司標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)。

b）項(xiàng)目推廣階段，項(xiàng)目主色調(diào)確定后：以項(xiàng)目確定的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)。3.3

畫面標(biāo)準(zhǔn)品牌標(biāo)語3.3.1

品牌標(biāo)語選擇要求（樣式見

GOS41110-2014

模

01，建設(shè)項(xiàng)目適用，投資項(xiàng)目請注意修改底色和

LOGO）

可依據(jù)項(xiàng)目所處不同營銷階段、項(xiàng)目工地圍墻／圍擋的畫面數(shù)量選擇相應(yīng)的品牌標(biāo)

23GOS41000-201424語。3.3.2

企業(yè)理念類樣式見

GOS41110-2014

模

02，建設(shè)項(xiàng)目適用，投資項(xiàng)目請注意修改底色和

LOGO）a）創(chuàng)造城市的美麗；b）真誠善意精致完美；c）講正義走正道得正果；d）生命多精彩產(chǎn)品多精彩；e）共同創(chuàng)造城市的美麗；（建設(shè)項(xiàng)目專用）f）為更多的人造更多的好房子；（建設(shè)項(xiàng)目專用）g）綠城建設(shè)值得托付夢想。（建設(shè)項(xiàng)目專用）3.3.3

規(guī)模實(shí)力類（樣式見

GOS41110-2014

模

02，建設(shè)項(xiàng)目適用，投資項(xiàng)目請注意修改底色和

LOGO）a）19

載

90

城

300

余個(gè)美麗家園；（注：本條根據(jù)綠城集團(tuán)發(fā)展情況按年度調(diào)整統(tǒng)一對外數(shù)據(jù)，廣告發(fā)布前與營銷管理中心核實(shí)數(shù)據(jù)）b）中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值

TOP10；c）

中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力

TOP10；d）2011-2014

中國城市居民居住滿意度第一。（注：本條根據(jù)綠城集團(tuán)發(fā)展情況按年度調(diào)整統(tǒng)一對外數(shù)據(jù)，廣告發(fā)布前與營銷管理中心核實(shí)數(shù)據(jù)）3.3.4

產(chǎn)品系列類（樣式見

GOS41110-2014

模

02，建設(shè)項(xiàng)目適用，投資項(xiàng)目請注意修改底色和

LOGO）a）綠城成熟產(chǎn)品系列之別墅；b）綠城成熟產(chǎn)品系列之平層官?。籧）

綠城成熟產(chǎn)品系列之多層公寓；d）綠城成熟產(chǎn)品系列之高層公寓；e）綠城新一代城市高端精品公寓精細(xì)安定恒久；f）

綠城成熟產(chǎn)品系列之大型社區(qū)；g）

綠城成熟產(chǎn)品系列之度假物業(yè)；h）綠城成熟產(chǎn)品系列之城市綜合體；i）

綠城成熟產(chǎn)品系列之商用物業(yè)；j）

綠城成熟產(chǎn)品系列之酒店物業(yè)；k）

綠城成熟產(chǎn)品系列之學(xué)院式養(yǎng)老物業(yè)；25

GOS41000-2014

l）

綠城成熟產(chǎn)品系列之政府保障性住房。3.4.5

服務(wù)系列類（樣式見

GOS41110-2014

模

02，建設(shè)項(xiàng)目適用，投資項(xiàng)目請注意修改底色和

LOGO）

a）綠城首創(chuàng)園區(qū)生活服務(wù)體系健康服務(wù)系統(tǒng)；

b）綠城首創(chuàng)園區(qū)生活服務(wù)體系文化教育服務(wù)系統(tǒng)；

c）

綠城首創(chuàng)園區(qū)生活服務(wù)體系生活服務(wù)系統(tǒng)；

d）綠城會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值；

e）綠城物業(yè)國家一級資質(zhì)物業(yè)單位；

f）

綠城物業(yè)人性化管理管家式服務(wù)。

注：上述工地圍墻圍擋品牌標(biāo)語視項(xiàng)目自身屬性（投資項(xiàng)目亦或是建設(shè)項(xiàng)目而定）；4

補(bǔ)充說明4.1

項(xiàng)目工地圍擋（圍墻）基座景觀基本要求

為滿足景觀種植需求，圍擋外花壇設(shè)置寬度不小于

50cm，若采用砌筑花壇，高度不小于

40cm。為保證圍擋對外展示效果，植物應(yīng)以球灌木與花卉為主。具體需由項(xiàng)目公司工程管理部景觀管理人員負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)、施工。4.2

項(xiàng)目工地圍墻施工基本要求

a）圍墻附墻柱的間距為

6.0～7.0m，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行確定和復(fù)核，或者采用暗

柱（垛設(shè)置內(nèi)場內(nèi)）形式。

b）應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況考慮設(shè)置沉降縫、伸縮縫。變形縫應(yīng)設(shè)置在轉(zhuǎn)角等相對不明顯的

部位，不得影響項(xiàng)目工地圍墻的外觀整體效果。具體由項(xiàng)目公司工程管理部負(fù)責(zé)

組織施工。

c）圍墻中有關(guān)附墻柱寬度、高度、其高度方向的各個(gè)尺寸由各項(xiàng)目根據(jù)具體情況做

細(xì)化設(shè)計(jì)并明確相應(yīng)的比例關(guān)系。4.3

項(xiàng)目工地圍擋（圍墻）設(shè)計(jì)制作招投標(biāo)要求

項(xiàng)目工地圍擋（圍墻）的設(shè)計(jì)制作，由經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)以招投標(biāo)的形式開展，參加投標(biāo)的公司不少于

3

家，以品質(zhì)、服務(wù)保障及費(fèi)用為依據(jù)確定合作單位，報(bào)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人審核，項(xiàng)目總經(jīng)理審批。節(jié)點(diǎn)名稱編制開盤方案節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目□區(qū)域■本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成■會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）41010參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)最晚開始時(shí)間開盤前60天緊后節(jié)點(diǎn)（工作）41200召開開盤準(zhǔn)備會(huì)最晚結(jié)束時(shí)間開盤前30天節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)GOS41000-201426GOS41120-2014

編制開盤方案節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

《開盤方案》經(jīng)審批通過。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟

編制《開盤方案》，明確開盤房源、開盤方式、開盤案場選擇、客戶通知、預(yù)約金、開盤優(yōu)惠、車位或車庫的開盤銷售策略等內(nèi)容，并按公司管理審批權(quán)限報(bào)批。

范例：紹興玉蘭花園開盤方案（見

GOS41120-2014

附錄

A）、海棠公寓開盤方案（GOS41120-2014附錄

B）節(jié)點(diǎn)名稱確定項(xiàng)目案名、項(xiàng)目logo、主廣告語節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目□區(qū)域■本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成■會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）41100選擇廣告公司最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）41150編制項(xiàng)目VI手冊最晚結(jié)束時(shí)間廣告公司選定后15天節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)

GOS41000-2014

GOS41130-2014

確定項(xiàng)目案名、項(xiàng)目

logo、主廣告語節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

經(jīng)審批通過的《項(xiàng)目命名（組團(tuán)命名）方案報(bào)告》、《項(xiàng)目

LOGO

方案》、《項(xiàng)目主廣告語方案》。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

項(xiàng)目開工前，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，編制《項(xiàng)目命名（組團(tuán)命名）方案報(bào)告》，要素包含：

a）品牌的整體性、連貫性和擴(kuò)張性（案名必須加前綴“綠城”）；

b）項(xiàng)目類型：別墅、公寓、商用物業(yè)等；

c）

樓盤定位的檔次（品味）；

d）地方文化的協(xié)調(diào)性，地方方言的差異性；

e）新穎性、識別性、主題性；

f）

寓意和諧音。3.2

《項(xiàng)目命名（組團(tuán)命名）方案報(bào)告》按公司審批權(quán)限報(bào)批后，項(xiàng)目公司須發(fā)文予以明確。3.3

項(xiàng)目案名確定后，經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)督促廣告公司于

2

周內(nèi)提交項(xiàng)目主廣告語、項(xiàng)目

LOGO備選方案，按公司審批權(quán)限報(bào)批。

27節(jié)點(diǎn)名稱開通項(xiàng)目網(wǎng)站、微博、微信（按需）節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目□區(qū)域■本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成□會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）41130確定項(xiàng)目案名、LOGO、主廣告語最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間/節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)、綜合管理部相關(guān)人員28GOS41000-2014

GOS41140-2014

開通項(xiàng)目網(wǎng)站、微博、微信（按需）節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

項(xiàng)目網(wǎng)站、微博賬號、微信賬號開通并實(shí)時(shí)更新。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

項(xiàng)目網(wǎng)站開通3.1.1

項(xiàng)目網(wǎng)站的建設(shè)主要有兩種模式：欄目增加方式和獨(dú)立建站方式。3.1.2

項(xiàng)目網(wǎng)站/網(wǎng)頁設(shè)計(jì)完成后，填寫《項(xiàng)目公司網(wǎng)站開通申請表》（模板見GOS41140-2014

表

01），按公司管理審批權(quán)限報(bào)批。3.2

開通微博、微信賬號

申請開通微博微信賬號后，報(bào)本部營銷管理中心備案。3.3

維護(hù)更新

項(xiàng)目網(wǎng)站/網(wǎng)頁、微博、微信開通后，指定各欄目內(nèi)容維護(hù)的責(zé)任部門并明確維護(hù)要求，確保網(wǎng)站、微博、微信各項(xiàng)內(nèi)容實(shí)時(shí)更新。節(jié)點(diǎn)名稱編制項(xiàng)目VI手冊節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目■政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目□區(qū)域■本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成■會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）41130確定項(xiàng)目案名、項(xiàng)目logo、主廣告語最晚開始時(shí)間緊后節(jié)點(diǎn)（工作）41160準(zhǔn)備宣傳物料、沙盤等銷售道具最晚結(jié)束時(shí)間確定項(xiàng)目案名、項(xiàng)目logo、主廣告語后15天節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)

GOS41000-2014

GOS41150-2014

編制項(xiàng)目

VI

手冊節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

《項(xiàng)目

VI

管理手冊》。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

明確樓盤包裝策略，包括包裝類型、包裝原則、包裝方法等，委托廣告公司設(shè)計(jì)《項(xiàng)目

VI

管理手冊》，包括以下內(nèi)容：

a）項(xiàng)目案名與項(xiàng)目

LOGO

基本要素、釋義、說明；

——標(biāo)準(zhǔn)色彩；

——中英文標(biāo)準(zhǔn)字；

——指定印刷字體；

——標(biāo)準(zhǔn)組合模式。

b）廣告語釋義、說明；

c）項(xiàng)目

LOGO

應(yīng)用物料設(shè)計(jì)；

——工作用品類：名片、信紙、信封、合同書、資料袋、傳真用紙、便簽紙、各式表

格用紙、卷宗紙、紙杯、手提袋、桌牌、煙灰缸、雨傘、胸牌、工作證、貴賓卡

等；

——員工制服類：男女銷售員兩季制服，徽章、領(lǐng)帶、雨傘、安全帽等；

2930GOS41000-2014

——旗幟類：道旗、路燈旗、桌旗；

——廣告招牌類：戶外看板、路牌廣告、候車亭廣告、燈箱廣告、工地圍墻、霓虹燈

招牌、大樓屋頂招牌等；

——室內(nèi)外指示：室內(nèi)指示系統(tǒng)、室外指示系統(tǒng)、符號指示系統(tǒng)、商業(yè)和會(huì)所招牌規(guī)

范、工地圍墻等；

——環(huán)境和展示風(fēng)格類：展示會(huì)場、室內(nèi)形象墻面、售樓處接待臺、展板、防撞貼、

公布欄等；

——媒體標(biāo)志：報(bào)紙廣告、電視廣告、雜志廣告、公司簡介、網(wǎng)頁、海報(bào)和

POP、雜

志或增刊廣告；

——售樓專車和客戶專線；

——其它用品（圣誕卡、賀年卡、請柬、臺歷、掛歷）。3.2

將《項(xiàng)目

VI

管理手冊》按公司審批權(quán)限報(bào)批后實(shí)施。節(jié)點(diǎn)名稱準(zhǔn)備宣傳品、沙盤等銷售道具節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目■政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目□區(qū)域■本部節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成□會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）41150編制項(xiàng)目VI手冊最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）41170舉辦銷售展示服務(wù)中心開放儀式最晚結(jié)束時(shí)間銷售展示服務(wù)中心啟用前節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)

GOS41000-2014

GOS41160-2014

準(zhǔn)備宣傳品、沙盤等銷售道具節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

各項(xiàng)宣傳品準(zhǔn)備完成，并按要求放置到位。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

項(xiàng)目宣傳印刷品設(shè)計(jì)、印刷3.1.1

宣傳印刷品包括：

a）文本宣傳品：包括項(xiàng)目樓書、戶型冊、宣傳單頁、DM

等；

b）辦公用品：包括名片、信紙、信封、合同書、資料袋、傳真用紙、便簽紙、各式

表格用紙、卷宗紙、紙杯、手提袋、桌牌、煙灰缸、雨傘、胸牌、工作證、貴賓

卡等；

c）其他用品：包括圣誕卡、賀年卡、請柬、臺歷、掛歷等。3.1.2

根據(jù)宣傳計(jì)劃，填寫《廣告設(shè)計(jì)委托書》，委托廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行廣告宣傳品的設(shè)計(jì)，對設(shè)計(jì)過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，監(jiān)控要素包括：

a）

宣傳品的編制、設(shè)計(jì)是否符合委托要求；

b）

創(chuàng)意表達(dá)是否新穎，文字表達(dá)是否準(zhǔn)確、優(yōu)美；

c）

相關(guān)項(xiàng)目介紹的內(nèi)容是否準(zhǔn)確；

31GOS41000-201432d）

企業(yè)名稱、企業(yè)及項(xiàng)目

LOGO、銷售電話、銷售地址等是否準(zhǔn)確；e）

宣傳內(nèi)容或文字表述是否與現(xiàn)行法律法規(guī)有沖突。3.1.3

校審樓書、宣傳單頁等宣傳品的設(shè)計(jì)樣稿，并按公司管理審批權(quán)限報(bào)批通過后，填寫《宣傳品/制作品制作審批表》，經(jīng)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人確認(rèn)后施行。3.1.4

會(huì)同廣告設(shè)計(jì)公司嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)樣稿對印刷品印制效果進(jìn)行評估。3.1.5

對樓書的使用、保管情況做不定期的檢查。新樓書、宣傳單頁等啟用時(shí)，應(yīng)會(huì)同現(xiàn)場銷售接待人員對印刷數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收，填寫《宣傳品資料入庫清單》，同時(shí)督促現(xiàn)場銷售接待人員及時(shí)將作廢、失效的宣傳資料全部回收，填寫《作廢宣傳資料回收清單》?；厥盏男麄髻Y料須加以作廢標(biāo)識，除留樣存檔外，由經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人報(bào)營銷管理中心審批后銷毀。3.2

模型設(shè)計(jì)、制作3.2.1

模型的類型在項(xiàng)目實(shí)體樓盤展現(xiàn)之前，模型是展示項(xiàng)目形象的重要載體；模型要將項(xiàng)目的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩形象、環(huán)境、配套展示給客戶。模型一般分以下四種：a）區(qū)域規(guī)劃模型：——用以表現(xiàn)樓盤所處的地理位置與他鄰近的社區(qū)服務(wù)設(shè)施、商務(wù)環(huán)境等。——模型高度宜為人站在模型邊，眼睛向下約

45-50

度角可看到模型的中央位置，一

般高度約

60-75cm，模型越大，高度可再調(diào)底。如周圍樓體的外立面令視線受阻，可考慮最南面的樓用透明塑料，甚至除去部分樓體，只在沙盤上顯示其占地位置即可?！繇?xiàng)目分有一、二期，而其他規(guī)劃有待落實(shí)，但又不想影響整體小區(qū)效果，可以只制作樓座的基座來表示大概位置?！话銛[放于售樓處的中央位置，以保證模型四周均可方便客戶參觀?！龍A形模型外，模型四個(gè)角位必須修圓，以免刮傷。——模型底部可設(shè)計(jì)為推拉柜，可將雜物放于其底部?！?guī)劃模型最好設(shè)有指示燈光。——如有需要，可增加區(qū)外配套指示，例如地鐵站、公園等?！獦亲敳啃栌袠翘栔甘九?，必需有坐標(biāo)、案名、模型比例值。——模型主體和邊框之間不要留有縫隙，以方便日后維護(hù)和清潔。b）項(xiàng)目模型：GOS41000-201433——項(xiàng)目模型是購房者選購時(shí)最直觀的銷售工具，要求做工細(xì)致、比例準(zhǔn)確，注重色彩和模擬情境物料配置。——項(xiàng)目總體模型一般比例為

1：100-1：200——項(xiàng)目模型需要在施工圖完成后即開始制作。——在項(xiàng)目模型的制作過程中可以適當(dāng)?shù)募哟缶G化比例以達(dá)到整體效果。c）戶型單體模型：——戶型模型一般比例為

1:30，視乎面積而定（但不應(yīng)小于

1:50）?！妆P的高度一般為

80-90cm

以方便觀看，內(nèi)部必須有家具配備及裝修，以顯示居住的舒適性，增強(qiáng)其真實(shí)感?！?jiǎng)e墅的單戶模型建議其中一面用透視來進(jìn)行展示，以便能清楚看清內(nèi)部的格局。別墅的底層花園、陽臺或空中花園等必須配有精致的綠化配合。——需要制作透明塑膠罩防塵?！Ｐ万?yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：用材和工藝適合、拼合無可見誤差、無工藝缺陷、墻體和擺設(shè)品

的比例合適；設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：色彩品味、家具設(shè)計(jì)款式符合戶型的本身定位、表達(dá)的

細(xì)節(jié)充分不單調(diào)。d）園林規(guī)劃模型：——要注意模型制作公司對綠化細(xì)節(jié)的處理?！壤话銥?/p>

1:150。——在園林景觀中要顯示各樓座占地位置及面積?！獔@林布局可采用真的流水、山石，搭配不同顏色的燈光?！蛇m當(dāng)增加周邊環(huán)境及配套設(shè)施的位置。3.2.2

模型設(shè)計(jì)、制作3.2.2.1

在建筑圖和外立面確定后開始，選擇模型制作商，確定模型制作費(fèi)用，填寫《宣傳品/制作品制作審批表》報(bào)項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人審批。3.2.2.2

模型制作方案經(jīng)項(xiàng)目公司營銷部內(nèi)部評審后，根據(jù)審批權(quán)限審批。模型設(shè)計(jì)評審要素包括：a）是否如實(shí)展現(xiàn)規(guī)劃特點(diǎn)；b）是否體現(xiàn)建筑特點(diǎn)及色彩；c）是否生動(dòng)體現(xiàn)景觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)；d）樓盤展示信息是否正確；34GOS41000-2014

e）制作材質(zhì)是否符合要求、工藝是否精細(xì)；

f）

費(fèi)用情況。3.2.2.4

模型在制作過程中由規(guī)劃設(shè)計(jì)人員進(jìn)行專業(yè)把控，應(yīng)對樓體規(guī)劃、樓間距、樓體顏色及綠花配置等多項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行小樣確定和階段性驗(yàn)收，宜先做建筑的單體小樣來確認(rèn)外立面與樓體結(jié)構(gòu)。還可加入一些現(xiàn)代科技元素，如電腦控制多重?zé)艄庑Ч?，以保證最終模型的效果。3.2.2.5

項(xiàng)目營銷策劃負(fù)責(zé)人要會(huì)同設(shè)計(jì)公司根據(jù)設(shè)計(jì)要求對模型制成品進(jìn)行驗(yàn)收。3.2.3

模型整改及維護(hù)

a）每個(gè)模型合作協(xié)議須明確模型維護(hù)責(zé)任及時(shí)間要求，每個(gè)模型的維護(hù)期不少于

1

年。在維護(hù)期內(nèi)，模型要根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整及周邊環(huán)境變化，進(jìn)行調(diào)整、整改。

b）模型搬運(yùn)、維護(hù)費(fèi)用應(yīng)在簽訂模型制作協(xié)議時(shí)予以明確，宜由模型制作承攬方負(fù)

責(zé)上述職責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。3.3

項(xiàng)目

3D

片和宣傳片設(shè)計(jì)、制作3.3.1

開盤前

4

個(gè)月，視實(shí)際需求開展項(xiàng)目

3D

或宣傳片的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作工作。3.3.2

須以招標(biāo)的形式選擇全國知名、實(shí)力雄厚，擁有多次為綠城或者大型品牌開發(fā)商項(xiàng)目

3D

制作經(jīng)驗(yàn)的數(shù)碼制作公司或影視制作公司。制作單位選擇方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

a）公司資質(zhì)；

b）創(chuàng)意腳本（畫面、分鏡頭、解說詞、字幕等）；

c）工作計(jì)劃；

d）服務(wù)小組名單；

e）費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。3.3.33D

或宣傳片的制作應(yīng)充分表現(xiàn)項(xiàng)目的市場定位、區(qū)域價(jià)值、各大賣點(diǎn)。畫面結(jié)構(gòu)完整、連貫、精美，中間如需穿插的實(shí)景素材，需與廣告片的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，片長以

3-5分鐘為宜。3.3.4

須將

3D

或宣傳廣告樣片報(bào)本部審核后方可投入使用，3D

或宣傳廣告片應(yīng)該在項(xiàng)目進(jìn)入媒體投放前制作完畢。節(jié)點(diǎn)名稱舉辦銷售展示服務(wù)中心開放儀式（亦可結(jié)合項(xiàng)目其他營銷策劃活動(dòng)舉行）節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目■區(qū)域■本部注：投資項(xiàng)目5萬及以上到本部；建設(shè)項(xiàng)目20萬及以上到本部。節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位區(qū)域公司負(fù)責(zé)人/營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成□會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）24150銷售展示服務(wù)中心軟裝陳設(shè)41160準(zhǔn)備宣傳物料、沙盤等銷售道具最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間項(xiàng)目銷售展示服務(wù)中心啟用7天內(nèi)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)35

GOS41000-2014

GOS41170-2014

舉辦銷售展示服務(wù)中心開放儀式節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

a）銷售展示服務(wù)中心正式開放；

b）發(fā)布相關(guān)新聞。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

活動(dòng)時(shí)間

根據(jù)銷售展示服務(wù)中心營造完成時(shí)間確定，建議在周六、周日舉行。3.2

活動(dòng)地點(diǎn)

項(xiàng)目銷售展示服務(wù)中心現(xiàn)場。3.3

參加人員

a）政府部門相關(guān)人員；

b）委托方/合作方代表及相關(guān)人員；

c）

公司本部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員、區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員；（若有必要）36GOS41000-2014

d）項(xiàng)目公司經(jīng)營班子及相關(guān)人員；

e）當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等）；

f）

其他相關(guān)人員。3.4

發(fā)布內(nèi)容

“公司企業(yè)簡介、業(yè)務(wù)模式介紹及發(fā)展現(xiàn)狀介紹”等信息內(nèi)容。3.5

品牌物料

a）公司企業(yè)宣傳片及綠城集團(tuán)企業(yè)宣傳片；（在銷售展示服務(wù)中心循環(huán)播放）

b）企業(yè)宣傳冊、HOME

綠城（或綠城建設(shè)雜志）；4

補(bǔ)充說明

a）可邀請當(dāng)?shù)嘏琶叭膱?bào)紙、網(wǎng)絡(luò)電視等主流媒體參與；

b）“公司企業(yè)簡介、業(yè)務(wù)模式介紹及發(fā)展現(xiàn)狀介紹”等信息內(nèi)容須為公司最新版本。節(jié)點(diǎn)名稱舉辦綠城會(huì)成立儀式節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目■區(qū)域■本部注：投資項(xiàng)目5萬及以上到本部；建設(shè)項(xiàng)目20萬及以上到本部。節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位區(qū)域公司負(fù)責(zé)人/營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成□會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）/最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間/節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)/綠城會(huì)

GOS41000-2014

GOS41180-2014

舉辦綠城會(huì)成立儀式節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

綠城會(huì)分會(huì)成立。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

活動(dòng)時(shí)間

根據(jù)項(xiàng)目正式對外接待客戶時(shí)間確定，建議在周六、周日舉行。一般與銷售展示服務(wù)中心開放儀式一起舉行。3.2

活動(dòng)地點(diǎn)

項(xiàng)目銷售展示服務(wù)中心或項(xiàng)目所在地星級酒店。3.3

參加人員

a）委托方/合作方代表及相關(guān)人員；

b）公司本部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員、區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員；（若有必要）

c）綠城會(huì)總部相關(guān)人員；

d）項(xiàng)目公司經(jīng)營班子及相關(guān)人員；

3738GOS41000-2014

e）當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等）；

f）

其他相關(guān)人員。3.4

發(fā)布內(nèi)容

“公司企業(yè)簡介、業(yè)務(wù)模式介紹及發(fā)展現(xiàn)狀介紹”等信息內(nèi)容。3.5

品牌物料

a）公司企業(yè)宣傳片及綠城集團(tuán)企業(yè)宣傳片；

b）企業(yè)宣傳冊、HOME

綠城（或綠城建設(shè)雜志）；

c）綠城會(huì)章程、入會(huì)申請表、積分計(jì)劃、商家聯(lián)盟手冊等；

d）其他物料可由項(xiàng)目公司經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)已確定的項(xiàng)目營銷推廣標(biāo)識統(tǒng)一設(shè)計(jì)。節(jié)點(diǎn)名稱樣板房、樣板區(qū)開放體驗(yàn)活動(dòng)（可結(jié)合項(xiàng)目其他營銷策劃活動(dòng)舉行）節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級□項(xiàng)目■區(qū)域■本部注：投資項(xiàng)目5萬及以上到本部；建設(shè)項(xiàng)目20萬及以上到本部。節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證崗位區(qū)域公司負(fù)責(zé)人/營銷管理中心負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)驗(yàn)證方式□共同完成□會(huì)議評審■流程簽署□資料驗(yàn)證□現(xiàn)場檢查前置節(jié)點(diǎn)（條件）24120樣板房軟裝陳設(shè)最晚開始時(shí)間/緊后節(jié)點(diǎn)（工作）/最晚結(jié)束時(shí)間樣板房、樣板區(qū)通過評審后7天內(nèi)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行崗位經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)39

GOS41000-2014

GOS41190-2014

樣板房、樣板區(qū)開放體驗(yàn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)1

節(jié)點(diǎn)主要屬性

表

1

節(jié)點(diǎn)主要屬性表2

節(jié)點(diǎn)成果要求

a）樣板房、樣板區(qū)正式開放；

b）發(fā)布相關(guān)新聞稿；

c）

開發(fā)體驗(yàn)活動(dòng)記錄文件。3

節(jié)點(diǎn)操作步驟3.1

活動(dòng)時(shí)間：建議在周六、周日舉行。3.2

活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板房/樣板區(qū)現(xiàn)場。3.3

參觀、體驗(yàn)內(nèi)容：項(xiàng)目樣板房/樣板區(qū)。3.4

參觀、體驗(yàn)人員：

a）參照

GOS41040

舉辦前期“零距離”的

7

大組人員；

b）項(xiàng)目積累的意向客戶；

c）

項(xiàng)目樣板房/樣板區(qū)開放廣告發(fā)布后的新客戶。3.5

媒體發(fā)布40GOS41000-2014

在項(xiàng)目所在地主流媒體發(fā)布硬廣、相關(guān)軟新聞或新聞專題，建議可特別邀請網(wǎng)絡(luò)媒體制作全程活動(dòng)專題，加強(qiáng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)初步品牌落地。微信、微博實(shí)時(shí)播報(bào)活動(dòng)相關(guān)信息。3.6

品牌物料

a）企業(yè)宣傳冊（建設(shè)項(xiàng)目放綠城建設(shè)企業(yè)宣傳冊或政府建設(shè)宣傳冊）、HOME

綠城

（或建設(shè)項(xiàng)目放綠城建設(shè)雜志）、綠城建設(shè)雨傘；

b）其他物料可由項(xiàng)目公司經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)已確定的項(xiàng)目營銷推廣標(biāo)識統(tǒng)一設(shè)計(jì)。節(jié)點(diǎn)名稱召開開盤準(zhǔn)備會(huì)節(jié)點(diǎn)適用范圍■投資項(xiàng)目■商業(yè)建設(shè)項(xiàng)目□政府建設(shè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)管控等級