新華海淀《基本法版》宣導(dǎo)片新

是公司經(jīng)營(yíng)、管理和發(fā)展的大法，優(yōu)化保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍組織管理層級(jí)吸引優(yōu)秀人才加盟激勵(lì)考核向基層績(jī)優(yōu)人員傾斜強(qiáng)化待遇保障等內(nèi)容1.2.3.4.《基本法》變革指導(dǎo)思想新《基本法》優(yōu)勢(shì)《基本法》歷史性機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)1.新人責(zé)任津貼增加到12個(gè)月，同行業(yè)內(nèi)，唯此一家，獨(dú)一無(wú)二，只有新華給了12個(gè)月，給了組織發(fā)展動(dòng)力，組織發(fā)展的春天來(lái)臨了。2.人人的福利待遇都大大提高了。各級(jí)別人員101、102、103、104系列、201系列、302系列的收入都提高了。3.公司更強(qiáng)調(diào)績(jī)優(yōu)，績(jī)優(yōu)利益更大，強(qiáng)組、強(qiáng)部利益加大。4.

各職級(jí)的繼續(xù)率獎(jiǎng)的比率大幅提高，最高90%，幾乎等于雙續(xù)傭。5.晉升資深更快捷、更容易了。6.公司首推業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼1200元。包括要點(diǎn)解析、管理解析、發(fā)展解析三部分。修改后級(jí)別現(xiàn)《基本法》級(jí)別營(yíng)銷員層級(jí)修改擬在保持現(xiàn)有晉升通道的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)簡(jiǎn)化，擬從現(xiàn)有的兩個(gè)系列、十八個(gè)級(jí)別修改為兩個(gè)系列、十五個(gè)級(jí)別（徹掉3個(gè)高級(jí)）。管理系列業(yè)務(wù)員系列層級(jí)結(jié)構(gòu)調(diào)整正式營(yíng)銷員試用營(yíng)銷員客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深業(yè)務(wù)主任資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主任功勛總監(jiān)層級(jí)總監(jiān)層級(jí)級(jí)別設(shè)置簡(jiǎn)單明了晉升渠道更加通暢試用營(yíng)銷員責(zé)任津貼前三個(gè)月增設(shè)2000元高檔津貼降低獲取標(biāo)準(zhǔn)，4-6月從1檔增設(shè)至3檔，最高2000元津貼7-12月從無(wú)到有，最高可獲得1000元津貼檔級(jí)有增無(wú)減，津貼有提無(wú)降。試用營(yíng)銷員傭金項(xiàng)—責(zé)任津貼簽約時(shí)間段2007修訂版2011版計(jì)發(fā)條件津貼計(jì)發(fā)條件津貼1-3月400≤月FYC＜700400400≤月FYC＜700400700≤月FYC＜1500700700≤月FYC＜1500700月FYC≥150012001500≤月FYC＜25001200月FYC≥250020004-6月月FYC≥900700700≤月FYC月FYC＜25001200月FYC≥250020007-12月

月FYC≥12001000初始級(jí)別為A101，且為首次簽約錄機(jī)人員；新人享受7-12月責(zé)任津貼的前提條件：簽約6個(gè)月內(nèi)晉升為正式營(yíng)銷員（含手工轉(zhuǎn)正）；

1-12個(gè)考核月內(nèi)的新人，只要在A103（含）以下級(jí)別，達(dá)到對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，均可享受對(duì)應(yīng)月份的新人責(zé)任津貼。（獲取7-12月責(zé)任津貼需滿足第②條要求）；擇高計(jì)發(fā)原則：新人簽約1-12月內(nèi)，考核確認(rèn)級(jí)別＞考核建議級(jí)別，且考核確認(rèn)級(jí)別≥A104，則不再擇高計(jì)發(fā)新人責(zé)任津貼和確認(rèn)級(jí)別的責(zé)任津貼

，只是計(jì)發(fā)考核確認(rèn)級(jí)別對(duì)應(yīng)的責(zé)任津貼

；同時(shí)，有過(guò)考核確認(rèn)級(jí)別＞考核建議級(jí)別，且考核確認(rèn)級(jí)別≥A104級(jí)別的軌跡記錄

，以后無(wú)論是否再次晉升至A104（含）以上級(jí)別，均不再擇高計(jì)發(fā)；2011年10月傭金起，簽約1年以內(nèi)滿足以上條件的營(yíng)銷員，按照2011版標(biāo)準(zhǔn)享受新人責(zé)任津貼。計(jì)發(fā)條件試用營(yíng)銷員傭金項(xiàng)—責(zé)任津貼試用營(yíng)銷員考核項(xiàng)目是否調(diào)整晉升考核個(gè)人FYC—個(gè)人件數(shù)—維持考核考核期√試用營(yíng)銷員維持考核期從9個(gè)月延長(zhǎng)至12個(gè)月試用營(yíng)銷員修改要點(diǎn)—考核試用營(yíng)銷員考核—晉升A103試用營(yíng)銷員于最近連續(xù)三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為正式營(yíng)銷員累計(jì)個(gè)人FYC2100元新契約件數(shù)3件注：標(biāo)準(zhǔn)同2007修訂版試用營(yíng)銷員考核—A101維持試用營(yíng)銷員符合下述任一情況者，自次月起予以解約2007修訂版連續(xù)三個(gè)月FYC為零錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)9個(gè)月內(nèi)未晉升為正式營(yíng)銷員2011版連續(xù)三個(gè)月FYC為零錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)12個(gè)月內(nèi)未晉升為正式營(yíng)銷員試用營(yíng)銷員基本待遇2011版團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)試用營(yíng)銷員300002007修訂版團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)試用營(yíng)銷員10000提升200%待遇大幅提升責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)：1-3月設(shè)置更高一檔責(zé)任津貼，發(fā)放金額提高800元；

4-6月計(jì)發(fā)條件降低200元，發(fā)放金額最高提高1300元

；增設(shè)7-12月責(zé)任津貼?？己藰?biāo)準(zhǔn)：晉升未變；維持考核期延長(zhǎng)3個(gè)月；基本待遇大幅提升200%。試用營(yíng)銷員修改點(diǎn)小結(jié)業(yè)內(nèi)首創(chuàng)新人最高津貼檔：2000元！津貼增加12300元收入提升216%某新人2011年10月3日簽約，月FYC2500元，我們看一下新人一年內(nèi)的收入《基本法（2007修訂版）》初傭：2500×12=30000元責(zé)任津貼：1200×3+700×3=5700元英才獎(jiǎng)：600元合計(jì)收入：36300元《基本法（2011版）》初傭：2500×12=30000元責(zé)任津貼：2000×6+1000×6=18000元英才獎(jiǎng)：600元合計(jì)收入：48600元收入提升34%，金額提升12300元培養(yǎng)好習(xí)慣績(jī)優(yōu)生涯從頭開始傭金項(xiàng)目初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整————√加大個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)投入力度，保障續(xù)期利益。降級(jí)營(yíng)銷員修改要點(diǎn)—傭金降級(jí)營(yíng)銷員傭金項(xiàng)—個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)2007修訂版2011版計(jì)發(fā)條件比率計(jì)發(fā)條件比率80%≤繼續(xù)率<85%20%––85%≤繼續(xù)率<90%40%85%≤繼續(xù)率<90%50%90%≤繼續(xù)率<95%60%90%≤繼續(xù)率<95%70%95%≤繼續(xù)率70%95%≤繼續(xù)率90%個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)=實(shí)收上上月應(yīng)收的第二年保單續(xù)期傭金×獎(jiǎng)金比率。注重新契約品質(zhì)績(jī)效，強(qiáng)化續(xù)期服務(wù)，提升營(yíng)銷員續(xù)期利益?zhèn)€人繼續(xù)率獎(jiǎng)金大幅提升，最高檔提升20個(gè)百分點(diǎn)。降級(jí)營(yíng)銷員考核項(xiàng)目是否調(diào)整晉升考核個(gè)人FYC—個(gè)人繼續(xù)率√降級(jí)營(yíng)銷員修改要點(diǎn)—考核提升營(yíng)銷員續(xù)期利益的同時(shí)提高個(gè)人繼續(xù)率考核標(biāo)準(zhǔn)。降級(jí)營(yíng)銷員考核—晉升A103降級(jí)營(yíng)銷員自降級(jí)之日起連續(xù)三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為正式營(yíng)銷員：2007修訂版累計(jì)個(gè)人FYC1000元個(gè)人繼續(xù)率不低于70%2011版累計(jì)個(gè)人FYC1000元個(gè)人繼續(xù)率不低于75%降級(jí)營(yíng)銷員基本待遇2011版團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)降級(jí)營(yíng)銷員300002007修訂版團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)降級(jí)營(yíng)銷員10000提升200%待遇大幅提升加大個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)投入力度，保障續(xù)期利益：繼續(xù)率從85%開始計(jì)提；最高檔計(jì)提比率提高20個(gè)百分點(diǎn)；考核標(biāo)準(zhǔn)：繼續(xù)率提高5個(gè)百分點(diǎn)；基本待遇提升200%。降級(jí)營(yíng)銷員修改點(diǎn)小結(jié)正式篇6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正新人享受7-12個(gè)月新人責(zé)任津貼，促進(jìn)新人轉(zhuǎn)正長(zhǎng)期留存（1年內(nèi)新人在前6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正享有津貼）與續(xù)傭、長(zhǎng)期服務(wù)津貼有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)終身津貼傭金項(xiàng)目初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)季度銷售分紅個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整—————√正式營(yíng)銷員修改要點(diǎn)季度銷售分紅計(jì)發(fā)條件在自然季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC（不含晉升正式營(yíng)銷員前）達(dá)到8000元以上時(shí)，可獲得季度銷售分紅。計(jì)發(fā)條件比率8000≤季度FYC＜120005%12000≤季度FYC＜180008%18000≤季度FYC12%正式營(yíng)銷員傭金項(xiàng)—季度銷售分紅伯樂獎(jiǎng)700元計(jì)發(fā)條件新人獲得英才獎(jiǎng)的同時(shí)，其增員人簽約且為正式以上級(jí)別，則增員人可獲得伯樂獎(jiǎng)700元；增員人如在最近一次考核中，手工晉升或維持在正式營(yíng)銷員級(jí)別，則不予發(fā)放伯樂獎(jiǎng)。個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)計(jì)發(fā)條件：同降級(jí)試用營(yíng)銷員正式營(yíng)銷員傭金項(xiàng)—個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)/伯樂獎(jiǎng)2011版團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)正式層級(jí)50000200050000100002007修訂版團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)正式層級(jí)300001000正式營(yíng)銷員基本待遇傭金項(xiàng)目初年度傭金續(xù)年度傭金客戶經(jīng)理責(zé)任津貼增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)季度銷售分紅個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼是否調(diào)整——√———√—設(shè)置多檔責(zé)任津貼，計(jì)提比率全面提高注重績(jī)優(yōu)建設(shè)，鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)加大繼續(xù)率投入力度，保障續(xù)期利益客戶經(jīng)理層級(jí)修改要點(diǎn)—傭金客戶經(jīng)理責(zé)任津貼級(jí)別2007修訂版2011版計(jì)發(fā)條件比率計(jì)發(fā)條件比率客戶經(jīng)理700≤月FYC＜12004%1000≤月FYC＜180010%1200≤月FYC8%1800≤月FYC＜350012%3500≤月FYC15%資深客戶經(jīng)理700≤月FYC＜180010%1000≤月FYC＜180012%1800≤月FYC22%1800≤月FYC＜350022%3500≤月FYC24%責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件由原來(lái)700元提高至1000元合格人力計(jì)發(fā)比率大幅提高（2.5倍和20%）對(duì)績(jī)優(yōu)人力責(zé)任津貼增加獎(jiǎng)勵(lì)7%或2%責(zé)任津貼由2檔增設(shè)至3檔，計(jì)提比率全面提高，最高提升7個(gè)百分點(diǎn)客戶經(jīng)理層級(jí)傭金項(xiàng)—責(zé)任津貼客戶經(jīng)理層級(jí)傭金項(xiàng)—長(zhǎng)期服務(wù)津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼對(duì)年底時(shí)任客戶經(jīng)理（含）以上級(jí)別營(yíng)銷員，根據(jù)本人當(dāng)年度實(shí)收的連續(xù)超過(guò)3年保單的續(xù)年度保費(fèi)，計(jì)發(fā)長(zhǎng)期服務(wù)津貼；在12月傭金計(jì)算中予以核發(fā)，即在次年1月計(jì)發(fā)12月的傭金時(shí)予以發(fā)放。計(jì)發(fā)條件保單經(jīng)過(guò)年度3年及以下4-5年6-8年9-15年16年及以上獎(jiǎng)金率0%0.8%1%1.2%1.5%將晉升客戶經(jīng)理級(jí)別的考核標(biāo)準(zhǔn)與績(jī)優(yōu)人力標(biāo)準(zhǔn)相銜接；同時(shí)適當(dāng)提高維持標(biāo)準(zhǔn)，將客戶經(jīng)理層級(jí)打造成“績(jī)優(yōu)”和“持續(xù)績(jī)優(yōu)”的主要載體?？蛻艚?jīng)理考核項(xiàng)目是否調(diào)整晉升A104個(gè)人FYC√個(gè)人件數(shù)—繼續(xù)率√維持A104個(gè)人FYC√個(gè)人件數(shù)—繼續(xù)率√資深客戶經(jīng)理考核項(xiàng)目是否調(diào)整晉升A106月度FYC—個(gè)人FYC√個(gè)人件數(shù)—繼續(xù)率√維持A106個(gè)人FYC√個(gè)人件數(shù)—繼續(xù)率√客戶經(jīng)理層級(jí)修改要點(diǎn)—考核正式營(yíng)銷員晉升客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)2007修訂版累計(jì)個(gè)人FYC3200元新契約件數(shù)3件個(gè)人繼續(xù)率不低于80%2011版累計(jì)個(gè)人FYC4500元新契約件數(shù)3件個(gè)人繼續(xù)率不低于85%客戶經(jīng)理層級(jí)考核—晉升A104客戶經(jīng)理維持考核標(biāo)準(zhǔn)2007修訂版累計(jì)個(gè)人FYC2400元新契約件數(shù)3件個(gè)人繼續(xù)率不低于70%2011版累計(jì)個(gè)人FYC3500元新契約件數(shù)3件個(gè)人繼續(xù)率不低于75%客戶經(jīng)理層級(jí)考核—A104維持客戶經(jīng)理晉升資深客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)2007修訂版每個(gè)月個(gè)人FYC不低于600元累計(jì)個(gè)人FYC10800元新契約件數(shù)5件個(gè)人繼續(xù)率不低于80%2011版每個(gè)月個(gè)人FYC不低于600元累計(jì)個(gè)人FYC9000元新契約件數(shù)3件個(gè)人繼續(xù)率不低于85%客戶經(jīng)理層級(jí)考核—晉升A106資深客戶經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理層級(jí)考核—A106維持2007修訂版累計(jì)個(gè)人FYC5000元新契約件數(shù)3件個(gè)人繼續(xù)率不低于70%2011版累計(jì)個(gè)人FYC5000元新契約件數(shù)3件個(gè)人繼續(xù)率不低于75%2011版團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)資深客戶經(jīng)理8000030008000015000客戶經(jīng)理2007修訂版團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)資深客戶經(jīng)理5000020005000010000客戶經(jīng)理500002000500005000最高提升200%客戶經(jīng)理層級(jí)基本待遇責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提比率增至3檔責(zé)任津貼計(jì)提比率最高提升150%實(shí)現(xiàn)考核與收入有效對(duì)接保障待遇全面升級(jí)客戶經(jīng)理層級(jí)修改點(diǎn)小結(jié)級(jí)別計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率原比率客戶經(jīng)理1000≤月FYC＜180010%4%1800≤月FYC＜350012%8%3500≤月FYC15%

級(jí)別計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率原比率資深客戶經(jīng)理1000≤月FYC＜180012%10%1800≤月FYC＜350022%22%3500≤月FYC24%

比率最高提升150%比率最高提升20%某客戶經(jīng)理，個(gè)人月FYC3500元，我們看一下客戶經(jīng)理一年內(nèi)的津貼利益演示《基本法（2007修訂版）》責(zé)任津貼：3500×8%×12=3360元《基本法（2011版）》責(zé)任津貼：3500×15%×12=6300元收入提升88%，金額提升2940元業(yè)務(wù)主任篇業(yè)務(wù)主任層級(jí)修改要點(diǎn)—傭金增設(shè)高檔管理津貼，激勵(lì)高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力引導(dǎo)FYC18000的營(yíng)業(yè)組，管理收入過(guò)6000元增設(shè)育成津貼，鼓勵(lì)健康育成傭金項(xiàng)目初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼季度管理分紅育成獎(jiǎng)育成津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)是否調(diào)整————√√——√√——業(yè)務(wù)主任層級(jí)傭金項(xiàng)—責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼版本2007修訂版2011版級(jí)別計(jì)發(fā)條件比率計(jì)發(fā)條件比率業(yè)務(wù)主任組FYC≥30005%組FYC≥45006%資深業(yè)務(wù)主任組FYC≥600010%組FYC≥700012%責(zé)任津貼計(jì)提比率提升1-2個(gè)百分點(diǎn)計(jì)發(fā)條件提高，倡導(dǎo)健康團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主任層級(jí)傭金項(xiàng)—管理津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼增設(shè)高檔管理津貼原版本第3檔和第4檔合并為1檔強(qiáng)力引導(dǎo)FYC18000的營(yíng)業(yè)組，管理收入過(guò)5000元檔次由原來(lái)6檔優(yōu)化為5檔，但增加了一個(gè)高檔次。2007修訂版2011版計(jì)發(fā)條件業(yè)務(wù)主任資深主任計(jì)發(fā)條件業(yè)務(wù)主任資深主任組FYC＜42002%3%組FYC＜45002%3%4200≤組FYC＜75005%6%4500≤組FYC＜75005%6%7500≤組FYC＜1200010%12%7500≤組FYC＜1800011%13%12000≤組FYC＜1800011%13%18000≤組FYC＜2700014%19%18000≤組FYC＜3600016%22%27000≤組FYC16%22%36000≤組FYC17%23%業(yè)務(wù)主任層級(jí)傭金項(xiàng)—育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)計(jì)發(fā)以存在育成關(guān)系為基本前提。直接定級(jí)人員定級(jí)考察期間預(yù)留育成獎(jiǎng)，定級(jí)成功后予以補(bǔ)發(fā)。若直接定級(jí)人員通過(guò)手工保級(jí)成功則不計(jì)發(fā)預(yù)留的育成獎(jiǎng)。第三代育成獎(jiǎng)計(jì)發(fā)以育成人與被育成人在同一營(yíng)業(yè)部為條件時(shí)間育成代數(shù)第一年第二年及以后直接育成獎(jiǎng)金率10%6%第二代育成獎(jiǎng)金率6%4%第三代育成獎(jiǎng)金率3%計(jì)發(fā)條件計(jì)發(fā)條件被同一人多次直接育成的，從第二次開始育成獎(jiǎng)按照第二年標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)被同一人多次間接育成的，不管其直接育成人是否是同一人，從第二次開始都不再計(jì)發(fā)間接育成獎(jiǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)主任引進(jìn)定級(jí)業(yè)務(wù)主任，若定級(jí)未成功，之后被該主任再次直接育成，則育成獎(jiǎng)按照一代第一年標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)育成人與被育成人任意一方進(jìn)入觀察期的，育成獎(jiǎng)按正常標(biāo)準(zhǔn)50%計(jì)發(fā)業(yè)務(wù)主任層級(jí)傭金項(xiàng)—育成獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任層級(jí)傭金項(xiàng)—季度管理分紅季度管理分紅（同2007修訂版）直接定級(jí)業(yè)務(wù)主任層級(jí)人員，在本季度處于定級(jí)考察期的，預(yù)留該季度的季度管理分紅，在定級(jí)成功次月按自然季度補(bǔ)發(fā)。直接定級(jí)的業(yè)務(wù)主任人員如果為手工保級(jí)成功，則不補(bǔ)發(fā)預(yù)留的季度管理分紅直轄組季度累計(jì)FYC（元）獎(jiǎng)金比率FYC≥300002%計(jì)發(fā)條件業(yè)務(wù)主任層級(jí)傭金項(xiàng)—育成津貼育成津貼

業(yè)務(wù)主任（含）

以上級(jí)別人員直接育成首次晉升的新業(yè)務(wù)主任時(shí)，公司按以下標(biāo)準(zhǔn)分兩次計(jì)發(fā)育成津貼。 第一次發(fā)放：新育成首次晉升的業(yè)務(wù)主任次月，向育成人發(fā)放600元； 第二次發(fā)放：在下一次考核期，該新晉升業(yè)務(wù)主任及其育成人均維持業(yè)務(wù)主任（含）

以上級(jí)別，則再次向其育成人發(fā)放600元。育成津貼的計(jì)發(fā)以被育成人首次晉升為前提（含手工晉升）育成津貼計(jì)發(fā)時(shí)，育成人和被育成人均需維持業(yè)務(wù)主任或以上層級(jí)育成人與被育成人任意一方進(jìn)入觀察期，育成津貼按正常標(biāo)準(zhǔn)的50%計(jì)發(fā)計(jì)發(fā)條件業(yè)務(wù)主任層級(jí)傭金項(xiàng)—營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)（同2007修訂版）營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率比率80%≤繼續(xù)率<85%5%85%≤繼續(xù)率<90%10%90%≤繼續(xù)率15%業(yè)務(wù)主任層級(jí)修改要點(diǎn)—考核修改晉升業(yè)務(wù)主任組員人數(shù)指標(biāo)為實(shí)動(dòng)人次，引導(dǎo)健康晉升。提升晉升和維持考核中個(gè)人和團(tuán)隊(duì)FYC標(biāo)準(zhǔn)。收入與考核緊密銜接，達(dá)成合格組輕松過(guò)考核晉升資深團(tuán)隊(duì)FYC包含個(gè)人業(yè)績(jī)，更加人性化晉升業(yè)務(wù)主任考核標(biāo)準(zhǔn)2007修訂版任正式以上級(jí)別滿3個(gè)月累計(jì)個(gè)人FYC3000元新契約件數(shù)3件直接和間接增員合計(jì)FYC6000元增員人數(shù)5人直接增員成功2人個(gè)人繼續(xù)率不低于80%2011版任正式以上級(jí)別滿3個(gè)月累計(jì)個(gè)人FYC4500元新契約件數(shù)3件直接和間接增員合計(jì)FYC7200元實(shí)動(dòng)人次9人次（含主任本人）直接增員成功2人個(gè)人繼續(xù)率不低于85%業(yè)務(wù)主任層級(jí)考核—晉升A201業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)2007修訂版累計(jì)個(gè)人FYC1800元新契約件數(shù)3件直轄組FYC8000元（含主任本人）組員人數(shù)5人個(gè)人繼續(xù)率不低于70%2011版累計(jì)個(gè)人FYC2700元新契約件數(shù)3件直轄組FYC9000元（含主任本人）實(shí)動(dòng)人次6人次(含主任本人）個(gè)人繼續(xù)率不低于75%業(yè)務(wù)主任層級(jí)考核—維持A201業(yè)務(wù)主任層級(jí)考核—晉升A203業(yè)務(wù)主任晉升資深業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)2007修訂版累計(jì)個(gè)人FYC3160元新契約件數(shù)5件直轄組FYC42000元（不含主任本人）組員人數(shù)12人累計(jì)育成組數(shù)2個(gè)直轄組繼續(xù)率不低于80%2011版累計(jì)個(gè)人FYC3300元新契約件數(shù)3件直轄組FYC30000元實(shí)動(dòng)人次15人次累計(jì)育成組數(shù)2個(gè)直轄組繼續(xù)率不低于85%資深業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)2007修訂版累計(jì)個(gè)人FYC1800元新契約件數(shù)3件直轄組FYC17000元(含主任本人)組員人數(shù)6人累計(jì)育成組數(shù)2個(gè)直轄組繼續(xù)率不低于70%2011版累計(jì)個(gè)人FYC2700元（3600元）新契約件數(shù)3件直轄組FYC17000元(含主任本人)實(shí)動(dòng)人次12人次（含主任本人）累計(jì)育成組數(shù)2個(gè)直轄組繼續(xù)率不低于75%業(yè)務(wù)主任層級(jí)考核—維持A203業(yè)務(wù)主任層級(jí)考核—關(guān)注點(diǎn)業(yè)務(wù)主任（含直接定級(jí)）未達(dá)到維持考核標(biāo)準(zhǔn)的，按照個(gè)人FYC依次按照資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、正式營(yíng)銷員級(jí)別進(jìn)行考核，達(dá)到對(duì)應(yīng)級(jí)別的維持標(biāo)準(zhǔn)則降至對(duì)應(yīng)級(jí)別，最低降至正式營(yíng)銷員級(jí)別資深業(yè)務(wù)主任維持考核最低降至業(yè)務(wù)主任級(jí)別。直接定級(jí)的資深業(yè)務(wù)主任達(dá)不到維持考核標(biāo)準(zhǔn)的，按照業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。達(dá)不到業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)的，參照業(yè)務(wù)主任維持考核原則進(jìn)行考核，最低降至正式營(yíng)銷員級(jí)別。直接定級(jí)人員定級(jí)考察期結(jié)束后，距最近一個(gè)自然季不滿三個(gè)月的，不參加維持考核，但可參加晉升考核。處于定級(jí)考察期的人員其組數(shù)不計(jì)入上級(jí)育成人的累計(jì)或直接育成組數(shù)未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)主任，若團(tuán)隊(duì)FYC達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)的70%，可進(jìn)入維持觀察期。業(yè)務(wù)主任層級(jí)考核—維持觀察期進(jìn)入維持觀察期的業(yè)務(wù)主任，其責(zé)任津貼、管理津貼、育成津貼、育成獎(jiǎng)按正常標(biāo)準(zhǔn)的50%發(fā)放。業(yè)務(wù)主任層級(jí)基本待遇2011版團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任層級(jí)1000005000100000200002007修訂版團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任層級(jí)8000020008000010000待遇全面升級(jí)，最高提升幅度達(dá)150%業(yè)務(wù)主任層級(jí)修改點(diǎn)小結(jié)提升業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼計(jì)提比率1-2個(gè)百分點(diǎn)，提升責(zé)任津貼獲取標(biāo)準(zhǔn)管理津貼由6檔優(yōu)化為5檔提升18000檔管理津貼3個(gè)百分點(diǎn)原管理津貼3-4檔合并為1個(gè)檔次，以原4檔比率計(jì)提組員人數(shù)考核改為實(shí)動(dòng)人次，強(qiáng)調(diào)隊(duì)伍活力基本待遇全面提升，體現(xiàn)人性關(guān)懷雙重育成獎(jiǎng)勵(lì)專屬營(yíng)業(yè)組育成津貼育成津貼第一次發(fā)放：B版：育成主任次月，獎(jiǎng)勵(lì)育成人600元；第二次發(fā)放：B版：雙方下季均維持，再獎(jiǎng)勵(lì)育成人600元。大幅提升雙津貼投入導(dǎo)向更明確B版業(yè)務(wù)主任層級(jí)責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提條件（元）主任現(xiàn)比率主任原比率資深主任現(xiàn)比率資深主任原比率組FYC＜45002%2%3%3%4500≤組FYC＜75005%5%6%6%7500≤組FYC＜1800011%10%13%12%18000≤組FYC＜3600016%14%22%19%36000≤組FYC17%16%23%22%B版業(yè)務(wù)主任層級(jí)管理津貼標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率原比率業(yè)務(wù)主任4500≤月FYC6%5%資深業(yè)務(wù)主任7000≤月FYC12%10%比率提升20%比率最高提升16%關(guān)注人力結(jié)構(gòu)關(guān)注人均產(chǎn)能打造輝煌營(yíng)業(yè)組管理收入（2007修訂版）責(zé)任津貼：18000×5%=900元管理津貼：18000×14%=2520元合計(jì)：3420元/月某業(yè)務(wù)主任，組月FYC18000元

管理收入（2011版）責(zé)任津貼：18000×6%=1080元管理津貼：18000×16%=2880元合計(jì)：3960元/月2011版責(zé)任津貼1080元

管理津貼2880元

提升20%14%提升管理收入累計(jì)提升16%關(guān)注人力結(jié)構(gòu)關(guān)注人均產(chǎn)能打造輝煌營(yíng)業(yè)組管理收入（2007修訂版）責(zé)任津貼：18000×10%=1800元管理津貼：18000×19%=3420元合計(jì)：5220元/月某資深業(yè)務(wù)主任，組月FYC18000元

管理收入（2011版）責(zé)任津貼：18000×12%=2160元管理津貼：18000×22%=3960元合計(jì)：6120元/月2011版責(zé)任津貼2160元

管理津貼3960元

提升20%16%提升管理收入累計(jì)提升17%關(guān)注人力結(jié)構(gòu)關(guān)注人均產(chǎn)能打造輝煌營(yíng)業(yè)組管理收入（2007修訂版）責(zé)任津貼：36000×10%=3600元管理津貼：36000×22%=7920元合計(jì)：11520元/月某資深業(yè)務(wù)主任，組FYC36000元

管理收入（2011版）責(zé)任津貼：36000×12%=4320元管理津貼：36000×23%=8280元合計(jì)：12600元/月2011版責(zé)任津貼4320元

管理津貼8280元

提升20%5%提升管理收入累計(jì)提升9%，金額提升1080元經(jīng)理篇經(jīng)理層級(jí)修改要點(diǎn)—傭金提高營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)低產(chǎn)能營(yíng)業(yè)部向中高產(chǎn)能營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)化；提高高檔次管理津貼計(jì)提比率，通過(guò)責(zé)任津貼與管理津貼兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)強(qiáng)力引導(dǎo)部合格、績(jī)優(yōu)，引導(dǎo)部高產(chǎn)能，同時(shí)提高經(jīng)理層級(jí)收入的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；現(xiàn)高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)別人員按新資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)享受責(zé)任津貼與管理津貼。經(jīng)理層級(jí)傭金項(xiàng)目—責(zé)任津貼責(zé)任津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)由18000元提高至21000元資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)由24000元提高至27000元責(zé)任津貼提獎(jiǎng)系數(shù)全面提高，提升0.5個(gè)百分比版本2007修訂版2011版級(jí)別計(jì)發(fā)條件比率計(jì)發(fā)條件比率營(yíng)業(yè)部經(jīng)理部FYC≥180002.5%部FYC≥210003%資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理部FYC≥240004.5%部FYC≥270005%經(jīng)理層級(jí)傭金項(xiàng)—管理津貼經(jīng)理管理津貼部經(jīng)理管理津貼從第三檔起，每一檔管理津貼較原來(lái)均提高0.5個(gè)百分點(diǎn)2007修訂版2011版計(jì)發(fā)條件營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理部FYC＜270001%3%1%3%27000≤部FYC＜540002.5%4.5%2.5%4.5%54000≤部FYC＜1200003%5%3.5%5.5%120000≤部FYC＜2100004.5%6.5%5%7%210000≤部FYC5%7%5.5%7.5%長(zhǎng)期服務(wù)津貼（同2007修訂版）

規(guī)則同客戶經(jīng)理長(zhǎng)期服務(wù)津貼。計(jì)發(fā)條件保單經(jīng)過(guò)年度3年及以下4-5年6-8年9年及以上獎(jiǎng)金率0%1%1.2%1.5%注：經(jīng)理長(zhǎng)期服務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)與客戶經(jīng)理層級(jí)、業(yè)務(wù)主任層級(jí)不同。經(jīng)理層級(jí)傭金項(xiàng)—長(zhǎng)期服務(wù)津貼百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)（同2007修訂版）

享受“百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)”者，當(dāng)月不再享受“營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理津貼”。計(jì)發(fā)條件直轄部月FYC提獎(jiǎng)比率FYC＜2500000FYC≥2500008%經(jīng)理層級(jí)傭金項(xiàng)—百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部成就獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理特別津貼（同2007修訂版）

處于維持觀察期的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理人員不享受經(jīng)理特別津貼。處于定級(jí)考察期的見習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理人員享受營(yíng)業(yè)部經(jīng)理特別津貼。計(jì)發(fā)條件直轄部月FYC特別津貼36000≤FYC＜5100050051000≤FYC＜66000700FYC≥66000900經(jīng)理層級(jí)傭金項(xiàng)—特別津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅（同2007修訂版）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理季度管理分紅=直轄部當(dāng)季累計(jì)FYC(含經(jīng)理本人及直轄組)×比率季度直轄部累計(jì)FYC比率150000≤FYC2%計(jì)發(fā)條件經(jīng)理層級(jí)傭金項(xiàng)—季度管理分紅增部獎(jiǎng)（同2007修訂版）時(shí)間增部代數(shù)第一年第二年第三年及以后直接增部獎(jiǎng)金率6%4%2%第二代增部獎(jiǎng)金率3%2%1%計(jì)發(fā)條件如果被增部人處于定級(jí)考察期，則對(duì)其增部人的增部獎(jiǎng)進(jìn)行預(yù)留，待定級(jí)成功后，在定級(jí)成功次月補(bǔ)發(fā)預(yù)留的增部獎(jiǎng)（手工定級(jí)成功不補(bǔ)發(fā)），并正常計(jì)發(fā)增部獎(jiǎng)；如果增部人與被增部人都為見習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)別，只要任意一方屬于手工定級(jí)成功的，都不對(duì)其增部人補(bǔ)發(fā)定級(jí)期間預(yù)留的增部獎(jiǎng)；經(jīng)理層級(jí)傭金項(xiàng)—增部獎(jiǎng)如果被同一增部人多次（二次及二次以上）直接增部，直接增部獎(jiǎng)金率按“第二年”標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。如果被增部人為直接定級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，未定級(jí)成功，之后再次晉升，則按“第一年”標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)；如果被同一增部人多次（二次及二次以上）間接增部，則多次間接增部開始，間接增部獎(jiǎng)不再發(fā)放；增部人與被增部人任意一方進(jìn)入觀察期的，增部獎(jiǎng)按正常標(biāo)準(zhǔn)50%計(jì)發(fā)。計(jì)發(fā)條件經(jīng)理層級(jí)傭金項(xiàng)—增部獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率獎(jiǎng)（同2007修訂版）營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率比率80%≤繼續(xù)率<85%3%85%≤繼續(xù)率<90%5%90%≤繼續(xù)率10%經(jīng)理層級(jí)傭金項(xiàng)—營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率獎(jiǎng)經(jīng)理層級(jí)考核修改要點(diǎn)通過(guò)晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核中適當(dāng)增加個(gè)人業(yè)績(jī)，引導(dǎo)經(jīng)理層級(jí)個(gè)人績(jī)優(yōu)；根據(jù)目前隊(duì)伍現(xiàn)狀和未來(lái)隊(duì)伍發(fā)展趨勢(shì)適當(dāng)調(diào)整直轄組與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)考核—晉升A302晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)2007修訂版任資深業(yè)務(wù)主任滿6個(gè)月新契約件數(shù)6件直轄組合計(jì)FYC36000元直轄組及育成組合計(jì)FYC200000元實(shí)動(dòng)人次90人次累計(jì)育成組數(shù)4個(gè)直接育成組數(shù)2個(gè)個(gè)人繼續(xù)率不低于80%2011版任資深業(yè)務(wù)主任滿6個(gè)月個(gè)人FYC3600元；新契約件數(shù)6件直轄組合計(jì)FYC42000元直轄組及育成組合計(jì)FYC220000元實(shí)動(dòng)人次90人次累計(jì)育成組數(shù)5個(gè)直接育成組數(shù)3個(gè)個(gè)人繼續(xù)率不低于85%營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)考核—A302維持營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)2007修訂版新契約件數(shù)6件直轄組FYC27000元直轄部FYC120000元營(yíng)業(yè)部小組數(shù)4個(gè)直接育成組數(shù)2個(gè)組員人數(shù)6人直轄部實(shí)動(dòng)人次70人次部繼續(xù)率不低于70%2011版?zhèn)€人FYC2400元新契約件數(shù)6件直轄組FYC30000元直轄部FYC130000元營(yíng)業(yè)部小組數(shù)4個(gè)直接育成組數(shù)2個(gè)直轄部實(shí)動(dòng)人次70人次部繼續(xù)率不低于75%營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)考核—晉升A304

晉升資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)2007修訂版新契約件數(shù)6件直轄組合計(jì)FYC45000元直轄部合計(jì)FYC240000元實(shí)動(dòng)人次90人次累計(jì)育成組數(shù)5個(gè)直接育成組數(shù)3個(gè)累計(jì)增部數(shù)2個(gè)部繼續(xù)率不低于80%2011版新契約件數(shù)6件個(gè)人FYC3000元直轄組合計(jì)FYC45000元直轄部合計(jì)FYC240000元實(shí)動(dòng)人次90人次累計(jì)育成組數(shù)5個(gè)直接育成組數(shù)3個(gè)累計(jì)增部數(shù)2個(gè)部繼續(xù)率不低于85%營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)考核—A304維持資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)2007修訂版新契約件數(shù)6件直轄組FYC30000元直轄部FYC160000元營(yíng)業(yè)部小組數(shù)5個(gè)直接育成組數(shù)2個(gè)）累計(jì)增部數(shù)1個(gè)直轄部實(shí)動(dòng)人次70人次部繼續(xù)率不低于70%2011版?zhèn)€人FYC2400元，新契約件數(shù)6件直轄組FYC30000元直轄部FYC160000元營(yíng)業(yè)部小組數(shù)5個(gè)直接育成組數(shù)2個(gè)累計(jì)增部數(shù)1個(gè)直轄部實(shí)動(dòng)人次70人次部繼續(xù)率不低于75%營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)考核關(guān)注點(diǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)別（不含直接定級(jí)的見習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理）最低降至資深業(yè)務(wù)主任級(jí)別，資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持考核最低降至營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)別；直接定級(jí)見習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，定級(jí)考察期滿達(dá)到晉升考核標(biāo)準(zhǔn)的，考察期結(jié)束后予以晉升相應(yīng)級(jí)別。定級(jí)考察期滿考核降級(jí)的直接定級(jí)見習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，按業(yè)務(wù)主任層級(jí)的維持考核標(biāo)準(zhǔn)確定考核后級(jí)別（累計(jì)個(gè)人FYC、累計(jì)直轄組FYC、累計(jì)個(gè)人件數(shù)按業(yè)務(wù)主任層級(jí)的維持考核標(biāo)準(zhǔn)的2倍執(zhí)行，其他考核指標(biāo)不變），最低降至業(yè)務(wù)主任級(jí)別。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)—基本待遇基本法2011版團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理2000001000020000050000級(jí)別團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理100000500010000015000待遇全面升級(jí)，最高提升幅度達(dá)233%通過(guò)責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)提升，促使低端產(chǎn)能營(yíng)業(yè)部向中高端標(biāo)準(zhǔn)靠近；責(zé)任津貼、管理津貼計(jì)提比率提升幅度達(dá)到10%—20%，經(jīng)理層級(jí)收入全面提升；晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)加大了業(yè)績(jī)和架構(gòu)要求，使晉升部更大更強(qiáng)，利于經(jīng)理收入提升，順利通過(guò)后續(xù)考核，促進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展；經(jīng)理層級(jí)維持考核加入個(gè)人業(yè)績(jī)要求，促使經(jīng)理率先垂范，個(gè)人績(jī)優(yōu)；基本待遇全面提升，體現(xiàn)人性關(guān)懷。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)修改點(diǎn)小結(jié)級(jí)別計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率