《基于SWOT的市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題研究3400字（論文）》

X公司SWOT策略及其市場(chǎng)營(yíng)銷策略案例目錄TOC\o"1-2"\h\u17562圣都家裝有限公司SWOT策略分析 17740一、公司簡(jiǎn)介 115542二、圣都家裝有限公司SWOT分析 122358（一）圣都家裝有限公司優(yōu)勢(shì)分析 131931（二）圣都家裝有限公司劣勢(shì)分析 226228（三）圣都家裝有限公司機(jī)遇分析 211905（四）圣都家裝有限公司威脅分析 319937三、圣都家裝有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 313208（一）營(yíng)銷產(chǎn)品策略 330617（二）營(yíng)銷價(jià)格策略 418962（三）營(yíng)銷渠道策略 415716（四）營(yíng)銷品牌策略 44265參考文獻(xiàn) 5摘要：在激烈的裝飾公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，一家企業(yè)若想贏得市場(chǎng)，一個(gè)良好的營(yíng)銷模式起著舉足輕重的作用。尤其是其中的裝飾公司，更應(yīng)該從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式走向差異化營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷以及體驗(yàn)營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷模式。唯有抓住消費(fèi)者的需求，對(duì)給消費(fèi)者分門(mén)別類，從而構(gòu)建一個(gè)有效的、有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，才可以在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。據(jù)此，本文將以圣都家裝有限公司為例，首先對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹，然后再對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，最后提出4P營(yíng)銷策略，旨在更好的促進(jìn)公司的發(fā)展。關(guān)鍵詞：裝飾公司；SWOT分析；4P營(yíng)銷一、公司簡(jiǎn)介圣都家裝有限公司始創(chuàng)于2002年，座落于美麗的西子湖畔—杭州。是一家以“設(shè)計(jì)為入口，裝飾為服務(wù)，提供居家全品類產(chǎn)品”的平臺(tái)化集成服務(wù)商。公司以政策為導(dǎo)向，以技術(shù)作支持，以誠(chéng)信為本，質(zhì)優(yōu)取勝為企業(yè)理念，秉承質(zhì)量與交期并存，服務(wù)與共贏同在的宗旨。因此，在全國(guó)各地都有緊密的產(chǎn)業(yè)鏈及合作面。從設(shè)計(jì)到施工，從中高檔住宅、、辦公室，到別墅、會(huì)所、主題酒店、個(gè)性餐飲，圣都家裝有限公司皆有涉獵。圣都，秉承圣心做人、匠心做事，只為，給家人更好的！二、圣都家裝有限公司SWOT分析（一）圣都家裝有限公司優(yōu)勢(shì)分析（1）市場(chǎng)開(kāi)拓成效較大，客戶群體較廣，擁有較為穩(wěn)定的重點(diǎn)客戶來(lái)確保公司銷售量的穩(wěn)定。經(jīng)過(guò)多年的努力，圣都家裝有限公司在市場(chǎng)開(kāi)拓與用戶發(fā)展工作取得了一些成效，這些穩(wěn)定的客源為圣都家裝有限公司提供了穩(wěn)定的銷售。（2）技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，保證了圣都家裝有限公司在家裝加工行業(yè)的地位。在生產(chǎn)技術(shù)上，圣都家裝有限公司擁有大量專業(yè)技術(shù)人員和領(lǐng)先科技隊(duì)伍，取得了19項(xiàng)知識(shí)專利，充分利用新技術(shù)，新工藝，新材料保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。在設(shè)計(jì)及施工資質(zhì)設(shè)備上，圣都家裝有限公司引進(jìn)大型的具有先進(jìn)水平的設(shè)計(jì)理念以及施工技術(shù)，為企業(yè)承接一些高難度、嚴(yán)要求的生產(chǎn)任務(wù)提供了有力的技術(shù)保障。（3）企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，促進(jìn)圣都家裝有限公司的提升。圣都家裝有限公司自成立以來(lái)一直處于快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在參與建設(shè)新寫(xiě)字樓、居住區(qū)、別墅建筑等裝飾領(lǐng)域，都有擴(kuò)大緊密的產(chǎn)業(yè)鏈及合作面的后備支持。（二）圣都家裝有限公司劣勢(shì)分析（1）圣都家裝有限公司管控制度不完善由于企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，原有的管理模式面臨調(diào)整，公司內(nèi)部的戰(zhàn)略管控、制度建設(shè)如何更高效完備，企業(yè)生產(chǎn)管理及售后處理如何更有效率，且圣都家裝有限公司作為一家民營(yíng)企業(yè)，采取的是家族管理制度，管理層人員多數(shù)為至親，這些問(wèn)題是制約公司進(jìn)一步發(fā)展的突出問(wèn)題。（2）人才培訓(xùn)與儲(chǔ)備不足根據(jù)圣都家裝有限公司的慣例，新員工都從繪圖員做起，在技能培訓(xùn)方面基本采取的是“師傅帶徒弟”模式，且企業(yè)沒(méi)有完善的培訓(xùn)體系，完全憑借“師傅”個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致師傅的好壞直接影響新員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，且新員工需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間才能適應(yīng)公司的操作流程與企業(yè)文化，再加上業(yè)務(wù)量的增大和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，低效的培訓(xùn)方式不僅浪費(fèi)人員資源，也必然制約著公司整體素質(zhì)的提高。（三）圣都家裝有限公司機(jī)遇分析（1）物流業(yè)的迅猛發(fā)展，大大促進(jìn)了銷售量和加工量的提高。物流業(yè)迅猛發(fā)展，圣都家裝有限公司合作了各大物流公司，保證了設(shè)計(jì)完畢之后直接參與裝修工作，而其中產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效和安全，為圣都家裝有限公司擴(kuò)大可行銷售區(qū)域建立了一份保障，使其在我國(guó)各地都建立了緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展江浙地區(qū)是圣都家裝有限公司的發(fā)源地，也是其重點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)的重心。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展的形勢(shì)下，圣都家裝有限公司通過(guò)構(gòu)建客戶服務(wù)點(diǎn)，將“設(shè)計(jì)圖紙”和“施工最終效果”直接借助互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)到客戶的身邊，其目的就是進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈，為廣大用戶提供增值服務(wù)。再加上我國(guó)對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)的建成投產(chǎn)，為企業(yè)家裝產(chǎn)品在江浙地區(qū)的深度拓展發(fā)揮重要作用。（四）圣都家裝有限公司威脅分析（1）政府支持力度不足。在我國(guó)，與政府?dāng)y手合作是贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要的手段。圣都家裝有限公司作為一家民營(yíng)企業(yè)，雖然響應(yīng)政府的號(hào)召，順應(yīng)市場(chǎng)潮流發(fā)展，但江浙滬地區(qū)家裝企業(yè)過(guò)多，能夠得到政府大力支持的企業(yè)是有限的，圣都家裝有限公司雖然在不斷擴(kuò)大自身規(guī)模，加大自身產(chǎn)能，但在規(guī)模及企業(yè)名望上，還是不能排到前游。（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、平均利潤(rùn)率有下降的趨勢(shì)。江浙地區(qū)的家裝市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外主要供應(yīng)商的必爭(zhēng)之地，長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)對(duì)家裝需求與日俱增，家裝供應(yīng)尤其顯得捉襟見(jiàn)肘，隨著這些大公司紛紛加入，該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，平均利潤(rùn)率也出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。現(xiàn)有進(jìn)出口大訂單基本往頭部企業(yè)集中，這些頭部企業(yè)通過(guò)規(guī)模效應(yīng)逐步蠶食鯨吞行業(yè)里中小規(guī)模公司市場(chǎng)份額，在面對(duì)高附加值的家裝項(xiàng)目，圣都家裝有限公司沒(méi)有充足的資金和技術(shù)實(shí)力，只能通過(guò)生產(chǎn)特色產(chǎn)品、尋求互補(bǔ)性重組、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、以及價(jià)格戰(zhàn)等方式，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為自己贏得一席之地。三、圣都家裝有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策略（一）營(yíng)銷產(chǎn)品策略近年來(lái)，家裝行業(yè)已出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、品種重疊率高的情況，提升技術(shù)門(mén)檻和生產(chǎn)具有高附加價(jià)值的家裝產(chǎn)品成了突破口?；陉P(guān)系營(yíng)銷基礎(chǔ)上的產(chǎn)品決策從以生產(chǎn)線為基礎(chǔ)的大量生產(chǎn)轉(zhuǎn)為定制產(chǎn)品，即針對(duì)客戶的需求定制產(chǎn)品或改變產(chǎn)品的附加價(jià)值部分以滿足其需要。在關(guān)系營(yíng)銷觀念下，圣都家裝有限公司可以繼續(xù)注重顧客的個(gè)性化需求，為顧客定制產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)不斷進(jìn)行技術(shù)提升、結(jié)構(gòu)調(diào)整、品種優(yōu)化為目標(biāo)，進(jìn)而使其產(chǎn)品向特、精、高的方向發(fā)展，為用戶提供舒適、美觀、耐用的設(shè)計(jì)成品。（二）營(yíng)銷價(jià)格策略價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一個(gè)重要因素。產(chǎn)品價(jià)格的高低，直接決定著企業(yè)的收益水平，也影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。圣都家裝有限公司首先要知道顧客為滿足自己的需求愿意接受的成本，并提供柔性產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供用戶選擇。市場(chǎng)上常用的定價(jià)營(yíng)銷手段包括全球定價(jià)策略、市場(chǎng)撇脂定價(jià)策略、市場(chǎng)滲透定價(jià)策略和“剃刀和刀片”定價(jià)策略。因此圣都家裝有限公司可根據(jù)原材料市場(chǎng)價(jià)格起伏不定，隨供求關(guān)系變化，運(yùn)用未來(lái)成本估價(jià)法，以確保售出成品的定價(jià)足以抵消成本。（三）營(yíng)銷渠道策略圣都家裝有限公司的營(yíng)銷渠道多元化，分傳統(tǒng)渠道和新興渠道。傳統(tǒng)渠道為采取直銷與經(jīng)銷商及代理商并存的營(yíng)銷模式。這種營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)是可以根據(jù)不同的合作商選擇最優(yōu)營(yíng)銷方案，生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)刃畔鬟f的及時(shí)性、準(zhǔn)確性及營(yíng)銷成本高低都可選擇，市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)也大大降低。而圣都家裝有限公司在新興渠道為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的應(yīng)用上，可以建立在客戶需求上，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與客戶之間溝通交流，有助于家裝設(shè)計(jì)企業(yè)減少不必要的運(yùn)輸成本和促銷成本，實(shí)現(xiàn)家裝設(shè)計(jì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)。這種營(yíng)銷渠道不僅僅符合當(dāng)前時(shí)代背景的創(chuàng)新需求，同樣也是滿足客戶需求和幫助企業(yè)健康發(fā)展的銷售模式創(chuàng)新，還能提高企業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)水平和人員綜合素質(zhì)，借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高家裝企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障。（四）營(yíng)銷品牌策略品牌策略是以品牌輸出為核心的營(yíng)銷策略，包括品牌精神理念的牌視覺(jué)形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念、公關(guān)事件營(yíng)銷策略的規(guī)劃等。圣都家裝有限公司的品牌策略分為品牌管理和品牌傳播。品牌傳播常見(jiàn)手段有告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)傳播、銷售促進(jìn)傳播和人際傳播。結(jié)合圣都家裝有限公司自身特點(diǎn)，其最適合的品牌傳播方式為公關(guān)傳播。公關(guān)傳播是企業(yè)形象、品牌、文化、技術(shù)等傳播的一種手段。而品牌管理，必須要先進(jìn)行品牌保護(hù)。圣都家裝有限公司的產(chǎn)品策略保證了其產(chǎn)品在質(zhì)量方面的安全，加上圣都家裝有限公司通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間不斷累積起來(lái)的客戶口碑，其企業(yè)形象和社會(huì)責(zé)任感，幫助其增強(qiáng)了客戶的認(rèn)同度。圣都家裝有限公司在今后還需注重品牌的法律保護(hù)意識(shí)，尤其實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，品牌商標(biāo)的注冊(cè)十分重要。由于現(xiàn)