市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)（2篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)我?是一名學(xué)習(xí)?市場(chǎng)營(yíng)銷專?業(yè)的___?屆畢業(yè)生，?在今年__?_月___?日很有幸被?___酒集?團(tuán)錄用，成?為一名實(shí)習(xí)?業(yè)務(wù)員，經(jīng)?過培訓(xùn)合格?后，我進(jìn)入?了___啤?酒銷售總公?司;于是我?被派往豫東?的太康銷售?分公司，我?從基層的訪?銷員，實(shí)習(xí)?業(yè)務(wù)員做起?，時(shí)至今日?已有三個(gè)月?了。在這?段時(shí)間里，?我不僅學(xué)到?了很多在書?本中學(xué)不到?的營(yíng)銷知識(shí)?，也讓我個(gè)?人更加的成?熟和堅(jiān)強(qiáng);?在實(shí)習(xí)工作?中，當(dāng)我遇?到工作中的?困難時(shí)，曾?夜不能寐的?思考解決方?法，因?yàn)槲?始終相信方?法總比困難?多;在具體?的市場(chǎng)上，?曾受到無數(shù)?次的拒絕和?嘲諷，有多?少次在深夜?里獨(dú)自一個(gè)?人哭泣，有?多少次已經(jīng)?決定卷鋪蓋?離開;可是?第二天又早?早的投入到?了新的工作?當(dāng)中，因?yàn)?我始終相信?：生命在于?堅(jiān)持，我可?以接受失敗?，但我卻拒?絕放棄。?就這樣，一?個(gè)月，兩個(gè)?月過去了，?我堅(jiān)持了下?來;如今的?我已經(jīng)變的?老練和成熟?了，在工作?中積極向上?，善于發(fā)現(xiàn)?問題，并及?時(shí)的解決，?曾多次受到?主管經(jīng)理和?副總的表?yè)P(yáng)?;在具體的?市場(chǎng)上，能?很好的處理?同客戶的關(guān)?系，同時(shí)維?護(hù)好同終端?的客情關(guān)系?，從而讓我?感受到了營(yíng)?銷給我?guī)?的樂趣。?首先，我介?紹一下所在?市場(chǎng)的基本?情況，我所?在的太康市?場(chǎng)是豫東深?度分銷的楷?模，實(shí)行的?是大客戶與?小客戶相結(jié)?合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代?理體制，除?了縣城的幾?位大客戶外?，在每一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)?一級(jí)經(jīng)銷商?，是完全的?市場(chǎng)精耕。?其次，我?很有幸能夠?參加___?年啤酒大戰(zhàn)?，感受啤酒?營(yíng)銷，在我?們區(qū)域市場(chǎng)?的主要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手是流通?領(lǐng)域的維雪?啤酒，餐飲?渠道的雪花?啤酒，當(dāng)然?了還有其他?品牌的啤酒?，如青島啤?酒，燕京啤?酒等等。?在搶占市場(chǎng)?的時(shí)刻，在?流通領(lǐng)域里?鋪貨時(shí)，作?為總公司的?主打產(chǎn)品金?星新一代的?促銷政策是?10帶2加?1.8升的?大豆油，展?示兩個(gè)月，?___元/?箱;維雪2?0帶3，_?__元/箱?;雪花10?帶2，__?_元/箱;?競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?的激烈。在?縣城的每一?個(gè)終端店都?是必爭(zhēng)之地?，各個(gè)廠家?都在搶，真?是一場(chǎng)沒有?硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)?!在餐飲?領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)?，更是在比?拼實(shí)力，都?在買店，你?出3000?，我出50?00，經(jīng)過?較量我們金?星買斷了大?部分飯店，?但也付出了?沉重的代價(jià)?，花費(fèi)了將?近___萬?買店費(fèi)。?時(shí)止今天，?我的實(shí)習(xí)期?已經(jīng)結(jié)束了?，在這三個(gè)?月當(dāng)中，我?付出了很多?的辛勞，同?時(shí)也收獲了?碩果;由于?我在這段時(shí)?間里表現(xiàn)出?色，已成為?集團(tuán)公司的?一名正式銷?售人員，享?受國(guó)家統(tǒng)籌?及優(yōu)厚的薪?酬待遇。?最后，感謝?我的母?！?—___商?業(yè)高等?？?學(xué)校，一直?以來對(duì)我的?培養(yǎng)，感謝?市場(chǎng)營(yíng)銷系?全體老師傳?授給我的營(yíng)?銷知識(shí)，感?謝三年以來?教育過我的?所有老師，?學(xué)生在此向?你們敬禮了?，你們辛苦?了。感謝?當(dāng)初錄用我?的集團(tuán)人力?資源總部的?段部長(zhǎng)和唐?部長(zhǎng)，同時(shí)?再次感謝營(yíng)?銷部長(zhǎng)唐文?廣先生對(duì)我?營(yíng)銷知識(shí)的?指導(dǎo)和教誨?。感謝銷?售總公司張?占波副總對(duì)?我的關(guān)心，?感謝主管孫?經(jīng)理對(duì)我的?培養(yǎng)，感謝?太康銷售分?公司我的同?事們一直以?來對(duì)我的關(guān)?照，再次向?你們致謝。?市場(chǎng)營(yíng)銷?專業(yè)畢業(yè)實(shí)?習(xí)心得體會(huì)?關(guān)于實(shí)習(xí)?的收獲主要?有以下幾個(gè)?方面。一是?通過直接參?與企業(yè)的運(yùn)?作過程，學(xué)?到了實(shí)踐知?識(shí)，同時(shí)進(jìn)?一步加深了?對(duì)理論知識(shí)?的理解，使?理論與實(shí)踐?知識(shí)都有所?提高，圓滿?地完成了本?科教學(xué)的實(shí)?踐任務(wù)。二?是提高了實(shí)?際工作能力?，為就業(yè)和?將來的工作?取得了一些?寶貴的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)。三是?我在實(shí)習(xí)單?位受到領(lǐng)導(dǎo)?的認(rèn)可并促?成就業(yè)。四?是為我的畢?業(yè)論文設(shè)計(jì)?積累了大量?的素材和資?料。同時(shí)?也讓我明白?了許多的人?生道理，看?清了許多的?社會(huì)現(xiàn)實(shí)。?在當(dāng)今社會(huì)?，能力并不?是最重要的?。首先要在?社會(huì)立足必?須擁有強(qiáng)大?的人際交圈?，雄厚的資?金和一個(gè)好?的項(xiàng)目，最?后才是個(gè)人?的能力。懂?得了失意時(shí)?不要?dú)怵H，?得意時(shí)不要?忘形。在市?場(chǎng)營(yíng)銷工作?當(dāng)中，失敗?者總是找理?由借口，成?功者找方式?方法。做銷?售的時(shí)候，?心態(tài)遠(yuǎn)比能?力重要，積?極樂觀的心?態(tài)，自信的?心態(tài)，包容?的心態(tài)和平?常的心態(tài)可?以助你走向?成功。實(shí)?習(xí)給了我很?深的體會(huì)，?明白了打好?基礎(chǔ)非常重?要，因?yàn)榛?礎(chǔ)知識(shí)是工?作的前提。?實(shí)際工作與?書本知識(shí)是?有一定距離?的，需要在?工作不斷地?學(xué)習(xí)。即使?畢業(yè)后所從?事的工作與?所學(xué)的專業(yè)?對(duì)應(yīng)，仍會(huì)?在工作中碰?到許多專業(yè)?知識(shí)中沒有?的新知識(shí)，?所以要想勝?任工作，必?須邊工作邊?學(xué)習(xí)，通過?不斷的學(xué)習(xí)?獲取更多新?的知識(shí)。要?有拼搏的精?神，人生的?道路有起有?伏，猶如運(yùn)?動(dòng)比賽，有?開心，有失?意，要經(jīng)得?起考驗(yàn)，需?要不斷的拼?搏。而學(xué)校?要加大教學(xué)?改革力度。?以社會(huì)需求?為導(dǎo)向，調(diào)?整課程設(shè)置?。實(shí)習(xí)中了?解到，目前?社會(huì)需要大?量的市場(chǎng)營(yíng)?銷人才，可?是，我們的?學(xué)生卻難以?找到合適的?崗位?？陀^?表現(xiàn)為企業(yè)?一般招聘有?幾年工作經(jīng)?驗(yàn)的人。其?實(shí)企業(yè)的真?正需要的是?人才，這里?折射出來的?是：應(yīng)屆畢?業(yè)生不算是?人才。我們?不能改變招?聘條件，只?能使自己成?為人才。學(xué)?生怎樣才能?成為人才，?是我們教育?面臨的迫切?問題。首先?，要研究營(yíng)?銷人才的內(nèi)?涵，然后以?此調(diào)整培養(yǎng)?目標(biāo)、課程?設(shè)置、教學(xué)?目標(biāo)、教學(xué)?計(jì)劃、學(xué)生?知識(shí)和素質(zhì)?要求等。要?加強(qiáng)就業(yè)指?導(dǎo)工作，重?視就業(yè)率，?就業(yè)率是學(xué)?院生存的重?要基礎(chǔ)。但?就業(yè)率不能?敷衍了事，?隨便推薦一?個(gè)工作，例?如進(jìn)廠做流?水線，只是?讓學(xué)校的就?業(yè)率上去了?，但對(duì)學(xué)生?意味著虛度?時(shí)日。畢?業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)?束，意味著?四年的大學(xué)?生活也將結(jié)?束。在此，?非常感謝學(xué)?校和實(shí)習(xí)單?位給予我實(shí)?習(xí)的機(jī)會(huì)。?通過實(shí)習(xí)，?讓我看清自?己需要什么?，同時(shí)也讓?我吸取了許?多工作和社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這?將對(duì)我以后?踏足社會(huì)，?謀生立業(yè)有?很好的借鑒?和幫助作用?。今后，我?會(huì)帶著這些?寶貴的經(jīng)驗(yàn)?，在人生的?旅途中勇往?直前，迎接?時(shí)代的挑戰(zhàn)?。市場(chǎng)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)心得?體會(huì)企業(yè)?銷售商品的?必要外部條?件之一是該?商品存在著?市場(chǎng)需求。?人們把具備?這個(gè)條件的?商品稱為是?適銷對(duì)路的?。只有存在?市場(chǎng)需求，?商品才能銷?售出去。某?種商品的市?場(chǎng)需求，是?指一定范圍?的所有潛在?顧客在一定?時(shí)間內(nèi)對(duì)于?該商品有購(gòu)?買力的欲購(gòu)?數(shù)量。如果?某種商品的?市場(chǎng)需求確?實(shí)存在，而?且企業(yè)知道?需要的顧客?是誰(shuí)，在哪?里，就可以?順利地進(jìn)行?商品銷售。?通過今天的?市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)?訓(xùn)讓我深深?的明白：“?怎樣才能成?為一個(gè)成功?的營(yíng)銷人員?”市場(chǎng)營(yíng)銷?是一門綜合?性很強(qiáng)，靈?活性很強(qiáng)的?學(xué)科?？梢?使我們充分?的挖掘自身?的潛力。剛?開始老師對(duì)?今天的內(nèi)容?做了簡(jiǎn)單的?介紹和全程?的操作是我?們對(duì)今天的?學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)?生了興趣并?有了一個(gè)整?體的輪廓，?并收集了相?關(guān)的信息和?資料。開?始了我選擇?了東北地區(qū)?作為我的目?標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合?了___萬?啟動(dòng)資金并?進(jìn)行了市場(chǎng)?調(diào)查分析采?用了問卷調(diào)?查的手段，?結(jié)合了該地?區(qū)的人口特?點(diǎn)對(duì)手機(jī)的?供求市場(chǎng)進(jìn)?行總體的分?析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?進(jìn)行分析，?swot分?析等，一切?的營(yíng)銷都以?營(yíng)利為目的??，F(xiàn)在我不?是一個(gè)人，?而是一個(gè)企?業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?。銷售策略?對(duì)一個(gè)企業(yè)?的生存有重?要意義，通?過定價(jià)策略?，銷售策略?，產(chǎn)品策略?。等控制企?業(yè)的發(fā)展的?強(qiáng)大。開始?我就遇到很?大的困難，?由于企業(yè)的?市場(chǎng)占有率?低，是企業(yè)?進(jìn)入困境，?我發(fā)現(xiàn)銷售?渠道的重要?性，我選擇?開辟華東地?區(qū)作為新的?目標(biāo)市場(chǎng)，?并采取廣告?策略，但手?機(jī)的生產(chǎn)成?本較高沒有?做好預(yù)算導(dǎo)?致企業(yè)再次?陷入絕境。?后來在同學(xué)?的幫助下我?結(jié)束這次訓(xùn)?練，雖然錯(cuò)?誤連連，企?業(yè)也沒有盈?利可是我總?結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)?下一次的訓(xùn)?練做好了總?結(jié)。在第?二次的模擬?試驗(yàn)中，我?防微杜漸，?首先不再將?公司的產(chǎn)品?局限于低檔?產(chǎn)品而是生?產(chǎn)高中檔產(chǎn)?品，利用廣?告效益增加?市場(chǎng)份額，?我注意抓住?市場(chǎng)，發(fā)揮?市場(chǎng)潛力。?我發(fā)現(xiàn)一名?經(jīng)營(yíng)者要做?到準(zhǔn)確的把?握市場(chǎng)，制?作優(yōu)良的營(yíng)?銷的方案，?絕對(duì)的告別?紙上談兵，?抓住經(jīng)驗(yàn)，?一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)?營(yíng)者要有一?定的規(guī)劃，?如果盲目的?生產(chǎn)或盲目?的銷售，只?會(huì)適得其反?。1在變?化中進(jìn)行決?策，要求其?決策者要有?很強(qiáng)的能力?，要有像企?業(yè)家一樣的?洞察力、識(shí)?別力和決斷?力。2注?重市場(chǎng)調(diào)研?，收集并分?析大量的信?息，只有這?樣才能在環(huán)?境和市場(chǎng)的?變化有很大?不確實(shí)性的?情況下做出?正確的決策?；3要從?長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)?來考慮如何?有效地戰(zhàn)勝?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，?利于不敗之?地。4既?要制定較長(zhǎng)?期的戰(zhàn)略計(jì)?劃，決定企?業(yè)的發(fā)展方?向和目標(biāo)，?又要有具體?的市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃，具體?實(shí)施戰(zhàn)略目?標(biāo)。5企?業(yè)的營(yíng)銷不?是一個(gè)人的?事情，而是?需要一個(gè)團(tuán)?隊(duì)。發(fā)揮整?體的力量。?以上就是?我對(duì)營(yíng)銷實(shí)?戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總?結(jié)。一周?的實(shí)訓(xùn)雖然?困哪重重，?卻讓我受益?匪淺，我深?深的了解到?每一個(gè)創(chuàng)業(yè)?者的艱難，?經(jīng)歷了巨大?的壓力和不?懈的努力。?要成功就必?須有充足的?準(zhǔn)備。還要?具有對(duì)市場(chǎng)?的洞察力，?創(chuàng)新意識(shí)和?管理的才能?，把握每一?次機(jī)會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)（二）實(shí)?習(xí)時(shí)間：_?__年__?_月___?日—___?月___日?公司名稱?：福瑞喜環(huán)?保設(shè)備有限?公司公司?職位：市場(chǎng)?部經(jīng)理具?體工作：分?析市場(chǎng)營(yíng)銷?環(huán)境轉(zhuǎn)眼?間，一周的?市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)?訓(xùn)結(jié)束了，?給我留下的?是無窮的回?味和深刻的?體會(huì)。這次?的實(shí)訓(xùn)宗旨?是“引領(lǐng)環(huán)?保潮流，創(chuàng)?造綠色家園?”。隨著社?會(huì)的發(fā)展，?科學(xué)的進(jìn)步?，人們的生?活水平也不?斷提高，買?車的人也日?趨增加，所?排放的尾氣?也越來越多?，隨之而來?的是我們的?環(huán)境也變得?越來越暗淡?，其中夾雜?著越來越多?對(duì)人體有害?的物質(zhì)，如?固體懸浮微?粒、一氧化?碳、二氧化?碳、碳?xì)浠?合物、氮氧?化合物、鉛?及硫氧化合?物等。一輛?轎車一年排?出的有害廢?氣比自身重?量大___?倍。近1_?__年來，?氣候變暖已?成為人類的?一大禍患。?冰川融化、?水位上漲、?厄爾尼諾現(xiàn)?象、拉尼娜?現(xiàn)象等都對(duì)?人類的生存?帶來了嚴(yán)峻?的挑戰(zhàn)。而?二氧化碳則?是地球變暖?的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)?環(huán)境是我們?當(dāng)前的首要?任務(wù)，只有?提高人們的?環(huán)保意識(shí)，?我們的家園?才會(huì)得以保?存，而我們?公司經(jīng)過研?發(fā)，生產(chǎn)出?一種新型的?能進(jìn)化尾氣?的環(huán)保凈化?器，把排放?出的有害尾?氣經(jīng)過凈化?設(shè)備的過濾?后將有害氣?體及汽車排?放的固體懸?浮顆粒進(jìn)行?分解及吸收?，極大降低?了汽車尾氣?對(duì)環(huán)境的危?害。為我們?創(chuàng)造一個(gè)綠?色家園。

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做?策劃書之前?，我們計(jì)劃?好了實(shí)訓(xùn)每?天的任務(wù)，?根據(jù)計(jì)劃，?我們?cè)谂?，每天都認(rèn)?真完成任務(wù)?。首先我們?分析了這次?營(yíng)銷的環(huán)境?，只有先分?析好營(yíng)銷環(huán)?境，才能制?定好營(yíng)銷戰(zhàn)?略與策略。?分析營(yíng)銷環(huán)?境時(shí)，我們?___個(gè)人?，一起考慮?，每個(gè)人都?說出自己的?看法，并且?每人都要單?獨(dú)寫一份自?己的意見，?不管正確與?否，然后統(tǒng)?一意見。環(huán)?境分析完，?我們也對(duì)這?次確定的市?場(chǎng)有了進(jìn)一?步的了解。?接下來就是?第二天的目?標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略?策劃，由我?們公司股東?成員參與討?論，然后由?我們公司目?標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)?理總結(jié)出了?一份適合我?們公司的策?略，我們對(duì)?我們的市場(chǎng)?充滿了信心?，這樣才能?更好的根據(jù)?市場(chǎng)確定下?一步。緊接?著就是營(yíng)銷?策略組合，?這步是最關(guān)?鍵的，需要?從產(chǎn)品、價(jià)?格、分銷渠?道、促銷這?些方面分析?，每一個(gè)分?析都要從實(shí)?際出發(fā)，才?能更好地把?我們的產(chǎn)品?推向市場(chǎng)。?在進(jìn)行“4?p's”分?析時(shí)，我們?團(tuán)體的__?_個(gè)人都在?盡自己的努?力，想盡辦?法努力開拓?我們的市場(chǎng)?。只有大家?齊心協(xié)力才?能發(fā)揮更好?。當(dāng)然，要?做好一個(gè)策?劃，還需要?對(duì)我們的創(chuàng)?業(yè)進(jìn)行預(yù)算?，雖然我們?沒有真正接?觸過企業(yè)的?創(chuàng)業(yè)，沒有?看過企業(yè)的?財(cái)務(wù)報(bào)表、?財(cái)務(wù)分析等?等，但是我?們還是根據(jù)?我們已有的?市場(chǎng)，對(duì)我?們的資金進(jìn)?行了一個(gè)預(yù)?算。最后就?是總結(jié)，通?過總結(jié)，可?以看到我們?面對(duì)市場(chǎng)該?從哪里入手?，我們還有?哪些不足的?地方。我?是負(fù)責(zé)市場(chǎng)?分析的，說?實(shí)在的在我?們這一組壓?力挺大的，?因?yàn)槲覀児?司股東實(shí)力?都很雄厚，?要是我的市?場(chǎng)分析做的?不好就意味?著我們公司?的信譽(yù)度以?及下面的工?作該如何繼?續(xù)，畢竟下?面的那些部?門全都是依?附于市場(chǎng)分?析去展開的?，都是環(huán)環(huán)?相扣的。所?以我的任務(wù)?很重，還記?得第一天實(shí)?訓(xùn)時(shí)，老師?給我們布置?好了任務(wù)后?，我們公司?成員很積極?的還留下來?一起討論了?我們的工作?計(jì)劃，我們?還單獨(dú)為我?們建立了一?個(gè)qq群，?以便交流，?并且還統(tǒng)一?時(shí)間一起上?網(wǎng)在網(wǎng)上討?論第二天要?做的任務(wù)，?我們這組的?工作任務(wù)都?是提前一天?準(zhǔn)備好的，?我們這組的?工作人員都?很負(fù)責(zé)，我?做的那份分?析報(bào)告還得?多虧各位股?東的參與，?我們那組可?有意思了，?在做市場(chǎng)分?析的時(shí)候，?全部股東成?員在我耳邊?給我說怎么?怎么寫，我?就在那里沉?思，他們就?覺得給我說?了這么多我?也記不得，?于是他們很?有人情的就?把自己的意?見全都各自?寫了一份讓?我總結(jié)，我?說好啊，然?后又給我講?解我們公司?是干什么的?，然后給我?說了讓我對(duì)?我們公司有?了了解之后?才一起離開?，因?yàn)槲覀?這組第一次?在網(wǎng)上參加?討論的時(shí)候?我沒參與到?，由于沒加?上我們公司?的qq群，?所以還一直?都覺得挺不?夠意思的，?不過后來我?都按時(shí)參與?了討論，記?得等我把市?場(chǎng)分析總結(jié)?出來了之后?還讓公司成?員到網(wǎng)吧把?分析報(bào)告打?在桌面上，?然后