互聯(lián)網(wǎng)策劃書

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽策劃書工程名稱：校園牛牛參賽隊伍：Newstar小組成員：劉兵李志剛李曦曦汪麗麗目 錄工程簡介工程背景 4工程意義 4工程主要內(nèi)容 5工程特色 6工程技術(shù)路線 7工程分析市場需求分析 7目標(biāo)市場分析 8可行性分析 8市場營銷推廣線上渠道 12線下渠道 13工程運營與維護效果產(chǎn)品運營階段 14工程維護分析 15平臺運營及治理 15工程運營與維護的效 15治理團隊組織架構(gòu) 16人員及主要職能 17財務(wù)分析財務(wù)可行性分析 19盈利模式 19籌資來源 20收入初期 22收益推測收入初期 22收益推測 23財務(wù)風(fēng)險 24風(fēng)險分析與對策市場風(fēng)險 27APPAPP財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施 28技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施 28用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施 298公司戰(zhàn)略 30將來規(guī)劃 30計算機網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)向“計算機網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)向“無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和各種手持智能終端作為客戶端”。的信息技術(shù)催生了的教育教學(xué)方式，傳統(tǒng)的教育教學(xué)觀念和方式方法被打破，改革正在教育教學(xué)領(lǐng)域全面推動，由以下圖可見。不同的學(xué)生對校園ＡＰＰ的需求程度：〔如圖一〕工程背景隨著信息時代的到來，社會對信息的需求越來越大。特別是移動信息有關(guān)的產(chǎn)品和效勞已經(jīng)滲透到各行各業(yè)。固然在教育領(lǐng)域特別是高等教育領(lǐng)域中，信息技術(shù)帶來的變化更為深刻，教學(xué)模式由“基于圖一工程意義目前校園的信息量格外浩大，校園的治理方式走向科技化已經(jīng)成為一種趨勢。手機與校園信息進展對接，供給一些有用的效勞不僅可以給學(xué)生和教師帶來便利，同時也為學(xué)校的治理供給有效的支持為校園信息化供給幫助。對教師：校園牛牛為教職工供給專業(yè)，高效，便捷的工作方式，更好的教書育人。對學(xué)生：校園牛?？梢詾橥瑢W(xué)們供給更好的溝通和學(xué)習(xí)平臺，發(fā)揮自己的潛能，滿足對學(xué)問的渴求。對學(xué)校：校園牛?？梢詾閷W(xué)校節(jié)約資源和本錢，使得高校可以更好地適應(yīng)社會進展，提高運作效率。培育符合社會需求的創(chuàng)性人才。對社會：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)形勢，降低社會運營本錢，培育符合社會需求的創(chuàng)性人才。工程主要內(nèi)容在線調(diào)課：可實現(xiàn)教師在線調(diào)課。.學(xué)生網(wǎng)上請假安排：學(xué)生申請 系統(tǒng)批假 教師確認(rèn) 系統(tǒng)推送 。大學(xué)生等級考試信息公布及網(wǎng)上報名：四六級 考研 相關(guān)考試時間 直接網(wǎng)上報名繳費。男神女神幫幫團：學(xué)長學(xué)姐相互幫助，共添校園靚麗風(fēng)景線。F.校園商場促銷活動：滿足店家和學(xué)生顧客的需求，利益最大化。G.多種查詢：a.圖書館借書查詢及直接續(xù)借b.校車時間查詢及安排表宣傳欄目網(wǎng)羅校園各項組織活動，一手把握校園穎事，加強溝通聯(lián)系：社團 學(xué)生會活動，才藝演出F.校園商場促銷活動：滿足店家和學(xué)生顧客的需求，利益最大化。G.多種查詢：a.圖書館借書查詢及直接續(xù)借b.校車時間查詢及安排表c.水電費查詢及充費。H.快速登錄高校教務(wù)系統(tǒng)，自動導(dǎo)入課表到手機，實時更：教師課程安排，學(xué)生教室以及課程安排。校園訂餐：滿足教師和同學(xué)的生活需求，供給便利。課間：a. 師生溝通空間：每位教師和學(xué)生可以相互溝通，相互溝通。b.學(xué)霸講堂：滿足對學(xué)問的渴求和向往，共享閱歷。c.渣渣fighting：進步的階梯，供給便捷。校園趕集校園兼職信息公布，畢業(yè)生工作崗位信息。通過把教師、學(xué)生、治理人員等角色和學(xué)院的組織與校園系統(tǒng)有機的聯(lián)系在一起，以統(tǒng)一身份認(rèn)證、供給智能化、共享型、開放型的數(shù)字教育教學(xué)環(huán)境。工程建設(shè)目標(biāo)主要包括建設(shè)一個為全院供給效勞的數(shù)據(jù)中心，建設(shè)完整的校園信息治理系統(tǒng)，建立全院嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)體系，保障信息化校園安全牢靠運行。工程特色針對性：校園牛牛主要針對在校的大學(xué)生，依據(jù)在校大學(xué)生的生活，學(xué)習(xí)并予以滿足的有用性〔生活需求，學(xué)習(xí)需求〕手機軟件。創(chuàng)性：校園牛牛綜合各高校的學(xué)生需求，并將其整合。開發(fā)出具有典型合當(dāng)代在校大學(xué)生的思想，同時也為國家培育創(chuàng)性人才而奮斗。全面性：在這個日月異的時代，信息不斷更。校園牛牛將信息進展綜合和篩選，為當(dāng)代大學(xué)生供給真正有益的信息，提高當(dāng)代大學(xué)生的綜合素養(yǎng)。校的信息化水平，供給一個直接面對學(xué)生的信息查詢與溝通平臺工程技術(shù)路線〔例如對手機課表的查看，編輯和刪除。在此客戶端上開等等。還有開發(fā)一些有用性應(yīng)用，使用戶在緊急的學(xué)習(xí)之余還可以放松自己〕的人員治理等。工程分析市場需求分析文化生活，使得學(xué)生們的時間安排更加合理化，校園牛牛的信息每日更，平資源，主動地供給校園信息效勞，保障校園信息網(wǎng)絡(luò)的有序進展。目標(biāo)市場分析不同的功能軟件。信息，并分別發(fā)送通知。教師個人需要可以查詢到所任班級的學(xué)生信息，可以布置作業(yè)，群發(fā)復(fù)習(xí)資料。圖書館治理員需要可以查詢當(dāng)前圖書的借閱狀況，隨時處理要處理的事情，還需可以查詢工資明細(xì)。學(xué)生群體的需解決依據(jù)專業(yè)分類，依據(jù)年級分類，安排的軟件?？尚行苑治鰣D二依據(jù)圖二進展swot〔1〕優(yōu)勢〔Strength)：，〔如圖二〕大學(xué)生隊伍,對學(xué)問渴望和追求，教師團隊對教學(xué)任務(wù)有序進展的需要，擁有浩大的市場。平臺優(yōu)勢：擁有大量的教學(xué)，教育資源，教務(wù)系統(tǒng)的合作?！踩鐖D二〕。品牌效應(yīng)：社會成認(rèn)度不夠，信任度較低。人才短缺：對專業(yè)學(xué)問的缺乏，對市場和外界認(rèn)知缺乏，易引起推斷失誤。時機(Opportunity)：使得軟件上線網(wǎng)絡(luò)推廣：電商行業(yè)的快速進展和流行的o2o電商模式也將推動校園牛牛成為熱門軟件，現(xiàn)代交友軟件的快速傳播也充當(dāng)了媒介。〔4〕威逼〔Threat):〔4〕威逼〔Threat):失誤。品牌壁壘：局部知名的品牌群眾根底堅實，存在品牌效應(yīng)〔如圖三〕。圖三動時間和參與社會活動的時間，能夠豐富學(xué)生的校園文化生活。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并予以經(jīng)濟支持，培育創(chuàng)型人才?！病?〕應(yīng)對策略：ＷＯ策略:①通過線上線下多重營銷方式運營②把握時機，抓住市場的主動權(quán)，塑造全面專業(yè)校園效勞平臺形象。聘請專業(yè)人士，優(yōu)化團隊人員配置，提升市場競爭力。ＷＴ策略：在網(wǎng)站建立初期，加大宣傳方式，快速提升品牌知名度。受政府政策扶持，樂觀應(yīng)對挑戰(zhàn)，加速對市場份額的占有和品牌知名度的提升。②針對定制效勞，把握更多的客戶。市場營銷推廣O2O〔onlinetooffice〕實現(xiàn)線上線下的推廣，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對校園牛牛的營銷推廣效果，使得校園牛牛能夠更為普遍的被應(yīng)用。圖四結(jié)合到達的五個量(呈現(xiàn)量，點擊量，訪問量，詢問量，訂單量)和四個率〔點擊率，訪問轉(zhuǎn)化率，詢問轉(zhuǎn)化率，訂單轉(zhuǎn)化率〕可以實行線上和線下同時推廣。線上渠道根底上線是指在各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的掩蓋Android和IOS系統(tǒng)均可支持校園牛牛的下載〔例如91，應(yīng)用匯，木螞蟻等〕。那么上線的根本方式有：運營商渠道推廣：由于中國移動，中國電信，中國聯(lián)通用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)的形象深入人心。市場，opponearme,魅族市場等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸，使得校園牛牛成為手機廠商中的熱門軟件。廣產(chǎn)品。這類推廣根本承受合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有騰為校園牛牛的品牌代言人。2023632為了解校園牛牛。3.2為了解校園牛牛。3.2圖等使校園牛牛的形象更加群眾化。圖五的投放廣告，使得校園牛牛被廣泛了解相關(guān)推舉：通過搜尋專欄里的相關(guān)推舉，實現(xiàn)校園牛牛名氣的提升，同圖五 APPAPP引入軟件。每隔一個月也將推送或者一個周期也將推送的功能。準(zhǔn)時答復(fù)用戶提出的問題，搜集用戶反響的信息，以便下個版本更改進。微博推廣：建立微博賬號，定期派送校園牛牛的相關(guān)禮物，并設(shè)置多個相關(guān)賬號，和粉絲保持良好的互動，提高品牌曝光率，增加微博轉(zhuǎn)發(fā)率。準(zhǔn)時答復(fù)用戶提出的問題，搜集用戶反響的信息，以便下個版本更改進。微博推廣：建立微博賬號，定期派送校園牛牛的相關(guān)禮物，并設(shè)置多個相關(guān)賬號，和粉絲保持良好的互動，提高品牌曝光率，增加微博轉(zhuǎn)發(fā)率。微信推廣：通過小號的粉絲積存推舉校園牛牛微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。當(dāng)粉絲量到達肯定預(yù)期后，可以參加一些微信互推群。圖六知道，搜搜問答，浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。 論壇，貼吧推廣：機鋒、安卓、安智在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多本錢。工程運營與維護效果技術(shù)構(gòu)建最先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，和專業(yè)性人才進展校園牛牛的軟件制作。網(wǎng)站開發(fā)域名空間：一站式空間設(shè)計效勞，網(wǎng)頁設(shè)計以及空間的美化。美化設(shè)計：承受顏色和有用性相結(jié)合的方式，符合人因工程需求。系統(tǒng)開發(fā)：專業(yè)的開發(fā)團隊，供給專業(yè)型技術(shù)支持。電子支付：通過將軟件下載安裝和流量支付等方式實現(xiàn)盈利。系統(tǒng)制作與治理：系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)治理：在學(xué)校的機房架設(shè)專用效勞器為客戶端和WAP治理，客戶端公布在各平APP市場供公共下載。后期也將壯大專業(yè)的維護，更bug工程運營周期分析相關(guān)數(shù)據(jù)模型，即依據(jù)不同學(xué)校導(dǎo)入不同校園內(nèi)容。復(fù)等，并且投放廣告，擴大影響，吸取用戶。C、營收期：通過各種活動運營、增值效勞制造營收。制定相關(guān)會員支付制度，供給會員效勞，進展校園牛牛會員升級工程維護分析APPAPPAPP圖七APPAPP有活潑人數(shù)，當(dāng)APP運營到肯定時間后，始終使用的人數(shù)將漸漸趨于穩(wěn)定，當(dāng)10％以上的增長率時，說明白校園牛牛具有很好的進展前景。工程運營與維護的效果600市場份額的增長。對經(jīng)濟影響：經(jīng)濟的進展依靠消費的提升。以電子商務(wù)為代表的各個行業(yè)GDP經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率，走型工業(yè)化道路的重大舉措。經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率，走型工業(yè)化道路的重大舉措。園牛牛平臺有利于轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊木蜆I(yè)方式，制造了的就業(yè)時機。5管理團隊5.1經(jīng)濟的有著深遠(yuǎn)的影響社會效益：人員及主要職能全面治理公司的大小大事，總調(diào)度。APPAPPAPP任。：1.對銷售人員和爭論員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。2.負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及技術(shù)總監(jiān)：1PP務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進展協(xié)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進展協(xié)調(diào)。：1.定期對公司營運資金進展整理和分析。對每月公司盈利進展統(tǒng)計并進展資金治理。營銷總監(jiān)：1.在公司效勞區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。APP推廣使用。客人有其他合理要求時，要熱忱效勞，盡量賜予滿足。運營總監(jiān)：1.制定業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略、流程與打算，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的預(yù)期運營目標(biāo)。依據(jù)網(wǎng)站需要完成架構(gòu)設(shè)計與程序定位。通過長期市場與客戶群調(diào)查對網(wǎng)站進展?fàn)顩r賜予評估。行政總監(jiān)： 1.組織建立健全公司人力資源治理制度 。組織人力資源部對各級員工建立考核體系，監(jiān)視對員工的日?？己?。組織建立公司合理的員工薪酬體系，與公司高管確定中層治理人員的收入。5.2及主要職能。財務(wù)分析工程概況學(xué)生在校生活為信息庫、APP軟件為根底的運營平臺，類似于現(xiàn)有的一些校園評價。盈利模式會員商家僅供給根本信息效勞，如位置，店名，經(jīng)營類型等，信息主要來源是各(2).廣告模式：APP首頁除搜尋框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進展廣告位招商商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得盈利。(3)持續(xù)推出更附屬功能模式：程序的費用是搭配廣告模式，或是運用收入組合模式的心理效果。(4).線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式：考慮到長期進展的需要，僅通過APP來獲得收入到底有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限。可以在APP中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象當(dāng)軟件使用率及權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔，T各種盈利模式所占比例分布圖18%14%

36%

會員模式持續(xù)推出更附屬功能模式線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式32%圖八籌資來源模擴大，搶占市場。〔1〕50005000×7＝35000〔2〕.學(xué)校資助：該工程具有學(xué)校特色預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助7000050000400003000020230100000

35000

10000資助10000資助資款集資投貸人校險行辦學(xué)風(fēng)銀創(chuàng)

50000

單位：元圖九本錢規(guī)劃〔1〕.APPAPP的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計花15000〔2〕.APP查找專業(yè)的測試公司，對APP的安全性穩(wěn)定性進展全面測試，保證產(chǎn)品安全牢靠10000〔3〕.產(chǎn)品宣傳推廣：其他月份的宣傳以線上宣傳，如微信，微博等方式進展，故此局部開銷以年記，50001％，可累計。〔4〕.員工工資及福利：員工的工資以月記，包括根本工資和提成。根本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10％，發(fā)放給員工，增加員工樂觀性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起?！?〕.APP80APPAPP〔6〕.公眾平臺及收費平臺等的收?。?023，后期每5％作為擴展基金。收入初期：500500各項收入進展了估量?！?〕.會員會費10市場率增大，可增加的功能增加收費?！?〕.廣告費每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三30×20×20＝12023(3).功能收費依據(jù)產(chǎn)品的類型和效果及開發(fā)該功能的本錢費用進展定價當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此局部的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一款功能，收費為 1400(4).線下產(chǎn)品推廣此局部的收入依據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。最近一年內(nèi)收入狀況折線圖32.521.510.50

0.5

0.8

1.2

2單位：萬元1~3月 4~6月 7~9月 10~12月圖十收益推測產(chǎn)品維護基金；12％的速率遞增，在此條件下。收入，支出和結(jié)余狀況如下表：金額〔元〕月份收入推測分析表年份 第一年 其次年 第三年 第四年 第五年工程用戶加盟0031020網(wǎng)絡(luò)銷售額254080100120實體店銷售額5580150200220廣告收入001352％則支出，收入，結(jié)余三者關(guān)系將變?yōu)椋簣D十一514加盟商銷售額提成101632404合計9013626635340由圖可知，我們的在約680000金積存，為日后擴展線下產(chǎn)品打好根底。主要財務(wù)報表計算期圖十二〔2〕資產(chǎn)負(fù)債表單位：元〔計算期圖十二〔2〕資產(chǎn)負(fù)債表單位：元序號工程1234561現(xiàn)金流入〔CI〕18002400480064008500100001.1營銷收入18002400480064008500100001.2補貼收入1001001501502402601.3回收固定資產(chǎn)余值1002002403604805401.4回收流淌資產(chǎn)2403505606807808402現(xiàn)金流出〔CO〕3000100010001000100010002.1建設(shè)投資2023230026003200380046002.2流淌資金1080144028803840510060002.3經(jīng)營本錢3604809601280170020232.4銷售稅金及附加50100250500150018002.5維持運營投資50100200400450650工程計算期123451資產(chǎn)240048001202324000720231.1流淌資產(chǎn)總額9000120232400032023425001.1.1貨幣資金28004800960012800170001.1.2應(yīng)收賬款2700360072009600127501.1.3預(yù)付賬款180024004800640085002負(fù)債及投資人權(quán)益2.1流淌負(fù)債總額430078001920032023640002.1.1應(yīng)付賬款310055001320018400252002.1.2流淌資金借款12002400600012023360002.2投資人權(quán)益240026003800460056002.2.1資本金300060001500030000900002.2.2資本公積金-36004081140027100489002.2.3累計盈余公積金-90010028006780122802.2.4累計未安排利潤-3600-49006640039400101950從資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)中可以看出在初期資產(chǎn)負(fù)債率是大于1的但隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大和工程的運作收益資產(chǎn)負(fù)債率漸漸降低，盈利能力逐步提升清償債務(wù)的力量也逐步增加。分析風(fēng)險與市場對策7.17.1潛在進入者現(xiàn)有供應(yīng)商企業(yè)購買間的競爭替代品7.1.1APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著APP的大量開發(fā)和消滅，在玩耍、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，APP正漸漸在轉(zhuǎn)變?nèi)藗兂惺芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機玩耍的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的選購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍舊還具有很大的進展?jié)摿Α?.1.2APP的進展還存在假設(shè)干尚未被很好解決的硬傷缺乏不行替代性，大局部APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍更加縮小，面對的卻是經(jīng)受了更多的APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿足度的下降似乎已經(jīng)成為了不行避開的問題。7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施在“校園牛?！蓖瞥鲋?，由于一切都是從零開頭，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要樂觀開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約本錢，削減不必要消費。7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍更加縮小，面對的卻是經(jīng)受了更多的APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿足度的下降似乎已經(jīng)成為了不行避開的問題。7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施在“校園牛牛”推出之前，由于一切都是從零開頭，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要樂觀開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約本錢，削減不必要消費。7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施在“校園牛牛”工程開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略治理技術(shù)因素是—個格外重要的因素。工程組肯定要本著工程的實際要求，選用適宜、—個格外重要的因素。工程組肯定要本著工程的實際要求，選用適宜、成熟的技術(shù)千萬不要無視工程的實際狀況而選用一些雖然先進但并非工程所必需且自己又不生疏的技術(shù)假設(shè)工程所要求的技術(shù)工程成員不具備或把握不夠，則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件構(gòu)造體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)工程預(yù)定包括：軟件構(gòu)造體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)工程預(yù)定目標(biāo)；工程實施過程中才用全技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)寄繕?biāo)；工程實施過程中才用全技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在把握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。預(yù)防這種風(fēng)險的方法是選用工程所必需的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之術(shù)的在把握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。預(yù)防這種風(fēng)險的方法是選用工程所必需的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開