《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷一及參考答案

PAGE11-選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線課程期末考試試卷一得分一二三四五六七八總分復(fù)核人閱卷人得分評(píng)閱人一、單選題（每小題的四個(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共16分。）1、20世紀(jì)80年代以后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)入（）A、進(jìn)口營(yíng)銷階段 B、出口營(yíng)銷階段C、跨國(guó)國(guó)際營(yíng)銷階段 D、全球營(yíng)銷階段2、在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中，遇見的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)是（）A、外匯管制B、勞工政策C、沒收 D、進(jìn)口限制3、福特公司為估測(cè)海外拖拉機(jī)市場(chǎng)潛力，建立的評(píng)估各國(guó)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)級(jí)方法是（）A、多因素指標(biāo)法 B、類推法C、比較分析法 D、回歸分析法4、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的首要步驟是（）A、確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) B、初步劃分子市場(chǎng)C、分析初分子市場(chǎng) D、選擇易進(jìn)入的子市場(chǎng)5、差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷成本 B、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大銷售額C、集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最好服務(wù) D、適用于資源比較有限的企業(yè)6、企業(yè)不斷開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略（）A、產(chǎn)品差異化 B、同心多樣化C、縱向一體化 D、復(fù)合多樣化7、技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是（）A、交鑰匙工程承包 B、合作生產(chǎn)與合作研究C、技術(shù)咨詢服務(wù) D、許可貿(mào)易8、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)是（）A、對(duì)內(nèi)直接投資 B、對(duì)內(nèi)間接投資C、對(duì)外直接投資 D、對(duì)外間接投資9、以成本為導(dǎo)向、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為目標(biāo)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時(shí)的成本構(gòu)成是（）A、完全成本B、單位成本C、變動(dòng)成本 D、固定成本10、整數(shù)定價(jià)法屬于（）A、成本導(dǎo)向定價(jià) B、需求導(dǎo)向定價(jià)C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D、心理導(dǎo)向定價(jià)11、在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷策略時(shí)，最基本的決策是（）A、決定促銷在國(guó)際營(yíng)銷中的強(qiáng)度 B、識(shí)別/估測(cè)目標(biāo)受眾C、提出購(gòu)買建議 D、決定最優(yōu)促銷組合12、下列促銷手段中，屬于營(yíng)業(yè)推廣的是（）A、廣告 B、人員推銷C、有獎(jiǎng)銷售 D、公共關(guān)系13、下列關(guān)于影響國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道決策因素的說法中，正確的是（）A、產(chǎn)品單價(jià)越低，越應(yīng)選擇短渠道 B、新產(chǎn)品問市之初應(yīng)選擇短渠道C、體積大的重型產(chǎn)品應(yīng)選擇長(zhǎng)渠道 D、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)選擇長(zhǎng)渠道14、對(duì)于顧客挑選性強(qiáng)、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是（）A、廣泛銷售策略 B、密集銷售策略C、選擇性銷售策略 D、獨(dú)家銷售策略15、按照世界銀行依據(jù)服務(wù)輸出的性質(zhì)進(jìn)行的分類，屬于要素性服務(wù)的是（）A、勞動(dòng)力輸出 B、咨詢服務(wù)C、信息傳遞 D、金融保險(xiǎn)16、通貨膨脹對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷決策影響最大的是（）A、產(chǎn)品決策 B、定價(jià)決策C、分銷決策 D、促銷決策得分評(píng)閱人二、多選題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無分。1、企業(yè)作出是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還是保持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的決策時(shí)，需要搜集的信息包括（）A、世界市場(chǎng)的需要B、企業(yè)潛力C、根據(jù)市場(chǎng)潛力大小對(duì)世界各市場(chǎng)排序D、運(yùn)輸費(fèi)用E、目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買者行為2、跨國(guó)公司中的市場(chǎng)后起者在制定國(guó)際營(yíng)銷策略時(shí)，可選擇的策略包括（）A、拳頭產(chǎn)品策略 B、目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略C、產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略D、借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略E、創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略3、跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格營(yíng)銷策略的作用包括（）A、逃避稅收 B、減少匯率風(fēng)險(xiǎn)C、調(diào)整經(jīng)營(yíng)資源的全球配置 D、獲得更多利潤(rùn)E、降低管理風(fēng)險(xiǎn)4、國(guó)際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素包括（）A、媒介的地方性 B、媒介的可獲性C、媒介的覆蓋范圍 D、媒介的費(fèi)用E、媒介的質(zhì)量5、國(guó)外市場(chǎng)中間人中，能夠擁有商品所有權(quán)的中間人包括（）A、國(guó)外代理人 B、經(jīng)銷人C、經(jīng)紀(jì)人 D、販貨商E、進(jìn)口批發(fā)商6、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性主要表現(xiàn)在（）A、競(jìng)爭(zhēng)激烈B、經(jīng)營(yíng)復(fù)雜C、手段多變D、風(fēng)險(xiǎn)及難度大E、利潤(rùn)高得分評(píng)閱人三、判斷改錯(cuò)題（先判斷命題的正確或錯(cuò)誤，并用“√”或“×”填入題后括號(hào)內(nèi)，再在錯(cuò)誤的部分下劃線并改正。每小題2，共20分）。1、從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論的角度看，國(guó)際市場(chǎng)就是買賣商品的場(chǎng)所。（）2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)跨越國(guó)界，以國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷行為和過程。（）3、跨國(guó)公司處在不同國(guó)家的企業(yè)之間國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境基本上是一樣的。（）4、不同國(guó)家的消費(fèi)者有相同的生活方式。（）5、根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的廣告策略，企業(yè)爭(zhēng)相做國(guó)際廣告宣傳。（）6、轉(zhuǎn)移定價(jià)能增加跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的整體利潤(rùn)。（）7、國(guó)際產(chǎn)品品牌的生命周期比國(guó)際產(chǎn)品種類的生命周期長(zhǎng)。（）8、價(jià)格升級(jí)是企業(yè)提高國(guó)際產(chǎn)品價(jià)格的做法。（）9、特惠關(guān)稅區(qū)是跨國(guó)公司為了擴(kuò)大出口、開拓國(guó)際市場(chǎng)的需要。（）10、國(guó)際廣告重點(diǎn)宣傳的是企業(yè)的產(chǎn)品，而國(guó)際促銷公共關(guān)系宣傳的重點(diǎn)是企業(yè)的形象。（）得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線1、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)。答：2、簡(jiǎn)析影響國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素。答：3、國(guó)際產(chǎn)品的整體概念對(duì)企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些啟示？答：4、根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道戰(zhàn)略目標(biāo)，云南卷煙怎樣選擇國(guó)際分銷渠道？答：得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線1、試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)系。答：2、簡(jiǎn)述國(guó)際第三方物流的含義，云南省作為西部省份，應(yīng)如何發(fā)展第三方物流。答：

得分評(píng)閱人六、案例分析題（本題12分）凱洛格公司是一家總部設(shè)在密西根市的食品生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額超過10億美元。它生產(chǎn)各類面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(yè)(如面粉廠)。公司國(guó)際業(yè)務(wù)部主營(yíng)美國(guó)和加拿大以外的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)占其業(yè)務(wù)總額1／4以上，它在歐洲和拉丁美洲的5個(gè)國(guó)家擁有19家制造廠。該公司在世界各大主要市場(chǎng)上通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，在發(fā)達(dá)國(guó)家則通過經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。它的廣告和促銷主要是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到其產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，廣告和包裝都強(qiáng)調(diào)健康與營(yíng)養(yǎng)的主題。它所生產(chǎn)的麥圈是其最著名的產(chǎn)品，在世界許多市場(chǎng)都有銷售。問題：1、公司的產(chǎn)品應(yīng)該采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)嗎?2、公司的著名產(chǎn)品麥圈的商標(biāo)和品牌有必要改變嗎?3、公司是否需要對(duì)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽作出調(diào)整?答：選課學(xué)號(hào)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷一參考答案一、單選題1—5DCAAB6—10DDCCD11—16ACBDAB二、多選題1、AB2、ABDE3、ABCD4、BCDE5、BDE6、ABCD三、判斷改錯(cuò)題1—10××××√√√×√√四、簡(jiǎn)答題1、答題要點(diǎn)：菲利普?科特勒認(rèn)為：“營(yíng)銷環(huán)境由營(yíng)銷以外的那些能夠影響與目標(biāo)顧客建立和維持成功關(guān)系的營(yíng)銷管理能力的參與者和各種力量所組成。營(yíng)銷環(huán)境同時(shí)提供機(jī)會(huì)和威脅?！睜I(yíng)銷環(huán)境按其內(nèi)容可以劃分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境一般具有以下特征：客觀性、差異性、多變性、相關(guān)性。2、答題要點(diǎn)：國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，分析選擇的影響因素，并根據(jù)自己的全球化戰(zhàn)略、資源條件和細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，選擇一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過程。企業(yè)總是應(yīng)該選擇那些對(duì)自己更有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，因而，企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，就需要考慮到細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及其潛量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、自身的資源條件及其全球化戰(zhàn)略等因素。3、答題要點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品概念是廣義的產(chǎn)品概念。它既包括具有特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物質(zhì)實(shí)體，也包括能夠滿足顧客需求的各種非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。一般來說，國(guó)際產(chǎn)品概念包括三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。國(guó)際產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)了以顧客需求為核心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。樹立產(chǎn)品整體概念，有助于企業(yè)充分認(rèn)識(shí)不同國(guó)家市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各層次的需求特征，尤其應(yīng)注重核心產(chǎn)品的需求差別，調(diào)整自身產(chǎn)品策略，適應(yīng)市場(chǎng)需求。4、答題要點(diǎn)：國(guó)際分銷渠道戰(zhàn)略目標(biāo)從根本上反映了渠道在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)過程中所起的作用。一般認(rèn)為渠道戰(zhàn)略本身具有6個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，可以用6個(gè)C來描述：成本(Cost)、資本(Capital)、控制(Control)、覆蓋面(Coverage)、特點(diǎn)(Character)和連續(xù)性(Continuity)。云南卷煙在選擇分銷渠道戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮經(jīng)濟(jì)性、控制性、覆蓋面和連續(xù)性等戰(zhàn)略目標(biāo)，以便建立起經(jīng)濟(jì)而有效的渠道系統(tǒng)，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。五、論述題1、答題要點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是環(huán)繞在企業(yè)周圍對(duì)其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有潛在影響力的所有因素，包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是企業(yè)難以控制也較難影響的營(yíng)銷大環(huán)境，包括世界經(jīng)濟(jì)技術(shù)、社會(huì)文化、政治法律等，這些因素錯(cuò)綜復(fù)雜，變化多端，既能提供機(jī)遇，也能造成威脅。企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到分析營(yíng)銷環(huán)境的重要性，通過環(huán)境分析來評(píng)估