下半年個(gè)人工作計(jì)劃10篇

下半年個(gè)人工作計(jì)劃10篇時(shí)光在推移，從不停息，我們的工作同時(shí)也在不斷更新運(yùn)算中，使我們一起來(lái)自學(xué)寫(xiě)下計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)下就可以充分發(fā)揮它最小的促進(jìn)作用呢?下面就是大編成給大家增添的關(guān)于下半年個(gè)人工作計(jì)劃，熱烈歡迎大家前來(lái)參看!下半年個(gè)人工作計(jì)劃1一、對(duì)于銷(xiāo)售工作的重新認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制訂出來(lái)銷(xiāo)售任務(wù)。暫定年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。2.盡早做出工作計(jì)劃，制訂出來(lái)月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議溝通交流，保證各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)介入。3.著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效繼續(xù)執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估展開(kāi)全程的高度關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與通?？蛻?，分別看待，強(qiáng)化對(duì)大客戶的溝通交流與合作，用相同的時(shí)間贏回最小的市場(chǎng)份額。5.不斷自學(xué)行業(yè)嶄新科學(xué)知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶增添新穎的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的杰出產(chǎn)品提供商，以供工程商須要時(shí)能及時(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)，并可以和同行互動(dòng)行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)至多輸。6.先友后單，與客戶發(fā)展較好的友誼，時(shí)時(shí)為客戶著想，把客戶當(dāng)做自己的好朋友，達(dá)至思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶無(wú)法存有謊報(bào)和蒙騙，應(yīng)允客戶的允諾必須及時(shí)落空，談?wù)\信不僅就是經(jīng)商之本，也就是為人之本。8.不懈努力維持___的同事關(guān)系，愛(ài)護(hù)同事，保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的成功繼續(xù)執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作具體內(nèi)容定量任務(wù)1.制訂出來(lái)月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少踢30個(gè)電話，每周至少造訪20十一位客戶，使得潛在客戶從質(zhì)變至量變。上午重點(diǎn)電話家訪和預(yù)訂客戶，下午時(shí)間短可以精心安排造訪客戶?？剂勘本┦械貜V人多，交通涌堵，預(yù)訂時(shí)最出色挑選客戶在相同或吻合的地點(diǎn)。2.見(jiàn)到客戶之前必須多介紹客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在市場(chǎng)需求，最出色先介紹決策人的興趣愛(ài)好，準(zhǔn)備工作一些存有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供更多針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集些項(xiàng)目信息可供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，協(xié)調(diào)工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)。5.核對(duì)項(xiàng)目追蹤表中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨繼續(xù)執(zhí)行、環(huán)評(píng)等介入，并順利完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)介入，至少一周家訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)調(diào)工程商搞業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目至少二周家訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展關(guān)鍵日期須要牢記，并及時(shí)介入和家訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)謀求參予項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商化解本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理不好適當(dāng)?shù)纳虅?wù)文件，快遞或送至工程商手上，以避免存有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完結(jié)，及時(shí)家訪客戶，查問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)建議深化設(shè)計(jì)，幫忙工程商分擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備工作施工所須要圖紙(設(shè)備加裝圖及管線圖)。10.謀求早日與工程商簽定供貨合約，并繳納預(yù)付款，提早精心安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間積極響應(yīng)工程商的市場(chǎng)需求，謀求早日資金回籠。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程加裝回去設(shè)備，提出申請(qǐng)技術(shù)部精心安排調(diào)試人員至現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.迪阿爾庫(kù)環(huán)評(píng)文檔，環(huán)評(píng)順利完成后及時(shí)收款，確保較好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售與生活兼具，歡樂(lè)地工作定期非政府同行舉行沙龍可以，加深彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存有競(jìng)爭(zhēng)，可以也須要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾出席過(guò)相似的聚會(huì)，也查問(wèn)過(guò)客戶，都很愿出席這樣的聚會(huì)，所以本人指出不存有矛盾，而且同行間除了工作還可以享用生活，使沙龍淪為生活的一部份，使工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下展開(kāi)。(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推展活動(dòng)。__部門(mén)負(fù)責(zé)管理的客戶大體上可以分成四類(lèi)，即為現(xiàn)金管理客戶、公司并無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。融合全年的發(fā)展目標(biāo)，秉持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，拱角不Marchenoir，實(shí)行“保證保住大客戶，不懈努力轉(zhuǎn)型大客戶，積極主動(dòng)開(kāi)拓嶄新客戶”的策略，制訂詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司積極開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介會(huì)、非政府投標(biāo)和分散營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，構(gòu)成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。穩(wěn)步分后層次、深入細(xì)致推展現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。必須通過(guò)揪重點(diǎn)客戶不斷擴(kuò)大市場(chǎng)影響，進(jìn)一步增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部必須對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶展開(kāi)調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)二要的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶發(fā)掘深層次的市場(chǎng)需求，化解存有的問(wèn)題，提升客戶貢獻(xiàn)度。今年謀求追加現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入細(xì)致開(kāi)發(fā)公司并無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)并無(wú)貸戶，這也就是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供更多關(guān)鍵來(lái)源。__年年在去年積極開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)支付”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。必須維持全系列公司的公司并無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上快速增長(zhǎng)，并著重提升質(zhì)量;必須優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升優(yōu)質(zhì)客戶比重，減少籌資成本率為，減少高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。必須重點(diǎn)狠抓公司并無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)，不懈努力不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占到比。必須強(qiáng)化對(duì)公司并無(wú)貸戶保護(hù)管理，深入分析其支付特點(diǎn)，展開(kāi)全系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，不斷擴(kuò)大我行的支付市場(chǎng)份額。__年年必須努力實(shí)現(xiàn)嶄新上開(kāi)對(duì)公支付賬戶358001戶，支付賬戶天量快速增長(zhǎng)272430戶。搞好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷(xiāo)保護(hù)工作。針對(duì)全市除了部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，謀求全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，謀求更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10弱、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334弱”等10多戶重點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)讓配售工作，瞄準(zhǔn)他行及目標(biāo)客戶，展開(kāi)重點(diǎn)科技攻關(guān)。(二)強(qiáng)化服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“支付優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)?？蛻糍Y源就是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，必須利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步彰顯個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。必須建設(shè)不好三個(gè)渠道：一就是必須按照總行建議“二級(jí)分公司支付與現(xiàn)金管理部門(mén)至少布局3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(不含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少搭載1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)加配，”構(gòu)筑起至高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。二就是強(qiáng)化物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公支付業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行必須強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓投資理財(cái)中心改建中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)須要，滿足用戶客戶的市場(chǎng)需求。各行部要制訂詳盡的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)相同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)建議、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等展開(kāi)指導(dǎo)。三就是必須開(kāi)拓電子銀行業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占到比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在穩(wěn)步“跑馬圈地”不斷擴(kuò)大市場(chǎng)比重的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，開(kāi)拓存有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充份注重與利用分公司印發(fā)的目標(biāo)客戶目錄，存有側(cè)重于、存有針對(duì)地積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，必須在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)搞好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)創(chuàng)建企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此做為客戶積極支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶化解在采用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中碰到的問(wèn)題，并盡早將電子銀行新產(chǎn)品所推薦給客戶，提升“動(dòng)戶率”和客戶使用率。深入開(kāi)展“支付優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。必須踐行以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，剖析制度，資源整合流程，以目標(biāo)客戶市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。大力推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，提升服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，強(qiáng)化服務(wù)管理，提升客戶滿意度，構(gòu)筑以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高_(dá)_部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全系列公司又不好又慢地發(fā)展目標(biāo)。(三)大力推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新步伐，加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度支付與現(xiàn)金管理部做為產(chǎn)品部門(mén)，分擔(dān)著產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、保護(hù)與管理的責(zé)任強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。搞好總行全系列公司法人客戶營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行支付賬戶管理三小核心系統(tǒng)的推展工作，為實(shí)行科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供更多技術(shù)手段。健全支付產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。一就是必須推行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行搭載產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理必須淪為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二就是創(chuàng)建信息反饋機(jī)制。各行部將客戶市場(chǎng)需求匯總后上報(bào)分公司支付與現(xiàn)金管理部。分公司定期非政府聯(lián)系行、重點(diǎn)行舉行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，分散化解客戶關(guān)心的問(wèn)題。提升財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年必須穩(wěn)步實(shí)行支付與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下不斷擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提高品牌價(jià)值。必須對(duì)嶄新研發(fā)的支付與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)展開(kāi)品牌設(shè)計(jì)，制訂適度的品牌策略，列入至統(tǒng)一品牌體系中。強(qiáng)化財(cái)智賬戶品牌的推展力度，搞好品牌保護(hù)，維持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。把握住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，不斷擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占到比，充分發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的非政府管理，明晰職責(zé)，強(qiáng)化考核，構(gòu)成觸角廣為、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求意見(jiàn)反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體內(nèi)容、鞭策有效率的新產(chǎn)品推展機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)快速積極響應(yīng)能力，真正并使導(dǎo)入的新產(chǎn)品能盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得盈利。今年將面世本外幣一體化資金池、單位客戶短信通告、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)結(jié)算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)狠抓客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，著手培育__部門(mén)人才必須強(qiáng)化人員管理，實(shí)行日常工作規(guī)范，制訂行為準(zhǔn)則，創(chuàng)建和健全工作日志制度、客戶檔案制度、走訪調(diào)查客戶制度以及信息反饋制度。強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將穩(wěn)步非政府各種支付和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，不斷擴(kuò)大進(jìn)修人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)環(huán)境現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求。(五)加強(qiáng)流程管理，提升風(fēng)險(xiǎn)掌控水平必須以風(fēng)險(xiǎn)防控居多線，積極主動(dòng)健全支付制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新中，秉持制度先行。必須定期通報(bào)支付案件的動(dòng)向，制訂二要的防范措施，極力遏止支付案件出現(xiàn)。強(qiáng)化對(duì)支付中間業(yè)務(wù)總收入的管理，加強(qiáng)對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要著重充分發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的促進(jìn)作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、阻塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存有的問(wèn)題必須展開(kāi)自查。下半年個(gè)人工作計(jì)劃21、順利完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，全場(chǎng)總收入__萬(wàn)元。企業(yè)內(nèi)部總收入__萬(wàn)元，快速增長(zhǎng)__，推行需用財(cái)力__萬(wàn)元，順利完成國(guó)家稅費(fèi)___萬(wàn)元，降低生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)性支出__萬(wàn)元，歸還欠款___萬(wàn)元，職工人平脫貧致富___元。2、順利完成人工造林___畝，中幼林養(yǎng)育___萬(wàn)畝，間伐___畝，楠竹高改為套袋__萬(wàn)畝，有毒生物防治率為達(dá)至__%以上，災(zāi)情率控制在__‰以內(nèi)。3、狠抓杉木無(wú)節(jié)良材基地建設(shè)。4、同時(shí)實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)項(xiàng)招商引資__萬(wàn)元。5、順利完成防火線___公里，林道__公里。6、保證林區(qū)并無(wú)火警、并無(wú)火災(zāi)、并無(wú)關(guān)鍵性安全事故出現(xiàn)。六件實(shí)事1、狠抓三項(xiàng)調(diào)查：職工家庭經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查、林場(chǎng)資產(chǎn)調(diào)查、林場(chǎng)林地邊界堪定調(diào)查。2、進(jìn)一步健全護(hù)林點(diǎn)水、電、訊三通工程保護(hù)工作。3、強(qiáng)化基層圖書(shū)室、電腦房的服務(wù)設(shè)施及管理。4、狠抓職工勞動(dòng)力培訓(xùn)與中層管理人員在崗培訓(xùn)。5、登記注冊(cè)兩個(gè)職工合伙性質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)。6、做好兩處基礎(chǔ)建設(shè)：順利完成總場(chǎng)機(jī)關(guān)的二樓地板換修及一個(gè)分場(chǎng)的危房改造工作。工作重點(diǎn)(一)森林培育為貫徹落實(shí)“嚴(yán)格管理公益林，發(fā)展壯大商品林，放寬人工林”，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用林地林木打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。進(jìn)一步大力推進(jìn)森林的營(yíng)造及管護(hù)工作，積極主動(dòng)全面狠抓杉木無(wú)節(jié)良材培育、楠竹高改為套袋、中幼林養(yǎng)育間伐、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)工作。秉持阿庫(kù)縣重管，加強(qiáng)養(yǎng)育間伐力度，加強(qiáng)杉木無(wú)節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度。充分利用集體林權(quán)制度改革契機(jī)，使用全面收購(gòu)、股份、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)等多種辦法不斷加強(qiáng)林場(chǎng)資源儲(chǔ)備力度，不斷進(jìn)一步增強(qiáng)林場(chǎng)自身發(fā)展能力。(二)隊(duì)伍建設(shè)以建立健全用人考核機(jī)制為平臺(tái)，大力開(kāi)展公開(kāi)選拔的用人機(jī)制。注重狠抓后備干部的培育、干部職工的培訓(xùn)工作，提升干部隊(duì)伍素質(zhì)和服務(wù)水平，著力進(jìn)一步增強(qiáng)職工抵擋改革和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，確保干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng)。(三)爭(zhēng)項(xiàng)招商引資在穩(wěn)固農(nóng)稅改革、油料補(bǔ)貼、大徑材項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)貧窮林場(chǎng)、飲水安全工程、災(zāi)害擴(kuò)建、國(guó)有林區(qū)棚戶改建、生態(tài)公益林恢復(fù)正常、杉木無(wú)節(jié)良材基地、中幼林間伐、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)、林區(qū)道路建設(shè)、短防林等項(xiàng)目撥歸，力爭(zhēng)順利完成招商引資__萬(wàn)元。(四)深化改革全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、縣有關(guān)國(guó)有林場(chǎng)改革精神，啟動(dòng)三項(xiàng)調(diào)查，制訂改革方案，自學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)試點(diǎn)林場(chǎng)精神，為林場(chǎng)改革打下始終如一的思想基礎(chǔ)與物質(zhì)準(zhǔn)備工作。(五)增收節(jié)支為全面抵擋金融風(fēng)暴對(duì)本場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的影響，在健全“__項(xiàng)工程”承攬的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步實(shí)行“三停在四包、三優(yōu)四統(tǒng)”，放大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)成本，大力開(kāi)展菜園子工程、生物防雷拎建設(shè)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，放大非生產(chǎn)性支出，同時(shí)實(shí)現(xiàn)節(jié)支__萬(wàn)元。下半年個(gè)人工作計(jì)劃3做為公司的財(cái)務(wù)辦事員，下半年我在一如既往地搞好日常財(cái)務(wù)核算工作的基礎(chǔ)上，還必須強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、促進(jìn)規(guī)范管理和強(qiáng)化財(cái)務(wù)科學(xué)知識(shí)自學(xué)教育。努力做到財(cái)務(wù)工作短計(jì)劃，長(zhǎng)精心安排。并使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M定下半年的財(cái)務(wù)辦事員人員個(gè)人工作計(jì)劃。一、財(cái)務(wù)人員必須出席針對(duì)財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)步教育首先出席財(cái)務(wù)人員穩(wěn)步教育，介紹嶄新準(zhǔn)則體系框架，掌控和領(lǐng)會(huì)嶄新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按嶄新準(zhǔn)則的規(guī)范建議，熟練地運(yùn)用嶄新準(zhǔn)則等，展開(kāi)帳務(wù)處置和財(cái)務(wù)有關(guān)報(bào)表、表格的基本建設(shè)。出席穩(wěn)步教育后，匯報(bào)自學(xué)情況報(bào)告。二、強(qiáng)化規(guī)范現(xiàn)金管理，搞好日常核算1、根據(jù)代萊制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，展開(kāi)業(yè)務(wù)核算，搞好財(cái)務(wù)工作。2、搞好本職工作的同時(shí)，處置不好同其他部門(mén)的協(xié)同關(guān)系。3、搞好正常辦事員核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的結(jié)算和銀行支付業(yè)務(wù)，不懈努力開(kāi)源結(jié)流，并使非常有限的經(jīng)費(fèi)充分發(fā)揮真正的促進(jìn)作用，為公司提供更多財(cái)力上的確保。強(qiáng)化各種費(fèi)用支出的核算。及時(shí)展開(kāi)記帳，基本建設(shè)辦事員日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理存留，嚴(yán)苛支票領(lǐng)有用相關(guān)手續(xù)，按規(guī)定核發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)賬支票。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，作出表率。5、順利完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)信訪部門(mén)的其他工作。三、個(gè)人建議措施建議財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用掌控全系列化學(xué)，加強(qiáng)監(jiān)督度，細(xì)化工作，二要彰顯財(cái)務(wù)管理的促進(jìn)作用。使財(cái)務(wù)運(yùn)作趨向更合理化、身心健康化，更能夠合乎公司發(fā)展的步伐?？傊谙掳肽辏視?huì)提升自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮辦事員的職能作用，積極主動(dòng)順利完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的平穩(wěn)發(fā)展而作出更大的貢獻(xiàn)。下半年個(gè)人工作計(jì)劃4在充滿著機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)、艱苦中與祥瑞香山緣共同渡過(guò)了我20_。通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和指導(dǎo)，加之全體員工的合作與不懈努力，在汗水和智慧的資金投入中，各方面以求存有了代萊發(fā)展。盤(pán)點(diǎn)20_，有得有失，存有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值普遍認(rèn)可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題;除了居安思危、挺進(jìn)零售開(kāi)店速度、資源整合零售營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的問(wèn)題，更存有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題，我經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程?？梢噪S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)到處生根幼苗，直面這種局面，我深信必須順利完成角色切換，必須加緊自學(xué)，從實(shí)際啟程，強(qiáng)化調(diào)查研究，探究化解錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的途徑。對(duì)20_年的工作總結(jié)與計(jì)劃如下：一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)20_下半年，我店總計(jì)同時(shí)實(shí)現(xiàn)651萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，日均客流量1647人，日均客單價(jià)39.88元，全年中，12月份銷(xiāo)售整體表現(xiàn)注重，占到下半年銷(xiāo)售份額的29.94%;生鮮鮮肉胡海賓聯(lián)合經(jīng)營(yíng)變?yōu)樽誀I(yíng)后銷(xiāo)售達(dá)成一致，生鮮區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占到門(mén)店業(yè)績(jī)的40%。下半年、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)亮點(diǎn)主要彰顯在以下幾個(gè)方面1、10月對(duì)生鮮的調(diào)整和改建，特別就是對(duì)生鮮區(qū)：食用油大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整順利完成后;同時(shí)百貨區(qū)的陳列邊線調(diào)整后使整個(gè)超市的視線更寬廣，并使我店賣(mài)場(chǎng)形象獲得了很大的提高。對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)也產(chǎn)生了關(guān)鍵的影響和促進(jìn)促進(jìn)作用。下半年個(gè)人工作計(jì)劃5時(shí)間離別，轉(zhuǎn)眼間我走進(jìn)咱們協(xié)會(huì)已兩個(gè)多月，在這段時(shí)間里，我教給了很多，也斬獲了很多。首先必須非常感謝協(xié)會(huì)給與了我如此小的自學(xué)平臺(tái)，也非常感謝主任的關(guān)心和培育，同事們的協(xié)助。同時(shí)在自己的不懈努力和調(diào)整下，現(xiàn)在已基本上帶入至協(xié)會(huì)這個(gè)大家庭中，對(duì)協(xié)會(huì)的非政府結(jié)構(gòu)、部門(mén)職責(zé)、工作流程等各個(gè)方面都存有了一定的介紹，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)協(xié)會(huì)的認(rèn)同感和歸屬感?；仨@段時(shí)間的工作，雖然暫時(shí)Baug協(xié)會(huì)作出豐功偉績(jī)，但我深信在以后的工作中定會(huì)為協(xié)會(huì)作出貢獻(xiàn)，在這段時(shí)間的工作中我教給了太多學(xué)校中無(wú)法教給的經(jīng)驗(yàn)科學(xué)知識(shí)，為以后的工作打下了基礎(chǔ)，可以說(shuō)道就是協(xié)會(huì)培育了我，鍛煉身體了我，使我在思想上、自學(xué)上、工作上都獲得了一定的進(jìn)步，蛻變了不少。這將就是我踏入社會(huì)大舞臺(tái)路途上第一筆可觀的資本。在過(guò)去階段的進(jìn)修中，我都全身心地資金投入至各項(xiàng)自學(xué)工作中，提高了自己的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也堅(jiān)信在未來(lái)的工作中我會(huì)更加的不懈努力進(jìn)步，積極主動(dòng)整體表現(xiàn)，為協(xié)會(huì)這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)自己的高額之力。上半年，我能按照公司的建議，嚴(yán)格要求自己，較好地順利完成了上半年的各項(xiàng)工作。通過(guò)半年去的工作與自學(xué)，本人在工作中不斷創(chuàng)新、謀求突破，工作存有了很大的提升，現(xiàn)將半年去的工作情況總結(jié)如下：一、上半年主要工作1、日常性事務(wù)工作。本人搞好辦公室的日常事務(wù)工作，包含報(bào)紙遞送、衛(wèi)生、來(lái)賓招待、會(huì)議布置、文件傳達(dá)等，強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)系，做好服務(wù)。半年去，切實(shí)加強(qiáng)與集團(tuán)公司有關(guān)部室及礦、廠之間的聯(lián)系、做好內(nèi)外溝通交流等工作，有效率做好各項(xiàng)服務(wù)工作。2、管理不好公司印章，極力努力做到砌用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，嚴(yán)苛按照公司砌用印章有關(guān)制度繼續(xù)執(zhí)行?？垂懿缓霉緺I(yíng)業(yè)執(zhí)照、非政府結(jié)構(gòu)代碼證、各種許可證，并能夠按時(shí)展開(kāi)年檢。3、搞好每月對(duì)礦、廠工資的支付，創(chuàng)建正龍公司工資審核、派發(fā)臺(tái)賬，及時(shí)精確地基本建設(shè)機(jī)關(guān)人員工資表，按時(shí)把工資派發(fā)至職工手中，而且沒(méi)發(fā)生一次犯規(guī)。負(fù)責(zé)管理搞好工資方面的統(tǒng)計(jì)分析工作，對(duì)上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本展開(kāi)了分析，并及時(shí)把分析結(jié)果遞交領(lǐng)導(dǎo)。4、搞好員工的調(diào)配公司，及時(shí)辦理調(diào)到、移出人員的關(guān)系遷移相關(guān)手續(xù)，并搞好各類(lèi)人員庫(kù)的創(chuàng)建，及時(shí)提供更多各類(lèi)人員情況，對(duì)公司員工情況努力做到及時(shí)掌控。5、搞好公司員工住房公積金、養(yǎng)老金、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險(xiǎn)金的開(kāi)戶、包干工作，與集團(tuán)公司房產(chǎn)處、社保中心等單位強(qiáng)化聯(lián)系，及時(shí)掌控各種信息，搞好各項(xiàng)基金的申報(bào)及包干工作。6、根據(jù)集團(tuán)公司建議，為強(qiáng)化勞動(dòng)合同管理，對(duì)正龍公司員工合約再次非政府了簽定工作，并及時(shí)與集團(tuán)公司以及勞動(dòng)保障部門(mén)聯(lián)系，搞好合約各方的蓋章、蓋章工作，目前，該工作已吻合尾聲。7。搞好上半年的人力資源系統(tǒng)投檔任務(wù)，每月按時(shí)給集團(tuán)公司上報(bào)勞資報(bào)表，通過(guò)對(duì)勞資報(bào)表的統(tǒng)計(jì)分析，并使自己對(duì)公司勞動(dòng)用人情況以及工資情況存有了更深的介紹，8、強(qiáng)化對(duì)車(chē)輛管理力度，搞好公司車(chē)輛的日常調(diào)度工作，保證正常工作用車(chē)，對(duì)司機(jī)展開(kāi)日常的監(jiān)督，并使司機(jī)提升服務(wù)質(zhì)量，保證公司用車(chē)的及時(shí)妥當(dāng)，對(duì)司機(jī)動(dòng)向及時(shí)掌控，并且出外必須備案。9、負(fù)責(zé)管理基本建設(shè)公司每月辦公用品計(jì)劃，并對(duì)礦、廠辦公費(fèi)用計(jì)劃展開(kāi)審查，嚴(yán)格控制費(fèi)用，并使公司辦公費(fèi)用大大簡(jiǎn)樸，并且能及時(shí)添置機(jī)關(guān)辦公用品，為各部室提供更多較好的辦公條件。同時(shí)，為公司辦公用固定資產(chǎn)、車(chē)輛用油、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、管理費(fèi)用等等搞好核實(shí)、環(huán)評(píng)、支付等有關(guān)工作。10、二要狠抓公司員工的福利工作。按照公司福利政策，非政府全面落實(shí)公司勞保福利等商品的訂貨、調(diào)配等管理工作。上半年總共派發(fā)了春節(jié)福利、三八婦女節(jié)福利、五一餐券、六一獨(dú)生子女福利、防暑降溫費(fèi)和、前兩季度福利以及為公司職工派發(fā)夏裝等福利工作。二、上半年工作中存有的問(wèn)題和嚴(yán)重不足1、許多工作我都就是邊干邊探索，以致工作出來(lái)無(wú)法游刃有余，工作效率尚待進(jìn)一步提高。有些工作比較粗、比較深入細(xì)致，與領(lǐng)導(dǎo)的建議存有差距，工作方法有待于改良，工作責(zé)任心有待于強(qiáng)化。2、平時(shí)工作中辨認(rèn)出的問(wèn)題以及自己的見(jiàn)解無(wú)法較好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通交流或交流，工作缺少主動(dòng)性，比較激進(jìn)，比較大膽。3、自學(xué)還要強(qiáng)化，當(dāng)前的科學(xué)知識(shí)水平和自身能力與做好本職工作存有一定的差距，特別就是工作經(jīng)驗(yàn)方面嚴(yán)重不足，還須要更好地鍛煉身體。針對(duì)工作中辨認(rèn)出的問(wèn)題，我會(huì)制訂出來(lái)相同問(wèn)題的解決方案，以更新的精神面貌帶入至檢驗(yàn)站大家庭中，更好的服務(wù)于檢驗(yàn)站的工作。三、下半年工作急于下半年就是順利完成全年工作的關(guān)鍵，也就是自己自身提升的`關(guān)鍵，我將按照年度計(jì)劃以及崗位建議，不斷改進(jìn)工作方法，謀求下半年在本職崗位上作出更好的成績(jī)。1、繼續(xù)加強(qiáng)自學(xué)，拓寬知識(shí)面，在崗位上發(fā)揮作用。把自學(xué)做為就是一項(xiàng)關(guān)鍵的工作內(nèi)容去揪，不斷減少理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)科學(xué)知識(shí)。深入細(xì)致搞好本職工作的每一件事，二要把事情搞細(xì)、搞虛，重實(shí)效使領(lǐng)導(dǎo)令人滿意，同事令人滿意。2、本著實(shí)事求是的原則，努力做到上情下達(dá)、下情呈報(bào)，及時(shí)至基層中介紹人力資源動(dòng)態(tài)、用工結(jié)構(gòu)、工資分配結(jié)構(gòu)等信息，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供更多依據(jù)，真正搞好領(lǐng)導(dǎo)的助手。3、提高公司人力資源管理水平，強(qiáng)化宏觀分析，健全人力資源動(dòng)態(tài)化管理，創(chuàng)建人力資源庫(kù)，從純粹的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃管理過(guò)渡階段。4、不斷完善公司人力資源管理的制度化、流程化、規(guī)范化管理，必須逐步形成人才管理辦法、機(jī)關(guān)人員考核辦法、薪酬制度等有關(guān)制度辦法，進(jìn)一步規(guī)范管理。5、下半年，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整自己，在工作中謀求存有更好的業(yè)績(jī)。下半年個(gè)人工作計(jì)劃6我已經(jīng)就是我們公司人事部一名舊員工了，但是在搞公司有些的人事工作時(shí)，還是有一點(diǎn)力不從心，有些人事工作順利完成的，還是沒(méi)全然達(dá)至自己預(yù)期的效果。自己在今年上半年的很多人事工作就是這樣，可以說(shuō)道上半年我的人事工作就是灰暗的，所以為了自己下半年的人事工作不重蹈覆轍。自己必須將下半年的人事工作到來(lái)之前，就提早搞好自己個(gè)人人事工作上的部署，然后根據(jù)我們?nèi)耸虏块T(mén)的指導(dǎo)，使我們可以一起搞好下半年公司所有的人事工作。首先，第一我必須化解的人事工作，就是我們公司的人員招錄工作，這份工作我個(gè)人真的就是我們?nèi)耸虏孔钪匾?，但是同樣也就是最慘的一份工作。我們?nèi)耸碌恼袖浌ぷ鞯捻樌瓿?，同意我們公司人員力量的與否強(qiáng)悍。所以我們?cè)谌藛T招錄工作中，必須格外特別注意對(duì)實(shí)習(xí)我們公司的員工展開(kāi)一系列嚴(yán)苛的考核，再同意與否必須聘用做為我們公司的一名員工，使他淪為我們公司的一份力量。自己在上半年的人員招錄工作中，就是沒(méi)特別注意對(duì)實(shí)習(xí)人員的有關(guān)考核，以及沒(méi)問(wèn)確切他們現(xiàn)在，對(duì)于我們公司工作的計(jì)劃和急于，引致我們公司上半年招進(jìn)來(lái)的一部分工作人員，在工作能力上都比較高，并無(wú)法給我們公司的增添非常小的力量，同時(shí)上半年的公司辭職人數(shù)比較多。不僅就是給我們公司增添的非常大的影響，同時(shí)也給我們公司的每一位員工都增添了非常小的不便。所以在下半年的人事工作中，搞好我們部門(mén)的人事招錄工作，就是最重要的一個(gè)工作環(huán)節(jié)。在下半年的工作中，自己搞的絕對(duì)不能像是上半年那樣馬虎，一定用心為我們公司挑選出關(guān)鍵的員工，使我們公司具備更大的人員Saucourt。然后，自己在下半年還要搞好的另一項(xiàng)人事工作，就是我們公司每個(gè)人員的工資派發(fā)。這也就是我上半年的個(gè)人人事工作中，最喜歡失效的一個(gè)地方。因?yàn)槲覀児竞芏鄳唾p制度，所以并不是每個(gè)人都死去拎一份工資。我們可以根據(jù)每個(gè)人員的考勤情況、上班情況等每個(gè)月在自己工作上的整體表現(xiàn)，去作出他們工作中工資的調(diào)整。在上半年中，我在給我們公司每個(gè)部門(mén)派發(fā)工資條時(shí)，存有一部分的員工向我充分反映我的工資支付有誤。所以在下半年，必須直面自己在員工工資支付中所犯的錯(cuò)誤，使自己可以精確的支付每個(gè)員工每個(gè)月的工資，并將恰當(dāng)?shù)墓べY條派發(fā)下去。下半年個(gè)人工作計(jì)劃7七月份活動(dòng)七月份就是為我們嶄新加盟的德國(guó)嘉利達(dá)膠原蛋白搞好前期鋪墊，我們主要認(rèn)務(wù)就是積極主動(dòng)協(xié)調(diào)廠家對(duì)我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案。每天制訂時(shí)間展開(kāi)培訓(xùn)練口頭交際能力。為會(huì)員搞好服務(wù)，努力做到每天每人顧客預(yù)訂2—3人進(jìn)店。并在力促期間辨認(rèn)出顧客的市場(chǎng)需求點(diǎn)，記錄在個(gè)人病理情況表上。介紹顧客資料及家庭整體消費(fèi)能力，察覺(jué)A辛苦顧客。為下月搞可以搞鋪墊。八月份活動(dòng)七夕就是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越注重中國(guó)傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月降價(jià)策劃主要就是為了營(yíng)造濃烈的情人節(jié)消費(fèi)氛圍，發(fā)生改變以往乏味銷(xiāo)售。一、活動(dòng)主題七夕情人節(jié)降價(jià)(降價(jià)方案)二、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會(huì)員或女會(huì)員的丈夫(男朋友)。二、活動(dòng)內(nèi)容“七夕情人節(jié)，真快樂(lè)無(wú)窮”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有會(huì)員可以在美容院出售“情侶唯美套餐”特惠套餐(價(jià)值999元)，贈(zèng)送給自己妻子或丈夫，以此充份抒發(fā)自己的愛(ài)意，非常感謝妻子(丈夫)在過(guò)去的一年對(duì)自己的積極支持和協(xié)助：美容院顧客也可以同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享資源活動(dòng)優(yōu)惠)：美麗心意卡可享用九折優(yōu)惠：1、自由選擇基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;2、自由選擇身體項(xiàng)目十次;3、玫瑰精油或茉莉精油自由選擇其一;4、追贈(zèng)男士腎維修保養(yǎng)護(hù)理一次。備注：當(dāng)天大群另悉一張dealing八折優(yōu)惠卡三、活動(dòng)宣傳1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天2、宣傳手段：A派遣發(fā)傳單B裝設(shè)橫幅C海報(bào)、張貼或存有展示架九、十月份銷(xiāo)售計(jì)劃這兩個(gè)月的節(jié)日就是比較多的，所以這兩個(gè)月就是我們展開(kāi)降價(jià)的黃金時(shí)期。一、9月10日就是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證至美容院消費(fèi)的可享八折優(yōu)惠，和教師一同至店消費(fèi)的顧客可以榮獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其回贈(zèng)免費(fèi)美容一次，這樣可以使人感受到美容院“尊師重教”的氛圍，提升美容院的知名度和美譽(yù)度。二、10月1日就是偉大祖國(guó)設(shè)立53周年的大喜日子，我們可以積極開(kāi)展“迎國(guó)慶，返點(diǎn)優(yōu)惠小優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期間包月卡、包季卡9八折，并送來(lái)4次化療，紙盒半年卡8、5八折，并送來(lái)8次化療，紙盒年卡踢8八折，并送來(lái)12次化療，并且憑月卡季卡換購(gòu)護(hù)膚品9八折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)八十1000元，即可贏得貴賓卡一張，憑此卡出售產(chǎn)品半年之內(nèi)踢8八折。三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，籌辦月卡480元送來(lái)保濕潔面乳一支，季卡980元送來(lái)保濕潔面乳、水份霜等等。如果我策劃的多樣、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考量較為健全，只要普遍認(rèn)可此方案，確保費(fèi)用財(cái)政預(yù)算，加之各方面密切配合，活動(dòng)必能夠產(chǎn)生猛烈的反響，大大提高美容院的知名度，迎合眾多代萊客源，輕易提高美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。十一月份銷(xiāo)售計(jì)劃在每年的十一月份就是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極主動(dòng)協(xié)調(diào)五周年店慶，特此面世100張300元的現(xiàn)金卷，賣(mài)1000送來(lái)1000的活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：1、300元代金卷100張(獲贈(zèng)辦理健身活動(dòng)會(huì)員年卡)2、換購(gòu)1000元送來(lái)1000元的活動(dòng)3、面部護(hù)理半年1280元、24次，追贈(zèng)頭部刮痧精油一瓶?jī)r(jià)值498元，腿療24次、頸部護(hù)理5次、手部護(hù)理5次。4、面部護(hù)理全年3580元、48次，追贈(zèng)腎維修保養(yǎng)精油一瓶?jī)r(jià)值980元，腿療48次、頸部護(hù)理10次、手部護(hù)理10次。凡是在本月消費(fèi)的顧客一律7八折優(yōu)惠。十二月份銷(xiāo)售計(jì)劃本月降價(jià)形式針對(duì)圣誕節(jié)日為題一、降價(jià)形式：購(gòu)+抽獎(jiǎng)+送來(lái)禮品1、。折扣：活動(dòng)期間，嶄新顧客憑未消費(fèi)完的其它美容院護(hù)理卡在本美容院再次開(kāi)卡，可以贈(zèng)送可以贈(zèng)送該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(備注：不少于該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享用正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑店內(nèi)品牌護(hù)膚品或身體項(xiàng)目空瓶(或包裝盒)在美容院出售適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可以榮獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可以榮獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可以榮獲七八八折優(yōu)惠(備注：總數(shù)不少于三個(gè))。2、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在信諾俱樂(lè)部和養(yǎng)生館消費(fèi)金額在___元以上的顧客均可出席“幸運(yùn)地大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次旋鈕機(jī)會(huì)，(即為旋鈕里分割50至200元左右，由顧客旋轉(zhuǎn)旋鈕，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充任多少錢(qián)。)備注：扣獎(jiǎng)金額就可以在養(yǎng)生館店內(nèi)消費(fèi)。3、凡是在本月消費(fèi)的顧客均享用8、5八折優(yōu)惠二、附注事項(xiàng)1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須展開(kāi)適度布置，營(yíng)造節(jié)日降價(jià)氛圍，提振顧客的出售性欲;2、活動(dòng)宣傳可以通過(guò)店門(mén)裝設(shè)橫幅(或_安賴)，發(fā)放活動(dòng)單張，電話知會(huì)老顧客等形式展開(kāi)傳播。崗位職責(zé)一、制訂工作計(jì)劃分工明晰，簽定公正、合理、有效率的獎(jiǎng)罰制度，協(xié)同店員之間的關(guān)系，保護(hù)較好的紀(jì)律幫助店員達(dá)成一致目標(biāo)。1、分析顧客的意見(jiàn)，與其他員工共同制訂改善服務(wù)的方法，以身作則，繼續(xù)執(zhí)行服務(wù)允諾2、定期介紹客源開(kāi)拓情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并分析形勢(shì)，制訂對(duì)策。3、督導(dǎo)日常工作，確保美容院各環(huán)節(jié)的正常營(yíng)運(yùn)。4、定期培訓(xùn)員工提高店員的技術(shù)和銷(xiāo)售能力。二、工作規(guī)劃1、每日衛(wèi)生與檢查、上開(kāi)晚可以、處置顧客建議、當(dāng)日業(yè)務(wù)分析2、每周總結(jié)、分析前一周工作，介紹掌控顧客心態(tài)，每周展開(kāi)一次大掃除3、展開(kāi)當(dāng)月工作分析，找到上月嚴(yán)重不足的地方，對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)展開(kāi)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估搞客戶流動(dòng)分析。4、強(qiáng)化禮儀培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守工作流程，作出品質(zhì)。5、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，保護(hù)舊會(huì)員，迎合新會(huì)員。在20__年下半年的工作中，我搞好充裕的準(zhǔn)備工作，存有前期較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我在下半年在突破15萬(wàn)。下半年個(gè)人工作計(jì)劃8轉(zhuǎn)眼間又必須步入代萊一年——年了，代萊一年就是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力已經(jīng)開(kāi)始的一年，也就是我非常關(guān)鍵的一年。出工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力誘惑我必須努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我簽定了年度公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)，以便并使自己在代萊一年里存有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟識(shí)公司代萊規(guī)章制度和業(yè)務(wù)積極開(kāi)展工作。公司在不斷改革，簽定了代萊規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面精心安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員幫助。做為公司一名舊業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)拓展居多。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源搞訴訟業(yè)務(wù)研發(fā)，把可能將存有訴訟市場(chǎng)需求的客戶全部研發(fā)一遍，存有意向合作的客戶精心安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面商談。期間，至少催生兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用超過(guò)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。搞訴訟業(yè)務(wù)研發(fā)的同時(shí)，無(wú)法失掉該等客戶信訪部門(mén)的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶維持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶信訪部門(mén)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)居多。通過(guò)至專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、出席專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、玩游戲、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式研發(fā)客戶，著手聯(lián)絡(luò)老客戶感情，共同組成一個(gè)循環(huán)存有業(yè)務(wù)并作的客戶群體。以至于達(dá)至4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不高于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，無(wú)法失掉該等客戶信訪部門(mén)的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶維持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶信訪部門(mén)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，除了增添的無(wú)窮商機(jī),給后半年增添一個(gè)較好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提升，對(duì)規(guī)模很大的企業(yè)合乎了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，搞一次存有針對(duì)性的研發(fā)，存有意向合作的客戶可以精心安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面商談，謀求簽定一件《廣東省著名商標(biāo)》，主辦費(fèi)用超過(guò)7.5萬(wàn)元以上。搞馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)研發(fā)的同時(shí)，無(wú)法失掉該等客戶信訪部門(mén)的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶維持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等信訪部門(mén)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候必須全力保護(hù)老客戶信訪部門(mén)的業(yè)務(wù)情況。首先，必須逐步介紹老客戶中存有潛力研發(fā)的客戶資源，找到存有漏洞的地方，存有針對(duì)性的搞可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)努力做到最全面，代理費(fèi)用每月至少超過(guò)1萬(wàn)元以上。二、制定自學(xué)計(jì)劃。自學(xué)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗p易關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補(bǔ)足代萊能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都就是我必須掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我積極支持。三、進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作努力做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將天下我最小的能力減低領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，就是我對(duì)年工作計(jì)劃，可能將還很不明朗，期望領(lǐng)導(dǎo)科粉?；疖?chē)跑的快還依靠車(chē)頭拎，我期望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望未來(lái)年，我會(huì)更加不懈努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的回去看待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)輸?shù)臋C(jī)會(huì)回去謀求的客戶，謀求的單，健全業(yè)務(wù)積極開(kāi)展工作。堅(jiān)信自己可以順利完成代萊任務(wù)，能夠迎年代萊挑戰(zhàn)。下半年個(gè)人工作計(jì)劃9為了全面落實(shí)我中心秋季工作的部署和精心安排，保證20__年秋季培訓(xùn)部各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，融合中心秋季工作實(shí)際，特制訂20__年秋季工作計(jì)劃：1、強(qiáng)化政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身學(xué)識(shí)和業(yè)務(wù)能力。2、協(xié)調(diào)本部搞好專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的成立、精心安排工作。3、搞好課時(shí)安排表的制訂。4、搞好秋季培訓(xùn)的宣傳、錄取、報(bào)名者登記注冊(cè)工作。本期我們培訓(xùn)部使用E_CEL報(bào)名者方式，做為培訓(xùn)部的工作人員，應(yīng)當(dāng)盡快熟識(shí)其業(yè)務(wù)，適應(yīng)環(huán)境嶄新市場(chǎng)需求。5、對(duì)秋季學(xué)員展開(kāi)詳盡備案，并搞好學(xué)員安全協(xié)議書(shū)的簽定工作。6、在開(kāi)課之前為各科教師準(zhǔn)備好文件夾(專(zhuān)業(yè)課教師聽(tīng)課建議、專(zhuān)業(yè)教師職責(zé)建議、高陵縣青少年活動(dòng)中心培訓(xùn)須知及有關(guān)規(guī)定、20__年秋季培訓(xùn)記錄表、培訓(xùn)計(jì)劃、專(zhuān)業(yè)課教案設(shè)計(jì))，保證開(kāi)課工作的順利進(jìn)行。7、每天提早20分鐘至崗，為聽(tīng)課老師搞好準(zhǔn)備工作工作。8、在開(kāi)學(xué)30分鐘后及時(shí)至教室搞好學(xué)員回校備案工作，對(duì)比伯縣學(xué)員及時(shí)打電話與家長(zhǎng)獲得溝通交流。下半年個(gè)人工作計(jì)劃10代萊學(xué)期，代萊已經(jīng)開(kāi)始，做為一名教師，除了必須具有較好的思想品德，高尚的道德情操;還須要具有較低水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)不好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、杰出案例。不斷為自己電池，每天精心安排一定的時(shí)間堅(jiān)實(shí)提升基本功，不懈努力并使自己淪為能夠隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。一、政治思想：始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁戴黨的領(lǐng)導(dǎo)，愛(ài)好本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，秉持政治自學(xué)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。著重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的自學(xué)、生活，搞學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處親密，合作愉快，心往一處想要，勁往一處并使，共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)一致協(xié)作的大家庭。認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，并使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)存有更高的重新認(rèn)識(shí)，努力做到務(wù)要效力。忠心于黨的教育事業(yè)。二、具體內(nèi)容工作計(jì)劃：(一)踐行志存高遠(yuǎn)的人生觀，多樣其思想內(nèi)涵。成大事者字觀大志。古人談“五育、齊家、治國(guó)、平天下”，而五育就是第一位的問(wèn)題，青少年必須著重自我學(xué)識(shí)，不懈努力培養(yǎng)較好的思想道德素養(yǎng)。一定無(wú)法好高騖遠(yuǎn)，華而不實(shí)。做為一名教師，除了必須具有較好的思想品德，高尚的道德情操;還須要具有較低水平的業(yè)務(wù)技能。(二)積極主動(dòng)拒絕接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以猛烈的事業(yè)心和責(zé)任感資金投入工作。1、提升教學(xué)質(zhì)量。A、向課堂必須效益。課堂就是教師“布道、communicate、答疑”的主陣地，就是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的慢樂(lè)園。為了并使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性小，信息量多、形式活躍、切合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，充分發(fā)揮其最小的效用。我將著重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前深入細(xì)致復(fù)習(xí)。并作至課前再?gòu)?fù)習(xí)，對(duì)備教材、對(duì)備學(xué)生，熟識(shí)教學(xué)軟件的操作過(guò)程，確保課前的準(zhǔn)備工作工作及時(shí)、充份。課中全神貫注。必須提升教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是上不好課。為了上不好課，我同意搞好下面的工作：(1)課前準(zhǔn)備工作：底上課。①深入細(xì)致鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，介紹教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌控科學(xué)知識(shí)的邏輯，能夠運(yùn)用自如，曉得應(yīng)當(dāng)補(bǔ)足哪些資料，怎樣才能教導(dǎo)不好。②介紹學(xué)生舊有的科學(xué)知識(shí)技能，他們的興趣、須要、方法、習(xí)慣，