醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃

Word-40-醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都盼望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。由于許多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們始終在人生的路口徘徊著！職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到勝利。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？需要我們找到一條通向勝利的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，由于，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地熟悉自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開迷霧走向勝利的最好方法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著盼望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的勝利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種進(jìn)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了肯定的工作閱歷，對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)狀況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開發(fā)得力量之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向進(jìn)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個(gè)人的銷售推廣力量和管理力量得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

其次，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售閱歷，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的熟悉，專業(yè)學(xué)問也有了肯定的積累，假如他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有肯定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向進(jìn)展。

第三，市場(chǎng)專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)精確?????的把握，更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的力量以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出快速反應(yīng)的力量。國家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必需能夠快速實(shí)行相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。假如這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧特別嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)力量強(qiáng)，擅長(zhǎng)演講，專業(yè)學(xué)問基礎(chǔ)好，工作熱忱高，那么他特別適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向進(jìn)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)特別受人敬重也特別辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不行少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表。隨著銷售工作的不斷深化，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。許多人也就情愿躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地連續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是任憑一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。許多高校生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，由于他們可以嘗試，他們還年輕，仍舊有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的勝利。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的高校生，一種是有肯定銷售閱歷的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)受不同，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的高校生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本領(lǐng)無處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的方案。1~2年以后就應(yīng)當(dāng)重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái)，前面仍舊有幾條路供他們選擇。

其次種人是有肯定工作閱歷的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是特別必要，也是特別有價(jià)值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是明確的，詳細(xì)的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)當(dāng)是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)當(dāng)知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易轉(zhuǎn)變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)關(guān)心、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)制造更大的價(jià)值，為自己制造更好的進(jìn)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作力量也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有肯定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的力量，為企業(yè)制造最大的價(jià)值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種力量，但是是因人而異的，即使同一類人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。

醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇二

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對(duì)這條船來說不管是什么風(fēng)都不行能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)和進(jìn)展，而制定的成長(zhǎng)、進(jìn)展和不斷追求滿足的方案，特殊是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作抱負(fù)實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程。也就是解決我該去向哪里？的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，精確?????定位職業(yè)方向，為自己供應(yīng)一個(gè)奮斗的目標(biāo)。其次，你也可以精確?????地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)覺新的職業(yè)機(jī)遇。

勝利的職業(yè)生涯應(yīng)當(dāng)有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而驕傲，也情愿為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰慧才智去創(chuàng)新；

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報(bào)；也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，自我感覺充實(shí)而富足；

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要?jiǎng)倮骱寐殬I(yè)生涯規(guī)劃，就必需作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持堅(jiān)韌的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，擅長(zhǎng)從平凡的事物中悟出道理，也情愿培育自己的學(xué)習(xí)力量，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和劇烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，擅長(zhǎng)隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必需修煉的一項(xiàng)力量，最終很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，由于你可能已經(jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司聘請(qǐng)，也確定是真實(shí)聘請(qǐng)（由于有不少公司的聘請(qǐng)是企業(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備），或許你的條件很符合對(duì)方的要求，但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒有撈到，這時(shí)有好多人就開頭懷疑完對(duì)方就開頭懷疑自己了，甚至對(duì)前程失去信念。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的伴侶，有一次向我透露了一個(gè)公開隱秘：她說每次聘請(qǐng)收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份，根本看不過來，最終公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí)，感謝你投簡(jiǎn)歷，而最終的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行伴侶推舉的候選人，這并不代表全部，但也肯定不占少數(shù)。這種狀況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒有。

要想爭(zhēng)取到這樣的機(jī)會(huì)，你就必需擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢？下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科高校藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時(shí)叫沈陽藥學(xué)院）的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠中國大冢制藥有限公司開頭專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍舊不夠，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和詢問界有一個(gè)更好的職業(yè)進(jìn)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時(shí)接識(shí)了大量的伴侶，另外還常常參與一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì)，各類藥交會(huì)每會(huì)必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM（藥品托付加工）及培訓(xùn)、詢問事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個(gè)閱歷外，你還可以通過參與各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì)、參與伴侶舉辦的聚會(huì)（現(xiàn)在也有許多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì)）、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)熟悉的伴侶，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法肯定會(huì)使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關(guān)系上你要實(shí)行主動(dòng)的態(tài)度，甚至要愛自己不喜愛的人，假如你真的作到了這些，你將會(huì)不平凡的！

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃肯定離不開提升自己，猶如直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的學(xué)問需要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯進(jìn)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲（這里的年齡沒有肯定性，僅供參考）以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)學(xué)問、工作專業(yè)技能和自我管理力量。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進(jìn)步、自我進(jìn)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的力量、心態(tài)調(diào)整的力量、指導(dǎo)和管理他人的力量。

接下來進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作愛好或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)學(xué)問和將來趨勢(shì)，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或連續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營管理和我們個(gè)人在社會(huì)生活常常需要遇到的基本問題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡(jiǎn)潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對(duì)你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。

1，有一個(gè)秀才去買柴，他對(duì)賣柴的人說：荷薪者過來！賣柴的人聽不懂荷薪者（擔(dān)柴的人）三個(gè)字，但是聽得懂過來兩個(gè)字，于是把柴擔(dān)到秀才前面。

秀才問他：其價(jià)如何？賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價(jià)這個(gè)字，于是就告知秀才價(jià)錢。秀才接著說：外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請(qǐng)損之。（你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會(huì)濃煙多而火焰小，請(qǐng)減些價(jià)錢吧。）賣柴的人由于聽不懂秀才的話，于是擔(dān)著柴就走了。

管理者平常最好用簡(jiǎn)潔的語言、易懂的言詞來傳達(dá)訊息，而且對(duì)于說話的對(duì)象、時(shí)機(jī)要有所把握，有時(shí)過分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。

2，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小伴侶，問他說：你長(zhǎng)大后想要當(dāng)甚么呀？小伴侶天真的回答：嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！林克萊特接著問：假如有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空全部引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？小伴侶想了想：我會(huì)先告知坐在飛機(jī)上的人綁好平安帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特連續(xù)著凝視這孩子，想看他是不是自作聰慧的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做？小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來！

你聽到別人說話時(shí)你真的聽懂他說的意思嗎？你懂嗎？假如不懂，就請(qǐng)聽別人說完吧，這就是聽的藝術(shù)：1.聽話不要聽一半。2.不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。

3，A對(duì)B說：我要離開這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司！B建議道：我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)！破公司肯定要給它點(diǎn)顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是最好的時(shí)機(jī)。A問：為什么？B說：假如你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)當(dāng)趁著在公司的機(jī)會(huì)，舍命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會(huì)受到重大損失，特別被動(dòng)。A覺得B說的特別在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了很多的忠實(shí)客戶。再見面時(shí)B問A：現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動(dòng)哦！A淡然笑道：老總跟我長(zhǎng)談過，預(yù)備升我做總經(jīng)理助理，我臨時(shí)沒有離開的準(zhǔn)備了。

其實(shí)這也正是B的初衷。一個(gè)人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的力量大于位置，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他制造更多利潤。

4，曾經(jīng)有個(gè)小國的人到中國來，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，把皇帝興奮壞了。可是這小國的人不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值？皇帝想了很多方法，請(qǐng)來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。

怎么辦？使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國，不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧？最終，有一位退位的老大臣說他有方法。皇帝將使者請(qǐng)到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。其次個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動(dòng)也沒有。老臣說：第三個(gè)金人最有價(jià)值！使者悄悄無語，答案正確。最有價(jià)值的人，不肯定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，原來就是讓我們多聽少說的。擅長(zhǎng)傾聽，才是成熟的人最基本的素養(yǎng)。

5，有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告知他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來認(rèn)真系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？大師回答道：由于我扮演的是一位勞累的旅者，長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。那你為什么不直接告知你的弟子呢？他能細(xì)心地發(fā)覺我的鞋帶松了，并且熱心地告知我，我肯定要愛護(hù)他這種熱忱的樂觀性，準(zhǔn)時(shí)地給他鼓舞，至于為什么要將鞋帶解開，將來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說啊。

6，一個(gè)女兒對(duì)父親埋怨她的生活，埋怨事事都那么困難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問題剛解決，新的問題就又消失了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，其次只鍋里放只雞蛋，最終一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，友愛的，你觀察什么了？胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，留意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最終，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：父親，這意味著什么？

他解釋說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強(qiáng)壯的，牢固的，毫不示弱；但進(jìn)入開水之后，它變軟了，變?nèi)趿恕ｋu蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼愛護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨(dú)特，進(jìn)入沸水之后，它們倒轉(zhuǎn)變了水。哪個(gè)是你呢？他問女兒。當(dāng)逆境找上門來時(shí)，你該如何反應(yīng)？你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？

醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃范文篇三

引言

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情，認(rèn)真，仔細(xì)的規(guī)劃是必不行少的，同樣，這也是適合于職場(chǎng)的。要想在如今這個(gè)進(jìn)展快速的社會(huì)中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科高校的同學(xué)，我們更應(yīng)當(dāng)認(rèn)清晰這一點(diǎn)，擁有好的技能能對(duì)我們來說是特別重要的，命運(yùn)是把握在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì)，勝利并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往勝利的路。一個(gè)人假如想在殘酷的職場(chǎng)里面立足，那么他開頭一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與進(jìn)展就顯得特別的重要了，同時(shí)也是不行或缺的。勝利的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃，仔細(xì)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向勝利，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的高校生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是高校四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，高校四年的生活才不會(huì)被虛度，才會(huì)變得更加有意義。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的社會(huì)，也是一個(gè)處處布滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的高校生，就應(yīng)當(dāng)對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清楚的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格力量也要有一個(gè)清楚的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

第一部分：“知己”—自我分析

熟悉自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深化的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與進(jìn)展中取得勝利。

1、個(gè)人特質(zhì)

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、懇切，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜愛與他人溝通與結(jié)交各種各樣的伴侶，擅長(zhǎng)處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對(duì)生活有布滿信念，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)任憑放棄。喜愛學(xué)習(xí)與討論新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過于感性簡(jiǎn)單失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：性強(qiáng)，許多事情與打算可以自己搞定，不用過多的去操勞，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)力量強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平常的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶散，有點(diǎn)喜愛享受，不喜愛干活，平常做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，常常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

伴侶、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)決，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)仔細(xì)，有干勁，平常樂于關(guān)心有需要關(guān)心的同學(xué)和伴侶，學(xué)習(xí)力量強(qiáng)，對(duì)于很多事情有自己獨(dú)特的主見，不會(huì)隨波逐流，人云亦云，平常幽默、大方，和善，真誠對(duì)待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺得太有主見，規(guī)律思維力量尚待去提高進(jìn)展。演講力量需要更加有感染力。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜愛聽取他人的看法，擅長(zhǎng)團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通力量，觀看力量強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，愛好廣泛，喜愛運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制力量有待提高，簡(jiǎn)單收到一些誘惑的影響，缺乏肯定的社會(huì)熬煉，社會(huì)閱歷不足，動(dòng)手力量也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)愛好：

職業(yè)愛好對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是特別重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)愛好將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)愛好一般打算了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深化、具體、全面的了解自己的職業(yè)愛好就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)愛好，才能選擇自己喜愛的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己進(jìn)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營銷專業(yè)的本科高校生，我的職業(yè)愛好就是成為一名精彩的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營銷的特地性的多方面的綜合性的營銷管理人才。由于我平常就是一個(gè)喜愛與人溝通的人，擅長(zhǎng)和生疏人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營銷也是由于從自己性格方面考慮的，盼望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開頭，我就始終很崇拜那些有特別棒的口才與演講力量的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話力量與水平，成為一名精彩的營銷人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)進(jìn)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是特別有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣闊的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)有用的好藥，為更多的病人解除苦痛而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康進(jìn)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力氣。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的抱負(fù)與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)力量：

要想成為一名精彩的醫(yī)藥代表，需要各方面力量的力量，例如：醫(yī)藥學(xué)問儲(chǔ)備，口頭表達(dá)力量，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我掌握力量，管理組織力量、市場(chǎng)分析與調(diào)查力量等等，這些力量都是特別重要的，因此要培育自己各方面的力量，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊妙A(yù)備。由于專業(yè)的緣由，本身我就是市場(chǎng)營銷專業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的關(guān)心，加上我讀的高校是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥學(xué)問的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的熬煉，自己的社會(huì)閱歷還是很不足，很多方面的力量還是要在高校以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)覺自己還是比較喜愛而且也應(yīng)當(dāng)適合做醫(yī)藥營銷的，特殊是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與溝通欲望，喜愛與四周的人交伴侶與相處，自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有肯定的管理和組織力量。但是，通過自我的具體分析，我身上還是有很多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)閱歷不足，做事情條理性不夠，簡(jiǎn)單沖動(dòng)等，發(fā)覺了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多留意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

其次部分“知彼—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)覺了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的熟悉到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析，充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)特別一般的農(nóng)夫之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村一般家庭，所以我的家庭并不富有，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財(cái)萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。由于我是家里最小的小孩，而且又是高校生，所以，家里人期望也是比較高的，盼望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的'工作，日后能夠出人頭地。我們家族始終有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有肯定的關(guān)心。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

由于我就讀的高校是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是特別的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢(shì)。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的專業(yè)學(xué)問并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。由于我們這里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟高校城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的同學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很深厚，由于是分校區(qū)，平常老師也是管的比較少，所以，簡(jiǎn)單在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，簡(jiǎn)單墮落。最終，感覺高校的實(shí)踐活動(dòng)不是許多，對(duì)自己社會(huì)閱歷的增長(zhǎng)不是很明顯。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的高校生就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都高校生的要求也是越來越高的，特殊是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是特別大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是進(jìn)展的比較快速，可供應(yīng)供應(yīng)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅M(jìn)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，將來還有很大的進(jìn)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是許多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類院校的高校生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，

一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著較快的進(jìn)展速度，，成為國民經(jīng)濟(jì)中進(jìn)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，由于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的進(jìn)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永久的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)展空間與潛力是特別巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣揚(yáng)工作的市場(chǎng)促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)特地教育，具有肯定臨床理論學(xué)問及實(shí)際閱歷的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場(chǎng)營銷學(xué)問及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推舉給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀看藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范，企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高，對(duì)于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)閱歷上有要求，對(duì)其處事及解決問題的力量及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位，,特別匱乏。所以，對(duì)于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下進(jìn)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化、國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為將來進(jìn)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化進(jìn)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化力量的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理力量和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合力量和管理輸出力量的企業(yè)，將來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素養(yǎng)要求應(yīng)當(dāng)會(huì)越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)進(jìn)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是特別的可觀，市場(chǎng)寬闊，在這里工作，有了與自己日后前途的進(jìn)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平常結(jié)交的伴侶也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是特別有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的進(jìn)展影響很大，由于一個(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的力量與素養(yǎng)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是親密聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的力量，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他力量的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的具體的描述，我已經(jīng)清楚的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、SWOT分析表

2、職業(yè)進(jìn)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)進(jìn)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多熬煉幾年，特殊是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的力量，不斷積累各種營銷閱歷與技巧，然后，在力量與閱歷積累到肯定程度的時(shí)候，盼望能夠以自己的力量于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)進(jìn)展路徑：

首先，是要在高校里面學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，把握好市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本學(xué)問，將高校各類證書搞定好，參與一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些閱歷，熟悉多一些伴侶，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較聞名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有進(jìn)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做預(yù)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最終，假如一切順當(dāng)，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是由于它能夠關(guān)心我們從現(xiàn)在走向?qū)?。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人猶如航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。很多事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)方案實(shí)施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開頭進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所實(shí)行的一系列的策略與方法，因此，依據(jù)職業(yè)進(jìn)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期方案：高校四年（2022年2022年）

2、職業(yè)中期方案：畢業(yè)后的五年（2022年2022年）

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟識(shí)企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，虛心低調(diào)，與同事開心的相處。樂觀接受企業(yè)支配的培訓(xùn)，把握各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問與技能，了解肯定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行討論分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，吸取閱歷，提高職業(yè)技巧。樂觀參與企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，留意總結(jié)工作上的得與失，要以力量與業(yè)績(jī)贏得他人的敬重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的學(xué)問，平常與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，討論市場(chǎng)，把握市場(chǎng)信息，熟識(shí)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)一些工作，有意識(shí)的培育自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)力量，積累營銷閱歷，將所學(xué)的學(xué)問與積累的工作閱歷相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累閱歷，提高自己的力量，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。

3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：2022年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累很多的閱歷和人生閱歷，同時(shí)，也積累了肯定的財(cái)寶，所以，我會(huì)開頭組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠勝利，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的分散力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)進(jìn)展供應(yīng)一些建議，探究一套適合企業(yè)進(jìn)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更寬闊的市場(chǎng)，正確把握部門的進(jìn)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的進(jìn)展方向，努力為客戶供應(yīng)更好的產(chǎn)品，假如有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的討論生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。

第五部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必需依據(jù)實(shí)施結(jié)果的狀況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的端詳自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷售人員，不能自己勝利創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)始終做下去，由于我的職業(yè)愛好就是市場(chǎng)營銷，就算只是一名一般的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)始終做下去，我會(huì)始終等待機(jī)會(huì)，我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作，我信任抱負(fù)總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)時(shí)晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是特別親密，但我還是會(huì)去選擇它，通過這些熬煉，增加自己其他方面的力量，為日后更高、更好的晉升制造機(jī)會(huì)。

c、實(shí)施策略的評(píng)估：假如現(xiàn)實(shí)中消失了一些狀況，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的消失，不過，假如沒有消失較大的意外，我還是會(huì)根據(jù)自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向抱負(fù)邁進(jìn)。

d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，臨時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就立刻選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般狀況下，我會(huì)定期（一到兩年的時(shí)間）來評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，準(zhǔn)時(shí)根更新，當(dāng)消失了特別的狀況時(shí)，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出準(zhǔn)時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)狀況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)章調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，準(zhǔn)時(shí)針對(duì)自己的方案做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)章的調(diào)整的原則應(yīng)當(dāng)是依據(jù)詳細(xì)狀況、自身的狀況做出調(diào)整。

結(jié)束語

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較具體的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在詳細(xì)實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的，指定好的方案隨時(shí)都有可能遭受到轉(zhuǎn)變，所以，要時(shí)刻保持清晰的頭腦，做到詳細(xì)問題詳細(xì)分析，準(zhǔn)時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和轉(zhuǎn)變。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得勝利，必需付出足夠多的汗水與努力，將來，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學(xué)到了許很多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了四周的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)進(jìn)展的方案、措施，我開頭變得不再迷茫了，我開頭有了自己的奮斗方向，我信任，經(jīng)過自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)當(dāng)不會(huì)碌碌無為的，應(yīng)當(dāng)會(huì)挺精彩的。

醫(yī)藥藥代表職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇四

引言

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情，認(rèn)真，仔細(xì)的規(guī)劃是必不行少的，同樣，這也是適合于職場(chǎng)的。要想在如今這個(gè)進(jìn)展快速的社會(huì)中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科高校的同學(xué)，我們更應(yīng)當(dāng)認(rèn)清晰這一點(diǎn)，擁有好的技能能對(duì)我們來說是特別重要的，命運(yùn)是把握在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì)，勝利并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往勝利的路。一個(gè)人假如想在殘酷的職場(chǎng)里面立足，那么他開頭一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與進(jìn)展就顯得特別的重要了，同時(shí)也是不行或缺的。勝利的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃，仔細(xì)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向勝利，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的高校生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是高校四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，高校四年的生活才不會(huì)被虛度，才會(huì)變得更加有意義。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的社會(huì)，也是一個(gè)處處布滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的高校生，就應(yīng)當(dāng)對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清楚的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格力量也要有一個(gè)清楚的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

第一部分：“知己”—自我分析

熟悉自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深化的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與進(jìn)展中取得勝利。

1、個(gè)人特質(zhì)

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、懇切，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜愛與他人溝通與結(jié)交各種各樣的伴侶，擅長(zhǎng)處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對(duì)生活有布滿信念，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)任憑放棄。喜愛學(xué)習(xí)與討論新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過于感性簡(jiǎn)單失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：性強(qiáng)，許多事情與打算可以自己搞定，不用過多的去操勞，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)力量強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平常的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶散，有點(diǎn)喜愛享受，不喜愛干活，平常做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，常常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

伴侶、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)決，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)仔細(xì)，有干勁，平常樂于關(guān)心有需要關(guān)心的同學(xué)和伴侶，學(xué)習(xí)力量強(qiáng)，對(duì)于很多事情有自己獨(dú)特的主見，不會(huì)隨波逐流，人云亦云，平常幽默、大方，和善，真誠對(duì)待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺得太有主見，規(guī)律思維力量尚待去提高進(jìn)展。演講力量需要更加有感染力。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜愛聽取他人的看法，擅長(zhǎng)團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通力量，觀看力量強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，愛好廣泛，喜愛運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制力量有待提高，簡(jiǎn)單收到一些誘惑的影響，缺乏肯定的社會(huì)熬煉，社會(huì)閱歷不足，動(dòng)手力量也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)愛好：

職業(yè)愛好對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是特別重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)愛好將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)愛好一般打算了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深化、具體、全面的了解自己的職業(yè)愛好就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)愛好，才能選擇自己喜愛的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己進(jìn)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營銷專業(yè)的本科高校生，我的職業(yè)愛好就是成為一名精彩的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營銷的特地性的多方面的綜合性的營銷管理人才。由于我平常就是一個(gè)喜愛與人溝通的人，擅長(zhǎng)和生疏人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營銷也是由于從自己性格方面考慮的，盼望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開頭，我就始終很崇拜那些有特別棒的口才與演講力量的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話力量與水平，成為一名精彩的營銷人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)進(jìn)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是特別有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣闊的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)有用的好藥，為更多的病人解除苦痛而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康進(jìn)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力氣。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的抱負(fù)與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)力量：

要想成為一名精彩的醫(yī)藥代表，需要各方面力量的力量，例如：醫(yī)藥學(xué)問儲(chǔ)備，口頭表達(dá)力量，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我掌握力量，管理組織力量、市場(chǎng)分析與調(diào)查力量等等，這些力量都是特別重要的，因此要培育自己各方面的力量，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊妙A(yù)備。由于專業(yè)的緣由，本身我就是市場(chǎng)營銷專業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的關(guān)心，加上我讀的高校是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥學(xué)問的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的熬煉，自己的社會(huì)閱歷還是很不足，很多方面的力量還是要在高校以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)覺自己還是比較喜愛而且也應(yīng)當(dāng)適合做醫(yī)藥營銷的，特殊是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與溝通欲望，喜愛與四周的人交伴侶與相處，自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有肯定的管理和組織力量。但是，通過自我的具體分析，我身上還是有很多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)閱歷不足，做事情條理性不夠，簡(jiǎn)單沖動(dòng)等，發(fā)覺了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多留意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

其次部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)覺了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的熟悉到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析，充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)特別一般的農(nóng)夫之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村一般家庭，所以我的家庭并不富有，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財(cái)萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。由于我是家里最小的小孩，而且又是高校生，所以，家里人期望也是比較高的，盼望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族始終有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有肯定的關(guān)心。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

由于我就讀的高校是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是特別的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢(shì)。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的專業(yè)學(xué)問并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的。教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。由于我們這里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟高校城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的同學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很深厚，由于是分校區(qū)，平常老師也是管的比較少，所以，簡(jiǎn)單在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，簡(jiǎn)單墮落。最終，感覺高校的實(shí)踐活動(dòng)不是許多，對(duì)自己社會(huì)閱歷的增長(zhǎng)不是很明顯。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的高校生就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都高校生的要求也是越來越高的，特殊是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是特別大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是進(jìn)展的比較快速，可供應(yīng)供應(yīng)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅M(jìn)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，將來還有很大的進(jìn)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是許多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類院校的高校生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著較快的進(jìn)展速度，，成為國民經(jīng)濟(jì)中進(jìn)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)，在國民；b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣揚(yáng)工作；c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)；d、地域分析：；身處于經(jīng)濟(jì)進(jìn)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市；5、職業(yè)分析小結(jié)：；綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自；第三部分“決策”—職業(yè)定位；通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素養(yǎng)的特別產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，由于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的進(jìn)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永久的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)展空間與潛力是特別巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣揚(yáng)工作的市場(chǎng)促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)特地教育，具有肯定臨床理論學(xué)問及實(shí)際閱歷的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場(chǎng)營銷學(xué)問及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推舉給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀看藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范，企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高，對(duì)于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)閱歷上有要求，對(duì)其處事及解決問題的力量及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位，,特別匱乏。所以，對(duì)于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下進(jìn)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化、國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；I(yè)化成為將來進(jìn)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化進(jìn)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化力量的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理力量和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合力量和管理輸出力量的企業(yè)，將來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素養(yǎng)要求應(yīng)當(dāng)會(huì)越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)進(jìn)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是特別的可觀，市場(chǎng)寬闊，在這里工作，有了與自己日后前途的進(jìn)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平常結(jié)交的伴侶也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是特別有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的進(jìn)展影響很大，由于一個(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的力量與素養(yǎng)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是親密聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的力量，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他力量的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的具體的描述，我已經(jīng)清楚的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、SWOT分析表

2、職業(yè)進(jìn)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)進(jìn)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多熬煉幾年，特殊是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的力量，不斷積累各種營銷閱歷與技巧，然后，在力量與閱歷積累到肯定程度的時(shí)候，盼望能夠以自己的力量于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)進(jìn)展路徑：

首先，是要在高校里面學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，把握好市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本學(xué)問，將高校各類證書搞定好，參與一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些閱歷，熟悉多一些伴侶，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較聞名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有進(jìn)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做預(yù)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最終，假如一切順當(dāng)，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是由于它能夠關(guān)心我們從現(xiàn)在走向?qū)怼Ｍㄟ^上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人猶如航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。很多事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)方案實(shí)施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開頭進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所實(shí)行的一系列的策略與方法，因此，依據(jù)職業(yè)進(jìn)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期方案：高校四年（20xx年20xx年）

2、職業(yè)中期方案：畢業(yè)后的五年（20xx年20xx年）

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟識(shí)企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，虛心低調(diào)，與同事開心的相處。樂觀接受企業(yè)支配的培訓(xùn)，把握各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問與技能，了解肯定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行討論分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，吸取閱歷，提高職業(yè)技巧。樂觀參與企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，留意總結(jié)工作上的得與失，要以力量與業(yè)績(jī)贏得他人的敬重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的學(xué)問，平常與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，討論市場(chǎng)，把握市場(chǎng)信息，熟識(shí)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)一些工作，有意識(shí)的培育自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)力量，積累營銷閱歷，將所學(xué)的學(xué)問與積累的工作閱歷相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累閱歷，提高自己的力量，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。

3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累很多的閱歷和人生閱歷，同時(shí)，也積累了肯定的財(cái)寶，所以，我會(huì)開頭組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠勝利，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的分散力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)進(jìn)展供應(yīng)一些建議，探究一套適合企業(yè)進(jìn)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更寬闊的市場(chǎng)，正確把握部門的進(jìn)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的進(jìn)展方向，努力為客戶供應(yīng)更好的產(chǎn)品，假如有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的討論生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整；職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必需依據(jù)實(shí)施結(jié)果的；

1、評(píng)估的內(nèi)容：；a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的；b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)時(shí)晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)的去解決；c、實(shí)施策略的評(píng)估：假如現(xiàn)實(shí)中消失了一些狀況，我會(huì)去想方法解決；d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，臨時(shí)找不到工作；

2、評(píng)估的時(shí)間：；一般狀況下，我會(huì)定期（一到兩年的時(shí)間