新人崗前主顧開(kāi)拓

主顧開(kāi)拓目錄ONTENTSC1準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性2準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)拓方法3緣故法、介紹法、陌生法4準(zhǔn)客戶開(kāi)拓步驟專業(yè)化推銷流程客戶開(kāi)拓約訪接觸面談?wù)f明遞送保單與售后服務(wù)促成異議處理游戲:

請(qǐng)你在30秒內(nèi)認(rèn)識(shí)班里的同學(xué)準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓：不斷的篩選不斷的淘汰更重要的是要

——不斷的補(bǔ)充客戶開(kāi)拓的重要性客戶開(kāi)拓的重要性銷售人員的立足之本事業(yè)成敗的決定因素永續(xù)發(fā)展的必備條件準(zhǔn)客戶標(biāo)準(zhǔn)身體健康有經(jīng)濟(jì)能力容易接近有決定權(quán)利客戶開(kāi)拓的方法緣故法介紹法陌生法職團(tuán)開(kāi)拓說(shuō)明會(huì)聯(lián)誼會(huì)社區(qū)開(kāi)拓……我認(rèn)識(shí)的人緣故法

我認(rèn)識(shí)的人同事家庭朋友老師同學(xué)過(guò)往工作關(guān)系第一份工作父母配偶俱樂(lè)部鄰居新婚友人公共服務(wù)新業(yè)主日常付款對(duì)象緣故法子女朋友親戚社交圈興趣活動(dòng)教會(huì)新升入職其他

現(xiàn)階段最常用、效果最明顯的開(kāi)拓方法幫助克服心理、技巧上的障礙，培養(yǎng)自信心迅速積累客戶，產(chǎn)生業(yè)績(jī)緣故法的重要性“緣故法”的適用方式

請(qǐng)教探望追溯感情緣故法的優(yōu)勢(shì)

感情基礎(chǔ)深，容易建立信任感，可直奔主題對(duì)客戶的信息比較熟悉和了解容易得到支持，增強(qiáng)自信演練的對(duì)象，鍛煉自己，提升技能

不要主觀臆斷排除心理顧慮緣故市場(chǎng)的維護(hù)，建立長(zhǎng)期關(guān)系緣故法的注意點(diǎn)一個(gè)已成交的客戶是一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)啟，而非終結(jié)！任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都要爭(zhēng)取索取介紹的機(jī)會(huì)！介紹法客戶開(kāi)拓約訪接觸面談?wù)f明遞送保單與售后服務(wù)轉(zhuǎn)介紹要貫穿在每一次面談中轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)調(diào)查——以量求質(zhì)咨詢法——廣開(kāi)客源信函開(kāi)發(fā)——心無(wú)壓力陌生法準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的步驟獲取名單搜集整理分析相關(guān)資料過(guò)濾不合適的對(duì)象決定最佳接觸時(shí)機(jī)取得聯(lián)系(初次拜訪、后續(xù)拜訪)等級(jí)的劃分及再訪日的確定客戶情況等級(jí)再訪日備注有錢又有意識(shí)A1—3天有錢但意識(shí)差B7天沒(méi)錢但意識(shí)好C14天沒(méi)錢又沒(méi)意識(shí)D30天《客戶100》的簡(jiǎn)要說(shuō)明序號(hào)姓名年齡來(lái)源聯(lián)系方法可能的需求等級(jí)拜訪計(jì)劃1張小明31同學(xué)13XXXXXXX健康B11日下午去單位2張三豐50消費(fèi)13XXXXXXX理財(cái)A邀約8.23產(chǎn)說(shuō)會(huì)

客戶開(kāi)拓的習(xí)慣養(yǎng)成不斷擴(kuò)大社交圈系統(tǒng)整理、系統(tǒng)拜訪不斷地篩選客戶名單周轉(zhuǎn)快，則證明效率高結(jié)論：準(zhǔn)客戶多少?zèng)Q定事業(yè)的成敗客戶開(kāi)拓是一項(xiàng)持續(xù)不斷的工作