公司產(chǎn)品推廣方案樣本

公司產(chǎn)品推廣方案樣本一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，制造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施狀況表

調(diào)查內(nèi)容

1、治理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的熟悉、是否有經(jīng)銷新品牌的規(guī)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的熟悉、熟識的品牌、影響購置的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立。

(2)保證經(jīng)銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、有用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)展宣傳，以到達(dá)如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)展促銷活動，活動實(shí)行多種形式，到達(dá)提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、大事營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)供應(yīng)桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。

1、上市時間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1、將局部優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建立，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六、效勞策略

1、開通效勞熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠度。

4、重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷籌劃和廣告治理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反應(yīng)意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的選購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后效勞工作。

公司產(chǎn)品推廣方案樣本2

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的進(jìn)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)假如能抓住機(jī)遇，可以很好地占據(jù)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

翻開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，假如荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術(shù)開發(fā)和討論還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個熟悉。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O時機(jī)：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威逼：其它已經(jīng)在市場上占據(jù)了市場的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人熟悉荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的本錢較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最適宜的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受力量之內(nèi)3.媒體播送

我們可以利用一下地方的媒體播送來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象

三、描述及核心利益分析主要內(nèi)容：

1、荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素具體描述。

2、同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進(jìn)展匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的牢靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特殊優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣供應(yīng)有利的支持

4、最終得出結(jié)論：我們有充分的理由(優(yōu)勢)會贏，我們肯定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的詳細(xì)行動規(guī)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中翻開銷路，再延長到中小城市，最終延長到各個城鎮(zhèn)

2、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)展鋪貨，要求各地在什么時間到達(dá)多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動?詳細(xì)的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告詳細(xì)播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有方法進(jìn)展產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用規(guī)劃，這一局部實(shí)際上是《推廣規(guī)劃》的“重中之重”，你的老板必需要看看根據(jù)這樣的推廣規(guī)劃他要付出多大的代價、花多少錢，來打算是否批準(zhǔn)你的規(guī)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍俺湓！?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)峻超支的`時候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)做的企業(yè)一般都特殊留意財(cái)務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不行少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)本錢、毛利額、銷售費(fèi)用、治理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的幫助下一個一個確實(shí)認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣規(guī)劃的實(shí)施狀況供應(yīng)了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方準(zhǔn)時地進(jìn)展修改。

公司產(chǎn)品推廣方案樣本3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報供應(yīng)科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、依據(jù)調(diào)查討論分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、工程的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

二、調(diào)查對象

1、學(xué)校四周的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身狀況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購置決策

購置行為

④價格支付力量

⑤購置人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費(fèi)者的購置意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣規(guī)劃

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中承受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者常常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問卷

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)展問卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場調(diào)查1天

其次階段：制定規(guī)劃2天