增員三大人群助你成功

三大人群助你成功點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本目錄增員三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒絕處理1234增員前的思考萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站公司正在大力推進組織發(fā)展，經(jīng)理要大家借勢大力增員，快速發(fā)展團隊。但是，很多準增員都拒絕，提出了各種各樣的問題，很難回答，怎么辦？增員的困惑:萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站增員的思考：增員的目的：晉升晉升需要新人快速達成轉正結論：增員要增能快速達成轉正的人萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站4點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本目錄增員三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒絕處理1234增員前的思考容易成功的重點合伙人對象認同保險的人（行政辦公人員）有銷售經(jīng)驗的人（個體經(jīng)營者）特定人員（財會人員）一、認同保險的行政辦公人員增員點：一、了解保險，知道保險的功用；二、了解保險業(yè)目前的發(fā)展狀況與前景；三、起步快，成功率比一般人更高！特點：認同保險，認同行業(yè)，保險觀念強，易接觸。二、有銷售經(jīng)驗的個體經(jīng)營者增員點：一、將保險當生意做，市場空間無限大。二、了解自己是在為誰賺錢。三、人脈資源廣，充分資源整合。特點：有經(jīng)營意識和賺錢的頭腦，企圖心強；擁有豐富的社會經(jīng)驗與人際關系；二、特定人員財會人員增員點：一、懂財務，會算計。二、作風優(yōu)良，紀律性強。三、目的性強，懂得自我設立目標。特點：專業(yè)性強，做事單純，有目的性，不達目的不罷休。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本目錄增員三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒絕處理1234增員前的思考增員溝通要從心開始擇業(yè)時，增員對象往往從自己的角度去考慮問題，比如我為什么要選擇這份工作，它能給予我什么，等等。他們會去想自己是否適合做這份工作，進入這個行業(yè)、從事這份工作自己能獲得什么，進入這個行業(yè)會碰到哪些阻力，它能否讓自己的人生價值得到真正的體現(xiàn)等諸如此類的問題。站在增員對象的立場上考慮問題，進行換位思考，解開增員對象心中的疑惑，讓他們快速跨進保險業(yè)的大門。增員三大人群的技巧：關注對方的疑惑最重要的是解決準增員內心的疑問。提供走出困局的方法。激發(fā)加盟保險的意愿。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中國保險資料下載網(wǎng)三大增員群體最關心的兩大問題做保險收入不穩(wěn)定，是嗎？我不懂如何銷售保險怎么辦？三大增員群體最關心的兩大問題做保險收入不穩(wěn)定，是嗎？答案一：王老板，哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定呢？這樣的行業(yè)我也想干啊，事實上是沒有的。即使有，我們也不容易實現(xiàn)，比如煙廠、電廠，效益是非常好，工資又高，但是這些單位我們也不容易進去?。∽霰ｋU收入不穩(wěn)定，是嗎？答案二：穩(wěn)定的也有啊，服裝廠、電子廠等等，每天上班10小時以上，太陽沒有出來就要到班上，太陽下山你才回家，上班時從來沒有看見太陽，一個月也就1500元左右，手快、技術好的差不多2000元，多勞多得，你會去嗎？三大增員群體最關心的兩大問題做保險收入不穩(wěn)定，是嗎？答案三：收入不穩(wěn)定是因為我們每天沒有穩(wěn)定的工作量，假如我們每天堅持面見3位客戶，一個月平均30日，除去周日，還可以積累78位客戶，假如僅有10%的客戶，也就是8位當月購買，每戶繳費3600元（一月300元能存下來吧）不多吧，那么你一個月可以做28800元保費，保險公司一個月要付你7000元工資，明年還要給你服務費呢。每天面見3位客戶容不容易？哎，工作模式穩(wěn)定，堅持！我敢保證，你的收入一定穩(wěn)定！如果你每天堅持面見5位，甚至8位、10位客戶，你的收入會更高！三大增員群體最關心的兩大問題我不懂如何銷售保險怎么辦？

答案一：

這很好??！我們需要你這樣謙虛的人，很實在，將來一定會做的很棒！不會可以慢慢學嘛。三大增員群體最關心的兩大問題我不懂如何銷售保險怎么辦？

答案二：

這個沒有關系，我們公司有一整套的培訓體系，只要你能按時參加學習就可以了，你這么聰明，很快就會了。三大增員群體最關心的兩大問題我不懂如何銷售保險怎么辦？

答案三：這個你不要擔心，任何人都不可能一上班就什么都會，都會有學習的過程。你的師父非常優(yōu)秀，跟他/她后面你一定會學的更多、學的更快。三大增員群體最關心的兩大問題增員三類人群最關鍵因素：自信點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本目錄增員三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒絕處理1234增員前的思考21心理學研究表明，絕大多數(shù)人對自己不熟悉的環(huán)境、事物等，都有排斥、恐懼的心理，久而久之就成為了一種習慣性反射動作。所以說，當客別人拒絕你時，他不是在拒絕你，而是一種本能的反應。每個人認識問題的角度不同，同樣的問題會有不同的理解，當別人的意見與自身的觀點發(fā)生異議時，本能的反應就是拒絕對方的觀點。23先處理心情再處理事情24Q1：我膽子小，不敢跟別人說保險。

人沒有天生就膽大的。膽大膽小是相對的，且與生活環(huán)境息息相關。你膽子小，是因為你的生活環(huán)境、工作單位沒有給你更多的練膽壯膽的機會，而壽險營銷工作正是鍛煉膽量、施展你才華的最佳舞臺。不試一試怎知自己膽子大呢？25Q2：做保險壓力太大壓力能讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫模∽鋈魏问虑槎紩袎毫?，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的！公務員有沒有壓力？老板們有沒有壓力？醫(yī)生有沒有壓力？就連會計小姐也有壓力，帳記錯了要自己賠……“壓力就是動力”，生活的壓力就是我們人生奮斗的動力。26Q3：我朋友少，不適合做保險“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。你朋友圈子小，是因為平時跟別人接觸太少、交往太少，你沒有機會交更多的朋友，做保險就是跟各行各業(yè)的人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險就是交朋友。27Q4：很多人不買保險，這個工作不好做美國有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個非洲市場的業(yè)務經(jīng)理?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場，第一個考察歸來，向總裁匯報，“唉，整個非洲人人都打赤腳，沒有一個人穿鞋，說明非洲沒有鞋子市場”；第二個考察歸來，匯報說：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場真是太大了。”結果第一個落選了，第二個被錄用了。這個故事告訴我們，目前愿買保險的人少，說明保險市場的潛力更大。保險是只有在不需要的時候購買、才能在需要的時候使用的特殊商品。人人都存有僥幸心理，主動投保的人幾乎為零。如果人人都有很強的投保意愿，主動排隊買保險，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險代理人了。不愿投保是暫時的，是因為不了解。有購買能力的人遲早會有購買欲望的。28Q5：現(xiàn)在做保險的人太多了，不好做做保險的多，正顯示這個行業(yè)有吸引力，也更能挑戰(zhàn)一個人的潛力。在發(fā)達國家，每個保險業(yè)務人員平均擁有100個左右的客戶，而我國每個保險業(yè)務員可擁有幾千個客戶。你能說做保險的太多了嗎？做保險不怕人多，人人都能成功。業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理的位置沒有限額。機會在于把握，成功不分你我！

29Q6：我有一些顧慮，暫時不想做保險問：可否兼職？答：做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請問您看過腳踏兩只船的戀愛最后能有成功的嗎？問：聽說要考勤？答：沒有規(guī)矩不成方圓。一個團隊，沒有嚴格的紀律，就象一盤散沙。人人都有惰性，嚴格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習慣。惰性每天減少一點點，成功就向您靠近一點點。問：我真的能晉升？答：看得出來您是一個很有進取心的人。壽險的優(yōu)勢就在于每個人都有平等的晉升機會和空間。晉升不難，當您的業(yè)績、組織達到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理直至總監(jiān)。

30Q7：做保險，我怕被家人、朋友潑冷水由于一般人對保險的認識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時，總要經(jīng)過一番家庭革命。當初，我家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而還鼓勵我，因為他們知道我是在做善人、善事，我所推銷的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入，能使一家人過上更舒適的生活。更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)、邁向成功的優(yōu)選途徑，這么好的機會，您不想把握嗎？31Q8：我怕自己干不長，被淘汰憑良心說，這個行業(yè)不是人人能干的。壽險的三大機制就是“競爭、激勵、淘汰”。競爭的社會不可能沒有淘汰。壽險淘汰的是那些心態(tài)不好、業(yè)績不好、拿不到收入、得不到發(fā)展的人。如果那樣，呆在這里也是浪費時間，耽誤前程。根據(jù)我們的經(jīng)驗分析、觀察判斷，這個行業(yè)還是適合于您的。但您勝不勝任這個行業(yè)，全在于您自己的把握。32