國(guó)際貿(mào)易單證第三講

國(guó)際貿(mào)易單證第三章國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格

第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的作價(jià)原則和成本核算一、作價(jià)原則在貫徹平等互利和國(guó)別政策的前提下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格、結(jié)合銷(xiāo)售意圖，采用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)，選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，合理確定貨物的價(jià)格。國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格可以用單價(jià)和總值兩種方法表示，總值是單價(jià)的乘積。而單價(jià)的確定需要遵循以下原則：（一）按照國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格作價(jià)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)，并在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的，是商品在國(guó)際貿(mào)易中的一定時(shí)期內(nèi)，具有代表性的成交價(jià)格。通常是指：（1）按照國(guó)際上較有代表性的交易所的銷(xiāo)售價(jià)作價(jià)；（2）按照大宗商品的產(chǎn)地國(guó)的價(jià)格水平作價(jià)；（3）按照輸往國(guó)或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格作價(jià)；（4）按照博覽會(huì)價(jià)格作價(jià)。（二）結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)進(jìn)出口商品價(jià)格在國(guó)際價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖，略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。（三）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)為了使外貿(mào)配合外交，在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的同時(shí)，也可適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策。（四）注意考慮影響價(jià)格的各種具體因素

1、要考慮商品質(zhì)量的檔次。

2、要考慮運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近。3、要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件。4、要考慮季節(jié)性的需求變化。5、要考慮成交商品的數(shù)量。6、要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。（五）采用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)（六）選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣（七）合理地確定貨物價(jià)格如何確定貨物的價(jià)格？通常價(jià)格是待定貨物價(jià)格的作價(jià)原則依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)、交易標(biāo)準(zhǔn)二、商品作價(jià)方法1、固定價(jià)格2、部分固定，部分不固定3、暫定價(jià)4、暫不固定價(jià)5、價(jià)格調(diào)整條款第二節(jié)商品的價(jià)格構(gòu)成一、成本出口成本：生產(chǎn)成本、加工成本、采購(gòu)成本二、費(fèi)用1、國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)流通費(fèi)、國(guó)內(nèi)稅、關(guān)稅2、國(guó)外費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、其他費(fèi)用三、利潤(rùn)第三節(jié)商品的價(jià)格表示1、對(duì)外貿(mào)易單價(jià)（四部分）GBP180.20PERSETCPTLONDON計(jì)價(jià)貨幣單位金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)計(jì)價(jià)貨幣人民幣CNY美元USD日元JPY英鎊GBP歐元EURO港幣HKD單位金額單價(jià)：USD160.00PERDOZENFOBSHANGHAI單價(jià)、總價(jià)（補(bǔ)充）進(jìn)出口商品的價(jià)格是指商品價(jià)格的貨幣表現(xiàn)。合同價(jià)格的基本內(nèi)容，包括單價(jià)條款、計(jì)價(jià)單位、計(jì)價(jià)貨幣、成交方式四個(gè)方面。（一）單價(jià)、總價(jià)的含義

1、單價(jià)：是指商品的一個(gè)計(jì)量單位以某一種貨幣表示的價(jià)格。包括：對(duì)外商品價(jià)值金額、計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語(yǔ)（其中還有傭金、折扣）如：USD300perM/TCIFNewYork

計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2、總價(jià)：指進(jìn)出口貨物實(shí)際成交的商品總價(jià)。如：TotalAmount：USD300000CIFKobe

總額：30萬(wàn)美元CIFKobe拓展知識(shí)：對(duì)外貿(mào)易效益成本核算

案例：我方出口健身椅1000只到紐約，出口價(jià)：每只17.00美元FOB。在議價(jià)中，進(jìn)口方提出每只16.57美元FOB，我方是否接受？（一）出口商品盈虧率（二）出口商品換匯成本（三）出口創(chuàng)匯率涉及的相關(guān)概念出口總成本出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入？出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費(fèi)用=出口凈收入1.國(guó)內(nèi)費(fèi)用（商品流通費(fèi)）=包裝費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)+認(rèn)證費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+商檢費(fèi)+墊款利息+企業(yè)管理費(fèi)用+銀行費(fèi)用等

=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+稅金2.稅金=出口關(guān)稅+增值稅等

=出口關(guān)稅-出口退稅收入出口總成本=[出口商品的進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）/（1+17%）］×退稅率其中：出口退稅收入=出口商品的進(jìn)貨價(jià)（不含增值稅）×退稅率例：我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本。出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+稅金=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬(wàn)元人民幣）=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-出口退稅出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費(fèi)用=出口凈收入出口銷(xiāo)售凈收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，總價(jià)16570美元，出口銷(xiāo)售凈收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF紐約,CIF總價(jià)21000美元，其中運(yùn)費(fèi)2000美元、保險(xiǎn)費(fèi)100美元。出口銷(xiāo)售凈收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR紐約,CFR總價(jià)20000美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元。出口銷(xiāo)售凈收入=20000-2160=17840美元出口銷(xiāo)售凈收入實(shí)為FOB總價(jià)，即：

出口銷(xiāo)售凈收入=FOB總價(jià)注意：出口銷(xiāo)售人民幣凈收入=出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入×

=FOB總價(jià)（美元）×銀行買(mǎi)入價(jià)=[CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）］

×

銀行買(mǎi)入價(jià)出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入=FOB總價(jià)（美元）=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）=CIFC總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）-傭金銀行買(mǎi)入價(jià)例：我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入、出口銷(xiāo)售人民幣凈收入。出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入=FOB總價(jià)（美元）=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=50-50×10%=45（萬(wàn)美元）出口銷(xiāo)售人民幣凈收入=出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入×銀行買(mǎi)入價(jià)=45×8.3=373.5（萬(wàn)元人民幣）（一）出口商品盈虧率3.計(jì)算公式：出口盈虧率=（出口盈虧額/出口總成本）×100%

出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本

1.含義2.意義：該指標(biāo)反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，則為盈利；值越大，盈利越強(qiáng)；小于0后為虧損。

是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其中：

出口盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額。例：我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本、出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入、出口銷(xiāo)售人民幣凈收入、出口商品盈虧率。出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=343.7（萬(wàn)元人民幣）出口人民幣凈收入=（CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)）×銀行買(mǎi)入價(jià)=45×8.3=373.5（萬(wàn)元人民幣）出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本=

373.5-343.7

=29.8（萬(wàn)元人民幣）出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本=29.8/343.7=8.67%（二）出口商品換匯成本

1.含義：

它是以某種商品的出口總成本與出口銷(xiāo)售外匯凈收入之比。2.意義：多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說(shuō)明出口盈利。

3.公式：出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷(xiāo)售外匯凈收入（美元）

例：我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本、出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入、出口銷(xiāo)售人民幣凈收入、出口商品換匯成本

出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬(wàn)元人民幣）出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=45（萬(wàn)美元）出口商品換匯成本

=出口總成本（人民幣）／出口銷(xiāo)售外匯凈收入（美元）=

343.7/45

=7.64（元人民幣/美元）（三）出口創(chuàng)匯率

1.含義：又稱(chēng)出口增值率是指加工后成品出口的外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，與原料外匯成本的比率。

創(chuàng)匯額：成品出口所得的外匯凈收入減去進(jìn)口原料所支出的原料外匯成本。2.意義：反映用外匯進(jìn)口原材料加工成成品或半成品再出口創(chuàng)匯的能力或效果。3.計(jì)算公式：出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本X100％如原料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。注意：

某公司進(jìn)口原材料FOB1000美元，經(jīng)過(guò)加工后出口CIF1700美元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50美元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為1美元，試求外匯增值率。解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）產(chǎn)成品出口外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1=1649（美元）外匯增值率=（1649-1051）/1051=56.7%

國(guó)際貿(mào)易商品的作價(jià)方法

與計(jì)價(jià)貨幣的選擇總結(jié)一、商品的價(jià)格種類(lèi)及費(fèi)用構(gòu)成（一）商品的價(jià)格種類(lèi)國(guó)際市場(chǎng)上商品的價(jià)格種類(lèi)很多，從不同角度區(qū)分，主要有以下幾種：1、買(mǎi)價(jià)和賣(mài)價(jià)：2、單價(jià)和總價(jià)：3、含傭價(jià)和凈價(jià)：4、基價(jià)和推算價(jià)：5、成交價(jià)和參與價(jià)：

6、現(xiàn)貨價(jià)和期貨價(jià)：

7、開(kāi)盤(pán)價(jià)與收盤(pán)價(jià)：（二）商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成進(jìn)出口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成主要是指構(gòu)成進(jìn)出口商品價(jià)格的費(fèi)用項(xiàng)目。他對(duì)正確掌握商品價(jià)格有重要作用，是決定成交價(jià)格的基礎(chǔ)。1、出口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成：一般包括進(jìn)貨成本費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、商品包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、商品檢驗(yàn)費(fèi)、出口稅金、出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)、貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)、辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他各種雜費(fèi)、毛利潤(rùn)、中間商傭金等。2、進(jìn)口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成：一般包括成本費(fèi)（出口國(guó)FOB價(jià)）、海運(yùn)或其他運(yùn)費(fèi)、卸貨費(fèi)、理貨費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅及其他稅收、進(jìn)口商品檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、目的港碼頭及港務(wù)費(fèi)、銀行費(fèi)用、各種間接費(fèi)。

二、作價(jià)方法及其選用

根據(jù)有關(guān)法律或國(guó)際慣例，經(jīng)濟(jì)合同中的價(jià)格可以是明確規(guī)定的，也可以只規(guī)定作價(jià)的方法

而不明確規(guī)定價(jià)格。作價(jià)方法主要有：1、固定價(jià)格：2、暫不固定價(jià)格：3、暫定價(jià)格：4、滑動(dòng)價(jià)格：三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇

在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，但有時(shí)也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種貨幣而支付貨幣是另一種甚至另幾種貨幣。這些貨幣可以是出口國(guó)貨幣或進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣，由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確定。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，選擇使用何種貨幣計(jì)價(jià)何種貨支付時(shí)，首先要考慮，該種貨幣是不是可以自由兌換的貨幣。使用可自由兌換的貨幣，有利于調(diào)撥和運(yùn)用，也有助于在必要時(shí)刻轉(zhuǎn)移貨幣計(jì)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。其次，對(duì)可自由兌換的貨幣，需要考慮其穩(wěn)定性。具體選擇可有以下幾種方法：

1、本幣計(jì)價(jià)法：在出口業(yè)務(wù)中，一般說(shuō)，進(jìn)出口商均爭(zhēng)取以本國(guó)貨幣計(jì)價(jià)，這樣可無(wú)外匯風(fēng)險(xiǎn)2、出口選硬幣，進(jìn)口選軟幣例1：美國(guó)出口商向日本出口一批商品，計(jì)價(jià)1500000日元，即期匯率為1美元=150日元，到期應(yīng)收回10000美元。然而到期支付時(shí)，匯率變成1美元=125日元，美出口商到期可收回12000美元。比簽訂合同時(shí)多收回2000美元。例2：德國(guó)某一公司向英國(guó)進(jìn)口某商品，價(jià)值10000英鎊，按當(dāng)時(shí)匯率1英鎊=3.20馬克，共合32000馬克。但到期支付時(shí)，匯率發(fā)生變化，英鎊下跌，1英鎊=3.00馬克，德商只需支付30000馬克，節(jié)省了2000馬克。3、軟、硬貨幣搭配法：

在國(guó)際金融市場(chǎng)上，往往是兩種貨幣互為“軟”

“硬”的，而且軟硬是會(huì)相互發(fā)生變化的。因此，在合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用“軟幣”、“硬幣”，可起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。4、多種貨幣組合法：也稱(chēng)一攬子貨幣計(jì)價(jià)法，是指在進(jìn)出口合同中使用兩種以上的貨幣來(lái)計(jì)價(jià)以消除外匯匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。例如：德國(guó)某公司簽訂一份價(jià)值100萬(wàn)美元的出口合同，并在合同中規(guī)定美元、德國(guó)馬克和英鎊以40%、30%、30%的比重，組成一個(gè)貨幣藍(lán)。訂立合同時(shí)匯率為1美元=2馬克，1美元=0.5英鎊，當(dāng)時(shí)整個(gè)貨幣藍(lán)中，有40萬(wàn)美元、60萬(wàn)德國(guó)馬克，15萬(wàn)英鎊。如果支付時(shí)美元匯率下跌，1美元=1.5馬克，1美元=0.4英鎊，那么貨幣藍(lán)中60萬(wàn)馬克就折成40萬(wàn)美元，15萬(wàn)英鎊折成37.5萬(wàn)美元。在最后支付時(shí)，進(jìn)口商支付40萬(wàn)+40萬(wàn)+37.5萬(wàn)=117.5萬(wàn)美元?？梢?jiàn)，由于德國(guó)商采用貨幣藍(lán)保值，所以避免了17.5萬(wàn)美元的損失。

四、貨幣的報(bào)價(jià)折算

在國(guó)際貿(mào)易中，經(jīng)常會(huì)遇到貨幣換算問(wèn)題。目前，國(guó)際上經(jīng)常使用的換算方法有以下三種：（一）本幣折算成外幣對(duì)外報(bào)價(jià)如果我方出口商品的底價(jià)是人民幣，外商要求改按外幣報(bào)價(jià)，應(yīng)按“買(mǎi)價(jià)”匯率折算。“買(mǎi)價(jià)”是指銀行買(mǎi)入外匯的價(jià)格。其公式為：外幣價(jià)=人民幣價(jià)/外匯買(mǎi)入價(jià)—————100如：某公司出口某商品以人民幣對(duì)外報(bào)價(jià)為：

￥2000元PerM/TCIFNEWYORK,若外商要求該按美元報(bào)價(jià)，應(yīng)報(bào)多少？已知：中國(guó)銀行的外匯牌價(jià)為：US$100=RMB￥875.62/877.36（買(mǎi)入價(jià)/賣(mài)出價(jià)）。外幣價(jià)=2000/875.62*100=228.41美元*這里需要特別注意的是一定按外匯銀行買(mǎi)入價(jià)折算。(二）外幣折算成本幣對(duì)外報(bào)價(jià)本幣價(jià)=外幣價(jià)*賣(mài)出價(jià)/100如：某公司某種商品的出口報(bào)價(jià)為15英鎊每打CIFLondon。若以人民幣報(bào)價(jià)，應(yīng)報(bào)多少？已知人民幣對(duì)英鎊外匯牌價(jià)為：100英鎊=人民幣1341.16/1346.53（買(mǎi)入價(jià)/賣(mài)出價(jià)）人民幣價(jià)=15*1346.53/100=￥201.98（三）由一種外幣折算成另一種外幣報(bào)價(jià)某公司某種商品對(duì)外報(bào)價(jià)為：每盒300英鎊CIFLondon。現(xiàn)應(yīng)外商要求該為以美元報(bào)價(jià)，應(yīng)報(bào)多少？已知：US$100=RMB￥875.62/877.36100英鎊=人民幣1341.16/1346.53首先要求出1英鎊等于多少美元，然后再用求得的數(shù)額乘以原報(bào)價(jià)即可得出。1英鎊=1341.16/875.62=1.5316美元

所以，改報(bào)價(jià)=1.5316*300=459.5美元

第四節(jié)傭金與折扣一、傭金與折扣的含義1、傭金(Commission)：是指買(mǎi)方或賣(mài)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。2、折扣（Discount):是指賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的減讓。

二、傭金與折扣的表示方法

1、傭金的表示方法：凡是價(jià)格中包含傭金的，稱(chēng)為“含傭價(jià)”，即“priceincludingcommission”含傭價(jià)（1）可用文字表示為：每公噸335美元CIF紐約包含傭金2%，即US$335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission.（2）也可以在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面加注“傭金”的英文縮寫(xiě)字母“C”并注明傭金的百分比來(lái)表示。如：每公噸335美元CIFC2%，即US$335perM/TCIFC2%NewYork。2、折扣的表示方法：

如價(jià)格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字表示，例如：每公噸300美元上海FOB減折扣2%，即:US$300perM/TFOBShangHailess2%disscount.3、凈價(jià)的表示方法：所謂凈價(jià)是指不含傭金或折扣的價(jià)格（netprice)即賣(mài)方可照價(jià)全數(shù)收款，不另支付傭金或扣除折扣。有時(shí)為了明確起見(jiàn)，特地加列“凈價(jià)”字樣，即US$300perM/TFOBShangHai凈價(jià)。

三、傭金與折扣的計(jì)算方法

1、傭金的計(jì)算方法：在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，一般以合同的成交價(jià)格或商業(yè)發(fā)票總值計(jì)算傭金。單位傭金與成交價(jià)格（即含傭價(jià)）與凈價(jià)的關(guān)系如下：含傭價(jià)=凈價(jià)+單位傭金單位傭金=含傭價(jià)*傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)+（含傭價(jià)*傭金率）

=凈價(jià)/（1-傭金率）

2、折扣的計(jì)算方法：折扣的計(jì)算公式如下：

折扣=原價(jià)*折扣率

折實(shí)售價(jià)=原價(jià)-折扣=原價(jià)（1-折扣率）

四、常用的幾種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)間的換算方法

根據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)定義的價(jià)格構(gòu)成，如以“F”代表運(yùn)費(fèi)，以“I”代表保險(xiǎn)費(fèi)，以“C”代表傭金，則著幾個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算關(guān)系如下：

CIFC=CIF+C=CFR+I+C(CIF=CFR+I)=FOB+F+I+C(CFR=FOB+F)

I=保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)率

=[CIF發(fā)票單價(jià)*（1+保險(xiǎn)加成率）]*保險(xiǎn)費(fèi)率CIFC=FOB+F+CIFC*（1+保險(xiǎn)加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率+CIFC*傭金率經(jīng)過(guò)整理：CIFC=FOB+F/[1-（1+保險(xiǎn)加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率]FOB+F=CFR（凈價(jià)）=CFRC*(1-傭金率)CFRC=CIFC*[1-（1+保險(xiǎn)加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率]—————————————————————(1-傭金率)三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及其含傭價(jià)間的換算

1、以FOB價(jià)換算為其他價(jià)格（1）CFR=FOB+F（2）CFRC=FOB+F/（1-傭金率）（3）CIF=FOB+F/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成）（投保加成=1+投保加成率）

（4）CIFC=FOB+F/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成-傭金率）2、以CFR換算為其他價(jià)格

（1）FOB=CFR-F（2）CFRC=CFR/(1-傭金率）（3）CIF=CFR/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成）（4）CIFC=CFR/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成-傭金率）3、以CFRC價(jià)換算為其他價(jià)格

（1）FOB=[CFRC*(1-傭金率）]-F（2）CFR=CFRC*(1-傭金率）（3）CIF=[CFRC*(1-傭金率）]/（1-保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率*投保加成）（4）CIFC=[CFRC*(1-傭金率）]/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成-傭金率）4、以CIF價(jià)換算為其他價(jià)格

（1）FOB=CIF*(1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成）-F（2）CFR=CIF*(1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成）（3）CFRC=[CIF*(1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成）]/（1-傭金率）5、以CIFC價(jià)換算成其他價(jià)格

（1）FOB=CIFC*(1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成-傭金率）-F

（2）CFR=CIFC*(1-保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加成