2023年房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)日記范文

第55頁共55頁2023年房地產(chǎn)籌劃實(shí)習(xí)日記范文2023年房地產(chǎn)籌劃實(shí)習(xí)日記范文。期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開場了。我心里對(duì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來正面的接觸。要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的工作是的，的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)天的任務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個(gè)會(huì)，主要實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可以對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為以后的學(xué)習(xí)現(xiàn)場理論的感性認(rèn)識(shí)。這周的實(shí)習(xí)日程安排蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對(duì)小區(qū)有，帶著問題去實(shí)習(xí)時(shí)的方法。202_年5月15日星期二天氣：晴5月15日是正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的工程經(jīng)理和主管熱情的接待了。先是給介紹了彩石山莊的情況。彩石山莊位于濟(jì)南市東部城彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建立內(nèi)容?；噩F(xiàn)狀用處為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被，基地內(nèi)的零星建筑都可撤除。不管網(wǎng)上怎么評(píng)價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對(duì)彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽完經(jīng)理和主管的講解，帶著山莊，參觀美麗的山莊。山莊給我的個(gè)感覺大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊!!!我彩石山莊的優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬平方米，容積率僅為1.0。不過，有的問題要詢問的：1.離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會(huì)有私家車，從成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題，在交通費(fèi)一筆不小的開支。k301公交車將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣包容2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)公交車的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過我彩石山莊可以安排小區(qū)巴士，肯定可以的居民，而且小一筆收入。2.聽說小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來小的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改進(jìn)生態(tài)環(huán)境。3.關(guān)于車位的問題。大多住戶有車，車位問題肯定是住戶最的問題。原來小區(qū)每家都會(huì)有車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。4.物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商籌劃時(shí)就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在工程建立時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場，，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底用物業(yè)公司另請(qǐng)的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。大家還提問了的問題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過的很快，到了該分開的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，是次，卻學(xué)到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠(yuǎn)，如今它們?cè)絹碓矫魑恕ＯＭ魈鞎?huì)能學(xué)到更多的東西。202_年5月16日星期三天氣：晴5月16日是實(shí)習(xí)的天，的目的地是港澳花園。的趙春城學(xué)長也一直里實(shí)習(xí)和幫助，他對(duì)這里，的實(shí)習(xí)，感到親切。先是在現(xiàn)場人員的帶著下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場。剛剛開場建立不久，僅僅是看到了大大的基坑和地下室。不過是次看到現(xiàn)場的施工，有的不明白的地方。這里有在參觀的過程中提到的問題和學(xué)到的知識(shí)。1.港澳花園引領(lǐng)的是尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風(fēng)情外表化，港澳花園力求將房子打"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，營造高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活，為懂得生活的人們舒適的居住和交流場所。2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架構(gòu)造，多層為磚混構(gòu)造;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級(jí)面磚、部分用石材;內(nèi)墻高級(jí)涂料;品牌電梯;防火防盜平安門、銅質(zhì)防盜平安門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。3.在小西側(cè)，已小區(qū)，那個(gè)小地勢要比港澳花園的高，就要做防土坡，這方土坡上有的塑料管，原來這是排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。4.在基坑里，有連著兩個(gè)不規(guī)那么的坑，這是啊?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留。5.還到港澳花園的建筑布局參觀完施工工地，港澳花園的孟總給做了一場報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容老生常談，許多的內(nèi)容并課本上能學(xué)的到的，孟總多年來在工作的中的經(jīng)歷。他給介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開發(fā)房地產(chǎn)的流程。一.房地產(chǎn)行業(yè)1、開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的：(1)買地——規(guī)劃設(shè)計(jì)——外部建立——銷售——物業(yè)管理。是傳統(tǒng)的，如今大部分開發(fā)公司。(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不建立。(3)主要指舊樓的改造。(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。(5)土地一級(jí)市場整理，一級(jí)市場主要是由控制的市場。，孟總還非常的就業(yè)，想讓在就業(yè)前可以充分的房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)后對(duì)企業(yè)的開展有的幫助。二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)(1)資金的競爭性房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)在各個(gè)階段資金到位，才能工程的施行。舉個(gè)例子山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的100多家，做得比的有40、50家，而真正比價(jià)的30家。(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣(3)政策性最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場調(diào)控。(4)壟斷性房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。(5)組織的社會(huì)性在社會(huì)眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)就有40多個(gè)，房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)力是的，的社會(huì)性，其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程(1)購置土地(2)對(duì)土地用地籌劃(3)分析^p社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。(4)根據(jù)上述條件，土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)(5)施工圖設(shè)計(jì)(6)營銷籌劃(7)物業(yè)管理在最后還了問題。1.關(guān)于在南部的山上有電視塔，對(duì)居民的安康有。在做工程時(shí)，請(qǐng)專家對(duì)該塔的輻射了測試，其輻射僅僅是手機(jī)的之一，對(duì)居民的身體安康沒有。2.到要求大戶型樓盤都要帶比例的小戶型，但港澳花園沒有。主要是港澳花園拿到這塊地的是在政策出臺(tái)之前，就不會(huì)受政策的制約，但以后要按比例來附帶小戶型的。總是過的很快，在不知不覺中的實(shí)習(xí)時(shí)到了，帶著一份的滿滿的收獲，踏上了歸程。202_年5月17日星期四天氣：晴實(shí)習(xí)快要尾聲了，是實(shí)習(xí)的倒數(shù)天。要去國科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅。國科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了。張經(jīng)理先帶著參觀了國科的別墅區(qū)，并向介紹了國科的情況。國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建立600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)園區(qū)，了27種經(jīng)典戶型。每一期工程的環(huán)境設(shè)計(jì)都以水系為主體，水體布置內(nèi)容豐富的景觀及玩耍工程，使它別墅區(qū)可游可賞的公共休閑綠地。，在每個(gè)團(tuán)中也建立了小型的休閑、欣賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營造意義上的室外起居室。接著張經(jīng)理給了互動(dòng)的會(huì)談，張經(jīng)理先給談了談國科這幾年的開展情況，開展的方向。如今國科主營會(huì)議招待，因?yàn)閲频纳虅?wù)會(huì)所是一家五的酒店，還有高爾夫賽事，國科國際高爾夫球場占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)球場?？膳e行pGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國際賽事，是濟(jì)南目前的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場。同學(xué)問了關(guān)于在房地產(chǎn)公司應(yīng)注意的問題，張經(jīng)理耐心的給的講解，并且對(duì)的期望，歡送能到國科來工作。接著又參觀了國科的溫泉，它有的名字--玉湯溫泉，給人親切的感覺。后，里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人南方的感覺。而且里面有的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到文化的氣息。最后吃完午飯后來到了國科高爾夫訓(xùn)練場，在那里看到的很美的高爾夫球場。在那里休息了一會(huì)，就踏上了回去的路。這次實(shí)習(xí)的收獲，也長了的知識(shí)，總之，這次實(shí)習(xí)是很的。202_年5月18日星期五天氣：晴本來是要去“齊魯水郡溫泉”的，種種的原因，去了。先是好好的靜靜的回憶這幾天的實(shí)習(xí)的收獲。這幾天去了三個(gè)地方，在那些地方看到，學(xué)到了，值得總結(jié)的地方的。在一起談?wù)勥@幾天的感受，收獲，并且開場的總結(jié)。5月14日星期一晴下午2點(diǎn)半，04級(jí)工程管理專業(yè)的全體同學(xué)在理綜409舉行實(shí)習(xí)前的發(fā)動(dòng)大會(huì)，本來在會(huì)前大家還對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有疑問，為專業(yè)比系里其它幾個(gè)專業(yè)用的多?當(dāng)周老師講完這次實(shí)習(xí)在以后工作中的性時(shí)大家才豁然開朗，如今企業(yè)對(duì)從業(yè)人員的理論經(jīng)歷很看重，而大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是理論經(jīng)歷，這次實(shí)習(xí)正能彌補(bǔ)這的缺乏。而且聽周老師說幾個(gè)實(shí)習(xí)對(duì)這次實(shí)習(xí)都視，港澳花園的老總更是要給大家講解，這都令對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿希望。當(dāng)然，在大家熱情高漲的，周老師和兩位學(xué)長也不忘給大家講授實(shí)習(xí)的細(xì)節(jié)要求，是平安，畢竟平安嘛!這次發(fā)動(dòng)大會(huì)，大家都對(duì)今后幾天的實(shí)習(xí)，也充滿信心，我相信大家會(huì)和我一樣，好好把握周老師為爭取到的珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，為今后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的根底!5月15日星期二晴下午，原方案來到位于學(xué)校三鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來才知道，美麗的名字還有一段美麗的傳說呢!)周老師的面子真大，山莊的銷售經(jīng)理和銷售主管在百忙之中抽出珍貴的為仔細(xì)的講解，從整個(gè)樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個(gè)為講解;聽得都很，不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對(duì)銷售主管豐富的專業(yè)知識(shí)和的口才所折服。當(dāng)然，也不回視弱，“聽說樓盤了‘人居環(huán)境金牌建立試點(diǎn)工程’，它評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是?”“聽說樓盤設(shè)計(jì)的容積密度僅為1.0，而綠化率60%，建筑密度才20%，可預(yù)計(jì)的售價(jià)多層才4000元平方，比許多房子還要廉價(jià)。還能盈利嗎?”“的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢?”“的主流戶型是多少面積呢?”甚至連“每平方米土地的本錢是多少?”內(nèi)部的問題都問了，而的銷售經(jīng)理和銷售主管都為耐心地一一解答。在對(duì)樓盤了之后，又驅(qū)車整個(gè)山莊轉(zhuǎn)了一下，山莊還沒有施工階段，但售樓主管聲情并茂的講解仍然有置身于山護(hù)林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺。今晚會(huì)有雷陣雨，在下午四點(diǎn)左右就分開了彩石山莊，下午的實(shí)習(xí)參觀短短的三個(gè)小時(shí)，但學(xué)習(xí)參觀的個(gè)樓盤，在來之前都了精心的，我昨天晚上查了多小時(shí)的資料，的收獲的，我也期待明天對(duì)港澳花園的實(shí)習(xí)，聽說的孟總的學(xué)長呢!就寫到這里吧，一會(huì)兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做。5月16日星期三多云港澳花園，聽起來令人向往的名字，方案上午來到了位于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院對(duì)面的港澳花園，這是參觀的個(gè)施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機(jī)，繁忙的工人，這些構(gòu)成了施工現(xiàn)場熱火朝天的場面，對(duì)方對(duì)視，幾位工程監(jiān)理帶著沿著工地轉(zhuǎn)了一圈，讓親身感受到了施工現(xiàn)場的繁忙。港澳花園的建筑面積為72000平方米，地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，定位為高檔社區(qū)，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。投資商的孟總是的校友，他特地從百忙之中抽出珍貴的為現(xiàn)場作報(bào)告，孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)房地產(chǎn)將來的走勢和地位等幾個(gè)講述他的觀點(diǎn)，我從中到原來一棟住宅的建成需要購置土地、規(guī)劃、用地籌劃、建筑設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、營銷籌劃和物業(yè)管理等幾個(gè)，房地產(chǎn)我國的支柱產(chǎn)業(yè)，它可以就業(yè)還可以人們的生活，房地產(chǎn)在將來20年內(nèi)將平穩(wěn)開展。當(dāng)然，的師兄，孟總也不忘給這些即將走向工作崗位的師弟師妹們忠告，珍惜周老師為的珍貴實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，多社會(huì)理論經(jīng)歷，為以后的就業(yè)作好。關(guān)系，孟總的報(bào)告只了多小時(shí)，我的收獲卻，學(xué)到了書本課堂上學(xué)的東西。明天一整天將前往位于齊河的國科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。5月17日星期四晴國科高爾夫別墅，這次實(shí)習(xí)最后工程(這是事后才知道的)，它了本次實(shí)習(xí)工程的幾個(gè)：建筑面積，由將近2000多畝;容積率最低，僅為0.9;投資最多，據(jù)說如今的次工程投入了近60個(gè)億了，還有如濟(jì)南的別墅區(qū)、濟(jì)南的標(biāo)準(zhǔn)十八洞高爾夫球場等等。當(dāng)中還有人沒有見過高爾夫球場的，我也只是見過一次不標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場的而已，將近四鐘的車程大家并沒有感到疲倦，反而興高彩烈，有說有笑的，王健還為大家獻(xiàn)上一首《考研之歌》，大巴帶著的歡聲笑語來到了位于齊河的國科高爾夫球別墅，在下車前周老師囑咐國科的銷售情況很理想，讓在一會(huì)兒的座談時(shí)提問不要太鋒利了?！斑@么好的房子，價(jià)格也，每平米才4000元左右，是原因的銷售不理想呢?難道只是因?yàn)橹芾蠋熣f的因?yàn)橛谢S的污染在附近嗎?”帶著這些疑問，我國科人力資部的張總經(jīng)理參觀了國科的次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是這么好的別墅卻沒有幾棟入住，十戶里只住了兩戶左右，沒住人的別墅花園里的草長到了半米多高，有些荒涼，好多同學(xué)的眼里流露出可惜的目光，隨后張總的報(bào)告和下午參觀高爾夫球練習(xí)場地時(shí)我一直“心不在焉”，考慮這里銷售不理想的問題，課本上的學(xué)到的知識(shí)分析^p，除了那個(gè)化工園會(huì)有，可是也不至于這么大啊?據(jù)說北京國科在北京做的工程非常，每套售價(jià)了1000萬幣，可見也工程規(guī)劃的問題。是原因呢?我想消費(fèi)理念的問題，山東人還很習(xí)慣把家安在離市區(qū)那么遠(yuǎn)的地方，畢竟這里快到德州了，大家寧愿區(qū)買一棟小的房子，把這里當(dāng)作假日休閑的場所不錯(cuò)的，這里的五會(huì)議中心的效益不錯(cuò)的，每天租金高達(dá)4800元的別墅生意也不錯(cuò)的。三天的實(shí)習(xí)完畢了，真的很感謝周老師的精細(xì)安排，三個(gè)樓盤各有，每個(gè)樓盤的人都在百忙之中抽出珍貴的給講解，使受益匪淺，實(shí)習(xí)完畢了，但我學(xué)習(xí)的道路卻沒有完畢，我將要找工作前的這一段盡量多學(xué)習(xí)東西，為在今年秋天找工作時(shí)競爭力!5月18日星期五晴沒有安排實(shí)習(xí)任務(wù)，上午沒有電，決定每個(gè)組員整理三天來搜集的資料，日記，我昨天晚上把日記了，上午整理了一下這幾天記的筆記。下午兩點(diǎn)半，在地下餐廳了議論，每個(gè)人把這幾天的收獲拿，，最后定下來組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、客戶定位、戶型和營銷方案等五個(gè)分析^p，而我的客戶定位的部分。將周六的一整天來個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告，在周日上午辯論之前再一次，為下午的辯論作最后的。好了，就寫這么多了，我要好好明天的實(shí)習(xí)報(bào)告了，加油吧!【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀房地產(chǎn)籌劃實(shí)習(xí)日記期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開場了。我心里對(duì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來正面的接觸。要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的工作是的，的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)天的任務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個(gè)會(huì)，主要實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可以對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為以后的學(xué)習(xí)現(xiàn)場理論的感性認(rèn)識(shí)。這周的實(shí)習(xí)日程安排蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對(duì)小區(qū)有，帶著問題去實(shí)習(xí)時(shí)的方法。202_年5月15日星期二天氣：晴5月15日是正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的工程經(jīng)理和主管熱情的接待了。先是給介紹了彩石山莊的情況。彩石山莊位于濟(jì)南市東部城彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建立內(nèi)容?；噩F(xiàn)狀用處為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被，基地內(nèi)的零星建筑都可撤除。不管網(wǎng)上怎么評(píng)價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對(duì)彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽完經(jīng)理和主管的講解，帶著山莊，參觀美麗的山莊。山莊給我的個(gè)感覺大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊!!!我彩石山莊最大的優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬平方米，容積率僅為1.0。不過，有的問題要詢問的：1.離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會(huì)有私家車，從成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題，在交通費(fèi)一筆不小的開支。k301公交車將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣包容2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)公交車的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過我彩石山莊可以安排小區(qū)巴士，肯定可以的居民，而且小一筆收入。2.聽說小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來小的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改進(jìn)生態(tài)環(huán)境。3.關(guān)于車位的問題。大多住戶有車，車位問題肯定是住戶最的問題。原來小區(qū)每家都會(huì)有車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。4.物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商籌劃時(shí)就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在工程建立時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底用物業(yè)公司另請(qǐng)的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。大家還提問了的問題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過的很快，到了該分開的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，是次，卻學(xué)到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠(yuǎn)，如今它們?cè)絹碓矫魑?。希望明天?huì)能學(xué)到更多的東西。202_年5月16日星期三天氣：晴5月16日是實(shí)習(xí)的天，的目的地是港澳花園。的趙春城學(xué)長也一直里實(shí)習(xí)和幫助，他對(duì)這里，的實(shí)習(xí)，感到親切。先是在現(xiàn)場人員的帶著下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場。剛剛開場建立不久，僅僅是看到了大大的基坑和地下室。不過是次看到現(xiàn)場的施工，有的不明白的地方。這里有在參觀的過程中提到的問題和學(xué)到的知識(shí)。1.港澳花園引領(lǐng)的是尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風(fēng)情外表化，港澳花園力求將房子打靜靜飲杯下午茶的溫馨閑適所在，營造高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活，為懂得生活的人們舒適的居住和交流場所。2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架構(gòu)造，多層為磚混構(gòu)造;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級(jí)面磚、部分用石材;內(nèi)墻高級(jí)涂料;品牌電梯;防火防盜平安門、銅質(zhì)防盜平安門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。3.在小西側(cè)，已小區(qū)，那個(gè)小地勢要比港澳花園的高，就要做防土坡，這方土坡上有的塑料管，原來這是排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。4.在基坑里，有連著兩個(gè)不規(guī)那么的坑，這是啊?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留。5.還到港澳花園的建筑布局參觀完施工工地，港澳花園的孟總給做了一場報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容老生常談，許多的內(nèi)容并課本上能學(xué)的到的，孟總多年來在工作的中的經(jīng)歷。他給介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開發(fā)房地產(chǎn)的流程。一.房地產(chǎn)行業(yè)1、開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的：(1)買地規(guī)劃設(shè)計(jì)外部建立銷售物業(yè)管理。是傳統(tǒng)的，如今大部分開發(fā)公司。(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不建立。(3)主要指舊樓的改造。(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。(5)土地一級(jí)市場整理，一級(jí)市場主要是由控制的市場。，孟總還非常的就業(yè)，想讓在就業(yè)前可以充分的房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)后對(duì)企業(yè)的開展有的幫助。二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)(1)資金的競爭性房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)在各個(gè)階段資金到位，才能工程的施行。舉個(gè)例子山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的100多家，做得比的有40、50家，而真正比價(jià)的30家。(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣(3)政策性最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場調(diào)控。(4)壟斷性房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。|||房地產(chǎn)籌劃實(shí)習(xí)日記范文期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開場了。我心里對(duì)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來正面的接觸。要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的工作是的，的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)天的任務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個(gè)會(huì)，主要實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可以對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為以后的學(xué)習(xí)現(xiàn)場理論的感性認(rèn)識(shí)。這周的實(shí)習(xí)日程安排蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對(duì)小區(qū)有，帶著問題去實(shí)習(xí)時(shí)的方法。202_年5月15日星期二天氣：晴5月15日是正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的工程經(jīng)理和主管熱情的接待了。先是給介紹了彩石山莊的情況。彩石山莊位于濟(jì)南市東部城彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建立內(nèi)容?；噩F(xiàn)狀用處為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被，基地內(nèi)的零星建筑都可撤除。不管網(wǎng)上怎么評(píng)價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對(duì)彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽完經(jīng)理和主管的講解，帶著山莊，參觀美麗的山莊。山莊給我的個(gè)感覺大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊!!!我彩石山莊最大的優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬平方米，容積率僅為1.0。不過，有的問題要詢問的：1.離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會(huì)有私家車，從成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題，在交通費(fèi)一筆不小的開支。k301公交車將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣包容2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)公交車的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過我彩石山莊可以安排小區(qū)巴士，肯定可以的居民，而且小一筆收入。2.聽說小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來小的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改進(jìn)生態(tài)環(huán)境。3.關(guān)于車位的問題。大多住戶有車，車位問題肯定是住戶最的問題。原來小區(qū)每家都會(huì)有車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。4.物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商籌劃時(shí)就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在工程建立時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底用物業(yè)公司另請(qǐng)的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。大家還提問了的問題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過的很快，到了該分開的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，是次，卻學(xué)到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠(yuǎn)，如今它們?cè)絹碓矫魑恕ＯＭ魈鞎?huì)能學(xué)到更多的東西。202_年5月16日星期三天氣：晴5月16日是實(shí)習(xí)的天，的目的地是港澳花園。的趙春城學(xué)長也一直里實(shí)習(xí)和幫助，他對(duì)這里，的實(shí)習(xí)，感到親切。先是在現(xiàn)場人員的帶著下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場。剛剛開場建立不久，僅僅是看到了大大的基坑和地下室。不過是次看到現(xiàn)場的施工，有的不明白的地方。這里有在參觀的過程中提到的問題和學(xué)到的知識(shí)。1.港澳花園引領(lǐng)的是尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風(fēng)情外表化，港澳花園力求將房子打靜靜飲杯下午茶的溫馨閑適所在，營造高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活，為懂得生活的人們舒適的居住和交流場所。2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架構(gòu)造，多層為磚混構(gòu)造;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級(jí)面磚、部分用石材;內(nèi)墻高級(jí)涂料;品牌電梯;防火防盜平安門、銅質(zhì)防盜平安門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。3.在小西側(cè)，已小區(qū)，那個(gè)小地勢要比港澳花園的高，就要做防土坡，這方土坡上有的塑料管，原來這是排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。4.在基坑里，有連著兩個(gè)不規(guī)那么的坑，這是啊?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留。5.還到港澳花園的建筑布局參觀完施工工地，港澳花園的孟總給做了一場報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容老生常談，許多的內(nèi)容并課本上能學(xué)的到的，孟總多年來在工作的中的經(jīng)歷。他給介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開發(fā)房地產(chǎn)的流程。一.房地產(chǎn)行業(yè)1、開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的：(1)買地規(guī)劃設(shè)計(jì)外部建立銷售物業(yè)管理。是傳統(tǒng)的，如今大部分開發(fā)公司。(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不建立。(3)主要指舊樓的改造。(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。(5)土地一級(jí)市場整理，一級(jí)市場主要是由控制的市場。，孟總還非常的就業(yè)，想讓在就業(yè)前可以充分的房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)后對(duì)企業(yè)的開展有的幫助。二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)(1)資金的競爭性房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)在各個(gè)階段資金到位，才能工程的施行。舉個(gè)例子山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的100多家，做得比的有40、50家，而真正比價(jià)的30家。(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣(3)政策性最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場調(diào)控。(4)壟斷性房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。2023房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文202_房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文前言邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開場飛進(jìn)那里。我們快樂、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)宏大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以效勞國家。但是我們又害怕又害怕，我們常常會(huì)捫心自問：我們準(zhǔn)備好了嗎？是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界。也許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會(huì)，所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能挪動(dòng)的，或挪動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資、重要的消費(fèi)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)開展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長。在市場經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開場施行“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建立培育為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)的開展中越來越重要。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與理論相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)、在理論中穩(wěn)固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開闊視野，又能增長見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。同時(shí)實(shí)習(xí)也是進(jìn)步學(xué)生政治思想程度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手才能的重要環(huán)節(jié)，我們通過實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，理解國情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建立的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感；通過深化基層，理解人力資管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步進(jìn)步認(rèn)識(shí)問題、分析^p問題、解決問題的才能，為今后走向社會(huì)，效勞社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)憂，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。第一章：工作內(nèi)容1.1實(shí)習(xí)說明〔1〕實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識(shí)，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí)，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)理論化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。除此之外，多多參加實(shí)習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)歷，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因?yàn)榉珠_父母自己一個(gè)人單獨(dú)在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì)常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參加實(shí)習(xí)可以培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和進(jìn)步我們獨(dú)立解決問題的才能。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理〔2〕實(shí)習(xí)時(shí)間：202_年1月1日至202_年3月29日〔3〕實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)〔4〕實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)1.2實(shí)習(xí)單位簡介卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)成立于XX年、注冊(cè)資金300萬元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級(jí)資質(zhì)。主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)籌劃、房地產(chǎn)中介效勞。經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找時(shí)機(jī)，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能。河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面開展階段過渡時(shí)期順勢成立，在擁有高強(qiáng)生命力創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊(duì)的同時(shí)，以確保“客戶利益化，員工利益化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并理論出以多渠道效勞為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運(yùn)營管理形式。經(jīng)過長期的積累和理論經(jīng)歷為日后的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量效勞為主要經(jīng)營切入點(diǎn)，全方位研究高質(zhì)量效勞的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的參謀式效勞為價(jià)值點(diǎn)。我們堅(jiān)信一切利潤及開展空間均來自于滿足需求者的需要之后，我們不依靠于原始效勞和銷售形式，進(jìn)而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)效勞程序。公司注重短期目的與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目的將逐步拓寬效勞銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融效勞、不動(dòng)產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)結(jié)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。1.3工作環(huán)境我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假設(shè)客戶有意就和約會(huì)談。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的理解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作。第二章工作流程1.1理解過程1月1日式我實(shí)習(xí)正式開場的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對(duì)于我來說都是新穎和生疏的，渴望著認(rèn)識(shí)，理解和汲取我所欠缺的東西。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點(diǎn)、話術(shù)、稅費(fèi)計(jì)算以及百問百答。這主要是對(duì)我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開場的不懂然后通過自己的漸漸學(xué)習(xí)來不斷的熟識(shí)并到最后的完全掌握。通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我如今列出二手房交易整個(gè)過程的大致幾個(gè)階段：〔1〕、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方理解房屋整表達(dá)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件?！?〕、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金〔交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序〕，買賣雙方簽訂房屋買賣合同〔或稱房屋買賣契約〕。買賣雙方通過協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同?！?〕、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng)，。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對(duì)無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況回絕申請(qǐng)，制止上市交易。〔4〕、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購置對(duì)象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。如今北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。〔5〕繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比擬復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比方房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。〔6〕、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。〔7〕、對(duì)貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)展評(píng)估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放?！?〕、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。1.2實(shí)際操作在做置業(yè)參謀三個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)參謀的角色了，我們是早上8：30分上班的。8：30-9：30是開店長會(huì)議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)參謀作業(yè)的講解和對(duì)置業(yè)參謀一天行程的安排。9：30-12：00就是我們置業(yè)參謀自己給自己安排了，在這方面是很能表達(dá)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打____，給客戶介紹房子的賣點(diǎn)以致于吸引客戶出來看房，在這段時(shí)間中我偶然會(huì)看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，假設(shè)有的話就以最快的速度打過去詢問房子的詳細(xì)座棟、單元、房號(hào)和樓層、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間，然后把房子的詳細(xì)情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房假設(shè)誰把我的房子賣掉的話我會(huì)有判成的。11：32-12:00我會(huì)去我的口碑網(wǎng)上輸新的房和刷新以前輸過的房，以便有買房者閱讀經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時(shí)候我的房優(yōu)先被____到從而打我的讓我得到新增客戶。下午我們是1：30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打約帶看、刷口碑輸房，我們打的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時(shí)間，同時(shí)也要打給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看，假設(shè)在一個(gè)詳細(xì)的時(shí)間段房東和客戶都有時(shí)間的話，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后假設(shè)有意向的話我們會(huì)把客戶拉進(jìn)門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價(jià)格客戶也能承受的情況下我們會(huì)用自己的說服才能讓客戶下個(gè)意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有很多售后效勞等著我們做的，比方我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情。假設(shè)客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會(huì)被其他中介公司成交了。通常我們是下午6：00下班，但有時(shí)候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報(bào)表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)參謀該做的詳細(xì)內(nèi)容，其實(shí)說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的?？傮w來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個(gè)月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)參謀上升到正式或是王牌置業(yè)參謀，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)參謀要高的多。結(jié)語在這次將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多。如今很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷開展和知識(shí)的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)！21世紀(jì)的營銷教育是素質(zhì)教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，老師不僅僅是傳授專業(yè)知識(shí)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí)、生活氣氛，本著能構(gòu)建完善的知識(shí)構(gòu)造和才能構(gòu)造，拓寬知識(shí)背景和才能根底的原那么，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人、做事、做學(xué)問”。21世紀(jì)的營銷教育是終身教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會(huì)化、社會(huì)化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目的，一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈?。我們?cè)谝院蟮淖鍪律弦欢ㄒ心托牟还茏鍪裁词露疾荒懿僦^急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)參謀一個(gè)對(duì)所售房不理解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比擬困難的所以說新人的話三個(gè)月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會(huì)簽單的，做事要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的，不要想一口吃一個(gè)胖子，所以還是要有耐心。當(dāng)然自學(xué)才能也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教誨的，但是在社會(huì)上有不懂的東西沒有人會(huì)主動(dòng)去指導(dǎo)你的，只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。不管做什么工作起先都是要給自己定一個(gè)目的，然后向自己制定的目的不斷地努力，一個(gè)人只有有了目的才會(huì)更有激情。在工作上要不懂就問，多多學(xué)習(xí)。而做人上，一定要老實(shí)，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時(shí)候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己的努力去幫。先做好人再去做事一直是我堅(jiān)信的！實(shí)習(xí)心得3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識(shí)體系及知識(shí)框架，社會(huì)是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過理論不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的理論環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步理解企業(yè)實(shí)際，全面深化地認(rèn)識(shí)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律；理解企業(yè)運(yùn)營、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，進(jìn)步分析^p和解決企業(yè)市場營銷問題的才能，并為撰寫畢業(yè)〔設(shè)計(jì)〕論文做好準(zhǔn)備。在這將進(jìn)三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在我的實(shí)習(xí)單位理解和研究了企業(yè)主要的一些根本情況和問題，理解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會(huì)有接近120套房子會(huì)在中介公司成交掉，即使是國家嚴(yán)重控制房產(chǎn)并且針對(duì)房產(chǎn)出臺(tái)很多政策但是對(duì)房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因?yàn)楫吘官I房子的還是要買的。其實(shí)，當(dāng)今房產(chǎn)對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)起到很大的推動(dòng)作用，假設(shè)哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)很大的打擊的。所以我堅(jiān)信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國的開展行業(yè)的。本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在理論中我的知識(shí)得到了穩(wěn)固，工作才能也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)如今的企業(yè)營銷，工作生活有所理解，我對(duì)置業(yè)參謀的行程也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐，我們?cè)谝黄鸹ハ嘟涣?，互相促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩罨佑|你才會(huì)更加理解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)、經(jīng)歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此，在這里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，可以從中學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會(huì)，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備。致謝感謝卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們店長、行政助理以及尊敬的甄經(jīng)理，是你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師楊波老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥?。最后，?qǐng)?jiān)试S我再一次真誠的感謝我實(shí)習(xí)所在的卓聯(lián)房地產(chǎn)的各位老師，沒有他們的耐心指導(dǎo)，我也不能有如此之多的收獲。因此，真誠的對(duì)各位老師說一聲:謝謝，你們辛苦了！2023年房地產(chǎn)實(shí)習(xí)體會(huì)在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)安排下，經(jīng)過這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對(duì)我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個(gè)方面知識(shí)的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們對(duì)今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，面對(duì)困難，同舟共計(jì)，勇于創(chuàng)新，敢為人先。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深化體會(huì)：一、堅(jiān)決信心，塑造新才能量;我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。面對(duì)這樣的新形勢、新的開展機(jī)遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個(gè)“嚴(yán)冬”，而不被凍傷。聽了老師們的授課，對(duì)目前房地產(chǎn)市場的迷局，更加堅(jiān)決信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn);這個(gè)行業(yè)才剛年輕;其表如今國家出臺(tái)一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學(xué)會(huì)“與它共舞”。展望房市的將來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法那么，那么品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新才能量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤的品質(zhì)，更與新能人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主奉獻(xiàn)建筑，打造樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。二、辯證地對(duì)待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場;房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的開展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建立理性市場。建立房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的安康開展，第二個(gè)我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承當(dāng)維護(hù)市場秩序共同維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤化和社會(huì)利益化結(jié)合起來。1、企業(yè)要消費(fèi)更好的產(chǎn)品、更多的向廣闊消費(fèi)者奉獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn)，高性價(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資把本錢控制貫穿在工程開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)利潤追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)本錢控制和合理利潤率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。2、再就消費(fèi)者建立房地產(chǎn)理性市場，消費(fèi)者也要理性，我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購置，而是跟供需、購置需求有比擬、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了熾熱的場面，但是這是房地產(chǎn)開展所必須的，這是消費(fèi)者所必須的。3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽，影響到市場的正常開展，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費(fèi)者假設(shè)可以形成良性的互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正仁慈的報(bào)道，對(duì)理性市場建立的作用是非常宏大的。4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、對(duì)功能的設(shè)計(jì)、對(duì)戶型的要求等等，我們更多借鑒消費(fèi)制造企業(yè)和消費(fèi)商的經(jīng)歷，為市場共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后可以走得更穩(wěn)更好。我非常感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)給我們這次學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，以后、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷補(bǔ)充這方面的知識(shí)，使自己的開發(fā)管理更上一層樓。2023房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告202_房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告【一】xxxx信房地產(chǎn)評(píng)估是通過福建省房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估管理委員會(huì)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)從業(yè)行為年度檢查的評(píng)估公司。公司擁有一批具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及理論知識(shí)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、高級(jí)會(huì)計(jì)師等優(yōu)秀人才。公司業(yè)務(wù)范圍是房地產(chǎn)評(píng)估與土地評(píng)估。在公司我實(shí)習(xí)崗位是助理評(píng)估人員。和專業(yè)評(píng)估人員到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)構(gòu)造等進(jìn)展拍照和勘察，和客戶進(jìn)展交流。搜集相關(guān)的比擬案例。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下根據(jù)實(shí)地勘察及其結(jié)果做房地產(chǎn)評(píng)估抵押報(bào)告。并幫助裝訂報(bào)告，報(bào)備等工作在實(shí)習(xí)中應(yīng)用的主要技能，如對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的熟悉，判斷其年限，構(gòu)造，區(qū)位等各方面因素。對(duì)xx房地產(chǎn)趨勢的理解和判斷。拍照的技術(shù)及與客戶如何進(jìn)展對(duì)話。如何有效率的完成工作。如何與同事相處的技能。實(shí)習(xí)中，開發(fā)了自己的理論才能。如在一些儀器設(shè)備的使用，還有WordExcel等辦公軟件的操作。新學(xué)到了房地產(chǎn)評(píng)估的專業(yè)知識(shí)。還有關(guān)于抵押貸款等內(nèi)容?，F(xiàn)場勘察地形的步驟及技術(shù)。在短短的28的實(shí)習(xí)，我看到了自己求知及好奇的心態(tài)?？梢远苏约旱墓ぷ鲬B(tài)度，并認(rèn)真及時(shí)的完成工作，有吃苦耐勞的精神。能在指導(dǎo)老師耐心的指導(dǎo)下掌握有關(guān)房地產(chǎn)評(píng)估的知識(shí)及理論操作的技能，能很好的運(yùn)用辦公軟件以較高的工作效率對(duì)待工作。但同時(shí)發(fā)現(xiàn)了自身的缺乏。如具備的專業(yè)知識(shí)不夠。理論知識(shí)的欠缺、不扎實(shí)。沒有時(shí)刻關(guān)注身邊及其房地產(chǎn)等有關(guān)方面的訊息，信息不夠全面。經(jīng)歷缺乏，不擅長與客戶進(jìn)展溝通，到達(dá)有效的合作意向。對(duì)于一些問題的處理，不沉著和果斷。xxxx信房地產(chǎn)評(píng)估的管理和業(yè)務(wù)都較為合理、標(biāo)準(zhǔn)化。內(nèi)部員工辦事效率高，做事積極主動(dòng)。高層管理人員對(duì)員工信任和支持。使其獲得不錯(cuò)的成績及經(jīng)濟(jì)效益。但我覺得在業(yè)務(wù)方面假設(shè)能做到權(quán)責(zé)明確，分配得當(dāng)會(huì)更加完善的。從這次的實(shí)習(xí)中，認(rèn)識(shí)到了自身的缺乏。也更清楚認(rèn)識(shí)到理論與理論相結(jié)合的重要性。我決定在下一個(gè)月和以后的學(xué)習(xí)生活中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和素養(yǎng)。努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，掌握職業(yè)技能。做到在理論中不斷發(fā)現(xiàn)問題和總結(jié)經(jīng)歷。注意信息的獲取方式，獲得更多有效的信息資。理解市場行情及變化。爭取可以更好更快的融入社會(huì)，找到自己的工作崗位，明確工作方向。從而實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值追求。202_房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告【二】時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我參加***房產(chǎn)已經(jīng)有4個(gè)月左右了。如今實(shí)習(xí)也即將完畢，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己可以找到自己屹立之地。三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對(duì)將來,回憶過去的見證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)方案的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識(shí)與工程理論的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過度階段。在我看來實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)、在理論中穩(wěn)固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購置而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證平安交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的詳細(xì)事務(wù)就是幫賣房人登記房信息、宣傳發(fā)布并且保證房真實(shí)有效;幫買房人尋找推薦適宜、理想房，并帶著買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介效勞傭金，以目前市場慣例中介效勞傭金為2%(購房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客開發(fā)、房客登記，信息回訪反響，帶看房、三方會(huì)談、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期那么在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下參加詳細(xì)的帶客戶看房、會(huì)談、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈敏性的工作。如今來回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)歷豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多理論工作經(jīng)歷與專業(yè)知識(shí)。俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是資環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)，但以前從來沒有接觸過房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話雖學(xué)此專業(yè)，但在剛開場的時(shí)候心里根本沒底。但是通過這么長時(shí)間的工作后，我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)歷欠缺與缺乏，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力進(jìn)步自我。我們公司經(jīng)營范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、中介,居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù),全資收買房屋、咨詢等,有關(guān)房屋的一切問題,貸款擔(dān)保、代辦手續(xù)費(fèi)用最低,我公司與中國建立銀行、中國工商銀行、光大銀行等結(jié)合推出房屋貸款擔(dān)保,我公司一直得到客戶的一致好評(píng)。公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),為社會(huì)就業(yè)作出了奉獻(xiàn)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時(shí)代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、工程網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分表達(dá)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善。隨著經(jīng)濟(jì)的開展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有大量的時(shí)間為了尋求房屋信息而奔波。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時(shí)間和財(cái)力，所以說網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)砹吮憷ｋS著信息時(shí)代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。企業(yè)需要建立具有本企業(yè)特點(diǎn)的,業(yè)務(wù)過程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理進(jìn)步到對(duì)企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運(yùn)作，及時(shí)提供應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實(shí)例，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進(jìn)展了初步的討論。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段，使人們可以更好、更快的理解房產(chǎn)的信息，實(shí)現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時(shí)間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn)。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺(tái)應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺(tái)應(yīng)用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點(diǎn)通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、閱讀、維護(hù)等多項(xiàng)功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、準(zhǔn)確、方便的提供各類統(tǒng)計(jì)信息,充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)資共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作到達(dá)現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，為廣闊用戶的使用帶來更多的方便!系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目的是進(jìn)步房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對(duì)房的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進(jìn)展管理及維護(hù)的功能。普通注冊(cè)用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)展個(gè)人信息的修改。還有很多相對(duì)于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。這也讓我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定間隔的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)，并且要有更多的細(xì)心和耐心。有些時(shí)候也會(huì)辦錯(cuò)事情，我知道自己還有很多的缺乏，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補(bǔ)拙，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個(gè)方面獲得更大的進(jìn)步。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以根底的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，假設(shè)將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的理論結(jié)合在一起，用理論來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)?？粕邆漭^強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的才能與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。202_房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告【三】一：實(shí)習(xí)目的1.通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于理論當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)2.在時(shí)間中理解社會(huì)，翻開視野，增長見識(shí)，進(jìn)步分析^p和解決問題的才能。3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地理解自己的缺乏之處，加以改正。4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。二.實(shí)習(xí)時(shí)間202_年11月20日——202_年5月20日三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室四.實(shí)習(xí)內(nèi)容我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：跑盤(熟悉小區(qū))——熟悉房——發(fā)網(wǎng)——客戶、房溝通——帶客戶看房——會(huì)談——簽訂合同——售后效勞跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概理解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。熟悉房、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的ERp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過溝通理解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)展挑選，找出性價(jià)比高的房進(jìn)展追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上?？蛻?、房溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房就為你打下了根底，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的答復(fù)會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深化的印象，便于后續(xù)的會(huì)談工作。此時(shí)我們就可以安排適宜的時(shí)間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。會(huì)談：這個(gè)過程，是表達(dá)你個(gè)人才能的問題，也是至關(guān)重要的一步，假設(shè)前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。會(huì)談根本圍繞著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，會(huì)談也就很容易了。簽訂合同、售后效勞：所有的會(huì)談達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后效勞，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的開展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就不斷的過來。五：實(shí)____結(jié)通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的理解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我如今的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助，老師所教誨我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助。通過這次實(shí)習(xí)。我深化的體會(huì)到了競爭的劇烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我也深化的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個(gè)很實(shí)在的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)