挑戰(zhàn)杯-不吆喝公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-省賽

“不吆喝”公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“不吆喝”公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前 言“‘垃圾’是放錯位置的資源?！绷?xí)近平，2013年7月武漢考察廢棄物的綠色回收利用當(dāng)今社會，資源的有限性與使用的無限性矛盾越來越突出，資源的日益匱乏，生存環(huán)境的日益惡劣，嚴(yán)重影響著我們的生活質(zhì)量。而“垃圾”作為放錯位置的資源，若任其停留在錯誤的位置上，不僅停滯了社會資源的運(yùn)轉(zhuǎn)，更有可能加重污染環(huán)境，因此，讓垃圾回到正確的位置上發(fā)揮其最大效用并改善環(huán)境已亟不可待。“不吆喝”靈感來自于傳統(tǒng)的廢舊物品回收方式 個體回收戶走鄉(xiāng)串戶靠吆喝進(jìn)行廢舊物品回收買賣的方式。從當(dāng)代快節(jié)奏社會的角度來看，它不僅需要耗費(fèi)大量人力物力，而且無法及時回收廢舊資源，造成回收周期長，生產(chǎn)線滯留等問題。更嚴(yán)重的是，一些未能及時回收的廢舊資源甚至?xí)斐森h(huán)境污染，影響幾代人的生活健康質(zhì)量。因此，我們提出了“不吆喝”的回收方式利用互聯(lián)網(wǎng)信息分享功能和手機(jī)定位技術(shù)實(shí)現(xiàn)高效便捷的資源回收，同時向大眾宣傳環(huán)保知識，呼吁大眾參與到資源再利用大浪潮中。作為新生事物，我們的發(fā)展必然是曲折的，然而創(chuàng)業(yè)之路越是“不吆喝”公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“不吆喝”公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PAGEPAGE23目錄第一章執(zhí)行概要 4公簡介 4項(xiàng)介紹 4公性 4商模式 5市分析 6營戰(zhàn)略 7風(fēng)評估 7競分析 7財(cái)分析 8第二章公司簡介 9公名稱 9公目標(biāo) 9公結(jié)構(gòu) 9公發(fā)展階段 11公商業(yè)模式 12公運(yùn)營模式 12公的企業(yè)化 13公的創(chuàng)新性 14第三章公益性 17社問題描述 17受群體 22第四章市場機(jī)會分析 24宏分析 24微分析 27SWOT分析 30同業(yè)市場析 31第五章競爭戰(zhàn)略分析 35五分析模型 35目企業(yè)競戰(zhàn)略存問題及因分析 37競戰(zhàn)略 39企競爭戰(zhàn)的意義 40第六章營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 416.1品定位 416.2目標(biāo) 416.34P營銷 42網(wǎng)營銷 46評與控制 48第七章人力資源 497.1招聘 497.2職培訓(xùn) 517.3薪酬 52第八章風(fēng)險(xiǎn)評估及對策 55風(fēng)識別 55風(fēng)管理措施 57第九章產(chǎn)品與技術(shù) 60軟產(chǎn)品的介 60產(chǎn)的特征 60產(chǎn)形態(tài) 61產(chǎn)的功能 63產(chǎn)的優(yōu)勢 64總術(shù)方案 64項(xiàng)開發(fā)功及關(guān)鍵術(shù) 69項(xiàng)技術(shù)路描述 78項(xiàng)技術(shù)成性 78第十章財(cái)務(wù)預(yù)測及分析 79股結(jié)構(gòu)與模 79財(cái)假設(shè) 79現(xiàn)投資預(yù)算 80費(fèi)預(yù)測 81銷預(yù)測 82利表 83現(xiàn)流量表 83資負(fù)債表 84經(jīng)效益 86投指標(biāo)分析 86投凈現(xiàn)值 86第十一章附錄 88項(xiàng)已獲得榮譽(yù) 88公視覺識系統(tǒng) 90項(xiàng)調(diào)查問卷 91國關(guān)于廢回收處的相關(guān)策 98項(xiàng)活動剪影 101第一章執(zhí)行概要公司簡介項(xiàng)目介紹O2OAPP收員端公益性居民和師生可使用不吆喝的用戶端APP,發(fā)布自以適用于整個市場的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范整個行業(yè)的電子產(chǎn)品的回收價(jià)格。收集的廢舊電池將送提高弱勢群體生活水平。通過使用回收端倡導(dǎo)環(huán)保理念，培養(yǎng)環(huán)保習(xí)慣?！安贿汉取钡幕厥辗绞?利用互聯(lián)網(wǎng)信息分享功能APP幫助貧困山區(qū)兒童。本公司將從回收員那收購二手玩具，收集的布娃娃等玩具運(yùn)送到貧困山區(qū)，改善部分貧困區(qū)域兒童的生活需求，幫助他們更加樂觀的面對生活，使他們的童年更加完整。商業(yè)模式O2OO2OQQAPPAPPAPP（1.1）圖1.1商業(yè)分布圖市場分析2016APP營銷戰(zhàn)略APP”APP”APP。風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存，本公司的產(chǎn)品以及公司發(fā)展面臨著公司運(yùn)營、管理、財(cái)務(wù)、操作風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)競爭、成本、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)以及宏觀不可控風(fēng)險(xiǎn)等。公司建立全面系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理長效機(jī)制，形成動態(tài)的自我運(yùn)行、自我完善的風(fēng)險(xiǎn)管理平臺，根據(jù)公司風(fēng)險(xiǎn)制定相關(guān)應(yīng)對措施制度；根據(jù)行業(yè)走向及時改變戰(zhàn)略，提升核心競爭力；對于宏觀不可控風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測及控制，力爭將風(fēng)險(xiǎn)威懾力降到最低。從而從根本上提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。競爭分析提高競爭力已成為當(dāng)今企業(yè)主要的競爭模式，它能在很短的時間內(nèi)，完成在自然競爭模式下需要幾代人的時間才能取得的相同的演化結(jié)果。競爭力是企業(yè)保證競爭制勝和持續(xù)發(fā)展所必不可少的銳器。通過同行業(yè)市場競爭分析，“回收哥”雖起步相對要早，但目前仍處于試運(yùn)營階段，覆蓋面僅湖北、北京及深圳，仍有很大的市場未被占領(lǐng)，且目前“回收哥”因國家經(jīng)濟(jì)疲軟、公司回收價(jià)格偏低等因素而進(jìn)入發(fā)展瓶頸期；“鄰舍小區(qū)”雖然財(cái)務(wù)分析202015Google513.1：項(xiàng)目），25%，1575%。11.515APP（正式運(yùn)營階段）彌補(bǔ)以前年度的虧522.422.24APP第二章公司簡介公司名稱公司名稱：綠色當(dāng)鋪涵義APP公司目標(biāo)公司目標(biāo)公司結(jié)構(gòu)股東大會和更換董事及由股東代表出任的監(jiān)事，審議批準(zhǔn)公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案，修改董事會CEO監(jiān)事會總經(jīng)理：對公司所有重大失誤和認(rèn)識任免進(jìn)行決策，營造企業(yè)前進(jìn)的文化，推銷軟件技術(shù)研發(fā)部據(jù)庫的管理與控制。數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的及時更新，研發(fā)一些實(shí)用性強(qiáng)，人性化的功能用戶端，市場推廣部控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。通過公司平臺向社會各界傳播APP人力資源部信息服務(wù)部財(cái)務(wù)部行，監(jiān)督全公司的財(cái)務(wù)管理和活動，監(jiān)督全公司的財(cái)務(wù)和會計(jì)人員執(zhí)行國家的財(cái)經(jīng)政策、公司組織結(jié)構(gòu)圖如圖2.1所示：圖2.1公司組織結(jié)構(gòu)圖公司發(fā)展階段第一階段：公司籌建階段。1過對廢舊市場（主要分為居民市場與校園市場）、回收市場及二手市場進(jìn)行一系列問卷發(fā)放，市場調(diào)研。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，發(fā)現(xiàn)市場需求，企業(yè)進(jìn)行研究和開發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)分為三122.2圖2.2App研發(fā)階段第二階段：企業(yè)試點(diǎn)運(yùn)營階段。1APP63（分別為南昌大學(xué)、江西師范大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)）APPAPP”APP，3—5APP第四階段：企業(yè)持續(xù)運(yùn)營階段。5APPAPP公司商業(yè)模式O2OO2OAPP（2.3公司商業(yè)模式）

圖2.3公司商業(yè)模式方，回收方接受并確認(rèn)訂單后安排回收員上門回收，進(jìn)行廢品回收交易。通過線上“一鍵呼叫”，系統(tǒng)制定回收優(yōu)化路線，既方便用戶快捷、合理的處理廢品，也減少了回收方人力、物力及時間成本，緩解垃圾堆積、污染環(huán)境問題，提升了居民環(huán)保意識。APPAPPAPP（2.4）圖2.4綠色當(dāng)鋪公司運(yùn)營模式公司的企業(yè)文化公司核心價(jià)值觀念環(huán)保、公益、責(zé)任、創(chuàng)新、服務(wù)公司經(jīng)營思想?yún)R聚每一份公益環(huán)保的力量，堅(jiān)定不移的走可持續(xù)發(fā)展道路。公司精神APP，公司的創(chuàng)新性圖2.5互聯(lián)網(wǎng)+回收的創(chuàng)新模式（2.5），APPO2O的流通行業(yè)搭建上現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展平臺。（1)2.6、2.7、2.8圖2.6用端廢舊品發(fā)布面 圖2.7回員端的回收列表（2)2.9圖2.8回員端的收路線息 圖2.9用端主要能模塊（3APP第三章公益性社會問題描述擬解決的社會問題（擬解決社會問題的現(xiàn)狀近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，電子信息產(chǎn)業(yè)也在迅猛發(fā)展，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代日新月異，電子產(chǎn)品及家用電器的使用率不斷增長，由此產(chǎn)生的電子廢棄物污染問題也日益突出。2015214字在逐年攀升。我國電子產(chǎn)品產(chǎn)量更呈快速增長趨勢，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年上半年移動電話、筆記本電腦、集成電路等增長率達(dá)32％以上甚至接近58％，聯(lián)合國報(bào)告稱全世界電子垃圾以每年9800t650t電子垃圾，僅次于美國的720t。電子垃圾中含有鉛、鎘、鋰、聚溴二苯醚和聚溴聯(lián)苯等幾百50％對人體有害，在回收過程中如果處理不當(dāng)，將嚴(yán)重污染環(huán)境，危害人身健康。提高人們對電子垃圾危害性的認(rèn)識，有效回收電子垃圾，控制污染是目前解決電子垃圾污染的最有效措施。本文在分析電子垃圾污染成因的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)前我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，提出了防治電子垃圾污染的建議和措施。電子垃圾的來源電子垃圾是指已經(jīng)廢棄的、或者已經(jīng)不能再使用的電子產(chǎn)品。一般來說，電子產(chǎn)品達(dá)到使用壽命后，就成了電子垃圾。根據(jù)國家《廢舊家電及電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》的規(guī)定，廢舊家電包括廢家電和舊家電。前者是指喪失使用功能或在經(jīng)濟(jì)合理?xiàng)l件下經(jīng)過維修仍達(dá)不到舊家電安全標(biāo)準(zhǔn)和性能標(biāo)準(zhǔn)的家電；后者是指經(jīng)過測試達(dá)到舊家電安全標(biāo)準(zhǔn)和性能標(biāo)準(zhǔn)，可作為二手商品繼續(xù)銷售、使用的家電，如廢舊電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦和手機(jī)等，這些家電及電子產(chǎn)品在報(bào)廢以后所形成的垃圾統(tǒng)稱為電子垃圾。電子垃圾主要來源于家庭、公司和政府相關(guān)部門及設(shè)備制造等各個行業(yè)。其中家庭淘汰的廢舊電子電器是電子垃圾的最大來源。對于家里不用的舊電器，居民要么將其低價(jià)賣給收舊家電的商販，要么先堆在家里，實(shí)在不能用了就扔，更是有一些人將回收的舊家電倒手賣到偏遠(yuǎn)地區(qū)，或經(jīng)簡單的處理后，只提煉出其中的有用金屬或配件，這不僅將造成很大的浪費(fèi)，而且對環(huán)境的污染也很大。其實(shí)，電子垃圾里有75％以上的材料是有用的，如果不回收利用就十分可惜。電子垃圾產(chǎn)生的危害電子垃圾中的每一個電子器件都由幾十種甚至更多種化學(xué)原料組成，這些原料約一半以上對人體有害，存在量大且毒害性強(qiáng)的成分主要包括鉛、鎘、汞、鉻、含PVC塑料、溴化阻燃物、油墨、磷化物及其它添加物等。通常人們只知道電子產(chǎn)品在運(yùn)轉(zhuǎn)中產(chǎn)生的輻射對人體有害，卻不知道電子垃圾中含的鉛、鎘、鋰、聚溴二苯醚和聚溴聯(lián)苯等多種物質(zhì)同樣會對我們產(chǎn)生毒害作用，如我們使用最頻繁的電腦含有大量毒害物質(zhì)（見表1）。電子垃圾被填埋或焚燒，會產(chǎn)生很嚴(yán)重的污染問題，填埋會使有毒物滲漏地下水中，而焚化則會產(chǎn)生二惡英等有毒物質(zhì)。表3-1電腦中的有害物質(zhì)及其對人體健康的影響電子垃圾中也有許多有用的資源，如銅、鋁、鐵及金、銀、鉑等稀有貴金屬、陰極射線管（CRT）、玻璃和可供回收利用的塑料等。目前，我國廢舊家用處理基本上處于自發(fā)且無序的狀態(tài)，電子產(chǎn)品拆解本是專業(yè)性很強(qiáng)、技術(shù)含量很高的工作，但一些小商販用一把錘子和一個硫酸池就解決問題，尤其用加熱等粗獷的手段從廢家用電器中拆解電子元件，提取貴重金屬，并隨意排放由此產(chǎn)生的大量廢氣、廢液、廢渣，嚴(yán)重破壞了周邊環(huán)境，危害了人體健康，造成十分惡劣的影響。如在我國被稱為“電子垃圾之都”的廣東貴嶼，它用非常原始的電子垃圾處理方式支撐著日產(chǎn)值將近10億元的產(chǎn)業(yè)，為了獲取可以回收利用的金屬和元件并從中獲利，數(shù)萬人從事著焚燒廢電器和所料的回收和分解工作，用硫酸水沖洗電路板，他們用自己賴以生存的環(huán)境在換取利潤，殊不知一同換取利潤的還有自己的健康。20111165002014104我國對電子垃圾管理實(shí)行分級與分部門管理相結(jié)合的模式，涉及工信部、商務(wù)部、海關(guān)總署、質(zhì)檢總局、環(huán)保部等多個部門。這種管理模式存在政出多門、職能交叉、職責(zé)不清、監(jiān)管矛盾等諸多問題，致使在各環(huán)節(jié)中責(zé)任主體不明確，形成灰色地帶，產(chǎn)生“有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)”以及監(jiān)管體系失靈現(xiàn)象。廢電池的危害600電池在我們生活中的使用量正在迅速增加，已深入到我們生活和工作的每一個角落。1401/33.61036弱勢群體現(xiàn)狀（Socialvulnerablegroups)，20世紀(jì)90年代以來，我國失業(yè)下動者，是中國傳統(tǒng)戶籍制度下的一種特殊身份標(biāo)識，是中國工業(yè)化進(jìn)程加快和傳統(tǒng)戶籍4000-5000貧困性是弱勢群體的顯著特征。弱勢群體的貧困具有以下綜合特征:80%～100%,入不為了完成全面奔小康，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的目標(biāo)，解決部分弱勢群體的生活問題，已經(jīng)迫在眉睫。相關(guān)人士指出，與發(fā)達(dá)國家相比，我國沒有形成相應(yīng)的垃圾分類配套法規(guī)，推動垃圾APP在城市或者在東部發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)村，經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展讓老百姓的生活質(zhì)量有了很大提解決社會問題的方法O2OAPP,收員端APP另外回收的二手電子產(chǎn)品，我們將與二手市場進(jìn)行合作，以適用于整個市場的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范整個行業(yè)的電子產(chǎn)品的回收價(jià)格。并將收集的布娃娃等玩具運(yùn)送到貧困山區(qū)，改善部分貧困區(qū)域兒童的生活需求，幫助他們更加樂觀的面對生活。收集的廢舊電池將送往當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保局相關(guān)部門，進(jìn)行科學(xué)地處理。受益群體政府擔(dān)。使用“不吆喝APP”的底層弱勢群體個體回收商APP普通市民和學(xué)校師生環(huán)保是我們每個人每一天都會接觸到的事，它包含我們生活中的很多方面，或許只是一件很小的事，不會引起大家太大的關(guān)注，但是，如果人人都能關(guān)注環(huán)保，參與環(huán)保，環(huán)貧困山區(qū)的兒童我們公司將的布娃娃類玩具、教育書籍等運(yùn)送到貧困山區(qū)，改善部分貧困區(qū)域兒童的3.13.2圖3.1 圖3.2“不吆喝”公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“不吆喝”公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PAGEPAGE32第四章市場機(jī)會分析宏觀分析政策分析（PoliticalSystem）200120015120124橡膠經(jīng)濟(jì)分析（Economic）5A15-25%，從全球環(huán)保上市公司看，2013Stericycle14.5%、WasteConnections12%，ThamesWaterUtility17.83%。A30-50（4.12015）圖4.12015年環(huán)保上市公司人均創(chuàng)利排行榜社會分析（Social）2012年全國規(guī)模以上廢棄資源綜合利用行業(yè)企業(yè)數(shù)量為1,136.00家，實(shí)現(xiàn)銷售收入2885.43136.441.6720131561.0719.11%；行業(yè)銷售收入為334004201215.76132.83.2%。2014年行業(yè)銷售收入接近4000億元，2015年預(yù)計(jì)保持10%以上的增長。（如圖4.22010-20144.32012-2014）圖4.2 2010-2014年國廢棄源和廢材料回加工業(yè)業(yè)規(guī)模（數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理）圖4.32012-2014年回收行業(yè)銷售收入折線圖200020094.9%，截20091.5743萬噸。目前全世界8.42%，102007年底已70804.8%600技術(shù)分析（Technological）10069%APP除此之外，APP，85%155%。（4.4歷年上限的APPDAU）圖4.4歷年上限的APPDAU變化情況微觀分析市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場總體市場20077080多萬畝，近年來又以平4.8%1：南昌高校市場根據(jù)走訪調(diào)查，僅江西師范大學(xué)生活垃圾年清運(yùn)量就有7000余噸，日常垃圾清運(yùn)量為20噸左右，逢節(jié)日或秋季樹木落葉期垃圾量會增至26噸，在學(xué)生暑假放假期間垃圾量最少，184.5校園垃圾不分類堆積）。宿舍樓的清潔人員每天早晨和下午清掃垃圾兩3R(redue)、(re-use(recycle)。圖4.5校?垃圾不分類堆積APP2：南昌各個社區(qū)（4.6舊家具隨處丟棄堆積）。居民面臨廢品處理問圖4.6舊家具隨處丟棄堆積”APP，讓居民了解到“不吆喝”APP市場定位APPSWOT分析優(yōu)勢（Strength）”APP020APP2008劣勢(Weakness)O2O機(jī)會(Opportunity)隨著全球經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，大工業(yè)化生產(chǎn)背景下的人口數(shù)量和資源環(huán)境的矛盾日益激威脅(Threat)10069%APPO2O（4.7，APP，85%155%。SWOT4-1SWOT同行業(yè)市場分析隨著再生資源行業(yè)發(fā)展日趨成熟，低效率、高成本、盈利模式單一等問題日益成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)為行業(yè)發(fā)展提供了新的破局思路。看準(zhǔn)這一行業(yè)細(xì)縫的人群將“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”整合，開拓出O2O模式的廢品回收市場，相關(guān)的廢品回收APP也如雨后春筍般冒了出來，但是在成效方面卻難以評判?！盎厥崭纭笔袌龇治龌厥崭鐬樯鲜泄靖窳置榔煜庐a(chǎn)品，采用共享經(jīng)濟(jì)模式：任何人都可通過認(rèn)證、培訓(xùn)等正規(guī)流程加盟成為“回收哥”；居民可利用APP、微信和網(wǎng)站預(yù)約上門回收；價(jià)格透明，回收后直接送到專業(yè)企業(yè)處理；通過后臺補(bǔ)貼、提升服務(wù)等手段吸引用戶?；厥崭缭诤蔽錆h、天津和深圳三個城市試點(diǎn)后，現(xiàn)已正式在湖北省內(nèi)全面推廣。該平臺試點(diǎn)上線后，目前已吸納加盟的回收哥5000人左右，而公司資源回收量也從以往的日均1噸增至100噸。（如圖4.8回收哥網(wǎng)站界面）圖4.7廢品回收軟件集合圖4.8回收哥網(wǎng)站界面“不吆喝”公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“不吆喝”公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書表4-1SWOT分析模型（S）（W）APP（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略國家提倡環(huán)境友好八大提出各項(xiàng)優(yōu)惠政策將有利于未來的發(fā)展；對上門回收服務(wù)需求大；APP應(yīng)用廣；居民學(xué)生環(huán)保意識廢品回收O2O市場大而空，發(fā)展?jié)摿Υ?；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：通過開發(fā)升級“不吆喝”APP，優(yōu)化用戶界面，提升服務(wù)質(zhì)量，增加增值服務(wù)等戰(zhàn)略，增加用戶數(shù)量及APP覆蓋面積差異化戰(zhàn)略：通過開展一系列環(huán)?；顒?，提供免費(fèi)特色服務(wù)，創(chuàng)新APP用戶界面，個性化設(shè)計(jì)等戰(zhàn)略，突出APP（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略APP技術(shù)簡單易模仿，進(jìn)入行業(yè)的門檻低，市場份額易被擠占；APP難以低成本提高應(yīng)用商城APP4.APP乏核心競爭力成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過優(yōu)化回收路線減少人力時間成本，重復(fù)利用回收工具，社區(qū)合作開展APP推廣，減少宣傳成本。33集中化戰(zhàn)略：APP推廣及回收公司合作戰(zhàn)略上，通過深入市場，扎“不吆喝”公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“不吆喝”公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PAGEPAGE103回收哥將產(chǎn)業(yè)鏈向前布局的做法，一方面具有資源和資金優(yōu)勢，另一方面將降低原來的回收環(huán)節(jié)成本，有希望提升盈利能力。但是作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，回收哥還存在營銷推廣和價(jià)格不合理等一些問題。且受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)疲軟、國際大宗商品價(jià)格處于低谷等因素影響，廢品回收價(jià)格近期未出現(xiàn)上漲趨勢。報(bào)告顯示，在回收哥廢品價(jià)格指數(shù)涵蓋的廢品中（主要為無任何二手使用價(jià)值的生活廢品），29英寸以上的CRT電視機(jī)回收價(jià)格為每臺50元；全自動洗衣機(jī)回收價(jià)格為35元/臺。目前回收哥是互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收市場占領(lǐng)額較大的公司，但也因國家經(jīng)濟(jì)下行而遭遇瓶頸，表明根深蒂固的傳統(tǒng)回收市場難以撼動，需要長時期的深入市場。“鄰舍小區(qū)”市場分析“鄰舍小區(qū)”是由位于高新區(qū)的南昌揚(yáng)世文化發(fā)展有限公司自行開發(fā)并運(yùn)營的一款便民服務(wù)的應(yīng)用，其中特色服務(wù)是專業(yè)回收人員上門收廢品，目前開通的回收區(qū)域包括高新區(qū)和青山湖區(qū)內(nèi)各社區(qū)，并在逐步向全南昌市區(qū)開展服務(wù)。用戶只需要通過微信關(guān)注服務(wù)號“鄰舍小區(qū)”，注冊后填寫地址和聯(lián)系方式就可以在線預(yù)約上門回收服務(wù)。為了確保整個服務(wù)的安全性，預(yù)約的用戶還會收到“鄰舍”發(fā)送的相關(guān)回收小哥信息，在預(yù)約的時間內(nèi)只需要將廢舊物品交給他們即可。“鄰舍小區(qū)”作為微信公眾號，主要提供社區(qū)生活服務(wù)，上門進(jìn)行回收廢品為其中一項(xiàng)服務(wù)，回收類別僅塑料瓶、易拉罐及紙類。目前微信公眾號的瀏覽量不足200，用戶量偏低，覆蓋面僅南昌市高新區(qū)及青山湖區(qū)，影響力小。（如圖4.9鄰舍小區(qū)廢品回收界面）圖4.9鄰舍小區(qū)廢品回收界面第五章競爭戰(zhàn)略分析五力分析模型（如圖5.1波特五力模型供應(yīng)商的議價(jià)能力APPAPP”APP購買者的議價(jià)能力的新進(jìn)入者的威脅APP,APPAPPO2O替代品的威脅APP、增加附加服務(wù)、降低成、或者APP同業(yè)競爭者的競爭程度轉(zhuǎn)固定費(fèi)用，和目前企業(yè)競爭戰(zhàn)略存在問題及原因分析綠色當(dāng)鋪企業(yè)制訂的競爭戰(zhàn)略以及企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作過程中，經(jīng)常會遇到各種各樣的問投資的戰(zhàn)略和和VV希望擴(kuò)利潤經(jīng)營生產(chǎn)V底部競爭。APP研發(fā)領(lǐng)域的問題綠色當(dāng)鋪企業(yè)主要的威脅來自于競爭對手的模仿APP務(wù)APP有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的問題實(shí)行成本產(chǎn)品有關(guān)市場營銷領(lǐng)域的問題APP相關(guān)。和營銷實(shí)行穩(wěn)定性顧客群。服務(wù)企業(yè)。競爭戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略行業(yè)差異化戰(zhàn)略或技術(shù)對價(jià)利潤企業(yè)中通集中化戰(zhàn)略行業(yè)服務(wù)需要贏利集中化戰(zhàn)略有利于集中優(yōu)勢資源；專業(yè)化運(yùn)營，有利于降低成本；有助于企業(yè)提高經(jīng)企業(yè)競爭戰(zhàn)略的意義企業(yè)決定了企業(yè)的。目標(biāo)規(guī)劃和的戰(zhàn)略市場切入產(chǎn)品、項(xiàng)目。通過改善自己在競意識因此企業(yè)競爭戰(zhàn)略核心作用是通過對市場以及競爭對手的分析而為企業(yè)未來發(fā)展所做出的前瞻性的指導(dǎo)，確立未來的發(fā)展方向。第六章營銷戰(zhàn)略規(guī)劃品牌定位大陸地區(qū)移動廢品回收客戶端還沒有得到完全的普及，因此導(dǎo)致并沒有實(shí)現(xiàn)供求的井噴狀A(yù)PPAPP目標(biāo)第一階段目標(biāo)，完善APP第二階段目標(biāo)1第三階段目標(biāo)3—5。并更新APP第四階段目標(biāo)5APP優(yōu)化APP65%，80%，85%，4P營銷產(chǎn)品營銷(Product)（6.1家中廢品堆積占據(jù)空間），不得不花錢請人處理或者直接（6.2解），圖6.1家中廢品堆積占據(jù)空間圖6.2解讀新《環(huán)保法》學(xué)習(xí)要點(diǎn)服務(wù)：“不吆喝”APP公益：“不吆喝”APPLogo價(jià)格營銷(Price)定價(jià)：目前渠道營銷(Place)調(diào)研：36（6.3）APP4山湖區(qū)、灣里區(qū)、紅谷新區(qū)6個區(qū)。渠道管理：APP薦鼓勵居民使用“不吆喝”APP，支付給社區(qū)一定的宣傳管理費(fèi)用。在社區(qū)開展一些“環(huán)保大課堂”“環(huán)保標(biāo)語征集賽”等活動，通過活動推廣“不吆喝”APP，同時讓居民參與到環(huán)保公益中。圖6.3南昌回收公司分布圖校園：Show”（6.4等有趣味APP圖6.4硬紙板環(huán)保手工作品APP營情況抽成。在與回收公司合作期間，采取優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制，提供印有公司Logo的統(tǒng)一服務(wù)、回收工具等，要求正規(guī)回收人員上門服務(wù)、統(tǒng)一定價(jià)，規(guī)范廢品回收市場。促銷營銷(Promotion)”APPLogo6.5圖6.5地球一小時活動海報(bào)積分：APPAPP有公司LogoLogo網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用推薦網(wǎng)站及應(yīng)用商店APP(APPStoeOvi),(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些B2C應(yīng)用平臺(AmazonAndroidAPPStoreMM、N”APP線下預(yù)裝25%。內(nèi)容營銷Donews網(wǎng)絡(luò)廣告PC付費(fèi)廣告論壇營銷”APP病毒式營銷評估與控制100％APP/事后測試督及控制APP顧客反饋第七章人力資源招聘管理層招聘APP財(cái)務(wù)部：高層管理人員基礎(chǔ)人員招聘技術(shù)人員軟件開發(fā)人員。對軟件界面的UI系統(tǒng)監(jiān)控維護(hù)人員。輪流對網(wǎng)站進(jìn)行7x24（Oracle、MicrosoftSQLserver），營銷人員讓。財(cái)務(wù)人員會計(jì)職工培訓(xùn)崗前培訓(xùn)技術(shù)人員的培訓(xùn)。PDCA循環(huán)，營銷人員的培訓(xùn)PhotoshopUI設(shè)計(jì)、會計(jì)人員的培訓(xùn)在崗培訓(xùn)5%左右。調(diào)換薪酬員工類別薪酬80%；（0—5外聘人員：具有專業(yè)技能、專門學(xué)識或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的外聘員工包括技術(shù)人員和一般性人員，執(zhí)行三個月試用期制度。基本工資針對不同崗位序列，實(shí)行不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。（1230）加10元/年工齡標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，工齡計(jì)算按國家規(guī)定執(zhí)行。：A2500元/月，B2000元月，C、1500元/月。加班工資含四天600元/400元100元/（300%獎金（1）年終獎金總額確定年終獎金總額可采用以下方式核算：可按公司全年?duì)I業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計(jì)提獎金總額，建議比例為0.2-0.5%之間，然后再按實(shí)際營業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比例確定實(shí)際獎金總額。個人優(yōu)秀表現(xiàn)獎：約占6%，用于獎勵全勤員工、優(yōu)秀員工、有特殊貢獻(xiàn)的員工、及有家庭困難的員工。福利獎：約占4%，用于春節(jié)福利（如發(fā)年貨、購物卡等）、或公司年會抽選幸運(yùn)獎。圖7.1獎金福利比例圖第八章風(fēng)險(xiǎn)評估及對策12風(fēng)險(xiǎn)識別風(fēng)險(xiǎn)概覽風(fēng)險(xiǎn)識別概覽圖如圖8.1所示：圖8.1風(fēng)險(xiǎn)識別概覽圖風(fēng)險(xiǎn)明細(xì)風(fēng)險(xiǎn)明細(xì)如表8-1所示：表8-1風(fēng)險(xiǎn)明細(xì)表風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)明細(xì)風(fēng)險(xiǎn)描述宏觀風(fēng)險(xiǎn)自然風(fēng)險(xiǎn)臺風(fēng)，洪水等自然災(zāi)害，以及火災(zāi)，危險(xiǎn)品泄漏等人為災(zāi)害人文風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者習(xí)慣傳統(tǒng)的廢物回收方式不愿改變，對基于移動互聯(lián)網(wǎng)的廢舊物品回收綜合平臺產(chǎn)生抗拒性懷疑心理，APP用戶觀念不確定性政策風(fēng)險(xiǎn)國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政治政策、產(chǎn)業(yè)政策、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策等的變動以及各地區(qū)相關(guān)政策的變動會直接影響到企業(yè)融資、技術(shù)保密與發(fā)展、人員招聘等方面經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)利率的變動（如利率上升，貸款成本增加，可能導(dǎo)致企業(yè)融資困難等）匯率的變動（如匯率下降，則競爭對手的銷售價(jià)格按我國貨幣計(jì)價(jià)將降低，從而對本公司造成沖擊等）通貨膨脹或通貨緊縮，影響消費(fèi)者購買力等行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)APP開發(fā)方出現(xiàn)問題使開發(fā)過程進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度超出計(jì)劃。競爭風(fēng)險(xiǎn)前期市場廢舊物品回收行業(yè)APP競爭激烈，如“再生活”、“廢淘寶”已經(jīng)占有一部分市場份額。成本風(fēng)險(xiǎn)人員成本——參與APP建設(shè)人員規(guī)模及工資成本的控制；時間成本——制作APP的時間節(jié)點(diǎn)把控；推廣成本——各種推廣渠道的營銷費(fèi)用控制；公司風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)包括因短期內(nèi)不能履行財(cái)務(wù)義務(wù)而產(chǎn)生的流動性風(fēng)險(xiǎn)、資金鏈斷流和投資不到位等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)APP宣傳推廣效果不好，用戶訪問量少；市場可能出現(xiàn)多家競爭對手，使競爭激烈，導(dǎo)致與其銷售量減少;若APP運(yùn)營成功，用戶量增加，APP后臺數(shù)據(jù)庫信息管理的能力會受到考驗(yàn)。操作風(fēng)險(xiǎn)雇員的素質(zhì)不佳，設(shè)備及技術(shù)環(huán)境不理想，在執(zhí)行已明確的工作時，采取錯誤的步驟，不妥善的外包安排。管理風(fēng)險(xiǎn)管理者經(jīng)驗(yàn)不足：使設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)不科學(xué)，管理效率低下，或是制定的決策失誤，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難團(tuán)隊(duì)協(xié)作：團(tuán)隊(duì)磨合時間長短影響企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)管理措施自然風(fēng)險(xiǎn)解決措施自然災(zāi)害不可避免，但關(guān)注自然災(zāi)害變化情況及時做出避難措施能有效減少公司損失。人文風(fēng)險(xiǎn)解決措施APPAPP政策風(fēng)險(xiǎn)解決措施(1)司的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。(4）向保險(xiǎn)公司進(jìn)行投保或通過金融衍生工具來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對沖。(5）企業(yè)應(yīng)與當(dāng)?shù)卣蚱渌麢?quán)利部門就權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)等達(dá)成一致。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)解決措施(1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)解決措施(1）設(shè)置高級防火墻，聘請專業(yè)技術(shù)員工對后臺數(shù)據(jù)庫進(jìn)行維護(hù)。(2）做好數(shù)據(jù)備份以及硬件的備份。(3）多方比較慎重選擇合作方。(4）簽訂規(guī)范合理的書面合同，在出現(xiàn)糾紛時能通過法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。競爭風(fēng)險(xiǎn)解決措施成本風(fēng)險(xiǎn)解決措施(1）企業(yè)內(nèi)部建設(shè)完善的成本管理系統(tǒng)。(2）優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營管理機(jī)制。(3）采用病毒式營銷，通過用戶進(jìn)行宣傳，減少推廣成本。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決措施(1）改善財(cái)務(wù)規(guī)劃和管理。(2）加強(qiáng)與融資風(fēng)險(xiǎn)公司之間的交流，可以適當(dāng)提高貸款利率。(3）爭取充分的投資和銀行貸款，提高準(zhǔn)備金，以備不時之需。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)解決措施(1）APP操作風(fēng)險(xiǎn)解決措施(1）(2）(3）設(shè)立并嚴(yán)格遵循企業(yè)規(guī)定程序。(4）企業(yè)管理者做出正確的決策。管理風(fēng)險(xiǎn)解決措施第九章產(chǎn)品與技術(shù)軟件產(chǎn)品的簡介社區(qū)居民端APP（（APP回收員端APP后臺產(chǎn)品的特征智能定位物品回收次序優(yōu)化用戶黏性大9.2），此外，居民將廢舊電池等有害廢保障居民利益規(guī)范市場回收秩序產(chǎn)品形態(tài)以下為部分軟件截圖及界面原型：圖9.1 回員端界面1 圖9.2居端界面1 圖9.3居端界面2圖9.4管理后臺界面1圖9.5管理后臺界面2產(chǎn)品的功能回收員端APP和所服務(wù)對象對自己的評價(jià)。居民端APP（產(chǎn)品的優(yōu)勢產(chǎn)品的優(yōu)勢如表9-1所示：表9-1產(chǎn)品優(yōu)勢對比體系種類優(yōu)缺點(diǎn)“不吆喝”產(chǎn)品體系傳統(tǒng)的回收體系信息是否對等是，信息流通速度快，居民發(fā)出回收請求后回收員可以立刻收到并精準(zhǔn)得上門收取否，居民不知道回收員什么時候來，回收員不知道哪里有廢品價(jià)格是否透明是，廢品的價(jià)格呈現(xiàn)在軟件界面中一目了然否，普通民眾無法知曉廢品的價(jià)值，完全取決于回收者的報(bào)價(jià)支付便利性網(wǎng)絡(luò)支付既時尚又省去了找零錢的麻煩經(jīng)常需要找零錢，給雙方帶來不便總技術(shù)方案項(xiàng)目所依據(jù)的技術(shù)原理API交易支付方式WebWeb服務(wù)器由JSP編寫，將客戶端提交的數(shù)據(jù)保存到SQLServer數(shù)據(jù)庫中，并將返回的jsonAPISQLServer項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃人員工作劃分表9-2人員規(guī)劃表組員工作任務(wù)安排王建程文檔的編寫，設(shè)計(jì)系統(tǒng)的整體框架，服務(wù)器端程序編寫王景、曾恕杰文檔的編寫，設(shè)計(jì)系統(tǒng)的整體框架，客戶端程序編寫實(shí)施計(jì)劃安排表9-3時間計(jì)劃表時間段任務(wù)安排2015.11.15至2015.12.15需求分析和需求分析文檔的編寫2015.12.20至2016.02.01搭建系統(tǒng)框架以及數(shù)據(jù)庫2016.02.07至2016.02.25實(shí)現(xiàn)信息提交入庫功能2016.03.01至2016.03.16實(shí)現(xiàn)廢舊物品信息推送功能2016.03.24至2016.03.31實(shí)現(xiàn)回收員路徑規(guī)劃功能2016.04.04至2016.04.30軟件的美化和后期功能完善，改善界面友好性核心技術(shù)和原理WEBAPI，GPS系統(tǒng)服務(wù)器采用json訪問速度，提高客戶端穩(wěn)定性。SQLServer項(xiàng)目建設(shè)整體規(guī)劃圖9.6項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃圖系統(tǒng)設(shè)備、操作系統(tǒng)以及相關(guān)軟件規(guī)格說明客戶端操作系統(tǒng)：Android2.3Gingerbread及以上其它要求：內(nèi)存512MB及以上屏幕分辨率480*800及以上服務(wù)器端操作系統(tǒng)：WindowsXP及以上服務(wù)器軟件：apacheTomcat7.0操作平臺：WEB應(yīng)用程序數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫軟件平臺：SQLServer2012SQLServer開發(fā)模型44所示:圖9.7螺旋模型的軟件過程9.6.7主要技術(shù)和性能指標(biāo)(1)規(guī)定遵循遵循《電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化指南》(2)相關(guān)法律遵守遵守《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》遵守《中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》遵守《中華人民共和國治安管理處罰條例》遵守《中華人民共和國計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)管理辦法》遵守《中華人民共和國刑法》遵守《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》(3)可用性指標(biāo)2430%80%日常平均CPU占用率小于40%，繁忙時小于80%50(4)容錯性指標(biāo)Bug(5)響應(yīng)實(shí)時性指標(biāo)如無特殊說明，以下響應(yīng)實(shí)時性指標(biāo)要求均為在最大并發(fā)用戶數(shù)條件下的響應(yīng)時間要求表9-4響應(yīng)實(shí)時性指標(biāo)分類性能要求適用功能事務(wù)處理類快速響應(yīng)類響應(yīng)時間<=3s價(jià)格計(jì)算等普通響應(yīng)類響應(yīng)時間<=5s用戶的批量歸檔等批量處理類響應(yīng)時間<=20s參合受理等查詢類簡單查詢類響應(yīng)時間<=5s單用戶精確查詢，簡單條件查詢等綜合查詢類響應(yīng)時間<=8s非統(tǒng)計(jì)查詢等統(tǒng)計(jì)類簡單統(tǒng)計(jì)類響應(yīng)時間<10s簡單的用戶統(tǒng)計(jì)等復(fù)雜統(tǒng)計(jì)類響應(yīng)時間<30s復(fù)雜的用戶統(tǒng)計(jì)等。項(xiàng)目開發(fā)功能及關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目開發(fā)功能描述(1)“不吆喝”（回收員端）表9-5回收員端功能描述功能名稱描述智能定位及路徑優(yōu)化根據(jù)定位多位普通客戶端發(fā)送消息地點(diǎn)，整合優(yōu)化，計(jì)算一條最短路徑供回收員選擇。待交易信息通知“不吆喝”服務(wù)器端將待處理客戶的客戶請求發(fā)送給回收員。統(tǒng)計(jì)工作業(yè)績及查看用戶評價(jià)根據(jù)回收員一段時間的工作情況，查看自己的業(yè)績和所服務(wù)對象對自己的評價(jià)。交易結(jié)算回收員使用易寶支付付款給居民地圖顯示幫助回收員快速到達(dá)交易地點(diǎn)”（居民端）表9-6居民端功能描述發(fā)布廢品信息客戶可以發(fā)布廢品的相關(guān)描述（品名、圖片、數(shù)量等）到服務(wù)器端對回收員進(jìn)行評價(jià)根據(jù)回收員的態(tài)度，對回收員進(jìn)行打分和描述積分換禮客戶可以到指定地點(diǎn)參與積分換禮品的活動每年，月的效益統(tǒng)計(jì)客戶可以查看所有與自己相關(guān)的交易記錄，并看到專業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果查看平臺交易動態(tài)用戶有權(quán)查看最近時間的平臺上交易信息表9-7管理平臺功能描述交易信息的保存對每個回收員和客戶的每一次回收交易信息進(jìn)行保存，以及對每位回收員的信息和用戶的信息進(jìn)行存儲。積分管理根據(jù)用戶每次的交易金額，贈送一定數(shù)量的積分，當(dāng)用戶兌換禮品之后，去除相應(yīng)數(shù)量的積分。禮品發(fā)送為客戶換送禮品安排回收員根據(jù)回收員的狀態(tài)，安排回收員工作地圖顯示調(diào)用百度地圖，在地圖上實(shí)時反映回收員的工作狀態(tài)區(qū)域劃分回收公司將其所服務(wù)的城市劃分成若干區(qū)域，每一個區(qū)域由一名回收員負(fù)責(zé)管理開發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)軟件架構(gòu)技術(shù)JavaEE（）HTTPClientHTTP9.8系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)(1)（9.9）(2)在系統(tǒng)的整體框架里面，既然是一個軟件體系，就有一個整體的解決方案，具體的交易的數(shù)據(jù)交換，如圖9.10所示：圖9.8技術(shù)框架圖圖9.9系統(tǒng)整體用例圖圖9.10數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)用例1WebWeb2：積分換禮34：評價(jià)回收服務(wù)回收交易結(jié)束后，居民可以對回收員的工作態(tài)度進(jìn)行評價(jià)，系統(tǒng)將評價(jià)傳送到Web端。5web6：管理回收人員(77：劃分工作區(qū)域8：劃分工作區(qū)域回收公司可以將其所服務(wù)的城市劃分成若干區(qū)域，每一個區(qū)域由一名回收員負(fù)責(zé)管理。系統(tǒng)E-R圖圖9.11系統(tǒng)E-R圖數(shù)據(jù)模式recycler_info（）：accountvarchar賬號passwordvarchar密碼nick_namevarchar昵稱tel_novarchar電話company_idvarchar公司idsexvarchar性別community_user_info（）：accountvarchar賬號passwordvarchar密碼nick_namevarchar昵稱tel_novarchar電話sexvarchar性別community_idbigint小區(qū)idlongtitudefloat地理經(jīng)度latitudefloat地理緯度address_detailvarchar地址詳細(xì)goods_info（）：goods_type_idbigint物品類型idgoods_type_namevarchar物品類型名稱super_type_idbigint物品類型上級idunit_namevarchar物品計(jì)量單位business_info（business_idbigint交易idrecycler_accountvarchar回收員賬號community_user_accountvarchar用戶賬號_datedatetime回收員昵稱is_completevarchar交易是否完成_moneydouble交易金額goods_type_idbigint此次交易的物品類型idgoods_numfloat此次交易的數(shù)量goods_descriptionvarchar物品描述goods_namevarchar此次交易的物品名稱community_idbigint小區(qū)idtel_novarchar小區(qū)用戶當(dāng)前電話real_namevarchar小區(qū)用戶的實(shí)名address_detailvarcharcommunity_user_credit_info（community_user_accountvarchar用戶賬號_timevarchar積分獲得時間credit_numint此次獲得積分的數(shù)量recycler_assessment_info（）：recycler_accountvarchar回收員賬號community_user_accountvarchar用戶賬號_timedatetime此次評價(jià)的時間assessment_ontime_scorefloat此次回收是否及時的得分assessment_attitude_scorefloat此次回收員態(tài)度的得分assessment_descriptionvarchar對此次回收的描述credit_gift_info（）gift_namevarchar禮品名稱gift_idbigint禮品idgift_credit_priceint兌換此禮品所需積分?jǐn)?shù)量countint禮品存貨量gift_descriptionvarchar禮品的描述credit_usage_info（）comm_user_accountvarchar用戶id_timedatetime兌換時間use_numint此次使用的積分?jǐn)?shù)to_gift_idbigint所兌換的禮品idcompany_info（）company_namevarchar公司名稱company_idvarchar公司idcompany_addrvarchar公司地址company_descriptionvarchar公司的描述company_service_range（）company_idbigint公司idcommunity_idbigint此公司所服務(wù)的小區(qū)idtown_idbigint小區(qū)所在鎮(zhèn)的idrecycler_workrange_info（）recycler_accountbigint回收員賬號community_idbigint小區(qū)idauth_token（）uidvarchar回收員賬號utypevarchar小區(qū)idtokenvarchar用戶tokengeo_info（）IDbigint上級IDvarchar代碼varchar名稱varchar簡稱varchar區(qū)域全路徑名稱varchar郵編varchar區(qū)號varchar級別varchar全路徑ID值varchar備注varcharcommunity_info（）community_idbigint小區(qū)idbelong_town_idbigint所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)/街道的idcommunity_namevarchar小區(qū)名數(shù)據(jù)庫關(guān)系圖圖9.12數(shù)據(jù)庫關(guān)系圖項(xiàng)目技術(shù)路線描述技術(shù)路線描述技術(shù)實(shí)現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施項(xiàng)目技術(shù)成熟性JavaEE、Android、WebServices、JDBCAPISQLServer第十章財(cái)務(wù)預(yù)測及分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本結(jié)構(gòu)本公司注冊資金為20萬元。本項(xiàng)目獲得2015年教育部高教司組織Google公司支持的國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃聯(lián)合基金項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)5萬元（詳情見第十三章附錄13.1：項(xiàng)目已獲得的榮譽(yù)），占注冊資金的25%，剩下為團(tuán)隊(duì)自籌資金15萬元,占注冊資金的75%。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如表10-1所示：表10-1 股構(gòu)成（位：萬）再投融資計(jì)劃本企業(yè)將繼續(xù)向社會各界融資。目前除了啟動資金20萬元，也在向政府尋求資金援助，并計(jì)劃向中國青少年發(fā)展基金會申請專項(xiàng)資金。財(cái)務(wù)假設(shè)財(cái)務(wù)報(bào)表是基于以下財(cái)務(wù)假設(shè)編制的:（1)據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，（2）公司選址在江西師范大學(xué)先骕樓軟件學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室。公司內(nèi)部部分辦公設(shè)施由江西師范大學(xué)無償提供。(3）20%3%7%3%2%100。10%3%10%?，F(xiàn)金投資預(yù)算公司擬現(xiàn)金投資11.5萬元，來源于團(tuán)隊(duì)自籌資金15萬元。投資預(yù)算如表10-2所示：表10-2 公前期擬金投資算表（位：萬）項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用硬件投入辦公設(shè)備2水電等基礎(chǔ)設(shè)備0.1租用倉庫租金1.5租用服務(wù)器1軟件研發(fā)費(fèi)用1軟件投入調(diào)研費(fèi)0.8開辦費(fèi)1.6調(diào)試費(fèi)0.5推廣費(fèi)用3總計(jì)11.5費(fèi)用預(yù)測根據(jù)市場分析及企業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，公司在運(yùn)營過程中發(fā)生的相關(guān)成本費(fèi)用如下表所示：表10-3 總本費(fèi)用算表（位：萬）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、銷售費(fèi)用（推廣費(fèi)）3321.40.8二、管理費(fèi)用22.922.821.固定資產(chǎn)折舊費(fèi)0.20.22.固定資產(chǎn)修理費(fèi)0.020.020.020.020.023.水電等基礎(chǔ)設(shè)備0.10.14.調(diào)研費(fèi)0.60.55.調(diào)試費(fèi)0.50.56.租用倉庫租金1.51.5三、服務(wù)器費(fèi)用11111四、開辦費(fèi)1.6五、軟件研發(fā)費(fèi)0.4六、其他費(fèi)用0.25102535七、應(yīng)交稅費(fèi)00.53762.494727.4128812.564961、增值稅00.480.931.742.642.營業(yè)稅金及附加00.05760.11160.20880.31682.1.城市維護(hù)建設(shè)稅00.03360.06510.12180.18482.2.教育費(fèi)附加00.01440.02790.05220.07922.3.地方教育費(fèi)附加00.00960.01860.03480.05283.所得稅001.453125.464089.60816合計(jì)9.9213.257619.0147238.1328852.58496注:(1)本公司銷售費(fèi)用主要為APP推廣費(fèi)用；（4）城市維護(hù)建設(shè)稅稅率為7%，教育費(fèi)附加稅率為3%，地方教育費(fèi)附加稅率為2%.銷售預(yù)測10-4表10-4 預(yù)銷售收一覽表(單：萬元)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年廢舊手機(jī)回收差價(jià)收入010204060廣告收入024813導(dǎo)流服務(wù)收入0471015合計(jì)0163158880。APP銷售收入中的廢舊手機(jī)回收差價(jià)收入明細(xì)如表10-5所示：表10-5廢舊手機(jī)回收差價(jià)明細(xì)表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年回收手機(jī)數(shù)量（臺）05000100002000030000回收差價(jià)（元）020202020（萬元01020406