銷售年度工作計劃例文

銷售年度工作計劃例文計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又存有促進(jìn)促進(jìn)作用，搞好工作計劃，就是創(chuàng)建正常工作秩序，提升工作效率的關(guān)鍵手段。下面就是大編入大家整理的銷售年度工作計劃例文，期望能協(xié)助至大家!銷售年度工作計劃例文1根據(jù)公司精神，對代萊一年的營銷工作明確提出了代萊更高的建議。公司給售樓部門下發(fā)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在代萊一年里同意從以下幾方面積極開展工作，謀求超額完成全年銷售收入億元，同時實現(xiàn)利潤億元。一、工作內(nèi)容(1)、開拓銷售渠道，同時實現(xiàn)模式多元化房地產(chǎn)的競爭已經(jīng)越來越慘烈，尤其就是20____年，許多大城市的房地產(chǎn)市場步入低谷期，估算20____年度一時也難以回落，所以形勢十分緊迫，售樓部門為了突破瓶頸，締造淡市飄紅的較好銷售形勢，必須從售樓模式上大做文章，計劃發(fā)生改變過去的守株待兔式的單一模式，變小被動營銷為主動出擊。1、加強(qiáng)兜售力度，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)銷售隊伍的建設(shè)。對準(zhǔn)散隊和團(tuán)隊消費市場，積極主動拓展團(tuán)隊消費市場，強(qiáng)化同各大公司、駐穗機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，創(chuàng)建全新的銷售市場;同時根據(jù)市場變化，有效率降價，盡早調(diào)整房價，使房價真正隨行就市，展開全方位降價。全年必須順利完成銷售收入億元。2、創(chuàng)建全職售樓隊伍。充分調(diào)動社會資源為我公司所用，計劃設(shè)立一個10人的全職售樓隊伍，使這些人存有針對性地積極開展售樓工作，平時則回去人流量密集的場所發(fā)放宣傳品，具體內(nèi)容方案自行制訂。3、瞄準(zhǔn)銷售區(qū)域，分片佯攻，責(zé)任至人。在方圓5公里范圍內(nèi)，對所有的企業(yè)、團(tuán)體推行上門售樓策略，凡每個單位購房五套以上一律給與特別優(yōu)惠。開拓團(tuán)體消費市場。(二)、主掌部門管理，以管理促發(fā)展效益1、定量管理。將銷售目標(biāo)水解至個人身上，責(zé)任至人，對每位售樓人員推行目標(biāo)責(zé)任制，也就是給每位售樓員下發(fā)年度銷售指標(biāo)，超額完成的給與獎勵，未達(dá)標(biāo)的給與行政處罰。2、推行淘汰制。在內(nèi)部管理上實行能者上庸者下的管理策略，加強(qiáng)內(nèi)部考核，每月考核一次，對積極性和責(zé)任感不弱、未達(dá)標(biāo)者不予出局，對存有能力存有責(zé)任感并能夠順利完成下發(fā)的任務(wù)者，不予提高和加薪。3、人員調(diào)整。略(三)、提高服務(wù)質(zhì)量1、創(chuàng)建服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。用新觀念、嶄新姿態(tài)、新方法、嶄新建議去發(fā)生改變并促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的全面提高;嚴(yán)苛服務(wù)管理，嚴(yán)苛勞動紀(jì)律，嚴(yán)苛工作程序，嚴(yán)苛規(guī)范化服務(wù);部門必須建立健全檢查措施，制定嚴(yán)苛的考核指標(biāo)，實行科學(xué)的考核辦法，選定專人負(fù)責(zé)管理檢查考核工作。2、踐行服務(wù)降價的全新觀念。為提升售樓人員的服務(wù)意識，達(dá)至服務(wù)降價的目的，同意每月在售樓部舉行一次服務(wù)降價座談會，不斷向售樓人員灌輸服務(wù)意識，加強(qiáng)售樓人員對服務(wù)的深度認(rèn)知，以真正提升整體服務(wù)水平。(四)、創(chuàng)建培訓(xùn)體系，提升全體員工的整體素質(zhì)1、根據(jù)實際情況存有針對性地展開職業(yè)道德、服務(wù)技能、服務(wù)用語、操作技能的在崗培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，重點狠抓服務(wù)意識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)時間必須化整為零，努力做到短計劃、長精心安排、長流水、不斷線的積極開展內(nèi)部培訓(xùn)，部門每月培訓(xùn)的內(nèi)容必須列舉計劃，并選定專人負(fù)責(zé)管理全面落實。培訓(xùn)分成兩小類型，一就是內(nèi)部培訓(xùn)，即為由部門主管負(fù)責(zé)管理培訓(xùn);二就是懇請專業(yè)顧問公司上門為售樓人員展開專業(yè)和素質(zhì)培訓(xùn)。2、“跑過來，道德教育”，實行雙向交流的方式，挑他人之短遷調(diào)已之短。非政府管理和售樓人員帶著問題出外實地考察自學(xué)，開闊眼界，快速增長科學(xué)知識，引入一流的管理意識和服務(wù)方式，比如說回去廣州本地管理和銷售業(yè)績不好的售樓部門參觀自學(xué)，同時也非政府回去外地實地考察，例如北京、上海等一流城市，自學(xué)別人的新方法新理念。(五)、具體內(nèi)容時間精心安排略二、工作計劃目標(biāo)略三、工作環(huán)境及須要的支持略銷售年度工作計劃例文2根據(jù)公司20____年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標(biāo)及公司20____年度的渠道策略作出以下銷售工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場已連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端市場需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來助推了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而助推了整體市場容量的收縮。20____年度內(nèi)銷總量達(dá)至1950萬套，較20____年度快速增長11。4%。20____年度預(yù)計可以達(dá)至2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的分割，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占到市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20____年度的產(chǎn)品線，公司20____年度銷售目標(biāo)全然有可能同時實現(xiàn)。20____年中國空調(diào)品牌約存有400個，至20____年上升至140個左右，年均淘汰率32%。至20____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌嚴(yán)重不足50個，淘汰率超過60%。20____年度LG受美國批評關(guān)稅;科龍碰到財務(wù)問題，市場份額急劇大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中國人民的猛烈抵日情緒的影響，市場份額下劃很大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)急速快速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊還比較年長，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20____年度計劃主掌六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個系統(tǒng)及各個門店，順利完成各個時段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。主要手段就是：提升團(tuán)隊素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊管理，積極開展各種降價活動，制訂獎罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況展開)此項工作不分后淡旺季時時主掌。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度很大的銷售推動活動，強(qiáng)勢大力推進(jìn)大型終端。2、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)㈤_拓的K/A及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對各個K/A客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司20____年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來前不定時的展開傳播。介紹各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在20____年至20____年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開拓)根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極主動協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展位布置六個氛圍的建議展開)。積極主動對降價精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開積極開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特定情況再盡早調(diào)整)5、降價活動的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價活動的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售推動活動，有效率策劃一些銷售推動活動。主題思路以躲避其優(yōu)勢，攻打其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分后四個階段展開：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員展開重點排查，展開定量考核。去除部分能力底下的人員，重點留存在40人左右，展開重點培育。B、制訂有關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分野明確和工作范圍明確，健全促銷員的工作報表。C、順利完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號—20____年2月1日第二階段主要就是對主力團(tuán)隊展開系統(tǒng)的加強(qiáng)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)公司的品牌及產(chǎn)品的推展活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門展開網(wǎng)點收縮，積極主動展開終端布置建設(shè)，并維持與舊有終端的有效率溝通交流，保護(hù)不好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)精心安排展開分級和分散培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員展開分散培訓(xùn)9月1日—10月1日：展開四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)科學(xué)知識的培訓(xùn)10月1日—10月31日：展開四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日—11月30日：展開四節(jié)的降價技巧培訓(xùn)12月1日—12月31日：展開四節(jié)的心態(tài)鼓勵、培訓(xùn)及平時隨時展開心態(tài)建設(shè)。20____年1月1日—1月31日：展開四節(jié)的降價活動及終端布置培訓(xùn)20____年2月1日—2月29日：展開全體成員現(xiàn)場演示銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末展開定量考核，展開銷量介入。第三階段：20____年2月1日—2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的市場需求展開招錄促銷員工作，利用10天的時間對新入職降價展開系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、甄選。對合格人員展開賣場精心安排試用一周后對所人的降價再次展開考核，最后確認(rèn)定崗的定人，確保在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都創(chuàng)建在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20____年3月1日—7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主掌銷售所有工作戰(zhàn)略重點都向提升銷售彎曲。第一：追隨入貨源，確保貨源充足，比例協(xié)同，達(dá)至庫存最佳化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招錄培訓(xùn)臨時促銷員，以供搞活動，全力打造出在各個環(huán)節(jié)都比較存有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及降價活動，并策劃繼續(xù)執(zhí)行銷售推動活動，帶動市場，提高銷量。第四：介入降價贈品及贈品的合理化分配。第五：展開布點建設(shè)，提高品牌形象。篩檢輔導(dǎo)，繼續(xù)執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月展開定量考核第七：對每月的任務(wù)展開水解，并嚴(yán)苛按照WBS法對工作任務(wù)展開水解努力做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分野，責(zé)任至人，工作細(xì)節(jié)分后至無法再細(xì)分年才。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作討論會;篩檢輔導(dǎo);家訪談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，維持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第九：時時展開市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋搞好企業(yè)與市場的傳達(dá)員。全力打造出一個快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)同不好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員積極支持，全力以赴順利完成終端任務(wù)。以上就是20____年度的工作計劃，例如存有考慮不周之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!銷售年度工作計劃例文3一、市場預(yù)測和經(jīng)營方針20____年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費增長速度已經(jīng)開始減緩，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，20____年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象輕微。我司整體商品動銷僅為____%，約存有____%商品輕易積壓在終端店鋪。融合其它品牌銷售形勢，充分反映出來步入20____年的起始經(jīng)濟(jì)小環(huán)境的疲弱態(tài)勢。我們通過市場調(diào)查辨認(rèn)出，20____年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加緊迫：1、80后的童裝消費群體未來三年將淪為童裝市場的消費主流——80后媽媽彰顯出來如下特征：對價格不脆弱，對時尚度、舒適度建議低。2、著名童裝快速收縮，國內(nèi)大裝品牌大部分瞄準(zhǔn)童裝市場，占有了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加減小。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店居多，品牌知名度以及美譽(yù)度嚴(yán)重不足，已很難應(yīng)付競爭品牌和未來市場的變化。在這種態(tài)勢下，公司深入細(xì)致檢視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，再次奠定品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將淪為公司的主流渠道，發(fā)生改變以往社區(qū)店居多的渠道布局。因此，公司20____年度的經(jīng)營方針確認(rèn)為：提高品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)終端視覺表現(xiàn)力;緊緊圍繞核心店鋪動銷率的提高，提高單店盈利水平，推動資金的良性公開市場操作，確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡釋20____年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。二、公司經(jīng)營目標(biāo)(一)核心經(jīng)營目標(biāo)20____年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：1、年度銷售____2、年度銷售資金回籠____3、年度毛利潤____商品毛利率分配：……4、年度總費用掌控____萬元，利潤率掌控為__%，利潤額為____萬元：費用財政預(yù)算：管理費用____萬元，營運費用____萬元，商品耗損____萬元。5、直營市場利潤額____萬(__%利潤率)，電子商務(wù)利潤額____萬元(__%利潤率)，合計____萬元。此利潤額搞壞賬正稅準(zhǔn)備工作。(二)銷售目標(biāo)細(xì)分1、20____銷售總指標(biāo)2、按區(qū)域市場細(xì)分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細(xì)分表中(單位：萬元)上述銷售目標(biāo)的水解，按報告附件《20____年度銷售目標(biāo)分解表》繼續(xù)執(zhí)行(直營中心營銷中心)(三)經(jīng)營管理目標(biāo)1、生管管控目標(biāo)：2、研發(fā)管控目標(biāo)：3、營運管控目標(biāo)：4、訂貨管控目標(biāo)：5、直營管控目標(biāo)：6、人力行政管控目標(biāo)：7、財務(wù)管控目標(biāo)：8、物流公司管控目標(biāo)：9、IT部管控目標(biāo)：三、主要經(jīng)營策略20____年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格技術(shù)創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提高及終端視覺整體表現(xiàn)強(qiáng)化等幾個方面延展制定。(一)市場策略1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，積極支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成一致。2、通過顧問團(tuán)隊提供更多的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營經(jīng)理、直營督導(dǎo)在廣東直營店砌的實操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的激活，展開推展，有效率沖高各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。3、通過每季單店盈利模式的切割實行，將直營踢導(dǎo)致公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。4、渠道開拓的主攻方向就是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，搞好公司的基本盤面建設(shè)。5、20____年，公司強(qiáng)勢入駐尚無一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，做為品牌形象提高的另一核心策略。(二)商品策略1、商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費群，吻合80后主消費業(yè)態(tài)，間隔與____、____品牌的輕易對付競爭。2、緊緊圍繞企業(yè)商品力的提高，將對企業(yè)現(xiàn)有體系展開改建(三)品牌策略1、提高品牌終端視覺表現(xiàn)力1)嶄新上開店鋪質(zhì)量管控：20____年起至，以“大城市開大店、大城市上開多店”的策略，繼續(xù)執(zhí)行嶄新開店審核流程，并強(qiáng)化開店店鋪的施工質(zhì)量，加強(qiáng)店鋪視覺整體表現(xiàn)并汪把開店的質(zhì)量關(guān)。2)調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。20____年已經(jīng)開始，公司將大力大力推進(jìn)二線商圈店的開拓加盟，以取悅品牌的再次定位。3)萃取店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并激活推展，提高商品表現(xiàn)力。2、進(jìn)行廣告投放與廣告投放的服務(wù)設(shè)施工作，展開品牌刻畫，著眼推展1)公司展開全國性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步不斷擴(kuò)大品牌知名度與影響力。2)20____年，計劃在全國區(qū)域展開10次大型降價活動展開平面帶動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫，傳達(dá)廣告及招商信息。(四)招商策略使用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展覽會招商等手段，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理進(jìn)行招商活動，沖高直營市場的基本盤，進(jìn)一步強(qiáng)化公司未來的抗風(fēng)險能力。(五)代萊事業(yè)平臺構(gòu)建：電子商務(wù)部針對未來的消費習(xí)慣的發(fā)生改變，為公司穩(wěn)定發(fā)展，20____年，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，積極支持嶄新事業(yè)部的發(fā)展。電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品居多經(jīng)營業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展構(gòu)建平臺。四、年度工作行動計劃匯總詳述五、達(dá)成一致目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路(一)生產(chǎn)系統(tǒng)1、根據(jù)公司制定的經(jīng)營目標(biāo)，新增產(chǎn)能評估如下：夏季：____秋季：____冬季：____2、為令產(chǎn)品極具市場競爭力，20____年擬將針對舊有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商展開議價談判，謀求成本盡可能減少，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核予以實行管控。3、20____年，公司對訂貨系統(tǒng)回廠時間的管控，應(yīng)當(dāng)列入重點。4、特別強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)構(gòu)建溝通交流平臺，盡可能減少在倉庫存有。(二)人力資源系統(tǒng)1、剖析明晰各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。2、重點緊緊圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引入，同步創(chuàng)建此類人才的梯隊培育機(jī)制。3、創(chuàng)建并實行KPI考核管理體系。按照“存有計劃、分后步驟、可以定量”的原則，由人力資源會同，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，創(chuàng)建起至工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從20____年4月10日起至，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全體人員實行KPI考核機(jī)制，以保證主要經(jīng)營目標(biāo)管理的繼續(xù)執(zhí)行全面落實。4、展開直營與電子商務(wù)兩個系統(tǒng)獨立核算的機(jī)制改革，確保核算有效率實行。5、20____年起至，在公司內(nèi)部實行企業(yè)“互動文化”，緊緊圍繞其非政府積極開展各項活動，切割成型公司文化。6、20____年已經(jīng)開始，融合國家勞動法與市場用人趨勢，調(diào)整公司用人機(jī)制，健全各項管理制度，以期與國家及行業(yè)并駕齊驅(qū)。(三)物流系統(tǒng)1、脫、發(fā)貨流程的理清制定，場地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的布局，可以有效率確保20____年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。2、20____年，物流部除每季度實行盤點外，在日常工作中重新加入賬實抽查核查環(huán)節(jié)，同時定期展開員工系統(tǒng)操作方式培訓(xùn)，以提升成品倉數(shù)據(jù)精確及時性。(四)IT信息管理1、通過IT科學(xué)知識的輸入，從技能上以公司、代理商及加盟商提供更多系統(tǒng)業(yè)務(wù)提振。2、由總經(jīng)辦會同，IT部將從20____年已經(jīng)開始，著重于高度關(guān)注系統(tǒng)在各有關(guān)崗位的應(yīng)用領(lǐng)域，加強(qiáng)工作流程及數(shù)據(jù)鏈，介入并全面落實有關(guān)崗位打印數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際市場需求，嶄新研發(fā)一些功能模塊，幫助公司管理，提升公司管理水平。(五)財務(wù)系統(tǒng)20____年，財務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督，并通過財務(wù)分析報表，對公司的經(jīng)營管理明確提出建議。1、順利完成嶄新業(yè)務(wù)鏈(印制貨業(yè)務(wù))的各部門正常鏈接。2、順利完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨立核算工作。3、完善財務(wù)監(jiān)測體系。(六)非政府管理系統(tǒng)1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)管理，20____年4月前，對各項經(jīng)營目標(biāo)展開層層水解，并與各級管理人員簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明晰目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯聚于人力資源中心，實行歸口管理。2、由總經(jīng)辦會同，非政府每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成一致情況討論會”，總結(jié)成果，檢視差距，研擬對策，介入結(jié)果。六、公司年度費用財政預(yù)算規(guī)劃1、物流與資金流的規(guī)劃2、年度重點費用項目財政預(yù)算3、公司年度費用點掌控銷售年度工作計劃例文4一、計劃概述本計劃主要內(nèi)容為________________有限公司20____年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間精心安排等。本計劃目的是加強(qiáng)銷售工作的日常管理，提升銷售的計劃性、有效性和針對性，并使銷售工作能有效地協(xié)調(diào)和促進(jìn)公司戰(zhàn)略順利完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的同時實現(xiàn)。二、計劃依據(jù)本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制訂。銷售部現(xiàn)狀分析如下：1)沒兜售意識，更多的分擔(dān)的就是客戶服務(wù)的任務(wù)2)工作隨機(jī)性小，沒構(gòu)成一定策略和計劃3)銷售競爭力強(qiáng)，未構(gòu)成較好的銷售局面4)人員銷售能力低落，且水平參差不齊5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)缺乏，工作主動性須要進(jìn)一步提高6)人員儲備嚴(yán)重不足，與公司規(guī)劃不相匹配7)員工蛻變機(jī)制未構(gòu)成，嶄新員工培訓(xùn)缺少，日?？茖W(xué)知識累積缺少8)日常工作懈怠，個別時間段存有聚眾聊天、沒緊迫感(電話量平均值在2個左右)9)銷售考核沒有達(dá)至預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多三、銷售工作策略、方針和重點為保證銷售工作具備明晰的行動方向，銷售部特制訂了適當(dāng)策略和方針，用來指導(dǎo)全年銷售工作的積極開展。1、銷售部門工作策略：必須事為重，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制促進(jìn)。必須事為重：看清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最應(yīng)急的事情;步步為營：在化解關(guān)鍵問題的同時，充份考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃和精心安排，努力做到存有計劃的層層大力推進(jìn)。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊搞貢獻(xiàn);機(jī)制促進(jìn)：逐步創(chuàng)建解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制促進(jìn)能力培養(yǎng)、管理提升和績效提升。2、工作方針：以提升銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提升銷售人員和部門的工作績效。以提升銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點以提升工作績效為目的3、工作重點1)、規(guī)劃和實行銷售技能培訓(xùn)：加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員蛻變機(jī)制2)、加強(qiáng)銷售規(guī)劃和策略能力：著重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每直奔的一半多都須要策略)。3)、規(guī)范日常銷售管理：加強(qiáng)銷售日常管理，協(xié)助銷售人員展開時間管理，提升員工銷售積極性和效率4)、健全鞭策與考核：針對性提供更多員工考核5)、加強(qiáng)人才和隊伍建設(shè)：開辦銷售2-3部的人員都須要著手健全自己四、銷售工作目標(biāo)根據(jù)市場競爭情況，融合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制訂出來今年的銷售目標(biāo)。并以此做為日常銷售工作的依據(jù)。五、銷售技能培訓(xùn)1、自學(xué)時間每周一早上各部門經(jīng)理上開個小會表示各自缺點，并加已健全。每天中午踢球培育兩個部門之間的競爭意識。六、銷售策劃銷售就是一個系統(tǒng)工程，須要不斷的加強(qiáng)和大力推進(jìn)，構(gòu)成銷售局面，發(fā)掘銷售商機(jī)，并達(dá)成一致銷售成交量。1、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略介入商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通交流中以客戶市場需求為導(dǎo)向，并在日常溝通交流中優(yōu)先精心安排商機(jī)的介入與聯(lián)絡(luò);策略介入：在商機(jī)介入同時，配以階段性策略性產(chǎn)品兜售，并在時程介入過程。針對客戶市場需求產(chǎn)生適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和咨詢七、日常銷售管理1、銷售日常工作銷售年度工作計劃例文5一、穩(wěn)步搞好銷售