2023年6月畢業(yè)實(shí)習(xí)報告范文大全

第96頁共96頁2023年6月畢業(yè)實(shí)習(xí)報告2023年6月畢業(yè)實(shí)習(xí)報告。一、目的：通過這次的實(shí)習(xí)，主要理解了____的飲食文化和一些餐廳效勞中的根本禮儀，使我對餐飲行業(yè)的各個方面有一定的理解。三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢市禾綠飲食宜昌成功分店四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：(一)實(shí)習(xí)單位簡介：禾____轉(zhuǎn)壽司創(chuàng)立于1997年10月，，是以回轉(zhuǎn)帶為特色，經(jīng)營____美食的餐飲集團(tuán)?，F(xiàn)已在全國三十多個城市擁有150余家直營連鎖店，是中國餐飲業(yè)十大知名連鎖品牌。禾綠為客人準(zhǔn)備的食品有180余種，分為壽司、前菜、刺身、燒炸、面、飯、酒水等七大種類。所有出品采用____傳統(tǒng)的工藝制作，完好的保存了食物的營養(yǎng)成份，具有味道鮮美、清淡不膩的特色。禾____轉(zhuǎn)壽司以群眾化的價格，將這些具有____風(fēng)味的美食推薦給大家，讓消費(fèi)者多一種選擇。禾綠已成為中國烹飪協(xié)會的正式會員，并獲得《中國餐飲行業(yè)十大知名品牌》、《全國綠色餐飲企業(yè)》、《深圳百家必吃知名食府》、《上海優(yōu)秀餐飲品牌企業(yè)》、《北京市消費(fèi)者購物滿意信譽(yù)品牌》、《1978-2023年廣東餐飲____出色品牌企業(yè)》、《廣州飲食天王之壽司天王》、《深圳餐飲企業(yè)優(yōu)質(zhì)效勞放心榜》、《浙江省公眾滿意十佳特色餐飲》、《深圳市消費(fèi)者信得過單位(品牌)》等國家及行業(yè)榮譽(yù)稱號。在20xx年，禾綠公司以其一貫的品質(zhì)保證，被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會推介為“全國市場放心消費(fèi)品牌”榮譽(yù)表彰稱號!(二)實(shí)習(xí)過程：進(jìn)入禾____轉(zhuǎn)壽司店首先是樓面經(jīng)理給我們新員工做了一下培訓(xùn)，主要講的是公司的飲食文化和一些規(guī)章制度。在培訓(xùn)期間，經(jīng)理要我們用本子抄了一下樓面效勞的七大程序(領(lǐng)位、上位，收臺，擺臺，點(diǎn)餐等)和餐牌知識，認(rèn)識了一下壽司。擺臺程序，擺臺程序主要分為開檔擺臺和營業(yè)中擺臺。開檔是從周轉(zhuǎn)箱里面取出骨碟、茶杯，從家俬柜里取出筷子按照規(guī)定擺臺?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報告閱讀2023年6月畢業(yè)生實(shí)習(xí)方案一、實(shí)習(xí)目的和要求通過8周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生連續(xù)性深化接觸幼兒園保教工作，將所學(xué)的學(xué)前教育根本理論、方法和技能綜合地運(yùn)用于保教理論，促進(jìn)學(xué)生將理論與理論相結(jié)合，培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生獨(dú)立從事保教工作的才能。要求通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思想以及對幼兒、對專業(yè)的情感，進(jìn)步學(xué)生從事學(xué)前教育工作的綜合素質(zhì)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和時間安排(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、全面見習(xí)幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級根本情況，理解幼兒園貫徹國家及上海市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)，并理解與搜集有關(guān)幼兒園保教工作的資料。2、學(xué)習(xí)制定幼兒園保教方案，并予以施行。3、全面實(shí)習(xí)保教工作，做到“四獨(dú)立”：即獨(dú)立設(shè)計(jì)保教方案、獨(dú)立制作教玩具、獨(dú)立指導(dǎo)開展一日活動以及獨(dú)立進(jìn)展評析。4、理解家長的育兒觀念，并學(xué)習(xí)參與家園聯(lián)絡(luò)工作。5、參與組織幼兒園的慶賀“中秋”、“國慶”、“重陽”等節(jié)日活動。6、完成實(shí)習(xí)作業(yè)。(二)時間安排：(各幼兒園根據(jù)自己的園所特點(diǎn)可做適當(dāng)調(diào)整。)1、起始階段：第1周(9.7~9.11)(1)理解幼兒園及班級保教方案，全面理解保育和教育工作;(2)觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點(diǎn)，協(xié)助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點(diǎn)出本班所有幼兒的名字。(3)參與幼兒園和班級的節(jié)日活動的準(zhǔn)備工作。(4)在理解保教方案根底上，協(xié)助指導(dǎo)老師做環(huán)境布置和相關(guān)保育、教育活動。2、初步全面實(shí)習(xí)階段：第2、3周(9.14~9.25)(1)在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)組織保教活動，每人嘗試獨(dú)立帶教一次區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，獨(dú)立準(zhǔn)備相關(guān)教玩具。(2)參與聽課和評課;觀摩并旁聽一次園所教研活動。(3)繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點(diǎn)，并協(xié)助參與家園聯(lián)絡(luò)工作;(4)參與籌劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動。3、全面實(shí)習(xí)過渡階段：第4、5周(9.28~10.9，國慶假8天)(1)參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動;(2)在老師指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)并獨(dú)立帶教區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，并獨(dú)立制作相關(guān)教玩具;(3)獨(dú)立做活動記錄和個案觀察記錄，并參與活動評析;(4)理解并參與在詳細(xì)活動中的家、園、社區(qū)的聯(lián)絡(luò)工作。4、深化全面實(shí)習(xí)階段：第6、7周(10.12~10.23)(1)在老師指導(dǎo)下，由每日獨(dú)立設(shè)計(jì)并帶教一個班級活動環(huán)節(jié)，逐步跟進(jìn)到設(shè)計(jì)并帶教半日活動，并獨(dú)立制作相關(guān)教玩具;(2)參與觀摩和教研活動，并參與評析;(3)根據(jù)觀察記錄，能獨(dú)立進(jìn)展一次家園聯(lián)絡(luò)或溝通;(4)深化理解園所特色，理解幼兒園貫徹國家及上海市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)。(5)根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計(jì)并參與“重陽節(jié)”活動的準(zhǔn)備工作。5、實(shí)____結(jié)階段：第8周(10.26~10.30)(1)根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計(jì)并參與組織“重陽節(jié)”相關(guān)活動。(2)在幼兒園老師指導(dǎo)下，制定一份班級一日活動方案;參與一日活動方案的施行全程，并做一日活動設(shè)計(jì)的反思。(3)完成實(shí)習(xí)作業(yè)，進(jìn)展實(shí)____結(jié)，召開評議會、辭別會。(4)結(jié)清帳目，歸還物品，于周五下午離園。三、實(shí)習(xí)方法與指導(dǎo)本次8周教育實(shí)習(xí)，以實(shí)習(xí)生的主動學(xué)習(xí)和教育理論為紐帶，聯(lián)絡(luò)園方和校方的相關(guān)指導(dǎo)資。學(xué)生、園方和系里關(guān)于實(shí)習(xí)方法和指導(dǎo)工作詳細(xì)如下：1、實(shí)習(xí)生：(1)8周連續(xù)進(jìn)園全面實(shí)習(xí)，每園確定一名實(shí)習(xí)組長，2名實(shí)習(xí)生進(jìn)一個班級，跟隨園方指導(dǎo)老師學(xué)習(xí);(2)每人至少每周一次上學(xué)前教育理論網(wǎng)絡(luò)平臺上交流相關(guān)實(shí)習(xí)進(jìn)度情況，教育理論網(wǎng)絡(luò)平臺(3)在實(shí)習(xí)期間，每周主動和指導(dǎo)老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一周，聯(lián)絡(luò)系里指導(dǎo)老師和園方指導(dǎo)老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導(dǎo)。2、幼兒園：(1)幼兒園在理解整體實(shí)習(xí)方案的根底上，結(jié)合自己園所情況，為實(shí)習(xí)生安排資深幼兒老師作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，有方案、有步驟地為實(shí)習(xí)生提供實(shí)習(xí)指導(dǎo)，為實(shí)習(xí)生安排持續(xù)性深化跟班實(shí)習(xí)，或者各年級體驗(yàn)性實(shí)習(xí)，也可以兩者兼顧;(2)園方指導(dǎo)老師在指導(dǎo)實(shí)習(xí)生時，盡量做到詳細(xì)示范，詳細(xì)講解，詳細(xì)觀察，詳細(xì)評析，將宏觀方案和詳細(xì)操作的關(guān)系結(jié)合起來指導(dǎo)實(shí)習(xí)生，讓學(xué)生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。3、學(xué)前系：(1)系里搭建并管理教育實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，隨時理解并跟進(jìn)指導(dǎo)實(shí)習(xí)進(jìn)度，做好學(xué)生、園方和校方的三方溝通工作。教育實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺地址是：(2)系里實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師主要催促實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)態(tài)度，并隨時為學(xué)生答疑解惑;下園之前事先和園方、實(shí)習(xí)生做好溝通，實(shí)現(xiàn)下園時三方在場、雙方現(xiàn)場合作指導(dǎo)。四、實(shí)習(xí)報告的安排和組織事宜1，實(shí)習(xí)報告安排在實(shí)習(xí)回來后的第二周，即第10周周三下午，先分場總結(jié)，再全班總結(jié)。2，各幼兒園實(shí)習(xí)組長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本幼兒園的實(shí)習(xí)匯報工作。3，自主實(shí)習(xí)的同學(xué)分上海組和外地組，由組長統(tǒng)籌安排實(shí)習(xí)匯報工作。五、作業(yè)要求和有關(guān)參考題1、結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識，做每日實(shí)習(xí)紀(jì)事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄(>10節(jié))、帶教反思(>8節(jié))、活動雜記、教育調(diào)查。每周上學(xué)前教育理論博客上交流實(shí)習(xí)進(jìn)展。2、獨(dú)立制定4份詳細(xì)活動方案，1份半日活動方案，和1份一日活動方案，并獨(dú)立制作或準(zhǔn)備相關(guān)教玩具，施行方案并記錄一段自己組織開展活動的實(shí)況錄像，參與評議;3、實(shí)習(xí)報告一份，1500~3000字，內(nèi)容上要求能表達(dá)對畢業(yè)論文的選題的初步考慮。六、實(shí)習(xí)紀(jì)律和本卷須知1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)習(xí)的有關(guān)文件和各項(xiàng)規(guī)定，明確教學(xué)實(shí)習(xí)的目的，端正態(tài)度，實(shí)在做好教學(xué)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作。2.服從院系和幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)，承受雙方老師的指導(dǎo)。對實(shí)習(xí)工作如有意見和建議，應(yīng)及時與院系指導(dǎo)老師溝通。3.嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺遵守紀(jì)律。實(shí)習(xí)期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應(yīng)事先向園方、系方兩方請假。4.要認(rèn)真搞好教學(xué)工作。講課前，必須先寫好教案，進(jìn)展試講，并且經(jīng)指導(dǎo)老師審閱、簽字;要認(rèn)真學(xué)習(xí)帶班帶教的根本方法，理解帶班老師工作的根本內(nèi)容、特點(diǎn)，實(shí)際感受教書育人氣氛。5.必須以身作那么，嚴(yán)格要求自己，成為幼兒學(xué)習(xí)的表率。要關(guān)心和保護(hù)學(xué)生，堅(jiān)決反對在學(xué)校中分布違犯國家法律和老師職業(yè)道德的言論。6.保護(hù)公物，節(jié)約水電，搞好衛(wèi)生，保持住房和辦公室的整潔，在實(shí)習(xí)期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有喪失損壞，必須照價賠償。7.實(shí)習(xí)生之間要彼此關(guān)心、互相幫助，使實(shí)習(xí)小組成為團(tuán)結(jié)向上的集體。七、成績考核標(biāo)準(zhǔn)及方法：1、教育實(shí)習(xí)成績評定采用優(yōu)(90-100分)、良(80-89分)、中(70-79分)、及格(60-69分)和不及格(60分以下)五級記分制。2、教育實(shí)習(xí)成績評定包括四個方面：實(shí)習(xí)態(tài)度、保教工作、團(tuán)隊(duì)合作和老師儀表?？己说囊笫牵?1)實(shí)習(xí)態(tài)度(占15%)實(shí)習(xí)生必須明確教育實(shí)習(xí)的目的和意義，積極主動地做好教育實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作;服從院、系和實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，尊重指導(dǎo)老師，關(guān)心保護(hù)學(xué)生;嚴(yán)格要求自己、自覺遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。對嚴(yán)重違犯實(shí)習(xí)學(xué)校校風(fēng)校紀(jì)，造成惡劣影響者，實(shí)習(xí)成績作不及格處理。(2)保教工作(占70%)包括一日活動各個環(huán)節(jié)的組織與管理;家園聯(lián)絡(luò);節(jié)日活動組織等。實(shí)習(xí)生在課前要認(rèn)真鉆研分析^p教材，按照教學(xué)要求和幼兒實(shí)際編寫教案，進(jìn)展試講，并由幼兒園指導(dǎo)老師簽字同意后才能上課。在一日活動中，目的明確，重點(diǎn)突出，內(nèi)容科學(xué)，啟發(fā)性強(qiáng)，能調(diào)幼兒的學(xué)習(xí)積極性，開展教與學(xué)的雙邊活動，教學(xué)組織嚴(yán)密，秩序活而不亂;能制作直觀教具和運(yùn)用其他教學(xué)手段進(jìn)展教學(xué);能講標(biāo)準(zhǔn)的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文字標(biāo)準(zhǔn)、工整、美觀;能完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)效果好。能認(rèn)真聽課，參加評議。2023年6月公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報告一、走近你,讓我充滿向往當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達(dá)國際貨運(yùn)代理投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM(jìn)一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的時機(jī)。也曾有過很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。短短的五天培訓(xùn),像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報關(guān)到報檢,那么多優(yōu)秀的主管純熟地講著自己工作中的經(jīng)歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光輝；談起將來,談起我們,他(她)們言語里盡是照顧。從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會的的學(xué)生心生敬仰呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓(xùn),就讓我對你充滿了向往,邦達(dá),你是好樣的!二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)4月12日，星期一，我來到公司開場實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、____拼箱。A一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)作為一個即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方發(fā)發(fā)，接接什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到機(jī)，從機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的慎重。從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號為06的航線工作主要是從承受定艙委托書開場的。大致流程為：承受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過、或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司確實(shí)認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價情況。4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、____拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián)；怎樣檢查SHIppINGXX里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn)；制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說在這兩條航線上我動手實(shí)際操作的時機(jī)最多，當(dāng)然出錯的時候也不少啊。4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的比擬多，但是我學(xué)會了不少東西。比方，我學(xué)會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等?？傊?，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，根本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像理解航線根本情況，承受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)絡(luò)單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動手才能。B一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的照顧十四天，短短的實(shí)習(xí)時間，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和照顧。首先是牛兵和肖國暄師傅。他〔她〕們兩個工作挺認(rèn)真的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時候也比擬有耐心。其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆了我不少東西。最后是吳梅和張家兩位師傅。因?yàn)樗齻冞@條航線一直很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)期間，吳梅還給我補(bǔ)過課，給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時易出現(xiàn)的問題和解決方法等等。總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助，都盡可能程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感謝她們。三、海程邦達(dá)，我能為你做些什么實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種活力蓬勃的工作氣氛。走進(jìn)這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實(shí)話實(shí)說，“物流”算是一個比擬年輕的詞吧。目前，物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國時代”，足可以用一個“亂”字來形容。其實(shí)，打價格戰(zhàn)、無序競爭已經(jīng)使物流業(yè)成為一個微利行業(yè)了。也就是說，中國物流業(yè)開展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是，要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實(shí)力，效勞和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑??！競爭如劇烈，我們靠什么勝出？最簡單的道理就是企業(yè)要跟隨市場的開展，市場需要什么，企業(yè)就要提供什么，我們必須提供應(yīng)客戶１＋１００個的效勞！從長遠(yuǎn)來講，我覺得公司應(yīng)該在海運(yùn)方面做實(shí)體運(yùn)輸，也就是不僅僅作無船承運(yùn)人，我們應(yīng)該盡可能的抑制困難，讓公司擁有運(yùn)輸工具，有自己的實(shí)體，開展的空間才可能無限地拓寬。其次，還有幾個小問題，我覺得應(yīng)該注意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清楚，不能太草，應(yīng)該讓客戶比擬容易識別。第二，其實(shí)公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比方召開大型的會議，比方在招聘新員工的時候等等。當(dāng)然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實(shí)屬無心，請多包涵。在和邦達(dá)結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡２００％的努力，盡２００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己可以很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優(yōu)秀，直至出色的邦達(dá)人而努力！四、謝辭首先，感謝海程邦達(dá)給我這樣的時機(jī)，讓我為她而工作；同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實(shí)習(xí)順利施行的管理部；我還要感謝海運(yùn)部的各位師傅：牛兵、肖國暄、尹曉暉、吳梅、張家、萬娟娟、賈麗紅、鄭蕾蕾，感謝他〔她〕們給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對陳鑫經(jīng)理及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培！盛夏七月再相會！2023年6月畢業(yè)前夕實(shí)習(xí)報告跑到大daby的寢室兩個人大眼瞪小眼干坐了兩天，終于把40篇的實(shí)習(xí)日記和XX字的實(shí)____結(jié)報告寫完了。編的自己都惡心死了，不過也自我得意一下，40篇的日記內(nèi)容都是不一樣滴，而且字?jǐn)?shù)滿多，哪象某些人后面20篇統(tǒng)統(tǒng)抄前面20篇的，每篇就寥寥數(shù)語啊。哇哈哈，真是舉國歡慶地開心，雖然所有的內(nèi)容都是捏造的，本人偷懶沒去實(shí)習(xí)過一天。把自己的實(shí)____結(jié)展一下XX年2月至4月兩個月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。自學(xué)才能“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的才能”。參加工作后才能深化體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識日新月異，在一個工程中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)展開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的根底上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。工作很辛苦由于如今還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來宏大的費(fèi)事或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。假設(shè)哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕工程。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開場有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)才能，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。同事相處踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比方我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處?？偨Y(jié)我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸理論過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的會談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。2023年6月實(shí)習(xí)報告大全2000字無論學(xué)習(xí)還是工作，都存在競爭，通過實(shí)習(xí)，我深深的感受到社會是殘酷的，沒有文化，沒有本領(lǐng)，懶惰，就注定永遠(yuǎn)在最低。但社會又是美妙的，只要你肯努力，有進(jìn)取心，他就會回報你。知識是無止境的。我會在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自己，相信明天會更好。專業(yè)：中藥班級：中藥3班姓名：唐倩倩學(xué)號：202301030346時間：20xx-12-26地點(diǎn)：xx制藥一、前言概述我國制藥行業(yè)隨著生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷開展，對生物電工藝技術(shù)和設(shè)備提出了更新更高的要求。因此，很多大學(xué)院校為了讓學(xué)生注重理論與理論相結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生的動腦動手才能，讓學(xué)生走上社會有一個良好過度，于是通常把學(xué)生帶到制藥廠消費(fèi)基地參加消費(fèi)實(shí)習(xí)進(jìn)展培訓(xùn)我們學(xué)院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實(shí)習(xí)。我在瑞藥制藥實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的目的是通過參觀和培訓(xùn)過程，使我們對藥物和消費(fèi)設(shè)備、消費(fèi)車間、消費(fèi)工藝有較為全面直觀的理解。一方面是為了加深和穩(wěn)固所學(xué)的理論知識，進(jìn)步分析^p解決問題的才能，另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴(yán)格認(rèn)真、實(shí)事求是的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)，為以后的工作打下良好的根底。實(shí)習(xí)是在校大學(xué)生接觸工廠的時機(jī)，是學(xué)生走上社會的良好過渡。因此，全校學(xué)生對這次實(shí)習(xí)熱情都很高，下決心要好好利用這次時機(jī)充實(shí)自己。二、實(shí)習(xí)單位簡介xx制藥(原山東xx新華制藥廠)位于淄博市沂縣城。公司創(chuàng)立于1966年，是山東省第一家粉針劑消費(fèi)企業(yè)。2023年9月公司在新加坡成功上市。四十多年來，xx制藥秉承“xx制藥，造福四方”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強(qiáng)管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營策略，“忠誠守信，堅(jiān)韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng)新進(jìn)取”，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強(qiáng)企業(yè)，成為沂縣的支柱企業(yè)之一。公司先后被認(rèn)定為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家863成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信譽(yù)企業(yè)。xx商標(biāo)被認(rèn)定為中國著名商標(biāo)。公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個消費(fèi)車間且全部通過國家藥品GMp認(rèn)證。公司還通過了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安康平安管理體系認(rèn)證?？梢韵M(fèi)原料藥、制劑類產(chǎn)品等350余個品種規(guī)格，年產(chǎn)粉針(凍干)劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。公司注重技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類原料藥工程技術(shù)研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學(xué)結(jié)合成立了“xx藥物研究所(濟(jì)南)”、在上海設(shè)立了“xx藥物研究所(上海)”，先后獲得40余項(xiàng)專利、60多個新藥證書。公司建有嚴(yán)密的質(zhì)保體系，負(fù)責(zé)起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產(chǎn)品的國家藥品標(biāo)準(zhǔn)。在歷年國家、省、市各級藥監(jiān)(檢)部門的質(zhì)量檢查中，各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均到達(dá)100%。公司銷售網(wǎng)絡(luò)完善，產(chǎn)品覆蓋全國29個省市，并遠(yuǎn)銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區(qū)。自2023年起公司經(jīng)濟(jì)效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)迫藥粉針消費(fèi)規(guī)模全國前五;每年1000噸的頭孢類無菌原料藥消費(fèi)才能，是全國的頭孢類原料藥消費(fèi)基地之一;擁有全國的單車間粉針和凍干粉針消費(fèi)線;擁有三項(xiàng)專利的粉針分裝設(shè)備和全國第一位的粉針分裝效率主導(dǎo)產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位。20xx年，公司被認(rèn)定為“建國60周年山東省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“____60年山東百家品牌”，位列醫(yī)藥板塊第一位。“xx制藥，造福四方”是xx人始終追求的目的。xx制藥將一如既往地堅(jiān)持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強(qiáng)管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的成長。三.所在實(shí)習(xí)車間概況我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于20xx年3月并投產(chǎn)，建筑面積4064平方米，下設(shè)四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要消費(fèi)粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機(jī)直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑。車間有八條粉針消費(fèi)線，其中主要包括有超聲波洗瓶機(jī)、遠(yuǎn)紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機(jī)、刀式自動軋蓋機(jī)、不干膠貼標(biāo)機(jī)。該消費(fèi)線能消費(fèi)7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規(guī)格的產(chǎn)品，擁有各類輔助消費(fèi)設(shè)備200多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機(jī)、多功能鋁蓋清洗機(jī)、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機(jī)、列管式純蒸汽發(fā)生器等設(shè)備。年消費(fèi)粉針劑4億瓶。車間的設(shè)計(jì)和施工均按照GMp要求進(jìn)展。消費(fèi)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴(yán)密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。干凈區(qū)與非干凈區(qū)之間設(shè)置有緩沖設(shè)施，人、物流走向合理?？諝鈨艋到y(tǒng)根據(jù)消費(fèi)工藝要求劃分空氣干凈度等級并到達(dá)要求。消費(fèi)工藝流程主要包括進(jìn)入消費(fèi)崗位的物料處理程序，以及各個環(huán)境區(qū)域的干凈級別。四、實(shí)習(xí)目的1、通過頂崗實(shí)習(xí)，使我們可以把根底理論、根本知識、根本技能綜合運(yùn)用到消費(fèi)崗位中。2、理解制藥企業(yè)各部門的設(shè)置及整體運(yùn)作形式。3、熟悉GMp對制藥消費(fèi)設(shè)備的要求。4、熟悉各種藥物的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗(yàn)等必須工作程序。5、掌握藥物的消費(fèi)工藝、設(shè)備安裝調(diào)試和維修的程序，可以提供根本的藥學(xué)效勞。6、通過實(shí)習(xí)，讓我們開闊視野、豐富我們的知識構(gòu)造，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神，使我們進(jìn)一步進(jìn)步分析^p問題和解決問題的才能。7、通過實(shí)習(xí)，在真實(shí)的消費(fèi)環(huán)境下，使我們在藥品消費(fèi)、工藝規(guī)程、崗位操作、質(zhì)量控制、設(shè)備維護(hù)、故障排除、營銷、藥學(xué)效勞等不同崗位上，承受標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練，培養(yǎng)制藥專業(yè)理論才能，積累工作經(jīng)歷，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。五、實(shí)習(xí)時間及崗位20xx/09/16—20xx/10/15軍訓(xùn)、培訓(xùn)20xx/10/16—20xx/10/23學(xué)習(xí)企業(yè)的三級平安教育(廠級、車間級、崗位級)20xx/10/24—至今包裝崗位六、公司培訓(xùn)內(nèi)容公司簡介(1)、百年xx：以嚴(yán)密的制度為根底，以創(chuàng)新為開展動力，以管理重心下潛為打破口，以完善的考核機(jī)制為鼓勵，以學(xué)習(xí)和培訓(xùn)為手段，以“百年xx”為奮斗目的，以“xx制藥、造福四方”為理念，以作風(fēng)嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的干____伍作保障，建成一個高效、務(wù)實(shí)能打硬仗的xx團(tuán)隊(duì)。樹百年xx品牌，創(chuàng)國內(nèi)一流企業(yè)。(2)、xx的理念：經(jīng)營理念：以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)社會企業(yè)精神：學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、嚴(yán)細(xì)、敬業(yè)企業(yè)宗旨：xx制藥、造福四方(3)、商標(biāo)寓意：“xx”，寓意為桔祥的陽光普照人間，送給人類安康、幸福和安寧;引意為“xx制藥，造福四方”的企業(yè)宗旨。2.xx員工職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)3、通過視頻學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》4、平安消費(fèi)資料(1)、為什么要進(jìn)展平安根本教育(2)、平安消費(fèi)根本概念(3)、平安消費(fèi)法律法規(guī)(4)、平安消費(fèi)職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)(5)、勞動防護(hù)用品的使用(6)、消防平安知識5、職業(yè)生涯(1)、反思篇(2)、目的篇(3)、奮斗篇6、設(shè)備管理(1)、消費(fèi)系統(tǒng)工藝流程簡介(2)、制取工藝設(shè)備(3)、輔助系統(tǒng)設(shè)備(4)、水處理設(shè)備七、工藝流程包裝崗位工藝過程員工按以下規(guī)定程序進(jìn)入工作間：更鞋-脫外衣-穿好工作服-工作間檢查崗位及設(shè)備衛(wèi)生。檢查各設(shè)備電器設(shè)施及傳動部位是否完好，班組長進(jìn)展復(fù)核。根據(jù)包裝指令到包裝檢查崗位領(lǐng)取標(biāo)簽和使用說明書，核對無誤后簽字，并做記錄。對軋蓋傳入的半成品進(jìn)展貼簽，經(jīng)檢查合格后手工裝盒，放入說明書、質(zhì)量檢查證，封盒，最后裝箱。消費(fèi)完畢后及更換批次時，破瓶等不合格的半成品按廢品集中除理。更換批次、更換品種時，嚴(yán)格按清場制度清場。清場完畢，由班組質(zhì)檢員檢查合格，填寫清查工作記錄，并由車間質(zhì)檢員復(fù)查合格后，簽發(fā)清場合格證，方可進(jìn)展下一批次的消費(fèi)。及時填寫記錄。每天消費(fèi)完畢，進(jìn)展衛(wèi)生清潔。2.包裝崗位工藝條件1.包裝崗位為一般消費(fèi)區(qū)。2.保持地面、臺面、設(shè)備的整齊與清潔。3.各類包裝、成品、半成品必須分類專區(qū)存放,并掛有醒目的志,防止混淆。4.領(lǐng)取各類包裝材料由專人領(lǐng)取、嚴(yán)格執(zhí)行操作復(fù)核制度,檢查合格前方可使用。5.更換批次時,已印字的殘損、剩余包裝材料有班組質(zhì)檢員搜集后退回包裝材料檢查崗位定置存放,做好記錄并簽字。3.消費(fèi)前本崗位的準(zhǔn)備工作1.檢查工作1.1進(jìn)入崗位后查看上班記錄,理解上班設(shè)備運(yùn)行和衛(wèi)生清潔情況及本班應(yīng)注意的事項(xiàng)。1.2進(jìn)入崗位后的檢查工作a)檢查崗位現(xiàn)場衛(wèi)生清潔情況。b)檢查崗位工、器具是否認(rèn)置擺放。c)檢查上班剩余物料是否認(rèn)置擺放。2.包裝材料的準(zhǔn)備根據(jù)包裝指令領(lǐng)取標(biāo)簽、說明書、紙盒、紙箱，嚴(yán)格復(fù)核所領(lǐng)包材的品名、有效期至、規(guī)格并檢查其質(zhì)量、數(shù)量，根據(jù)理論產(chǎn)量領(lǐng)取產(chǎn)品合格證，檢查無誤后，在領(lǐng)用記錄上簽字，領(lǐng)取后要定置存放并掛好狀態(tài)標(biāo)志。3.空載試車各機(jī)長翻開各自設(shè)備上的電開關(guān)，懸掛狀態(tài)標(biāo)志牌，空車運(yùn)行，檢查各傳送部位運(yùn)行情況，假設(shè)無異常準(zhǔn)備消費(fèi)。4.包材利用率的計(jì)算包材利用率=(實(shí)際產(chǎn)量/實(shí)際使用量)100%八、不干膠貼標(biāo)機(jī)的操作程序1.檢查設(shè)備的電器線路及接地情況，各控制開關(guān)是否靈敏。2.翻開電，做自動檢測，調(diào)整出標(biāo)長度(1-5mm)調(diào)整貼標(biāo)位置如不適宜，可通過觸控?zé)赡蛔鬟m當(dāng)調(diào)整。3.開啟總電，印字機(jī)電，給印字頭預(yù)熱約60秒，調(diào)整軌道，安裝標(biāo)簽和色帶，在標(biāo)簽電眼處扯掉一張標(biāo)簽，各部分上下及鎖緊部位必須到位。4.調(diào)整完畢，壓緊側(cè)貼海綿，貼1~2個瓶子，觀察貼標(biāo)效果，如達(dá)不到所需消費(fèi)速度，可將輸送帶適當(dāng)加速，進(jìn)入工作狀態(tài)。5.假設(shè)認(rèn)為這套參數(shù)是自己要保存的，可存入(1~50組)任何一單元，以便日后調(diào)用。6.工作完畢后，關(guān)閉設(shè)備電。九、全自動捆軋機(jī)的操作程序及本卷須知1.操作程序1.1檢查設(shè)備的電器線路及接地情況，檢查各控制開關(guān)是否靈敏。連接電，翻開主電開關(guān)，檢查電動機(jī)的轉(zhuǎn)向。1.2關(guān)機(jī)，將pp帶去圈安裝上帶盤，檢查pp帶端的方向是否與帶盤上標(biāo)示的箭頭方向一致。1.3將pp帶穿過帶調(diào)節(jié)器，通過進(jìn)帶導(dǎo)帶滾輪時，pp帶的內(nèi)外表必須朝下。然后把pp帶穿過角式滾輪通過緊縮臂組件進(jìn)入進(jìn)帶上下滾輪之間。1.4開機(jī)，儲帶箱進(jìn)帶電動機(jī)將自動運(yùn)行進(jìn)帶。1.5按進(jìn)帶開關(guān)，直到pp帶端通過弓架及帶道到達(dá)工作臺中間的粘合點(diǎn)。1.6把捆扎的物件放在粘合點(diǎn)上，等候約30秒，直到加熱器加到正常的工作溫度。1.7調(diào)整緊力調(diào)整盤使其至適宜的捆扎緊度。1.8按啟動按鈕進(jìn)展捆扎。1.9工作完畢后，關(guān)閉設(shè)備電。2、本卷須知2.1要改變電插座或電線插頭時，必須檢查電動機(jī)轉(zhuǎn)向。2.2裝pp帶圈時，必須切斷主電開關(guān)。pp帶裝入帶盤，必須按順時針方向。當(dāng)pp帶穿入儲帶箱導(dǎo)帶滾輪時，帶的內(nèi)側(cè)外表必須朝機(jī)器的外面。+、在xx實(shí)習(xí)已經(jīng)一年了，剛來時進(jìn)展了一個月的軍訓(xùn)，晚上進(jìn)展培訓(xùn)。從第二個月開場進(jìn)入車間投入消費(fèi)中，雖然每天都感覺累，但過得很充實(shí)，也學(xué)到了很多東西。轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)期快到了，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，令人難忘。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的。我覺得實(shí)習(xí)對應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們分開學(xué)校接觸社會的一個平臺，最真實(shí)地感受社會的一個窗口。在xx制藥一年的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著非常重要的意義。它讓我進(jìn)步溝通及人際關(guān)系處理才能，提早體驗(yàn)上班族生活。在實(shí)習(xí)過程中，豐富了自己的專業(yè)知識，積累了工作經(jīng)歷，為以后走上工作崗位打根底，還找到自身的缺乏之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會的才能。這次實(shí)習(xí)讓我更深化的理解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在理論才能上也得到了進(jìn)步，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，讓我知道自己所學(xué)的知識太淺薄，專業(yè)知識在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我理解到必須讓自己懂得更多，才能在當(dāng)今競爭劇烈的社會中擁有一席之地。2023年6月實(shí)習(xí)報告大全1000字實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的缺乏，進(jìn)步技能程度。這對我將來學(xué)習(xí)和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。從20xx.7月份至20xx年5月份通過學(xué)校組織的這次。讓我第一次與幼兒親密接觸，這次____實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒老師這個榮耀的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒老師們的辛苦。一、實(shí)習(xí)目的能理解幼兒園教育與教學(xué)工作的特點(diǎn)，穩(wěn)固和加深所學(xué)的工作理論知識，培養(yǎng)學(xué)生對幼兒進(jìn)展教育、教學(xué)工作的初步才能，加深學(xué)生對專業(yè)的理解與熱愛。二、根本情況1、實(shí)習(xí)的內(nèi)容觀察幼兒園各年齡段教學(xué)班的半日教學(xué)活動內(nèi)容，初步理解幼兒園的工作性質(zhì)與過程。2、觀察幼兒園的環(huán)境布置與建立，理解幼兒園環(huán)境布置的特點(diǎn)及環(huán)境對幼兒園教學(xué)的作用。3、觀摩幼兒老師是如何組織教學(xué)活動的，初步理解自己將來的角色與工作狀況。4、觀察保育員是如何進(jìn)展保教工作的，初步理解保教工作的重要性。5、理解當(dāng)今幼兒園對幼兒老師素質(zhì)與才能的要求，明確自己的專業(yè)特點(diǎn)與努力的方向。6、寫出觀察日記、見習(xí)、自己的感想和實(shí)習(xí)專題。2、實(shí)習(xí)的收獲(1)、本次實(shí)習(xí)到達(dá)了實(shí)習(xí)目的，圓滿、順利地完成了實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)，使學(xué)生初步理解了幼兒園的工作性質(zhì)、特點(diǎn)與過程，也理解了自己將來的去向與專業(yè)定位。(3)、觀摩了幼兒園的、有超前意識的活動課程教學(xué)，使學(xué)生對幼兒園的教學(xué)形式有了一定的感性認(rèn)識。(2)、學(xué)生可以遵守實(shí)習(xí)時間和實(shí)習(xí)紀(jì)律，在實(shí)習(xí)的過程中可以幫助幼兒園做一些力所能及的事情，如拖地、清掃衛(wèi)生和環(huán)境布置等。(4)、每個實(shí)習(xí)學(xué)生都寫出了見習(xí)報告和實(shí)習(xí)專題，都有不同的與感想。3、教學(xué)工作因?yàn)槲覀兯诘膶I(yè)是數(shù)學(xué)教育，因此被分到大班擔(dān)任班主任，指導(dǎo)老師王老師，40左右言談爽利，是個非常有經(jīng)歷的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析^p上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細(xì)節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，承受新的知識等等。我是從第一周的星期五開場上課的，王老師說這是練習(xí)課，她不打算去聽，只是給個時機(jī)你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識的承受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。上課，除了傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對學(xué)習(xí)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂，是更加重要的方面。好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否那么就是含破喉嚨也無濟(jì)于事，所以能讓小朋友在比亞時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。第一個集中教育活動時，我既興奮又緊張，很累。之后的每個集中教育活動我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識。當(dāng)然，在教學(xué)活動中我也穿插一些小游戲，以讓到達(dá)幼兒在玩中學(xué)。四、1、意見與建議實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的許許多多缺乏，主要?dú)w結(jié)為以下幾點(diǎn)：(1)表達(dá)才能不強(qiáng)，綜合概括才能仍欠缺。(2)專業(yè)技能不扎實(shí)。(3)語速、語調(diào)掌握還不夠好，語言不夠童化。(4)人際關(guān)系的處理有待進(jìn)步。(5)與老師的交流顯得有些少。2、實(shí)____結(jié)的與啟發(fā)本次認(rèn)識實(shí)習(xí)到達(dá)了預(yù)先的實(shí)習(xí)目的，完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，使學(xué)生對幼兒園和幼兒有了一個感性認(rèn)識，對專業(yè)教育的開展和使學(xué)生形成穩(wěn)定的專業(yè)思想起到了應(yīng)有的作用。認(rèn)識實(shí)習(xí)是學(xué)前教育專業(yè)一個不可缺少的理論教學(xué)環(huán)節(jié)，認(rèn)真組織和高度重視理論教學(xué)是高職教育教學(xué)的辦學(xué)特色和需要。只有抓好各教學(xué)階段的實(shí)習(xí)，才能進(jìn)步高職學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生的職業(yè)才能，才能為高職教育的進(jìn)一步開展起到應(yīng)有的促進(jìn)作用。實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財(cái)富。2023年6月畢業(yè)實(shí)習(xí)報告范文6一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名____員、一名國家公務(wù)員更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持自身先進(jìn)性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府建立“學(xué)習(xí)型”寶山的號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的政治理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升才能，以廣博的社會知識拓展視野。馬列、毛____思想、____理論和三個代表重要思想是我黨的根本指導(dǎo)思想，也是指導(dǎo)我們工作進(jìn)步的取之不盡、用之不竭的理論資。其博大精深的內(nèi)涵隨著時代的進(jìn)步而不斷豐富和完善。只有不斷地學(xué)習(xí)才能認(rèn)識其精華，也只有不斷學(xué)習(xí)，才能靈敏掌握和運(yùn)用，成為推動我們事業(yè)前進(jìn)的有利武器?？茖W(xué)開展觀和加強(qiáng)黨的執(zhí)政才能建立是上述指導(dǎo)思想在新的歷史時期的詳細(xì)化，是對上述指導(dǎo)思想的豐富和開展。只有對政治理論的學(xué)習(xí)保持持續(xù)不斷的熱情，深化地學(xué)習(xí)和領(lǐng)會其精神內(nèi)涵，才能保障我們的工作不偏離正確的政治方向，保持“執(zhí)政為民”的性質(zhì)。法院工作是專業(yè)性極強(qiáng)的工作，司法的本質(zhì)是將法律理論運(yùn)用于詳細(xì)的社會理論，因此扎實(shí)的法學(xué)理論知識是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。只有在工作中不斷地加強(qiáng)法學(xué)理論的學(xué)習(xí)，才能為自己做好本職工作奠定堅(jiān)實(shí)的根底。社會是一個大學(xué)堂。作為一名公務(wù)員，要經(jīng)常性地和社會打交道。與各種各樣的人交往，從某種程度上可以決定一個人工作的成功和失敗。因此，豐富的社會知識是工作順利開展的光滑劑。只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內(nèi)涵，拓展自己的視野，促進(jìn)自己工作的順利開展。自參加工作后，我繼續(xù)保持自己在學(xué)生時代養(yǎng)成的讀書看報的習(xí)慣，在工作之余，每天堅(jiān)持一定時間的自學(xué)，以理解和吸收最新的信息。積極參加高院和區(qū)委、區(qū)政府組織的軍訓(xùn)和培訓(xùn)以及寶山青年論壇，在各項(xiàng)培訓(xùn)中積極完成工程任務(wù)，參與各種小組活動，理解區(qū)情，熟悉業(yè)務(wù)，樹立事業(yè)心。對工作和生活進(jìn)展經(jīng)常性的反思和總結(jié)，在生活中學(xué)習(xí)生活，在工作中學(xué)習(xí)工作，在理論學(xué)習(xí)中關(guān)注理論的理論特性，在理論中對理論進(jìn)展理論反思，以進(jìn)步理論活動的品格。二、努力理論，自覺進(jìn)展角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑模钪畼涑Ｇ唷?，只有將理論付諸于理論才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于理論才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過理論活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過理論才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會理論那么意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于理論，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人那么更多地被別人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)展這種角色的轉(zhuǎn)換。雖然自己是法律科班出身，并且獲得了國家司法職業(yè)資格，但走上工作崗位之后，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校所學(xué)的理論與理論還是存在很大差距，我在工作中，虛心向單位同事學(xué)習(xí)，以不斷加深對工作性質(zhì)和方法的認(rèn)識。雖然，我獲得了國家計(jì)算機(jī)二級資格，但是平時不太注重根本技能的訓(xùn)練，打字速度較慢，我利用下班時間和節(jié)假日到網(wǎng)吧練習(xí)打字，在較短的時間內(nèi)，適應(yīng)了工作的需要。20xx年半年的時間我經(jīng)手處理案件120件，已經(jīng)較為熟悉法院刑事審訊書記員工作的環(huán)節(jié)和流程。做事先做人。一個黨員和公務(wù)員的個人形象直接影響著人民群眾對黨和國家的形象的認(rèn)識。一個法院工作人員的形象直接關(guān)系著人們對司法公正的判斷。高尚的人格獲得人民群眾認(rèn)可的條件。我在工作中，始終注意對自己人格的塑造，勤奮工作，謙虛慎重，對待當(dāng)事人和顏悅色，以禮相待，自覺以一名國家公仆的角色來要求自己。三、扎根群眾，在效勞基層的活動中踐行黨員先進(jìn)性今年三月份，我作為新招錄公務(wù)員在區(qū)委組織部的統(tǒng)一安排下到橫沙島掛職鍛煉。在上島鍛煉的三個月的時間里，我們按照區(qū)委組織部的總體部署和橫沙鄉(xiāng)政府的詳細(xì)安排，結(jié)合我們掛職各村的實(shí)際情況，精心組織，認(rèn)真協(xié)調(diào)，深化群眾，扎根基層，理解基層實(shí)際情況，學(xué)習(xí)群眾工作方法，磨練個人意志品質(zhì)。在效勞基層的同時，自覺促進(jìn)自身工作才能的進(jìn)步和精神境界的升華。我在橫沙鄉(xiāng)掛職東興村主任助理，全面協(xié)助村主任的工作。在這段時間里，我全面參與了村里的基層建立、招商引資、法制宣傳、糾紛調(diào)解以及社會保障等工作，并學(xué)習(xí)了一批涉農(nóng)政策法規(guī)，對農(nóng)村基層組織的法理架構(gòu)和運(yùn)作機(jī)理有了初步的理解，也學(xué)到了不少群眾工作的方法，對今后在法院的工作多有助益。在上島鍛煉的這段時間里，我擔(dān)任鍛煉小組組長，負(fù)責(zé)小組內(nèi)的組織和協(xié)調(diào)，正是我們診視團(tuán)隊(duì)的力量，使我們抑制了鍛煉過程中所遇到的不少困難，贏得了橫沙鄉(xiāng)和組織部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我們在島上鍛煉的這段時間，正好是保持____員先進(jìn)性教育進(jìn)展得如火如荼的時間，我們抑制了交通不便的困難，積極參加院里的相關(guān)活動。通過這個階段的學(xué)習(xí)，我深切地感覺到思想境界有了較大的提升。同時，為了將這次活動進(jìn)展得深化、徹底，我們根據(jù)組織部的部署，在島上成立了保持____員先進(jìn)性教育活動學(xué)習(xí)小組，根據(jù)院里的進(jìn)度，認(rèn)真完成了規(guī)定動作和自選動作。并以此為契機(jī)，從保持黨員先進(jìn)性的高度去認(rèn)識上島鍛煉活動，將上島鍛煉作為保持黨員先進(jìn)性、踐行黨員先進(jìn)性的舞臺。從而提升了這次上島鍛煉的意義。一年的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是完畢。所以寫了這份畢業(yè)實(shí)習(xí)報告，權(quán)當(dāng)給自己一個交待。展如今自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深化理論，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，永葆____員的先進(jìn)性。2023年6月畢業(yè)實(shí)習(xí)報告6一、走近你,讓我充滿向往當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達(dá)國際貨運(yùn)代理投出我的求職簡歷時，我并不知道，這一份簡歷會把我?guī)нM(jìn)一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過三次面試，見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的時機(jī)。也曾有過很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。短短的五天培訓(xùn),像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報關(guān)到報檢,那么多優(yōu)秀的主管純熟地講著自己工作中的經(jīng)歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光輝;談起將來,談起我們,他(她)們言語里盡是照顧。從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會的的學(xué)生心生敬仰呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓(xùn)，就讓我對你充滿了向往，邦達(dá)，你是好樣的!二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)4月12日，星期一，我來到公司開場實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部;第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線;第三站，4月26日至28日，美加整柜;第四站，4月29日、30日，美東、____拼箱。A一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)作為一個即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方發(fā)發(fā)，接接什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到機(jī)，從機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的慎重。從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號為06的航線工作主要是從承受定艙委托書開場的。大致流程為：承受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過、或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司確實(shí)認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價情況。4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、____拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián);怎樣檢查SHIppING2000里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn);制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說在這兩條航線上我動手實(shí)際操作的時機(jī)最多，當(dāng)然出錯的時候也不少啊。4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的比擬多，但是我學(xué)會了不少東西。比方，我學(xué)會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等?？傊?，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，根本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像理解航線根本情況，承受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)絡(luò)單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動手才能。B一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的照顧十四天，短短的實(shí)習(xí)時間，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和照顧。首先是牛兵和肖國暄師傅。他(她)們兩個工作挺認(rèn)真的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時候也比擬有耐心。2023年6月實(shí)習(xí)報告范文引言人與環(huán)境有著密不可分的關(guān)系。無論過去、如今還是將來，人類總是在不斷地改造環(huán)境，創(chuàng)造不僅使用，而且美觀的環(huán)境空間。城市所意味的，不僅僅是建筑、街道、商店等人工建構(gòu)物的堆積，而蘊(yùn)涵著在諸多功能性設(shè)施及硬質(zhì)景觀相伴下的社會文化、經(jīng)濟(jì)、政治和城市居民多姿多彩的生活。從外在的視覺影像來看，城市是由其平面構(gòu)造、天際輪廓、各色建筑、街市設(shè)施、區(qū)域地標(biāo)、開放的空間、植栽園林及穿梭不定的交通工具所構(gòu)成，然而這些都是城市人在選擇和被選擇的行為方式下形成的物質(zhì)形態(tài)，其間蘊(yùn)涵著深沉的自然法那么、社會心理、人文情感及歷史滄桑。20世紀(jì)的城市學(xué)和建筑學(xué)學(xué)者劉易斯芒福德在其代表性著作《城市開展史》中指出：“假設(shè)城市所實(shí)現(xiàn)的生活不是它自身的一種褒獎，那么為城市的開展形成而付出的全部犧牲就將毫無代價。無論擴(kuò)大的權(quán)利還是有限的物質(zhì)財(cái)富，都不能抵償哪怕是一天喪失了的美、歡樂和親情的享受?！薄爱?dāng)我們漫步于城市中時卻可發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象是無初步在的，周圍的建筑物仿佛可以講話、可以行動，正像居住在其中的居民一樣；而且通過城市的物質(zhì)構(gòu)造，過去的事件、很久以前做出的決定、久已形成的價值觀念等，都繼續(xù)存活下來并且散發(fā)著影響?！闭菫榱顺浞终J(rèn)識到城市環(huán)境與在建構(gòu)城市環(huán)境的過程中人的作用，作為城市生態(tài)學(xué)的學(xué)習(xí)者，我們于XX年4月5日進(jìn)展了一次位于北京西北郊的實(shí)習(xí)。一、實(shí)習(xí)概況我們于早晨8：00從北大逸夫二樓前出發(fā)，經(jīng)過光華樓、圖書館、燕南園、____銅像、蔡元培銅像，到達(dá)未名湖南岸，看到翻尾石魚，出北大西門，穿過蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京城市綠化隔離帶，到達(dá)頤和園南如意門，觀看門外的京密引水渠，之后從頤和園南如意門進(jìn)入頤和園，到達(dá)昆明湖南岸，沿西堤到達(dá)萬壽山和東宮門，完畢實(shí)習(xí)。沿途就綠化、建筑等自然和人文景觀做了一定的調(diào)查，獲得了一定的資料，也得出了一些自己的考慮和結(jié)論。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及分析^p1、關(guān)于一條有爭議的路走進(jìn)北大東門，可以看到的是一條寬闊筆直的大路。作為北大少有的幾條寬闊筆直的大路之一，它是一條爭議頗多的路，路邊整齊的人工保養(yǎng)得很好的草坪宣告著現(xiàn)代化和國際化的全新的北大。這條路周圍集聚著北京大學(xué)比擬現(xiàn)代化的建筑群——理科一號樓、二號樓、逸夫一樓、逸夫二樓、逸夫苑、理科教學(xué)樓等等。而在這條路的盡頭又是富有傳統(tǒng)韻味的仿古式樓群。很多人認(rèn)為，路面的寬闊與筆直與周圍建筑的仿古式屋頂不大協(xié)調(diào)。除了整齊的人工草坪，路的兩面是栽種得整齊得近乎過分的小樹，而路的盡頭那么是生長多年的高大而遮蔭的大樹，不協(xié)調(diào)的感受更加強(qiáng)烈。這大概就涉及到了所謂的“視覺適應(yīng)性”。在很多時候，我們很少考慮特定的環(huán)境，只是單純地去套用一種種看上去很好很先進(jìn)的形式，而忽略了特定環(huán)境對建筑等人為設(shè)施的特殊要求。也許這也是規(guī)劃中的一個問題。就如同北大校園中隨處可見的新式建筑與老式建筑的交相輝映，也許不能算是完美的選擇。2、校園里的世外桃——燕南園燕南園是北京大學(xué)燕園眾多園林中較小的一個，園中只錯落著十幾幢精致雅潔的二層小樓和平房小院，這里是北大教授一個住宅區(qū)。人們常說，“北大的名教授不一定都住在燕南園，但燕南園住的都是名教授”。單說50年代，燕南園里就住著馬寅初、湯用彤、周培、馮友蘭、朱光潛、陳岱孫、侯仁之、林庚諸先生，后來又搬進(jìn)來王力、魏建功等先生。冰心女士執(zhí)教燕京大學(xué)的時候也曾經(jīng)在此生活過。這足以反映其內(nèi)涵的深沉與文化積淀了。燕南園中獨(dú)立的住宅形式正是老教授們學(xué)術(shù)研究的理想環(huán)境。正如一位老教授在承受采訪的時候指出，盡管略顯古老，自己也不會想到要去改變房子的老式格局，有一個原因是，盡管很多書都捐給了圖書館，家里的藏書也導(dǎo)致裝修的不便。然而更加關(guān)鍵的一點(diǎn)——老房子的格局是一種可以使人安下心來讀書治學(xué)的環(huán)境。多年的積淀，已經(jīng)使這個小小的園子充滿了書香之氣……那么，除了書香，對于久在這里居住的人們來說，它又意味著什么呢？在實(shí)習(xí)過程中承受采訪的主要是60歲以上的老人，在這里居住時間都超過了35年。他們普遍認(rèn)為，燕南園有著良好的居住環(huán)境，首先它位于一個臺地上，地勢比周圍都高，這是一個良好的地理環(huán)境。而其間各色的植物，又為園子提供了一個協(xié)調(diào)的生態(tài)環(huán)境。作為極具特色的住宅園林，燕南園吸引著各方來客，清華大學(xué)建筑學(xué)院的師生還曾經(jīng)在此寫生，研究其建筑特色。然而燕南園也有其缺乏之處。被采訪者普遍指出的有以下幾點(diǎn)：其一是來游覽觀光的人群打破了原有的寧靜和干凈，過路的汽車揚(yáng)塵和制造噪音，給園內(nèi)的環(huán)境帶來了很大程度的破壞。其二是公廁的問題。公廁占用的土地是過去孩子們的游戲場，而由于疏于管理，公廁的建立不僅消滅了孩子的游樂，也對環(huán)境造成了很大的影響。其實(shí)在燕南園中，每戶獨(dú)立的住宅中都有獨(dú)立的衛(wèi)生設(shè)施，公廁的設(shè)立只是為園外小商小販提供了便利。作為北大校園中少見的幾個室外公廁之一，它的設(shè)立自然有其道理，然而選址在富有文化底蘊(yùn)和深沉內(nèi)涵的燕南園，選址在老教授們讀書治學(xué)的燕南園，或許并不是很合理。其三是辦公與住宅的矛盾。正如一位被采訪者指出，燕南園中有的住宅已經(jīng)被學(xué)校劃歸某些行政機(jī)構(gòu)，行政機(jī)構(gòu)的辦公進(jìn)一步打破了園子的寧靜，不能不引起深思。3、蘋果園的變遷——靜園草坪的靜園草坪過去是一片蘋果園，作為草坪，它取代的是過去的東草坪的地位。曾經(jīng)的東草坪就在如今的新圖書館的位置，它曾經(jīng)是很為學(xué)生們所喜歡的一片浪漫草坪。有一名北大學(xué)生這樣寫道：“東草坪是北大老圖書館東邊的那塊地兒。這里曾經(jīng)是高曉松那幫拿把破吉它到北大糊弄小女生的主兒極盡能事的舞臺，更是我們北大人讀書休憩的好地方。很多北大的情侶相識、相約、相戀在東草坪，他們對這塊草地的感情更深沉?！\說：這塊地兒空著怪可惜的，我給你們點(diǎn)兒錢，再修半截圖書館吧。一年后，這里再沒有一人一張報紙一本書的景象了，一座比人民法院還莊嚴(yán)莊嚴(yán)的建筑吞沒了本來該發(fā)生的好多故事?！薄操Y料cus.chinaren.〕后經(jīng)學(xué)生強(qiáng)烈要求，原先的蘋果園就被改成了草坪。草坪的浪漫又恢復(fù)了，然而那片校園中不可多得的果園卻永遠(yuǎn)地失去了。多少總是有些可惜的。兼容，或許真的很難。這些年來，北大為了接納越來越多的求學(xué)者，為了與國際接軌，很多原有的自然和人為的獨(dú)特的風(fēng)景都只能讓位給新的建筑，這引起了無數(shù)老北大人的感懷。而開展總是要有的，關(guān)鍵是怎樣開展，如何在適宜的地方做到寸土寸金地利用土地，而在另一些地方留下我們的驕傲。假設(shè)有一天，未名湖開場縮小，或者未名湖周圍矗立起了新式的建筑，那才是我們真正的悲哀。“一塔湖圖”并非北大的全部，北大的精神，很廣，北大的驕傲，就在于它所創(chuàng)造的文化，科學(xué)與自然的和諧統(tǒng)一……4、匠心獨(dú)具——通向未名湖的小徑北大的校園北部可以說是古韻十足，像中國的傳統(tǒng)園林，在優(yōu)美的浪漫中又給人以思想和歷史的沉重感?！氨贝蟮纳罡咏趥鹘y(tǒng)的文人士大夫?！币晃豢偸窍矚g留連于未名湖畔的清華學(xué)生說。這種文人士大夫氣，從那一條條通向未名湖的小徑也可以表達(dá)出來，它的蔭蔽和靜謐，構(gòu)成了北大獨(dú)特的風(fēng)景。幽靜的小徑邊生長著各色的植物。引人注目的是雪松下的石頭，它獨(dú)特的用處使人耳目一新。松針下部的蠟質(zhì)物是酸性物，下落到土壤中會使土壤受到酸化影響，土質(zhì)變差，以致于到了刮風(fēng)的時候會有塵土飛揚(yáng)。而石頭可以防止揚(yáng)塵，從而保證了這里路面與空氣的清新與干凈。而路旁的傳統(tǒng)建筑的大屋檐那么為麻雀等鳥類提供了良好的生活環(huán)境，鳥鳴聲不絕于耳。在這里，人與自然真正融為一體,是一道不可多得的風(fēng)景。新華網(wǎng)XX年10月6日有如下報道：〔資料.sohu.〕“走進(jìn)北京大學(xué)校園，樹枝上、草地上、教學(xué)樓旁、圖書館前、未名湖畔、博雅塔頂……到處都可看到成群的喜鵲以及其他各種飛禽，一派“校園處處聞啼鳥”的景象。“19年前畢業(yè)于北大中文系的北大黨委宣傳部副部長張黎明在承受新華社記者采訪時說，他上大學(xué)時就在校園內(nèi)看到喜鵲，但沒有如今的數(shù)量多，初略估計(jì)多達(dá)數(shù)千只。如今，校園內(nèi)不僅可以看到喜鵲，還可看到松鼠、刺猬等多種野生小動物，未名湖上還飛來過白天鵝。講話間，記者不時看到喜鵲從他辦公室的窗前飛過。“如今，北大校園已變成了各種飛禽和動物棲息的樂園。校園內(nèi)遍布了端莊濃綠的檜柏、蒼勁古樸的油松、華美高雅的白皮松、金黃華美的銀杏楓樹等常綠樹和春秋色樹。據(jù)北大園林科調(diào)查，全校共有416株古樹，其中3XX年以上的有30棵，1XX年以上的有____棵。”張黎明說：“良好的生態(tài)環(huán)境已成為北大校園文化的重要組成部分?！泵糠旯?jié)假日，到北大校園感受文化氣氛的各地游客多達(dá)數(shù)千人?！笆堑?，在生態(tài)建立方面，我們確實(shí)在非常努力地做。就如我們后來在西校門，看到了一只對人毫無恐懼的喜鵲。由衷的喜悅，升起……5、未名湖的湖心島與翻尾石魚湖光塔影，讓人留連忘返。未名湖風(fēng)光出眾，已經(jīng)成為北大風(fēng)景的標(biāo)志。環(huán)湖的楊柳婀娜多姿，枝條低垂，溫順地拍打著水面，博雅塔的倒影在水中隱隱浮現(xiàn)。橫臥在湖中的有石舫，點(diǎn)綴著塔景的是湖中的小島。幽靜的湖心島是未名湖上的一顆珍珠。翻尾石魚，那么是湖中一道獨(dú)特的風(fēng)景。從老師那里，才知道了其背后的故事。小島原先是蘆葦?shù)戎参锿⑸L的優(yōu)良環(huán)境，是一個生態(tài)極其協(xié)調(diào)的小環(huán)境，與翻尾石魚一道構(gòu)成一道獨(dú)特的風(fēng)景。然而在百年校慶時，學(xué)校為了更好地進(jìn)展介紹和說明，在小島上設(shè)立了一塊說明牌，由此吸引了大量游客上島，人的影響使得蘆葦?shù)纳L受到了極大的影響，直到蘆葦完全從小島上消失。好在學(xué)校已經(jīng)認(rèn)識到這點(diǎn)，今天看到的說明牌，已經(jīng)從小島上轉(zhuǎn)移到湖邊。具有自恢復(fù)性的生態(tài)系統(tǒng)，在得到長期開展的條件后，應(yīng)該可以恢復(fù)到原先的狀態(tài)。不久的將來，我們可以重新?lián)碛幸粋€優(yōu)良生態(tài)的小島，然而并非所有的錯誤都可以得到補(bǔ)救，有時候，一個不很英明的決定是可以造成很大的遺憾的。規(guī)劃的長遠(yuǎn)性由此可見一斑。只愿小島的故事可以帶給我們一些啟示。6、蔚秀園與暢春園有著悠久歷史的燕園，是我們的驕傲?！氨本┐髮W(xué)燕園校區(qū)，早在金代就成為京郊的風(fēng)景區(qū)。到了明代，大規(guī)模構(gòu)筑園林，至清代成了封建帝王的“賜園”。民國期間成為燕京大學(xué)校園。校園的用地中包括了八個古園遺址，即“勺園”、“淑春園”、“鳴鶴園”、“鏡春園”、“朗潤園”、“蔚秀園”、“承澤園”及“治貝子園”等。在位置上與圓明園毗鄰，在內(nèi)容、造園風(fēng)格上與圓明園之萬春園中的假設(shè)干園中園有類似之處。不同于宏麗的皇家園林，也有別于咫尺山林的私家園林而獨(dú)具一格。后歷經(jīng)滄桑，諸多古園或伴隨圓明園一起付之帝國列強(qiáng)之火，或被軍閥侵占變賣，不少已經(jīng)夷為平地?！绱簣@、朗潤園、鳴鶴園、承澤園為幸存者，其中的山丘水面尚為完好，這是校園歷史悠久的見證，也是珍貴的文物?！?920年北京通州協(xié)和大學(xué)、北京協(xié)和女子大學(xué)及北京匯文大學(xué)合并，建成燕京大學(xué)，校長司徒雷登參軍閥陳樹藩手中以六萬銀元買到了淑春園和南部的勺園故址作校址，由美國建筑師H.Y.Mrphg負(fù)責(zé)校園規(guī)劃設(shè)計(jì)，并于1921年開工，1929年根本落成。校園最初用地40公頃，學(xué)生800人。1928年至1931年先后征得朗潤園、鳴鶴園、鏡春園、蔚秀園、承澤園為教工宿舍福利區(qū)，同期還購得治貝子園為燕大農(nóng)學(xué)系實(shí)習(xí)場地。北京大學(xué)未名湖燕園建筑功能與環(huán)境統(tǒng)一，建筑藝術(shù)與環(huán)境協(xié)調(diào)。采用傳統(tǒng)民族風(fēng)格的個體建筑與古老園林風(fēng)格相協(xié)調(diào)，縱橫交替的建筑軸線布置與園林環(huán)境互相浸透，建筑組群母題的應(yīng)用構(gòu)成和諧的韻律。建筑與山水、道路、樹木相溶合的空間序列，使人產(chǎn)生多種美的感受。”〔資料北京大學(xué)教育學(xué)院〕回憶，讓我們擁有更多理解的渴望。今天作為教工住宅區(qū)的幾個園子，又是怎樣的呢？走進(jìn)蔚秀園，故園的風(fēng)韻依稀可辨。然而“建筑與山水、道路、樹木相溶合的空間序列，使人產(chǎn)生多種美的感受”的感懷卻蕩然無存。樓房與平房在同一個平面上昭示著自己的存在，柏油路與土路在同一個湖邊顯示著自己的功用。因?yàn)檫@里修建了幾個條件非常簡陋的價格低廉的小旅館，往來的人更是各色各樣，破壞了那種靜謐而安逸的環(huán)境感觀。由于過度的對外開放和管理不善，蔚秀園的今天很是讓人絕望，隨處可見的垃圾，簡陋的小飯館和同樣簡陋的小旅館讓人頓失興趣……那么，長期在此居住的住戶的反響又是如何呢？湖附近的住戶對此處的反映多是“臟亂差”——垃圾隨處可見，湖邊的平房排放廢氣嚴(yán)重污染環(huán)境。湖水主要來自萬泉河，冬天不放水，到了夏天又因受污染而臭氣熏天，蚊蟲成群。至于住宅間隔湖邊略微遠(yuǎn)一些的住戶，那么認(rèn)為除了管理不善之外，這里的生活還差強(qiáng)人意。而且位置比擬方便，間隔頤和園、香山、北大本部都很近，比擬適宜居住。一個學(xué)者模樣的老人說，“大學(xué)里能有北大環(huán)境的很少”。一個看上去有八、九十歲的隨兒子一起生活的老人說：“環(huán)境還可以，一天比一天好”。而住戶們普遍反映的一個問題是，附近沒有大型超市，購物不方便。在暢春園，我們遇到的是同樣的問題。我認(rèn)為這其中最主要的原因是管理的不善。一位原來在北大食堂工作的老大媽在一再要求我們證明是北大的學(xué)生之后，才細(xì)細(xì)地給我們講出了這其中的很多問題，她對北大聲譽(yù)的維護(hù)讓我們很是感動。然而作為北京大學(xué)的教工宿舍區(qū)，卻無法提升管理的層次，以致于使其成了來京打工人員的居留地，這一點(diǎn)不能不引起重視。長此以往，住戶的維護(hù)是不可能維護(hù)住園子的聲譽(yù)、北大的聲譽(yù)的。7、萬泉文化公園公園是公共藝術(shù)與綠色生態(tài)相交融的一個集中化空間。在20世紀(jì)中葉以后，歐美國家的工業(yè)化、城市化得到了高速開展，城市空間隨著人口和經(jīng)濟(jì)的開展而肆意擴(kuò)張蔓延，工礦消費(fèi)與加工形態(tài)尤其是在后工業(yè)時代的城市住房、能、交通、通訊以及整體生態(tài)環(huán)境的重重壓力而呈惡性化開展趨向，使得自然生態(tài)、動植物群類的多樣性和人類千古歷史文化類型之遺產(chǎn)的豐富與完好性，均遭到了觸目驚心的破壞。這種情景在貧困國家和開展中國家尤甚。許多大城市中心部位和郊區(qū)部位設(shè)立的公園已遠(yuǎn)缺乏以起到明顯改善和優(yōu)化城市環(huán)境的成效，而大多只起著對城市社會追求高集中、高速度、高回報、高消費(fèi)所帶來的心身壓抑和生態(tài)環(huán)境的損害做某些調(diào)節(jié)、撫慰，抑或暫作短時的消解和逃遁之所。盡管如此，公園，仍或多或少地代表著人們對業(yè)已失缺的自然風(fēng)光或農(nóng)耕時代田園風(fēng)光的祈求與象征性的回歸之地。在許多都市街道、廣場、社區(qū)中心已經(jīng)漸漸失去原由的公共交流、休閑場所之功能，并缺乏優(yōu)美的綠色生態(tài)環(huán)境品質(zhì)的情形之下，良好的公園便更顯其城市花園與“城市之肺”的價值意義。萬泉文化公園就是在這樣的背景之下建立起來的。這里在過去是一個早市，后來經(jīng)清理整頓建成公園，成了附近居民健身休閑的好去處。它是一個半開放性質(zhì)的城市街心公園，其中有假山、草坪等景觀以及兒童游樂區(qū)、老年人健身區(qū)、舞池、輪滑場等公共休閑娛樂設(shè)施。難能可貴的是，這里的地面一律采用軟質(zhì)的材料鋪就，既不失美觀，又有保護(hù)性能。我們大約在上午10點(diǎn)左右到達(dá)這里，很多孩子在玩耍，很多中老年人在健身，還有很多人這里放風(fēng)箏，是一派活力勃勃的景象。2023年6月畢業(yè)實(shí)習(xí)報告范文《20xx年6月畢業(yè)實(shí)習(xí)報告范文》，!20xx年4月，我正式走進(jìn)廣東xx車公司，廣州xx東風(fēng)汽車工程這集團(tuán)公司開場了工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品知識還不是很生疏，但對于東風(fēng)汽車的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。我們開場的工作是理解產(chǎn)品知識，參加公司的汽車知識培訓(xùn)，剛剛平時的工作是擦車、頂輪胎、把展場上的汽車分類管理。剛開場做這項(xiàng)工作是很慢的，要熟悉車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因?yàn)樽鳛樯逃密嚨匿N售不比乘用車，銷售商用車要理解還學(xué)習(xí)更多的知識，因?yàn)樗拥慕咏鼘?shí)際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開場實(shí)習(xí)也是一個很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開場介入銷售的部分工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實(shí)更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實(shí)習(xí)的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時候我還是感覺很輕松的，培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心，還要我們做產(chǎn)品的比照，上去做匯報，主要都是去理解車的主要競爭對手的車，配置價格之類，在與我們場上的車做比照，為什么人家的車好賣，分析^p優(yōu)勢和優(yōu)勢，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機(jī)參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。汽車銷售流程:1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立即面帶微笑主動上前問好。假設(shè)還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。2.咨詢：咨詢的目的是為了搜集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的搜集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問