喳西泰方案 (1)分析

2016年第二季度營銷方案目錄1營銷目標(biāo)234營銷策略營銷活動活動籌備5推廣計劃6費(fèi)用預(yù)算2增加來電來訪，達(dá)成銷售。擴(kuò)大影響，改變印象，增強(qiáng)投資信心。引流蓄客增加商業(yè)氛圍為養(yǎng)生街開盤做準(zhǔn)備。營銷目標(biāo)營銷策略

“零”元購鋪金融方案方案一：具體政策：針對0首付的購房客戶做首付款分期，開發(fā)商回款50%。政策執(zhí)行產(chǎn)品：餐飲街、政策解讀：簽訂《商品房買賣文化創(chuàng)意街合同》同時0首付款；并簽定，交納相關(guān)稅費(fèi)，借款按約定分5年10期約定時間還款。執(zhí)行流程：首付30%的購房客戶可申請辦理首付款分期，并填寫《首付款分期申請表》；首付款借款協(xié)議簽訂《商品房買賣合同》

同時交納不低于10%的首付款，并簽訂《借款協(xié)議》；開據(jù)首付款發(fā)票。營銷策略

“零”元購鋪金融方案方案二：具體政策：針對0首付的購房客戶做首付款分期，開發(fā)商100%回款。政策執(zhí)行產(chǎn)品：餐飲街、文化創(chuàng)意街政策解讀：簽訂《商品房買賣合同》同時只需交納辦證費(fèi)；和簽訂首付款借款協(xié)議。執(zhí)行流程：0首付的購房客戶可申請辦理首付款分期，并填寫《首付款分期申請表》；簽訂《商品房買賣合同》同時只需交納辦證費(fèi)，并簽訂《借款協(xié)議》；開據(jù)首付款發(fā)票。營銷策略

老帶新營銷獎勵方案老帶新政策細(xì)則一、活動時間：2016年４月二、獎勵對象在喳西泰水城項(xiàng)目成功購房，并已簽訂《商品房買賣合同》的業(yè)主，若介紹他人購買該項(xiàng)目，并簽訂《商品房買賣合同》，并已經(jīng)全款到位或按揭放款后，方可享受此獎勵。1.老業(yè)主介紹一位新業(yè)主認(rèn)購成功，贈予老業(yè)主3000元喳西泰水城消費(fèi)券，2.老業(yè)主介紹兩位新業(yè)主認(rèn)購成功，贈予老業(yè)主4000元喳西泰水城消費(fèi)券，3.老業(yè)主介紹三位新業(yè)主認(rèn)購成功，贈予老業(yè)主5000元喳西泰水城消費(fèi)券，營銷策略

老帶新營銷獎勵方案三、界定標(biāo)準(zhǔn)1.新客戶必須是第一次到訪；2.享受老帶新政策，新老業(yè)主必須填寫《老帶新活動確認(rèn)單》，并確認(rèn)后簽字，當(dāng)新老業(yè)主都全款到賬或按揭放款后，方可享受優(yōu)惠政策；3.一組新業(yè)主只能由一組老業(yè)主介紹購買，不可多人介紹一組新業(yè)主購買；4.新客戶在完成《商品房買賣合同》簽訂后，即成為老業(yè)主，可再介紹新客戶購買，并享受老業(yè)主優(yōu)惠政策。四、通知方式1.口頭告知每一組客戶成交后，置業(yè)顧問即告之老帶新政策優(yōu)惠，加強(qiáng)其印象；2.電話告知通過電話回訪已成交業(yè)主，告知活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策，鼓勵其介紹親戚朋友購買；3.短信告知活動方案確定后，統(tǒng)一編輯短信發(fā)送給成交客戶，介紹優(yōu)惠政策；4.最終解釋權(quán)歸湖北喳西泰旅游開發(fā)投資有限公司。營銷策略老客戶答謝會一、活動簽到4月9日上午9:30開始，邀約前期積累的客戶到營銷中心，簽到區(qū)設(shè)在進(jìn)門左側(cè)，由專人負(fù)責(zé)簽到，簽到條桌鋪上紅色或香檳色桌布、引導(dǎo)做DIY客戶簽到。二、冷餐供應(yīng)冷餐區(qū)與簽到處同時開放，來賓在活動期間可以休息、補(bǔ)充體力，客戶可以一邊吃一邊和置業(yè)顧問溝通老帶新獎勵政策，提供80份冷餐。三、糖人糖畫1、活動參與方式：簽到即可參與2、活動內(nèi)容：客戶自行轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到指定畫面，糖人老師制作出糖畫送給給客戶，每人僅限一次。營銷策略老客戶答謝會四、馬克杯DIY工作人員拍照，將照片印在馬克杯上，也可印制喳西泰水城logo圖案，自己動手制作的馬克杯，同時現(xiàn)場搭配冷餐，做好后客戶可將自己制作好的馬克杯帶回家中，每個人僅限1個。五、活動流程現(xiàn)場布置長條桌，擺放上制作馬克杯DIY的工具。專業(yè)老師現(xiàn)場指導(dǎo)參與者動手DIY馬克杯印制。每個人自己親手制作的馬克杯都可以帶回家哦。六、活動時間時間內(nèi)容：09:30開始簽到，客戶簽到；09:40-11:30DIY活動開始，冷餐、糖人糖畫開放；14：30-17：00DIY活動持續(xù)，冷餐、糖人糖畫開放。營銷活動喳西泰水城商業(yè)聯(lián)盟商家聯(lián)盟方案一、聯(lián)盟的前景在這個特殊時期，單憑個人的力量是不能輕易扭轉(zhuǎn)局面的，面對困難需要大家一起齊心協(xié)力，并肩作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，合作營銷，共同開拓市場，打造良好口碑。二、聯(lián)盟的價值1、節(jié)約成本，意味著聯(lián)盟里每個品牌、商家都在同時推廣，相當(dāng)于同時增加N倍客戶。2、聯(lián)盟為團(tuán)隊(duì)組織，有信譽(yù)保障，提高品牌的客戶信用度，聯(lián)盟內(nèi)商品有統(tǒng)一讓利、打折、贈送等賣點(diǎn)。3、廣告宣傳統(tǒng)一推廣、實(shí)施、統(tǒng)一制作各種宣傳物料，宣傳力度、強(qiáng)度大大增強(qiáng)，成本降低。（以往各自宣傳時印制的單張，在客戶手上停留的時間不長，產(chǎn)生作用不大而花費(fèi)的人力物力財力，消耗甚大）營銷活動喳西泰水城商業(yè)聯(lián)盟商家聯(lián)盟方案三、信息資源共享1、聯(lián)盟商家相互交流，互通有無，綜合各家資源信息，點(diǎn)對點(diǎn)，面對面，資源面廣，力度大大提高；2、互動交流，取長補(bǔ)短，對自身的經(jīng)營知識面得到更有效更直接的認(rèn)可或補(bǔ)充；3、統(tǒng)一推廣聯(lián)盟商家在淡季和節(jié)假日做統(tǒng)一的推廣和廣告宣傳，推廣的質(zhì)量、力度相對較為全面到位；統(tǒng)一推廣市場影響力大。四、商家聯(lián)盟的口號資源整合降低成本爭創(chuàng)共贏共謀發(fā)展五、加盟條件加盟商家限喳西泰水城內(nèi)商家加盟商家須持有所屬管轄地區(qū)工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照；加盟商家須有良好的口碑，無不誠信記錄；

營銷活動喳西泰水城商業(yè)聯(lián)盟商家聯(lián)盟方案六、權(quán)利和義務(wù)

1、權(quán)利（1）聯(lián)盟會員有權(quán)制訂自身商家折扣率或優(yōu)惠政策；

（2）聯(lián)盟會員可獲得聯(lián)盟其它商家提供的特殊折扣或優(yōu)惠政策，同時其介紹的客戶也可以享受此特殊折扣或優(yōu)惠政策；

（3）聯(lián)盟會員有權(quán)參與聯(lián)盟組織和策劃的所有活動，并享受由此帶來的利益；

（4）聯(lián)盟會員待協(xié)議到期后有權(quán)不再續(xù)約并退出商家聯(lián)盟。

2、義務(wù)

（1）聯(lián)盟會員須將自家制訂的折扣率或優(yōu)惠政策以書面形式告知聯(lián)盟其它會員；

（2）聯(lián)盟會員不得變相加價或降低服務(wù)質(zhì)量損害客戶的利益，如發(fā)現(xiàn)此類現(xiàn)象，將終止其聯(lián)盟會員關(guān)系；

營銷活動喳西泰水城商業(yè)聯(lián)盟商家聯(lián)盟方案

（4）聯(lián)盟會員須積極參與和配合聯(lián)盟組織的一切活動，不得以任何理由退出活動。

（5）聯(lián)盟商家簽名及簽章：附：商家折扣優(yōu)惠表營銷籌備招商部聯(lián)系商家，配合活動并收齊加入聯(lián)盟的相關(guān)資料；營銷部聯(lián)系老客戶確定參會人員和數(shù)量；確定推廣渠道并設(shè)計出相關(guān)物料；確定活動公司和物料制作，現(xiàn)場布置；營銷禮品的確定和采購。推廣計劃媒體：電視飛字，新聞網(wǎng)廣告位及軟文，公司網(wǎng)站和微信平臺。戶外：車站廣告位，步行街廣告位，廣場廣告屏，樓宇商場廣