員工薪資激勵(lì)方案

員工薪資激勵(lì)方案一、總則為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。二、適用范圍本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。三、銷售部業(yè)務(wù)人員工作歸屬1、公司內(nèi)部銷售公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤服務(wù)，直至銷售達(dá)成。2、公司外部銷售在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準(zhǔn)客戶，每日達(dá)到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的各項(xiàng)會(huì)議和培訓(xùn)，接受相關(guān)的教育和訓(xùn)練。3、公司內(nèi)部分銷由公司根據(jù)員工業(yè)績情況及個(gè)人意愿，選擇性外派至各公司直營分銷點(diǎn)。由各分銷點(diǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)各分銷處日常運(yùn)營，直接跟銷售總監(jiān)匯報(bào)。4、公司外部分銷公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運(yùn)營，運(yùn)營費(fèi)用及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)。四、薪酬結(jié)構(gòu)1、工資包括：固定工資、浮動(dòng)工資和津貼、業(yè)績提成、獎(jiǎng)金五部分。2、固定工資指根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。3、浮動(dòng)工資包括：績效工資、考勤工資等。浮動(dòng)工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報(bào)酬。4、津貼按照公司員工手冊(cè)的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。5、提成比例按照公司的業(yè)務(wù)激勵(lì)政策發(fā)放。6、獎(jiǎng)金指銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。7、員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。五、工資計(jì)算方法工資計(jì)算以簽合同額計(jì)薪，新員工試用期為2個(gè)月。1.工資計(jì)算公式：實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮動(dòng)工資+津貼+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金浮動(dòng)工資=考勤工資+績效工資2.固定工資+浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)：適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。3.業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人業(yè)績當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)，銷售員月度個(gè)人任務(wù)數(shù)150萬元，月度個(gè)人少于150萬元業(yè)績，無業(yè)績提成。（1）公司內(nèi)部銷售（2）外部銷售外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。（3）公司內(nèi)部分銷公司內(nèi)部分銷人員，公司負(fù)責(zé)辦公場地選擇及租賃，將不再負(fù)責(zé)工資等人力成本支出。業(yè)績提成比例：按合同額的2%計(jì)算。（4）銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)銷售主管業(yè)績?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務(wù)額（現(xiàn)存分銷商業(yè)績除外），當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)。銷售主管月度任務(wù)數(shù)2000萬元，月度少于2000萬元業(yè)績，無業(yè)績提成。4.獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。5.浮動(dòng)工資計(jì)算方法浮動(dòng)工資=任務(wù)完成數(shù)值×浮動(dòng)金額–缺勤工資六、考核考核分為日?？己撕蜆I(yè)績考核。日?？己税ǎ汗ぷ鞅憩F(xiàn)、出勤率、工作態(tài)度、客戶拜訪量等。業(yè)績考核：以一個(gè)月為一個(gè)考核周期，考核周期內(nèi)，業(yè)績可累計(jì)。業(yè)績指標(biāo)：銷售主管2000萬元/月銷售員150萬元/月七、工資的發(fā)放固定工資、浮動(dòng)工資、津貼、獎(jiǎng)金部分：下月15日發(fā)放業(yè)績提成部分：下下月15日發(fā)放八、激勵(lì)原則：在保證完成銷售任務(wù)的前提條件下，最大限度的給予銷售部門人員激勵(lì)。激勵(lì)方法：包括精神激勵(lì)、現(xiàn)金激勵(lì)精神激勵(lì)：公司每個(gè)考核周期、每季度、每半年、每年均進(jìn)行金牌、銀牌、銅牌銷售的評(píng)選，優(yōu)秀員工會(huì)得到公司的通報(bào)表彰。現(xiàn)金激勵(lì)：每月銷冠進(jìn)行一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)與工資一同發(fā)放。九、晉升我們真誠地希望，每一位進(jìn)入公司的員工，都能夠在較長的時(shí)間內(nèi)與公司共同發(fā)展。公司為完成業(yè)績指標(biāo)的員工設(shè)置了兩條晉升通道，包括業(yè)務(wù)序列和管理序列。業(yè)務(wù)序列：1、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售冠軍，可晉升為金牌銷售，并享受金牌銷售的相關(guān)待遇。2、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售亞軍，可晉升為銀牌銷售，并享受銀牌銷售的相關(guān)待遇。3、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售季軍，可晉升為銅牌銷售，并享受銅牌銷售的相關(guān)待遇。管理序列：銷售員工表現(xiàn)突出，且綜合素質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，在個(gè)人同意的前提下由公司選派至內(nèi)部分銷點(diǎn)，任分銷經(jīng)理，從事銷售管理工作。十、附則1、本管理辦法由銷售部起草，總經(jīng)辦核準(zhǔn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，于2015年月開始執(zhí)行。2、本協(xié)議最終解釋權(quán)為銷售部。一、總則編制目的為實(shí)現(xiàn)公司市場部營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的市場部銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。適用范圍本規(guī)定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定，營銷中心市場部銷售人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。激勵(lì)原則綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、咨詢量及渠道維護(hù)等內(nèi)容的綜合考評(píng)。公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。長短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度季度綜合測評(píng)，長期激勵(lì)。文件管理規(guī)范本方案由人力資源部和營銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、營銷中心下屬市場部共執(zhí)行。本方案修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于2015年9月1日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。二、薪酬激勵(lì)模式薪酬模式總體收入＝基本工資＋績效獎(jiǎng)金＋津貼補(bǔ)助。實(shí)際收入＝總收入—扣除項(xiàng)目?？冃И?jiǎng)金＝銷售提成獎(jiǎng)金＋渠道獎(jiǎng)金。（小區(qū)物業(yè)渠道，異業(yè)合作渠道，網(wǎng)絡(luò)媒體渠道）津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等?？鄢?xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、年度績效部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。薪酬模式說明績效獎(jiǎng)金：公司績效考核達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)。津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)行銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。銷售提成獎(jiǎng)金：根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域行銷活動(dòng)所得名單的售業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)市場渠道區(qū)域內(nèi)的渠道管理與拓展給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金設(shè)置原則：獎(jiǎng)金績效高于基本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域副經(jīng)理提高工作積極性，增加咨詢量銷售業(yè)績，讓業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得的勞動(dòng)法精神。三、基本工資基本工資公式基本工資＝基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋工齡工資?；竟べY說明基本工資：基本工資不是行銷人員的主要收入來源，它是行銷人員基本收入，是行銷人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障?；A(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為（分類需要人事部協(xié)助分類），崗位工資在基本工資總額中占50％。工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)（人事部制定）基本工資管理規(guī)定基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。四、績效獎(jiǎng)金績效獎(jiǎng)金公式計(jì)算公式：績效獎(jiǎng)金＝基準(zhǔn)績效考核獎(jiǎng)金+銷售提成獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金?；鶞?zhǔn)績效考核獎(jiǎng)金根據(jù)月度績效考核表考核成績按考核分?jǐn)?shù)發(fā)放（由人事部門確定）。銷售提成獎(jiǎng)金計(jì)算公式銷售提成獎(jiǎng)金＝輔助完成銷售額×公司規(guī)定點(diǎn)數(shù)（3%~5%）（待定）渠道獎(jiǎng)金計(jì)算公式渠道獎(jiǎng)金＝所開辟渠道的重要等級(jí)確定獎(jiǎng)金額度+重要渠道的管理維護(hù)（具體數(shù)額由人事部決定）-渠道丟失備注：人事部門可根據(jù)渠道的重要性分為ABC多個(gè)級(jí)別規(guī)定每個(gè)級(jí)別的額度后進(jìn)行計(jì)算發(fā)放?；鶞?zhǔn)績效考核獎(jiǎng)金基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小?；鶞?zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。五、績效考核考核說明考核種類：績效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及季度考核和年度考核三種方式。月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì)連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施調(diào)崗或降級(jí)處理。季度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上季度營銷考核成績匯集整理。季度考核是歸總3個(gè)月實(shí)際指標(biāo)達(dá)成，采取統(tǒng)籌措施，月不達(dá)標(biāo)而季達(dá)標(biāo)者可補(bǔ)發(fā)3個(gè)月內(nèi)扣除績效，季度不達(dá)標(biāo)者則不可獲得績效。年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照自然年，于個(gè)人自然年完畢后。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。考核指標(biāo)名單指標(biāo)名單數(shù)指標(biāo)＝（名單額÷目標(biāo)名單額）×100%渠道指標(biāo)每人每月開辟2~5家合作商戶，穩(wěn)定維護(hù)3~5家已有合作商戶管理指標(biāo)由人力資源部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。考核成績的計(jì)算月度計(jì)算根據(jù)月度績效考核表按照百分比計(jì)算60%為合格檔。季度計(jì)算季度考核成績＝各月平均值是否到達(dá)60%為標(biāo)準(zhǔn)年度計(jì)算年度考核成績＝各月平均值是否達(dá)到60%為標(biāo)準(zhǔn)考核管理及規(guī)定考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋，上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。六、費(fèi)用與津貼津貼補(bǔ)貼津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、伙食津貼（長途車費(fèi)、公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此考慮）。津貼補(bǔ)貼規(guī)定：市場人員出差每天給予一定補(bǔ)貼。七、薪酬計(jì)發(fā)薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)基本工資：根據(jù)勞動(dòng)合同協(xié)議制定?？冃И?jiǎng)金：主要以本方案相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在根據(jù)績效考核評(píng)分發(fā)放。津貼補(bǔ)助：以常規(guī)人事部規(guī)定發(fā)放績效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報(bào)給人力資源，由人力資源總監(jiān)批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止?；竟べY：按照國家規(guī)定，每月15日發(fā)放上月工資?？冃И?jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月15日發(fā)放上月績效獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月15日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額＝（月度實(shí)際績效獎(jiǎng)金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計(jì)提100%的績效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)，管理獎(jiǎng)的發(fā)放由人力資源部門決定。薪酬調(diào)整及異常新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)＋績效獎(jiǎng)金*90%”。離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)＋績效獎(jiǎng)金*90%-扣款”。試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)