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淺談新店鋪如何養(yǎng)出高分詞

在同樣流量需求的情況下,高分意味著花更少的錢可以獲得預(yù)期的展示位置;在同樣出價的情況下,高分意味著獲得更靠前的展示位置。同時,高分=相關(guān)性好;高分=點(diǎn)擊反饋好;高分=ROI可以更高……高分,是每一個車手喜聞樂見滴。關(guān)于養(yǎng)分或者說關(guān)于高分詞,相信大家的干貨有很多!那么哪些對于新店來說是實(shí)用滴呢?有幸接手了朋友的新店,剛開通直通車,在實(shí)際操作中,發(fā)現(xiàn)從買家的需求出發(fā),可以帶來較好的點(diǎn)擊反饋,從而提高質(zhì)量得分。相關(guān)性是影響質(zhì)量得分的一項(xiàng)重要因素。我們設(shè)置的時候,首先一般是根據(jù)產(chǎn)品屬性來設(shè)置,比如:耳環(huán)、復(fù)古、925銀或者千足銀,有些有圖案的,還會涉及到諸如:花草、小動物、十字形等屬性描述。這點(diǎn)比較常規(guī),就不在這里細(xì)說了。其次,是功能相關(guān)的關(guān)鍵詞(有一定的拓展)。比如發(fā)膜,主要功效是滋養(yǎng)、補(bǔ)水、修復(fù),所以關(guān)鍵詞一定在功能上是與之相關(guān)的,就算是“護(hù)發(fā)素”,也一定是“滋養(yǎng)護(hù)發(fā)素”、“修復(fù)護(hù)發(fā)素”等相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋更好一些,如果設(shè)置“控油調(diào)理護(hù)發(fā)素”之類功能完全不搭的,一方面是關(guān)聯(lián)性差,另一方面點(diǎn)擊率差,買家就算看到展現(xiàn)了也不愿點(diǎn)。理由很簡單:不對應(yīng)需求。(這一點(diǎn)我們這個類目用到的比較少,因?yàn)殂y飾的功能都是差不多,但是美妝類目的應(yīng)該能用到)另外,是使用時關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。這在我之前的工作中用到的非常多。比如加熱帽和發(fā)膜。所有搜發(fā)膜的,他也可能買個加熱帽,所以在加熱帽里,可以設(shè)置“發(fā)膜”作為關(guān)鍵詞。不過要注意的是:搜索“加熱帽”的,同時買發(fā)膜的可能性就比較小,因?yàn)樗隙ㄊ怯辛税l(fā)膜,才會需要加熱帽,所以說搜加熱帽的,十有八九是有發(fā)膜的;搜索“免蒸發(fā)膜”的,一定不需要加熱帽。瞄準(zhǔn)客戶需求的方法,除了上面所說的類目相關(guān)性和屬性相關(guān)性,人群的相關(guān)性在實(shí)際操作中也很實(shí)用,因?yàn)閷?yīng)人群有對應(yīng)的消費(fèi)能力。比如我有一款925銀耳釘,原價40上下,活動價19.9,核心關(guān)鍵詞是耳釘。如果搜“耳釘”,可以看到各種價位的耳釘都有。在呈現(xiàn)的頁面中,我們的產(chǎn)品完全被淹沒了,翻N頁也很難看到,就算質(zhì)量得分不低,出價很高,展現(xiàn)的位置很靠前,那也是高不成低不就:跟底價產(chǎn)品比沒人家實(shí)惠,跟高端產(chǎn)品比沒人家上檔次。就算在同檔次的情況下比實(shí)惠,在同價格的情況下比品質(zhì),買家也很難分辨,而且要進(jìn)一步思考,費(fèi)時間的事一般人不干,第一反應(yīng)沒被吸引就直接拉過去了。我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群是一個集合,特定人群購買某一價位的產(chǎn)品也是一個集合。如何讓這兩個集合接上頭是我們要考慮的問題。于是對早期的關(guān)鍵詞展現(xiàn)情況進(jìn)行搜索發(fā)現(xiàn):情侶耳釘人群價格集中在20元上下,就展現(xiàn)的產(chǎn)品而言,大家的價格都在20元上下浮動。也就是說這個產(chǎn)品的這個價格是符合大家的消費(fèi)習(xí)慣的。由此出發(fā),我們對情侶耳釘?shù)南嚓P(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行了補(bǔ)充。此外,精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞對于質(zhì)量得分的鞏固提高效果是很明顯的。一方面,關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),搜索的人群相較于寬泛詞就越少的,所以展現(xiàn)量也相對較??;另一方面,關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),越貼合買家的需要,點(diǎn)擊的可能性越高。所以說,關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),點(diǎn)擊率越高(在圖片、標(biāo)題一樣的情況下)。點(diǎn)擊率越高,對于系統(tǒng)來說,點(diǎn)擊反饋就好,點(diǎn)擊反饋好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會提高。也行對于大店來說,這個不是太糾結(jié)的問題,但是對于新店來說:有點(diǎn)基礎(chǔ)銷量的才會去推廣,而初期有基礎(chǔ)銷量的本身就不多,所以推廣的產(chǎn)品少,產(chǎn)品布局還沒有呈現(xiàn)出來。推廣的產(chǎn)品少,涉及的關(guān)鍵詞少,對應(yīng)的搜索人群

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