市場營銷學(xué)-第13章分銷策略課件_第1頁
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文檔簡介

市場營銷學(xué)

主講：呂朝暉教授1課件海爾為何特立獨(dú)行引例2課件第4部分市場營銷組合策略

第13章渠道策略

3課件2.使用中間商的必要性5課件13.1.2營銷渠道的功能和流程

6課件（1）交易功能。（2）物流功能。（3）促銷功能。

13.1.2營銷渠道的功能和流程

7課件13.1.3分銷渠道的結(jié)構(gòu)

1.分銷渠道的長度9課件2.渠道結(jié)構(gòu)的密度

13.1.3分銷渠道的結(jié)構(gòu)

10課件13.2分銷渠道決策13.2.1規(guī)劃渠道策略1.市場因素（1）目標(biāo)顧客。（2）地理位置。（3）市場容量。11課件13.2.2設(shè)計(jì)分銷渠道方案1.選擇中間商的類型和地點(diǎn)2.確定零售層次上的中間商的密度3.確定非零售層次上的中間商4.明確渠道成員的權(quán)利和責(zé)任13課件13.2.3評估分銷渠道方案1.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)2.可控性標(biāo)準(zhǔn)3.適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)14課件13.3分銷渠道管理13.3.1選擇渠道成員15課件廠商在對渠道成員績效評估的基礎(chǔ)上，需要考慮為適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，對分銷渠道進(jìn)行必要的調(diào)整。（1）增減某些渠道成員。（2）增減某些分銷渠道。（3）對整體分銷渠道系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整。案例13.3：創(chuàng)維撤出西單商場13.3.3評估渠道成員的績效

17課件13.3.4渠道沖突與合作

案例13.4：濟(jì)南七商場聯(lián)合拒售長虹彩電1.渠道沖突的類型①垂直渠道沖突；②橫向渠道沖突；③多渠道沖突。18課件2.渠道沖突的原因3.渠道沖突管理（1）設(shè)立超級目標(biāo)。（2）互換人員。（3）參加制造商的有關(guān)會議。（4）協(xié)商談判。（5）調(diào)解。（6）退出。13.3.4渠道沖突與合作

19課件13.4.1分銷物流的概念1.分銷物流(distributionlogistics,DL)及其管理21課件2.營銷物流管理的重要性13.4.1分銷物流的概念22課件3.供應(yīng)鏈管理(supplychainmanagement,SCM)13.4.1分銷物流的概念23課件3.存貨控制4.運(yùn)輸鐵路低成本的大量運(yùn)輸；汽車運(yùn)輸運(yùn)價(jià)較貴但靈活且并不可少；公路運(yùn)輸運(yùn)價(jià)低廉但速度極慢；管道運(yùn)輸適合流體和氣體貨品的輸送，如石油、

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