房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀9篇

Word-58-房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀9篇

在人們?cè)絹?lái)越注意自身素養(yǎng)的今日，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要留意涵蓋報(bào)告的基本要素。我敢確定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，下面是的我為您帶來(lái)的9篇房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告，假如能關(guān)心到親，我們的一切努力都是值得的。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

即將邁進(jìn)***高校生活的最終一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。我又可怕又膽

怯，我經(jīng)常會(huì)捫心自問:我預(yù)備好了嗎？是的，我在校內(nèi)里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校內(nèi)是完全不同的兩個(gè)世界，或許我不能完全立即適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，特地支配了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)。

我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是非常地感愛好，所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。很多專家給房地產(chǎn)下了一個(gè)奇妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)學(xué)問的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的學(xué)問中自由的游覽！

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)

作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的

房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員，供應(yīng)項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而制造集成最大績(jī)效。我就是從這個(gè)部門開頭我的實(shí)習(xí)生涯的。

實(shí)習(xí)是以獨(dú)自業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天究竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。

隨著房改的深化，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)消失多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì)，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，又向其提出了更

高的要求，因此，必需實(shí)行對(duì)策細(xì)心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有

肯定的進(jìn)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必需細(xì)心地培育。國(guó)外的閱歷告知我們，活躍的住房市場(chǎng)必定要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)?？梢哉f(shuō)，

房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展的“助力器”和“催化劑”，其進(jìn)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)自的完成工作。并能獨(dú)自的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司

就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺公司在營(yíng)銷過(guò)程

中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)覺的問題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對(duì)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致介紹不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個(gè)員工要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)四周環(huán)境，對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

桂林航天工業(yè)學(xué)院

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)：連鎖經(jīng)營(yíng)管理

班級(jí)：2022084202

姓名：XXX學(xué)號(hào)：202208420xxX

指導(dǎo)老師：XXX

20xx年月日

目錄

1實(shí)習(xí)目的.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。1

2概述.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。1

2.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.1

2.2實(shí)習(xí)過(guò)程基本回顧.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.1

3實(shí)習(xí)內(nèi)容綜合分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.2

3.1熟識(shí)整個(gè)產(chǎn)品.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.2

3.2熟識(shí)整個(gè)銷售流程.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.2

3.3接待客戶.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3

4實(shí)習(xí)總結(jié).。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3

4.1收獲與體會(huì).。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3

4.2問題與探討.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4

4.3實(shí)習(xí)建議.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4

5結(jié)束語(yǔ).。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5

1實(shí)習(xí)目的

（1）通過(guò)實(shí)習(xí)，分析對(duì)比校內(nèi)與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也要不斷開拓自己熬煉自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)學(xué)問的升華。

（2）通過(guò)實(shí)習(xí)，將我高校所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐，將我高校所積累的學(xué)問運(yùn)用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

（3）通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我發(fā)覺自己的不足，熟悉自己的缺點(diǎn)，在工作中漸漸改進(jìn)，樂觀進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗。

2概述

2.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

安徽金廈華庭房地產(chǎn)有限公司（簡(jiǎn)稱金廈房產(chǎn)）成立于1998年12月28日，注冊(cè)資本6億元，20xx年通過(guò)ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證。金廈房產(chǎn)確立了以工業(yè)房地產(chǎn)為基礎(chǔ)、以商業(yè)和民用房地產(chǎn)為重點(diǎn)，樂觀培育后備主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)展方向，鍛造了素養(yǎng)高、專業(yè)強(qiáng)、年輕化的管理團(tuán)隊(duì)，截止20xx年中期，金廈房產(chǎn)的總資產(chǎn)達(dá)到33億元。金廈房產(chǎn)成立至今，立足于安徽阜陽(yáng)新區(qū)的投資建設(shè)，項(xiàng)目包括高檔寫字樓、工業(yè)園區(qū)和高檔住宅等，先后斥資十多億元人民幣興建了金廈高科技園區(qū)一、二、三期、天大科技園、親親家園、金廈雅都天元居、黃金海岸等重點(diǎn)項(xiàng)目，涵蓋了工業(yè)房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)及民用地產(chǎn)等各個(gè)業(yè)態(tài)，總建筑面積達(dá)138.48萬(wàn)平米。

金廈房產(chǎn)的人員組織結(jié)構(gòu)有：本科學(xué)歷為51人，占公司總?cè)藬?shù)58.62%；討論生學(xué)歷為18人，占公司總?cè)藬?shù)的20.69%；博士以上學(xué)歷為3人，占公司總?cè)藬?shù)3.45%。秉承“穩(wěn)健務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、誠(chéng)懇經(jīng)營(yíng)、規(guī)范運(yùn)作”的經(jīng)營(yíng)理念，憑借十年積淀的品牌影響力，不斷成長(zhǎng)壯大，為投資者帶來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)的回報(bào)。

2.2實(shí)習(xí)過(guò)程基本回顧

第一個(gè)月

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果真與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺侮，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不轉(zhuǎn)變。其次個(gè)月

學(xué)習(xí)基本學(xué)問一個(gè)月很快就過(guò)去了。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整，心情好多了。究竟很老師都

有告誡我們開頭工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較?！袄弦惠叀钡亩枷矏矍谇趹┑膯T工。而且能者多勞，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的學(xué)問。最簡(jiǎn)潔的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟識(shí)了各個(gè)部門，和他們的職位。在關(guān)心別人的過(guò)程中我也結(jié)交到很多有力量的前輩。其次個(gè)月我工作開心，心情放松。雖然我還是始終在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清晰這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志傲岸的做了一個(gè)月的工作。

第三個(gè)月

對(duì)于自己喜愛的事情總是布滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我最終可以開頭簡(jiǎn)潔的接待、登記、回訪工作。開頭幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡(jiǎn)潔，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到許多學(xué)問。這一個(gè)月的工作很順當(dāng)，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。3實(shí)習(xí)內(nèi)容綜合分析

在公司我做的是售樓工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。之后直接支配到一個(gè)小組開頭接待、接電的工作，有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

3.1熟識(shí)整個(gè)產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸說(shuō)感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)許多不開心。

3.2熟識(shí)整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些簡(jiǎn)單的小事，也就是這些簡(jiǎn)單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學(xué)的姿勢(shì)去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯(cuò)誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是簡(jiǎn)單多變的，銀行按揭的辦理，公積金

的申請(qǐng)核審，對(duì)客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特殊是作為還沒出校門的同學(xué)，職場(chǎng)上是沒有太多人情味的。

3.3接待客戶

A.接待工作描述

接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨金廈華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶，依據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

B.接電工作描述

第一句是，您好，這里是金廈華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，依據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

4實(shí)習(xí)總結(jié)

4.1收獲與體會(huì)

首先我們作為新人必需盡快的對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有具體的了解。特殊是我們所在的銷售部門，更是必需的。最好細(xì)致到了解每個(gè)人的愛好愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確?????的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī)。所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是由于那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過(guò)來(lái)的客戶你可以去接待，做一些有關(guān)心的瑣事等等。

有一句話說(shuō)“你給我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的力量要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績(jī)，必需牢記一個(gè)規(guī)章：我們

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)瞬間三年的高校生活就結(jié)束了，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì)遇到許多的問題而沒有人來(lái)關(guān)心你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不行能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)力量就難以勝任將來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

由于我在實(shí)習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來(lái)談?wù)勎覍?duì)房地產(chǎn)方面的熟悉。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細(xì)的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展中越來(lái)越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的進(jìn)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，地皮的價(jià)格越來(lái)越貴，導(dǎo)致近年來(lái)房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢(shì)，許多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤(rùn)，所以說(shuō)房地產(chǎn)在目前中國(guó)的形勢(shì)下是一個(gè)特別值得投資的行業(yè)。

同時(shí)也由于人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時(shí)也提高了這行的競(jìng)爭(zhēng)。因此我也加入了這個(gè)行業(yè)，為了鞏固專業(yè)的理論學(xué)問，提高實(shí)際操作力量，豐富實(shí)際工作和社會(huì)閱歷，把握實(shí)踐技能，將所學(xué)學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際工作，特殊進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

對(duì)于一個(gè)即將高校畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)是一個(gè)必需經(jīng)受的過(guò)程，我也盼望通過(guò)實(shí)習(xí)能夠?qū)W到許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會(huì)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是教學(xué)方案中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)單位實(shí)習(xí)，讓同學(xué)向單位技術(shù)人員了解基本操作流程首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些什么特殊明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物登記來(lái)，例如:學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個(gè)編號(hào)在小區(qū)的哪里詳細(xì)位置畫下來(lái)。然后背熟。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤的賣價(jià)和同行的競(jìng)爭(zhēng)，把握銷售技巧，對(duì)各個(gè)小區(qū)、中介進(jìn)行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計(jì)算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。。房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

剛剛進(jìn)入的時(shí)候由于是新人沒有什么顧客所以必需查找自己的顧客。查找顧客的方法有通過(guò)親朋好友的介紹——通過(guò)盲目打電話來(lái)查找客戶——通過(guò)網(wǎng)絡(luò)——出去拉客戶。

而我們要做的第一步是通過(guò)自己的伴侶親戚的介紹，介紹客戶來(lái)源，同樣也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的好友，或者嬉戲里的伴侶等通過(guò)一切途徑來(lái)查找客戶。

當(dāng)然也可以打電話，公司有時(shí)候給你每天許多個(gè)電話號(hào)碼，而我們負(fù)責(zé)的就是通過(guò)電話銷售的方式來(lái)拉客戶，和客戶商談，來(lái)獲得機(jī)會(huì)。

我們可以電話預(yù)約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時(shí)間與精力跑市場(chǎng)，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯(lián)系到人

同時(shí)你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓許多掃瞄的人可以看到你的信息而來(lái)找你洽談。

你也可以出去發(fā)單子拉客戶，也可以針對(duì)不同的人，例如：年輕男女由于快要結(jié)婚了可能會(huì)要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區(qū)門口可能有錢人需要買其次個(gè)房子等等。

當(dāng)然也有顧客會(huì)自己來(lái)公司，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待，當(dāng)然我們?cè)诮哟櫩偷臅r(shí)候面對(duì)不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)力量，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對(duì)，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客。然后客戶假如有愛好的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格，房子的詳細(xì)優(yōu)勢(shì)位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)待措施，售后保障等。

在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必需具體的說(shuō)明詳細(xì)的價(jià)格，假如在搞優(yōu)待的時(shí)候必需說(shuō)明在優(yōu)待狀況下詳細(xì)折扣下來(lái)的價(jià)格是多少。

同時(shí)假如客戶對(duì)其所說(shuō)的房子有愛好的話我們就帶客戶過(guò)去看，然后給客戶介紹房子，比如房子是多大，為什么陽(yáng)臺(tái)在前或在后的優(yōu)勢(shì)，房子通風(fēng)啊，陽(yáng)光可以照到啊，空氣污染少，離高速大路遠(yuǎn)噪音比較小等等。讓顧客放心來(lái)買我們的房子。在顧客感愛好又沒有明確是否要買的前提下，對(duì)其進(jìn)行客戶追蹤，賜予客戶第一手信息資料，通過(guò)我們的服務(wù)在同等條件的狀況下用服務(wù)來(lái)感動(dòng)顧客來(lái)買我們的房子等。最終簽約，簽約時(shí)雙方多必需在同意的條件下簽。必需明確留意合同中寫明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭貸款等，假如顧客需要按揭貸款的話必需講明按揭貸款的流程

按揭貸款的流程：

（1）客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應(yīng)在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請(qǐng)條件、還款年限、還款方式、計(jì)息標(biāo)準(zhǔn)、利率、需要向銀行供應(yīng)的證明資料、保險(xiǎn)費(fèi)及全部流程的具體狀況。

（2）依據(jù)客戶實(shí)際狀況，關(guān)心客戶推斷選擇最佳按揭方式（商業(yè)按揭貸款、個(gè)人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業(yè)貸款和個(gè)人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們?cè)谫n予詳細(xì)的最佳方案

（3）在客戶補(bǔ)足大定金后，帶領(lǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請(qǐng)認(rèn)購(gòu)人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認(rèn)（個(gè)體經(jīng)營(yíng)者須供應(yīng)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅證明等足以證明其具備還款力量的相關(guān)資料）。

（4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，假如是其次次買房的話目前首付調(diào)至40%）簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)，并在專業(yè)人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫貸款申請(qǐng)，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。

（5）銀行依據(jù)客戶的申請(qǐng)和相關(guān)證明對(duì)借款人夫婦的單位或企業(yè)進(jìn)行核查。

（6）銀行核查通過(guò)后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)，并設(shè)立還款帳戶。

（7）銀行將認(rèn)購(gòu)人所借款項(xiàng)（風(fēng)險(xiǎn)金除外）撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款人次月開頭還款。

8)客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風(fēng)險(xiǎn)金部分撥到開發(fā)商帳戶后，由開發(fā)商通知認(rèn)購(gòu)人去開發(fā)商處辦理進(jìn)戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙。

簽約以后是入住，然后對(duì)其進(jìn)行售后服務(wù)。假如事后發(fā)生一些問題在我們的公司擔(dān)當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)的多可以進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)

時(shí)間過(guò)得很快，很快高校生活就結(jié)束了，走出了校內(nèi)跨入了社會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)社會(huì)是一個(gè)完全生疏的環(huán)境，我對(duì)其布滿了期盼也有點(diǎn)緊急和可怕。以前在學(xué)校面對(duì)的是老師和同學(xué)踏入社會(huì)面對(duì)的是社會(huì)上形形色色的人。

由于我做的是置業(yè)顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時(shí)也遇到了許多的挫折。早上早早的起來(lái)坐車去上班，面對(duì)一個(gè)生疏的環(huán)境讓我覺得可怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個(gè)地方找各個(gè)小區(qū)，找著找著就迷路了，覺得特殊的累，那幾每天氣還特殊的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還遇到了其它許多的挫折，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時(shí)候招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕入內(nèi)，或則禁止我們畫，那時(shí)候特殊的無(wú)奈和無(wú)助，后來(lái)在和顧客溝通中常常會(huì)遇到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有很難說(shuō)的通的啊，有對(duì)你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最終還是堅(jiān)持干了下來(lái)我覺得收獲頗多，我比以前變得更頑強(qiáng)了，不再是那個(gè)到處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì)對(duì)社會(huì)的人也有了初步的了解，不會(huì)在那么無(wú)助了，能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了。同時(shí)我也熟悉到了目前高校生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，我在找了許多工作之后沒被錄用，才去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來(lái)的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣假如你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)力量是基礎(chǔ)力量，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我熟悉到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本事、懶散，就注定你永久是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是美妙的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的！

雖然說(shuō)我們是即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒有任何社會(huì)的閱歷。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們多能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、勝利、失敗等各種我們?cè)诮窈蟪３?huì)遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的重要基石。而在將來(lái)的歲月中我們要學(xué)的還許多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給了我們很大的啟示，讓我認(rèn)清了自我的價(jià)值。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段珍貴經(jīng)受，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開頭接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，雖然有許多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)，為我們今后的人生做下了充分的預(yù)備。

三、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

1、人員配備，職能劃分方面

首先我覺得公司的人員安排太散了，針對(duì)性不是很強(qiáng)。沒有把員工用到最適合的位置，有些員工比較適合外部銷售，由于比較能談，人際關(guān)系比較良好，比較吃的開。有些呢對(duì)環(huán)境比較熟識(shí)的也適合來(lái)做外部銷售。但有些比較內(nèi)向，有些比較適合談判等等可能比較適合放在公司里進(jìn)行內(nèi)部的溝通談判。還有我覺得公司的崗位安排很不勻稱，調(diào)配的空間太小了。

其次外部銷售人員過(guò)多，內(nèi)部銷售人員太少，客戶可能親自來(lái)的話假如當(dāng)天客戶人員比較多，可能接待不過(guò)來(lái)。必需放一部分人在公司里辦公，還有有時(shí)候顧客打電話過(guò)來(lái)詢問問題，電話接通時(shí)間過(guò)于長(zhǎng)，可能顧客會(huì)由于失去急躁而放棄選擇其它公司。

2、公司內(nèi)員工之間關(guān)系

我覺得公司里員工之間關(guān)系并不是很融洽，前幾天進(jìn)公司覺得公司里的人不是太友好，我們剛開頭的時(shí)候由于對(duì)工作崗位的不了解，周邊環(huán)境的不熟識(shí)，所以我們要出去跑，但每次回到公司的時(shí)候，公司的人多稱贊我們，在外面跑了幾天明白了原來(lái)那是掃盤。每次他們多說(shuō)掃盤的來(lái)了掃盤的來(lái)了，所以我覺得一個(gè)公司假如要進(jìn)展的很好，內(nèi)部人員之間的關(guān)系也是很重要。

就算員工之間要競(jìng)爭(zhēng)也要正值的競(jìng)爭(zhēng)，同事之間要相互關(guān)懷，相互學(xué)習(xí)。這樣才有更多優(yōu)秀的人才情愿留在公司為公司服務(wù)，取得更大的收益。

現(xiàn)代房產(chǎn)銷售業(yè)其實(shí)是一個(gè)操作性、服務(wù)性很強(qiáng)的行業(yè)，它貫穿社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域，社會(huì)生活的各個(gè)方面。因此，現(xiàn)代銷售業(yè)對(duì)人才的需求是復(fù)合型的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在學(xué)問經(jīng)濟(jì)的今日，應(yīng)當(dāng)由“掌握型”轉(zhuǎn)為“學(xué)習(xí)型”，從組織結(jié)構(gòu)的高度來(lái)吸引人才，留住人才。公司應(yīng)著力于加強(qiáng)人力資源投入的同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)員工素養(yǎng)培育和塑造自己的企業(yè)文化，將員工的個(gè)人生涯規(guī)劃融于企業(yè)的文化戰(zhàn)略中。

3、應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)人力資源管理，制造一個(gè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的環(huán)境。首先公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格把關(guān)，聘請(qǐng)那些適合該崗位的優(yōu)秀型人才。同時(shí)也應(yīng)當(dāng)留意考慮員工的學(xué)問，品行，身體狀況，心理素養(yǎng)等。在工作的時(shí)候同樣要培育員工的不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意思。在員工入職和在職時(shí)做好充分的培訓(xùn)工作。讓員工在上崗時(shí)對(duì)整個(gè)地方小區(qū)等有了一些初步的了解，削減盲目性，提高工作效率。同時(shí)也要培育員工的創(chuàng)新意思，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越來(lái)激烈。所以我們不但需要充實(shí)自己的學(xué)問庫(kù)，把握好自己的技能，同時(shí)我們還要提高自己的創(chuàng)新意思。只有這樣在不斷更新和進(jìn)展的市場(chǎng)中不會(huì)被淘汰。同時(shí)也要制造一種正確的向上的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，有助于提高工作效率，給公司帶來(lái)豐厚的業(yè)績(jī)。

4、制定嚴(yán)格的規(guī)章考核和嘉獎(jiǎng)制度

應(yīng)當(dāng)依據(jù)員工的工作只能，制定全方位的考核制度。也要增加考核制度的可操作性，實(shí)行淘汰制，對(duì)于效率低，考核不通過(guò)或則屢次工作不努力的員工進(jìn)行淘汰，這樣有助于員工之間增加她們的危機(jī)意思，緊迫感，讓她們自己努力的去提高自己的業(yè)績(jī)有不足之處，就努力的去學(xué)習(xí)彌補(bǔ)不足帶來(lái)的不利。

當(dāng)然嘉獎(jiǎng)制度也很重要，對(duì)于給公司帶來(lái)業(yè)績(jī)的員工應(yīng)當(dāng)給與肯定的嘉獎(jiǎng)。提高提成，獎(jiǎng)金，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會(huì)遺忘你們的公司肯定給與你們最好的酬勞。

5、應(yīng)當(dāng)增加公司人員與顧客的互動(dòng)

我覺得公司應(yīng)當(dāng)在特別的假日里開展一些活動(dòng)，比如說(shuō)開同客戶熱線，比如說(shuō)對(duì)老顧客進(jìn)行饋送小禮品，對(duì)新顧客，可以依據(jù)年齡，性別，愛好愛好綻開肯定的活動(dòng)，比如書法競(jìng)賽啊，跳舞啊，外嬉戲啊。

同樣可以通過(guò)打折扣來(lái)吸引顧客在節(jié)假日可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格等等，來(lái)增加顧客和公司之間的關(guān)系，同樣也可以讓她們對(duì)公司得到好感，來(lái)增加我們的信用。

6、培育自身核心專長(zhǎng)，創(chuàng)特色服務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在實(shí)習(xí)中，我看到一套由沿海集團(tuán)、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、科技手段來(lái)提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開發(fā)、整合、利用客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作，解決了業(yè)主的奔波之苦，制造了一種無(wú)微不至、無(wú)所不在的服務(wù)，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿足度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我覺得這樣的方案是特別值得借鑒的。一個(gè)公司想要提高它的競(jìng)爭(zhēng)力，這種創(chuàng)新的服務(wù)是特別需要的，我們公司目前還沒有類識(shí)的服務(wù)因此顧客有時(shí)候要跑到公司來(lái)感到特別的不便利，她們要工作，只能在下班后匆忙感過(guò)來(lái)，這樣會(huì)降低我們?cè)谕兄械母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)勝利的企業(yè)可能有許多優(yōu)秀的人才，齊全的設(shè)備，但同時(shí)更需要這種完善，到位的服務(wù)。

7、售后服務(wù)

售后服務(wù)其實(shí)是很重要的，這影響著你將來(lái)的信譽(yù)。假如有到位的售后服務(wù)，可能你的老顧客還會(huì)幫你介紹新顧客，那么你的顧客群就源源不斷，相反假如你的服務(wù)很不到位的話，以后別人就不會(huì)幫你介紹了，你就削減了許多與客戶溝通的機(jī)會(huì)。

8、信譽(yù)，誠(chéng)信問題

好的信譽(yù)可以給你帶來(lái)許多的利益，所以說(shuō)首先公司應(yīng)當(dāng)在顧客心中形成一種良好信譽(yù)的形象，不是哪種會(huì)隨口拒絕，或則是哪種很任憑的公司。要在公眾眼中留下很好的口碑。

我認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)最重要的就是要誠(chéng)信，誠(chéng)信地對(duì)待自己的員工，誠(chéng)信地對(duì)待自己的客戶。何為誠(chéng)信？“城”是說(shuō)的跟想的一樣，表里如一；“信”是做的跟說(shuō)的一樣，言出必行。一個(gè)企業(yè)假如連誠(chéng)信都做不到，他不行能勝利的營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，不行能樹立自己的品牌，更不行能形成自己的企業(yè)文化。

所以要想一個(gè)企業(yè)永久走下去，就必需誠(chéng)信，在人們心中有著良好的信譽(yù)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí)，我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西許多，差距還是有的，專業(yè)課學(xué)問的欠缺、動(dòng)手力量不足等等，因此我深深體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。當(dāng)我第一次跨入工作的時(shí)候?qū)σ磺卸嗍巧璧?，我什么多不懂，其?shí)有些學(xué)問在學(xué)校里也是講過(guò)的但是由于沒有去深化的了解和體會(huì)，到了工作中就消失了一問三不知的狀況。對(duì)此我有了很深的體會(huì)，我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和自己的動(dòng)手力量，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，但是我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐報(bào)告也有很大的關(guān)心，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)校老師給的此次機(jī)會(huì)，讓我真正學(xué)到了許多專業(yè)和社會(huì)學(xué)問。在將來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。

同時(shí)也明白了學(xué)問的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必需學(xué)習(xí)，很針對(duì)性的學(xué)習(xí)，拓展自己的學(xué)問面，讓自己了解得更多懂得更多。

明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、同學(xué)與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老去埋怨公司不愿聘請(qǐng)應(yīng)屆畢業(yè)生，公司的聘請(qǐng)?zhí)珖?yán)格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)供應(yīng)了一個(gè)機(jī)會(huì)，供應(yīng)了這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的閱歷，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成同學(xué)向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

在這次實(shí)習(xí)中雖然有新奇有生疏但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話，我們現(xiàn)在還有許多許多的不足。我們必需去克服這些不足，努力去改進(jìn)這些，為將來(lái)的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也增加了我的信念。始終以在學(xué)校多是個(gè)很悄悄無(wú)言的我，我覺得自己是個(gè)很失敗的我，覺得踏入社會(huì)的我會(huì)被立馬淘汰，所以在工作的時(shí)候心里有可怕有彷徨，但是我最終堅(jiān)持了也得到了老板的夸獎(jiǎng)，我熟悉到了無(wú)論做什么只要你努力去做了，對(duì)自己有信念了，那么許多事情多是可以獲得勝利的。對(duì)于目前的就業(yè)形式還是存在著肯定的危機(jī)意思，但是不在自卑了，不會(huì)在像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說(shuō)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多，不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。

這次實(shí)習(xí)也讓我對(duì)社會(huì)有了很大的了解，明白了自己要干什么，目標(biāo)，不在迷茫。特殊是人與人之間的溝通，實(shí)習(xí)為我今后更好的就業(yè)供應(yīng)了很好的平臺(tái)。這次實(shí)習(xí)有著很大的意義。同時(shí)也可以彌補(bǔ)自己的不足，看到自己的弱處努力改進(jìn)。人生的路還很漫長(zhǎng)，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著很重要的意義，也學(xué)習(xí)到了許多的東西。

最終，我要感謝這一段曲折的時(shí)間，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)于我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我熟悉了社會(huì)了解了社會(huì)，也感謝你們一路給我的關(guān)心和支持，讓我在前進(jìn)的路上布滿著激情和士氣！感謝杉達(dá)學(xué)院，讓我在短短的兩年多時(shí)間里熟悉到許多的良師益友，讓我在學(xué)問的海洋中不斷吸取學(xué)問不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的學(xué)問充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教育，給我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口！也感謝我的伴侶們，讓我的高校生活布滿了歡聲笑語(yǔ)，布滿了激情和挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)瞬間三年的高校生活就結(jié)束了，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì)遇到許多的問題而沒有人來(lái)關(guān)心你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不行能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)力量就難以勝任將來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。由于我在實(shí)習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來(lái)談?wù)勎覍?duì)房地產(chǎn)方面的熟悉。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展中越來(lái)越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的進(jìn)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，地皮的價(jià)格越來(lái)越貴，導(dǎo)致近年來(lái)房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢(shì)，許多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤(rùn)，所以說(shuō)房地產(chǎn)在目前中國(guó)的形勢(shì)下是一個(gè)特別值得投資的行業(yè)。

同時(shí)也由于人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時(shí)也提高了這行的競(jìng)爭(zhēng)。因此我也加入了這個(gè)行業(yè)，為了鞏固專業(yè)的理論學(xué)問，提高實(shí)際操作力量，豐富實(shí)際工作和社會(huì)閱歷，把握實(shí)踐技能，將所學(xué)學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際工作，特殊進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。對(duì)于一個(gè)即將高校畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)是一個(gè)必需經(jīng)受的過(guò)程，我也盼望通過(guò)實(shí)習(xí)能夠?qū)W到許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會(huì)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是教學(xué)方案中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)單位實(shí)習(xí)，讓同學(xué)向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)學(xué)問，了解一般的操作過(guò)程，同時(shí)熬煉自己的動(dòng)手力量，將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，。然后鞏固、擴(kuò)大和加深同學(xué)從課堂上所學(xué)的理論學(xué)問，獲得一些初步閱歷和基本技能，也能開拓視野，完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，達(dá)到熬煉力量的目的。最終通過(guò)實(shí)習(xí)能夠走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念，提高自己的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感；通過(guò)實(shí)習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步提高自己的力量，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作，并通過(guò)實(shí)習(xí)、實(shí)踐來(lái)鞏固自己所學(xué)到的理論學(xué)問。實(shí)習(xí)還能使我更好的完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)能更好的為我將來(lái)的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。

二、背景介紹

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月20日~20xx年4月20日。

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市松江區(qū)xx號(hào)。

3、實(shí)習(xí)崗位：置業(yè)顧問。

4、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)要介紹：上海欣卓工程建設(shè)進(jìn)展有限公司成立與1994年，是一家建筑公司，它的主要項(xiàng)目是通過(guò)投標(biāo)，競(jìng)標(biāo)來(lái)獲得，項(xiàng)目比較廣泛有橋梁，道路，學(xué)校，私人住宅等等，內(nèi)設(shè)工程師，建筑師，會(huì)計(jì)，文員等還有其它上百名的工地小員工。同時(shí)它也是一家中介類的小公司，它還經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)類的代理銷售。設(shè)電話銷售，置業(yè)顧問，秘書等幾個(gè)職位。該公司有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)新意識(shí)，因此在領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力下，每年可以達(dá)到肯定的收益，并且建立了良好的信譽(yù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我對(duì)房地產(chǎn)有很大的愛好，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤(rùn)，靠著這個(gè)我進(jìn)入了上海欣卓工程建設(shè)進(jìn)展有限公司，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。第一天進(jìn)入公司心情是很簡(jiǎn)單的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊急和可怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。了解商業(yè)圈，了解市場(chǎng)行情，計(jì)算銀行匯率，貸款利率，房子總價(jià)，了解基本操作流程首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些什么特殊明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物登記來(lái)，例如:學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個(gè)編號(hào)在小區(qū)的哪里詳細(xì)位置畫下來(lái)。然后背熟。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤的賣價(jià)和同行的競(jìng)爭(zhēng)，把握銷售技巧，對(duì)各個(gè)小區(qū)、中介進(jìn)行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計(jì)算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。。房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客，現(xiàn)場(chǎng)接待，談判，客戶追蹤，簽約，入住，售后服務(wù)。剛剛進(jìn)入的時(shí)候由于是新人沒有什么顧客所以必需查找自己的顧客。查找顧客的方法有通過(guò)親朋好友的介紹，通過(guò)盲目打電話來(lái)查找客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，出去拉客戶。

而我們要做的第一步是通過(guò)自己的伴侶親戚的介紹，介紹客戶來(lái)源，同樣也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的好友，或者嬉戲里的伴侶等通過(guò)一切途徑來(lái)查找客戶。當(dāng)然也可以打電話，公司有時(shí)候給你每天許多個(gè)電話號(hào)碼，而我們負(fù)責(zé)的就是通過(guò)電話銷售的方式來(lái)拉客戶，和客戶商談，來(lái)獲得機(jī)會(huì)。我們可以電話預(yù)約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時(shí)間與精力跑市場(chǎng)，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯(lián)系到人同時(shí)你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓許多掃瞄的人可以看到你的信息而來(lái)找你洽談。

你也可以出去發(fā)單子拉客戶，也可以針對(duì)不同的人，例如：年輕男女由于快要結(jié)婚了可能會(huì)要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區(qū)門口可能有錢人需要買其次個(gè)房子等等。當(dāng)然也有顧客會(huì)自己來(lái)公司，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待，當(dāng)然我們?cè)诮哟櫩偷臅r(shí)候面對(duì)不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)力量，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對(duì)，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客。然后客戶假如有愛好的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格，房子的詳細(xì)優(yōu)勢(shì)位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)待措施，售后保障等。

在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必需具體的說(shuō)明詳細(xì)的價(jià)格，假如在搞優(yōu)待的時(shí)候必需說(shuō)明在優(yōu)待狀況下詳細(xì)折扣下來(lái)的價(jià)格是多少。同時(shí)假如客戶對(duì)其所說(shuō)的房子有愛好的話我們就帶客戶過(guò)去看，然后給客戶介紹房子，比如房子是多大，為什么陽(yáng)臺(tái)在前或在后的優(yōu)勢(shì)，房子通風(fēng)啊，陽(yáng)光可以照到啊，空氣污染少，離高速大路遠(yuǎn)噪音比較小等等。讓顧客放心來(lái)買我們的房子。在顧客感愛好又沒有明確是否要買的前提下，對(duì)其進(jìn)行客戶追蹤，賜予客戶第一手信息資料，通過(guò)我們的服務(wù)在同等條件的狀況下用服務(wù)來(lái)感動(dòng)顧客來(lái)買我們的房子等。最終簽約，簽約時(shí)雙方多必需在同意的條件下簽。必需明確留意合同中寫明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭貸款等，假如顧客需要按揭貸款的話必需講明按揭貸款的流程。

按揭貸款的流程：

（1）客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應(yīng)在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請(qǐng)條件、還款年限、還款方式、計(jì)息標(biāo)準(zhǔn)、利率、需要向銀行供應(yīng)的證明資料、保險(xiǎn)費(fèi)及全部流程的具體狀況。

（2）依據(jù)客戶實(shí)際狀況，關(guān)心客戶推斷選擇按揭方式（商業(yè)按揭貸款、個(gè)人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業(yè)貸款和個(gè)人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們?cè)谫n予詳細(xì)的方案。

（3）在客戶補(bǔ)足大定金后，帶領(lǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請(qǐng)認(rèn)購(gòu)人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認(rèn)（個(gè)體經(jīng)營(yíng)者須供應(yīng)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅證明等足以證明其具備還款力量的相關(guān)資料）。

（4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，假如是其次次買房的話目前首付調(diào)至40%）簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)，并在專業(yè)人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫貸款申請(qǐng)，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。

（5）銀行依據(jù)客戶的申請(qǐng)和相關(guān)證明對(duì)借款人夫婦的單位或企業(yè)進(jìn)行核查。

（6）銀行核查通過(guò)后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)，并設(shè)立還款帳戶。

（7）銀行將認(rèn)購(gòu)人所借款項(xiàng)（風(fēng)險(xiǎn)金除外）撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款人次月開頭還款。

（8）客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風(fēng)險(xiǎn)金部分撥到開發(fā)商帳戶后，由開發(fā)商通知認(rèn)購(gòu)人去開發(fā)商處辦理進(jìn)戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙。

簽約以后是入住，然后對(duì)其進(jìn)行售后服務(wù)。假如事后發(fā)生一些問題在我們的公司擔(dān)當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)的多可以進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

時(shí)間過(guò)得很快，很快高校生活就結(jié)束了，走出了校內(nèi)跨入了社會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)社會(huì)是一個(gè)完全生疏的環(huán)境，我對(duì)其布滿了期盼也有點(diǎn)緊急和可怕。以前在學(xué)校面對(duì)的是老師和同學(xué)踏入社會(huì)面對(duì)的是社會(huì)上形形色色的人。

由于我做的是置業(yè)顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時(shí)也遇到了許多的挫折。早上早早的起來(lái)坐車去上班，面對(duì)一個(gè)生疏的環(huán)境讓我覺得可怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個(gè)地方找各個(gè)小區(qū)，找著找著就迷路了，覺得特殊的累，那幾每天氣還特殊的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還遇到了其它許多的挫折，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時(shí)候招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕入內(nèi)，或則禁止我們畫，那時(shí)候特殊的無(wú)奈和無(wú)助，后來(lái)在和顧客溝通中常常會(huì)遇到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有很難說(shuō)的通的啊，有對(duì)你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最終還是堅(jiān)持干了下來(lái)我覺得收獲頗多，我比以前變得更頑強(qiáng)了，不再是那個(gè)到處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì)對(duì)社會(huì)的人也有了初步的了解，不會(huì)在那么無(wú)助了，能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了。同時(shí)我也熟悉到了目前高校生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，我在找了許多工作之后沒被錄用，才去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來(lái)的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣假如你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)力量是基礎(chǔ)力量，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我熟悉到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本事、懶散，就注定你永久是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是美妙的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的！

雖然說(shuō)我們是即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒有任何社會(huì)的閱歷?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們多能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、勝利、失敗等各種我們?cè)诮窈蟪３?huì)遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的重要基石。而在將來(lái)的歲月中我們要學(xué)的還許多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給了我們很大的啟示，讓我認(rèn)清了自我的價(jià)值。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段珍貴經(jīng)受，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開頭接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，雖然有許多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)，為我們今后的人生做下了充分的預(yù)備。

五、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

1、人員配備，職能劃分方面。首先我覺得公司的人員安排太散了，針對(duì)性不是很強(qiáng)。沒有把員工用到最適合的位置，有些員工比較適合外部銷售，由于比較能談，人際關(guān)系比較良好，比較吃的開。有些呢對(duì)環(huán)境比較熟識(shí)的也適合來(lái)做外部銷售。但有些比較內(nèi)向，有些比較適合談判等等可能比較適合放在公司里進(jìn)行內(nèi)部的溝通談判。還有我覺得公司的崗位安排很不勻稱，調(diào)配的空間太小了。

其次外部銷售人員過(guò)多，內(nèi)部銷售人員太少，客戶可能親自來(lái)的話假如當(dāng)天客戶人員比較多，可能接待不過(guò)來(lái)。必需放一部分人在公司里辦公，還有有時(shí)候顧客打電話過(guò)來(lái)詢問問題，電話接通時(shí)間過(guò)于長(zhǎng)，可能顧客會(huì)由于失去急躁而放棄選擇其它公司。

2、公司內(nèi)？我覺得公司里員工之間關(guān)系并不是很融洽，前幾天進(jìn)公司覺得公司里的人不是太友好，我們剛開頭的時(shí)候由于對(duì)工作崗位的不了解，周邊環(huán)境的不熟識(shí)，所以我們要出去跑，但每次回到公司的時(shí)候，公司的人多稱贊我們，在外面跑了幾天明白了原來(lái)那是掃盤。每次他們多說(shuō)掃盤的來(lái)了掃盤的來(lái)了，所以我覺得一個(gè)公司假如要進(jìn)展的很好，內(nèi)部人員之間的關(guān)系也是很重要。

就算員工之間要競(jìng)爭(zhēng)也要正值的競(jìng)爭(zhēng)，同事之間要相互關(guān)懷，相互學(xué)習(xí)。這樣才有更多優(yōu)秀的人才情愿留在公司為公司服務(wù)，取得更大的收益。

現(xiàn)代房產(chǎn)銷售業(yè)其實(shí)是一個(gè)操作性、服務(wù)性很強(qiáng)的行業(yè)，它貫穿社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域，社會(huì)生活的各個(gè)方面。因此，現(xiàn)代銷售業(yè)對(duì)人才的需求是復(fù)合型的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在學(xué)問經(jīng)濟(jì)的今日，應(yīng)當(dāng)由“掌握型”轉(zhuǎn)為“學(xué)習(xí)型”，從組織結(jié)構(gòu)的高度來(lái)吸引人才，留住人才。公司應(yīng)著力于加強(qiáng)人力資源投入的同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)員工素養(yǎng)培育和塑造自己的企業(yè)文化，將員工的個(gè)人生涯規(guī)劃融于企業(yè)的文化戰(zhàn)略中。

3、應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)人力資源管理，制造一個(gè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的環(huán)境。首先公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格把關(guān)，聘請(qǐng)那些適合該崗位的優(yōu)秀型人才。同時(shí)也應(yīng)當(dāng)留意考慮員工的學(xué)問，品行，身體狀況，心理素養(yǎng)等。在工作的時(shí)候同樣要培育員工的不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意思。在員工入職和在職時(shí)做好充分的培訓(xùn)工作。讓員工在上崗時(shí)對(duì)整個(gè)地方小區(qū)等有了一些初步的了解，削減盲目性，提高工作效率。同時(shí)也要培育員工的創(chuàng)新意思，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越來(lái)激烈。所以我們不但需要充實(shí)自己的學(xué)問庫(kù)，把握好自己的技能，同時(shí)我們還要提高自己的創(chuàng)新意思。只有這樣在不斷更新和進(jìn)展的市場(chǎng)中不會(huì)被淘汰。同時(shí)也要制造一種正確的向上的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，有助于提高工作效率，給公司帶來(lái)豐厚的業(yè)績(jī)。

4、制定嚴(yán)格的規(guī)章考核和嘉獎(jiǎng)制度。應(yīng)當(dāng)依據(jù)員工的工作只能，制定全方位的考核制度。也要增加考核制度的可操作性，實(shí)行淘汰制，對(duì)于效率低，考核不通過(guò)或則屢次工作不努力的員工進(jìn)行淘汰，這樣有助于員工之間增加她們的危機(jī)意思，緊迫感，讓她們自己努力的去提高自己的業(yè)績(jī)有不足之處，就努力的去學(xué)習(xí)彌補(bǔ)不足帶來(lái)的不利。

當(dāng)然嘉獎(jiǎng)制度也很重要，對(duì)于給公司帶來(lái)業(yè)績(jī)的員工應(yīng)當(dāng)給與肯定的嘉獎(jiǎng)。提高提成，獎(jiǎng)金，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會(huì)遺忘你們的公司肯定給與你們的酬勞。

5、應(yīng)當(dāng)增加公司人員與顧客的互動(dòng)。我覺得公司應(yīng)當(dāng)在特別的假日里開展一些活動(dòng)，比如說(shuō)開同客戶熱線，比如說(shuō)對(duì)老顧客進(jìn)行饋送小禮品，對(duì)新顧客，可以依據(jù)年齡，性別，愛好愛好綻開肯定的活動(dòng)，比如書法競(jìng)賽啊，跳舞啊，外嬉戲啊同樣可以通過(guò)打折扣來(lái)吸引顧客在節(jié)假日可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格等等，來(lái)增加顧客和公司之間的關(guān)系，同樣也可以讓她們對(duì)公司得到好感，來(lái)增加我們的信用。

6、培育自身核心專長(zhǎng)，創(chuàng)特色服務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)習(xí)中，我看到一套由沿海集團(tuán)、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、科技手段來(lái)提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開發(fā)、整合、利用客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“保安”的特色管理服務(wù)。從而，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作，解決了業(yè)主的奔波之苦，制造了一種無(wú)微不至、無(wú)所不在的服務(wù)，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿足度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我覺得這樣的方案是特別值得借鑒的。一個(gè)公司想要提高它的競(jìng)爭(zhēng)力，這種創(chuàng)新的服務(wù)是特別需要的，我們公司目前還沒有類識(shí)的服務(wù)因此顧客有時(shí)候要跑到公司來(lái)感到特別的不便利，她們要工作，只能在下班后匆忙感過(guò)來(lái)，這樣會(huì)降低我們?cè)谕兄械母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)勝利的企業(yè)可能有許多優(yōu)秀的人才，齊全的設(shè)備，但同時(shí)更需要這種完善，到位的服務(wù)。

7、售后服務(wù)。售后服務(wù)其實(shí)是很重要的，這影響著你將來(lái)的信譽(yù)。假如有到位的售后服務(wù)，可能你的老顧客還會(huì)幫你介紹新顧客，那么你的顧客群就源源不斷，相反假如你的服務(wù)很不到位的話，以后別人就不會(huì)幫你介紹了，你就削減了許多與客戶溝通的機(jī)會(huì)。

8、信譽(yù)，誠(chéng)信問題。好的信譽(yù)可以給你帶來(lái)許多的利益，所以說(shuō)首先公司應(yīng)當(dāng)在顧客心中形成一種良好信譽(yù)的形象，不是哪種會(huì)隨口拒絕，或則是哪種很任憑的公司。要在公眾眼中留下很好的口碑。

我認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)最重要的就是要誠(chéng)信，誠(chéng)信地對(duì)待自己的員工，誠(chéng)信地對(duì)待自己的客戶。何為誠(chéng)信？“城”是說(shuō)的跟想的一樣，表里如一；“信”是做的跟說(shuō)的一樣，言出必行。一個(gè)企業(yè)假如連誠(chéng)信都做不到，他不行能勝利的營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，不行能樹立自己的品牌，更不行能形成自己的企業(yè)文化。所以要想一個(gè)企業(yè)永久走下去，就必需誠(chéng)信，在人們心中有著良好的信譽(yù)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí)，我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西許多，差距還是有的，專業(yè)課學(xué)問的欠缺、動(dòng)手力量不足等等，因此我深深體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。當(dāng)我第一次跨入工作的時(shí)候?qū)σ磺卸嗍巧璧?，我什么多不懂，其?shí)有些學(xué)問在學(xué)校里也是講過(guò)的但是由于沒有去深化的了解和體會(huì)，到了工作中就消失了一問三不知的狀況。對(duì)此我有了很深的體會(huì)，我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和自己的動(dòng)手力量，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，但是我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐報(bào)告也有很大的關(guān)心，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)校老師給的此次機(jī)會(huì)，讓我真正學(xué)到了許多專業(yè)和社會(huì)學(xué)問。在將來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。

同時(shí)也明白了學(xué)問的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必需學(xué)習(xí)，很針對(duì)性的學(xué)習(xí)，拓展自己的學(xué)問面，讓自己了解得更多懂得更多。

明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、同學(xué)與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老去埋怨公司不愿聘請(qǐng)應(yīng)屆畢業(yè)生，公司的聘請(qǐng)?zhí)珖?yán)格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)供應(yīng)了一個(gè)機(jī)會(huì)，供應(yīng)了這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的閱歷，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成同學(xué)向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

在這次實(shí)習(xí)中雖然有新奇有生疏但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話，我們現(xiàn)在還有許多許多的不足。我們必需去克服這些不足，努力去改進(jìn)這些，為將來(lái)的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也增加了我的信念。始終以在學(xué)校多是個(gè)很悄悄無(wú)言的我，我覺得自己是個(gè)很失敗的我，覺得踏入社會(huì)的我會(huì)被立馬淘汰，所以在工作的時(shí)候心里有可怕有彷徨，但是我最終堅(jiān)持了也得到了老板的夸獎(jiǎng)，我熟悉到了無(wú)論做什么只要你努力去做了，對(duì)自己有信念了，那么許多事情多是可以獲得勝利的。對(duì)于目前的就業(yè)形式還是存在著肯定的危機(jī)意思，但是不在自卑了，不會(huì)在像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說(shuō)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多，不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。

這次實(shí)習(xí)也讓我對(duì)社會(huì)有了很大的了解，明白了自己要干什么，目標(biāo)，不在迷茫。特殊是人與人之間的溝通，實(shí)習(xí)為我今后更好的就業(yè)供應(yīng)了很好的平臺(tái)。這次實(shí)習(xí)有著很大的意義。同時(shí)也可以彌補(bǔ)自己的不足，看到自己的弱處努力改進(jìn)。人生的路還很漫長(zhǎng)，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著很重要的意義，也學(xué)習(xí)到了許多的東西。

最終，我要感謝這一段曲折的時(shí)間，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)于我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我熟悉了社會(huì)了解了社會(huì)，也感謝你們一路給我的關(guān)心和支持，讓我在前進(jìn)的路上布滿著激情和士氣！感謝杉達(dá)學(xué)院，讓我在短短的兩年多時(shí)間里熟悉到許多的良師益友，讓我在學(xué)問的海洋中不斷吸取學(xué)問不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的學(xué)問充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教育，給我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口！也感謝我的伴侶們，讓我的高校生活布滿了歡聲笑語(yǔ)，布滿了激情和挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

一、實(shí)習(xí)目的

在學(xué)校的兩年里雖然我們是成天與書本打交道，學(xué)到了許多學(xué)問，但是那些東西究竟都是理論學(xué)問，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論學(xué)問實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。除此之外，多多參與實(shí)習(xí)，可以為我們積累許多的工作閱歷，為以后找工作也起到了肯定的推動(dòng)作用。由于離開父母自己一個(gè)人獨(dú)拘束社會(huì)上打拼確定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì)經(jīng)常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參與實(shí)習(xí)能夠培育我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)自解決問題的力量，最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理。

二、實(shí)習(xí)單位

原華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，20xx年華中集團(tuán)機(jī)構(gòu)調(diào)整，成立華中集團(tuán)營(yíng)銷總公司。營(yíng)銷總公司的建立，使華中集團(tuán)的龍頭產(chǎn)業(yè)--房地產(chǎn)業(yè)更加壯大，逐步實(shí)現(xiàn)著從地方性品牌向全國(guó)性品牌的轉(zhuǎn)變。華中集團(tuán)營(yíng)銷總公司下設(shè)保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司兩家分公司，是華中集團(tuán)向二手房市場(chǎng)的勝利延長(zhǎng)。保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，匯合華中集團(tuán)精英銷售人員，組成專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。公司本著"服務(wù)創(chuàng)新生活"的理念全心服務(wù)大眾，以連鎖經(jīng)營(yíng)方式下設(shè)多家分部，為廣闊居民供應(yīng)房屋買賣居間、代理；房屋租賃居間、代理；房地產(chǎn)詢問及營(yíng)銷策劃等專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)。在保定市各社區(qū)制定了便民專欄，同時(shí)開通便民專線，免費(fèi)為社區(qū)居民進(jìn)行房產(chǎn)評(píng)估及相關(guān)領(lǐng)域的詢問服務(wù)，降低居民購(gòu)買房產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，努力為古城百姓供應(yīng)便捷、高效、平安、專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)！北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，致力于打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色品牌的大型經(jīng)紀(jì)公司。金房筑家是華中集團(tuán)戰(zhàn)略擴(kuò)張期向京津冀挺進(jìn)的排頭兵，以二十余家門店、百余人團(tuán)隊(duì)迅猛進(jìn)入了北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。公司本著"我專業(yè)、我真誠(chéng)"的品牌理念，敬重市場(chǎng)規(guī)章，崇尚客戶至上，通過(guò)規(guī)范化管理運(yùn)營(yíng)，以專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)，為廣闊消費(fèi)者搭建陽(yáng)光、放心的交易平臺(tái)，在北京市漸漸形成具有影響力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及感悟：

在實(shí)習(xí)中做的每件事都是很歡樂的，由于每做一件事情都必定會(huì)有肯定的收獲。做周末活動(dòng)，我知道了在公司中做活動(dòng)，面對(duì)的對(duì)象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱忱的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做同學(xué)工作的一些態(tài)度和看法。寫請(qǐng)示文件，我知道了最重要的就是簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思，并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，肯定要細(xì)致周到全面，分毫不差。

事情不多，或許大部分都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會(huì)思索，懂得發(fā)覺，所謂簡(jiǎn)單的事情簡(jiǎn)潔做，簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點(diǎn)點(diǎn)積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒有給我支配事情，我也會(huì)自己找一些事情，看看資料，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營(yíng)銷策劃或是廣告方面的學(xué)問，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來(lái)的工作中假如用上了自己所學(xué)的學(xué)問就特別有成就感。

當(dāng)然，我在公司也學(xué)到了許多東西，不過(guò)更多的看到了自己的不足，同事的力量和特長(zhǎng)，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會(huì)的。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的學(xué)問儲(chǔ)備，一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)當(dāng)努力的方向和目標(biāo)，就是向他們靠近，改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。

前總認(rèn)為，自己性非常向，有些馬虎大意，但是在工作中發(fā)覺，只要我專心，做事還是可以很細(xì)心周到的，這一點(diǎn)也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中，最值得自我確定的，應(yīng)當(dāng)是學(xué)會(huì)了"自省"。以前很奇怪???地覺得世界離我有那么遠(yuǎn)，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，有那么多東西可以去學(xué)，去看去走去體驗(yàn)，每日跑來(lái)鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過(guò)的`路，總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個(gè)人在宿舍，都會(huì)回憶一下一天做過(guò)的事，哪些是今日新學(xué)的東西，哪些事情或許可以做的更好，似乎也不是刻意地，不經(jīng)意間就會(huì)時(shí)不時(shí)的想起，這樣一來(lái)，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。

真的走出校門了，自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中，敢于大膽做事，由于即使做錯(cuò)了，影響也不會(huì)太大，沒有人會(huì)責(zé)怪，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會(huì)影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很當(dāng)心翼翼，有些事情不敢自己做打算，拿不定辦法。我覺得這個(gè)問題不光是缺乏閱歷，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來(lái)在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多熬煉，盡快要讓自己成為一個(gè)有思想，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍烤沽⒖叹鸵夜ぷ髁?，要為自己的人生大事做選擇了。

即使我不算一名最優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生，但至少我是一名合格的實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的目的最主要就是要積攢工作閱歷，提高工作力量，我認(rèn)為我達(dá)到了此次實(shí)習(xí)的目的，也達(dá)到了我自己預(yù)定的目標(biāo)。

盼望自己可以連續(xù)總結(jié)自我，熟悉自我，努力改正不足，學(xué)習(xí)更多的學(xué)問，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。

房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

時(shí)間荏苒，一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過(guò)去了。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間就度過(guò)了短短一個(gè)月實(shí)習(xí)期，回首望，雖沒有烈烈轟轟的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段短暫而不平凡的考驗(yàn)與磨礪

我的暑假會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是快到7月底才開頭的，作為學(xué)習(xí)才一年會(huì)計(jì)的我，迫于無(wú)奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個(gè)表哥所在的公司，這個(gè)單位是湖南合力礦業(yè)有限公司公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，兩名出納，兩名會(huì)計(jì)此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司會(huì)計(jì)—陳明，陳叔叔依據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解了財(cái)務(wù)軟件的使用，熟識(shí)了會(huì)計(jì)核算方法和會(huì)計(jì)處理的流程，并做許多會(huì)計(jì)時(shí)間荏苒，一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過(guò)去了。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間就度過(guò)了短短一個(gè)月實(shí)習(xí)期，回首望，雖沒有烈烈轟轟的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段短暫而不平凡的考驗(yàn)與磨礪

我的暑假會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是快到7月底才開頭的，作為學(xué)習(xí)才一年會(huì)計(jì)的我，迫于無(wú)奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個(gè)表哥所在的公司，這個(gè)單位是湖南合力礦業(yè)有限公司公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，兩名出納，兩名會(huì)計(jì)此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司會(huì)計(jì)—陳明，陳叔叔依據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解了財(cái)務(wù)軟件的使用，熟識(shí)了會(huì)計(jì)核算方法和會(huì)計(jì)處理的流程，并做許多會(huì)計(jì)憑證公司采納的是用友財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成把握財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用對(duì)于我們會(huì)計(jì)人員很重要正如電算化老師所言，財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用是大勢(shì)所趨，尤其是大企業(yè)更是如此假如你的思路和腦子沒有準(zhǔn)時(shí)跟上，那么在這些軟件面前你會(huì)感覺很無(wú)助的！由于軟件不是單純的代替你的手工工作，而是包含著許很多多的先進(jìn)的管理理念、內(nèi)控機(jī)制的實(shí)踐中，我更深刻的體會(huì)到了老師的那番話由于時(shí)間的倉(cāng)促，雖然我仔細(xì)學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，但是思路并不很清晰不過(guò)，我始終想真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，了解公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，把握用友財(cái)務(wù)軟件的操作雖然有時(shí)感覺到力不從心，但是我對(duì)自己不缺乏信念所以很仔細(xì)的度過(guò)實(shí)習(xí)期間的每一天盡量每天都超過(guò)自己一點(diǎn)，學(xué)到一點(diǎn)實(shí)在的東西

開頭單位不會(huì)讓我干什么，整日閑適，只要簡(jiǎn)潔的制作一些職工工資表，沒有任何會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)問技能在我看來(lái)，都僅僅只是一些打字的活可能是在觀看我是否有耐性全身心的投入此行業(yè)吧后來(lái)是大批量的工作，數(shù)量和難度都加大了，但是要求不高，這或許是考察我的力量，盡管我鋪張了好多憑證，每次都是撕了重寫，檢查出錯(cuò)又重寫，開頭有點(diǎn)厭倦有點(diǎn)頭昏的感覺了不過(guò)，我內(nèi)心明白，這也是在考驗(yàn)我的耐力，考察我的力量其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的區(qū)分哪些原始憑證，看清那些各種各樣五花八門的發(fā)票，頭腦肯定要保持糊涂的狀態(tài)，那樣做帳才會(huì)游刃有余這個(gè)單位，完全按力量來(lái)安排待遇，而不是學(xué)歷社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能為企業(yè)帶來(lái)效益的人是會(huì)被淘汰的，即便你是高校生、文化程度高、綜合素養(yǎng)高、說(shuō)話水平高、氣質(zhì)麗人等等這都不算什么，而虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急，那樣才會(huì)真正受到上級(jí)的賞識(shí)，同事的敬重

作學(xué)習(xí)了一年的會(huì)計(jì)，說(shuō)句心里話，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)問的把握還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠通過(guò)實(shí)踐了解到，那些好像也只是紙上談兵如果將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那只會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果：無(wú)從下手，一竅不通以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論學(xué)問還算扎實(shí)，正如全部工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，應(yīng)當(dāng)沒問題了現(xiàn)在才發(fā)覺，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性離開實(shí)踐，其它一切毫無(wú)用處皆為零！我們會(huì)計(jì)專業(yè)的人要學(xué)會(huì)在實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬做賬中深知了會(huì)計(jì)核算是我的薄弱環(huán)節(jié)，同樣也由于專業(yè)學(xué)問不夠嫻熟堅(jiān)固的緣由，遇到簡(jiǎn)單一點(diǎn)的業(yè)務(wù)，總要去問指導(dǎo)老師，或者有類似的業(yè)務(wù)就翻出課本看書依據(jù)課本提示方能連續(xù)下去不過(guò)，陳叔叔對(duì)我提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會(huì)計(jì)的基本操作流程，他都賜予細(xì)心急躁的教育我特別感謝他，同時(shí)也慶幸能遇到劉叔叔這樣的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師實(shí)踐中，深深領(lǐng)悟到了自己仍要加強(qiáng)更多這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，方能充分了解自己把握學(xué)問的程度，了解自己的位置，才能順當(dāng)?shù)夭粩嗯μ嵘约旱牧α俊?/p>

我也發(fā)覺，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、規(guī)律性和規(guī)范性其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，不容許半點(diǎn)虛假，而且是逐一按時(shí)間挨次登登記來(lái)的，極具規(guī)律性其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性

在登帳過(guò)程中，首先，要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證然后，依據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，依據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等年度報(bào)表這就是會(huì)計(jì)操作的一般挨次和基本流程

在實(shí)踐期間，我曾覺得成天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的數(shù)字和帳目而頓生厭倦之心，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，深知這只會(huì)導(dǎo)致心煩意亂，會(huì)計(jì)原來(lái)就是煩瑣的工作不過(guò)漸漸覺得只要你專心地做好，反而會(huì)左右逢源，在此行業(yè)游刃有余從中體會(huì)更多的樂趣今后的學(xué)習(xí)也同樣如此，不只細(xì)心，急躁更要專心現(xiàn)在正是大好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在學(xué)校將自己的專業(yè)學(xué)問構(gòu)建得更加堅(jiān)固，以后出去工作了會(huì)更加輕松因此，我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中，學(xué)習(xí)中做任何事情時(shí)要留意切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁從現(xiàn)在開頭培育自己的力量，有恒心、細(xì)心和毅力，那樣才會(huì)抵達(dá)勝利的彼岸

總之，在這次會(huì)實(shí)踐中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，按時(shí)出勤，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師為我本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期間評(píng)價(jià)為良好我，內(nèi)心欣喜不已。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

邁進(jìn)高校生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終能夠在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成高校教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以20xx年2月我到了西安