2023年聯(lián)通公司實(shí)習(xí)報(bào)告

第60頁共60頁2023年聯(lián)通公司實(shí)習(xí)報(bào)告2023年聯(lián)通公司實(shí)習(xí)報(bào)告。第二次的實(shí)習(xí)較第一次來說，我沒有了新穎感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規(guī)章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無規(guī)矩不成方圓嘛。這次去實(shí)習(xí)，我先是去拜訪了我第一次實(shí)習(xí)時(shí)積攢下來的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)展拜訪和生疏拜訪。這次的實(shí)習(xí)，我比前一次做了更充分的準(zhǔn)備。這次的生疏拜訪，我做的準(zhǔn)備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺(tái)。我知道，從不會(huì)有第二次時(shí)機(jī)來塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)快樂的氣氛，這樣談話也會(huì)比擬輕松。而前臺(tái)，可以說是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬萬也不能忽略的，我們必須加以重視。因?yàn)橐岩粋€(gè)人說“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說“壞”卻是一件輕而易舉的事情。假設(shè)你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話，前臺(tái)是關(guān)鍵。而且，如今的前臺(tái)，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一局部前臺(tái)也負(fù)責(zé)采購。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺(tái)這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對(duì)面的時(shí)候說話一定要有條理，心中要有草稿。一些最根本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對(duì)了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當(dāng)你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬不要忘了問你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)絡(luò)方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來說的好好的，可是出來后，才忘記沒問，假設(shè)這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問，那么你給他的印象就會(huì)大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。拜訪中，我們的準(zhǔn)備有：1、客戶;2、草稿。在打時(shí)：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當(dāng);4、要注意周圍的環(huán)境。在拜訪中，有四種是常見的回絕：1、沒空;2、不清楚;3我們公司沒這個(gè)需要;4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)絡(luò)。下面是我在拜訪時(shí)遇見的一局部問題，以及一些我的處理方法1、把資料寄過來2、如今不需要(我們可否建立一個(gè)長期合作的聯(lián)絡(luò))3、把號(hào)碼留下，我們感興趣會(huì)和你聯(lián)絡(luò)(我看還是見一面比擬好……)4、總公司統(tǒng)一采購(首先肯定對(duì)方說的話，然后謝謝他，并問是哪個(gè)單位)5、經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來，怎么聯(lián)絡(luò)……)6、我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比擬新，我想還是向您介紹一下)7我們有固定的經(jīng)銷商(對(duì)，大公司都有固定的經(jīng)銷商，貨比三家……我們見一面好嗎?)……還有，我們做銷售，價(jià)格的爭(zhēng)議往往是的，所以我們?cè)谔幚磉@一問題時(shí)，要非常慎重。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法1、反對(duì)意見，①我們要理解其反對(duì)的真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對(duì)方(表示同情)。③反問④答復(fù)對(duì)方的問題。⑤證實(shí)對(duì)方承受了你的觀點(diǎn)。應(yīng)對(duì)：a、除了價(jià)格以外，還有沒有其它問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、效勞、信譽(yù)等等。b、如沒有了，就直接告訴對(duì)方價(jià)格。c、如對(duì)方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出，問對(duì)方今天是否成交。2、拖延。①搞清楚對(duì)方拖延的原因②同情對(duì)方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng)造動(dòng)力)④幫助對(duì)方解決問題⑤成交這是我在拜訪時(shí)所得的一些經(jīng)歷，還有，我覺得二八法那么真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。而且有時(shí)候也要從“顧客視角”(即站在買方的角度來看產(chǎn)品以及這次活動(dòng)所買產(chǎn)品的價(jià)值)來考慮問題，不過這大多適用于做方案。在段實(shí)習(xí)時(shí)間中，我也在看一本書，書名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書所感動(dòng)，要問我這段時(shí)間是怎樣堅(jiān)持下來的，這本書就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺得這本書真的很好。它分四局部：一、養(yǎng)皮卷的故事，二、羊皮卷的理論，三、羊皮卷的啟示，四、完畢語。我特別喜歡前兩局部的內(nèi)容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的理論更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內(nèi)容，每張羊皮卷都要用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷，其每一張的重點(diǎn)內(nèi)容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開場(chǎng)新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個(gè)人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量防止絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，防止以失敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。羊皮卷之四：我不再為作日的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改良自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無二的個(gè)性。羊皮卷之五：我要把今天當(dāng)作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠埋葬疑心，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，花作現(xiàn)實(shí)的永久。羊皮卷之六：我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的缺乏。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會(huì)過去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目的，不斷超過自己。羊皮卷之九：起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我如今就付諸行動(dòng)。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。不愧是風(fēng)行當(dāng)今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》實(shí)習(xí)期間，這本書就是我的精神食糧。事實(shí)上，最美的是過程，最渴望的是結(jié)果，最漫長的是等待，最懊悔的是錯(cuò)過。然而，我所要的是過程。我要形成有自己個(gè)性的銷售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實(shí)我也曾迷茫過，可是看了那本書之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會(huì)很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時(shí)間去做的。我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀2023年聯(lián)通實(shí)習(xí)報(bào)告20xx年聯(lián)通實(shí)習(xí)是每個(gè)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，因?yàn)樗鼤?huì)讓我進(jìn)一步的理解到，這個(gè)社會(huì)的性質(zhì)，這是切身般的體會(huì)，在課堂上是我們學(xué)不到的知識(shí)因?yàn)橹挥杏H身的經(jīng)歷過才算是徹底的認(rèn)識(shí)它理解它翻開你的視野增長了見識(shí)為我們以后邁向社會(huì)打下了扎實(shí)的根底，這是我步入社會(huì)以來的第一次的社會(huì)理論--聯(lián)通。進(jìn)入聯(lián)通，首先是在大廳實(shí)習(xí)。在這期間，沒事的時(shí)候也會(huì)和這里的老員工閑聊幾句。做大廳效勞工作的大多是剛剛畢業(yè)不久的學(xué)生，一個(gè)是因?yàn)槟贻p，體力好，還有就是因?yàn)檫@里的工作簡(jiǎn)單易掌握?？此剖切谌藛T，但是這個(gè)"效勞"的范圍可不小。人多的時(shí)候，就要兼職保安，維持大堂的秩序與情緒。同時(shí)找人，送東西之類的活偶然也會(huì)被分配到。盡管大廳的效勞工作比擬累，但同時(shí)也鍛煉了我與人接觸交流的時(shí)機(jī)，我相信這些對(duì)我今后的生活和工作都將有很大的幫助。短短的十幾天就這樣過去了，領(lǐng)導(dǎo)將我調(diào)入聯(lián)通火車站VIp俱樂部工作。盡管在大廳實(shí)習(xí)期間很辛苦，但同時(shí)也使我學(xué)到了許多東西。通過大廳的實(shí)習(xí)工作，使我更懂得如何與生疏人交流，如何以最有效的方式幫助別人解決問題，最重要的是使我的自信心增長了不少，剛剛接到工作時(shí)那種不知所措的感覺減少了許多，使我知道通過自己的努力，我也能很好的完成工作。后來的營銷工作使我知道，干工作要講究方法，只要找對(duì)方法，才能使工作變得簡(jiǎn)單。進(jìn)入聯(lián)通火車站VIp俱樂部后，我首先理解到聯(lián)通VIp俱樂部就是根據(jù)客戶的話費(fèi)情況自動(dòng)評(píng)定會(huì)員級(jí)別，將聯(lián)通會(huì)員分為鉆石卡、金卡、銀卡用戶，會(huì)員級(jí)別越高，那么享受的會(huì)員效勞內(nèi)容越豐富，如訂票、訂房、旅游等效勞。參加俱樂部的會(huì)員，可以享受豐富的效勞，例如免費(fèi)補(bǔ)卡、換卡、晉級(jí)卡、火車站及飛機(jī)場(chǎng)綠色通道效勞、撥打10010客服優(yōu)先接入效勞等等。聯(lián)通VIp客戶秉承"主動(dòng)、互動(dòng)、聯(lián)動(dòng)"的施行原那么，由常規(guī)化效勞向精細(xì)化效勞轉(zhuǎn)型，主動(dòng)尋求創(chuàng)新，與客戶積極互動(dòng)聯(lián)動(dòng)。客戶俱樂部逐漸形成"標(biāo)準(zhǔn)效勞+特色效勞+主題活動(dòng)"的全業(yè)務(wù)效勞體系。在這期間體會(huì)到了整個(gè)社會(huì)的強(qiáng)大凝聚力。另一面是我們鍛煉了自己的才能，在理論活動(dòng)中成長，在理論活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在理論中受益。充實(shí)了生活，也充實(shí)了自我。與人交流，增強(qiáng)了口頭的表達(dá)才能。同時(shí)也讓我明白了一個(gè)道理："就是，顧客至上全心全意為顧客效勞，去義務(wù)的幫助別人，讓別人看到自己的成果，是自己陶醉在工作的樂趣當(dāng)中。隨后，通過領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任又將我調(diào)至**聯(lián)通分公司工作。主要負(fù)責(zé)公司寬帶業(yè)務(wù)的新裝回訪和續(xù)費(fèi)用戶的后期追蹤以及統(tǒng)計(jì)寬帶用戶的第二聯(lián)絡(luò)方式。起初連10018系統(tǒng)都不會(huì)使用我的可以說是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的撥出了我的第一個(gè)用戶的號(hào)碼，還記得當(dāng)時(shí)的羞澀和不好意思。那時(shí)候才知道真的當(dāng)自己獨(dú)立面對(duì)一個(gè)生疏人和他講業(yè)務(wù)上的知識(shí)的時(shí)候才覺察其實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)并不結(jié)實(shí)，后期不斷的填補(bǔ)自己的缺乏到如今已經(jīng)可以完好的為用戶介紹清楚業(yè)務(wù)的內(nèi)容?；叵肫甬?dāng)初撥出的第一個(gè)說話都會(huì)哆嗦的我也挺有意思的。雖然有時(shí)會(huì)很累，但更多在感覺自己的不斷的在成長，有意義的成長，在這之后我明顯發(fā)現(xiàn)自己變得開朗，雖然我一個(gè)人的力量不能改變一些事情，但假設(shè)再多一些人的力量，整個(gè)社會(huì)的共同的努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之泉；另一方面，我認(rèn)識(shí)到自己的缺乏之處，沒有經(jīng)歷，沒有與人交流的口才，在這個(gè)社會(huì)是行不通的，對(duì)于一個(gè)初出茅廬的我而言敢于挑戰(zhàn)是一種根底的素質(zhì)。在這一次的中國聯(lián)通實(shí)習(xí)中，我可謂是受益匪淺。短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我是受益終生。這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡(jiǎn)單，但是仍然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)歷，這個(gè)社會(huì)的人與人之間的溝通交流，和這個(gè)社會(huì)的職業(yè)的道德，和社會(huì)的誠信。都是不可缺的，通過理論我可以更好的理解自己的缺乏，理解中國聯(lián)通與我們生活密不可分，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì)，理解這個(gè)社會(huì)的方方面面，可以讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，定好人生的目的，向?qū)砬斑M(jìn)，向成功邁進(jìn)?？头浚厚R倩20xx年1月3日聯(lián)通公司實(shí)習(xí)報(bào)告第二次的實(shí)習(xí)較第一次來說，我沒有了新穎感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規(guī)章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無規(guī)矩不成方圓嘛。這次去實(shí)習(xí)，我先是去拜訪了我第一次實(shí)習(xí)時(shí)積攢下來的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)展拜訪和生疏拜訪。這次的實(shí)習(xí)，我比前一次做了更充分的準(zhǔn)備。這次的生疏拜訪，我做的準(zhǔn)備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺(tái)。我知道，從不會(huì)有第二次時(shí)機(jī)來塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)快樂的氣氛，這樣談話也會(huì)比擬輕松。而前臺(tái)，可以說是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬萬也不能忽略的，我們必須加以重視。因?yàn)橐岩粋€(gè)人說“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說“壞”卻是一件輕而易舉的事情。假設(shè)你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話，前臺(tái)是關(guān)鍵。而且，如今的前臺(tái)，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一局部前臺(tái)也負(fù)責(zé)采購。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺(tái)這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對(duì)面的時(shí)候說話一定要有條理，心中要有草稿。一些最根本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對(duì)了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當(dāng)你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬不要忘了問你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)絡(luò)方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來說的好好的，可是出來后，才忘記沒問，假設(shè)這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問，那么你給他的印象就會(huì)大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。拜訪中，我們的準(zhǔn)備有：1、客戶;2、草稿。在打時(shí)：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當(dāng);4、要注意周圍的環(huán)境。在拜訪中，有四種是常見的回絕：1、沒空;2、不清楚;3我們公司沒這個(gè)需要;4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)絡(luò)。下面是我在拜訪時(shí)遇見的一局部問題，以及一些我的處理方法：1、把資料寄過來2、如今不需要(我們可否建立一個(gè)長期合作的聯(lián)絡(luò))3、把號(hào)碼留下，我們感興趣會(huì)和你聯(lián)絡(luò)(我看還是見一面比擬好……)4、總公司統(tǒng)一采購(首先肯定對(duì)方說的話，然后謝謝他，并問是哪個(gè)單位)5、經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來，怎么聯(lián)絡(luò)……)6、我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比擬新，我想還是向您介紹一下)7我們有固定的經(jīng)銷商(對(duì)，大公司都有固定的經(jīng)銷商，貨比三家……我們見一面好嗎?)……還有，我們做銷售，價(jià)格的爭(zhēng)議往往是的，所以我們?cè)谔幚磉@一問題時(shí)，要非常慎重。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法如下：1、反對(duì)意見，①我們要理解其反對(duì)的真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對(duì)方(表示同情)。③反問④答復(fù)對(duì)方的問題。⑤證實(shí)對(duì)方承受了你的觀點(diǎn)。應(yīng)對(duì)：a、除了價(jià)格以外，還有沒有其它問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、效勞、信譽(yù)等等。b、如沒有了，就直接告訴對(duì)方價(jià)格。c、如對(duì)方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出，問對(duì)方今天是否成交。2、拖延。①搞清楚對(duì)方拖延的原因②同情對(duì)方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng)造動(dòng)力)④幫助對(duì)方解決問題⑤成交這是我在拜訪時(shí)所得的一些經(jīng)歷，還有，我覺得二八法那么真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。而且有時(shí)候也要從“顧客視角”(即站在買方的角度來看產(chǎn)品以及這次活動(dòng)所買產(chǎn)品的價(jià)值)來考慮問題，不過這大多適用于做方案。在段實(shí)習(xí)時(shí)間中，我也在看一本書，書名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書所感動(dòng)，要問我這段時(shí)間是怎樣堅(jiān)持下來的，這本書就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺得這本書真的很好。它分四局部：一、養(yǎng)皮卷的故事，二、羊皮卷的理論，三、羊皮卷的啟示，四、完畢語。我特別喜歡前兩局部的內(nèi)容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的理論更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內(nèi)容，每張羊皮卷都要用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷，其每一張的重點(diǎn)內(nèi)容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開場(chǎng)新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個(gè)人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量防止絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，防止以失敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。羊皮卷之四：我不再為作日的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改良自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無二的個(gè)性。羊皮卷之五：我要把今天當(dāng)作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠埋葬疑心，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，花作現(xiàn)實(shí)的永久。羊皮卷之六：我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的缺乏。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會(huì)過去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目的，不斷超過自己。羊皮卷之九：起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我如今就付諸行動(dòng)。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。不愧是風(fēng)行當(dāng)今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》實(shí)習(xí)期間，這本書就是我的精神食糧。事實(shí)上，最美的是過程，最渴望的是結(jié)果，最漫長的是等待，最懊悔的是錯(cuò)過。然而，我所要的是過程。我要形成有自己個(gè)性的銷售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實(shí)我也曾迷茫過，可是看了那本書之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會(huì)很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時(shí)間去做的。我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。聯(lián)通公司實(shí)習(xí)報(bào)告心得光陰荏苒，時(shí)間從未為誰逗留，轉(zhuǎn)眼間，我們已是一名大三的學(xué)生了。今年的暑假，是我長這么大以來最充實(shí)的一個(gè)假期，第一次真真正正地走入社會(huì)，實(shí)在在實(shí)地鍛煉了一回，感觸良多。作為一個(gè)和營銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡(jiǎn)單，做起來難。這個(gè)暑假我選擇的是手機(jī)銷售，兩個(gè)月的時(shí)間，總算是在這個(gè)行業(yè)入門了。這次能有時(shí)機(jī)在聯(lián)通公司營銷中心實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸，雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間的工作、總結(jié)以及心得體會(huì)。一、初步階段我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)叫：聯(lián)通大世界。一樓是手機(jī)賣場(chǎng)，二樓和三樓是客戶效勞區(qū)和工作區(qū)。7月19日下午我便開場(chǎng)了我的暑期實(shí)習(xí)。進(jìn)入營銷中心后，我認(rèn)識(shí)了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每個(gè)人都很好，在我的實(shí)習(xí)期間給了我很多幫助和指導(dǎo)。一開場(chǎng)我先理解聯(lián)通的各種業(yè)務(wù)：桔祥卡、暢聽卡、順心卡、世界風(fēng)、1xx6-3g卡、小神通、3g上網(wǎng)卡、新權(quán)利、寬帶等等。作為一名客戶經(jīng)理，一定要對(duì)自己的業(yè)務(wù)理解，做好足夠的準(zhǔn)備才能與客戶更進(jìn)一步的溝通。實(shí)習(xí)還讓我理解了辦公室生活，如上班下班和開會(huì)等等，對(duì)于初涉社會(huì)的大學(xué)生是很有用的。第二天早上我就參加了公司的周會(huì)，體驗(yàn)著公司的上班氣氛，心里充滿愜意。二、實(shí)戰(zhàn)營銷實(shí)戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國舉行，所以也算是經(jīng)歷了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務(wù)是在制定區(qū)域推銷卡，xx分卡，手機(jī)，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項(xiàng)業(yè)務(wù)就能積不等的分?jǐn)?shù)，最終看每個(gè)小隊(duì)的總分評(píng)出一二三名等各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。7月23日這天6點(diǎn)多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會(huì)分好任務(wù)，每個(gè)隊(duì)一個(gè)督導(dǎo)，我們拿好宣傳材料就出發(fā)了。我們?cè)趧澖o我們的區(qū)域轉(zhuǎn)了一圈，進(jìn)了好多店都是一點(diǎn)結(jié)果沒有。這才開場(chǎng)體驗(yàn)到營銷人員的工作困難，我感覺上門推銷很容易被人看成騙子。也見識(shí)了廣闊群眾對(duì)我們營銷人員的各種應(yīng)對(duì)方式，得意的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們回絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能發(fā)現(xiàn)開心的事，積極面對(duì)，不輕易言敗。后來我們改變策略，在一個(gè)廣場(chǎng)擺攤點(diǎn)。這個(gè)方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個(gè)辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不可開交。我也堅(jiān)守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶講解。營銷人員最重要的一點(diǎn)：一定要能說會(huì)道，察言觀色。我還要需要加強(qiáng)，還欠缺很多，比方對(duì)于客戶心理的把握，以及簡(jiǎn)單明了的講解等等。最終我們拉了3個(gè)4m寬帶，2個(gè)2m寬帶，一個(gè)固話和3張卡。我們隊(duì)以19:21輸給了廣德隊(duì)，拿到了第二名。我看到居然還有個(gè)隊(duì)促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機(jī)不能算分。這么多厲害的營銷人員，真是值得學(xué)習(xí)。三、營銷與禮儀業(yè)務(wù)培訓(xùn)上下班的路上，我注意到一家正在裝潢的酒店，就記下號(hào)碼，想打過去問對(duì)方是否需要我們聯(lián)通提供的固話以及寬帶等效勞。但由于我沒想好開場(chǎng)白，遲遲撥不出去。李姐告訴我要膽大，英勇地走出營銷第一步!然后我準(zhǔn)備好就撥過去了，雖然對(duì)方告訴我他已經(jīng)辦理好類似業(yè)務(wù)了，我也很開心，因?yàn)槲矣⒂碌剡~出了第一步，跨過了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。xx月2日晚7點(diǎn)公司我們客戶經(jīng)理進(jìn)展了一次小培訓(xùn)。這些都給我極大觸發(fā)，原來很多細(xì)節(jié)都是成敗的關(guān)鍵。首先是效勞禮儀：我們客戶經(jīng)理一定要給客戶以信任的印象!!!自身著裝要干凈，精神!不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響!要表現(xiàn)的胸有成竹，沉著!而且切記不要裝嫩!!!站如松，坐如鐘，還要跟客戶進(jìn)展眼神交流，展現(xiàn)良好的精神相貌!同時(shí)在握手，拿名片，遞名片等等許多方面，注意細(xì)節(jié)，不要給客戶以輕浮的印象······還有業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即使知道，也很難在平時(shí)注意到。四、“乒臨天下”乒乓球比賽我們實(shí)習(xí)時(shí)正值聯(lián)通的“乒臨天下”乒乓球比賽，我先后充當(dāng)了區(qū)選拔賽和市選拔賽的工作人員。雖然工作比擬辛苦，但看到客戶們的踴躍參加，積極比賽，我便有些欣慰。誠然，不管企業(yè)做的多大，都應(yīng)該匯報(bào)社會(huì)，回報(bào)客戶。賺錢并不是企業(yè)的宗旨，賺錢也不應(yīng)該是我們的人生目的，錢不是萬能的，擁有一顆美妙的心樂觀的對(duì)待社會(huì)才是最重要的。五、市場(chǎng)調(diào)查xx月10日下午，周總給我們布置任務(wù)，沿街店鋪?zhàn)鰡柧碚{(diào)查。我和萍一組，負(fù)責(zé)錦城路(四小至一小)和東門建材市場(chǎng)。一開場(chǎng)，我還是比擬興奮地+相當(dāng)期待+信心滿滿。。。可事實(shí)再次證明，期望越大，絕望越大。。。任務(wù)一下來，我們就去跑調(diào)研。先從錦城路開場(chǎng)，主要是服裝等商店。我們說我們是聯(lián)通公司的暑期實(shí)習(xí)生，想做一下市場(chǎng)調(diào)查，能否問您幾個(gè)問題?第一個(gè)店員勉強(qiáng)的配合我們，我們問、我們填表、她勉強(qiáng)答···才好不容易完成了第一份問卷。接下來的，就完全打擊我們自信心了，店員全都不理我們，趕我們走。我們也不是每一家店都進(jìn)去，看到店里太忙就不進(jìn)去了。一家金店，我們拿著調(diào)查表正準(zhǔn)備進(jìn)去，連門都沒跨過去，里面的人就大叫不要進(jìn)來出去出去!有的人完全把我們當(dāng)騙子看，有人一聽是聯(lián)通就說自己是挪動(dòng)，有的人很厭煩地問我們調(diào)查什么調(diào)查什么，有人說他沒手機(jī)···記得被一家趕出來后，萍推那個(gè)玻璃門，砰的一聲沒翻開，后面的店員就在叫：“拉!拉!拉!沒看上面寫的是拉字呀!”真的很委屈，原來調(diào)研并不是我想象的那么輕松與簡(jiǎn)單。最后在路邊看了個(gè)貌似大學(xué)生的女生做了當(dāng)天的最后一份也是第二份問卷。我覺得吧，可能與人們的小市民心理有關(guān)，而且由于最近頻頻發(fā)生上門推銷的惡性事件，人們的警覺心很強(qiáng)?；厝ズ?，李姐撫慰我們，提醒我們要注意溝通。雖然倍受打擊，我們還是要堅(jiān)持不懈，要英勇地面對(duì)，找出外在的、自身的問題所在，挑戰(zhàn)自我，超越自我!聯(lián)通公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告今秋十月，農(nóng)民伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實(shí);工人收獲的是大批的訂單和大量的發(fā)貨;而我在聯(lián)通公司打工理論的這一段期間收獲的不僅是知識(shí)和經(jīng)歷，更多的還是收獲了“友誼”這杯美酒。以下是我在聯(lián)通公司參加打工理論的一些心得與體會(huì)中國聯(lián)通，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的我國第二家經(jīng)營電信根本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的電信企業(yè)。由我國只有一間提供挪動(dòng)通信效勞公司中國電信，至國務(wù)院批準(zhǔn)成立第二間提供挪動(dòng)通信效勞公司中國結(jié)合通信有限責(zé)任公司。我國挪動(dòng)通信業(yè)于近十年間從零到如今,開展速度相當(dāng)之快。從剛開場(chǎng)的模擬挪動(dòng)通信(簡(jiǎn)稱第一代挪動(dòng))，至如今的數(shù)字挪動(dòng)通信(第二代挪動(dòng))，這十年內(nèi)開展之快，可以說在世界上也沒有多少個(gè)國家做到。擁有國內(nèi)的尋呼網(wǎng)絡(luò)及用戶。聯(lián)通公司主要經(jīng)營話音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。聯(lián)通所包含效勞有cdma和gsm挪動(dòng)業(yè)務(wù)、193長途業(yè)務(wù)、165公眾互聯(lián)通業(yè)務(wù)、ip業(yè)務(wù)、idc業(yè)務(wù)、國際租線業(yè)務(wù)、尋呼業(yè)務(wù)等綜合性通信業(yè)務(wù)和電子商務(wù)、挪動(dòng)通信、wap、ip全球會(huì)議、小區(qū)播送、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中文秘書、icq、如意呼等增值業(yè)務(wù)。為滿足不同用戶對(duì)通信產(chǎn)品的不同需求。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)種類，發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供豐富多采差異性產(chǎn)品和個(gè)性化效勞。據(jù)劉秘書的一份材料聯(lián)通公告稱，在全國范圍內(nèi)，截止到今年4月，聯(lián)通g網(wǎng)用戶達(dá)11029萬戶，其中后付費(fèi)用戶為5679萬戶，c網(wǎng)用戶為3820萬戶，今年前4個(gè)月，聯(lián)通g網(wǎng)用戶增加442萬戶，g網(wǎng)用戶增加數(shù)為c網(wǎng)的2.7倍。這次的打工理論從事的是市場(chǎng)營銷和管理宣傳廣告工作，我們所學(xué)的“經(jīng)濟(jì)學(xué)”與“廣告籌劃”課程正好和打工理論的工作相符，這給我?guī)砹撕艿陌〉男判模晌也]有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)并結(jié)合所學(xué)知識(shí)認(rèn)真完成工作任務(wù)。沒有來打工理論之前總感覺教師上的理論沒有用，可在這次實(shí)行期間我深深的體會(huì)理論是認(rèn)識(shí)的根底，實(shí)際中遇到的問題其實(shí)就是理論的延伸，我們所能做的就是努力的學(xué)好理論知識(shí)，靈敏的是把理論和實(shí)際聯(lián)絡(luò)起來，只有這樣我們才能更好的面對(duì)困難。聯(lián)通最新推出的“聯(lián)通無限”新業(yè)務(wù)的狀況，包括互動(dòng)視界、彩e、神奇寶典、掌中寬帶、定位之星等新推出的效勞，其中那個(gè)叫做“大顯”的視訊效勞給我的印象最為深化，一個(gè)手機(jī)大小的東西竟然可以當(dāng)電視機(jī)用，而且可以隨時(shí)查看路況。為了更好的宣傳這一新的業(yè)務(wù)我們還專門設(shè)點(diǎn)宣傳。這的打工理論重點(diǎn)還是“放號(hào)”，就是擴(kuò)展更多聯(lián)通用戶。炎炎夏日，我們不怕苦不怕累，耐心的為用戶效勞，力爭(zhēng)讓每一位用戶得到滿意的答案。下面我將就我所看到的聯(lián)通從三方面說明。溝通方面：每周二早會(huì)即是很好的溝通平臺(tái)。每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),自行就昨天的成績與缺乏做分析^p,對(duì)今天的工作提出個(gè)人的意見。共同商討,最終決定。這應(yīng)該是“參與式管理”的一個(gè)方面吧,讓員工真正的融入到?jīng)Q策行動(dòng)中,減少摩擦與反對(duì)?！皼]有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”這是團(tuán)隊(duì)的要求。姑且不去議論它本身的對(duì)錯(cuò),但其足以表達(dá)聯(lián)通團(tuán)隊(duì)精神的重要地位。強(qiáng)調(diào)分工,鼓勵(lì)協(xié)作,這就是團(tuán)隊(duì)。文化方面。在公司的會(huì)議廳,你第一可以看到“我是最棒的,我一定會(huì)成功!”“成功者找方法,失敗者找借口”等等催人奮起的標(biāo)語。假設(shè)說這是一種情感的喚起,那么墻壁上那畫滿曲折線條的銷售業(yè)績表那么是責(zé)任的壓力與動(dòng)力。它有這這樣的用意:到差距,看到成績,不驕不躁,塌實(shí)向前。在這里我想特別提出的是它的“鼓掌文化”。無論何時(shí)何事,給予掌聲,給予肯定。不同的場(chǎng)合不同的擊掌,給發(fā)言者不同意義的肯定。這種掌聲表達(dá)聯(lián)通的尊重與交融及其團(tuán)隊(duì)的精神。因?yàn)樽鹬厮耘?因?yàn)榻蝗谒詧F(tuán)結(jié)。其次,就團(tuán)隊(duì)組織方面。簡(jiǎn)言之為,領(lǐng)導(dǎo)員工,鼓勵(lì)員工,友善溝通,精誠合作。在打工理論中有兩位領(lǐng)導(dǎo)給我深化印象,從他們身上可以一窺聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。羅新經(jīng)理,嚴(yán)格健談而充滿激情。他說話抑揚(yáng)頓挫,聲如洪鐘,充滿活力,很有感染力,折射著聯(lián)通人的激情與上進(jìn)。他喜歡說故事打比方,將道理簡(jiǎn)單明朗的呈現(xiàn),是位擅長溝通的人。另一位是黎然龍主任,我以為他是謙遜親和的人。他說話有條不紊,娓娓道來,讓人覺得親切近人。然而,他并不失原那么,他對(duì)下層領(lǐng)導(dǎo)出奇的嚴(yán)格,是那種柔中見剛的行事風(fēng)格,容許犯錯(cuò)不容許再犯。有這樣充滿激情,包容理解的領(lǐng)導(dǎo),聯(lián)通員工怎不會(huì)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)呢?以上是我就我眼中的聯(lián)通所做的總結(jié)。通過這些理解,讓我或多或少的理解聯(lián)通快速開展的背后故事,也讓我對(duì)它以后的開展懷有信心。關(guān)于營銷這次走出校園,我對(duì)營銷的個(gè)人方面有些許體會(huì):首先營銷的前提是理解你所做的是什么,你的優(yōu)劣在哪里,知己知彼,是成功的第一步。其次營銷(推銷)人員要具有感染人的激情,感染客戶,讓他認(rèn)可你,他選擇的不僅是產(chǎn)品更是一種信任。再次營銷尤其是推銷人員要具有堅(jiān)韌的意志,遇到排擠的目光和赤裸裸的回絕不能就此灰心放棄,而是調(diào)整心態(tài)重新出發(fā)。同時(shí)說話是門深?yuàn)W的藝術(shù),一種好的表達(dá)方式,一種機(jī)敏的技巧,能幫助你推銷自己,推銷產(chǎn)品,推銷公司。同時(shí)我認(rèn)識(shí)到自己的處事的青澀,給我重新審視自己的方向。聯(lián)通的戰(zhàn)略。首先,從宏觀戰(zhàn)略方面。1.采用低價(jià)浸透戰(zhàn)略。在打工理論業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,通過仔細(xì)比擬與分析^p,發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通的各項(xiàng)資費(fèi)都略低于挪動(dòng)。這一策略的施行是從聯(lián)通目前所處的境況出發(fā)的。眾所周知,聯(lián)通自94年成立,開展時(shí)間短,其市場(chǎng)份額,市場(chǎng)占有率明顯低于挪動(dòng),同時(shí)面臨著人群承受率低,品牌開展不成熟的狀況,因此施行低價(jià)浸透策略有利于其逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,壯大自身規(guī)模。2.市場(chǎng)細(xì)分原那么的運(yùn)用。聯(lián)通就其g網(wǎng)和c網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò),制定不同的營銷戰(zhàn)略。以收入為細(xì)分原那么,根據(jù)不同的收入人群,推行不同的營銷策略。有一般人群的普通卡,商務(wù)人士的商務(wù)卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚時(shí)尚動(dòng)感的青春校園卡。而對(duì)注重安康環(huán)保的白領(lǐng)商務(wù)人士大力提倡cdma。總之,充分運(yùn)用了市場(chǎng)細(xì)分和反細(xì)分原那么。通過打工理論和簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,我就聯(lián)通提以下個(gè)人的一些粗淺看法。1,改善信號(hào)效勞質(zhì)量。市場(chǎng)問卷調(diào)查說明,約百下面我將就我所看到的聯(lián)通從三方面說明。首先,從宏觀戰(zhàn)略方面。1.采用低價(jià)浸透戰(zhàn)略。在打工理論業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,通過仔細(xì)比擬與分析^p,發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通的各項(xiàng)資費(fèi)都略低于挪動(dòng)。這一策略的施行是從聯(lián)通目前所處的境況出發(fā)的。眾所周知,聯(lián)通自94年成立,開展時(shí)間短,其市場(chǎng)份額,市場(chǎng)占有率明顯低于挪動(dòng),同時(shí)面臨著人群承受率低,品牌開展不成熟的狀況,因此施行低價(jià)浸透策略有利于其逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,壯大自身規(guī)模。2.市場(chǎng)細(xì)分原那么的運(yùn)用。聯(lián)通就其g網(wǎng)和c網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò),制定不同的營銷戰(zhàn)略。以收入為細(xì)分原那么,根據(jù)不同的收入人群,推行不同的營銷策略。有一般人群的普通卡,商務(wù)人士的商務(wù)卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚時(shí)尚動(dòng)感的青春校園卡。而對(duì)注重安康環(huán)保的白領(lǐng)商務(wù)人士大力提倡cdma。有分之六十以上人群回絕聯(lián)通是因?yàn)槠湫盘?hào)不穩(wěn)定,通話質(zhì)量不高。因此,聯(lián)通應(yīng)該攻克“信號(hào)”關(guān)。質(zhì)量是產(chǎn)品的根本保證。2,就cdma我個(gè)人認(rèn)為它的開展前景很廣闊,它輻射小,保密性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)符合科技進(jìn)步人類價(jià)值趨向的開展。就cdma的專網(wǎng)專號(hào)專機(jī),我以為是適宜做一流企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)”。(一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做營銷,四流企業(yè)做市場(chǎng),五流企業(yè)做產(chǎn)品)。但目前存在著其市場(chǎng)定位不明晰,功能優(yōu)勢(shì)未突出,品牌形象模糊。因此我認(rèn)為應(yīng)該開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)其進(jìn)展再定位,突出功能優(yōu)勢(shì),加大品牌推廣,使其品牌形象明晰明確。3,對(duì)cdma的推廣我有不成熟的設(shè)想。鑒于它的功能優(yōu)勢(shì)及目的定位,我認(rèn)為可以在大學(xué)校園里進(jìn)展優(yōu)惠推廣。這次打工理論的收獲就是在聯(lián)通公司認(rèn)識(shí)了許多的朋友。他們都給我很大幫助，工作上遇到不理解的地方，他們不會(huì)擺出師長的身份，而是以朋友孜孜不倦的指導(dǎo)，讓我感受到在新環(huán)境，新大家庭的溫暖。在他們的幫助下，我不僅抑制了許多困難，還增長了很知識(shí)。轉(zhuǎn)眼間,打工理論完畢了，本來迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因此非常感謝聯(lián)通公司給我提供了這樣好的打工理論環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教朋友對(duì)我們的辛勤教誨，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的理論時(shí)機(jī)。聯(lián)通公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)今天是中國聯(lián)通“青春在沃，見習(xí)方案”的第一天。早上為了趕時(shí)間擠公車順帶擠了一身汗出來，對(duì)于武漢的公交，我已經(jīng)不止一次這樣無語了。對(duì)于中國的局部城市特征，北京的大氣，上海的現(xiàn)代，____的繁榮，廣州的煩雜，成都的悠閑，只有武漢像個(gè)市井生活一樣，坐個(gè)公交非的有前赴后繼的勇氣和決心不能按時(shí)到達(dá)。實(shí)習(xí)培訓(xùn)的地點(diǎn)不大不小，不近不遠(yuǎn)，很為難的落在了長江職業(yè)學(xué)院的一棟教學(xué)樓里。至于聯(lián)通公司為何選擇在這個(gè)鳥不拉屎雞不生蛋的彈丸之地作為培訓(xùn)的地點(diǎn)，我和g童鞋爭(zhēng)運(yùn)用了多種商業(yè)假設(shè)和營銷理論，都不能把這個(gè)問題討論個(gè)詳盡，最后得出了兩點(diǎn)：一，培訓(xùn)選址是要本錢的。二、選址是要考慮各個(gè)學(xué)校的同學(xué)的便利問題。〔一個(gè)商業(yè)化的公司可以為它的實(shí)習(xí)生這樣的著想不能說不是一個(gè)好公司〕！今天實(shí)習(xí)的培訓(xùn)容易的讓我感覺不像是公司在培訓(xùn)我們，倒像是我們?cè)谂嘤?xùn)公司。首先，上午是一個(gè)在游戲的狀態(tài)下完成了根本的溝通和認(rèn)識(shí)，以及記者和副團(tuán)的競(jìng)選活動(dòng)，其次下午也是在一個(gè)個(gè)游戲的環(huán)節(jié)中完成了團(tuán)隊(duì)的各方面建立。這樣的在游戲中的工作，也容許以表達(dá)出聯(lián)通職員輕松愉快的工作心態(tài)?；蛟S說，在聯(lián)通企業(yè)里的工作就應(yīng)該是一種基于本企業(yè)文化和價(jià)值觀的游戲。培訓(xùn)的第一天，其他的收獲不多說也不值得多說。但我認(rèn)為最重要是認(rèn)識(shí)了本來同一個(gè)學(xué)校不同年級(jí)不同學(xué)院的同學(xué)朋友，原來大家都遠(yuǎn)離著故土，都背負(fù)著思家的情懷，卻在一個(gè)生疏的城市，在同一個(gè)起跑線上，為同一個(gè)目的而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻(xiàn)自己的青春。聯(lián)通公司在武漢招集XX多名大學(xué)實(shí)習(xí)生，而且工作待遇不菲，還有特別的資費(fèi)和話費(fèi)補(bǔ)貼，特別是每個(gè)實(shí)習(xí)生人手備配一臺(tái)聯(lián)通wcdma3g技術(shù)的手機(jī)〔當(dāng)然實(shí)習(xí)完要?dú)w還的〕。這樣的競(jìng)爭(zhēng)本錢和營銷策略，讓我越來越疑心，聯(lián)通公司的“3g全國營銷”只是一個(gè)青春的神話。就像一個(gè)美麗矯情的女子，在不顧一切的過度消耗著青春，等到“一朝春盡紅顏老”，這樣的一個(gè)商業(yè)神話就真的成為一個(gè)美麗的神話了。不知道該不該在這里發(fā)這樣的文章，只是習(xí)慣于個(gè)人每天的流水賬日記，記錄生活中覺得有必要記錄的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。零零碎碎胡言亂語，不知能否構(gòu)成自己完好的一天。希望在這樣的記錄當(dāng)中可以學(xué)到一些，然后分享一些。我想，這就夠了。2023年6月聯(lián)通公司實(shí)習(xí)日志說起聯(lián)通新權(quán)利，我與它的結(jié)識(shí)是在讀大二的時(shí)候。那時(shí)聯(lián)通還剛剛推出“新權(quán)利”這個(gè)品牌，我是作為聯(lián)通校園促銷員負(fù)責(zé)向大一新生推銷聯(lián)通卡。比起挪動(dòng)的“動(dòng)感地帶”，聯(lián)通“新權(quán)利”沒有像我們想象的那樣受大一新生的歡送。盡管聯(lián)通新權(quán)利的資費(fèi)比擬低，但畢竟挪動(dòng)先翻開大學(xué)生的市場(chǎng)，學(xué)校里的大局部學(xué)生用的都是挪動(dòng)卡。所以我們的業(yè)績也并不怎么好。時(shí)個(gè)隔一年，我沒想到會(huì)再次與聯(lián)通新權(quán)利遇見在校園里。前段日子，我報(bào)名參加了聯(lián)通公司舉辦的“新權(quán)利”大學(xué)生社會(huì)理論活動(dòng)。在這次理論活動(dòng)中，我參加了營業(yè)廳實(shí)習(xí)、最正確班級(jí)創(chuàng)意表現(xiàn)等活動(dòng)，它們讓我更加熟識(shí)了“新權(quán)利”這位朋友。這次理論活動(dòng)非常的正規(guī)，我們參加活動(dòng)時(shí)都要穿戴活動(dòng)統(tǒng)一服裝、佩帶工作牌。讓我感覺到自己真的是聯(lián)通公司里面的一分子。特別是營業(yè)廳內(nèi)的實(shí)習(xí)，讓我親身體驗(yàn)到員工為顧客效勞的整個(gè)過程。在這過程中我有幾點(diǎn)感想第一，作為聯(lián)通新權(quán)利的銷售代表自己一定要相信“新權(quán)利”這個(gè)產(chǎn)品要比“動(dòng)感地帶“產(chǎn)品更好。這樣在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候自然就會(huì)向顧客介紹該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。相反地，假設(shè)連銷售代表都不相信，那么顧客就更無法相信了。第二，銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的效勞，這是使客戶回頭購置產(chǎn)品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。因?yàn)榭蛻舻膬r(jià)值不是基于一次性的購置，給予客戶大的價(jià)值就是將客戶變成價(jià)值大的、經(jīng)常光臨的顧客。給予顧客小的價(jià)值就是將客戶送給別人。通?？蛻舳紩?huì)選擇多花點(diǎn)錢去買高質(zhì)量的效勞，特別是如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，我們更要進(jìn)步效勞質(zhì)量來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這一點(diǎn)，我們對(duì)每一位來聯(lián)通營業(yè)廳的客戶都給予熱情周到的效勞，不管他這次來是否要購置產(chǎn)品。即使這次他不買，那他下次有可能也會(huì)買的。這就是開發(fā)潛在的客戶。第三，聯(lián)通的銷售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們?cè)绞抢斫忸櫩偷南敕?、興趣、觀點(diǎn)，就越可以將工作做得更好，給顧客提供他們所希望的而且將購置的產(chǎn)品效勞。第四，要多做些廣告，多舉辦些活動(dòng)來戰(zhàn)時(shí)“新權(quán)利”這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客多理解該產(chǎn)品。只有顧客理解了該產(chǎn)品，才會(huì)愿意購置它。一般來講，對(duì)一樣產(chǎn)品產(chǎn)生興趣往往是基于對(duì)該產(chǎn)品的理解。這一點(diǎn)上，我在理論的過程中感受到了聯(lián)通公司的進(jìn)步。無論在網(wǎng)上還是在娛樂雜志上，我都看到了“聯(lián)通新權(quán)利”的廣告。我認(rèn)為這個(gè)廣告做得非常的好，很適宜我們青少年群體。另外，參加這次理論活動(dòng)使我認(rèn)識(shí)了的新朋友，我感受到了團(tuán)體合作的快樂。特別是我們舉辦的公益活動(dòng)，更是表達(dá)了我們的合作精神。有幾位男生還忙到連飯都忘了吃，這種奉獻(xiàn)的精神實(shí)在令人感動(dòng)。總之，參加這次“新權(quán)利”大學(xué)生理論活動(dòng)讓我學(xué)到了很多東西，雖然有時(shí)會(huì)比擬忙，有點(diǎn)辛苦，但卻覺得很快樂，這也算是給自己為自己在大學(xué)的理論活動(dòng)劃上了一個(gè)圓滿的句聯(lián)通公司實(shí)習(xí)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告這次能有時(shí)機(jī)在聯(lián)通公司營銷中心實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸，雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間的工作、總結(jié)以及心得體會(huì)。一、初步階段我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)叫：聯(lián)通大世界。一樓是手機(jī)賣場(chǎng)，二樓和三樓是客戶效勞區(qū)和工作區(qū)。7月19日下午我便開場(chǎng)了我的暑期實(shí)習(xí)。進(jìn)入營銷中心后，我認(rèn)識(shí)了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每個(gè)人都很好，在我的實(shí)習(xí)期間給了我很多幫助和指導(dǎo)。一開場(chǎng)我先理解聯(lián)通的各種業(yè)務(wù)：桔祥卡、暢聽卡、順心卡、世界風(fēng)、186-3G卡、小神通、3G上網(wǎng)卡、新權(quán)利、寬帶等等。作為一名客戶經(jīng)理，一定要對(duì)自己的業(yè)務(wù)理解，做好足夠的準(zhǔn)備才能與客戶更進(jìn)一步的溝通。實(shí)習(xí)還讓我理解了辦公室生活，如上班下班和開會(huì)等等，對(duì)于初涉社會(huì)的大學(xué)生是很有用的。第二天早上我就參加了公司的周會(huì)，體驗(yàn)著公司的上班氣氛，心里充滿愜意。二、實(shí)戰(zhàn)營銷實(shí)戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國舉行，所以也算是經(jīng)歷了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務(wù)是在制定區(qū)域推銷卡，8分卡，手機(jī)，2M和4M寬帶，光纖等等。我們每完成一項(xiàng)業(yè)務(wù)就能積不等的分?jǐn)?shù)，最終看每個(gè)小隊(duì)的總分評(píng)出一二三名等各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。7月23日這天6點(diǎn)多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會(huì)分好任務(wù)，每個(gè)隊(duì)一個(gè)督導(dǎo)，我們拿好宣傳材料就出發(fā)了。我們?cè)趧澖o我們的區(qū)域轉(zhuǎn)了一圈，進(jìn)了好多店都是一點(diǎn)結(jié)果沒有。這才開場(chǎng)體驗(yàn)到營銷人員的工作困難，我感覺上門推銷很容易被人看成騙子。也見識(shí)了廣闊群眾對(duì)我們營銷人員的各種應(yīng)對(duì)方式，得意的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們回絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能發(fā)現(xiàn)開心的事，積極面對(duì)，不輕易言敗。后來我們改變策略，在一個(gè)廣場(chǎng)擺攤點(diǎn)。這個(gè)方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個(gè)辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不可開交。我也堅(jiān)守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶講解。營銷人員最重要的一點(diǎn)：一定要能說會(huì)道，察言觀色。我還要需要加強(qiáng)，還欠缺很多，比方對(duì)于客戶心理的把握，以及簡(jiǎn)單明了的講解等等。最終我們拉了3個(gè)4M寬帶，2個(gè)2M寬帶，一個(gè)固話和3張卡。我們隊(duì)以19:21輸給了廣德隊(duì)，拿到了第二名。我看到居然還有個(gè)隊(duì)促成一家賓館拉了10M光纖和好多固話，只是沒裝機(jī)不能算分。這么多厲害的營銷人員，真是值得學(xué)習(xí)。三、營銷與禮儀業(yè)務(wù)培訓(xùn)上下班的路上，我注意到一家正在裝潢的酒店，就記下號(hào)碼，想打過去問對(duì)方是否需要我們聯(lián)通提供的固話以及寬帶等效勞。但由于我沒想好開場(chǎng)白，遲遲撥不出去。李姐告訴我要膽大，英勇地走出營銷第一步!然后我準(zhǔn)備好就撥過去了，雖然對(duì)方告訴我他已經(jīng)辦理好類似業(yè)務(wù)了，我也很開心，因?yàn)槲矣⒂碌剡~出了第一步，跨過了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。8月2日晚7點(diǎn)公司我們客戶經(jīng)理進(jìn)展了一次小培訓(xùn)。這些都給我極大觸發(fā)，原來很多細(xì)節(jié)都是成敗的關(guān)鍵。首先是效勞禮儀：我們客戶經(jīng)理一定要給客戶以信任的印象!!!自身著裝要干凈，精神!不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響!要表現(xiàn)的胸有成竹，沉著!而且切記不要裝嫩!!!站如松，坐如鐘，還要跟客戶進(jìn)展眼神交流，展現(xiàn)良好的精神相貌!同時(shí)在握手，拿名片，遞名片等等許多方面，注意細(xì)節(jié)，不要給客戶以輕浮的印象還有業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即使知道，也很難在平時(shí)注意到。四、乒臨天下乒乓球比賽我們實(shí)習(xí)時(shí)正值聯(lián)通的乒臨天下乒乓球比賽，我先后充當(dāng)了區(qū)選拔賽和市選拔賽的工作人員。雖然工作比擬辛苦，但看到客戶們的踴躍參加，積極比賽，我便有些欣慰。誠然，不管企業(yè)做的多大，都應(yīng)該匯報(bào)社會(huì)，回報(bào)客戶。賺錢并不是企業(yè)的唯一宗旨，賺錢也不應(yīng)該是我們唯一的人生目的，錢不是萬能的，擁有一顆美妙的心樂觀的對(duì)待社會(huì)才是最重要的。五、市場(chǎng)調(diào)查8月10日下午，周總給我們布置任務(wù)，沿街店鋪?zhàn)鰡柧碚{(diào)查。我和萍一組，負(fù)責(zé)錦城路(四小至一小)和東門建材市場(chǎng)。一開場(chǎng)，我還是比擬興奮地+相當(dāng)期待+信心滿滿。。。可事實(shí)再次證明，期望越大，絕望越大。。。任務(wù)一下來，我們就去跑調(diào)研。先從錦城路開場(chǎng)，主要是服裝等商店。我們說我們是聯(lián)通公司的暑期實(shí)習(xí)生，想做一下市場(chǎng)調(diào)查，能否問您幾個(gè)問題?第一個(gè)店員勉強(qiáng)的配合我們，我們問、我們填表、她勉強(qiáng)答才好不容易完成了第一份問卷。接下來的，就完全打擊我們自信心了，店員全都不理我們，趕我們走。我們也不是每一家店都進(jìn)去，看到店里太忙就不進(jìn)去了。一家金店，我們拿著調(diào)查表正準(zhǔn)備進(jìn)去，連門都沒跨過去，里面的人就大叫不要進(jìn)來出去出去!有的人完全把我們當(dāng)騙子看，有人一聽是聯(lián)通就說自己是挪動(dòng)，有的人很厭煩地問我們調(diào)查什么調(diào)查什么，有人說他沒手機(jī)記得被一家趕出來后，萍推那個(gè)玻璃門，砰的一聲沒翻開，后面的店員就在叫：拉!拉!拉!沒看上面寫的是拉字呀!真的很委屈，原來調(diào)研并不是我想象的那么輕松與簡(jiǎn)單。最后在路邊看了個(gè)貌似大學(xué)生的女生做了當(dāng)天的最后一份也是第二份問卷。我覺得吧，可能與人們的小市民心理有關(guān)，而且由于最近頻頻發(fā)生上門推銷的惡性事件，人們的警覺心很強(qiáng)?；厝ズ?，李姐撫慰我們，提醒我們要注意溝通。雖然倍受打擊，我們還是要堅(jiān)持不懈，要英勇地面對(duì)，找出外在的、自身的問題所在，挑戰(zhàn)自我，超越自我!8月11日上午，我們繼續(xù)跑錦城路的另一半邊。開場(chǎng)的第一家勉強(qiáng)的做成一份問卷，可后面的調(diào)查也不行了。我和亞萍商量，把調(diào)查表收起來，也不說我們是聯(lián)通公司的，就說我們是在校大學(xué)生，來做市場(chǎng)調(diào)查，這樣情況才略微好轉(zhuǎn)。然后我們分開，她跑對(duì)面的店鋪。雖然情況和昨天下午類似，釘子不斷，但最終我們都拿到5-6分問卷。一上午我的心情就呈鋸齒狀曲線高頻波動(dòng)，我填好一份調(diào)查表快樂至極，被狠狠地回絕一次就傷心至極。下午我們繼續(xù)。坐了一段很長的公交，來到了建材市場(chǎng)。本以為建材市場(chǎng)的人一概比擬好說話吧，可惜情況還是那樣。商人們都對(duì)我們不理不睬，不止一家的人講她不識(shí)字。建材市場(chǎng)還是很大的灰塵，最后我們還是獲得10份問卷的好成績。要我來概括調(diào)研人員的生活，就是酸甜苦辣。被人回絕心里酸酸的，被人承受心里甜甜的，跑來跑去吃力不討好很是辛苦，同時(shí)還要不畏火辣辣的太陽，無視環(huán)境的困難，完成任務(wù)。不過我們的心態(tài)還是很好，積極面對(duì);)8月17日，我和方亞萍又接了一個(gè)任務(wù)，就是跑酒店餐飲類的調(diào)查。這次調(diào)查在李姐的示范下開場(chǎng)，我們有學(xué)到一手。任務(wù)不大，明顯比上次要好多了，我們自己也是頗為欣慰!六、三個(gè)問題在實(shí)習(xí)中，李姐曾問我三個(gè)問題：第一：我是誰?第二：我在干什么?第三：我的目的是什么?我是誰?，我是我自己，我是張亞俊。我覺得這個(gè)問題就是在問我自己了不理解自己，是否能認(rèn)清楚自己。我發(fā)現(xiàn)我在實(shí)習(xí)工作中，自己還總是顯得那么稚嫩，不可以大膽地完全地放開自己。發(fā)現(xiàn)自己，理解自己，做最真實(shí)的自己，這是我在實(shí)習(xí)中的最大收獲。第二個(gè)問題，我在干什么，我的答復(fù)是我正在觀察理解融入這個(gè)社會(huì)，同時(shí)在為自己的將來做準(zhǔn)備。這個(gè)問題，我應(yīng)該時(shí)常這樣問問自己，因?yàn)樘摱鹊墓怅幱肋h(yuǎn)無法彌補(bǔ)回來。這讓我想到一首歌我的將來不是夢(mèng)，我要認(rèn)真度過每一分鐘，認(rèn)真度過每一分鐘，青春只有一次，就讓我無悔的怒放。那我的目的又是什么呢?就是過自由的生活，愜意的生活，將自己的生活圈盡可能的擴(kuò)大。而我又要如何去實(shí)現(xiàn)我的目的呢?我需要方案，我需要努力，我需要毅力七、感謝這次的暑期社會(huì)理論實(shí)習(xí)快完畢了，我真心的感謝李姐，秦哥，肖哥，汪叔和萍，讓我度過了一個(gè)充實(shí)的暑期實(shí)習(xí)。我學(xué)會(huì)了復(fù)印，進(jìn)入內(nèi)網(wǎng)查詢等等很多東西，體驗(yàn)了一段別樣的生活，用汗水與辛勞換了一份珍貴的社會(huì)經(jīng)歷。其實(shí)工作也不是一件輕松的事，上班后就想著讀書時(shí)代的美妙。在實(shí)習(xí)中體驗(yàn)了社會(huì)這個(gè)大學(xué)，看到了形形色色的人，我確定了我的定位，努力向自己的夢(mèng)想奮斗，珍惜此刻，把握如今!實(shí)習(xí)報(bào)告范文：聯(lián)通公司實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告范文：聯(lián)通公司實(shí)習(xí)報(bào)告今天是中國聯(lián)通“青春在沃，見習(xí)方案”的第一天。早上為了趕時(shí)間擠公車順帶擠了一身汗出來，對(duì)于武漢的公交，我已經(jīng)不止一次這樣無語了。對(duì)于中國的局部城市特征，北京的大氣，上海的現(xiàn)代，____的繁榮，廣州的煩雜，成都的悠閑，只有武漢像個(gè)市井生活一樣，坐個(gè)公交非的有前赴后繼的勇氣和決心不能按時(shí)到達(dá)。實(shí)習(xí)培訓(xùn)的地點(diǎn)不大不小，不近不遠(yuǎn)，很為難的落在了長江職業(yè)學(xué)院的一棟教學(xué)樓里。至于聯(lián)通公司為何選擇在這個(gè)鳥不拉屎雞不生蛋的彈丸之地作為培訓(xùn)的地點(diǎn)，我和g童鞋爭(zhēng)運(yùn)用了多種商業(yè)假設(shè)和營銷理論，都不能把這個(gè)問題討論個(gè)詳盡，最后得出了兩點(diǎn)：一，培訓(xùn)選址是要本錢的。二、選址是要考慮各個(gè)學(xué)校的同學(xué)的便利問題。〔一個(gè)商業(yè)化的公司可以為它的實(shí)習(xí)生這樣的著想不能說不是一個(gè)好公司〕！今天實(shí)習(xí)的培訓(xùn)容易的讓我感覺不像是公司在培訓(xùn)我們，倒像是我們?cè)谂嘤?xùn)公司。首先，上午是一個(gè)在游戲的狀態(tài)下完成了根本的溝通和認(rèn)識(shí)，以及記者和副團(tuán)的競(jìng)選活動(dòng)，其次下午也是在一個(gè)個(gè)游戲的環(huán)節(jié)中完成了團(tuán)隊(duì)的各方面建立。這樣的在游戲中的工作，也容許以表達(dá)出聯(lián)通職員輕松愉快的工作心態(tài)?；蛟S說，在聯(lián)通企業(yè)里的工作就應(yīng)該是一種基于本企業(yè)文化和價(jià)值觀的游戲。培訓(xùn)的第一天，其他的收獲不多說也不值得多說。但我認(rèn)為最重要是認(rèn)識(shí)了本來同一個(gè)學(xué)校不同年級(jí)不同學(xué)院的同學(xué)朋友，原來大家都遠(yuǎn)離著故土，都背負(fù)著思家的情懷，卻在一個(gè)生疏的城市，在同一個(gè)起跑線上，為同一個(gè)目的而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻(xiàn)自己的青春。聯(lián)通公司在武漢招集XX多名大學(xué)實(shí)習(xí)生，而且工作待遇不菲，還有特別的資費(fèi)和話費(fèi)補(bǔ)貼，特別是每個(gè)實(shí)習(xí)生人手備配一臺(tái)聯(lián)通wcdma3g技術(shù)的手機(jī)〔當(dāng)然實(shí)習(xí)完要?dú)w還的〕。這樣的競(jìng)爭(zhēng)本錢和營銷策略，讓我越來越疑心，聯(lián)通公司的“3g全國營銷”只是一個(gè)青春的神話。就像一個(gè)美麗矯情的女子，在不顧一切的過度消耗著青春，等到“一朝春盡紅顏老”，這樣的一個(gè)商業(yè)神話就真的成為一個(gè)美麗的神話了。不知道該不該在這里發(fā)這樣的文章，只是習(xí)慣于個(gè)人每天的流水賬日記，記錄生活中覺得有必要記錄的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。零零碎碎胡言亂語，不知能否構(gòu)成自己完好的一天。希望在這樣的記錄當(dāng)中可以學(xué)到一些，然后分享一些。我想，這就夠了。聯(lián)通公司打工暑期實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)校：聊大東昌學(xué)院系部名稱：物理工程專業(yè)：播送電視編導(dǎo)年級(jí)：XX級(jí)班級(jí)：2班時(shí)間單位：香江聯(lián)通公司理論時(shí)間：XX年8月19日——8月28日花開無聲，歲月無痕。一轉(zhuǎn)眼的功夫，大一的暑假就這樣過去了，像往常一樣，時(shí)間走得無聲無息，但是我還能像小孩子一樣揮霍自己的時(shí)間嗎?不，不能。這個(gè)假期我讓歲月也留下了或多或少的輪廓。一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會(huì)，我們一定能不辜負(fù)別人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會(huì)理論作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生理論、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)才能的重要途徑，一直深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的精英人才的重要途徑。暑假期間社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。理論，在大學(xué)課堂中有著不可替代的重要作用!他是我們才能的鍛煉，更是我們能否適應(yīng)這個(gè)物欲橫流社會(huì)的考驗(yàn)。今年暑假，通過在聯(lián)通公司理論了10天的時(shí)間，我獲得了經(jīng)歷，更增長了見識(shí)，我的理論生涯也隨著時(shí)間的流逝劃上了圓滿的句號(hào)。在這里，第一次接觸社會(huì)的理論生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。以下就是我對(duì)社會(huì)理論活動(dòng)的總結(jié)：從八月十九號(hào)正式在聯(lián)通公司培訓(xùn)到二十八號(hào)正式應(yīng)戰(zhàn)，共經(jīng)歷了十天的時(shí)間。雖然十天在人的一生中顯得太渺小，但是這幾天絕對(duì)在我的人生中發(fā)揮著超然的作用。因?yàn)槲覀兠刻炫嘤?xùn)的內(nèi)容都是超容量的，而且每天都有不同的教師在授課，教師的授課風(fēng)格迥異、形式多樣，也使我們?cè)诓煌姆矫娑祭斫獾搅撕芏嘀R(shí)。第一天，“放飛夢(mèng)想沃在行動(dòng)”活動(dòng)啟動(dòng)儀式正式開場(chǎng)，隨后我們參觀了機(jī)房，進(jìn)展了3g業(yè)務(wù)體驗(yàn)。讓我從宏觀角度理解到了聯(lián)通公司的運(yùn)營方式，同時(shí)不得不感慨國家科技事業(yè)的迅猛開展。第二天是姜琳教師在授課，她始終強(qiáng)調(diào)銷售過程中小組合作的重要性。教師帶著我們做游戲，首先是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的游戲，將班里同學(xué)分為三個(gè)組，每組九個(gè)人，要求這九個(gè)人每人用一只手的食指中部關(guān)節(jié)處共同撐起一根一米多長的桿子，并且從眉毛處一直降到地上，用時(shí)最短者為成功者。這個(gè)游戲看似簡(jiǎn)單，可是在做的過程中發(fā)現(xiàn)了很多問題。其實(shí)兩個(gè)人撐起來很容易，人越多，游戲做起來越困難，但是游戲的規(guī)那么就是小組九個(gè)人共同完成，所以在做事時(shí)人與人之間的交流就顯得必不可少。這不僅是游戲中出現(xiàn)的問題，更映射出當(dāng)代大學(xué)生在社會(huì)生活中存在的問題。除此之外，還有一個(gè)游戲是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新思維，要求是從a點(diǎn)到b點(diǎn)用不同的姿勢(shì)“走”完這段路程。每個(gè)人都以不同的方式完成了游戲。這里的兩地代表著人生的起點(diǎn)和終點(diǎn)，每個(gè)人不同的走路姿勢(shì)意味著每個(gè)人的人生都有著不同的經(jīng)歷，人生中不免會(huì)遇到坎坷，我們不妨換一種積極樂觀的心態(tài)去體驗(yàn)人生，用不同的方式走出自己的精彩。第三天是古代美女唐教師給我們授課，她不僅注重合作精神，同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)推向高潮。剛開課她就把我們分為五個(gè)組，看哪個(gè)組表現(xiàn)優(yōu)秀，并要求簡(jiǎn)單的互相理解后組員共同選出組長。我是五組成員，也很榮耀的被選為組長，組長是有很大責(zé)任的，要帶動(dòng)整組的氣氛。我成為組長后，盡力調(diào)節(jié)組員之間的關(guān)系，使我們組員盡快理解起來，漸漸地，我就感覺到我組的氣氛原來越高漲，心里也特別快樂，也認(rèn)識(shí)了好多朋友。同時(shí)我在班里更是精神十足，很活潑，每當(dāng)有小組發(fā)言的時(shí)機(jī)我就會(huì)爭(zhēng)取，我認(rèn)為這不僅是我鍛煉的時(shí)機(jī)，更是給小組爭(zhēng)榮譽(yù)，作為組長的一份責(zé)任。從這一點(diǎn)來說，我就成熟了很多，也懂得了很多。同時(shí)教師介紹了銷售的各種技巧和應(yīng)對(duì)顧客各種疑難問題的答復(fù)方式，在這里的培訓(xùn)我不僅受益了銷售方面的問題，更學(xué)會(huì)了如何接人待物，學(xué)到了各種禮節(jié)和交流的方式。隨后兩天，王主任給我們介紹了產(chǎn)品的資費(fèi)和3g增值業(yè)務(wù),對(duì)業(yè)務(wù)的理解是實(shí)戰(zhàn)的前提，也是銷售的根底。最后，我們還進(jìn)展了現(xiàn)場(chǎng)模擬，這是對(duì)學(xué)生正式銷售的考驗(yàn)。我也學(xué)會(huì)了在不同場(chǎng)合、針對(duì)不同人____流時(shí)要有一定的側(cè)重點(diǎn)，這也是我走出大學(xué)校門，步入社會(huì)的重要一課。最后三天，同學(xué)們進(jìn)展了重新分組，我被分到了聊大東校銷售。我們小組四個(gè)人，通過我們?cè)谝黄鸷献?，我意識(shí)到“人外有人，山外有山”。其實(shí)每個(gè)人都有擅長的地方，只是有沒有在適當(dāng)?shù)牡胤秸５恼宫F(xiàn)出來。我們小組成員都很有榮譽(yù)感，一直努力的售卡，風(fēng)雨無阻，炎熱無阻，相信我們會(huì)是一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)勝所有對(duì)手!相信我們，沒有什么不可以!大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。十天的社會(huì)理論，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)理論加深了我與更多人的感情，拉近了我與社會(huì)的間隔，也讓自己在社會(huì)理論中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。我在理論中得到許多的感悟，在這一刻成熟!實(shí)習(xí)報(bào)告范文：聯(lián)通公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：聯(lián)通公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)今天是中國聯(lián)通“青春在沃，見習(xí)方案”的第一天。早上為了趕時(shí)間擠公車順帶擠了一身汗出來，對(duì)于武漢的公交，我已經(jīng)不止一次這樣無語了。對(duì)于中國的局部城市特征，北京的大氣，上海的現(xiàn)代，____的繁榮，廣州的煩雜，成都的悠閑，只有武漢像個(gè)市井生活一樣，坐個(gè)公交非的有前赴后繼的勇氣和決心不能按時(shí)到達(dá)。實(shí)習(xí)培訓(xùn)的地點(diǎn)不大不小，不近不遠(yuǎn)，很為難的落在了長江職業(yè)學(xué)院的一棟教學(xué)樓里。至于聯(lián)通公司為何選擇在這個(gè)鳥不拉屎雞不生蛋的彈丸之地作為培訓(xùn)的地點(diǎn)，我和g童鞋爭(zhēng)運(yùn)用了多種商業(yè)假設(shè)和營銷理論，都不能把這個(gè)問題討論個(gè)詳盡，最后得出了兩點(diǎn)：一，培訓(xùn)選址是要本錢的。二、選址是要考慮各個(gè)學(xué)校的同學(xué)的便利問題。〔一個(gè)商業(yè)化的公司可以為它的實(shí)習(xí)生這樣的著想不能說不是一個(gè)好公司〕！今天實(shí)習(xí)的培訓(xùn)容易的讓我感覺不像是公司在培訓(xùn)我們，倒像是我們?cè)谂嘤?xùn)公司。首先，上午是一個(gè)在游戲的狀態(tài)下完成了根本的溝通和認(rèn)識(shí)，以及記者和副團(tuán)的競(jìng)選活動(dòng)，其次下午也是在一個(gè)個(gè)游戲的環(huán)節(jié)中完成了團(tuán)隊(duì)的各方面建立。這樣的在游戲中的工作，也容許以表達(dá)出聯(lián)通職員輕松愉快的工作心態(tài)?；蛟S說，在聯(lián)通企業(yè)里的工作就應(yīng)該是一種基于本企業(yè)文化和價(jià)值觀的游戲。培訓(xùn)的第一天，其他的收獲不多說也不值得多說。但我認(rèn)為最重要是認(rèn)識(shí)了本來同一個(gè)學(xué)校不同年級(jí)不同學(xué)院的同學(xué)朋友，原來大家都遠(yuǎn)離著故土，都背負(fù)著思家的情懷，卻在一個(gè)生疏的城市，在同一個(gè)起跑線上，為同一個(gè)目的而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻(xiàn)自己的青春。聯(lián)通公司在武漢招集XX多名大學(xué)實(shí)習(xí)生，而且工作待遇不菲，還有特別的資費(fèi)和話費(fèi)補(bǔ)貼，特別是每個(gè)實(shí)習(xí)生人手備配一臺(tái)聯(lián)通wcdma3g技術(shù)的手機(jī)〔當(dāng)然實(shí)習(xí)完要?dú)w還的〕。這樣的競(jìng)爭(zhēng)本錢和營銷策略，讓我越來越疑心，聯(lián)通公司的“3g全國營銷”只是一個(gè)青春的神話。就像一個(gè)美麗矯情的女子，在不顧一切的過度消耗著青春，等到“一朝春盡紅顏老”，這樣的一個(gè)商業(yè)神話就真的成為一個(gè)美麗的神話了。不知道該不該在這里發(fā)這樣的文章，只是習(xí)慣于個(gè)人每天的流水賬日記，記錄生活中覺得有必要記錄的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。零零碎碎胡言亂語，不知能否構(gòu)成自己完好的一天。希望在這樣的記錄當(dāng)中可以學(xué)到一些，然后分享一些。我想，這就夠了。2023年3月聯(lián)通公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文2000字今秋十月，農(nóng)民伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實(shí);工人收獲的是大批的訂單和大量的發(fā)貨;而我在聯(lián)通公司打工理論的這一段期間收獲的不僅是知識(shí)和經(jīng)歷，的還是收獲了友誼這杯美酒。以下是我在聯(lián)通公司參加打工理論的一些心得與體會(huì)中國聯(lián)通，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的我國第二家經(jīng)營電信根本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的電信企業(yè)。由我國只有一間提供挪動(dòng)通信效勞公司中國電信，至國務(wù)院批準(zhǔn)成立第二間提供挪動(dòng)通信效勞公司中國結(jié)合通信有限責(zé)任公司。我國挪動(dòng)通信業(yè)于近十年間從零到如今,開展速度相當(dāng)之快。從剛開場(chǎng)的模擬挪動(dòng)通信(簡(jiǎn)稱第一代挪動(dòng))，至如今的數(shù)字挪動(dòng)通信(第二代挪動(dòng))，這十年內(nèi)開展之快，可以說在世界上也沒有多少個(gè)國家做到。擁有國內(nèi)最大的尋呼網(wǎng)絡(luò)及用戶。聯(lián)通公司主要經(jīng)營話音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。聯(lián)通所包含效勞有cdma和gsm挪動(dòng)業(yè)務(wù)、193長途業(yè)務(wù)、165公眾互聯(lián)通業(yè)務(wù)、ip業(yè)務(wù)、idc業(yè)務(wù)、國際租線業(yè)務(wù)、尋呼業(yè)務(wù)等綜合性通信業(yè)務(wù)和電子商務(wù)、挪動(dòng)通信、wap、ip全球會(huì)議、小區(qū)播送、呼叫等待、信息占播、股訊通、股市通、中書、icq、如意呼等增值業(yè)務(wù)。為滿足不同用戶對(duì)通信產(chǎn)品的不同需求。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)種類，發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供豐富多采差異性產(chǎn)品和個(gè)性化效勞。據(jù)劉秘書的一份材料聯(lián)通公告稱，在全國范圍內(nèi)，截止到今年4月，聯(lián)通g網(wǎng)用戶達(dá)11029萬戶，其中后付費(fèi)用戶為5679萬戶，c網(wǎng)用戶為3820萬戶，今年前4個(gè)月，聯(lián)通g網(wǎng)用戶增加442萬戶，g網(wǎng)用戶增加數(shù)為c網(wǎng)的2.7倍。這次的打工理論從事的是市場(chǎng)營銷和管理宣傳廣告工作，我們所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)與廣告籌劃課程正好和打工理論的工作相符，這給我?guī)砹撕艿陌〉男判?，可我并沒有掉以輕心，而是虛心的聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)并結(jié)合所學(xué)知識(shí)認(rèn)真完成工作任務(wù)。沒有來打工理論之前總感覺教師上的理論沒有用，可在這次實(shí)行期間我深深的體會(huì)理論是認(rèn)識(shí)的根底，實(shí)際中遇到的問題其實(shí)就是理論的延伸，我們所能做的就是努力的學(xué)好理論知識(shí)，靈敏的是把理論和實(shí)際聯(lián)絡(luò)起來，只有這樣我們才能更好的面對(duì)困難。聯(lián)通最新推出的聯(lián)通無限新業(yè)務(wù)的狀況，包括互動(dòng)視界、彩e、神奇寶典、掌中寬帶、定位之星等新推出的效勞，其中那個(gè)叫做大顯的視訊效勞給我的印象最為深化，一個(gè)手機(jī)大小的東西竟然可以當(dāng)電視機(jī)用，而且可以隨時(shí)查看路況。為了更好的宣傳這一新的業(yè)務(wù)我們還專門設(shè)點(diǎn)宣傳。這的打工理論重點(diǎn)還是放號(hào)，就是擴(kuò)展聯(lián)通用戶。炎炎夏日，我們不怕苦不怕累，耐心的為用戶效勞，力爭(zhēng)讓每一位用戶得到滿意的答案。下面我將就我所看到的聯(lián)通從三方面說明。溝通方面：每周二早會(huì)即是很好的溝通平臺(tái)。每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),自行就昨天的成績與缺乏做分析^p,對(duì)今天的工作提出個(gè)人的意見。共同商討,最終決定。這應(yīng)該是參與式管理的一個(gè)方面吧,讓員工真正的融入到?jīng)Q策行動(dòng)中,減少摩擦與反對(duì)。沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)這是團(tuán)隊(duì)的要求。姑且不去議論它本身的對(duì)錯(cuò),但其足以表達(dá)聯(lián)通團(tuán)隊(duì)精神的重要地位。強(qiáng)調(diào)分工,鼓勵(lì)協(xié)作,這就是團(tuán)隊(duì)。文化方面。在公司的會(huì)議廳,你第一可以看到我是最棒的,我一定會(huì)成功!成功者找方法,失敗者找借口等等催人奮起的標(biāo)語。假設(shè)說這是一種情感的喚起,那么墻壁上那畫滿曲折線條的銷售業(yè)績表那么是責(zé)任的壓力與動(dòng)力。它有這這樣的用意:到差距,看到成績,不驕不躁,塌實(shí)向前。在這里我想特別提出的是它的鼓掌文化。無論何時(shí)何事,給予掌聲,給予肯定。不同的場(chǎng)合不同的擊掌,給發(fā)言者不同意義的肯定。這種掌聲表達(dá)聯(lián)通的尊重與交融及其團(tuán)隊(duì)的精神。因?yàn)樽鹬厮耘?因?yàn)榻蝗谒詧F(tuán)結(jié)。其次,就團(tuán)隊(duì)組織方面。簡(jiǎn)言之為,領(lǐng)導(dǎo)員工,鼓勵(lì)員工,友善溝通,精誠合作。在打工理論中有兩位領(lǐng)導(dǎo)給我深化印象,從他們身上可以一窺聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。羅新經(jīng)理,嚴(yán)格健談而充滿激情。他說話抑揚(yáng)頓挫,聲如洪鐘,充滿活力,很有感染力,折射著聯(lián)通人的激情與上進(jìn)。他喜歡說故事打比方,將道理簡(jiǎn)單明朗的呈現(xiàn),是位擅長溝通的人。另一位是黎然龍主任,我以為他是謙遜親和的人。他說話有條不紊,娓娓道來,讓人覺得親切近人。然而,他并不失原那么,他對(duì)下層領(lǐng)導(dǎo)出奇的嚴(yán)格,是那種柔中見剛的行事風(fēng)格,容許犯錯(cuò)不容許再犯。有這樣充滿激情,包容理解的領(lǐng)導(dǎo),聯(lián)通員工怎不會(huì)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)呢?以上是我就我眼中的聯(lián)通所做的總結(jié)。通過這些理解,讓我或多或少的理解聯(lián)通快速開展的背后故事,也讓我對(duì)它以后的開展懷有信心。關(guān)于營銷這次走出校園,我對(duì)營銷的個(gè)人方面有些許體會(huì):首先營銷的前提是理解你所做的是什么,你的優(yōu)劣在哪里,知己知彼,是成功的第一步。其次營銷(推銷)人員要具有感染人的激情,感染客戶,讓他認(rèn)可你,他選擇的不僅是產(chǎn)品更是一種信任。再次營銷尤其是推銷人員要具有堅(jiān)韌的意志,遇到排擠的目光和赤裸裸的回絕不能就此灰心放棄,而是調(diào)整心態(tài)重新出發(fā)。同時(shí)說話是門深?yuàn)W的藝術(shù),一種好的表達(dá)方式,一種機(jī)敏的技巧,能幫助你推銷自己,推銷產(chǎn)品,推銷公司。同時(shí)我認(rèn)識(shí)到自己的處事的青澀,給我重新審視自己的方向。聯(lián)通的戰(zhàn)略。首先,從宏觀戰(zhàn)略方面。1.采用低價(jià)浸透戰(zhàn)略。在打工理論業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,通過仔細(xì)比擬與分析^p,發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通的各項(xiàng)資費(fèi)都略低于挪動(dòng)。這一策略的施行是從聯(lián)通目前所處的境況出發(fā)的。眾所周知,聯(lián)通自94年成立,開展時(shí)間短,其市場(chǎng)份額,市場(chǎng)占有率明顯低于挪動(dòng),同時(shí)面臨著人群承受率低,品牌開展不成熟的狀況,因此施行低價(jià)浸透策略有利于其逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,壯大自身規(guī)模。2.市場(chǎng)細(xì)分原那么的運(yùn)用。聯(lián)通就其g網(wǎng)和c網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò),制定不同的營銷戰(zhàn)略。以收入為細(xì)分原那么,根據(jù)不同的收入人群,推行不同的營銷策略。有一般人群的普通卡,商務(wù)人士的商務(wù)卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚時(shí)尚動(dòng)感的青春校園卡。而對(duì)注重安康環(huán)保的白領(lǐng)商務(wù)人士大力提倡cdma?？傊?充分運(yùn)用了市場(chǎng)細(xì)分和反細(xì)分原那么。通過打工理論和簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,我就聯(lián)通提以下個(gè)人的一些粗淺看法。1,改善信號(hào)效勞質(zhì)量。市場(chǎng)問卷調(diào)查說明,約百下面我將就我所看到的聯(lián)通從三方面說明。首先,從宏觀戰(zhàn)略方面。1.采用低價(jià)浸透戰(zhàn)略。在打工理論業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,通過仔細(xì)比擬與分析^p,發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通的各項(xiàng)資費(fèi)都略低于挪動(dòng)。這一策略的施行是從聯(lián)通目前所處的境況出發(fā)的。眾所周知,聯(lián)通自94年成立,開展時(shí)間短,其市場(chǎng)份額,市場(chǎng)占有率明顯低于挪動(dòng),同時(shí)面臨著人群承受率低,品牌開展不成熟的狀況,因此施行低價(jià)浸透策略有利于其逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,壯大自身規(guī)模。2.市場(chǎng)細(xì)分原那么的運(yùn)用。聯(lián)通就其g網(wǎng)和c網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò),制定不同的營銷戰(zhàn)略。以收入為細(xì)分原那么,根據(jù)不同的收入人群,推行不同的營銷策略。有一般人群的普通卡,商務(wù)人士的商務(wù)卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚時(shí)尚動(dòng)感的青春校園卡。而對(duì)注重安康環(huán)保的白領(lǐng)商務(wù)人士大力提倡cdma。有分之六十以上人群回絕聯(lián)通是因?yàn)槠湫盘?hào)不穩(wěn)定,通話質(zhì)量不高。因此,聯(lián)通應(yīng)該攻克信號(hào)關(guān)。質(zhì)量是產(chǎn)品的根本保證。2,就cdma我個(gè)人認(rèn)為它的開展前景很廣闊,它輻射小,保密性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)符合科技進(jìn)步人類價(jià)值趨向的開展。就cdma的專網(wǎng)專號(hào)專機(jī),我以為是適宜做一流企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。(一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做營銷,四流企業(yè)做市場(chǎng),五流企業(yè)做產(chǎn)品)。但目前存在著其市場(chǎng)定位不明晰,功能優(yōu)勢(shì)未突出,品牌形象模糊。因此我認(rèn)為應(yīng)該開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)其進(jìn)展再定位,突出功能優(yōu)勢(shì),加大品牌推廣,使其品牌形象明晰明確。3,對(duì)cdma的推廣我有不成熟的設(shè)想。鑒于它的功能優(yōu)勢(shì)及目的定位,我認(rèn)為可以在大學(xué)校園里進(jìn)展優(yōu)惠推廣。這次打工理論最大的收獲就是在聯(lián)通公司認(rèn)識(shí)了許多的朋友。他們都給我很大幫助，工作上遇到不理解的地方，他們不會(huì)擺出師長的身份，而是以朋友孜孜不倦的指導(dǎo)，讓我感受到在新環(huán)境，新大家庭的溫暖。在他們的幫助下，我不僅抑制了許多困難，還增長了很知識(shí)。轉(zhuǎn)眼間,打工理論完畢了，本來迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因此非常感謝聯(lián)通公司給我提供了這樣好的打工理論環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教朋友對(duì)我們的辛勤教誨，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的理論時(shí)機(jī)。實(shí)習(xí)時(shí)間:xx年7月10日xx年7月23日實(shí)習(xí)地點(diǎn):長春市中級(jí)人民檢察院實(shí)習(xí)單位:二處指導(dǎo)教師:謝識(shí)檢察官實(shí)習(xí)內(nèi)容:寫審查報(bào)告,與檢察官一同提審,去法院聽審實(shí)習(xí)感受:通過短短兩周的實(shí)習(xí),我深深的感受到,理論的重要性與詳細(xì)性.在書本...當(dāng)一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活走向了尾聲，暑假怎么過便成了熱門話題。有的熱衷于居家休整，有的認(rèn)為旅玩耍耍更勝一籌，有的那么閉門修行好好學(xué)習(xí)，不過，的同學(xué)那么想利用暑期去進(jìn)展社會(huì)理論。大學(xué)四年，我始終在為是什么而抓狂，在報(bào)紙上，在教師的教學(xué)中，陸陸續(xù)續(xù)的知道一些，但是很模糊，沒有明確的定義，家人問起，學(xué)新聞這個(gè)專業(yè)詳細(xì)能干些什么，我有點(diǎn)萌的感覺，說不上來是怎么一回事。理論的目的：對(duì)已學(xué)局部理論知識(shí)進(jìn)展綜合運(yùn)用，加強(qiáng)自我對(duì)社會(huì)的理解。培養(yǎng)和訓(xùn)練自我認(rèn)識(shí)和觀察社會(huì)，以及解決問題的分析^p才能，進(jìn)步專業(yè)技能。理論的意義：課外社會(huì)理論是一扇認(rèn)識(shí)和觀察社會(huì)的窗口。理論者：xx所屬學(xué)校：武漢理工大學(xué)專業(yè)班級(jí)：生物技術(shù)0901班理論單位：廣東省惠州市惠東縣平海鎮(zhèn)港口國家級(jí)海龜自然保護(hù)區(qū)理論日期：XX年7月21日XX年7月27日理論時(shí)間：7天理論原因：保護(hù)區(qū)位于家鄉(xiāng)港口，地理位置適宜;海龜是港口所特有的...一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介.在第二次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，每個(gè)公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，教師幫助以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣出。一、實(shí)習(xí)單位中國**社，簡(jiǎn)稱中*社，是中國以對(duì)外報(bào)道為主要新聞業(yè)務(wù)的國家級(jí)通訊社，是以臺(tái)港澳同胞、海外華僑華人和與之有聯(lián)絡(luò)的外國人為主要效勞對(duì)象的國際性通訊社。1952年10月1日，中*社由中國新聞界和僑界知名人士發(fā)起成立。暑期x月x日，我拾掇好包裹，踏上前往暑期社會(huì)理論的車程。先從九堡客運(yùn)中心站，買了張汽車票，目的地嘉善西塘。二零零八年的高三寒假我就來這邊幫助，20歲的新年也在此度過，西塘古鎮(zhèn)是個(gè)修身養(yǎng)性的地方。對(duì)于這我顯得一點(diǎn)也不生疏。聯(lián)通公司暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、理論的目的大學(xué)以前我都非常渴望暑假的到來，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部?；蛟S是責(zé)任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔(dān)憂，我選擇了用理論來證明我的實(shí)力，首次的打工生活拉開了帷幕。二、理論的經(jīng)歷剛開場(chǎng)我以為憑自己的才能找一份應(yīng)該是不成問題的，卻幾經(jīng)打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，好似并不是我的風(fēng)格！我最后決定在試試，沒想到卻意外的成功了！在荊門聯(lián)通公司找到了一份差事，雖然面對(duì)的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當(dāng)然不勞就不得。但至少這次是我理論的一次時(shí)機(jī)，心里告訴自己即使賠本也要好好把握！真有點(diǎn)喜出望的感覺！我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)推銷聯(lián)痛的卡，35元入網(wǎng)有270的花費(fèi)，