市場(chǎng)分析報(bào)告模板

市場(chǎng)分析報(bào)告模板市場(chǎng)爭(zhēng)論報(bào)告前言原理與思路：市場(chǎng)爭(zhēng)論與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不行或缺。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的推想市場(chǎng)走向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位；而后者則依據(jù)前者的爭(zhēng)論成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡(jiǎn)言之，前者是根底，后者為前者規(guī)律結(jié)論。體系與方法：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面開(kāi)放，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)工程開(kāi)發(fā)、銷售狀況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：工程所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場(chǎng)的供給及需求分析。第一局部宏觀區(qū)域分析一、區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r1、區(qū)域概況〔網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局〕〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕地理位置〔位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積〕城市性質(zhì)及地位〔城市的歷史、文化、所占的重要地位〕城市規(guī)?！渤鞘杏玫匾?guī)模、人口規(guī)模〕城市總體布局〔城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色〕2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展概況〔數(shù)據(jù)來(lái)源統(tǒng)計(jì)局〕列柱狀圖〔2〕人均可支配收入及增長(zhǎng)，消費(fèi)性支出及增長(zhǎng)、平均工資二、區(qū)位分析1、工程區(qū)域位置與自然概況工程所在區(qū)域概況〔工程所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到什么作用〕附：工程地塊位置圖區(qū)域位置〔工程具體位置、占地及位置優(yōu)勢(shì)〕〔3〕區(qū)域景觀條件〔工程所在區(qū)域景觀〕2、工程與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析工程所在區(qū)域的交通狀況〔工程周邊的快速路、主干路、次干路、支路；工程周邊的公交線路；工程到達(dá)市中心的乘車路線準(zhǔn)時(shí)間〕主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與工程的關(guān)系A(chǔ)、CBD〔中心商務(wù)區(qū)〕〔所處位置與工程距離、時(shí)間〕B、CRD〔中心商業(yè)區(qū)〕〔所處位置與工程距離、時(shí)間〕C、CID〔科技商務(wù)中心區(qū)〕〔所處位置與工程距離、時(shí)間〕D、分析工程與上述區(qū)域的關(guān)系3、城市規(guī)劃對(duì)工程開(kāi)發(fā)的影響〔1〕區(qū)域整體規(guī)劃概況〔2〕工程四周規(guī)劃概況〔3〕規(guī)劃對(duì)工程的影響三、區(qū)域分析結(jié)論123、工程的交通優(yōu)劣勢(shì)4、大規(guī)劃與工程周邊的小規(guī)劃對(duì)工程的影響分析其次局部區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析一、區(qū)域住宅〔商業(yè)〕市場(chǎng)的進(jìn)展?fàn)顩r區(qū)域住宅〔商業(yè)〕市場(chǎng)的進(jìn)展回憶及概況起步興起期〔時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征〕平穩(wěn)進(jìn)展期〔時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況〕整合提升期〔時(shí)間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況〕近年來(lái)區(qū)域住宅〔商業(yè)〕市場(chǎng)供求分析〔1〕市場(chǎng)供給方面〔近幾年來(lái)的施工面積及增長(zhǎng)〕〔數(shù)據(jù)來(lái)源：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)辦〕〔2〕市場(chǎng)需求方面〔近幾年來(lái)的銷售面積及增長(zhǎng)，銷售總額〕〔數(shù)據(jù)來(lái)源：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)辦〕〔3〕價(jià)格變化〔各類房產(chǎn)工程的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅、高層住宅、別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房〕〔數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局〕3.區(qū)域住宅〔商業(yè)〕市場(chǎng)的進(jìn)展特點(diǎn)〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕分析〕〔5〕政府對(duì)市場(chǎng)的治理調(diào)控力強(qiáng)〔相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用〕市場(chǎng)體系逐步完善〔主要包括消滅多層次的供給房及二手房的進(jìn)展〕市場(chǎng)熱點(diǎn)向規(guī)模化的轉(zhuǎn)移〔大盤的消滅、配套的完善，社區(qū)的規(guī)劃及設(shè)計(jì)〕房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強(qiáng)進(jìn)程加快〔外地開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入和現(xiàn)有開(kāi)發(fā)商的狀況及其他4.區(qū)域住宅〔商業(yè)〕市場(chǎng)格局〔依據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再依據(jù)版快進(jìn)展分析〕例：東部版快〔進(jìn)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性；銷售狀況：價(jià)格、交房、檔次、銷售率〕二、工程所在區(qū)域的房地產(chǎn)特性前面板塊分析中應(yīng)涉及到該局部?jī)?nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表工程進(jìn)展分析，為本工程供給依據(jù)。工程所在區(qū)域住宅〔商業(yè)〕工程概況例：工程所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析開(kāi)發(fā)規(guī)模及配套狀況工程所在區(qū)域代表性工程占地面積規(guī)模比較規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)〔本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風(fēng)格以什么為主：歐式、現(xiàn)代；社區(qū)文化；環(huán)境；工程主力戶型狀況、分析以何種戶型為主〕工程所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)營(yíng)銷推廣特點(diǎn)〔通過(guò)對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析，以及對(duì)樓盤銷售人員、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查〕〔3〕從營(yíng)銷執(zhí)行操作層面來(lái)看：銷售場(chǎng)所、樣板房、銷售效勞、人員素養(yǎng)〔4〕售價(jià)狀況：集中銷售均價(jià)、最低價(jià)格、最高價(jià)格、銷售率〔5〕客戶特點(diǎn)：主要區(qū)域客戶來(lái)源、檔次、目的、緣由4.工程所在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展推想：工程區(qū)域規(guī)劃與工程聯(lián)系，工程所在區(qū)域的市場(chǎng)供求及消化推想三、典型個(gè)案〔具體介紹區(qū)域內(nèi)主要工程的特點(diǎn)或區(qū)域內(nèi)最成功的案例四、區(qū)域市場(chǎng)需求調(diào)查分析1.調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容〔附表〕2.問(wèn)卷調(diào)查說(shuō)明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：3.問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論篇二：市場(chǎng)分析報(bào)告范文市場(chǎng)分析報(bào)告范文名目：1、行業(yè)整體綜述2、行業(yè)焦點(diǎn)大事3、區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析分類市場(chǎng)分析4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)5、品動(dòng)態(tài)回憶6、進(jìn)展趨勢(shì)推想1、行業(yè)整體綜述4到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的品，為馬上到來(lái)的旺季做預(yù)備，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出昂揚(yáng)地進(jìn)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏預(yù)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已漸漸被消費(fèi)者承受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)頭在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)安靜，果汁飲料則照舊強(qiáng)調(diào)口味和養(yǎng)分。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)預(yù)備的品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。安靜了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上消滅，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能由于消費(fèi)的理性化而在今年患病滑鐵盧。2、行業(yè)焦點(diǎn)大事43043037山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)視科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海到底對(duì)健力寶做了些什么，目前照舊是迷霧重重。健力寶之所以成為今日的局面，到底誰(shuí)應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。食品安全法第一稿起草完成《食品安全法》立法工作在本月取得進(jìn)展。411食品藥品監(jiān)視治理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅大事，隨著一系列食品安全大事的消滅，食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀蕖Ｈ闃I(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料乳品企業(yè)在自身主業(yè)進(jìn)展患病瓶頸時(shí)，將目光瞄向了寬闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料本錢上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本錢不斷增加，利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)本錢，但開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)進(jìn)展的根本之道。3、區(qū)域市場(chǎng)分析：區(qū)域熱賣品牌狀況區(qū)域劃分按以下的分法：華北地區(qū)市場(chǎng)分析〔北京、天津、河北、山西〕華中地區(qū)市場(chǎng)分析〔河南、湖南、湖北〕華東地區(qū)市場(chǎng)分析〔上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西〕華南地區(qū)市場(chǎng)分析〔廣東、福建、海南〕西南地區(qū)市場(chǎng)分析〔四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州〕西北地區(qū)市場(chǎng)分析〔甘肅、陜西、疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古〕東北地區(qū)市場(chǎng)分析〔遼寧、黑龍江、吉林〕〔下表中熱賣品牌的排序原則：對(duì)該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)展的綜合評(píng)分〕華北地區(qū)：華中地區(qū)：華東地區(qū)華南地區(qū)西南地區(qū)西北地區(qū)東北地區(qū)：以上圖表顯示，4月飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)照舊不俗，在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績(jī)最為突出，由此可見(jiàn)可口可樂(lè)多年細(xì)心耕耘的市場(chǎng)照舊比較結(jié)實(shí)。不過(guò)，另一巨頭百事可樂(lè)表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂(lè)在銷售排行中都比可口可樂(lè)稍占優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，百事可樂(lè)在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂(lè)造成了極大的威逼。但不管怎樣，兩巨頭在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位照舊結(jié)實(shí)，只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加猛烈。果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng)，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)2023果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。在各類茶飲料中，康師傅綠茶明顯是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說(shuō)明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏愛(ài)，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料臨時(shí)還沒(méi)能消滅在榜單之內(nèi)，說(shuō)明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。區(qū)域市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)分析分析市場(chǎng)進(jìn)展歷史與進(jìn)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么進(jìn)展階段；本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析；統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。2、政策調(diào)查分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”；分析有無(wú)地方政府〔或其它機(jī)構(gòu)〕的“扶持”或者“干擾”。3、技術(shù)和時(shí)間分析從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；依據(jù)正常的運(yùn)作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？預(yù)算中的人員能準(zhǔn)時(shí)到位嗎？預(yù)算中的軟件硬件能準(zhǔn)時(shí)到位嗎？4、本錢－收益分析估量總本錢；估量總收益。5、SWOT我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾蜗鳒p這些弱項(xiàng)的影響？市場(chǎng)為我們供給什么樣的時(shí)機(jī)？我們?nèi)绾伟盐者@些時(shí)機(jī)？什么威逼著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貞?yīng)付這些威逼？6.其它例如學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)分析分析是否已經(jīng)存在某些專利將阻礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣；分析本產(chǎn)品能否得到學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？7、綜合評(píng)價(jià)和建議房地產(chǎn)工程可行性爭(zhēng)論分析報(bào)告格式第一局部工程總論工程概況工程名稱工程建設(shè)單位工程位置〔四至范圍〕工程周邊目前現(xiàn)狀工程性質(zhì)及主要特點(diǎn)工程地塊面積及邊界長(zhǎng)爭(zhēng)論工作依據(jù)爭(zhēng)論工作概況2.可行性爭(zhēng)論結(jié)論市場(chǎng)分析推想工程地塊分析工程工程進(jìn)度投資估算及資金籌措工程財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)工程綜合評(píng)價(jià)結(jié)論3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表4.工程存在問(wèn)題與建議其次局部工程背景工程提出背景工程所在區(qū)域商業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r所在區(qū)域政策、經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境工程發(fā)起人及發(fā)起緣由2.工程進(jìn)展概況已進(jìn)展的調(diào)查爭(zhēng)論工程及成果工程地塊初勘及初測(cè)工作狀況3.工程投資的必要性市場(chǎng)分析報(bào)告模板市場(chǎng)爭(zhēng)論報(bào)告前言原理與思路：市場(chǎng)爭(zhēng)論與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不行或缺。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法...生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告關(guān)于生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告四篇一、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)對(duì)Xx肉雞生產(chǎn)基地的實(shí)地實(shí)習(xí)生疏，使我對(duì)肉雞場(chǎng)的選址，雞舍的規(guī)劃，布局與建設(shè)，和雞舍內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，雞場(chǎng)的肉雞生產(chǎn)治理，以及肉雞場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。有了一次全面的根底的感性的生疏，加深了我們對(duì)所學(xué)課程學(xué)問(wèn)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)相結(jié)合。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：319416三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XxXxXxXx8Xx分廠的背后。Xx集團(tuán)的XxXx，也是我國(guó)養(yǎng)雞基地的重要組成局部。肉雞的生產(chǎn)不僅僅廣泛的滿足本國(guó)的市場(chǎng)需求，更是遠(yuǎn)銷海，為我國(guó)的肉雞出口奉獻(xiàn)了質(zhì)量和數(shù)量。因此建立在交通極為便利的國(guó)家二級(jí)大路的旁邊。四、實(shí)習(xí)范圍：學(xué)習(xí)肉雞和銷售。五、實(shí)習(xí)方法：1、跟隨飼養(yǎng)員學(xué)習(xí)實(shí)地養(yǎng)雞方法。2、團(tuán)結(jié)同學(xué)樂(lè)觀爭(zhēng)論每日的生產(chǎn)過(guò)程和共享心得。3、和場(chǎng)地的領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，了解肉雞的實(shí)地生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售。六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：實(shí)習(xí)主要是在養(yǎng)殖肉雞的基地，內(nèi)容包括：肉雞場(chǎng)的選址，雞舍的規(guī)劃，布局與建設(shè)，和雞舍內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，雞場(chǎng)的肉雞生產(chǎn)治理，以及肉雞場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略等。1、肉雞場(chǎng)的選址：肉雞場(chǎng)基地路段處以國(guó)家二級(jí)大路旁邊約三公里處的便利交通路段。是個(gè)養(yǎng)殖銷售基地的根本選著，看似明智。但是，我個(gè)人覺(jué)得基地的選址照舊有著極大的缺陷，好比一個(gè)戴眼鏡子的同學(xué)，看似學(xué)富五車，其實(shí)胸?zé)o點(diǎn)墨不過(guò)虛有其表，給泡網(wǎng)泡近視的。相場(chǎng)跟相人大可同日而語(yǔ)，不行只識(shí)其表無(wú)視其里。對(duì)于場(chǎng)地交通的便利，我不無(wú)條件的贊同，但是關(guān)于場(chǎng)地的位置和設(shè)置，不當(dāng)茍同。比方：Xx雞場(chǎng)便選址在一條深長(zhǎng)懸陡的三沖里，就仿佛一條巨蛇盤臥而成，四周又沒(méi)有比之高大的山嶺為之依靠，就好比三國(guó)時(shí)代“葫蘆谷”，只進(jìn)不出。夏天，清風(fēng)給四周的高山阻隔沒(méi)有方法進(jìn)入谷內(nèi)，悶熱枯燥，不利于嫩草的生長(zhǎng)，大量加劇了雞群對(duì)飼料的采食和水的飲用，不僅增加養(yǎng)殖的本錢，又降低雞肉的質(zhì)量，且給雞群吃的暴露的山谷，在雞群活動(dòng)時(shí)沙塵漫天飄舞，輕易讓雞群患的呼吸道疾病，達(dá)不到推想的放養(yǎng)的目的。谷內(nèi)動(dòng)物生活不斷的排解巨大的熱量向上蒸騰跟上空冷氣交替形成一個(gè)小氣候，簡(jiǎn)潔傾盆暴雨，輕易將谷內(nèi)早被雞群吃的暴露的山石沖的一塌糊涂，對(duì)雞舍的建筑穩(wěn)固有一定的危害。冬天，這樣的地勢(shì)對(duì)養(yǎng)雞是一個(gè)極大的考驗(yàn)，猛烈的冷風(fēng)不斷的從山谷口里灌進(jìn)來(lái)，又無(wú)法將冷風(fēng)排放出去，從上空往谷底蓄積，將暖空氣完全占據(jù)，且冷空氣又把帶有大量雨水的烏云送入谷中聚攏不得排出，形成陰雨，加劇了地勢(shì)的惡劣。所以，我認(rèn)為雞場(chǎng)的選址應(yīng)中選在寬闊的平原地帶，土地肥沃，簡(jiǎn)潔蓄水，讓雞群和雞群愛(ài)吃的嫩草有足量的水分生長(zhǎng)，且有大量的降低飼養(yǎng)的人工。不宜在山地山谷中，不符合飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的生活生產(chǎn)需求的環(huán)境。2、雞舍的規(guī)劃、布局與建設(shè)和設(shè)施：關(guān)于我對(duì)Xx與建設(shè)，又有局部的不滿。雖然，Xx設(shè)了開(kāi)放式的雞舍，專業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)有確定的道理，但是，我對(duì)于雞舍的建設(shè)不賜予確定，由于我覺(jué)得像Xx式的開(kāi)放式雞舍，有利于夏天的通風(fēng)透氣，將舍內(nèi)的氨氣等不良?xì)怏w輕易排放。不是單純而傳統(tǒng)的平面式屋頂構(gòu)造，晚上進(jìn)雞時(shí)，可能由于空間過(guò)小不利于空氣的排放。Xx2500—26005方由于地勢(shì)的緣由雞群無(wú)法到達(dá)，大大限制了雞群的活動(dòng)空間。由于地勢(shì)的不協(xié)作使得建筑雞舍的本錢格外的昂貴。雞舍的建筑地勢(shì)的陡峭，給雞群引水也是一個(gè)大難題，加大了雞群飲水的困難和飼養(yǎng)的人工。不過(guò)我卻驚異的覺(jué)察了一個(gè)極具才智的工程，便是前任場(chǎng)長(zhǎng)制造了便利又實(shí)惠的自動(dòng)飲水方式：在雞舍的高處放置一個(gè)400斤量的大水缸，作為引水到舍內(nèi)外全部空間的水源處，然后承受軟管將水引往各處，在軟管經(jīng)過(guò)確實(shí)定適量的距離用自創(chuàng)的壓水器接上一個(gè)引水桶，等到水位到達(dá)確定量時(shí)，便自動(dòng)壓制水流，不易造成鋪張，很大功績(jī)的減輕了飼養(yǎng)工作量。雞舍內(nèi)承受的是懸空的料筒1。5——2料量需求大，還要在室外備置料盆。雞舍空間應(yīng)當(dāng)水泥硬化面，便于雞糞的去除處理，定期清潔室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，削減疾病的傳播，培育安康的雞群。但是，在Xx理格外的馬虎，造成雞舍內(nèi)臭氣熏天，不利雞的成長(zhǎng)發(fā)育。一、實(shí)習(xí)目的1、數(shù)字萬(wàn)用表是一種能夠測(cè)試電壓，電流，電阻，二極管，三極管，頻率等的電子儀表。2、數(shù)字萬(wàn)用表的組裝是為了更好的提高學(xué)生的動(dòng)手力氣，識(shí)別元器件的力氣。3、了解數(shù)字萬(wàn)用表的工作原理，把握萬(wàn)用表的焊接，組裝與調(diào)試。萬(wàn)用表焊接1、所用工具：元器件、萬(wàn)用表散裝套件、組裝工具、電烙鐵。2、元件檢查：線路板、二極管、電位器、金屬化電容、電解電容、電容、日字架、電源線、電池彈片、晶體管插座、保險(xiǎn)絲架、導(dǎo)電膠、保險(xiǎn)絲、液晶顯示器片、康銅絲、自攻螺絲、外殼、鋼珠、齒輪彈簧、接觸片“V”、功能版、測(cè)試表筆、說(shuō)明書(shū)、9v3、焊接承受焊接技術(shù)依據(jù)圖紙進(jìn)展將各個(gè)元件焊接到焊板相應(yīng)的位置，并時(shí)刻依據(jù)焊接的要求來(lái)并時(shí)刻依據(jù)焊接的要求來(lái)進(jìn)展各局部的操作。焊接完成后檢查各個(gè)焊要求焊點(diǎn)符合標(biāo)準(zhǔn)、不虛焊、假焊、搭焊更不能錯(cuò)焊和漏焊。要求同類元件高度全都，接線準(zhǔn)確。三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程安裝立式安裝)安裝電位器、三極管插座。(3)安裝保險(xiǎn)座。(4)安裝電池線。(5)萬(wàn)用表檢測(cè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)這次實(shí)訓(xùn)明顯沒(méi)有成功，萬(wàn)用表組裝完成后接觸不良。但是我也在這次失敗中學(xué)到了很多東西。在這次的電子實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，可以說(shuō)是布滿了挑戰(zhàn)也因此有了驚喜，在布滿了困惑的同時(shí)也多了些許的了解。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)但過(guò)程確實(shí)值得回味的，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都親歷親為，也因此印象深刻。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中我們或多或少的把握了一些學(xué)問(wèn)，有了一些體會(huì)和感受。在一開(kāi)頭，看著簡(jiǎn)潔的電烙鐵心里很是期盼。當(dāng)拿在自己手里的時(shí)候就迫不及待了，完全沒(méi)有聽(tīng)教師講解要領(lǐng)，以至于在下面的操作中消滅了不能將器件很好的焊在電路板上。一、實(shí)習(xí)的目的生產(chǎn)運(yùn)作是現(xiàn)代企業(yè)的根本活動(dòng)之一，生產(chǎn)運(yùn)作治理也是企業(yè)眾多治理活動(dòng)中最為重要的工作之一。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)表達(dá)的，產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的結(jié)果，生產(chǎn)運(yùn)作治理水平在很大程度上影響著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終績(jī)效。現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品的時(shí)間要素、質(zhì)量要素、本錢要素、效勞要素及其環(huán)保性提出了很高的要求，這就要求企業(yè)在生產(chǎn)治理過(guò)程中充分關(guān)心以上各種要素，現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)作治理的重點(diǎn)也是表達(dá)在以上幾個(gè)方面。通過(guò)生產(chǎn)與運(yùn)作治理綜合實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)生產(chǎn)與運(yùn)作治理課程的理論學(xué)問(wèn)和方法(生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)﹑運(yùn)行與維護(hù)方法)如何應(yīng)用于企業(yè)日常運(yùn)作治理過(guò)程中有比較深刻的生疏，結(jié)合實(shí)際,加深對(duì)課程學(xué)問(wèn)的理解。具體任務(wù)如下：①穩(wěn)固、深化生產(chǎn)與運(yùn)作治理課程所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)和方法;②培育學(xué)生分析和解決生產(chǎn)運(yùn)作治理實(shí)際問(wèn)題的初步力氣；③生疏治理人員工作職責(zé)和工作程序，獲得確定生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)作治理的學(xué)問(wèn)；④虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)，培育寵愛(ài)專業(yè)、寵愛(ài)勞動(dòng)的品德。二、實(shí)習(xí)流程參與生產(chǎn)與運(yùn)作治理綜合實(shí)習(xí)的學(xué)生共81人，實(shí)習(xí)單位有兩個(gè)，2流對(duì)兩個(gè)單位進(jìn)展實(shí)習(xí)。在單位學(xué)習(xí)參觀后，再查詢相關(guān)資料，結(jié)合學(xué)習(xí)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告。三、實(shí)習(xí)根本內(nèi)容內(nèi)衣集團(tuán)公司1、企業(yè)根本狀況美內(nèi)衣集團(tuán)天工機(jī)械制造〔簡(jiǎn)稱xx〕成立于20xx4制造廠組建而成。xx、銷售、效勞為一體的重點(diǎn)裝備制造企業(yè)?，F(xiàn)有在冊(cè)職工16004.5822xxxx衣膠帶廠、xxxx益膠管制品、中日合資泰克斯特高級(jí)潤(rùn)滑油、中澳合資豫奧密封件、河南中平川儀電氣、天工公司錨桿公司、xx起重機(jī)、膠管制品及總成、PVCPVG壓開(kāi)關(guān)柜、節(jié)能電氣產(chǎn)品、洗選機(jī)械、風(fēng)機(jī)、錨桿、密封件、金屬頂梁、圓環(huán)鏈、焊絲等。xx20xx1120xx1215xx配套力氣以及較好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。其中起重機(jī)、帶式輸送機(jī)、刮板輸送機(jī)、等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于集團(tuán)公司各生產(chǎn)單位，在本地區(qū)裝備制造行業(yè)具有較大影響；“礦益”牌膠管屢次被中國(guó)質(zhì)量檢測(cè)協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量合格產(chǎn)品”，20xx授予“河南省優(yōu)秀產(chǎn)品”稱號(hào)，產(chǎn)品銷往東南亞、俄羅斯及國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)；xx的“泰克”牌系列潤(rùn)滑油以及豫奧公司生產(chǎn)的聚氨酯類密封系列產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用，深受寬闊用戶好評(píng)。xx分中心。技術(shù)中心下設(shè)節(jié)能及自動(dòng)化、橡塑技術(shù)、應(yīng)用化工、洗選工程等專業(yè)化爭(zhēng)論所。具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品推廣力氣。xx內(nèi)衣立足當(dāng)前、著眼將來(lái)、統(tǒng)攬全局，依據(jù)公司自身特點(diǎn)和美內(nèi)衣集團(tuán)進(jìn)展形勢(shì)，結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨向，確定了五大產(chǎn)品系列。一是以起重機(jī)、皮帶機(jī)、架空乘人裝置、井巷支護(hù)設(shè)備等為主的煤機(jī)制修業(yè)務(wù)；二是以制造、修理、升級(jí)改造洗選設(shè)備為主的洗選機(jī)械制修業(yè)務(wù)；三是以高壓膠管、阻燃輸送帶、高檔密封產(chǎn)品等為主的橡塑制品及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；四是潤(rùn)滑油〔脂〕及其相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；五是以凹凸壓開(kāi)關(guān)柜、節(jié)能電器產(chǎn)品、井下自動(dòng)把握系統(tǒng)為主的電氣及節(jié)能類產(chǎn)品。通過(guò)做大做強(qiáng)產(chǎn)品系列，逐步把xx場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力氣的科工貿(mào)一體化高技術(shù)裝備制造企業(yè)。2、企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程化工工業(yè)正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，要求進(jìn)一步深化科技體制改革，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快科技開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化及推廣，對(duì)動(dòng)亂的市場(chǎng)、低薄的利潤(rùn)、苛刻的產(chǎn)品和環(huán)保問(wèn)題做出準(zhǔn)時(shí)反響。利用生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，使領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)治理職能部門提高水平和分析、評(píng)價(jià)、指導(dǎo)生產(chǎn)的能力，利用應(yīng)用軟件來(lái)優(yōu)扮裝置操作、調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，發(fā)揮裝置深度加工優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。xx水平，曾經(jīng)實(shí)行過(guò)一套自動(dòng)化治理的方案，由于內(nèi)部各部門不是足夠的協(xié)調(diào)，目前大局部過(guò)程仍為人工操作。xx倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，合理化的倉(cāng)庫(kù)治理規(guī)定和流程和安全消防設(shè)備。倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)流程為，簽訂倉(cāng)儲(chǔ)合同、驗(yàn)收貨物、辦理入庫(kù)手續(xù)、貨物保管、貨物出庫(kù)。物料進(jìn)貨時(shí)，倉(cāng)庫(kù)治理員必需憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫(kù)手續(xù)，拒絕不合格或手續(xù)不全的貨物入內(nèi)。入庫(kù)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)治理員必需差點(diǎn)物資數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、合格證件等工程、收料單的填開(kāi)必需正確完整，供給單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單全都。生產(chǎn)車間內(nèi)全部物品擺放應(yīng)依據(jù)以劃分的區(qū)域進(jìn)展擺放，還要準(zhǔn)時(shí)保持車間內(nèi)的干凈。xx自有倉(cāng)庫(kù)進(jìn)展倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)可以更大程度地把握倉(cāng)儲(chǔ)，治理也更具靈敏性。1、企業(yè)根本狀況內(nèi)衣位于平頂山市南郊，北鄰碧波蕩漾的沙河，西傍風(fēng)景秀麗的白龜山水庫(kù)。平桐路、南環(huán)路等大路四通八達(dá)，交通便利。公司秉承品質(zhì)立廠，科技興廠；質(zhì)量第一，用戶第一；表達(dá)價(jià)值，制造價(jià)值；效勞社會(huì)，回報(bào)社會(huì)；同客戶攜手共創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)的理念，20013002023013000。是ISO9001927人。這些工程技術(shù)人員長(zhǎng)期從事礦山技術(shù)開(kāi)發(fā)與設(shè)備研制，有豐富的工作閱歷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力氣。公司研制開(kāi)發(fā)的礦用設(shè)備已全部取得煤礦安全標(biāo)志證書(shū)，其中四種鉆機(jī)已獲國(guó)家專利。公司擁有精良的機(jī)械制造和加工設(shè)備；科學(xué)完善的檢測(cè)手段；先進(jìn)齊全的試驗(yàn)設(shè)ZDY系列煤礦用全液壓坑道鉆機(jī)；MYTMYGMQTZRS20-95/350ZYSJ-100/320式回轉(zhuǎn)鉆機(jī)等煤礦專用設(shè)備。四、專業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)習(xí)中的應(yīng)用在參觀的過(guò)程中，了解了庫(kù)存治理在實(shí)際中的應(yīng)用。理論付諸于實(shí)踐的時(shí)候就要考慮到很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題。為了使治理有效地進(jìn)展，庫(kù)存治理還有很多的規(guī)定和制度。1、商品出、入庫(kù)房要記賬，實(shí)行一物一卡制。記賬要有原始憑證，無(wú)原始單據(jù)一律不能進(jìn)帳，原始單據(jù)必需有各自的編號(hào)。庫(kù)房治理員登記“商品增減卡”，堅(jiān)持每月核對(duì)賬目和抽點(diǎn)商品，做到帳物相符。2、商品要分類存放。庫(kù)房按商品類別及工作流程劃分為各個(gè)存儲(chǔ)區(qū)，各類商品要分類存放，同類商品集中存放，不得混放。3、商品存放應(yīng)科學(xué)、合理、整齊、有序，嚴(yán)防商品翻倒。4、庫(kù)房?jī)?nèi)要保持衛(wèi)生、干凈。貨區(qū)內(nèi)不得存放任何無(wú)標(biāo)記或者“商品增減卡”上無(wú)記錄的商品。5、庫(kù)存商品應(yīng)包裝完好，覺(jué)察破損準(zhǔn)時(shí)更換。用防靜電材料包裝的商品，要按原包裝形式存放。標(biāo)注存放要求的貨箱，應(yīng)按要求存放，以避開(kāi)造成商品的損耗與毀壞。60～4020～90%以內(nèi)，每天上午記錄一次實(shí)際溫、濕度狀況。覺(jué)察特別現(xiàn)象要準(zhǔn)時(shí)報(bào)告?！皽?、濕度登記表”要妥當(dāng)保存。庫(kù)房的溫度表、濕度儀，每半年要更換一次。7、防止商品受潮，雨季尤其要留意，必要時(shí)要通風(fēng)。晴天時(shí)要開(kāi)窗換氣。易受潮商品包裝箱內(nèi)要放防潮劑，并定期巡查，防潮劑失效應(yīng)準(zhǔn)時(shí)更換。8、庫(kù)房治理安全第一。9、出、入庫(kù)商品的裝卸搬運(yùn)應(yīng)由庫(kù)房主管負(fù)責(zé)把握，嚴(yán)禁野蠻操作。10、庫(kù)房保管相關(guān)原始單據(jù)一年。11、零件在工序間的移動(dòng)方式：挨次移動(dòng)方式、平行移動(dòng)方式、平行挨次移動(dòng)方式12、流水線生產(chǎn)是指勞動(dòng)對(duì)象按規(guī)定的工藝路線、生產(chǎn)速度、連續(xù)不斷地通過(guò)各個(gè)工作地，挨次進(jìn)展加工，并出產(chǎn)產(chǎn)品的一種生產(chǎn)組織形式。13、工序：是指一個(gè)或一組工人，在同一工作地對(duì)同一勞動(dòng)對(duì)象進(jìn)展加工的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。14、合理組織生產(chǎn)過(guò)程的根本要求：生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)性、生產(chǎn)過(guò)程的比例性、生產(chǎn)過(guò)程是均衡性〔節(jié)奏性〕、生產(chǎn)過(guò)程的適應(yīng)性、生產(chǎn)過(guò)程的準(zhǔn)時(shí)性15、生產(chǎn)類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)：AB產(chǎn)類型C以生產(chǎn)任務(wù)重復(fù)程序和工作地專業(yè)化程度為標(biāo)準(zhǔn)：大量、單件、成批生產(chǎn)類型。16、企業(yè)資源打算enterpriseresourceplanning(ERP),它利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)展治理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及供給五、實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)學(xué)生而言，也可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的時(shí)機(jī)，了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，覺(jué)察自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良一、實(shí)習(xí)說(shuō)明實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx71420xx1216實(shí)習(xí)地點(diǎn)：五羊~本田摩托〔廣州〕實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)二、實(shí)習(xí)環(huán)境實(shí)習(xí)期間，我在公司生產(chǎn)部車間工作，生產(chǎn)部主要實(shí)習(xí)從事于生產(chǎn)摩托和其它零件。我被安排在生產(chǎn)部組裝科。該部門是主要生產(chǎn)摩托第一線。三、實(shí)習(xí)過(guò)程了解過(guò)程起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不3間開(kāi)頭工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)給我安排工作任務(wù)，安排給我的任asv2運(yùn)用操作工具開(kāi)頭漸漸學(xué)著，組裝的留意操作流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等，畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的`工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)漸漸生疏車間的工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開(kāi)頭我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的狀況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了確定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制〔1、2〕8：3016：3016：3000：40摸索過(guò)程對(duì)車間里的環(huán)境有所了解生疏后，開(kāi)頭有些緊急的心開(kāi)頭漸漸安靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具，在工作期間有些產(chǎn)品的組裝難度較大。剛開(kāi)頭起來(lái)還真麻煩的，效率不高，做出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著組裝這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)組裝產(chǎn)品的效果。也有利于提高工作的效率。在尋常工作過(guò)程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、實(shí)際操作經(jīng)過(guò)一段時(shí)間生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、一個(gè)組裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較具體的了解與生疏。對(duì)有些常組裝的產(chǎn)品也比較生疏了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，承受小組長(zhǎng)安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)展作業(yè)。當(dāng)消滅一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己?jiǎn)为?dú)難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映狀況，懇求他們幫助解決。在他們的幫助下，消滅的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，漸漸提高自己解決處理問(wèn)題的力氣。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增加，對(duì)工作的樂(lè)觀性也有所提高。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的根底上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生清掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較困難的?。∷膶?shí)習(xí)收獲及總結(jié)實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的生產(chǎn)部〔組裝科〕生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和生疏。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再撿起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)間。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積存了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的困難性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作力氣，提升了自己的實(shí)踐技能。積存了社會(huì)工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)根底。五、致謝感謝五羊——本田摩托〔摩托〕給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本學(xué)問(wèn)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)把握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)、我的師傅、你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包涵我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要留意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)賜予我?guī)椭娜咳?。房地產(chǎn)前期部經(jīng)理述職報(bào)告房地產(chǎn)前期部經(jīng)理述職報(bào)告敬重的領(lǐng)導(dǎo)：您好！20xx是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教育，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓舞，感謝我在懊喪時(shí)鼓舞我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的時(shí)機(jī)。來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣。我情愿認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，樂(lè)觀開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，協(xié)作公司做好日常治理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，準(zhǔn)時(shí)覺(jué)察案場(chǎng)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作述職如下：一、幫助總監(jiān)做好日常的治理工作嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章治理制度，起到以身作則的帶頭作用。幫助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。自覺(jué)遵守作息時(shí)間，幫助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如假設(shè)覺(jué)察，按人事治理制度執(zhí)行。幫助總監(jiān)每周組織銷售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售狀況、問(wèn)題、提出建議。嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱忱禮貌對(duì)待客戶，提高效勞質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象。疼惜公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。培育集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)樂(lè)觀主動(dòng)地賜予協(xié)作，促成及成交，對(duì)于不能成交的”緣由，進(jìn)展分析、總結(jié)、準(zhǔn)時(shí)地賜予協(xié)作，把握時(shí)機(jī)達(dá)成成交。二、解決客戶提出的疑難問(wèn)題假設(shè)銷售人員由于銷售閱歷缺乏，可能無(wú)法答復(fù)有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任。用懇切的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。急躁而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的心情。認(rèn)真地向客戶說(shuō)明公司的工作程序和原則，想方法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素養(yǎng)的認(rèn)可和信任。三、日常統(tǒng)計(jì)工作每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例。每周對(duì)量、到訪客戶量進(jìn)展總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)展匯報(bào)。了解工程的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，冷靜應(yīng)付。了解市場(chǎng)狀況進(jìn)展比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，幫助經(jīng)理提出方案和建議。做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要準(zhǔn)時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。四、周邊工程競(jìng)品狀況定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢(shì)。收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)展透徹的分析。銷售主管要起到帶頭作用，多協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有分散力、執(zhí)行力、創(chuàng)力、組織力氣與指揮力氣。從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的缺乏之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。期望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。此致敬禮！我現(xiàn)任房地產(chǎn)進(jìn)展前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，今日能夠站在這里述職，感慨萬(wàn)千，20xx20xx但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。20xx2-20xx920xx920xx在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng)，取得了確定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：20xx2我主要做好了以下幾方面工作：1、揮參謀助手作用，幫助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)公司進(jìn)展戰(zhàn)略、打算，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理目標(biāo)。2核制度，幫助各部門經(jīng)理提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場(chǎng)治理制度、外銷團(tuán)隊(duì)帶看標(biāo)準(zhǔn)、并監(jiān)視各項(xiàng)治理制度的落實(shí)，提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績(jī)效考核制度，幫助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作狀況與各職能部門進(jìn)展治理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系及對(duì)各案場(chǎng)及銷售隊(duì)伍進(jìn)展日常治理。對(duì)案場(chǎng)銷售人員的接待、說(shuō)辭的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)展監(jiān)視治理，為有效積存好客戶奠定根底；宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施案場(chǎng)人員學(xué)習(xí)，監(jiān)視銷售人員實(shí)行。三是針對(duì)部門本年的銷售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項(xiàng)有效書(shū)面資料，幫助培訓(xùn)部加強(qiáng)了對(duì)案場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)工作：包括尋常的接待標(biāo)準(zhǔn)要求；工程銷售講義的培訓(xùn)；開(kāi)盤流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門的樂(lè)觀協(xié)作下，對(duì)三次開(kāi)盤作好了充分的預(yù)備工作，圓滿完成了銷售任務(wù)。同時(shí)在銷售人員之間進(jìn)展了良好的溝通工作，制造了良好的銷售氣氛，案場(chǎng)整風(fēng)光貌煥然一。3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系〔集團(tuán)其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等〕；幫助處理各項(xiàng)客戶投訴、并將合理投訴有效反響給相關(guān)部門，并落實(shí)處理結(jié)果；參與外接工程-華東食品城年合同的洽談、擬定，并處理好與對(duì)方負(fù)責(zé)人的關(guān)系；與集團(tuán)內(nèi)其他部門進(jìn)展對(duì)口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。4、好公司文書(shū)及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；準(zhǔn)時(shí)撰寫和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會(huì)議、專題研討會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要；參與集團(tuán)內(nèi)與公司內(nèi)各項(xiàng)會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，上傳下達(dá)，并監(jiān)視會(huì)議精神的落實(shí)。二是樂(lè)觀做好工程市調(diào)工作。在每次開(kāi)盤前，對(duì)松江周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，包括：《佘山21場(chǎng)》、《開(kāi)元地中?！?、《同潤(rùn)菲詩(shī)艾倫》等樓盤，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為銷售方案及定價(jià)作了充分的預(yù)備。三是扎實(shí)做好銷售建議及定價(jià)方案工作：在本年度，主要的工作樓盤的銷售，樂(lè)觀參與了《四季花城〔玉蘭苑〕》四期及《商業(yè)廣場(chǎng)》一至三期的定價(jià)爭(zhēng)論；同時(shí)全程參與了《商業(yè)廣場(chǎng)》整盤銷售籌劃及銷售把握，對(duì)《商業(yè)廣場(chǎng)》的銷售打算、VIP公司各部門進(jìn)展了爭(zhēng)論，通過(guò)各部門的努力和協(xié)作，順當(dāng)完成了銷售任務(wù)。5、極參與公司組織的銷售促銷活動(dòng)。在公司安排下，我參與了上海各類的房展會(huì)，如：《上海之春》房展會(huì)、《五一》房展會(huì)、《十一》房展會(huì)、《十二月》房展會(huì)，進(jìn)展了工程推廣