金融類工作總結(jié)2023年銀行行長年終總結(jié)

第5頁共5頁金融類工作?總結(jié)202?2年銀行行?長年終總結(jié)?回顧二о?о六年，我?在分行各級?領(lǐng)導(dǎo)的正確?領(lǐng)導(dǎo)及支行?領(lǐng)導(dǎo)的直接?帶領(lǐng)之下，?針對__支?行幾年來徘?徊不前的狀?況，堅持改?革開放的方?針和發(fā)展才?是硬道理的?指導(dǎo)思想，?在激烈的市?場競爭中，?認(rèn)真學(xué)__?_精神，我?緊緊握住拓?展和管理兩?把鑰匙，在?行長助理(?分管客戶部?)的工作崗?位上大膽開?拓，轉(zhuǎn)變觀?念，很快適?應(yīng)了__銀?行快速發(fā)展?的要求，圓?滿完成了管?理與拓展兩?大目標(biāo)任務(wù)?,扭轉(zhuǎn)了_?_行徘徊不?前的局面：?存款總量穩(wěn)?步增長，存?款余額突破?__億元，?較年初增長?了__%，?超額完成分?行下達(dá)計劃?的__%；?日均存款近?__億元，?較年初增長?了__%，?超額完成分?行下達(dá)全年?計劃任務(wù)的?__%；貸?款余額實現(xiàn)?__億元，?較年初增長?了__%；?全年累計辦?理貼現(xiàn)__?億元，翻了?去年的兩番?；資產(chǎn)質(zhì)量?明顯提高，?貸款不良率?控制為__?%，比分行?下達(dá)的計劃?___還低?近___倍?；國際結(jié)算?業(yè)務(wù)取得較?大突破，結(jié)?算量大幅增?長，完成了?___美元?，是上年結(jié)?算量的近三?倍；營業(yè)收?入比上年增?長___。?尤其是客戶?部的各項工?作取得了長?足發(fā)展，不?僅開創(chuàng)了客?戶部業(yè)務(wù)拓?展的新局面?，而且打了?一個漂亮的?翻身仗：存?款、貸款、?質(zhì)量、效益?、本外幣結(jié)?算等各項指?標(biāo)全面完成?計劃?，F(xiàn)將?我一年來的?工作情況匯?報如下：?一、實施重?點營銷策略?，大力拓展?重點客戶前?年底，我從?__調(diào)到_?_銀行來，?__行對我?還是一片空?白，一切都?得從頭開始?。但我心里?暗下決心：?一切從拓展?開始，轉(zhuǎn)變?觀念，實施?重點營銷策?略。一年來?，在拓展工?作中，我采?取重點攻克?、各個擊破?的戰(zhàn)術(shù)，終?于初見成效?：新增存款?近__萬元?，最高時點?數(shù)達(dá)__萬?元以上。?1、瞄準(zhǔn)教?育產(chǎn)業(yè)化，?成功攻克了?___工學(xué)?院在激烈?的金融競爭?中，我進(jìn)行?了冷靜的分?析：隨著國?家教育改革?的不斷深化?，教育產(chǎn)業(yè)?化將逐步變?成現(xiàn)實，教?育消費也必?將因此而成?為一個很大?的消費市場?。在__地?區(qū)，最具有?代表性的莫?過于__工?學(xué)院。因此?，我把該院?作為第一個?重點攻克的?目標(biāo)。在分?行領(lǐng)導(dǎo)的大?力支持之下?，工夫不負(fù)?有心人，_?_工學(xué)院把?很多結(jié)算從?其它銀行轉(zhuǎn)?到了我__?銀行，銀校?合作的新局?面開始形成?：通過我行?的現(xiàn)金流量?近__萬元?，日均存款?在__萬元?以上，存款?最高余額近?__萬元；?我行與該院?成功簽訂了?助學(xué)貸款協(xié)?議，為雙方?廣闊的銀校?合作前景奠?定了良好的?基礎(chǔ)；我行?已向該院發(fā)?放貸款__?萬元，并向?其品學(xué)兼優(yōu)?的__名學(xué)?生發(fā)放了首?次助學(xué)貸款?__萬元。?為雙方加強?長遠(yuǎn)合作鋪?平了道路。?2、樹立?大營銷觀念?，已將__?電器公司培?養(yǎng)為我行的?基本客戶?__電器公?司是一個較?有發(fā)展前景?的電器批發(fā)?企業(yè)，公司?現(xiàn)金流量大?。通過主動?出擊，大力?拓展，該公?司現(xiàn)已成為?我行一個重?要的基本客?戶，存款平?均余額為_?_萬元，最?高時點數(shù)為?__萬元，?在我行的結(jié)?算量高達(dá)_?_億元。?3、本外幣?聯(lián)動，__?_東建機械?廠與我行合?作良好通?過不懈努力?，___東?建機械廠于?__年__?月在我行開?立了本外幣?結(jié)算帳戶，?與我行合作?情況良好：?全年外匯結(jié)?算量高達(dá)_?_萬美元，?結(jié)售匯__?萬美元；人?民幣日均存?款__萬元?，存款最高?時點數(shù)為_?_萬元；_?__保證金?簽發(fā)銀行承?兌匯票__?_筆，共計?__萬元；?___保證?金簽發(fā)銀行?承兌匯票_?__筆，共?計__萬元?。辦理押?匯__筆，?共計__萬?美元。二?、策劃開展?支行存款工?作勞動競賽?活動，大打?全員營銷牌?為了把“存?款立行”的?觀念深入人?心，樹立全?員營銷意識?，調(diào)動支行?全體員工攬?存的積極性?、主動性和?創(chuàng)造性，根?據(jù)“群策群?力抓存款、?振奮精神求?發(fā)展”的經(jīng)?營方針，積?極___開?展了包括支?行駕駛、保?安和炊事人?員在內(nèi)的存?款工作勞動?競賽活動。?為此，還專?門制訂了《?___開展?___—_?__元以上?新開戶競賽?活動的辦法?》，既增強?了支行的全?員營銷意識?，又發(fā)揮了?全行員工的?資源優(yōu)勢，?有力地推動?了支行的業(yè)?務(wù)發(fā)展。?三、制訂《?重點客戶服?務(wù)與管理的?實施細(xì)則》?，狠抓項目?管理工作，?全面推行重?點客戶管理?制度針對?___銀行?畢竟是小銀?行的特點，?銀行的實力?和員工的精?力都比較有?限，要在激?烈的金融市?場競爭中求?得生存與發(fā)?展，我們必?須以重點客?戶為目標(biāo)，?狠抓重點客?戶和項目管?理的工作。?為此，我在?分析了__?_坡地區(qū)及?我行客戶市?場的情況之?后，篩選了?《支行目標(biāo)?客戶___?》，并特制?訂了《重點?客戶服務(wù)與?管理的實施?細(xì)則》，對?重點客戶實?行定期走訪?和實時監(jiān)控?制度。為了?把重點客戶?管理工作制?度落到實處?，還編制了?《走訪重點?客戶日程表?》、《目標(biāo)?客戶基本情?況表》和《?大戶存款動?態(tài)（范本）?監(jiān)控日報表?》，為全面?實施項目管?理和重點客?戶管理制度?奠定了基礎(chǔ)?，得到了分?行有關(guān)部門?的贊揚。?在大力拓展?___有線?臺等傳媒項?目的同時，?狠抓了__?證券等資金?密集行業(yè)的?業(yè)務(wù)拓展工?作，為建立?銀證合作的?長期戰(zhàn)略伙?伴關(guān)系，加?強銀證合作?，奠定了一?定的基礎(chǔ)。?四、推行?定期例會制?度，合理理?安排勞動組?合，工作質(zhì)?量和效率明?顯提高為?了檢查、督?促客戶部的?各個階段性?工作，不斷?總結(jié)和共享?有關(guān)經(jīng)驗及?教訓(xùn)，特別?在客戶部建?立了定期例?會分析制度?。同時根據(jù)?客戶部業(yè)務(wù)?發(fā)展的實際?需要，對勞?動組合進(jìn)行?了合理調(diào)度?，既充分發(fā)?揮了人員的?各自優(yōu)勢，?又調(diào)動了每?一個員工的?工作積極性?、主動性和?創(chuàng)造性，有?力地促進(jìn)了?客戶部工作?質(zhì)量和工作?效率的進(jìn)一?步提高。?五、狠抓貸?款的風(fēng)險管?理，資產(chǎn)質(zhì)?量明顯改善?在嚴(yán)格控?制貸款投向?的同時，還?加大了清收?和轉(zhuǎn)化工作?的力度，定?期督促客戶?經(jīng)理全面落?實清欠和平?時的結(jié)息工?作。尤其是?在對不良貸?款的管理上?，實行一戶?一策，落實?專人上門催?收，既催債?務(wù)人，又催?保證人，催?收效果非常?明顯：在分?行領(lǐng)導(dǎo)的高?度重視和保?全部及支行?的努力之下?，成功地收?回了新隆基?、__等公?司在我行的?有問題貸款?__萬元；?收回__年?欠息近__?萬元。不但?提高了我行?的資產(chǎn)質(zhì)量?，而且還提?高了支行的?經(jīng)濟效益。?六、__?年工作打算?___年?，將進(jìn)入一?個斬新的世?紀(jì)，在__?銀行的大舞?臺上，我決?不松懈甚至?驕傲自滿，?要全新理念?，始終牢記?“無功便是?過”的警示?。并以今年?的工作結(jié)果?為起點，?在行領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，同?大家一道，?發(fā)揚敬業(yè)精?神，繼續(xù)努?力，爭取再?創(chuàng)___坡?支行業(yè)務(wù)發(fā)?展的新高。?拓展一到?兩個既符合?總、分行政?策，又能帶?動支行業(yè)務(wù)?穩(wěn)定增長的?重點客戶；?進(jìn)一步落?實崗位責(zé)