2023年大學(xué)生大型零售超市實習(xí)鑒定范文

第16頁共16頁2023年大學(xué)生大型零售超市實習(xí)鑒定范文2023年大學(xué)生大型零售超市實習(xí)鑒定范文。非常榮幸的我有時機到國家大型**超市進展為期兩個月的實習(xí)，在大企業(yè)里面實習(xí)，感受就是不一樣。里面的企業(yè)文化、企業(yè)運作、企業(yè)管理都是非常專業(yè)的，這次的實習(xí)對我有非常深化的影響，下面就是實習(xí)鑒定。**超市自成立以來，就獲得了飛速的開展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外提供了非常廉價的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點。據(jù)報道，這幾年**超市年采購總量平均到達130億美元之多。公司非常注重對企業(yè)文化的建立，企業(yè)文化的內(nèi)容非常地豐富博大。公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級主動去關(guān)心和幫助下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已到達成功的目的。我接觸到的公司員工都非常的友好，很愿意幫助人。并且大局部人都來自不同的背景，跟這些人接觸使我感到很快樂。這些人里面不乏優(yōu)秀分子。因為我實習(xí)的崗位是采購部門，所以對公司采購更加的熟悉，采購流程被稱作為“直接進口”。一個企業(yè)要成為**超市的供給商并完成一次供貨，一般要經(jīng)歷好幾個重要的步驟：首先來中國參加供給商的樣品選型并落實采購方案，下訂單等后續(xù)工作;工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有平安隱患等;質(zhì)量檢查，在消費過程中和消費完畢根本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查;跟超市的第三方物流伙伴，并提供給超市所有的有效單據(jù);超市開信譽證給供給商;其中這些步驟中又有很多的細節(jié)，可能遇到很多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨采購周期一般都要多出國內(nèi)采購很多。這次實習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了很多有意思的東西。作為零售業(yè)的一局部，在**超市也使得我會跟不同素質(zhì)的人打交道的技巧，需要自己注重細節(jié)，精益求精地做好每一件小事。【以下為贈送相關(guān)文檔】實習(xí)報告延伸閱讀大學(xué)生大型零售超市實習(xí)鑒定范本非常榮幸的我有時機到國家大型**超市進展為期兩個月的實習(xí)，在大企業(yè)里面實習(xí)，感受就是不一樣。里面的企業(yè)文化、企業(yè)運作、企業(yè)管理都是非常專業(yè)的，這次的實習(xí)對我有非常深化的影響，下面就是實習(xí)鑒定。**超市自成立以來，就獲得了飛速的開展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外提供了非常廉價的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點。據(jù)報道，這幾年**超市年采購總量平均到達130億美元之多。公司非常注重對企業(yè)文化的建立，企業(yè)文化的內(nèi)容非常地豐富博大。公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級主動去關(guān)心和幫助下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已到達成功的目的。我接觸到的公司員工都非常的友好，很愿意幫助人。并且大局部人都來自不同的背景，跟這些人接觸使我感到很快樂。這些人里面不乏優(yōu)秀分子。因為我實習(xí)的崗位是采購部門，所以對公司采購更加的熟悉，采購流程被稱作為“直接進口”。一個企業(yè)要成為**超市的供給商并完成一次供貨，一般要經(jīng)歷好幾個重要的步驟：首先來中國參加供給商的樣品選型并落實采購方案，下訂單等后續(xù)工作;工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有平安隱患等;質(zhì)量檢查，在消費過程中和消費完畢根本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查;跟超市的第三方物流伙伴，并提供給超市所有的有效單據(jù);超市開信譽證給供給商;其中這些步驟中又有很多的細節(jié)，可能遇到很多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨采購周期一般都要多出國內(nèi)采購很多。這次實習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了很多有意思的東西。作為零售業(yè)的一局部，在**超市也使得我會跟不同素質(zhì)的人打交道的技巧，需要自己注重細節(jié)，精益求精地做好每一件小事。大學(xué)生大型零售超市實習(xí)報告非常榮幸的我有時機到國家大型**超市進展為期兩個月的實習(xí)，在大企業(yè)里面實習(xí)，感受就是不一樣。里面的企業(yè)文化、企業(yè)運作、企業(yè)管理都是非常專業(yè)的，這次的實習(xí)對我有非常深化的影響，下面就是實習(xí)鑒定。**超市自成立以來，就獲得了飛速的開展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外提供了非常廉價的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點。據(jù)報道，這幾年**超市年采購總量平均到達130億美元之多。公司非常注重對企業(yè)文化的建立，企業(yè)文化的內(nèi)容非常地豐富博大。公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級主動去關(guān)心和幫助下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已到達成功的目的。我接觸到的公司員工都非常的友好，很愿意幫助人。并且大局部人都來自不同的背景，跟這些人接觸使我感到很快樂。這些人里面不乏優(yōu)秀分子。因為我實習(xí)的崗位是采購部門，所以對公司采購更加的熟悉，采購流程被稱作為“直接進口”。一個企業(yè)要成為**超市的供給商并完成一次供貨，一般要經(jīng)歷好幾個重要的步驟：首先來中國參加供給商的樣品選型并落實采購方案，下訂單等后續(xù)工作;工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有平安隱患等;質(zhì)量檢查，在消費過程中和消費完畢根本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查;跟超市的第三方物流伙伴，并提供給超市所有的有效單據(jù);超市開信譽證給供給商;其中這些步驟中又有很多的細節(jié)，可能遇到很多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨采購周期一般都要多出國內(nèi)采購很多。這次實習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了很多有意思的東西。作為零售業(yè)的一局部，在**超市也使得我會跟不同素質(zhì)的人打交道的技巧，需要自己注重細節(jié)，精益求精地做好每一件小事。2023年大學(xué)生大型零售超市實習(xí)報告非常榮幸的我有時機到國家大型**超市進展為期兩個月的實習(xí)，在大企業(yè)里面實習(xí)，感受就是不一樣。里面的企業(yè)文化、企業(yè)運作、企業(yè)管理都是非常專業(yè)的，這次的實習(xí)對我有非常深化的影響，下面就是實習(xí)鑒定。**超市自成立以來，就獲得了飛速的開展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外提供了非常廉價的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點。據(jù)報道，這幾年**超市年采購總量平均到達130億美元之多。公司非常注重對企業(yè)文化的建立，企業(yè)文化的內(nèi)容非常地豐富博大。公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級主動去關(guān)心和幫助下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已到達成功的目的。我接觸到的公司員工都非常的友好，很愿意幫助人。并且大局部人都來自不同的背景，跟這些人接觸使我感到很快樂。這些人里面不乏優(yōu)秀分子。因為我實習(xí)的崗位是采購部門，所以對公司采購更加的熟悉，采購流程被稱作為“直接進口”。一個企業(yè)要成為**超市的供給商并完成一次供貨，一般要經(jīng)歷好幾個重要的步驟：首先來中國參加供給商的樣品選型并落實采購方案，下訂單等后續(xù)工作；工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有平安隱患等；質(zhì)量檢查，在消費過程中和消費完畢根本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查；跟超市的第三方物流伙伴，并提供給超市所有的有效單據(jù)；超市開信譽證給供給商；其中這些步驟中又有很多的細節(jié)，可能遇到很多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨采購周期一般都要多出國內(nèi)采購很多。這次實習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了很多有意思的東西。作為零售業(yè)的一局部，在**超市也使得我會跟不同素質(zhì)的人打交道的技巧，需要自己注重細節(jié)，精益求精地做好每一件小事。大學(xué)生大型零售超市實習(xí)報告范文非常榮幸的我有時機到國家大型**超市進展為期兩個月的實習(xí)，在大企業(yè)里面實習(xí)，感受就是不一樣。里面的企業(yè)文化、企業(yè)運作、企業(yè)管理都是非常專業(yè)的，這次的實習(xí)對我有非常深化的影響，下面就是實習(xí)鑒定。**超市自成立以來，就獲得了飛速的開展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外提供了非常廉價的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點。據(jù)報道，這幾年**超市年采購總量平均到達130億美元之多。公司非常注重對企業(yè)文化的建立，企業(yè)文化的內(nèi)容非常地豐富博大。公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級主動去關(guān)心和幫助下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已到達成功的目的。我接觸到的公司員工都非常的友好，很愿意幫助人。并且大局部人都來自不同的背景，跟這些人接觸使我感到很快樂。這些人里面不乏優(yōu)秀分子。因為我實習(xí)的崗位是采購部門，所以對公司采購更加的熟悉，采購流程被稱作為直接進口。一個企業(yè)要成為**超市的供給商并完成一次供貨，一般要經(jīng)歷好幾個重要的步驟：首先來中國參加供給商的樣品選型并落實采購方案，下訂單等后續(xù)工作;工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有平安隱患等;質(zhì)量檢查，在消費過程中和消費完畢根本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查;跟超市的第三方物流伙伴，并提供給超市所有的有效單據(jù);超市開信譽證給供給商;其中這些步驟中又有很多的細節(jié)，可能遇到很多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨采購周期一般都要多出國內(nèi)采購很多。這次實習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了很多有意思的東西。作為零售業(yè)的一局部，在**超市也使得我會跟不同素質(zhì)的人打交道的技巧，需要自己注重細節(jié)，精益求精地做好每一件小事。相關(guān)閱讀：大學(xué)生大型零售超市實習(xí)鑒定藥品零售實習(xí)報告公司概況：云南英茂藥業(yè)是云南英茂集團股份下屬子公司,成立于1993年10月,當時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供給.但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理程度不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期,沒有開展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.2000年7月英茂藥業(yè)公司重新進展戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場,方案用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略開展格局.實習(xí)內(nèi)容：本人以2023年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃重興趣,進展了較廣泛深化的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,理解了整個分銷通路建立過程中的通路開展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的根本情況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進展接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建立過程中的成績是突出的:1,分銷通路的長度和寬度在大局部區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段消費的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路形式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.2,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建立的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信譽額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程標準,為分銷通路的正常管理奠定了較好的根底.3,分銷通路的市場覆蓋面得到較大進步.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建立分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的進步,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步進步當中.4,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建立開展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以到達鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.5,建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建立中采用了由經(jīng)銷商負責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.雖然英茂藥業(yè)公司獲得的成績是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的平安,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,詳細存在問題有:1,分銷通路構(gòu)造混亂.在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢.多種分銷通路形式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,復(fù)雜,混亂,造成企業(yè)在市場方案,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反響等方面的混亂和盲目,無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.2,分銷通路控制出現(xiàn)不平安因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建立的過程中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷商只要求貨物平安,貨款及時回籠,當英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造,加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸.3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反響不及時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案搜集出現(xiàn)問題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控.4,終端工作不細致.英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣傳物陳列不到位,維護工作不認真,不按規(guī)定進展修補,消費者咨詢時不詳細耐心地解答,效勞態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和開展造成威脅,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應(yīng)遵循的原那么,確定分銷通路調(diào)整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益,為企業(yè)的開展奠定良好的根底.5,經(jīng)銷商信譽惡化,忠誠度降低.隨著工作的開展,經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長,回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多,給企業(yè)的正常消費和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風(fēng)險;并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路.6,經(jīng)銷商選擇標準不科學(xué).英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全,唯"大"是從,只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準,而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標準.只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就開展成為分銷通路成員,缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標準,在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂.2023零售藥店市場實習(xí)報告范文宜昌城區(qū)有大小近三百家藥店，絕大多數(shù)是一些個體經(jīng)營藥店，領(lǐng)導(dǎo)性的品牌還不多見。顯而易見，消費者進私人藥店圖的是低價和便利，選擇品牌連鎖更看重的是質(zhì)量，信譽及專業(yè)。應(yīng)該說，在當前整體動亂的經(jīng)融危機背景下，如今的零售藥店市場面臨一個難得的機遇，醫(yī)藥分家政策的出臺，為藥品市場提供了一個快速開展的機遇，如何抓住這個機遇調(diào)整經(jīng)營策略呢？在宜昌市場部實____一個星期，我跟市場專員們跑過終端，做過促銷，也在街邊擺攤點賣過產(chǎn)品。拿安琪近期努力在市場上維護的零售價格統(tǒng)一切入開來談，之所以產(chǎn)生目前這種混亂的價格場面，原因是多年累積也是多方面造成的。但仔細分析^p，不難發(fā)現(xiàn)其根所在－－尋求短期的利益回報。個體藥店進貨渠道豐富，受經(jīng)銷商制約有限，只要有利潤哪怕一瓶zn一瓶ca賺兩三個點也賣。而連鎖藥店相對受其各自醫(yī)藥公司監(jiān)控力度大些，但在面對遍地開花的個體店時，價格的調(diào)整也是參差不齊。業(yè)務(wù)員過來要求統(tǒng)一調(diào)價，當面改了；業(yè)務(wù)員一走，價格馬上又被復(fù)原。我認為，安琪作為大廠，必須在零售市場起到掌控大局的作用。對個體店，要更徹底的杜絕串貨頭，加強各級經(jīng)銷商貨品流向的監(jiān)管，并為批零價格的統(tǒng)一創(chuàng)造一個良性的市場環(huán)境。讓個體經(jīng)營者能看到調(diào)價帶來的長期穩(wěn)定的利潤回報；而對品牌連鎖店，除了繼續(xù)給予優(yōu)惠統(tǒng)一的政策，還要在進步安琪高程度，專業(yè)化效勞上多做努力。消費者的購置因素?zé)o非是質(zhì)量，療效及用藥指導(dǎo)和價格等，但是消費者對藥品普遍不理解。所以，現(xiàn)場的推薦和答疑更加重要。如何讓藥店營業(yè)員具備專業(yè)的咨詢講解才能呢？首先我們安琪市場人員就應(yīng)該專業(yè)，熟悉所有安琪幾十種產(chǎn)品每一種的針對人群，產(chǎn)品賣點，與同類產(chǎn)品的差異等。然后，是與營業(yè)員的溝通。通過這兩天與終端的接觸，我發(fā)現(xiàn)很多營業(yè)員不大愿意理睬我們這些廠家的市場人員，而我們當遭到別人的冷面孔時候也往往把嘴巴閉上了。很多跑過四五次，甚至更屢次的店，業(yè)務(wù)員不知道藥店營業(yè)員姓誰名誰，對方當然也不知道你了。不知道你自然對銷售你的產(chǎn)品會大大的打個折扣。銷售產(chǎn)品首先應(yīng)該銷售自己。不是你認識誰，而是誰認識你。銷售產(chǎn)品之前，要先銷售自已這個品牌，客戶認同你，也會購置你的產(chǎn)品。該如何讓客戶認同你的個人品牌呢？個人品牌的銷售，就是和客戶從生活談起，當遭到抵觸的時候，不要再和他談產(chǎn)品，要談他一切感興趣的事，讓他承受你并和你交朋友。做不做其實沒關(guān)系，最重要的是交了你這個朋友。在宜昌市場部實習(xí)的一個星期，我對如何維護終端市場有了一個初步的理解。但目前對所有的產(chǎn)品理解度也不算高，對詳細到與終端的會談細節(jié)也存在一些不明確的地方。上面的觀點很多是出于一個安琪的旁觀者的眼睛，難免有些井底之蛙。感謝那些帶我出去跑終端，搞促銷做活動，擺攤點的同事。他們讓我學(xué)到了很多東西，生活中也給予了很大的幫助。安琪產(chǎn)品不難賣，市場其實不難維護，叢叢容容面對，扎扎實實做好每個細節(jié)。我為能成為一個安琪人而驕傲。銀行零售部實____結(jié)三個星期轉(zhuǎn)眼間匆匆而逝，為我的零售部實習(xí)畫上了圓滿的句號。我剛來零售部實習(xí)的時候滿心歡喜，充滿期待，這是一個新的崗位在等待著我，全新的挑戰(zhàn)要我去一一面對，更重要的是全新的知識以及先進的待人處事之方可以讓我認真的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟。但是由于種種原因在我得知我的實習(xí)時間只有不到一個月的時候，我的心情有些許低落，但是我馬上調(diào)整了過來，因為可以來零售部實習(xí)已經(jīng)是行領(lǐng)導(dǎo)對我們的恩賜與栽培，所以可以在最短時間學(xué)習(xí)最多的知識成為了我的壓力與動力。在這短短的二十一天里，我抓緊每一分每一秒，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，細心向前輩們請教