XX科技有限公司職位說明書

XX科技有限公司職位說明書1.1營銷總監(jiān)職位說明書職位名稱：營銷總監(jiān)所屬單位/部門：營銷中心職位編號(hào)：1、基本條件：學(xué)歷：本科及以上3、經(jīng)驗(yàn)/技能：具有中型以上企業(yè)營銷副總或跨國公司相關(guān)任職經(jīng)歷，并有良好的經(jīng)營業(yè)績，善于整合多產(chǎn)品線機(jī)制下的市場(chǎng)資源；熟悉跨國公司或大中型企業(yè)項(xiàng)目管理、高層公關(guān)和市場(chǎng)運(yùn)營模式；5、行為/性格傾向：較強(qiáng)的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，極富激情；7、其他：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和情報(bào)搜集分析能力，多年國際市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)及權(quán)重：1、1、銷售目標(biāo)完成率（15%）業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作；1、公司戰(zhàn)略及企業(yè)架構(gòu)、運(yùn)2、2、平均毛利率達(dá)成率（10%）督導(dǎo)、人員選聘、人員考評(píng)權(quán)；2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)營銷體系，開拓全球市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo)，制定并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果，并對(duì)公司市場(chǎng)營銷體系的總體業(yè)績（軟指標(biāo)和硬指標(biāo)）負(fù)責(zé)；3、3、規(guī)范并建立系統(tǒng)化營銷策略（30%）4、4、5%）5、5、建班子、搭框架、在營銷體系內(nèi)搭建營銷服務(wù)模式，有效聯(lián)動(dòng)的運(yùn)作體系（20%）3、各運(yùn)營部門資源整合、協(xié)調(diào)、績效評(píng)估權(quán)4、營銷總體預(yù)算制定權(quán)；3、制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營銷策略。對(duì)公司重要客戶，總結(jié)并形成一對(duì)一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效；6、6、制度和流程的建設(shè)、管理（15%）7、7、學(xué)習(xí)與提升的質(zhì)量能否與戰(zhàn)略目標(biāo)匹配（5%）1、手提電腦1臺(tái)（可上網(wǎng)）2、固定電話1臺(tái)4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；5、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展；6、建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。工作難點(diǎn)、重點(diǎn)：公司整體戰(zhàn)略市場(chǎng)體系的建立，運(yùn)營模式的有效實(shí)施，營銷團(tuán)隊(duì)的搭建報(bào)告與指導(dǎo)關(guān)系職位通道向上負(fù)責(zé)：總裁向下指導(dǎo)：市場(chǎng)部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理可晉升的職位：副總培訓(xùn)方向/重點(diǎn)：公司整體戰(zhàn)略的規(guī)劃，高級(jí)團(tuán)隊(duì)管理，宏觀經(jīng)濟(jì)理論職位名稱：銷售部經(jīng)理所屬單位/部門：銷售部職位編號(hào)：1、基本條件：學(xué)歷：本科及以上2、專業(yè)素質(zhì)：電子、IT類、營銷類專業(yè)本科畢業(yè)；行業(yè)國際銷售工作經(jīng)驗(yàn)，良好的市場(chǎng)洞察力和銷售職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)秀的市場(chǎng)，客戶及渠道開拓能力，有一定的客戶關(guān)系優(yōu)先考慮；4、性格/行為傾向：具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和溝通協(xié)調(diào)能力；5、其他：熟悉區(qū)域市場(chǎng)，適應(yīng)經(jīng)常出差。工作權(quán)限：1、1、在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定年度、季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶及市場(chǎng)情況，制訂銷售策略；1、銷售目標(biāo)完成率（30%）2、利潤目標(biāo)完成率（10%）3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及搭建（15%）4、客戶調(diào)研及檔案管理（10%）5、銷售渠道建設(shè)（15%）6、客戶投訴率（5%）2、2、組織進(jìn)行大客戶調(diào)研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營模式、運(yùn)營理念，指導(dǎo)下屬實(shí)施系統(tǒng)化的公關(guān)策略；基本工作條件：1、臺(tái)式電腦1臺(tái)（可上網(wǎng)）3、3、協(xié)同并指導(dǎo)大客戶經(jīng)理以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶高層關(guān)系搭建及發(fā)展；4、4、指導(dǎo)并匯總各類客戶信息及市場(chǎng)信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持；5、5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理及指導(dǎo)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，提高工作效率；7、制度和流程的建設(shè)、內(nèi)部日常管理（10%）8、學(xué)習(xí)與提升的質(zhì)量能否與戰(zhàn)略目標(biāo)匹配（5%）6、6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)，對(duì)銷售目標(biāo)和區(qū)域損益表負(fù)責(zé)；7、7、管理并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)客戶關(guān)系維護(hù)8、8、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，8、接受營銷總監(jiān)指派的工作工作難點(diǎn)、重點(diǎn)：與經(jīng)銷商關(guān)系的建立與維護(hù)、對(duì)所屬團(tuán)隊(duì)客戶的維護(hù)及銷售情況的掌控報(bào)告與指導(dǎo)關(guān)系職位通道向上負(fù)責(zé)：營銷總監(jiān)可晉升的職位：營銷總監(jiān)向下指導(dǎo)：業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)方向/重點(diǎn)：管理，合作層次談判技巧，區(qū)域進(jìn)出口條例及法律說明：1、本職位說明書由在職員工和直接上級(jí)、主管上級(jí)共同擬制，經(jīng)員工確認(rèn)、部門審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行，并作為指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)員工、績效管理的基本依據(jù)。2、因工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個(gè)人等原因，職位內(nèi)容應(yīng)及時(shí)修改和完善。某企業(yè)市場(chǎng)營銷崗位工作說明書JOBDESCRIPTION職位描述：&部:11分&職位描